醫(yī)藥代表工作職責集錦（精選12篇）

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇1

1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標;

2、根據(jù)需要拜訪客戶， 專業(yè)化、學術(shù)化藥品營銷經(jīng)驗;

3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映市場動態(tài)、提出合理化建議;

4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

5、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

6、在必要時培訓新加入的銷售代表。

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇2

1、負責公司產(chǎn)品在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的推廣宣傳;

2、向指定客戶傳遞公司的有效信息(經(jīng)公司統(tǒng)一布置與要求);

3、維護銷售終端客戶的良好關系;

4、時刻注重維護公司利益;

5、通過日常的工作拜訪，維護和提升公司形象;

6、遵守公司各項規(guī)章制度，完成公司交付的各項任務;

7、收集整理終端客戶信息并完整及時反饋回公司。

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇3

1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標;

2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生聯(lián)系，跟蹤他們的'需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會;

3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇4

1、 熟練掌握公司及產(chǎn)品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。

2、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進行銷售預測，并制定轄區(qū)目標客戶開發(fā)策略。

3、 具體負責醫(yī)院、醫(yī)生及病人的開發(fā)工作，并負責貨物的調(diào)配及貨款的協(xié)助催收。

4、 根據(jù)客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

5、 定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。

6、 根據(jù)銷售指標制定腹透中心工作計劃、目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)、病人數(shù)目增長數(shù)目。

7、 協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。

8、 嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇5

1、對分銷指標、非目標終端指標達成負責；

2、負責二級、基藥配送商的進銷存管理、協(xié)議進度管理，確保零售、醫(yī)療終端覆蓋；

3、負責二級商“三員”管理、小三批及非目標終端促銷活動；

4、負責渠道價格、竄貨及費用管理；

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇6

維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售

簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議

協(xié)助銷售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售。

及時收集、反饋市場信息；

負責應收賬款的管理（負責承銷商）

及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表

定期拜訪二級客戶，了解客戶的業(yè)務需求。

定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通。

執(zhí)行公司促銷活動，按公司要求完成推廣計劃。

根據(jù)自己對所轄市場的了解，制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算。

在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標

發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的'增長。

執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋

工作積極努力，有責任感。

認真參加公司組織的各項培訓和會議

每個公司都不一樣，基本不變的是：

1、商業(yè)維護，保證合理庫存，保證正常銷售。

2、填寫報表，反饋信息

3、指定或執(zhí)行公司策略。

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇7

1、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍，確保銷售目標的達成；

2、產(chǎn)品市場需求調(diào)查、同類產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)的.收集；

3、收集用戶反饋，分析用戶行為及需求，對產(chǎn)品的優(yōu)化和改進提出建議；

4、對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行監(jiān)控和分析。

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇8

1、熟練掌握產(chǎn)品知識

2、學術(shù)推廣，包括日常拜訪和召開科室會

3、目標終端客戶的開發(fā)和維護

4、收集反饋產(chǎn)品及競品相關信息

5、制定并實施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院推廣計劃，做任務分解，完成銷售指標

6、遵守公司規(guī)章制度，完成銷售管理報告

7、薪資：工資+提成+獎金+支持

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇9

1、完成銷售經(jīng)理下達的銷售任務，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

2、根據(jù)市場策略開展學術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識和信息以提高產(chǎn)品的市場份額。

3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

4、通過個人專業(yè)銷售推廣及學術(shù)知識，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

5、按照公司的標準完成銷售報告，收集并分析相關市場信息，并向銷售經(jīng)理匯報。

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇10

崗位職責：

1、確保完成或超越公司下達的銷售指標；

2、負責所分管的深度終端的開發(fā)、維護及上量工作；

3、負責對所分管的深度終端落實客戶分級管理；

4、熟練掌握公司各類產(chǎn)品知識并能有效應用；

5、執(zhí)行公司下達的.各類市場及銷售行動方案，確保執(zhí)行效果；

6、參與舉辦各類外部學術(shù)活動，提升公司在深度終端的品牌形象；

7、建立各類終端及客戶檔案，高效完成銷售文件夾中指定的各類報表及報告；

8、協(xié)助各類市場信息的收集并上報；

9、完成上級交辦的其他任務。

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇11

一、醫(yī)藥招商代表的主要職責：

1、協(xié)助招商主管負責公司醫(yī)藥產(chǎn)品的招商工作；

2、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性；

3、按照公司下達的招商任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施；

4、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理；

5、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考；

6、建立醫(yī)藥代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負責公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的藥品代理商的客戶關系維護；

7、負責監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作；

8、負責各類經(jīng)營指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢；

9、負責招商的前期談判和招商書的起草、簽訂事務；

10、完成領導交辦的'其他工作。

二、醫(yī)藥招商代表的任職要求：

1、中專及以上學歷，人品端正，有敬業(yè)精神及責任感；

2、溝通能力強，有較強的語言表達能力；

3、有醫(yī)藥招商經(jīng)驗或有在醫(yī)藥行業(yè)長期發(fā)展的志向；

4、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)；

5、有電話營銷和銷售經(jīng)驗；

6、談吐清晰、有語言組織能力、感染力、溝通能力和應變能力。

三、醫(yī)藥招商代表的職位要求：

1、 從事醫(yī)藥保健品招商或會銷2年以上，有產(chǎn)品招商管理經(jīng)驗或者電話營銷工作經(jīng)驗,男女不限；

2、 負責企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品在責任區(qū)域范圍內(nèi)的招商或會銷；

3、 具備一定的管理能力。能組織所屬部門的日常管理及培訓工作；

4、 溝通能力強，具有開拓領導能力，品行端正、積極熱情，親和力強；

5、 要求應聘人員思維活躍、反應敏捷能獨立處理好招商或會銷工作中的日常事務及管理事務。

醫(yī)藥代表工作職責集錦 篇12

崗位職責

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。

崗位要求

1、熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準;

2、重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋;

3、有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關心和照顧客戶;

4、保持合適的拜訪頻率;

5、醫(yī)、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗;

6、有對人的生命與健康負責的'嚴謹科學態(tài)度。

關鍵技能

專業(yè)能力

產(chǎn)品知識運用客戶管理競爭性銷售

個人能力

領導溝通自信

升職空間

首先，→銷售經(jīng)理→大區(qū)經(jīng)理;

其次，→產(chǎn)品專員/市場專員;

最后，→培訓專員。

薪情概況

應屆畢業(yè)生￥3000.00

1年經(jīng)驗￥3000.00

2年經(jīng)驗￥3600.00

3年經(jīng)驗￥4600.00

工作內(nèi)容

1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務;

2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;

3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;

4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;

5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動;

6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。