時(shí)間稍縱即逝，充滿意義的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，我們肯定學(xué)習(xí)到了不少學(xué)問(wèn)，不妨坐下來(lái)好好寫寫實(shí)習(xí)報(bào)告吧。為了讓您不再為寫實(shí)習(xí)報(bào)告頭疼，

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 1

一、研究動(dòng)機(jī)

經(jīng)過(guò)一學(xué)期物流專業(yè)的學(xué)習(xí)，對(duì)物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了必須的理論基礎(chǔ)，透過(guò)實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的潛力。

二、研究目的

了解物流的特點(diǎn)，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對(duì)其進(jìn)行分析。并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自我的意見(jiàn)。

三、公司簡(jiǎn)介

1、基本狀況：

舒蘭市起重機(jī)配件有限職責(zé)公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內(nèi)，地處舒蘭市中心，橫貫全鏡的省一級(jí)公路五樺線與吉長(zhǎng)，吉琿高速公路相交，鐵路連接哈爾濱市，吉林市，公路，鐵路四通八達(dá)，地理位置優(yōu)越。

公司建于19xx年，已有x多年的'機(jī)械加工歷史，19xx年改組為有限職責(zé)公司，吉林省重點(diǎn)中型企業(yè)，是載重汽車后橋齒輪，半軸的專業(yè)生產(chǎn)廠家。

2、（物流）主要設(shè)施：

機(jī)床，廠房擁有x噸至x噸的汽，柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫(kù)專用干充式電

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 2

為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。

“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會(huì)！通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………

安全第一

在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的！！這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中，我們便被安排輪流去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等?？粗敲磸?fù)雜生于操作的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無(wú)意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。

看完錄像后，我們?cè)谲囬g里，聽老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)?？粗l(fā)下來(lái)的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識(shí)，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來(lái)說(shuō)是非常重要的知識(shí)，如果不掌握的話，不但會(huì)被人斥為無(wú)知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來(lái)認(rèn)真，嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周！

數(shù)控車床

我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過(guò)編程來(lái)控制車床進(jìn)行加工。通過(guò)數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車980的編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來(lái)說(shuō)，可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天，才拿出了一個(gè)可行的方案。

唉，這時(shí)候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要，后悔自己當(dāng)初沒(méi)有好好學(xué)以打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。真是“書到用時(shí)方恨少”！

后來(lái)又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的。不過(guò)那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機(jī)器是這樣的方便，雖然沒(méi)有實(shí)際的操作的機(jī)會(huì)，但是看見(jiàn)擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們?cè)诳萍嫉膫ゴ罅α棵媲吧钌钫鄯?/p>

難忘的車工

車工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。

首先老師叫我們邊看書邊看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老師又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我們加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時(shí)候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對(duì)我們這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。

我不停的轉(zhuǎn)動(dòng)橫向和縱向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一個(gè)下午，自以為差不多的時(shí)候，準(zhǔn)備在加以最后一刀，卻操之過(guò)急，把球形的一角給削去了！我痛心不已，本來(lái)算成功的產(chǎn)品就這樣被自己毀了。慘??！無(wú)奈之下只好縮小圓球的半徑。這樣縮了幾次終于把一個(gè)勉強(qiáng)可以說(shuō)是圓球的零件車出來(lái)。最難受的是站了一整天，小腿都疼起來(lái)。但當(dāng)把車好的零件交給老師時(shí)那種成功的喜悅使我忘記了站得發(fā)疼得小腿。這種成功的喜悅只有通過(guò)親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到。

鑄造成型

接下來(lái)的工種是鑄造，聽做完的同學(xué)說(shuō)，這是個(gè)不輕松的活兒！要讓那些沒(méi)有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎！

鑄造成型，可以說(shuō)完全是對(duì)小時(shí)侯玩泥沙的回味。不過(guò)這次除了那份沖動(dòng)的心外，更需要的要算是細(xì)心加耐心了?？雌饋?lái)就這么簡(jiǎn)單的四步1造下沙型2造上沙型3打通氣孔4開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來(lái)，不通過(guò)反反復(fù)復(fù)的修整是不可能得到的。有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄！一整天下來(lái)盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來(lái)的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么！只是連我們自己都會(huì)不相信自己的眼睛，那么一堆東西在我們的精心加工下竟可以變成如此漂亮。

在這短短兩周的時(shí)間內(nèi)，我們還進(jìn)行了刨工，注塑擠塑，和熱處理等實(shí)習(xí)操作，都非常有趣。每一個(gè)工種都有不同的操作要領(lǐng)和要求，難易程度也不一樣。這段時(shí)間，雖然每天都要起的挺早，有時(shí)中午也來(lái)不及睡午覺(jué)，是挺辛苦，但感受到的那份充實(shí)，是什么也替代不了的。學(xué)到的一些基本的技能對(duì)我們將來(lái)的發(fā)展也是受益良多的。

深刻的體驗(yàn)

金工實(shí)習(xí)有苦也有樂(lè)。“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也！”這句古人的話用來(lái)形容我們的金工實(shí)習(xí)是再好不過(guò)了！經(jīng)過(guò)了車工，鉗工，磨工，鑄工，銑工等一系列工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的金工實(shí)習(xí)課程。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 3

實(shí)習(xí)人：聶婷妍

專業(yè)：法學(xué)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：岳麓區(qū)人民法院

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年11月20日～20xx年12月26日

年級(jí)：20xx級(jí)

班級(jí)：3班

學(xué)號(hào)：8號(hào)

關(guān)鍵詞:

首先，我想向所有為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的岳麓區(qū)人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。

我的實(shí)習(xí)是由中南大學(xué)法學(xué)院和岳麓區(qū)人民法院共同安排的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程，在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作，并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。

實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過(guò)程，并提出了自己的一些意見(jiàn)：

一：73戶居民訴市規(guī)劃局侵犯其采光權(quán)、陽(yáng)光權(quán)、通風(fēng)權(quán)案

1：案件由來(lái)

73個(gè)原告認(rèn)為市規(guī)劃局規(guī)劃的“亞大港”從占地面積到與居民住房間距都嚴(yán)重違反了gb50180-93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，違反〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉的具體技術(shù)規(guī)定即〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請(qǐng)求政府協(xié)調(diào)未果后，向法院起訴，要求撤銷行政許可，賠償用戶損失。

2：案件主要辯論焦點(diǎn)

被告長(zhǎng)沙市規(guī)劃管理認(rèn)為“亞大港”規(guī)劃許可的審查核發(fā)經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的規(guī)劃誰(shuí)廣泛征求相關(guān)職能部門的意見(jiàn)，并嚴(yán)格遵照規(guī)定的程序核發(fā)的，亞大港與其北側(cè)的居民所住建筑的間距符合被告所提的gb50180-93強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理辦法〉〉，對(duì)原告的合法權(quán)益并不構(gòu)成損害。而且，規(guī)劃管理局提供了相關(guān)證據(jù)證明“亞大港”不適用〈〈長(zhǎng)沙市城市規(guī)劃管理技術(shù)規(guī)定〉〉。

專業(yè)的實(shí)習(xí)報(bào)告 4

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告1時(shí)間過(guò)得很快，我已經(jīng)完成了在xx集團(tuán)有限公司的三個(gè)月實(shí)習(xí)、實(shí) 正是通過(guò)實(shí)習(xí)，我逐漸掌握了如何把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢改變學(xué)生的浮躁和幼稚，真正接觸這個(gè)社會(huì)，逐漸融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我走向獨(dú)立的社會(huì)成長(zhǎng)的第一步?；仡欉@個(gè)三月，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的成績(jī)，但也經(jīng)歷了不平凡的考驗(yàn)和磨煉。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，年末對(duì)自己進(jìn)行一次“盤點(diǎn)”是必然的，這也算是對(duì)自己的一種鞭策。本文對(duì)X月的工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)，主要分為以下幾個(gè)方面：

一、基層培訓(xùn)

這半個(gè)月的基層實(shí)習(xí)是我實(shí)習(xí)期間最辛苦的半個(gè)月，尤其是對(duì)于我們這些一直生活在象牙塔下的人來(lái)說(shuō)。在油漆部實(shí)習(xí)一周多，在總裝部實(shí)習(xí)兩天。每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班，5點(diǎn)下班。我得站一整天數(shù)嬰兒車零件的半成品，上下掛起來(lái)。尤其是流水線開始運(yùn)作的時(shí)候，我會(huì)毫不猶豫的去做手頭的工作，否則不僅會(huì)影響到自己工作的完成，還會(huì)影響到其他員工的工作。工作了一天，全身都像要散架了。一旦坐下，就什么都不想動(dòng)了。很多次想放棄，但一想到自己不再是一個(gè)可以依靠父母的孩子，就咬咬牙，堅(jiān)持下去。在此期間，我不僅學(xué)會(huì)了嬰兒車零件的統(tǒng)計(jì)，坯料的上下懸掛，以及嬰兒車的安裝、這也讓我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式有了更深的了解，也讓我的意志得到了前所未有的鍛煉。

二、人力資源部的工作

雖然我在人力資源部實(shí)習(xí)只有半個(gè)月，但我學(xué)到的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是一筆寶貴的財(cái)富。我的具體工作如下：

1、熟悉招聘流程，與用人部門保持密切聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況，根據(jù)各部門下發(fā)的人才需求表發(fā)布招聘信息。

2、發(fā)布招聘信息，包括每天更新招聘網(wǎng)站上的招聘信息，參加各種招聘會(huì)。

3、電話通知所有符合招聘要求的應(yīng)聘者進(jìn)行面試，安排面試時(shí)間和地點(diǎn)，做好招聘準(zhǔn)備。

4、然后通過(guò)各種招聘渠道選擇合適的人才，安排面試。在招聘過(guò)程中，往往需要通過(guò)電話與應(yīng)聘者聯(lián)系，了解應(yīng)聘者的情況，電話溝通也很注重說(shuō)話技巧。

5、雇傭并建立員工檔案。為員工填寫《員工登記表》，完成入職手續(xù)。新員工剛進(jìn)公司時(shí)，必須先通過(guò)正常渠道成為公司員工，包括簽訂勞動(dòng)合同、工作許可；

6、辦理員工社保。針對(duì)幾種社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、傷殘保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和失業(yè)或破產(chǎn)保險(xiǎn)七項(xiàng)。因此，有必要及時(shí)為員工提供相關(guān)保險(xiǎn)。我做的是及時(shí)統(tǒng)計(jì)新員工，網(wǎng)上辦理社保。

7、協(xié)助辦公室主任做好新員工的入職培訓(xùn)工作。

8、組織并保留休假。員工的事假都是從我這里收的'，就算每個(gè)員工的事假都是有組織有統(tǒng)計(jì)的，月底也會(huì)交給做考勤統(tǒng)計(jì)的人。隨時(shí)整理員工檔案歸檔。

9、辭職。為員工辦理離職手續(xù)時(shí)，員工還應(yīng)辦理交接任務(wù)，保證正常生產(chǎn)，并解除勞動(dòng)合同協(xié)議。

10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

三、行政部的工作

在行政部實(shí)習(xí)的兩個(gè)月期間，我的主要工作是協(xié)助辦公室主任做行政部的各種人事和日常行政工作。在這個(gè)過(guò)程中，我使用了閱讀、提問(wèn)、學(xué)習(xí)等方法。并初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先，總結(jié)一下我所有具體的工作內(nèi)容：

1、熟悉行政工作的各個(gè)流程，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)和部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地開展工作。

2、復(fù)印和掃描各種辦公文件，發(fā)送傳真，獲取辦公表格。實(shí)習(xí)期間，打掃辦公室，收發(fā)辦公室郵件、傳真、打印復(fù)印資料等。

3、文件和檔案管理。協(xié)助辦公室主任整理各類通知、文件和會(huì)議紀(jì)要；起草全面的文件和報(bào)告、通知、通知等書面工作，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送文件，簽署文件；協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議的發(fā)言。

4、辦公設(shè)備和辦公用品的管理。辦理辦公用品的收貨手續(xù)，保證辦公用品的正常發(fā)放，督促所有采購(gòu)物品到達(dá)倉(cāng)庫(kù)。

5、企業(yè)文化建設(shè)。協(xié)助辦公室主任籌備年終表彰大會(huì)，包括評(píng)選先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體；起草年終表彰大會(huì)主持人的講話；推薦會(huì)場(chǎng)布局。協(xié)助辦公室主任做好新員工入職培訓(xùn)和階段性培訓(xùn)工作。

6、會(huì)議管理。協(xié)助辦公室主任管理會(huì)議室設(shè)備；協(xié)助辦公室主任做好各種會(huì)議前的準(zhǔn)備工作。

7、外包工作。協(xié)助人力資源部做好招聘及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

行政工作繁瑣，從復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、送水、收發(fā)快件、訂閱報(bào)刊雜志、辦理汽車牌照、維護(hù)辦公設(shè)備、申請(qǐng)辦公用品、歸檔保存文件、租房、與外界溝通協(xié)調(diào)事務(wù)、裝修潔凈室、但是每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)。面對(duì)復(fù)雜瑣碎的工作，從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，

四、實(shí)習(xí)感受和經(jīng)歷

在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我不僅獲得了工作經(jīng)驗(yàn)，也收獲了很多朋友和更寶貴的人生財(cái)富。

第一，要學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。

第二，在物欲橫流的現(xiàn)代社會(huì)，我們不應(yīng)該隨波逐流，保持真實(shí)的自己，堅(jiān)持做自己。

第三，工作的時(shí)候要東張西望，東張西望，就是要伸手。

第四，建立良好的人際網(wǎng)絡(luò)，這將有助于你順利工作。

第五，為自己的行為負(fù)責(zé)，做一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人。

第六，試著和同事分享你的工作經(jīng)歷、成就和快樂(lè)。

第七，你要對(duì)自己有信心，相信別人能做的事，要勇敢。

第八，凡事忍耐，不要沖動(dòng)，讓自己變得更強(qiáng)大。

以上是我在畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)踐，我可以將所學(xué)的書本理論應(yīng)用到實(shí)踐中，讓自己更加熟悉就業(yè)市場(chǎng)，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的不足。這只是一個(gè)初步的嘗試，但對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是一筆巨大的財(cái)富，激勵(lì)和激勵(lì)我在未來(lái)更成熟地面對(duì)實(shí)際工作。我要感謝我工作的xxx集團(tuán)有限公司xxx學(xué)院行政管理系的老師，公司的所有同事和所有幫助過(guò)我的人。我成長(zhǎng)的每一步都離不開他們的關(guān)心和支持。

這段難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光，會(huì)永遠(yuǎn)記在心里，作為我一輩子的永恒回憶。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 5

一、工程簡(jiǎn)介

本工程是武漢市xxxx國(guó)企投資公司開發(fā)的公寓樓，承建單位是武漢第xxx建筑公司，分別是五號(hào)和六號(hào)樓，及高爾夫球健身樓，地基由xxx第四樁基公司承建。由北京xxxx設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)。采用框架剪力墻結(jié)構(gòu)，柱子為異性柱。面積為13000平方米，由3棟樓組成的商住樓，現(xiàn)澆鋼筋混泥土六層框剪結(jié)構(gòu)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1：木工

1）模板的種類及制作方法；

2）各種結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

3）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板安裝的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

4）現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)模板拆除的時(shí)間和順序；

5）模板拆除的注意事項(xiàng)；

6）模板的清理，堆放和維修的方法及要求；

2：鋼筋工

1）鋼筋的種類及外形特征；

2）鋼筋的焊接方法及質(zhì)量要求；

3）鋼筋冷加工的方法及工藝；

4）鋼筋的綁扎的方法及質(zhì)量要求；

5）鋼筋綁扎的搭接長(zhǎng)度要求；

6）各種構(gòu)件保護(hù)層厚度的控制方法；

7）掌握隱蔽工程記錄方法及主要內(nèi)容；

3：混泥土工

1）攪拌機(jī)的種類，規(guī)格，拌和的原理；

2）震動(dòng)器的種類，適用范圍；

3）施工配合比的換算及標(biāo)志牌的內(nèi)容；

4）施工縫的留設(shè)及其處理方法；

5）混泥土的養(yǎng)護(hù)方法及要求；

6）混泥土表面缺陷產(chǎn)生原因及預(yù)防處理方法；

7）混泥土工程的質(zhì)量檢查內(nèi)容；

三、收獲與體會(huì)

首先說(shuō)實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。他將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。

實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了很多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀察了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了很多很適用的具體的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎(chǔ)的知識(shí)。

比如說(shuō)混泥土的裂縫原因及處里這是一個(gè)很復(fù)雜的問(wèn)題，那我就說(shuō)說(shuō)我的見(jiàn)解吧：

1、裂縫的原因

混凝土中產(chǎn)生裂縫有多種原因，主要是溫度和濕度的變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結(jié)構(gòu)不合理，原材料不合格（如堿骨料反應(yīng)），模板變形，基礎(chǔ)不均勻沉降等。

混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內(nèi)部溫度不斷上升，在表面引起拉應(yīng)力。后期在降溫過(guò)程中，由于受到基礎(chǔ)或老混凝上的約束，又會(huì)在混凝土內(nèi)部出現(xiàn)拉應(yīng)力。氣溫的降低也會(huì)在混凝土表面引起很大的拉應(yīng)力。當(dāng)這些拉應(yīng)力超出混凝土的抗裂能力時(shí)，即會(huì)出現(xiàn)裂縫。許多混凝土的內(nèi)部濕度變化很小或變化較慢，但表面濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。

如養(yǎng)護(hù)不周、時(shí)干時(shí)濕，表面干縮形變受到內(nèi)部混凝土的約束，也往往導(dǎo)致裂縫?；炷潦且环N脆性材料，抗拉強(qiáng)度是抗壓強(qiáng)度的1/10左右，短期加荷時(shí)的極限拉伸變形只有（0.6～1.0）×104，長(zhǎng)期加荷時(shí)的極限位伸變形也只有（1.2～2.0）×104。由于原材料不均勻，水灰比不穩(wěn)定，及運(yùn)輸和澆筑過(guò)程中的離析現(xiàn)象，在同一塊混凝土中其抗拉強(qiáng)度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低，易于出現(xiàn)裂縫的薄弱部位。在鋼筋混凝土中，拉應(yīng)力主要是由鋼筋承擔(dān)，混凝土只是承受壓應(yīng)力。在素混凝土內(nèi)或鋼筋混凝上的邊緣部位如果結(jié)構(gòu)內(nèi)出現(xiàn)了拉應(yīng)力，則須依靠混凝土自身承擔(dān)。一般設(shè)計(jì)中均要求不出現(xiàn)拉應(yīng)力或者只出現(xiàn)很小的拉應(yīng)力。但是在施工中混凝土由最高溫度冷卻到運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期的穩(wěn)定溫度，往往在混凝土內(nèi)部引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力。有時(shí)溫度應(yīng)力可超過(guò)其它外荷載所引起的應(yīng)力，因此掌握溫度應(yīng)力的變化規(guī)律對(duì)于進(jìn)行合理的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工極為重要。

2、溫度應(yīng)力的分析

根據(jù)溫度應(yīng)力的形成過(guò)程可分為以下三個(gè)階段：

（1）早期：自澆筑混凝土開始至水泥放熱基本結(jié)束，一般約30天。這個(gè)階段的兩個(gè)特征，一是水泥放出大量的水化熱，二是混凝上彈性模量的急劇變化。由于彈性模量的變化，這一時(shí)期在混凝土內(nèi)形成殘余應(yīng)力。

（2）中期：自水泥放熱作用基本結(jié)束時(shí)起至混凝土冷卻到穩(wěn)定溫度時(shí)止，這個(gè)時(shí)期中，溫度應(yīng)力主要是由于混凝土的冷卻及外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與早期形成的殘余應(yīng)力相疊加，在此期間混凝上的彈性模量變化不大。

（3）晚期：混凝土完全冷卻以后的運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)期。溫度應(yīng)力主要是外界氣溫變化所引起，這些應(yīng)力與前兩種的殘余應(yīng)力相迭加。

根據(jù)溫度應(yīng)力引起的原因可分為兩類：

（1）自生應(yīng)力：邊界上沒(méi)有任何約束或完全靜止的結(jié)構(gòu)，如果內(nèi)部溫度是非線性分布的，由于結(jié)構(gòu)本身互相約束而出現(xiàn)的溫度應(yīng)力。例如，橋梁墩身，結(jié)構(gòu)尺寸相對(duì)較大，混凝土冷卻時(shí)表面溫度低，內(nèi)部溫度高，在表面出現(xiàn)拉應(yīng)力，在中間出現(xiàn)壓應(yīng)力。

（2）約束應(yīng)力：結(jié)構(gòu)的全部或部分邊界受到外界的約束，不能自由變形而引起的應(yīng)力。如箱梁頂板混凝土和護(hù)欄混凝土。

這兩種溫度應(yīng)力往往和混凝土的干縮所引起的應(yīng)力共同作用。

要想根據(jù)已知的溫度準(zhǔn)確分析出溫度應(yīng)力的分布、大小是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作。

在大多數(shù)情況下，需要依靠模型試驗(yàn)或數(shù)值計(jì)算?；炷恋男熳兪箿囟葢?yīng)力有相當(dāng)大的松馳，計(jì)算溫度應(yīng)力時(shí)，必須考慮徐變的影響，具體計(jì)算這里就不再細(xì)述。

3、溫度的控制和防止裂縫的措施

為了防止裂縫，減輕溫度應(yīng)力可以從控制溫度和改善約束條件兩個(gè)方面著手。

控制溫度的措施如下：

（1）采用改善骨料級(jí)配，用干硬性混凝土，摻混合料，加引氣劑或塑化劑等措施以減少混凝土中的水泥用量；

（2）拌合混凝土?xí)r加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度；

（3）熱天澆筑混凝土?xí)r減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱；

（4）在混凝土中埋設(shè)水管，通入冷水降溫；

（5）規(guī)定合理的拆模時(shí)間，氣溫驟降時(shí)進(jìn)行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度；

（6）施工中長(zhǎng)期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結(jié)構(gòu)，在寒冷季節(jié)采取保溫措施；

改善約束條件的措施是：

（1）合理地分縫分塊；

（2）避免基礎(chǔ)過(guò)大起伏；

（3）合理的安排施工工序，避免過(guò)大的高差和側(cè)面長(zhǎng)期暴露；

此外，改善混凝土的性能，提高抗裂能力，加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，防止表面干縮，特別是保證混凝土的質(zhì)量對(duì)防止裂縫是十分重要，應(yīng)特別注意避免產(chǎn)生貫穿裂縫，出現(xiàn)后要恢復(fù)其結(jié)構(gòu)的整體性是十分困難的，因此施工中應(yīng)以預(yù)防貫穿性裂縫的發(fā)生為主。

在混凝土的施工中，為了提高模板的周轉(zhuǎn)率，往往要求新澆筑的混凝土盡早拆模。當(dāng)混凝土溫度高于氣溫時(shí)應(yīng)適當(dāng)考慮拆模時(shí)間，以免引起混凝土表面的早期裂縫。新澆筑早期拆模，在表面引起很大的拉應(yīng)力，出現(xiàn)“溫度沖擊”現(xiàn)象。在混凝土澆筑初期，由于水化熱的散發(fā)，表面引起相當(dāng)大的拉應(yīng)力，此時(shí)表面溫度亦較氣溫為高，此時(shí)拆除模板，表面溫度驟降，必然引起溫度梯度，從而在表面附加一拉應(yīng)力，與水化熱應(yīng)力迭加，再加上混凝土干縮，表面的拉應(yīng)力達(dá)到很大的數(shù)值，就有導(dǎo)致裂縫的危險(xiǎn)，但如果在拆除模板后及時(shí)在表面覆蓋一輕型保溫材料，如泡沫海棉等

對(duì)于防止混凝土表面產(chǎn)生過(guò)大的拉應(yīng)力，具有顯著的效果。

加筋對(duì)大體積混凝土的溫度應(yīng)力影響很小，因?yàn)榇篌w積混凝土的含筋率極低。只是對(duì)一般鋼筋混凝土有影響。在溫度不太高及應(yīng)力低于屈服極限的條件下，鋼的各項(xiàng)性能是穩(wěn)定的，而與應(yīng)力狀態(tài)、時(shí)間及溫度無(wú)關(guān)。鋼的線脹系數(shù)與混凝土線脹系數(shù)相差很小，在溫度變化時(shí)兩者間只發(fā)生很小的內(nèi)應(yīng)力。由于鋼的彈性模量為混凝土彈性模量的7~15倍，當(dāng)內(nèi)混凝土應(yīng)力達(dá)到抗拉強(qiáng)度而開裂時(shí)，鋼筋的應(yīng)力將不超過(guò)100~200kg/cm2。

因此，在混凝土中想要利用鋼筋來(lái)防止細(xì)小裂縫的出現(xiàn)很困難。但加筋后結(jié)構(gòu)內(nèi)的裂縫一般就變得數(shù)目多、間距小、寬度與深度較小了。而且如果鋼筋的直徑細(xì)而間距密時(shí)，對(duì)提高混凝土抗裂性的效果較好?；炷梁弯摻罨炷两Y(jié)構(gòu)的表面常常會(huì)發(fā)生細(xì)而淺的裂縫，其中大多數(shù)屬于干縮裂縫。雖然這種裂縫一般都較淺，但它對(duì)結(jié)構(gòu)的強(qiáng)度和耐久性仍有一定的影響。

為保證混凝土工程質(zhì)量，防止開裂，提高混凝土的耐久性，正確使用外加劑也是減少開裂的措施之一。例如使用減水防裂劑，筆者在實(shí)踐中總結(jié)出其主要作用為：

（1）混凝土中存在大量毛細(xì)孔道，水蒸發(fā)后毛細(xì)管中產(chǎn)生毛細(xì)管張力，使混凝土干縮變形。增大毛細(xì)孔徑可降低毛細(xì)管表面張力，但會(huì)使混凝土強(qiáng)度降低。

這個(gè)表面張力理論早在六十年代就已被國(guó)際上所確認(rèn)。

（2）水灰比是影響混凝土收縮的重要因素，使用減水防裂劑可使混凝土用水量減少25%。

（3）水泥用量也是混凝土收縮率的重要因素，摻加減水防裂劑的混凝土在保持混凝土強(qiáng)度的條件下可減少15%的水泥用量，其體積用增加骨料用量來(lái)補(bǔ)充。

（4）減水防裂劑可以改善水泥漿的稠度，減少混凝土泌水，減少沉縮變形。

（5）提高水泥漿與骨料的粘結(jié)力，提高的混凝土抗裂性能。

（6）混凝土在收縮時(shí)受到約束產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)拉應(yīng)力大于混凝土抗拉強(qiáng)度時(shí)裂縫就會(huì)產(chǎn)生。減水防裂劑可有效的提高的混凝土抗拉強(qiáng)度，大幅提高混凝土的抗裂性能。

（7）摻加外加劑可使混凝土密實(shí)性好，可有效地提高混凝土的抗碳化性，減少碳化收縮。

（8）摻減水防裂劑后混凝土緩凝時(shí)間適當(dāng)，在有效防止水泥迅速水化放熱基礎(chǔ)上，避免因水泥長(zhǎng)期不凝而帶來(lái)的塑性收縮增加。

（9）摻外加劑混凝土和易性好，表面易摸平，形成微膜，減少水分蒸發(fā)，減少干燥收縮。

許多外加劑都有緩凝、增加和易性、改善塑性的功能，我們?cè)诠こ虒?shí)踐中應(yīng)多進(jìn)行這方面的實(shí)驗(yàn)對(duì)比和研究，比單純的靠改善外部條件，可能會(huì)更加簡(jiǎn)捷、經(jīng)濟(jì)。

4、混凝土的早期養(yǎng)護(hù)

實(shí)踐證明，混凝土常見(jiàn)的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說(shuō)混凝土的保溫對(duì)防止表面早期裂縫尤其重要。

從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：

1）防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2）防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

3）防止老混凝土過(guò)冷，以減少新老混凝土間的約束。

混凝土的早期養(yǎng)護(hù)，主要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個(gè)方面的效果，一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。

適宜的溫濕度條件是相互關(guān)聯(lián)的?；炷系谋卮胧┏３Ｒ灿斜竦男Ч?。

從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來(lái)。

所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。

這些問(wèn)題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

還有模板設(shè)計(jì)：

（一）施工準(zhǔn)備

1、模板安裝前的基本工作：

1）放線：首先引測(cè)建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

2）用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測(cè)到模板安裝位置。

3）模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4）工長(zhǎng)事先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。

5）模板應(yīng)圖刷脫模劑。還有好多注意事項(xiàng)，我在這就不列舉了。

我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 6

一、實(shí)習(xí)的目的和意義

化學(xué)工程與工藝專業(yè)是工科專業(yè)，是與實(shí)際生產(chǎn)聯(lián)系緊密的一個(gè)專業(yè)。所以我們?cè)诒究频乃哪甑膶W(xué)習(xí)中，不僅要掌握化工相關(guān)的理論知識(shí)，跟要理論聯(lián)系實(shí)踐，逐漸接觸實(shí)際的工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，為將來(lái)畢業(yè)參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)課正是我們面向?qū)嵺`的一地步，讓我們實(shí)地參觀常見(jiàn)機(jī)械，了解電工知識(shí)和技能，了解工件生產(chǎn)的基本流程。

大二的時(shí)候我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了《化工導(dǎo)論》和《畫法幾何與工程制圖》這兩門課，對(duì)常見(jiàn)的機(jī)械零件（如內(nèi)外螺紋緊固件、軸、齒輪等）有了一定的了解，但僅僅是停留在書本圖片上的認(rèn)知。此次去材料所的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我們對(duì)機(jī)械設(shè)備、機(jī)械零件有了立體的、感性的認(rèn)識(shí)。

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的目的是理論聯(lián)系實(shí)際，使課堂的理論教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐中的機(jī)械設(shè)備密切結(jié)合，使學(xué)生加深理解已學(xué)過(guò)的機(jī)械設(shè)計(jì)方面的基本理論知識(shí)；在實(shí)習(xí)中初步培養(yǎng)學(xué)生對(duì)機(jī)件和機(jī)械的感性認(rèn)識(shí)；增強(qiáng)學(xué)生讀懂復(fù)雜圖紙的能力；為提高學(xué)生的工程設(shè)計(jì)能力，為下一步專業(yè)課程的全面學(xué)習(xí)打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)述

12月14日，我們來(lái)到化院材料科學(xué)研究所，展開了約兩個(gè)小時(shí)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)課程，王老師是我們此次課程的主講人。中山大學(xué)材料科學(xué)研究所成立于1985年，前身是國(guó)內(nèi)第一所abs中試車間。主要研究方向是高分子復(fù)合材料及功能材料的應(yīng)用基礎(chǔ)研究和新材料的開發(fā)研究；固態(tài)變相理論和實(shí)驗(yàn)研究；金屬和陶瓷功能材料研究；高tc超導(dǎo)材料及超微粉末、非晶等新材料制備技術(shù)等。

王老師向我們介紹了金工的三大工種：機(jī)床工、鉗工和電焊工。其中對(duì)機(jī)床工、常用機(jī)床及鉗工做了詳細(xì)的解析，并親自向我們演示了車床的車削過(guò)程和鉗工用鋸的方法。我將實(shí)習(xí)筆記結(jié)合網(wǎng)上查找的相關(guān)資料，整理如下：

1.機(jī)床工

機(jī)床工常用機(jī)床有車床、銑床、刨床、磨床、鉆床等。

我們首先參觀的是車床。車床是主要用車刀對(duì)旋轉(zhuǎn)的工件進(jìn)行車削加工的機(jī)床，主要用于加工軸、盤、套和其他具有回轉(zhuǎn)表面的工件，是機(jī)械制造和修配工廠中使用最廣的一類機(jī)床。主要組成部件有：主軸箱、交換齒輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾架、光杠、絲杠、床身、床腳和冷卻裝置。王老師給我們演示了車床的車削過(guò)程，并展示了部分常用車刀。

車床中的一個(gè)重要工具是車刀。車刀是用于車削加工的、具有一個(gè)切削部分的刀具。車刀的工作部分就是產(chǎn)生和處理切屑的部分，包括刀刃、使切屑斷碎或卷攏的結(jié)構(gòu)、排屑或容儲(chǔ)切屑的空間、切削液的通道等結(jié)構(gòu)要素。車刀前面的型式多樣，主要根據(jù)工件材料和刀具材料的性質(zhì)而定。最簡(jiǎn)單的是平面型，正前角的平面型適用于高速鋼車刀和精加工用的硬質(zhì)合金車刀，負(fù)前角的平面型適用于加工高強(qiáng)度鋼和粗切鑄鋼件的硬質(zhì)合金車刀。車刀按用途可分為外圓、臺(tái)肩、端面、切槽、切斷、螺紋和成形車刀等，可用于車螺紋、外沿、平面、退刀槽、內(nèi)圓等。

接下來(lái)王老師給我們介紹了銑床（xf6325型）。銑床是用銑刀對(duì)工件進(jìn)行銑削加工的機(jī)床。在銑床上可以加工平面（水平面、垂直面）、溝槽（鍵槽、t形槽、燕尾槽等）、分齒零件（齒輪、花鍵軸、鏈輪乖、螺旋形表面（螺紋、螺旋槽）及各種曲面，還能加工比較復(fù)雜的型面，效率較刨床高，在機(jī)械制造和修理部門得到廣泛應(yīng)用。銑床在工作時(shí)，工件裝在工作臺(tái)上或分度頭等附件上，銑刀旋轉(zhuǎn)為主運(yùn)動(dòng)，輔以工作臺(tái)或銑頭的。進(jìn)給運(yùn)動(dòng)，工件即可獲得所需的加工表面。

接著我們參觀的是b650型的牛頭刨床。刨床是用刨刀對(duì)工件的平面、溝槽或成形表面進(jìn)行刨削的直線運(yùn)動(dòng)機(jī)床。使用刨床加工，刀具較簡(jiǎn)單，技術(shù)含量較低，但生產(chǎn)率較低（加工長(zhǎng)而窄的平面除外），因而主要用于單件，小批量生產(chǎn)及機(jī)修車間，在大批量生產(chǎn)中往往被銑床所代替。在刨床上可以刨削水平面、垂直面、斜面、曲面、臺(tái)階面、燕尾形工件、t形槽、v形槽，也可以刨削孔、齒輪和齒條等。我們參觀的牛頭刨床是用來(lái)刨削中、小型工件的刨床，工作長(zhǎng)度一般不超過(guò)lm。

結(jié)束了刨床的介紹，王老師給我們展示了m7120a型磨床。磨床是利用磨具對(duì)工件表面進(jìn)行磨削加工的機(jī)床。磨床進(jìn)行的是精加工。磨床能加工硬度較高的材料，如淬硬鋼、硬質(zhì)合金等；也能加工脆性材料，如玻璃、花崗石。磨床能作高精度和表面粗糙度很小的磨削，如加工鏡面；也能進(jìn)行高效率的磨削，如強(qiáng)力磨削等。我們參觀的m7120a型磨床工作部為電動(dòng)磁鐵和砂輪，用于0.01~0.02mm的鏡面精加工。很遺憾的是，由于磨床的砂輪可能存在裂紋，工作時(shí)有爆裂危險(xiǎn)，出于安全考慮老師沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)開機(jī)演示。

王老師最后給我們展示的機(jī)床是鉆床（z32k型）。鉆床指主要用鉆頭在工件上加工孔的機(jī)床。通常鉆頭旋轉(zhuǎn)為主運(yùn)動(dòng)，鉆頭軸向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。鉆床結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，加工精度相對(duì)較低，可鉆通孔、盲孔，更換特殊刀具，可擴(kuò)、锪孔，鉸孔或進(jìn)行攻絲等加工。加工過(guò)程中工件不動(dòng)，讓刀具移動(dòng)，將刀具中心對(duì)正孔中心，并使刀具轉(zhuǎn)動(dòng)(主運(yùn)動(dòng))。

2.鉗工

鉗工常完成精細(xì)裝配，技術(shù)含量較高，號(hào)稱金工之王。鉗工作業(yè)主要包括鏨削、銼削、鋸切、劃線、鉆削、鉸削、攻絲和套絲、刮削、研磨、矯正、彎曲和鉚接等。王老師主要向我們展示了鋸、攻絲和攻絲（用于加工內(nèi)螺紋）、絲板（用于加工外螺紋）。雖然隨著工業(yè)現(xiàn)代化，大部分鉗工作業(yè)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化，但在機(jī)械制造過(guò)程中鉗工仍是不可或缺的。在某些最精密的樣板、模具、量具和配合表面(如導(dǎo)軌面和軸瓦等)，機(jī)械不能做到如此精細(xì)，仍需要依靠鉗工的手藝作精密加工；在單件小批生產(chǎn)、修配工作或缺乏設(shè)備條件的情況下，采用鉗工制造某些零件仍是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方法。

三、實(shí)習(xí)的收獲

雖然我們?cè)僦暗恼n上了解過(guò)相關(guān)知識(shí)，但畢竟是紙上談兵。這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)課程，讓我了解了常用機(jī)床類型，金屬切削加工的過(guò)程，對(duì)車刀的結(jié)構(gòu)和形狀、車刀的磨制有課一定的認(rèn)識(shí)；了解了鉗工操作的特點(diǎn)和作用，認(rèn)識(shí)了鋸、絲攻和攻絲等基本鉗工操作工具。通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，我親眼看到了機(jī)械設(shè)備，親眼看到了機(jī)械零件的加工過(guò)程，使我對(duì)機(jī)械設(shè)備、機(jī)械零件有了立體的、感性的認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)《畫法幾何與工程制圖》課程內(nèi)容的理解和掌握，有利于我今后讀懂復(fù)雜圖紙，有利于提高我的工程設(shè)計(jì)的能力。

四、實(shí)習(xí)所得到的感想

短短不到兩個(gè)小時(shí)的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我感覺(jué)意猶未盡。這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我對(duì)我是一名工科學(xué)生有了實(shí)感，讓我懂得了作為一名工科學(xué)生，僅僅是學(xué)好課本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。工科是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的，面向生產(chǎn)面向?qū)嶋H應(yīng)用的一門學(xué)科，我們不僅要掌握理論知識(shí)，更要理論聯(lián)系實(shí)踐，真實(shí)地了解實(shí)際的工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程，才能學(xué)以致用，成為一名合格的工科學(xué)生。

這次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)我收獲良多，不僅是知識(shí)上的，更是觀念上的一個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程。遺憾的是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)課程安排的時(shí)間太短，未能好好地參觀，更沒(méi)有實(shí)踐的機(jī)會(huì)。希望以后能有更多這樣參觀實(shí)習(xí)，甚至是動(dòng)手實(shí)踐實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

個(gè)人專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 7

一、實(shí)習(xí)的目的及意義

通過(guò)這次的認(rèn)知實(shí)習(xí)了解機(jī)械生產(chǎn)過(guò)程中存在的危險(xiǎn)因素；通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，對(duì)汽車的生產(chǎn)有初步的感性認(rèn)識(shí)；對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的流水線的概念，汽車分布組裝有初步的了解；在參觀過(guò)程中，對(duì)部件的制造過(guò)程有初步的了解；了解汽車生產(chǎn)工程里的工作環(huán)境，了解社會(huì)所需人才應(yīng)具備什么才能；增強(qiáng)自己對(duì)車輛工程這一專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣，為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下初步的基礎(chǔ)；深刻體會(huì)作為一名車輛工程專業(yè)的學(xué)生的責(zé)任與使命，增強(qiáng)自己的責(zé)任感與使命感。

二、實(shí)習(xí)任務(wù)

通過(guò)參觀生產(chǎn)實(shí)習(xí)，獲取必要的感性認(rèn)知和理性認(rèn)識(shí)，叫全面地了解機(jī)械制造的生產(chǎn)工藝和流程，掌握機(jī)械生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)。作為一個(gè)工科的學(xué)生，實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)生活中不可缺少的重要組成部分，其主要目的是開闊我們的眼界，使我們來(lái)了解大批生產(chǎn)工件的方法和過(guò)程。同時(shí)也鍛煉和培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神，了解汽車產(chǎn)業(yè)就業(yè)狀況和國(guó)情、體驗(yàn)企業(yè)工作內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識(shí)對(duì)我們后面的專業(yè)課程的學(xué)習(xí)是十分必要的。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年6月23日——6月29日

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

五、實(shí)習(xí)企業(yè)概況

六、實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容

6月24日下午，我們?nèi)w車輛工程卓越班學(xué)生參加了汽車認(rèn)知實(shí)習(xí)的動(dòng)員大會(huì)，會(huì)議上老師講解了在實(shí)習(xí)期間的注意事項(xiàng)和實(shí)習(xí)的大致過(guò)程。也就是在后來(lái)的老師總結(jié)為的20個(gè)字。如最重要的是注意安全；不得遲到，早退，無(wú)特殊情況不得請(qǐng)假；遵守工廠制度，不得擅自操作儀器設(shè)備等；還有衣著的要求；認(rèn)真實(shí)習(xí)。

6月25日早上7點(diǎn)20分出發(fā)前往上海通用汽車公司（金橋），我們乘著大巴整整將近一個(gè)小時(shí)的路程，也許是興奮的緣故，可是大家的不覺(jué)得累。到了上海通用以后，大家都很有秩序的在一位女員工的帶領(lǐng)下參觀了汽車的整車廠。通過(guò)她的講解，我們了解了一些初步的車輛生產(chǎn)知識(shí)，了解到了在汽車組裝過(guò)程中要先將門拆線下來(lái)，這樣方便內(nèi)室的安裝。在車身的室內(nèi)安裝完畢后，在與底盤相結(jié)合。最后是將之前拆線下來(lái)的門在與之一一對(duì)應(yīng)安裝。面對(duì)她流利的講解我也不想示弱。問(wèn)了一些問(wèn)題，她很耐心的給與了解答。比如一輛車從車身到底盤的安裝要多長(zhǎng)時(shí)間？她說(shuō)，按正常的效率每小時(shí)的生產(chǎn)量為41輛車，生產(chǎn)量的多少是按照訂單的多少，而且24小時(shí)工作制。中午，我們?cè)谕ㄓ霉揪筒?，不得不說(shuō)上海通用的飯菜還是不錯(cuò)的。

下午，我們來(lái)到了上海交運(yùn)動(dòng)力系統(tǒng)有限公司。在一位女職員的帶領(lǐng)下我們參觀了一些汽車零部件的生產(chǎn)過(guò)程。她說(shuō)了好多專業(yè)知識(shí)，可是我發(fā)現(xiàn)好多我都聽不懂。還有我班上的好多同學(xué)都聽得很認(rèn)真，還不時(shí)地做筆記。這讓我感覺(jué)自己差的好遠(yuǎn)，于是第二天我就去圖書館三樓借了一個(gè)本汽車構(gòu)造，準(zhǔn)備認(rèn)真看看。

6月27日上午，我們又來(lái)到了上海大眾汽車公司，乘著小車、戴著耳機(jī)、還有保護(hù)眼鏡。公司職員帶著我們參觀廠房里的生產(chǎn)流水線，還一邊介紹我們所看到的流程，講得還比較清楚，這一點(diǎn)感覺(jué)比較好，有一點(diǎn)不足的是參觀時(shí)間不過(guò)五六分鐘，時(shí)間太短，了解到的生產(chǎn)流水線上的東西太少了，參觀完之后我們又看了關(guān)于上海大眾汽車公司的視頻，大致了解了公司的概況，這有益于我們今后進(jìn)一步了解大眾汽車的發(fā)展。

下午，我們來(lái)到了上海汽車博物館，館里邊擺放了很多的名貴汽車，其中包括了各種古董車、限量版汽車和各種各樣的跑車。如勞斯萊斯，這樣的車我之前只在電視上看過(guò)。同學(xué)們個(gè)個(gè)都拿出了手機(jī)在旁邊一個(gè)勁的拍照。當(dāng)然我也拍了好多。也看到了在電視劇《上海灘》里所出現(xiàn)的幾款老牌汽車，真是難得一見(jiàn)呀！最開心的是在博物館的三樓有很多有關(guān)汽車的游戲，大家都玩得不亦樂(lè)乎。尤其是那個(gè)的問(wèn)題搶答游戲，我玩了好多次，每次的分?jǐn)?shù)都是負(fù)值。離別的時(shí)候，我看到有幾個(gè)同學(xué)大家都已經(jīng)上車了，他還在玩。真是一次難得的參觀啊！

6月28日上午，我們來(lái)到了上海變速器動(dòng)力系統(tǒng)有限公司。剛到達(dá)后我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司向?qū)W校一樣，因?yàn)樗泻枚鄬挸ǖ慕淌遥覀冊(cè)谀抢镄菹胄r(shí)，然后去參觀一個(gè)車間，然后在休息一會(huì)兒，再去參觀一個(gè)車間。僅僅一個(gè)變速器盡然要四五個(gè)工廠區(qū)分布生產(chǎn)，工藝的復(fù)雜度可想而知，而且工件的精確度也要求很高。在廠里邊我們見(jiàn)到了各種各樣汽車變速器各部件的試驗(yàn)房。可見(jiàn)，變速器的性能多么的重要。

6月29日，我們來(lái)到了上海汽車乘用車公司。上海汽車乘用車公司的員工相當(dāng)熱情的接待了我們，給我們講解了好多汽車方面的知識(shí)。我開始對(duì)中國(guó)的民族汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生極大的信心。也堅(jiān)定相信榮威和MG兩大自主名牌的未來(lái)將是一片光明。三個(gè)女職員帶我們參觀了車間，給我們?cè)敿?xì)的講解了他們公司的規(guī)模，和將要建成的新工廠以后可以達(dá)到怎樣的水平。還有三位工程師，分別給我們講解了汽車的上汽的基本規(guī)模、整車裝配、發(fā)動(dòng)機(jī)等。

就這樣中午在上汽吃過(guò)飯后，參觀算是基本結(jié)束，我們拖著疲憊的身體歷經(jīng)一個(gè)半小時(shí)的路程回到了學(xué)校。

七、實(shí)習(xí)的總結(jié)與感想

首先，我對(duì)這次的實(shí)習(xí)的最大體會(huì)是：這次實(shí)習(xí)是如此的意義非凡，它將我從一個(gè)只對(duì)汽車整體有點(diǎn)感性認(rèn)識(shí)提到了對(duì)汽車的每個(gè)零部件有了一定的感性認(rèn)知。

人們常說(shuō)學(xué)習(xí)的過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程。作為一名大一即將畢業(yè)的學(xué)生，通過(guò)這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我清楚了自己在理論知識(shí)方面的欠缺。不過(guò)也正是這種理論知識(shí)的欠缺，使我在參觀的過(guò)程中充滿了新奇，從另一方面講也使我對(duì)自己高考之后選擇這一專業(yè)的信心變得更加的堅(jiān)定。

在總結(jié)大會(huì)的時(shí)候，各班同學(xué)代表的發(fā)言相當(dāng)深刻。我也有自己的想法，通過(guò)這次實(shí)習(xí)增加了我對(duì)車輛工程這一專業(yè)的興趣，使我對(duì)日后持續(xù)學(xué)習(xí)這一專業(yè)的信心更加的堅(jiān)定。如一班的那位同學(xué)所說(shuō)：“路漫漫而其修遠(yuǎn)兮，我將上下而求索。”日后學(xué)習(xí)之長(zhǎng)遠(yuǎn)而艱辛，很多學(xué)習(xí)的過(guò)程也就像這次的。炎熱的夏季，來(lái)回一趟近三個(gè)小時(shí)的路程，枯燥、乏味、還有疲憊。在這種情況下，大都數(shù)人學(xué)習(xí)的主動(dòng)性會(huì)受到嚴(yán)重打擊。此刻，就需要我們堅(jiān)定地毅力去克服這些困難，懷著一顆對(duì)專業(yè)的信心，想盡一切辦法學(xué)好這個(gè)它。

個(gè)人專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 8

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。IT人才的短缺現(xiàn)象將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

出去看看才知道自己的眼界有多寬廣，多了解外面的形式與發(fā)展才會(huì)看清自己所屬專就業(yè)前景，才會(huì)知道外面的需求情況，帶著這些認(rèn)知我走近了實(shí)習(xí)的第一步。

我所實(shí)習(xí)的地方是一家叫作聯(lián)想1+1的電腦專賣店，店主首先讓我了解各種電腦軟硬件設(shè)施產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)不同品牌，不同配件的性能，幫他向顧客介紹一些品牌的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，清楚的告訴顧客他們之間的不同，讓顧客們明明白白消費(fèi)，不欺詐，很坦誠(chéng)的對(duì)待顧客，不在乎自己的利益，只想誠(chéng)信待客，讓人滿意的來(lái)，滿意的走。

實(shí)習(xí)第一天先了解了一下公司的規(guī)模，是一家中型電腦專賣店，不算大，也并不小，各種電腦配件非常齊全，品牌眾多，適合不同階層的民眾選購(gòu)，有很多種器件需要了解，主版品牌華碩，富士康，技嘉，英特爾，哪一種品牌適合哪一種類型的人群使用，顯卡麗臺(tái)，華碩，訊景，藍(lán)寶石，聲卡，硬盤，內(nèi)存等，一一給顧客介紹，告訴他們應(yīng)該首選什么，備選什么，了解了許許多多的計(jì)算機(jī)硬件知識(shí)，對(duì)計(jì)算機(jī)在市場(chǎng)的需求有了初步了解。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。IT人才的短缺現(xiàn)象將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。據(jù)保守估計(jì)，目前中國(guó)市場(chǎng)對(duì)IT人才的需求每年超過(guò)20萬(wàn)人。而國(guó)內(nèi)目前的IT教育主要是高等學(xué)校計(jì)算機(jī)、電子、電信、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)的學(xué)歷教育，每年培養(yǎng)的大學(xué)畢業(yè)生約為5萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需要。IT技術(shù)人員的極度短缺，迫使許多公司不得不提供高薪才能聘請(qǐng)到符合要求的專業(yè)人員，而這些職位優(yōu)厚的待遇吸引了很多非IT人員，于是許多人設(shè)法通過(guò)各種培訓(xùn)來(lái)獲得這些職位，IT行業(yè)中職業(yè)的變化和更替也是最為頻繁的，它要求從業(yè)者必須不斷地學(xué)習(xí)才能保持這種持續(xù)工作的狀態(tài)。同時(shí)一個(gè)人學(xué)習(xí)的技術(shù)越先進(jìn)，掌握的技術(shù)越全面，那么這個(gè)人的事業(yè)發(fā)展前景就越廣闊，工作選擇的機(jī)會(huì)就越大。此外，由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，很多掌握過(guò)時(shí)技術(shù)的人員也不得不重新進(jìn)行培訓(xùn)，以使自己能夠與最新的技術(shù)同步。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，信息化程度不斷提高，各個(gè)企業(yè)對(duì)信息化投入的比例逐步加大，因此要求在職人員必須要學(xué)會(huì)操作微機(jī)。

我們這一代學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的，正面臨著巨大的變革，計(jì)算機(jī)快速的發(fā)展讓我們有點(diǎn)應(yīng)接不暇，要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)代步伐，需要有馬不停蹄的精神與毅力去不斷汲取專業(yè)知識(shí)，關(guān)于計(jì)算機(jī)行業(yè)，在我看來(lái)，更多的時(shí)候，計(jì)算機(jī)是作為工具來(lái)使用的，也就是說(shuō)我們這一行永遠(yuǎn)不要只顧埋頭拉車，我們的目標(biāo)和發(fā)展動(dòng)力，都是為別人服務(wù)。有時(shí)候不要抱怨，似乎通信行業(yè)在主導(dǎo)著計(jì)算機(jī)行業(yè)的發(fā)展，大家想過(guò)計(jì)算機(jī)沒(méi)有通信的功能他使用的價(jià)值還有多大，通信技術(shù)應(yīng)該說(shuō)更多時(shí)候只是計(jì)算機(jī)行業(yè)的一個(gè)方向，使我們?cè)趹?yīng)用他們的通信技術(shù)，并應(yīng)用到我們的行業(yè)中，應(yīng)該說(shuō)我們計(jì)算機(jī)發(fā)展的契機(jī)是因?yàn)橥ㄐ偶夹g(shù)在計(jì)算機(jī)上的應(yīng)用。

這是一個(gè)不錯(cuò)的公司，在老板精明的照料下越發(fā)強(qiáng)大，前景如同我們的計(jì)算機(jī)專業(yè)一樣，如日中天，很有發(fā)展的契機(jī)，公司的管理井井有條，對(duì)于每一個(gè)員工首先進(jìn)行誠(chéng)信教育，從思想上教化員工，讓員工有責(zé)任感，責(zé)任重于利益，這一點(diǎn)很不錯(cuò)，員工之間很有團(tuán)隊(duì)精神，相互討論為顧客考慮怎樣配備每一個(gè)元器件才最合適，實(shí)現(xiàn)了人性化服務(wù)，看的出來(lái)，如果要在外面找一份工作，首先要以人為本，應(yīng)聘時(shí)用行動(dòng)去感染對(duì)方，不光靠知識(shí)，也要靠自己的行為品德，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮而言，在一個(gè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用的公司里上班靠的不緊緊是過(guò)硬的技術(shù)，一個(gè)人的素質(zhì)也很關(guān)鍵。

經(jīng)歷了一次實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了一次，從這個(gè)有意義的暑假中走過(guò)來(lái)，感覺(jué)整個(gè)人又成熟了不少，帶著自信說(shuō)話，那是一種填滿微笑的輕松。

關(guān)于專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 9

一、實(shí)習(xí)目的

經(jīng)過(guò)二年專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)在踏身于實(shí)踐當(dāng)中，理論與實(shí)踐的結(jié)合，使我學(xué)習(xí)到一些:

（一）不良反應(yīng)的處理辦法

（二）汽車發(fā)動(dòng)機(jī)和空調(diào)系統(tǒng)散熱不良，造成水溫過(guò)高會(huì)出現(xiàn)以下幾種故障現(xiàn)象及解決方法

（三）轉(zhuǎn)向系零件的檢查與維修

（四）轉(zhuǎn)向系零件的檢查與維修

（五）對(duì)密封性能處理的要點(diǎn)

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)不良反應(yīng)的處理辦法

1、不良反應(yīng)：車下滴漏出一攤莫名其妙的液體，且冷卻液的液面高度下降。

原因：通常情況下造成滴漏的原因是連接冷卻液箱和發(fā)動(dòng)機(jī)間的橡皮管有裂縫。

解決方法：變質(zhì)的冷卻液防銹品質(zhì)下降，不但容易導(dǎo)致散熱器、管路、軟管等部件的損壞，而且因冷卻液的主要成分是乙二醇，滴漏到地上也會(huì)造成環(huán)境和空氣污染。但我們很難通過(guò)目測(cè)判斷冷卻液是否變質(zhì)，所以要定期更換冷卻液，切莫等到出現(xiàn)故障再去更換冷卻液。一般建議車輛每行駛4萬(wàn)公里或兩年須更換新的冷卻液，另外每?jī)赡觏毟鼡Q冷卻風(fēng)扇皮帶。

2、不良反應(yīng)：發(fā)動(dòng)機(jī)排氣的噪聲增加，廢氣排放也超標(biāo)。

原因：發(fā)動(dòng)機(jī)的廢氣經(jīng)高溫發(fā)生氧化作用，很可能導(dǎo)致排氣系統(tǒng)泄漏。

解決方法：檢查排氣系統(tǒng)的管路、接口處是否被廢氣腐蝕，接口墊有沒(méi)有被沖壞。若發(fā)現(xiàn)排氣系統(tǒng)泄漏應(yīng)及時(shí)修理或更換泄漏的部件。每年檢查一次不僅可以保證排氣系統(tǒng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，更重要的是減少尾氣中有害物質(zhì)對(duì)環(huán)境的污染。

3、不良反應(yīng)：發(fā)動(dòng)機(jī)點(diǎn)不著火。

原因：發(fā)動(dòng)機(jī)的啟動(dòng)是靠電瓶的電流推動(dòng)火花塞點(diǎn)火完成的，因而啟動(dòng)系統(tǒng)出現(xiàn)故障，很可能是由于電瓶生銹或者電瓶滴漏造成的。

解決方法：每一兩個(gè)月要查看電瓶?jī)?nèi)的電瓶液是否充足。如果不足，可添加蒸餾水至適當(dāng)?shù)母叨?。目前轎車大都采用免維護(hù)電瓶，則不可擅自加水。此外，每年都要檢查一下電瓶的正負(fù)端接點(diǎn)有無(wú)生銹或污濁的現(xiàn)象。如果有，要及時(shí)到4S店清除干凈，以保持電路的暢通。電瓶修復(fù)后，可延緩電瓶的報(bào)廢時(shí)間，減少資源浪費(fèi)和廢棄電瓶對(duì)環(huán)境的污染。

(二)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)和空調(diào)系統(tǒng)散熱不良，造成水溫過(guò)高會(huì)出現(xiàn)以下幾種故障現(xiàn)象及解決方法：

1、在交通不暢－堵車或長(zhǎng)時(shí)間怠速時(shí)，發(fā)動(dòng)機(jī)水溫表顯示過(guò)高，電子風(fēng)扇高速擋工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音增大，氣溫過(guò)高開空調(diào)時(shí)故障最為明顯。

解決方法：熱車后，檢查防凍液儲(chǔ)水罐上端的回水管回水情況，若回水不暢或堵塞會(huì)造成水溫過(guò)高。

提醒：在維修中不要盲目拆件和換件。

2、熱車熄火十幾分鐘后，在啟動(dòng)時(shí)不容易著車；熱車行駛時(shí)有時(shí)會(huì)自動(dòng)熄火。

解決方法：在熱車時(shí)，檢查水箱上下水管的溫差，如果溫差太大，需要檢查節(jié)溫器的開度和水泵是否有轉(zhuǎn)速丟轉(zhuǎn)的故障。

提醒：水箱上下水管的溫差不能太大。

3、冷車時(shí)空調(diào)制冷溫度很涼，熱車時(shí)空調(diào)制冷效果不明顯；而且空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)有較大的共振嗡鳴聲。

解決方法：由于防凍液的添加和更換不規(guī)范，會(huì)造成發(fā)動(dòng)機(jī)水道和水箱提前堵塞，出現(xiàn)水溫高的現(xiàn)象。防凍液兩年更換一次，在更換和添加時(shí)必須使用原廠配件。

提醒：發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)內(nèi)加入水后，或者加入的防凍液的濃度超過(guò)了60％以上，都會(huì)造成水溫過(guò)高。

4、在氣溫過(guò)高開空調(diào)時(shí)，怠速不穩(wěn)轉(zhuǎn)速浮動(dòng)過(guò)大，急加速無(wú)力，發(fā)動(dòng)機(jī)有異響。

解決方法：檢查冷凝器與水箱之間的灰塵是否過(guò)多，用高壓氣徹底清洗，保證水箱和冷凝器有良好的散熱性能。

提醒：平時(shí)注意擦拭冷凝器與水箱之間的灰塵。

5、車平時(shí)沒(méi)什么毛病，可是最近在行駛時(shí)離合器老有異常響動(dòng)。請(qǐng)問(wèn)遇到這類情況車主該如何應(yīng)急？異響的原因是什么？

故障分析：當(dāng)踏下離合器踏板時(shí)，能清楚地聽到離合器部位有異響；當(dāng)放松踏板的一瞬間更為明顯，導(dǎo)致這種情況的原因主要是：離合器壓盤彈簧折斷或分離軸承松動(dòng)；離合器鋼片碎裂；離合器分離杠桿折斷、磨損過(guò)度或分離杠桿調(diào)整螺栓折斷。大多是離合器分離軸承出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題。這種情況更提醒車主要及時(shí)去維修。提前去維修，也許車主只需要更換分離軸承和導(dǎo)套，但如果長(zhǎng)時(shí)間拖延，將會(huì)導(dǎo)致要更換一系列的東西，而且費(fèi)用會(huì)更加昂貴。

如果車主遇到這種異響，也不要過(guò)于驚慌。首先應(yīng)該和前車保持一定的車距，將汽車停在適當(dāng)位置，拉緊手制動(dòng)器，墊好三角木，將變速器掛入空擋位置。然后司機(jī)可以打電話咨詢4S店，了解一些具體的應(yīng)急操作方法，或者低速行駛將車開到4S店盡快維修。

專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 10

1.服務(wù)質(zhì)量

對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講，服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，是企業(yè)的生命線。高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?，為其再次光臨打下基礎(chǔ)。而且能夠使顧客倍感尊榮，為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。在**我們看到，酒店領(lǐng)導(dǎo)十分重視服務(wù)質(zhì)量的提高，即使對(duì)于我們短期實(shí)習(xí)生，也必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的禮儀培訓(xùn)后才能上崗。對(duì)老員工進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平。部門經(jīng)理和主管經(jīng)常對(duì)我們說(shuō):“你的一舉一動(dòng)都代表了我們**，你的形象就是我們**的形象。”“客人永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)，錯(cuò)的只會(huì)是我們?！薄爸挥姓嬲\(chéng)的服務(wù)，才會(huì)換來(lái)客人的微笑?！?/p>

2.酒店文化

飯店里無(wú)所不在的是服務(wù)文化、禮儀文化、地域文化、飲食文化、解困文化等等，在飯店里所有的工作人員都是主人，所有的賓客來(lái)到飯店都會(huì)對(duì)飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依賴，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或知識(shí)，他們還在遇到困難時(shí)向飯店人尋求幫助。因此，我們可以說(shuō)，飯店是一個(gè)到處充斥著文化和知識(shí)的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必須更有知識(shí)、文化和涵養(yǎng)。賓客在品嘗一道菜式，而耳邊是服務(wù)員小姐用甜美的聲音介紹有關(guān)菜式的知識(shí)，包括起源、流傳、特色、新意等等，不僅更增添了品菜的樂(lè)趣，也讓客人接收到一些新的知識(shí)和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。在飯店的任何一個(gè)角落都是彬彬有禮的服務(wù)人員，規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著禮儀文化的熏陶。處于社會(huì)中的個(gè)人永遠(yuǎn)都在受著周邊人的影響，所謂人以群分，禮儀文化不僅使飯店人素質(zhì)提高，也在有益地影響著客人，提升著整個(gè)社會(huì)的素質(zhì)與涵養(yǎng)。新到一處，客人落腳飯店，總是迫不及待地想要多了解當(dāng)?shù)氐?地域文化、風(fēng)土人情、景觀特色。飯店人對(duì)此都應(yīng)非常熟悉，飯店只是一個(gè)單體的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蘊(yùn)，有了文化的背景。對(duì)于外地客人而言，他們來(lái)到這里或者為了這個(gè)地方的景觀特色，或者為了商務(wù)辦公，基本上不會(huì)沖著一個(gè)單獨(dú)的住宿環(huán)境而來(lái)。因此飯店需要有一種功能，能夠憑借地主的身份為客人提供盡可能多的方便。比如介紹當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，比如在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商務(wù)辦公的路徑指點(diǎn)。這樣，飯店才真正成為地方與外界溝通的一扇窗。還有一種稱之為“解困文化”，也就是幫助客人解決難題的知識(shí)提供能力，金鑰匙文化就是典型，滿意加驚喜，完成不可能完成的任務(wù)。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來(lái)了什么？它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場(chǎng)呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來(lái)思考或解決今天的問(wèn)題，不能以過(guò)去傳統(tǒng)的手法來(lái)操作今天的事業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰(shuí)先一步掌握信息，誰(shuí)就領(lǐng)先于市場(chǎng)。酒店通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 11

一、概述

不知不覺(jué)中大四的短學(xué)期已悄然結(jié)束，期間除了上課和課程設(shè)計(jì)，院系還組織了我們?nèi)ゲ煌墓締挝簧a(chǎn)實(shí)習(xí)。這對(duì)于習(xí)慣了課堂的我們來(lái)說(shuō)，是一次新奇而又有意義的經(jīng)歷。

這次的短學(xué)期可以說(shuō)是十分充實(shí)的，由于我在短學(xué)期多修了一門NI的課，而卓工班的生產(chǎn)實(shí)習(xí)又需要有8天的課時(shí)，所以經(jīng)常是生產(chǎn)實(shí)習(xí)穿插在其他課程之間進(jìn)行，雖然很忙，但收獲也不少，三周的時(shí)間里，我們陸續(xù)參觀了xx計(jì)量院、xx有限公司和xx光學(xué)技術(shù)研究所。通過(guò)這次的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們了解了不同公司單位的工作生產(chǎn)情況，也讓我們對(duì)未來(lái)的就業(yè)方向有了一定的認(rèn)識(shí)。接下來(lái)我就對(duì)這段時(shí)間的生產(chǎn)實(shí)習(xí)做一下回顧與總結(jié)。

二、生產(chǎn)實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、xx省計(jì)量科學(xué)研究院

我們參觀實(shí)習(xí)的第一站是xx省計(jì)量科學(xué)研究院，它位于南京市棲霞區(qū)，是江蘇省法定計(jì)量檢定機(jī)構(gòu)，也是綜合性檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室及計(jì)量技術(shù)科研院所。

到那之后，負(fù)責(zé)人在正門的渾天儀雕塑前向我們簡(jiǎn)要地介紹了計(jì)量院的發(fā)展歷史和職能作用：計(jì)量院是為政府行政管理提供技術(shù)支持；為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供檢測(cè)服務(wù)；為科技進(jìn)步開展技術(shù)研究的機(jī)構(gòu)，其職能主要有三點(diǎn)：

一是法制計(jì)量——履行法制計(jì)量職責(zé)。負(fù)責(zé)全省量值統(tǒng)一，研究、建立和保存計(jì)量工作基準(zhǔn)、社會(huì)公用計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行量值傳遞，執(zhí)行計(jì)量器具強(qiáng)制檢定任務(wù)；承擔(dān)計(jì)量器具新產(chǎn)品的型式評(píng)價(jià)和計(jì)量器具產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢驗(yàn)。

二是工程計(jì)量——承擔(dān)社會(huì)服務(wù)職能。為滿足量值溯源需求，為全社會(huì)各類企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)、科研院所、政府機(jī)關(guān)以及公眾等所有客戶提供優(yōu)質(zhì)計(jì)量檢定/校準(zhǔn)/檢測(cè)服務(wù)。同時(shí)開展能源計(jì)量數(shù)據(jù)采集分析評(píng)估、計(jì)量人員技術(shù)培訓(xùn)、管理咨詢等相關(guān)技術(shù)服務(wù)。

三是科學(xué)計(jì)量——開展計(jì)量技術(shù)研究。為促進(jìn)科技進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)行計(jì)量基標(biāo)準(zhǔn)研究、計(jì)量測(cè)試方法研究、計(jì)量測(cè)試設(shè)備研究；制修訂計(jì)量檢定規(guī)程、技術(shù)規(guī)范、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)授權(quán)開展、省級(jí)科技成果檢測(cè)鑒定等。

之后負(fù)責(zé)人安排我們參觀了電磁兼容實(shí)驗(yàn)室、高壓互感器檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室、自動(dòng)衡器試驗(yàn)室等實(shí)驗(yàn)室。在實(shí)驗(yàn)室參觀的同時(shí)，專業(yè)技術(shù)人員細(xì)致解答我們的提問(wèn)，使我們對(duì)計(jì)量工作有了更多的認(rèn)識(shí)，對(duì)計(jì)量工作的“親民”性有了更為深刻的了解。

計(jì)量院的主要工作便是對(duì)待檢物體進(jìn)行標(biāo)定，而不同的實(shí)驗(yàn)室便是針對(duì)不同的指標(biāo)，其中令人印象最深刻的是聲學(xué)實(shí)驗(yàn)室，為了達(dá)到對(duì)應(yīng)的實(shí)驗(yàn)效果，實(shí)驗(yàn)室的墻壁都改造成了奇特的結(jié)構(gòu)，其中消聲室的墻面用吸收聲音的材料組成，我們走進(jìn)去之后明顯感受到周圍突然的安靜下來(lái)，這是因?yàn)樵谙暿椅覀冎荒軌蚵牭街本€傳播來(lái)的聲音，所有的反射聲音都被墻面吸收了。而混響室則與消聲室正好相反，墻面呈現(xiàn)出光滑波浪形外凸，這是為了增強(qiáng)聲音的反射，我們也在這感受到了環(huán)境聲音的明顯增強(qiáng)。在行程的最后，計(jì)量院負(fù)責(zé)人向我們講述了他對(duì)于計(jì)量院和計(jì)量工作重要性的看法，大意是身為一名計(jì)量人，檢定的每一樣物體，不僅是要對(duì)自己負(fù)責(zé)，更是要對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，計(jì)量人是一群默默工作在基礎(chǔ)崗位上，保障著社會(huì)運(yùn)行的基石，他以身為一名計(jì)量人而感到自豪。他的話雖然簡(jiǎn)樸，但那份社會(huì)責(zé)任感和工作自豪感著實(shí)令我們感到欽佩。

第二天的安排是在計(jì)量院的會(huì)議室由吳浩研究員為我們做一個(gè)關(guān)于計(jì)量歷史和發(fā)展過(guò)程的報(bào)告。計(jì)量的歷史大致可分為原始階段、經(jīng)典階段和現(xiàn)代階段。中國(guó)作為一個(gè)有著五千年歷史的文明古國(guó)，計(jì)量的文化自然也由來(lái)已久，從最早的伏羲女媧圖中可以看到，伏羲持規(guī)，女媧持矩，而規(guī)和鉅便是測(cè)量方和圓的計(jì)量工具，再之后的黃帝設(shè)五量，大禹以身為度、稱以出都是古人以最原始的方式去度量環(huán)境，度量周圍的世界。期間吳研究員為我們展示的古代計(jì)量工具，如嘉量、鼓車等，其設(shè)計(jì)之精巧，計(jì)量之精準(zhǔn)，令我們深深感嘆古人的智慧。計(jì)量的經(jīng)典階段是近代以《米制公約》簽訂為標(biāo)志，其后的計(jì)量發(fā)展歷史。在經(jīng)典階段，世界各國(guó)統(tǒng)一了測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)器具、測(cè)量的單位和測(cè)量的方法，大大促進(jìn)了世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和貿(mào)易往來(lái)。同時(shí)又由國(guó)際計(jì)量局制造千克原器和米原器，為世界計(jì)量單位的統(tǒng)一作出進(jìn)一步的努力。計(jì)量的現(xiàn)代階段其標(biāo)志是計(jì)量由以經(jīng)典理論為基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)為以量子理論為基礎(chǔ)，由宏觀實(shí)物基準(zhǔn)轉(zhuǎn)為微觀自然基準(zhǔn)，量子基準(zhǔn)的穩(wěn)定性和統(tǒng)

通過(guò)兩天的實(shí)習(xí)和吳老師的報(bào)告講解，使我們更清晰地認(rèn)識(shí)到計(jì)量的意義和重要性，計(jì)量作為現(xiàn)代工藝的三大支柱之一，是社會(huì)發(fā)展的基石，是保障我們生活的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然短暫，但是能夠感受到計(jì)量人對(duì)于他們職業(yè)的認(rèn)真與負(fù)責(zé)，正是有他們的辛苦付出，才有我們生產(chǎn)生活的正常運(yùn)行，他們是一群值得欽佩的人。

2、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)

我們生產(chǎn)實(shí)習(xí)的下一個(gè)單位是中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)北方信息控制研究院。xx集團(tuán)公司是中央管理的國(guó)有重要骨干企業(yè)，是國(guó)家安全和三軍裝備發(fā)展的基礎(chǔ)，是陸軍裝備研制生產(chǎn)的主體，是三軍毀傷打擊和信息化裝備發(fā)展的骨干，是國(guó)家實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的支撐，是國(guó)家推進(jìn)軍民融合深度發(fā)展的主力。

我們參觀的xx控制集團(tuán)有限公司，負(fù)責(zé)人先是帶領(lǐng)我們參觀了機(jī)械加工車間，沿途我們還見(jiàn)到了排列整齊的履帶戰(zhàn)車，負(fù)責(zé)人向我們介紹了車間內(nèi)的不同機(jī)床與加工車間的功能，之后負(fù)責(zé)人又帶領(lǐng)我們參觀了其他幾個(gè)車間，分別是光學(xué)加工中心、電子裝配中心、模擬環(huán)境測(cè)試中心。其功能列舉如下。

1）光學(xué)加工中心：

這是光學(xué)玻璃的加工車間，在這里，光學(xué)材料的毛坯通過(guò)切割、整平、劃割、開球面等操作實(shí)現(xiàn)材料的粗加工，其中開球面也被稱為粗磨。

粗磨之后，為了減小零件表面的凹凸層深度，提高其均勻性以及進(jìn)一步改善零件表面的面形精度及有關(guān)尺寸精度，以滿足拋光對(duì)零件表面結(jié)構(gòu)和形狀的要求，需要對(duì)光學(xué)材料進(jìn)行精磨，散粒磨料精磨和金剛石的高速精磨是最常見(jiàn)的方法。

為了去除精磨的破壞層，達(dá)到規(guī)定的表面疵病等級(jí)要求以及精修面形，達(dá)到圖紙要求的光圈和局部光圈數(shù)，形成光滑透明的表面。工廠通常采用拋光的方法，包括古典拋光法、高速拋光法、計(jì)算數(shù)控拋光法，其中我們參觀時(shí)工廠采用的是高速拋光法。

在加工的最后，需要對(duì)光學(xué)玻璃表面鍍膜，常用的光學(xué)鍍膜方法為真空鍍膜技術(shù)。在加工中心里，我們也見(jiàn)到了分別由韓國(guó)、德國(guó)進(jìn)口的以及我國(guó)自主生產(chǎn)的鍍膜機(jī)。

2）電子裝配中心：

該裝配中心是為火炮火控系統(tǒng)以及裝甲車內(nèi)的電子配件與線路做裝配與調(diào)試，我們?cè)趨⒂^時(shí)發(fā)現(xiàn)其間工作的人員多是女性，經(jīng)負(fù)責(zé)人講解了解到這些電路的裝配都是精細(xì)的操作，故而工作的多是女性員工。

3）模擬環(huán)境測(cè)試中心：

模擬環(huán)境測(cè)試車間主要是模擬自然界的各種復(fù)雜環(huán)境，使機(jī)械設(shè)備、電子產(chǎn)品和武器裝備的設(shè)計(jì)制造具有高可靠性和高適應(yīng)性。

高低壓試驗(yàn)適用于在飛機(jī)貨艙中空運(yùn)的兵器，在高原上使用的兵器和空運(yùn)兵器在飛機(jī)受傷后發(fā)生壓力迅速下降的情形。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)兵器在低壓環(huán)境中的使用性能以及壓力迅速下降對(duì)兵器性能的影響。

高溫試驗(yàn)中兵器處于高溫空氣中，但不受到陽(yáng)光直接照射。試驗(yàn)針對(duì)高溫季節(jié)在室內(nèi)或密閉空間中或接近發(fā)動(dòng)機(jī)等熱源處儲(chǔ)藏或使用兵器的情形。僅當(dāng)太陽(yáng)輻射試驗(yàn)不能檢驗(yàn)高溫效應(yīng)時(shí)才進(jìn)行這項(xiàng)試驗(yàn)。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)在高溫環(huán)境中儲(chǔ)藏或使用的性能。低溫試驗(yàn)適用于在壽命周期中很可能在低溫環(huán)境中使用的試件。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)試件能否在長(zhǎng)期的低溫環(huán)境中儲(chǔ)藏、操縱控制和作戰(zhàn)。

淋雨試驗(yàn)適用于使用過(guò)程中有可能受到雨淋的兵器。淋雨試驗(yàn)包括無(wú)風(fēng)時(shí)的淋雨試驗(yàn)和有風(fēng)時(shí)的淋雨試驗(yàn)。淋雨試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)遮雨器材的防水性能，檢驗(yàn)兵器在淋雨期間和淋雨之后的性能。防潮試驗(yàn)適用于可能在溫暖潮濕的環(huán)境中使用的兵器。熱帶地區(qū)全年、中緯度地區(qū)一年有長(zhǎng)短不等的季節(jié)就是這種溫暖潮濕的環(huán)境。試驗(yàn)的目的是檢驗(yàn)兵器對(duì)溫暖潮濕的環(huán)境的適應(yīng)能力。

其他的環(huán)境測(cè)試還有熱沖擊試驗(yàn)、浸水試驗(yàn)、太陽(yáng)輻射，防霉試驗(yàn)，鹽霧試驗(yàn)，沙塵試驗(yàn)等。

3、xx智能科技有限公司

南京xx智能科技有限公司是一家生產(chǎn)制造行業(yè)無(wú)人機(jī)的公司，其創(chuàng)始人是來(lái)自南航的三位博士，雖然公司創(chuàng)立只有短短的兩年，但是創(chuàng)始人對(duì)無(wú)人機(jī)的研制以及對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的想法卻是由來(lái)已久，奇蛙創(chuàng)始人郭力是南京航空航天大學(xué)的一名博士生，專業(yè)為飛行器設(shè)計(jì)。早在20xx年，郭力就接觸到無(wú)人機(jī)。那時(shí)，市面上還沒(méi)有民用無(wú)人機(jī)，他所在的實(shí)驗(yàn)室叫做“微小型飛行器中心”，主要從事軍用微小型無(wú)人機(jī)研究。6年前，看到市場(chǎng)上對(duì)直升機(jī)增穩(wěn)控制系統(tǒng)的巨大需求，郭力和兩位同學(xué)一起，用一年多時(shí)間，開發(fā)了一款增穩(wěn)控制系統(tǒng)，并成功售出幾萬(wàn)套。畢業(yè)后，郭力與另兩位博士攜手創(chuàng)業(yè)，建立了如今的xx公司。

到了奇蛙之后，我們先是聆聽了其負(fù)責(zé)人組織的報(bào)告，之后參觀了奇蛙的工作室。在xx公司我特別能感受到他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，市面上的消費(fèi)無(wú)人機(jī)已被大疆占領(lǐng)了市場(chǎng)，奇蛙便另辟蹊徑，專注于生產(chǎn)行業(yè)無(wú)人機(jī)；公司的人員雖然不多，僅有數(shù)十人之?dāng)?shù)，但麻雀雖小，五臟俱全，在參觀時(shí)我便看到有在畫機(jī)械結(jié)構(gòu)的，也有負(fù)責(zé)對(duì)外銷售的，還有正在組裝無(wú)人機(jī)的技術(shù)人員。每一個(gè)人都是兢兢業(yè)業(yè)，為公司的發(fā)展而努力。

下午，我們跟隨奇蛙的工作人員來(lái)到一片草坪上，參觀了他們的無(wú)人機(jī)調(diào)試飛行的過(guò)程，飛機(jī)緩緩起飛，飛向遠(yuǎn)方，技術(shù)人員通過(guò)手提終端可以看到無(wú)人機(jī)拍攝到的畫面，飛機(jī)最后在我們的視線中化為一個(gè)黑點(diǎn)，我們就在觀看飛機(jī)的調(diào)試飛行和與技術(shù)人員的交流中結(jié)束了一天的行程。

4、xx電子裝備有限公司

xx電子集團(tuán)有限公司始建于1936年，是中國(guó)電子工業(yè)的搖籃。該公司以電子裝備、消費(fèi)電子和電子制造服務(wù)為主營(yíng)方向，產(chǎn)品領(lǐng)域包括智能制造、軌道交通、移動(dòng)通信和電子制造服務(wù)等，有著完整的技術(shù)創(chuàng)新體系。

我們生產(chǎn)實(shí)習(xí)的是熊貓電子集團(tuán)旗下的位于南京棲霞區(qū)的電子裝備產(chǎn)業(yè)園。實(shí)習(xí)開始，熊貓的負(fù)責(zé)人向我們展示了一段熊貓電子的宣傳視頻，通過(guò)宣傳片，我們了解到了熊貓電子的發(fā)展歷史，也知道了熊貓電子裝備是生產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人和智能制造的產(chǎn)業(yè)園。

之后我們參觀了熊貓電子裝備公司的幾個(gè)車間，分別是液晶顯示屏車間，自動(dòng)流水線設(shè)計(jì)車間和機(jī)器人車間。

我們參觀的液晶顯示車間是xx公司液晶生產(chǎn)的自動(dòng)運(yùn)輸環(huán)節(jié)，在這個(gè)車間里我們看到了液晶的自動(dòng)分選與傳送流水線，聽技術(shù)人員介紹，真正的液晶生產(chǎn)車間對(duì)無(wú)塵化要求很高，只要有一粒灰塵粘到了液晶屏上，都會(huì)導(dǎo)致屏幕上出現(xiàn)不正常光電，使液晶屏變?yōu)榇纹?，因此我們只能參觀液晶生產(chǎn)的外圍車間。技術(shù)人員同時(shí)也向我們介紹了他們的工控系統(tǒng)和工控網(wǎng)絡(luò)，耐心的解答了我們的許多問(wèn)題，并鼓勵(lì)我們?cè)趯W(xué)校多學(xué)知識(shí)，尤其是工控和PLC方面，在工廠和生產(chǎn)領(lǐng)域，都是非常重要的一環(huán)。

之后參觀的是xx公司正在研發(fā)的電池原料加工運(yùn)輸流水線，電池的粉狀原料經(jīng)過(guò)高溫熔融后倒入磨具，由機(jī)器人將磨具夾持到流水線上，經(jīng)流水線運(yùn)輸?shù)诌_(dá)下一環(huán)節(jié)，我們進(jìn)車間參觀時(shí)還看到了許多技術(shù)工人正在對(duì)流水線的傳感器、機(jī)械結(jié)構(gòu)等進(jìn)行調(diào)試，由于電池原料在運(yùn)輸中是高溫的，所以對(duì)流水線的自動(dòng)化程度要求也很高，我們也能從中感受到熊貓電子在工業(yè)自動(dòng)化和機(jī)器人方面的實(shí)力。

之后參觀的機(jī)器人車間由于正在施工搭建，還不完善，負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)要介紹了一下他們正在設(shè)計(jì)生產(chǎn)的運(yùn)輸機(jī)器人，通過(guò)鋪設(shè)在地面上的指示帶，讓機(jī)器人在倉(cāng)庫(kù)中沿指定路線搬運(yùn)貨物。公司負(fù)責(zé)人還帶我們參觀了熊貓裝備的關(guān)節(jié)機(jī)器人，這是在工業(yè)領(lǐng)域最常見(jiàn)的機(jī)器人，擁有多個(gè)自由度，復(fù)現(xiàn)甚至超越人手的功能，在工業(yè)生產(chǎn)中代替了許多人力不可及的工作，例如之前的電池運(yùn)輸流水線，高溫的模具就需要機(jī)器人來(lái)夾持運(yùn)輸。關(guān)節(jié)機(jī)器人在工業(yè)上的應(yīng)用也十分廣泛，如焊接、裝配、噴漆、搬運(yùn)等，是工業(yè)生產(chǎn)中不可或缺的一環(huán)。

5、xx智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有限公司

xx汽車轉(zhuǎn)向器有限公司始建于1958年，自1970年開始致力于汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)及其零部件的開發(fā)、制造、銷售和服務(wù)。經(jīng)過(guò)數(shù)十年來(lái)的技術(shù)儲(chǔ)備與經(jīng)驗(yàn)積累，企業(yè)已具備了較強(qiáng)的自行開發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)制造能力。目前已形成機(jī)械式、液壓助力式、可潰電動(dòng)助力式三大系列、近100個(gè)品種、年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)（套）的生產(chǎn)能力。擁有循環(huán)球式轉(zhuǎn)向器、齒輪齒條式轉(zhuǎn)向器、可潰電助力式轉(zhuǎn)向管柱總成裝配檢測(cè)線和循環(huán)球式、齒輪齒條式液壓助力轉(zhuǎn)閥生產(chǎn)檢測(cè)線。

負(fù)責(zé)人在實(shí)習(xí)參觀過(guò)程中向我們介紹了他們轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的發(fā)展歷史，從機(jī)械轉(zhuǎn)向到電子液壓轉(zhuǎn)向再到電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向，期間還向我們展示了公司生產(chǎn)的轉(zhuǎn)向零件和生產(chǎn)車間，途中我們還看到了一個(gè)專門的展柜，里面展示了各類軸承齒輪的缺陷產(chǎn)品，從中也能看出公司對(duì)生產(chǎn)制造的嚴(yán)謹(jǐn)。

下面簡(jiǎn)要介紹一下xx智能轉(zhuǎn)向系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)的三類轉(zhuǎn)向器：

1）電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向裝置

EPS是一種機(jī)電一體化的新一代汽車智能助力轉(zhuǎn)向裝置。在不同車況下汽車轉(zhuǎn)向時(shí)，電子控制器控制轉(zhuǎn)向助力電機(jī)，提供所需的輔助助力，達(dá)到操縱穩(wěn)定、轉(zhuǎn)向輕便、行駛安全，使駕駛員行車有良好的舒適感。該產(chǎn)品結(jié)構(gòu)緊湊、節(jié)能、環(huán)保等特點(diǎn)，是汽車助力轉(zhuǎn)向發(fā)展的趨勢(shì)。

2）循環(huán)球轉(zhuǎn)向器循環(huán)球式轉(zhuǎn)向器主要由螺桿、螺母、轉(zhuǎn)向器殼體以及許多小鋼球等部件組成，該類轉(zhuǎn)向器目前在世界范圍內(nèi)占汽車市場(chǎng)的45%，是一種高效長(zhǎng)壽的轉(zhuǎn)向器。

3）齒輪齒條轉(zhuǎn)向器

齒輪齒條式轉(zhuǎn)向器由與轉(zhuǎn)向軸做成一體的轉(zhuǎn)向齒輪和常與轉(zhuǎn)向橫拉桿做成一體的齒條組成。與其他形式轉(zhuǎn)向器相比，齒輪齒條式轉(zhuǎn)向器結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、緊湊；殼體多采用鋁合金或鎂合金壓鑄而成，轉(zhuǎn)向器質(zhì)量比較??；采用齒輪齒條傳動(dòng)方式，傳動(dòng)效率較高；齒輪齒條之間因磨損產(chǎn)生間隙后，利用裝在齒條背部、靠近主動(dòng)小齒輪處的壓緊力可以調(diào)節(jié)的彈簧，能自動(dòng)消除齒間間隙，這不僅可以提高轉(zhuǎn)向系統(tǒng)剛度，還可以防止工作時(shí)產(chǎn)生沖擊和噪聲；轉(zhuǎn)向器占用體積較?。粵](méi)有轉(zhuǎn)向搖臂和直拉桿，所以轉(zhuǎn)向輪轉(zhuǎn)角可以加大，制造成本較低。

6、南京天文光學(xué)技術(shù)研究所

我們實(shí)習(xí)的最后一站是南京天文光學(xué)技術(shù)研究所，南京天文光學(xué)技術(shù)研究所是中國(guó)專業(yè)天文儀器研制及天文技術(shù)研究和發(fā)展的重要基地，自其前身1958年成立起五十多年?

實(shí)習(xí)參觀開始，由研究所的一位老師為我們做了關(guān)于天文望遠(yuǎn)鏡的講座，老師講到了由南京天文光學(xué)技術(shù)研究所主持制造的KDUST和LAMOST天文望遠(yuǎn)鏡。

KDUST的全稱是昆侖暗宇宙巡天望遠(yuǎn)鏡，該望遠(yuǎn)鏡是經(jīng)過(guò)南極天文中心長(zhǎng)時(shí)間不斷設(shè)計(jì)優(yōu)化而提出來(lái)的，目前該項(xiàng)目已經(jīng)納入了“國(guó)家重大科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中長(zhǎng)期規(guī)劃”，成為國(guó)家“十二五”期間擬建設(shè)的16個(gè)科技基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目之一。南極極低的大氣視寧度和在熱紅外區(qū)比普通中緯度臺(tái)址低50－100倍的背景天光使得其具有優(yōu)異的天文觀測(cè)環(huán)境，而KDUST就是

LAMOST的全稱是大天區(qū)面積多目標(biāo)光纖光譜天文望遠(yuǎn)鏡，對(duì)于這個(gè)望遠(yuǎn)鏡，老師帶我們參觀了它的模型，并對(duì)著模型向我們展開了介紹，通過(guò)介紹我們了解到LAMOST是由反射施密特改正板、球面主鏡和焦面接收器組成，三者分別架設(shè)在三棟建筑上。LAMOST項(xiàng)目最有挑戰(zhàn)性和最核心的關(guān)鍵技術(shù)，是為了改正球面主鏡MB的球差，觀測(cè)時(shí)需要實(shí)時(shí)變化改正鏡MA的非球面面形，主動(dòng)光學(xué)系統(tǒng)通過(guò)結(jié)合薄鏡面和拼接鏡面主動(dòng)光學(xué)技術(shù)使24塊薄平面子鏡按要求變形，并使各子鏡共焦。上千個(gè)力促動(dòng)器實(shí)時(shí)控制MA的各個(gè)子鏡，以便達(dá)到要求的形狀。MB的37塊子鏡直接通過(guò)主動(dòng)位移促動(dòng)器調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)聯(lián)接于主體桁架之上，利用拼接鏡面主動(dòng)光學(xué)技術(shù)實(shí)現(xiàn)共焦。

講座之后研究所負(fù)責(zé)人帶我們參觀了幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室，有大型天文望遠(yuǎn)鏡控制的實(shí)驗(yàn)室，有觀測(cè)河外星體的實(shí)驗(yàn)室，令人印象最深的還是巡天望遠(yuǎn)鏡底盤研制的實(shí)驗(yàn)室，在那里，一位已經(jīng)六十多歲的老研究員，為我們講解了望遠(yuǎn)鏡底座研制的過(guò)程與困難，由于底座體積質(zhì)量大，所以控制起來(lái)難度亦是極大，當(dāng)老研究員講到底座旋轉(zhuǎn)一周需要十天時(shí)，我們也為其控制之精準(zhǔn)而驚嘆。老研究員還講到，當(dāng)時(shí)的編碼器由于長(zhǎng)度太大，需要由他們自己手動(dòng)磨制，而這種大型編碼器的造價(jià)又極為昂貴，他們當(dāng)時(shí)只能小心翼翼地一點(diǎn)一點(diǎn)，邊磨邊測(cè)地進(jìn)行制造。從老研究員的言語(yǔ)中我們能感受到他們對(duì)科研的一絲不茍和對(duì)天文事業(yè)的無(wú)私奉獻(xiàn)。

第二天的行程安排的是由研究所的胡研究員為我們做一個(gè)關(guān)于天文儀器和天文望遠(yuǎn)鏡的報(bào)告，胡老師向我們講述了天文測(cè)量和天文儀器的古今演變，從日晷、圭表到后來(lái)的渾儀、簡(jiǎn)儀，再到近現(xiàn)代的天文觀測(cè)儀器，時(shí)代的發(fā)展也使我們能夠更好地觀測(cè)和記錄星體的運(yùn)行軌跡。報(bào)告的最后，研究所的負(fù)責(zé)人也表示了對(duì)我們報(bào)考光學(xué)研究所的歡迎。

三、心得體會(huì)

過(guò)去三周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)我感觸頗深，在各研究院和公司單位的參觀讓我了解到幾個(gè)行業(yè)的工作環(huán)境和工作內(nèi)容，同時(shí)也是我第一次在生產(chǎn)制造領(lǐng)域看到我們專業(yè)所學(xué)的應(yīng)用，這讓我更清楚了自己的目標(biāo)。

因?yàn)槲覀児た茖W(xué)生始終是要走向生產(chǎn)或研發(fā)的，這次的生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)便是對(duì)我們理論學(xué)習(xí)的一次實(shí)踐，讓我們對(duì)自己的專業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，了解了專業(yè)相關(guān)行業(yè)如工控、光學(xué)等的發(fā)展情況和前景，使我們對(duì)未來(lái)就業(yè)的選擇有了更好的把握。

在參觀實(shí)習(xí)的過(guò)程中有一點(diǎn)令我感受很深，在計(jì)量院的時(shí)候，能夠看到實(shí)驗(yàn)室的許多計(jì)量設(shè)備都是從國(guó)外引進(jìn)的；在中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán)的光學(xué)加工中心時(shí)，技術(shù)人員介紹三臺(tái)鍍膜機(jī)鍍膜層數(shù)由低到高分別是中國(guó)鍍膜機(jī)、韓國(guó)鍍膜機(jī)和德國(guó)鍍膜機(jī)；在熊貓電子車間時(shí)，技術(shù)師傅說(shuō)到工控機(jī)的部件都是用的三菱，國(guó)產(chǎn)的用幾年就會(huì)出故障。以上的經(jīng)歷讓我感受到我們國(guó)家在工業(yè)基礎(chǔ)方面的薄弱，我們國(guó)家在這方面的發(fā)展還有很長(zhǎng)的路要走，這對(duì)我們大學(xué)生尤其是工科學(xué)生而言，亦是一份沉甸甸的責(zé)任。

同時(shí)還有些對(duì)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的小建議，希望實(shí)習(xí)過(guò)程中能夠有對(duì)某個(gè)設(shè)備或裝置的具體演示，講解和操作結(jié)合起來(lái)，能讓我們更好的去了解其功能。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 12

實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我們可以把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到客觀現(xiàn)實(shí)中，使我們能夠充分利用它。為了擴(kuò)大知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的聯(lián)系，增加個(gè)別學(xué)生在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)的理論知識(shí)，鍛煉和提高自己的能力。

實(shí)習(xí)時(shí)間：

1月x日，20xx—1月x日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xx廣告公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

20xx年1月x日，進(jìn)入xx廣告公司進(jìn)行為期兩周的xx系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。在xx，xx廣告公司是典型的本土小公司。其公司主要由環(huán)境及節(jié)日裝飾、廣告設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)組成。

xx廣告設(shè)計(jì)有限公司是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司，本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司的新理念，結(jié)合本土廣告公司的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，本著“為客戶提供一流的設(shè)計(jì)，協(xié)助客戶塑造良好的企業(yè)形象”的目標(biāo)，本著“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”的原則，本著務(wù)實(shí)、勤奮、勇于探索的精神，為客戶提供各級(jí)、全方位的滿意、有效的服務(wù)。

剛進(jìn)公司的第一天，我和經(jīng)理簡(jiǎn)單的面試了一下，但是沒(méi)有給我留下太多的任務(wù)。讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的情況，包括規(guī)模，部門，人員劃分。然后讓我參與可口可樂(lè)海報(bào)的設(shè)計(jì)，只是在設(shè)計(jì)過(guò)程中考驗(yàn)我的能力。

好在一進(jìn)公司就能參與設(shè)計(jì)項(xiàng)目，鍛煉自己就好。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，一開始沒(méi)有做好設(shè)計(jì)方案。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)總監(jiān)的指導(dǎo)和同事的幫助，加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，制定了更好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上學(xué)的時(shí)候因?yàn)槿狈?shí)際鍛煉機(jī)會(huì)，軟件操作不熟練。并且不能立即響應(yīng)客戶的需求。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，我對(duì)公司的設(shè)計(jì)流程有了基本的了解。首先客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)總監(jiān)根據(jù)客戶需求的程度，結(jié)合每個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理分配任務(wù)，盡量發(fā)揮每個(gè)設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)，讓設(shè)計(jì)盡可能滿足客戶，吸引消費(fèi)者的注意力。

經(jīng)過(guò)幾天瑣碎設(shè)計(jì)任務(wù)的訓(xùn)練，我學(xué)到了很多課本上講不到的東西。因?yàn)楣ぷ魇侵苯勇?lián)系客戶，所以我們工作的目的是讓客戶滿意。當(dāng)然，我們不應(yīng)該缺乏創(chuàng)造力，還應(yīng)該考慮到它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)創(chuàng)意設(shè)計(jì)一定要適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)營(yíng)銷和管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效果，首先要分析所涉及的市場(chǎng)，找到最合適的目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，所有的設(shè)計(jì)行為都是圍繞核心理念進(jìn)行的，這樣規(guī)劃的項(xiàng)目才能不偏離市場(chǎng)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

前幾天看了很多廣告書和影視廣告，對(duì)廣告創(chuàng)意有一些瑣碎的想法。廣告不是一個(gè)容易的行業(yè)。其實(shí)廣告主是孤獨(dú)的`，被遺忘的。廣告是生活的反映，很多不可能的現(xiàn)象在未來(lái)都是很巧妙很有創(chuàng)意的。可口可樂(lè)案例：

1、可口可樂(lè)在1960年做了所有的廣告，然后開始推廣：如何讓每個(gè)想喝可樂(lè)的地方都有可樂(lè)。

2、可口可樂(lè)根據(jù)不同渠道調(diào)整分銷方式。當(dāng)所有渠道都有了，如何做對(duì)消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。比如圣誕節(jié)的時(shí)候，可口可樂(lè)把圣誕老人的衣服從原來(lái)的黃色換成熟悉的紅色，這就是品牌創(chuàng)意在生活中的意義。一個(gè)好的想法激發(fā)人們對(duì)環(huán)境的熱情和幽默，一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的廣告絕對(duì)超乎你的想象。做廣告最基本的是知道廣告的目的，而不是讓你的公司出名。這是最后一步。更重要的是賣貨。做一個(gè)專業(yè)的廣告人，應(yīng)該找這個(gè)東西。

關(guān)于專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 13

光陰似箭，日月如梭，在x交通大學(xué)國(guó)際船東班理論學(xué)習(xí)一年之久，但卻缺少理論聯(lián)系實(shí)際的操作平臺(tái)。此次，懷著激動(dòng)、驚喜、迷茫、憧憬而又敬畏的復(fù)雜心情，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地踏上了滾裝船——x，這拉開了為期兩趟水的實(shí)習(xí)生活的帷幕，也敞開了內(nèi)心無(wú)比向往的航行之旅！根據(jù)實(shí)習(xí)計(jì)劃安排，后續(xù)進(jìn)行書面總結(jié)，下面緊密結(jié)合實(shí)習(xí)實(shí)際，聯(lián)系自身情況，大膽分析，認(rèn)真總結(jié)，希望能夠在總結(jié)的過(guò)程中再次聯(lián)通理論與實(shí)際操作的隱形媒介，切實(shí)本著發(fā)現(xiàn)自身不足的誠(chéng)懇心態(tài)，將此次實(shí)習(xí)報(bào)告梳理匯報(bào)如下：

一、基本情況

xx年12月17日接到上船的通知，xx年12月18日下午來(lái)到x區(qū)xx碼頭。次日凌晨，船舶接受了生產(chǎn)任務(wù)，船要離港了，從此開始了我的首次航行之旅。

（一） 統(tǒng)籌兼顧，縝密規(guī)劃，悉心導(dǎo)向。

一是在校出發(fā)前，校方高度統(tǒng)一思想，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真策劃，科學(xué)計(jì)劃，動(dòng)員部署，將此次航程中人員的分組、船員的職能、人身的安全及伙食保障等后勤工作進(jìn)行了嚴(yán)密的統(tǒng)籌，確保了我們見(jiàn)習(xí)生安全順利、圓滿完成此次航程任務(wù)；二是舶船開進(jìn)前，船員們?cè)跁?huì)議室召開了航前會(huì)，并且在老船員的幫帶下還檢查了駕駛室的所有設(shè)備。例如：照明設(shè)備、助航設(shè)備雷達(dá)、測(cè)深儀、交直流舵機(jī)等）。對(duì)于我，船上的設(shè)施、人員、轟隆隆的發(fā)動(dòng)機(jī)聲以及嗡嗡的汽笛聲，以前這些只是在課堂上學(xué)習(xí)時(shí)腦海中想象的畫面，如今就在我的眼前，如此之近，如此之親切，而且我還成為了船只“安檢員”，做好了船舶蓄勢(shì)待發(fā)前的所有準(zhǔn)備工作，可以毫不掩飾地說(shuō)：初上船，內(nèi)心頗有幾分激動(dòng)，能夠貼身實(shí)際，親身體驗(yàn)，自己內(nèi)心也滿滿都是自豪感。三是航程過(guò)程中，以老帶新，作用發(fā)揮明顯。上船第一天，大副和幾個(gè)水手正在對(duì)消防器材進(jìn)行檢查，幾個(gè)工人正對(duì)一些過(guò)期的消防器進(jìn)行更換和換劑。在海船上這些工作一般是三副做，我們畢業(yè)后首先要做的就是三副的工作，三副職責(zé)中重要的一項(xiàng)就是“管理全船消防設(shè)備、器材和火警報(bào)警設(shè)備，定期養(yǎng)護(hù)、檢查和換劑，使其處于良好的技術(shù)狀態(tài)，滅火機(jī)應(yīng)注明檢驗(yàn)和換劑日期，禁止將消防器材移作他用，管理并熟練地操作固定式滅火系統(tǒng)，保持管系和分路閥的銘牌、標(biāo)志鮮明”，我雖不忘自己職能，但對(duì)于一名未有實(shí)踐的毛頭孩子來(lái)說(shuō)，在他們面前我就是一個(gè)“門外漢”，見(jiàn)在旁觀望的我，還不時(shí)給我指點(diǎn)一番。一名大副的工作態(tài)度關(guān)系到整個(gè)船在遇到火災(zāi)時(shí)的應(yīng)變能力甚至船員的安危，看到他的悉心，他的謹(jǐn)慎，他的認(rèn)真，使我受益匪淺，同時(shí)他們更換設(shè)備的流程也深深扎根于我的腦海，這就是不言不語(yǔ)的傳幫帶。

（二）緊貼實(shí)戰(zhàn)，精準(zhǔn)識(shí)標(biāo)，科學(xué)把關(guān)。

一是組織安全演練，緊密貼近實(shí)戰(zhàn)要求，培育應(yīng)急處理能力。航行期間我們實(shí)習(xí)生參加了船上的消防救生、溢油、白酒槽罐車泄露演習(xí)，緊密貼近事故案件的不可預(yù)測(cè)性，積極搞好以實(shí)戰(zhàn)為背景的演練工作，培育船員航行中的應(yīng)急反應(yīng)能力，實(shí)施預(yù)案操作，各施其責(zé)，以此降低安全事故的發(fā)生。在消防救生演習(xí)時(shí)，船舶懸掛“uy”旗，駕駛室發(fā)出一陣亂鐘后五短聲，標(biāo)志著上甲廚房失火。隨后船長(zhǎng)立即進(jìn)入駕駛室進(jìn)行指揮，輪機(jī)長(zhǎng)到機(jī)艙值守并報(bào)告泵及其他設(shè)備正常。船員按應(yīng)急布署攜帶各自滅火器材趕赴現(xiàn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)大副向船長(zhǎng)報(bào)告火場(chǎng)、火情、火種及人員到達(dá)情況并通告水龍頭放水和對(duì)火場(chǎng)進(jìn)行撲救。船長(zhǎng)命令在滅火過(guò)程中注意安全。值守人員向駕駛室報(bào)告人員得到疏散，乘客無(wú)慌亂現(xiàn)象，秩序正常。接著現(xiàn)場(chǎng)大副向駕駛室報(bào)告：經(jīng)觀察火場(chǎng)無(wú)燃燒現(xiàn)象。駕駛室發(fā)出一長(zhǎng)聲解除警報(bào)，各船員收拾滅火器具到位。隨即其它演習(xí)也相繼圓滿完成。二是積極識(shí)別船標(biāo)及導(dǎo)航設(shè)備，準(zhǔn)確把握內(nèi)在含義。航行期間，我切身地體會(huì)到航標(biāo)及導(dǎo)航設(shè)備對(duì)航行的重要影響，也許一個(gè)不小心，一個(gè)不注意，疏忽大意，就造成違反航行規(guī)則，甚至引發(fā)嚴(yán)重后果。比如，在經(jīng)過(guò)巴東大橋時(shí)，一艘散裝船以很小的速度在我船前方航行，明顯影響了我船的前進(jìn)速度，我納悶，為什么不超船呢？值班駕駛員告訴我，原來(lái)那是在警戒區(qū)域，是不允許超船的。三是積極以實(shí)地資源，科學(xué)統(tǒng)觀，采取因地制宜辦法，獲取有利戰(zhàn)位。青城山進(jìn)出碼頭作業(yè)時(shí)，過(guò)往船只較多，保持好船舶移動(dòng)的速度是關(guān)鍵。由于船舶移動(dòng)時(shí)的慣性很大，加之，需要考慮航道寬度、水深、風(fēng)向、水流、離泊、調(diào)頭的操作確實(shí)具有一定的技術(shù)含量，學(xué)校老師曾經(jīng)講過(guò)：最能考驗(yàn)一名駕駛員實(shí)力的地方有兩個(gè)：一是處理突發(fā)情況時(shí)的應(yīng)變能力，二就是靠離泊時(shí)的操作指揮，一名好的船長(zhǎng)能在最短的時(shí)間內(nèi)用最有效的方法將船靠離碼頭，站在船舷邊靜靜看著船只在船長(zhǎng)的操縱下完美的完成了調(diào)頭轉(zhuǎn)向，讓我贊嘆不絕。

（三）維護(hù)保養(yǎng)，查漏補(bǔ)缺，整齊化一。

一是積極做好船只保養(yǎng)工作，確保船只安全，需要時(shí)，拿得出；要用時(shí)，拿得走?？扛酆?，值班大副對(duì)船舶進(jìn)行船舶觀測(cè)，做好防火、防電、收聽電話等

一系列安全工作。此次停航要對(duì)船舶進(jìn)行除銹和電焊等保養(yǎng)維修工作。我們實(shí)習(xí)生也參加到除銹工作當(dāng)中，我們都知道除銹是涂裝施工的第一步，只有對(duì)鋼材進(jìn)行良好的表面處理，才能使涂層達(dá)到預(yù)期效果。除銹工作雖然辛苦，但在全船人員的共同努力下船舶得到了很好地維修。之后，我下了機(jī)艙，為的是了解機(jī)艙的設(shè)備，雖然我是駕駛類的學(xué)生，不過(guò)了解機(jī)艙的設(shè)施還是很有必要的。青城山有三臺(tái)主機(jī)、三個(gè)螺旋槳、單舵；在機(jī)艙的第一感受是噪音大，油味重。值班輪機(jī)員給我重點(diǎn)介紹了壓載水控制系統(tǒng)。為了對(duì)青城山的一些重要參數(shù)有進(jìn)一步了解，我來(lái)到了駕駛臺(tái)得知：青城山的呼號(hào)：j103607；船籍港：重慶；此次載重噸：1888噸；總噸：6028噸；凈噸：3315噸；總長(zhǎng)：112米；最大寬度：25.4米；型深：4.4米。二是積極清點(diǎn)、歸攏、羅列船艙物資，及時(shí)做好相應(yīng)物資器材的補(bǔ)給補(bǔ)充。檢查各項(xiàng)配置是否符合有關(guān)規(guī)范和法規(guī)；是否經(jīng)過(guò)中國(guó)船級(jí)社（ccs）認(rèn)可和檢驗(yàn)；配置類型和擺放位置是否正確；數(shù)量是否充足。三是嚴(yán)密管理，秩序井然，人員及各類船艙設(shè)施整體化一。船舶應(yīng)嚴(yán)格制定應(yīng)急布署表，且無(wú)論在何種緊急情況下，船員必須按照應(yīng)急布署表行事，否則將無(wú)法正確處理緊急情況，甚至導(dǎo)致災(zāi)難。

二、幾點(diǎn)感悟

第一次登上大船，第一次置身于茫茫大海之中，第一次看到長(zhǎng)江口各種貨輪的來(lái)來(lái)往往，第一次見(jiàn)證航標(biāo)的魅力，這些都是一生難以忘懷的經(jīng)歷。實(shí)習(xí)，讓我對(duì)于航海技術(shù)這個(gè)行業(yè)有了更深的情感，因而賦予了我更大的學(xué)習(xí)熱情。實(shí)習(xí)，開闊了我的眼界，對(duì)于自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，有了更深刻的認(rèn)識(shí)。毫無(wú)疑問(wèn)，此次實(shí)習(xí)是一劑加速融合劑。

一是尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，遵規(guī)守紀(jì)，從嚴(yán)要求。

在船上期間，我時(shí)刻從嚴(yán)從難要求自身，特別是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)三令五申強(qiáng)調(diào)的問(wèn)題能做到堅(jiān)決不犯，能遵守好船上的若干規(guī)定。其次，緊緊圍繞同事、伙伴周圍，一起謀事，較好做到了搞好內(nèi)部團(tuán)結(jié)，安全圓滿完成了航行任務(wù)。雖然來(lái)回只有短短的十幾天，但是我了解了船員的生活、船員的工作。特別是甲板部的船員們，吃苦耐勞、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木瘢际侵档梦胰W(xué)習(xí)的。船員的高素質(zhì)：自覺(jué)排隊(duì)、扶梯上左行右立等等，都已經(jīng)讓我覺(jué)得相形見(jiàn)絀。船員的勤奮、忍耐等精神，更是值得我去學(xué)習(xí)，而且是刻不容緩地學(xué)習(xí)。雖然船上生活空間有限，活動(dòng)較少，生活相對(duì)比較枯燥，但是提前有了思想準(zhǔn)備，加上航海心理學(xué)課程先前的指導(dǎo)，基本上能夠適應(yīng)船上的生活?；蛟S是源于自身專業(yè)的原因，盡管很多 只需要我們認(rèn)真的做好每一件事，盡自己的職責(zé)，船上生活有很多值得學(xué)習(xí)的地方。

二是吃苦耐勞，善思善學(xué)，虛心求教，奮勇當(dāng)先。

在實(shí)習(xí)期間，我工作積極主動(dòng)、樂(lè)于學(xué)習(xí)、虛心求教，按照要求認(rèn)真完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。日常生活中經(jīng)常向船上有經(jīng)驗(yàn)、有資力的船員請(qǐng)教，很快熟悉了本船結(jié)構(gòu)，并適應(yīng)了船上生活；可以獨(dú)自完成值班任務(wù)，做到認(rèn)真負(fù)責(zé)。通過(guò)多次演習(xí)，提高了自己對(duì)于突發(fā)事件的應(yīng)變及處理能力。在駕駛臺(tái)值班，向值班駕駛員學(xué)習(xí)，熟悉了駕駛臺(tái)上各種儀器的使用操作方法。結(jié)合海上避碰規(guī)則，了解掌握了簡(jiǎn)單的避讓方法，養(yǎng)成了不懂就問(wèn)的好習(xí)慣。對(duì)待工作，我不怕苦、不怕累，勤于思考，勤于動(dòng)手，熱情積極，能夠靈活運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)克服工作中遇到的實(shí)際困難。

三是誓師歸來(lái)，安全順利，感激之心，何以言談。

最讓我難忘的就是船上的生活。當(dāng)了一回船員，真過(guò)癮。感謝學(xué)院給我們創(chuàng)造的這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)了本次實(shí)習(xí)我更加堅(jiān)定了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)也有更深的認(rèn)識(shí)，我想以后我會(huì)更加重視專業(yè)課的理論學(xué)習(xí)，以便在以后的實(shí)踐中得到靈活運(yùn)用。實(shí)習(xí)帶給我的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。它充實(shí)了我的知識(shí)，使我更加體會(huì)到這樣一句話：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上的鍛煉，有辛酸也有快樂(lè)，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。也通過(guò)親自動(dòng)手動(dòng)腦明白了其實(shí)真實(shí)的工作才是我們最好的老師，很多東西都是要我們?cè)诠ぷ髦腥チ私鈱W(xué)習(xí)和領(lǐng)悟的。

三、存有不足

我們作為一名大二的學(xué)生提前了解了船上生活，親身體驗(yàn)了船上的工作及職責(zé)，使我們將書上所學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)踐緊密相接，同時(shí)也解決了一些在課堂上沒(méi)有解決的疑問(wèn)，為學(xué)好后續(xù)專業(yè)課程打下良好基礎(chǔ)。但就此次航行而言，自身也存在許多不足之處：

一是思想上不夠集中統(tǒng)一。作為一名女孩子首次登船，自己在思想上或多或少有一種比男生更加刺激、更加憧憬、更加向往航程之旅的想法，較多留心兩岸的山山水水，心態(tài)未能較好的平靜下來(lái)，存有走馬觀花現(xiàn)象。

二是理論聯(lián)系實(shí)際有差距。在船上操作期間，不能較好地將理論和實(shí)踐相轉(zhuǎn)化運(yùn)用，有時(shí)候僅憑自己?jiǎn)畏矫娴睦斫庾鍪?，過(guò)易出現(xiàn)簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化情況；更有時(shí)候一味地按照理論進(jìn)行操作，結(jié)合實(shí)體無(wú)法開展，抑揚(yáng)頓挫，陰差陽(yáng)錯(cuò)，搞得我束手無(wú)策。

三是自身能力發(fā)揮不明顯。在自身專業(yè)職能上的操作運(yùn)用還不夠熟練，由于接觸較少的原因，或多或少存在生硬情形，存有拿不下的工作，怕嘗試，怕失敗，心理作用導(dǎo)致了外在的不成功，自身能力素質(zhì)還待進(jìn)一步的嘗試拓展。

四、下步打算

通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉船員職責(zé)及船上生產(chǎn)組織程序，培養(yǎng)適應(yīng)船上生活的能力；了解船舶以及設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)、管理使用中有關(guān)知識(shí)，了解各種導(dǎo)航儀器功能、作用及基本使用方法，學(xué)習(xí)并在實(shí)踐中了解值班中航行定位，避讓等知識(shí)；進(jìn)一步鞏固運(yùn)用和加深所學(xué)的理論知識(shí)，學(xué)習(xí)船舶甲板上的基本操作，鍛煉個(gè)人分析問(wèn)題和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，為即將參加工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而且使我首次接觸了船員生活。至此，我簡(jiǎn)要制定了下步計(jì)劃：

一是思想集中，高度統(tǒng)一。從實(shí)處出發(fā)，切實(shí)端正自己的思想心態(tài)，本著對(duì)自己愛(ài)好，自己專業(yè)，自身前途負(fù)責(zé)的態(tài)度，把握實(shí)踐機(jī)遇，豐富實(shí)踐知識(shí)，提高內(nèi)在能力，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，憧憬登高明天，放飛求真夙愿。

二是博學(xué)慎思，尋求媒介。在來(lái)年的學(xué)習(xí)中，自身必將更加注重于尋求理論和實(shí)踐轉(zhuǎn)換的媒介，使之更好更快地掌握理論和實(shí)踐相轉(zhuǎn)化運(yùn)用的能力，不斷磨礪自己敢拼搏、敢?jiàn)^闖、敢追逐的不竭斗志。

三是作用發(fā)揮，在于實(shí)踐。在下步的實(shí)踐機(jī)遇中，自己應(yīng)該更加注重于大膽嘗試，養(yǎng)成多嘗試，多總結(jié)，多歸納的良好習(xí)慣，緊緊聯(lián)系自身的專業(yè)知識(shí)，做好相應(yīng)的技能培訓(xùn)，夠熟練、夠穩(wěn)健地掌握本職業(yè)務(wù)。

總而言之，此次實(shí)習(xí)令我受益匪淺，也希望通過(guò)總結(jié)能夠使自己在實(shí)踐中得到更多的成長(zhǎng)與進(jìn)?

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 14

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年。占地20000余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

紡織有限公司簡(jiǎn)介：

目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。紡織有限公司1994年成立。

注重從人的需求出發(fā)，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實(shí)施以人為本的管理，對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。

創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）此過(guò)程中，進(jìn)入公司的前段時(shí)間。有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。月號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，由于公司針對(duì)年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向。東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號(hào)全面開展工作。

經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

似乎沒(méi)有什么很大的效益，開始發(fā)布信息的幾天。但是后來(lái)的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他取得聯(lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟）

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。

今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓(xùn)。公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度?？傊瑢?duì)于我這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品牌。（美譽(yù)度）十信譽(yù)度）+忠誠(chéng)度）=品牌（名牌）

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題。并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

公司的營(yíng)銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。

想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)公司以來(lái)。并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我精心挑選，決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在手中，可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

速度是成功的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。

經(jīng)過(guò)了兩年多的在校學(xué)習(xí)，我初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本專業(yè)技能，這個(gè)科目是一個(gè)很廣的學(xué)科，所涉及的內(nèi)容博大精深，在這短短的兩年多時(shí)間里是無(wú)法完全領(lǐng)會(huì)的。盡管如此，我們所學(xué)的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實(shí)的理論知識(shí)還需要實(shí)際操作能力，用所學(xué)的知識(shí)來(lái)解決現(xiàn)實(shí)工作上的問(wèn)題，把理論付諸于實(shí)踐，真正掌握市場(chǎng)營(yíng)銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉(zhuǎn)化是個(gè)艱巨又漫長(zhǎng)的過(guò)程，因此我們需要一個(gè)可以真正操作的平臺(tái)，而走出校門到社會(huì)上實(shí)習(xí)這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學(xué)有所用把課本知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，還可以為我們畢業(yè)走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

我從XX年11月16日走進(jìn)了華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司福建分公司連鎖營(yíng)銷服務(wù)部當(dāng)一門連鎖店客服專員。華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司是經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)，于1996年10月18日正式創(chuàng)立的一家專業(yè)性保險(xiǎn)公司，總部設(shè)于深圳，主要經(jīng)營(yíng)各種財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、信用保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)、意外傷害險(xiǎn)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。華安保險(xiǎn)自成立以來(lái)，始終將國(guó)家利益放在首位，以社會(huì)責(zé)任感和客戶利益為重，憑借不斷創(chuàng)新的精神及專業(yè)開發(fā)優(yōu)勢(shì)，開拓進(jìn)取，奮力拼搏，在取得良好自身經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同時(shí)，致力于探索中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展道路，并做出了積極的貢獻(xiàn)，贏得了公眾的信賴和支持。截至XX年，華安保險(xiǎn)經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)，已開設(shè)北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設(shè)機(jī)構(gòu)。

我應(yīng)聘的是連鎖店的客服專員，前兩個(gè)月分別在廣州和福州進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)和上崗實(shí)習(xí)。第一個(gè)月在廣州培訓(xùn)的內(nèi)容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運(yùn)營(yíng)開展工作技能培訓(xùn)。主要有保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、企業(yè)文化、客服技能、商務(wù)禮儀等知識(shí)，并聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)公司給我們講團(tuán)隊(duì)合作和人員管理，使我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)從一個(gè)完全不懂保險(xiǎn)的學(xué)生迅速成為一個(gè)即將成為保險(xiǎn)行業(yè)的專業(yè)人士。第二個(gè)月回到福州進(jìn)行第二輪的培訓(xùn)，此次主要以上崗實(shí)操為主要內(nèi)容。就是把前一個(gè)月所有理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中，通過(guò)公司老員工的協(xié)助和帶領(lǐng)，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過(guò)下門店實(shí)習(xí)鞏固所學(xué)技能。

在福州學(xué)習(xí)了兩個(gè)月后，由于泉州支公司急需人又加上我是泉州本地懂的，于是我被調(diào)到泉州臨時(shí)做金融理財(cái)險(xiǎn)。理財(cái)險(xiǎn)是公司除連鎖店以外又一項(xiàng)重要部分，在全國(guó)都做得非常好，就唯獨(dú)福建做得很差，全國(guó)排名倒數(shù)第二，這次泉州就是要加大力度進(jìn)行全面打開市場(chǎng)。我們就是在這種局勢(shì)下以一步一步去拓展市場(chǎng)，主要工作內(nèi)容就是，去市區(qū)各個(gè)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)和工商銀行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)與行長(zhǎng)主任打通關(guān)系，給柜員做知識(shí)培訓(xùn)打開銷售渠道，接著通過(guò)駐點(diǎn)的形式進(jìn)行渠道維護(hù)，并在盈余時(shí)間自己推銷產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人，我們幾個(gè)人就從年前的零市場(chǎng)到一個(gè)月后的百萬(wàn)業(yè)績(jī)?？梢哉f(shuō)，我們?cè)谶@當(dāng)中付出的努力是無(wú)法說(shuō)清的，鍛煉的價(jià)值也是無(wú)法估量的。在泉州這短短的三四個(gè)月，我不僅僅學(xué)到了熟練的開車技術(shù)，還學(xué)到了如何面對(duì)銀行行長(zhǎng)、主任等比較有身份的人，怎樣去應(yīng)付比我們有資歷的長(zhǎng)輩，怎樣去打通各個(gè)渠道并進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)，還有怎么樣去營(yíng)銷產(chǎn)品、應(yīng)付客戶等。

時(shí)間過(guò)得真快，來(lái)這個(gè)公司已經(jīng)6個(gè)多月了，回味這幾個(gè)月時(shí)光心生許多感慨，上班族真是不容易?。囊率碂o(wú)憂的學(xué)生族突然變成為自己生計(jì)操勞奔波的上班族，這種轉(zhuǎn)型來(lái)得很突然，剛開始都會(huì)手足無(wú)措。很懷念學(xué)生時(shí)代無(wú)憂無(wú)慮的日子，現(xiàn)在上班了什么事都要自己來(lái)做還要經(jīng)常背負(fù)許多壓力。出來(lái)上班這么久學(xué)的東西真的挺多，這些都是在學(xué)校無(wú)法嘗試到的。同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，出了校門自己還很幼稚很無(wú)知，經(jīng)歷了許多挫折和打擊才深深體會(huì)到這些。這半年的一切實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是一筆很寶貴的財(cái)富，我希望這些能給我經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在接下去時(shí)間里更加努力去學(xué)習(xí)去探索，讓自己對(duì)畢業(yè)后的生活掌控得游刃有余。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 15

一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到了一種不同于學(xué)校生活的生活方式，是一種真實(shí)的社會(huì)體驗(yàn)。這讓我明白，面對(duì)我們即將進(jìn)入的社會(huì)，我還有很多東西要學(xué)，這次實(shí)習(xí)的目的是讓自己更了解自己的能力。

當(dāng)然，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也學(xué)到了很多我沒(méi)有機(jī)會(huì)或者根本不在乎的東西，但是他們?cè)谖也饺肷鐣?huì)的過(guò)程中起到了重要的作用。首先，處理任何事情都要有責(zé)任感。從生活的角度來(lái)說(shuō)，每天按時(shí)上班是很有必要的。作為一個(gè)上班族，雖然每天10點(diǎn)的工作時(shí)間和學(xué)校一樣，但是地方離宿舍到教學(xué)樓都很遠(yuǎn)，要早起才能避開擁擠的道路交通時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。這是公司對(duì)員工的基本要求。我覺(jué)得這不僅是你給人發(fā)工資的義務(wù)，從公司的角度來(lái)看，也標(biāo)志著你處理事情的誠(chéng)實(shí)。從這方面可以看出社會(huì)和學(xué)校的區(qū)別。如果你步入社會(huì)，你就不能像上學(xué)時(shí)那樣簡(jiǎn)單地思考。上課遲到，老師會(huì)寬容，但是上班遲到，可能會(huì)損失很多。在工作中，想處理事情的態(tài)度是絕對(duì)行不通的。每天都被分配到各種任務(wù)，從參與一些設(shè)計(jì)案例到搞衛(wèi)生。但是，做任何事情都要慎重，都要符合上級(jí)或者客戶的要求，因?yàn)閷?duì)于公司來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)師認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作體現(xiàn)了公司對(duì)客戶的口碑，這是任何行業(yè)的第一職業(yè)道德。

其次，要分清大學(xué)學(xué)的設(shè)計(jì)方法和商業(yè)用的設(shè)計(jì)方法的區(qū)別，讓我對(duì)平面設(shè)計(jì)行業(yè)有一個(gè)完整的了解。以我參與的一張噴墨海報(bào)的設(shè)計(jì)為例。在我自己看來(lái)，一個(gè)非常好的方案被客戶否決了。從客戶的`角度來(lái)說(shuō)，他希望海報(bào)中的企業(yè)名稱、地址等信息一定要足夠大，設(shè)計(jì)中過(guò)大的字體會(huì)影響整個(gè)構(gòu)圖的美觀。雖然不情愿，但在客戶的堅(jiān)持下，我改用了大字體。最后方案通過(guò)了，指導(dǎo)設(shè)計(jì)師告訴我，商業(yè)上用的創(chuàng)意只有客戶滿意才是好主意，我得不到客戶的認(rèn)可。的確，廣告的價(jià)值是為了商品和顧客而存在的，所以我們必須根據(jù)不同的受眾調(diào)整我們的計(jì)劃，而不像以前在學(xué)校的作業(yè)，只專注于我們自己的思考。這是我理論聯(lián)系實(shí)際的第一步，讓我真正了解了設(shè)計(jì)行業(yè)。

設(shè)計(jì)是服務(wù)行業(yè)。第一種情況后我是這么想的，但是之后的另一個(gè)任務(wù)改變了這個(gè)想法。因?yàn)槲矣袆?dòng)畫設(shè)計(jì)的特長(zhǎng)，所以帶著設(shè)計(jì)師給我一個(gè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝的穿卡形象的任務(wù)。在學(xué)習(xí)了前面的課程后，我先根據(jù)自己的想法畫了一些草圖，然后給客戶看。當(dāng)然，我不可避免地被挑了很多需要改進(jìn)的地方。每次客戶說(shuō)有問(wèn)題，我就按要求換。經(jīng)過(guò)多次改動(dòng)，我的圖還是失敗了，這張圖漸漸失去了很多我原來(lái)的創(chuàng)意，成了一張沒(méi)人滿意的廢圖。后來(lái)設(shè)計(jì)師建議我多和客戶溝通，說(shuō)服他通過(guò)我原來(lái)的方案。在嘗試這種方式之前，我對(duì)自己說(shuō)服客戶沒(méi)有信心。然而真正做到的時(shí)候并沒(méi)有那么難。我向他說(shuō)明了自己的想法和改進(jìn)方案后，得到了對(duì)方的認(rèn)可，同時(shí)客戶也提出了一些新的要求。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的討論，我終于完成了一個(gè)滿意的卡到通信的形象。通過(guò)這件事，我明白了設(shè)計(jì)不僅僅是一個(gè)單方面給客戶提供符合其標(biāo)準(zhǔn)的作品的行業(yè)。我們不僅僅是制圖員。我們的作品一定要包含自己的想法，客戶的素質(zhì)千差萬(wàn)別?？赡芩麩o(wú)法完全理解你的設(shè)計(jì)思維和創(chuàng)意。這時(shí)候就需要設(shè)計(jì)師的口才來(lái)互相溝通了。不僅要正確理解客戶的想法，將這些需求融入到設(shè)計(jì)中，還要說(shuō)服他使用更好的方案。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)難?

實(shí)習(xí)的過(guò)程，不僅讓我們學(xué)會(huì)了如何在實(shí)際操作中正確應(yīng)用大學(xué)所學(xué)的知識(shí)，也讓我們適應(yīng)了進(jìn)入社會(huì)的工作環(huán)境，無(wú)論是生活作息還是生活。在公司里，作為一個(gè)新人，我們不僅要完成分配的工作，還要負(fù)責(zé)衛(wèi)生、打印文件、跑腿等瑣事，雖然感覺(jué)很無(wú)聊很累。但是前輩告訴我們，這是每個(gè)新人參加工作的必經(jīng)之路，是一種心智的訓(xùn)練。沒(méi)有專業(yè)和非專業(yè)的工作，但你需要在這個(gè)崗位上采取認(rèn)真的態(tài)度，虛心向別人學(xué)習(xí)，同時(shí)付出獲取知識(shí)的代價(jià)。因?yàn)槁殘?chǎng)不是學(xué)校，沒(méi)有人有義務(wù)告訴你怎么做。只有抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)努力學(xué)習(xí)，你才能取得真正的進(jìn)步。

總之，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的能力有了一個(gè)清晰的定位，明白自己會(huì)缺少什么是非常重要的。盲目的自信和過(guò)度的消極對(duì)于我們這些即將畢業(yè)的人來(lái)說(shuō)都不是可取的態(tài)度，但我想現(xiàn)在我至少知道了自己即將進(jìn)入的行業(yè)需要改進(jìn)的地方有多少，并在最后半年的學(xué)習(xí)中努力改進(jìn)，為自己真正步入社會(huì)提供一個(gè)良好的心態(tài)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 16

一。實(shí)習(xí)目的

1、通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際使學(xué)生全面地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去分析判斷生產(chǎn)中的實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力。

2、通過(guò)對(duì)企業(yè)的了解進(jìn)一步使學(xué)生對(duì)將來(lái)所從事的職業(yè)有初步的認(rèn)識(shí)。

3、通過(guò)參觀實(shí)習(xí)提高學(xué)生的安全素養(yǎng)與規(guī)范操作意識(shí)。

4、通過(guò)參觀增加學(xué)生對(duì)具體生產(chǎn)工藝與流程的了解。

5、通過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。

二。本次實(shí)習(xí)的單位及單位概況。

1.XX集團(tuán)

XX集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司及其附屬公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)及銷售醫(yī)用耗材、骨科材料、心臟支架等。該公司為國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展(863)計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。該集團(tuán)擁有一個(gè)由18個(gè)銷售辦事處及21個(gè)客戶聯(lián)絡(luò)中心和107多家城市代表處組成的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，并已建立廣泛的客戶基礎(chǔ)，其產(chǎn)品銷售予5,400多家醫(yī)療單位和分銷商。該集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多達(dá)150余種，產(chǎn)品規(guī)格超過(guò)5000種，產(chǎn)品可分為六大系列，即

1)一次性使用醫(yī)療耗材及原料；

2)骨科材料及工具；

3)醫(yī)用針制品；

4)血液凈化系列耗材；

5)心臟支架產(chǎn)品；

6)用于藥品包裝的預(yù)充式注射器。

2.XX化工有限公司

XX化工有限公司是威海金泓高分子有限公司與美國(guó)羅門哈斯公司出資組建的合資企業(yè)，雙方將攜手為中國(guó)建筑和pvc包裝材料市場(chǎng)提供全系列優(yōu)質(zhì)塑料添加劑產(chǎn)品和一流技術(shù)支持。公司于XX年3月5日成立，注冊(cè)資金1100萬(wàn)美元。XX化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工廠為基地，主要生產(chǎn)面向中國(guó)和其他新興市場(chǎng)的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物(mbs)、丙烯酸酯類抗沖改性劑(aim)和丙烯酸酯類加工助劑。

三。實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一天，我們參觀了離市區(qū)較近的XX企業(yè)，在威高里，我們首先參觀了XX的一個(gè)高分子實(shí)驗(yàn)室，對(duì)其流程有了大體的認(rèn)識(shí)，實(shí)驗(yàn)室共分研發(fā)室，配料室，檢測(cè)室等。在研發(fā)室里，一些工作人員正在忙碌的工作，他們將粉末狀原始原料經(jīng)多次加工生產(chǎn)成顆粒狀白色固體。在研發(fā)室里，我們也認(rèn)識(shí)了許多半自動(dòng)化的機(jī)器，其原理是我們所不知的，同學(xué)們對(duì)這些機(jī)器都產(chǎn)生了濃厚的興趣。離開實(shí)驗(yàn)室，我們?cè)诮庹f(shuō)人員的帶領(lǐng)下，了解了威高的概況及歷史，然后立刻參觀了威高的展廳，里面陳列的是威高的各種產(chǎn)品，共涉及醫(yī)療器械，藥物，軍事航空等多領(lǐng)域。出來(lái)后，我們乘車去了威高的另一個(gè)工廠，該車間生產(chǎn)衛(wèi)條件要求高，所以大家換上了白大褂，頭套，鞋套進(jìn)入?yún)⒂^，這次我們參觀的是一個(gè)自動(dòng)的吹膜過(guò)程，通過(guò)高溫加熱，然后鼓風(fēng)，將原料吹成模具的形狀。結(jié)束后，我們第一天的行程就完成了。

第二天，我們經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)途跋涉，來(lái)到了金泓羅門哈斯，這次是真正的化工廠，所以在入廠之前，我們先接受了正式的入廠安全教育。然后我們?cè)?a href="/fanwen/jianghuaanquan/" class="showClass">安全生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)下進(jìn)入了工廠，首先我們先來(lái)到會(huì)議室，負(fù)責(zé)人李博士給我們講解了金泓羅門哈斯的大體情況，其中給我們留下深刻印象的是該公司對(duì)于安全方面的問(wèn)題尤為重視，自建廠以來(lái)，從未發(fā)生過(guò)安全事故。然后，同學(xué)們對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中及公司的一些問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)，大家也都得到了較為滿意的答案。了解過(guò)后，我們派代表參觀了工廠，同學(xué)們都很興奮。

四。感想與總結(jié)

實(shí)習(xí)是大學(xué)里必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容，一直以來(lái)，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí)，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)少之又少。所謂“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，大學(xué)生讀的書不一定上萬(wàn)卷，但卻不少，從小一直讀到大，而行的路卻太少了。所以我覺(jué)得參觀實(shí)習(xí)具有重大的意義，他提供我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從中去發(fā)覺(jué)自己所學(xué)的與真正應(yīng)用的'是不相符的，是不是在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)出了校園就用不上。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以了解自己與理想的差距，在以后的學(xué)習(xí)中，可以有側(cè)重地彌補(bǔ)某些方面的不足。所以我要說(shuō)實(shí)習(xí)的日子過(guò)得很平淡，但絕對(duì)是值得付出的。

在這次實(shí)習(xí)的時(shí)間里我們收獲了很多，讓我們?cè)谄綍r(shí)課堂上的理論知識(shí)有機(jī)的與實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系到了一起。工作的環(huán)境往往和大學(xué)環(huán)境截然不同，大學(xué)生活是輕松的、舒適的；而一旦走上工作崗位，那種氛圍將不復(fù)存在，伴隨著的將是緊張、忙碌、競(jìng)爭(zhēng)，如果我們不能正確看待自己，不想如何去適應(yīng)現(xiàn)有的生活，而有的是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的抱怨和不滿，這樣的話，我們不但不能在所在的崗位上有所發(fā)展，很可能會(huì)被淘汰。

很感謝學(xué)院為我們提供了這次實(shí)習(xí)參觀的機(jī)會(huì)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 17

對(duì)每個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生而言，實(shí)習(xí)都是真正前往社會(huì)前必經(jīng)的挑戰(zhàn)。身為一名xx學(xué)院xx屆的應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生，我與20xx年x月離開公司，并在xx日順利加入了xxx公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)頂崗實(shí)習(xí)工作。

回顧這三個(gè)月時(shí)間的鍛煉和生活，雖然我在社會(huì)中還有很多沒(méi)能弄懂的問(wèn)題。但在這次的體驗(yàn)也大大加深了我對(duì)社會(huì)及工作環(huán)境的了解。讓我對(duì)今后的專業(yè)學(xué)習(xí)和社會(huì)生活都有了新的目標(biāo)?，F(xiàn)將自身實(shí)習(xí)情況做總結(jié)報(bào)告如下：

一、實(shí)習(xí)目的

此次實(shí)習(xí)主要目的是為了完成大學(xué)畢業(yè)的實(shí)習(xí)任務(wù)，這是我們畢業(yè)必須經(jīng)歷的測(cè)試，也同時(shí)是讀我們這些年來(lái)專業(yè)學(xué)習(xí)能力掌握的測(cè)試。

其次，實(shí)習(xí)也是為了我們今后正式進(jìn)入社會(huì)的一次緩沖和嘗試。通過(guò)實(shí)習(xí)的提前體驗(yàn)讓我們認(rèn)識(shí)到自身目前的實(shí)際情況，分析自我的不足，并適應(yīng)社會(huì)的環(huán)境，讓自己能主動(dòng)學(xué)習(xí)進(jìn)步。

二、實(shí)習(xí)工作

在這次的實(shí)習(xí)開始后，我在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)和管理下，默默開始了自己的會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作。雖然是正式的工作，但在最開始的時(shí)候，我負(fù)責(zé)的基本都是一些簡(jiǎn)單的“雜活”。但在這段時(shí)間里，我卻在簡(jiǎn)單的工作結(jié)束至于，認(rèn)識(shí)到了會(huì)計(jì)的工作情況并深刻的進(jìn)行了自我的反思和改進(jìn)。甚至還在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)中，學(xué)會(huì)了不少專業(yè)的技巧和方式。這也使得我在后來(lái)正式的工作中能順利的接受工作，并認(rèn)真的完成好自己的每一項(xiàng)任務(wù)。

回顧自己的工作情況，自從加入xxx公司以來(lái)，我一直都在進(jìn)行自我的要求和反思。從領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指點(diǎn)中，我了解到了工作的嚴(yán)格規(guī)定和作為一名會(huì)計(jì)員工的責(zé)任意識(shí)。并在工作中嚴(yán)格對(duì)待自己的工作，認(rèn)真處理好工作中的每一件工作，提高自我的會(huì)計(jì)能力。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

這次的會(huì)計(jì)之旅讓我充分意識(shí)到了社會(huì)的復(fù)雜。不僅僅是在工作上面，在生活中也有我很多沒(méi)有經(jīng)歷和體會(huì)過(guò)的事情。但在體會(huì)中，我也在社會(huì)環(huán)境中認(rèn)識(shí)了領(lǐng)導(dǎo)、同事，以及生活中的朋友們。他們給了我許多的指點(diǎn)，讓我能順利的解決問(wèn)題，完成實(shí)習(xí)目標(biāo)。

如今，我已經(jīng)從實(shí)習(xí)中更深刻的認(rèn)識(shí)到了自己的情況，但為了能更好的面對(duì)今后的社會(huì)生活，我還會(huì)更進(jìn)一步的鍛煉自己！相信在今后我也一定會(huì)創(chuàng)造更好的成績(jī)！取得更大的成功！

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 18

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年12月19日至20xx年12月25日。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

江西省南昌市南昌工程學(xué)院校內(nèi)外語(yǔ)系口譯實(shí)驗(yàn)室與校內(nèi)教室

三、實(shí)習(xí)目的

1.全面檢查我校英語(yǔ)專業(yè)本科三年級(jí)學(xué)生是否已經(jīng)達(dá)到《高等學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)教學(xué)大綱》中對(duì)該層次學(xué)生的口譯能力的要求；

2.綜合考核本批次學(xué)生運(yùn)用各項(xiàng)口譯基本技能的能力以及綜合應(yīng)對(duì)口譯的實(shí)際能力；

3.培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)并解決與口譯相關(guān)的實(shí)際問(wèn)題的能力。

4.全面提高學(xué)生口譯實(shí)戰(zhàn)中與之密切相關(guān)的聽、說(shuō)、讀、寫、譯各項(xiàng)能力，為今后有機(jī)會(huì)從事口譯工作打下一定的基礎(chǔ)。

四、實(shí)習(xí)情況簡(jiǎn)介

經(jīng)學(xué)校安排，本人于20xx年12月19日至20xx年12月25日期間在學(xué)校進(jìn)行了崗位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)工作內(nèi)容為指定內(nèi)容口譯訓(xùn)練和口譯現(xiàn)場(chǎng)模擬。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1．聽、說(shuō)、讀、寫、譯等口譯基本能力的復(fù)習(xí)與提高；口譯相關(guān)理論知識(shí)的回顧與拓展；

2．通過(guò)真實(shí)口譯實(shí)踐材料訓(xùn)練加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于公眾演講、速記、短時(shí)記憶、連續(xù)傳譯、重組語(yǔ)言及臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略等各項(xiàng)口譯基本技能的掌握；

3．口譯技能綜合演練（以記者招待會(huì)或產(chǎn)品介紹會(huì)的形式）。

六、實(shí)習(xí)小結(jié)或體會(huì)

這次口譯實(shí)訓(xùn)，我收獲良多。從漫長(zhǎng)的精心準(zhǔn)備到最后展現(xiàn)成果的一刻，都凝結(jié)了我們點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出。也讓我認(rèn)識(shí)到光靠課堂上練習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，課本中所學(xué)的知識(shí)實(shí)踐起來(lái)是很困難，充滿挑戰(zhàn)性的。口譯與筆譯的最大差別就是要反應(yīng)迅速和對(duì)語(yǔ)言的敏感度。一般來(lái)說(shuō)我們翻譯了的話是不能進(jìn)行修改的。所以實(shí)訓(xùn)的時(shí)候我們都是要豎著耳朵仔細(xì)聽老師念的句子，錯(cuò)聽或者漏聽都能造成翻譯的失誤。在工作中，這種失誤所導(dǎo)致的后果將是不堪設(shè)想的。尤其是數(shù)字，更是失之毫厘謬以千里?？谧g是一個(gè)注重臨場(chǎng)發(fā)揮的任務(wù)，因此譯員還應(yīng)在接到任務(wù)之后進(jìn)行必要的專業(yè)準(zhǔn)備。這次實(shí)訓(xùn)中我們事先準(zhǔn)備了兩篇指定的演講并準(zhǔn)備的比較充分，所以結(jié)果還是比較滿意的。

口譯這份工作在外行人眼里是非常優(yōu)秀的，尤其是被一些人吹得工資高的非常玄乎的同傳。但是其中所要付出的努力也是非常人能夠忍受的。在高壓之下集中百倍的注意力之下還要繼續(xù)工作，確實(shí)很有難度。

通過(guò)這次的口譯實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)口譯工作有了一次比較全面的感性認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識(shí)，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用。近年來(lái)，我國(guó)的對(duì)外開放得到了迅猛的發(fā)展，對(duì)專業(yè)外語(yǔ)人才需求也越來(lái)越大，這對(duì)于從事口譯的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)實(shí)踐和設(shè)計(jì)能力，這樣更有利于將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

我也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性和必要性。在第二輪實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中，我們是表演一組兩國(guó)之間關(guān)于進(jìn)出口獼猴桃的商務(wù)談判。同學(xué)在說(shuō)話語(yǔ)氣和表情衣著等方面都給予了我很大的幫助和改進(jìn)。這在以后的工作中也是相當(dāng)必要的。會(huì)議口譯的工作方式一般是兩個(gè)“搭檔”在同一個(gè)工作間里一起工作，輪班進(jìn)行口譯。會(huì)議口譯中的團(tuán)隊(duì)合作，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先體現(xiàn)在相互配合。從一個(gè)譯員到另一個(gè)譯員的口譯要順利過(guò)渡，不能因?yàn)樽g員換班而漏掉發(fā)言的內(nèi)容；其次體現(xiàn)在相互幫助。會(huì)議資料、專業(yè)詞匯、術(shù)語(yǔ)的翻譯等要與搭檔共享；另外體現(xiàn)在相互“補(bǔ)臺(tái)”。如果合作搭檔在現(xiàn)場(chǎng)的口譯狀態(tài)不佳或出現(xiàn)少許錯(cuò)誤時(shí)，可私下交流進(jìn)行指正。

這次實(shí)訓(xùn)中，我最大的收獲是學(xué)到了口譯的方法：不斷的自言自語(yǔ)。英語(yǔ)是一門要說(shuō)出來(lái)的語(yǔ)言。自言自語(yǔ)對(duì)于訓(xùn)練外語(yǔ)的流利程度是很有幫助的。例如搭車時(shí)，看到什么就說(shuō)什么，不斷自言自語(yǔ)，將搭車的過(guò)程說(shuō)出來(lái)。由這種練習(xí)來(lái)形容眼前的每件事物，每天作十次以上這樣的練習(xí)，將會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的外語(yǔ)流利了許多。

我還意識(shí)到專業(yè)知識(shí)對(duì)口譯的不可或缺作用，我們應(yīng)該時(shí)刻儲(chǔ)備豐富的'專業(yè)知識(shí)。其中，譯員的知識(shí)模塊的準(zhǔn)備可從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行：一是堅(jiān)持長(zhǎng)期的知識(shí)儲(chǔ)備，包括各個(gè)方面的百科知識(shí)及自己經(jīng)常從事口譯的某些領(lǐng)域的主題知識(shí)；二是對(duì)口譯任務(wù)進(jìn)行的以任務(wù)為導(dǎo)向的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)任務(wù)的主題知識(shí)的準(zhǔn)備。

除了專業(yè)知識(shí)之外，我還學(xué)到了臨場(chǎng)表現(xiàn)的一些要領(lǐng)。以前覺(jué)得 這次實(shí)訓(xùn)，有很多小組也都是穿的正裝?，F(xiàn)在我明白了，良好優(yōu)雅的形象是對(duì)對(duì)方的尊重。易麗君老師也說(shuō)女士在參加會(huì)議的時(shí)候一般都要求要穿裙裝，高跟鞋，而不是像我們一樣隨便的一件大衣。在姿勢(shì)上也要顯得正式，不能搖頭晃腦。這都是以后工作里面必須要注意到的。

其次，在這次口譯實(shí)訓(xùn)中，利用圖書館，網(wǎng)絡(luò)等途徑，我們學(xué)會(huì)了利用各種途徑去獲得信息，尋找自己所需要的材料。圖書館是學(xué)校給每一個(gè)學(xué)生提供的一個(gè)免費(fèi)的知識(shí)寶庫(kù)，我們都應(yīng)該學(xué)會(huì)去利用圖書館，在這里你可以找到你想要的。網(wǎng)絡(luò)是時(shí)代的產(chǎn)物，在互聯(lián)網(wǎng)上可以迅速，全面的找到你需要的材料，方便快捷。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該注意多利用這些途徑去擴(kuò)展自己的知識(shí)面。

在這段時(shí)間里，我們都學(xué)到了很多東西，這些知識(shí)都是在以前課堂里接觸不到的全新的知識(shí)，我們不僅更加的了解這份工作的重要性和必要性，同時(shí)也讓我們學(xué)到了更多了社會(huì)常識(shí)，在這社會(huì)工作競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，這些知識(shí)對(duì)我們這些即將走向社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了。這也讓我們明白了自己所學(xué)專業(yè)的重要性，隨著國(guó)際交流的不斷增多，處處彰顯著英語(yǔ)這門世界語(yǔ)言的重要性，我們也更加的加深了對(duì)英語(yǔ)這門專業(yè)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)為自己當(dāng)初能選擇英語(yǔ)作為自己的專業(yè)很是慶幸。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們會(huì)更加的努力學(xué)習(xí)專業(yè)的口譯知識(shí)，同時(shí)不斷努力加緊吸收更多課外的知識(shí)，做一個(gè)專業(yè)能力強(qiáng)，同時(shí)更個(gè)方面都懂一些常識(shí)的復(fù)合型人才，一個(gè)適應(yīng)社會(huì)不斷競(jìng)爭(zhēng)加劇的人才，一個(gè)能夠最大化的實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的人才！

最后，我想表達(dá)對(duì)老師和同學(xué)的感謝。首先，非常感謝學(xué)校給我這么一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)實(shí)訓(xùn)鍛煉。雖然只有短短的一個(gè)禮拜，但是我也學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)。也非常感謝同學(xué)的幫助，告知我談判的要訣。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 19

一、實(shí)習(xí)目的

為了更好地整合理論知識(shí)，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，增強(qiáng)自己的實(shí)戰(zhàn)能力，為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

4月xx到6月xx日

三、實(shí)習(xí)方法

在公司具體崗位的實(shí)際操作

四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xxx中融信息技術(shù)有限公司

成立于xx年的xxx中榮信息科技有限公司，是用友軟件有限公司的資深合伙人，專業(yè)從事u8、t6、優(yōu)通、nc銷售、定制開發(fā)、咨詢及售后服務(wù)等。公司擁有一批具有豐富成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員，本著誠(chéng)信、專業(yè)、創(chuàng)新的理念，確保用戶在售前、售中、售后都能得到全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！公司雄厚的技術(shù)力量和專業(yè)完善的服務(wù)贏得了同行和客戶的廣泛認(rèn)可和高度贊譽(yù)。目前用戶超過(guò)1000人，尤其是電子、機(jī)械、化工、紡織、航空汽車零部件等支柱行業(yè)，有很多有影響力的用友erp模型用戶

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

電話營(yíng)銷

電話銷售是目前最流行、最節(jié)省成本的銷售方式。在公司實(shí)習(xí)期間，主要負(fù)責(zé)電話銷售。主要工作流程如下圖所示：

六、實(shí)習(xí)經(jīng)歷及收獲：

在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多以前在學(xué)校學(xué)不到的東西，也看到了很多以前在學(xué)?？床坏降臇|西，這也是我步入社會(huì)的第一堂課。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我有很多收獲和快樂(lè)，但也有辛酸和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵(lì)我在未來(lái)的生活中取得更大的成就。失敗的經(jīng)歷會(huì)讓我努力改變自己的不完美，讓自己以后做得更好。這些都將成為我一生中最珍貴的財(cái)富之一。

我的工作是一個(gè)幽默的開始，因?yàn)楣咀屛以谟奕斯?jié)上課，這很奇怪，但我沒(méi)有把它當(dāng)成笑話，而是積極準(zhǔn)備，希望我能在這個(gè)新的領(lǐng)域取得很大的進(jìn)步。因?yàn)槭堑谝环莨ぷ?，所以很重視，因?yàn)樗鼤?huì)開啟我人生的另一個(gè)起點(diǎn)，希望我有個(gè)好的開始。

在公司實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，遇到了很多困難，承受了很多心理壓力。所以，剛開始的時(shí)候，我有些消極退縮。后來(lái)我慢慢改變了這種不正確的態(tài)度，樹立了克服一切困難的信心，克服了高人一等的壞習(xí)慣。兩個(gè)多月來(lái)，感謝全公司對(duì)我實(shí)習(xí)的支持和真誠(chéng)幫助。這么難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，來(lái)之不易。

首先是工作態(tài)度的改變。來(lái)到中融后，我很多幼稚的工作觀念發(fā)生了改變，不再把工作理想化，而是意識(shí)到自己要腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)，一步一步來(lái)。

如前所述，中融信息科技有限公司主要從事用友erp。其實(shí)我上學(xué)的時(shí)候就接觸過(guò)這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)名為用友erp的實(shí)習(xí)課程，在培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)并不太難。但是我在學(xué)校讀書的時(shí)候，對(duì)基本的操作流程只知道一點(diǎn)點(diǎn)，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的主要功能不太了解?，F(xiàn)在想推廣銷售這個(gè)產(chǎn)品，所以需要對(duì)產(chǎn)品的功能有一些深入的了解。所以有很多東西要學(xué)。我還記得告訴老師我在一家賣用友軟件的公司找到了工作。我的老師告訴我，我必須努力學(xué)習(xí)，珍惜這個(gè)工作機(jī)會(huì)，因?yàn)槲铱梢詮闹袑W(xué)到很多東西。用友軟件不僅與金融相關(guān)，還是一種企業(yè)管理軟件。通過(guò)學(xué)習(xí)這個(gè)軟件，你不僅可以了解產(chǎn)品本身，還可以學(xué)到更多的管理知識(shí)。

第一天到公司報(bào)到，其實(shí)很緊張。當(dāng)時(shí)和我一起的還有另外兩個(gè)人，不過(guò)都是做售后服務(wù)的。老板給我們簡(jiǎn)單介紹了一下，然后給我們安排了一個(gè)職位，拿了一些公司和產(chǎn)品的資料讓我們先看看，熟悉一下。第一天就這樣過(guò)去了，公司在接下來(lái)的幾天里對(duì)我們的新員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)公司和我要做的事情有了一個(gè)大致的了解。

清明節(jié)過(guò)后，我開始了真正的電話銷售工作。可能是因?yàn)橹皼](méi)做過(guò)，所以很窩囊。雖然提前做了很多準(zhǔn)備工作，但是整整兩天沒(méi)有打電話，就聽別人說(shuō)，看了一些電話營(yíng)銷的資料。第二天下班，老板找我談話，說(shuō)我現(xiàn)在對(duì)電話有恐懼感。我首先要克服的就是這種心理，這樣我可以從其他同事身上學(xué)到更多，也可以教我一些電話技巧。第三天，我打了第一個(gè)電話，隨著電話越來(lái)越多，我的恐懼逐漸減弱。同時(shí)，召喚的狀態(tài)也越來(lái)越好。我還記得剛開始的時(shí)候，雖然電話是打出去的，但是我一點(diǎn)都不自信，聲音很低。因?yàn)樵跂|北上學(xué)，所以來(lái)了這里，東北口音特別嚴(yán)重。因?yàn)椴蛔孕?，說(shuō)話速度也比較快，和別人交流不是很順暢。但是在同事的幫助下，我慢慢的被糾正了，也慢慢的。讓我有了自信，和別人交流也順暢了很多。通過(guò)這一點(diǎn)，我也知道，我們想象的很多東西和我們實(shí)際操作的東西有很大的不同。也許看起來(lái)很簡(jiǎn)單的事情，當(dāng)我們真正去做的時(shí)候，或多或少會(huì)有這樣或那樣的問(wèn)題。所以，我們絕不能不如別人，一切都要按部就班。

其次，工作能力的提高。作為第一次踏出校門走向社會(huì)，很多事情我都不明白，和我們?cè)趯W(xué)校的時(shí)候有很大的不同。

首先是生活習(xí)慣的改善。在學(xué)校，休息時(shí)間總是很不規(guī)律，經(jīng)常睡懶覺(jué)，但是可以上班。你不能像在學(xué)校那樣每天按時(shí)睡覺(jué)和起床，否則你在工作中就不會(huì)處于良好的狀態(tài)。其次，在工作方面，在逐漸了解自己的工作后，多多少少會(huì)涉及到一些其他的工作，以便在需要的時(shí)候可以幫助他們。事實(shí)上，最重要的是提高我們?cè)诠ぷ髦械哪芰?。眾所周知，作為銷售，最重要的是了解客戶的需求。只有知道客戶需要什么，才能知道自己能賣什么。當(dāng)然，有時(shí)候我們需要引導(dǎo)客戶的需求。剛開始只知道按固定模式打電話，無(wú)法適應(yīng)情況，根本無(wú)法判斷客戶的真實(shí)需求；慢慢的我們可以根據(jù)回應(yīng)做一些隨機(jī)的處理，也可以從客戶的話里慢慢的了解一些需求信息。這些并不是說(shuō)我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)和閱讀材料來(lái)學(xué)習(xí)，而是我們必須自己做這些事情才能知道。我認(rèn)為這就是為什么大多數(shù)公司需要有工作經(jīng)驗(yàn)的人。另一方面，作為一個(gè)電話銷售員，我們打電話的時(shí)候，接待員或者秘書是我們最大的障礙，那么如何繞過(guò)前臺(tái)，讓我們直接找到負(fù)責(zé)人或者我們想要的人呢？這是一個(gè)很大的問(wèn)題，我在這方面學(xué)到了很多技術(shù)上的東西，也是在實(shí)際練習(xí)中總結(jié)出來(lái)的。雖然和我們看到的數(shù)據(jù)差不多，但是經(jīng)過(guò)我自己的經(jīng)歷會(huì)有一些不一樣的感受。以下是我在電話營(yíng)銷方面的一些經(jīng)驗(yàn)：

1、打電話前做好充分準(zhǔn)備，能使我們事半功倍：

1)識(shí)別目標(biāo)客戶，心中有明確的目標(biāo)，思考致電的目的；

2)專業(yè)問(wèn)題：收集客戶詳細(xì)信息，在電話中盡量少問(wèn)背景問(wèn)題；

3)打動(dòng)客戶：準(zhǔn)備客戶的同行業(yè)案例和說(shuō)辭；

2.電話接通后的技巧：

1)前臺(tái)秘書堵架怎么處理；

我們可以通過(guò)自信地提問(wèn)或者假裝熟悉自己的人脈，或者其他方式繞過(guò)前臺(tái)，但一定不能欺騙對(duì)方。

2)如何傾聽客戶；

我們應(yīng)該學(xué)會(huì)傾聽，而不是交談。我們需要從傾聽中找到客戶的需求。

3)如何回答客戶的反對(duì)和對(duì)抗，比如：我們用金蝶，不會(huì)考慮用友；

為此，我們通常視情況而定。總之，貶低別人不是最好的辦法。

二是待人接物的變化。以前上學(xué)的時(shí)候，總是大大咧咧的，和同學(xué)打架。我說(shuō)了我想要的。大家都徑直走了，沒(méi)想到別的。但是工作之后，真的不一樣了。剛來(lái)公司的時(shí)候，大家都不怎么說(shuō)話。我想可能是他們不太了解對(duì)方。但是慢慢的，我發(fā)現(xiàn)即使是老員工也沒(méi)有太多的溝通，感覺(jué)公司的關(guān)系好像很復(fù)雜，所以也沒(méi)怎么敢說(shuō)話。我能說(shuō)的只是工作。也許這就是社會(huì)上的人際關(guān)系。在這一點(diǎn)上，我真的很懷念在學(xué)校的日子。

最后，通過(guò)這段實(shí)習(xí)，讓我更了解自己。以前上學(xué)的時(shí)候，我只知道老師讓我做什么我就做什么，或者同學(xué)做什么我就做什么。不知道是喜歡還是適合。其實(shí)我也不知道自己想要什么，適合什么。我知道在學(xué)校的時(shí)候，同學(xué)們會(huì)說(shuō)我很會(huì)說(shuō)話，適合做銷售。其實(shí)銷售真的適合我？我真的不知道。我只是覺(jué)得別人這么說(shuō)?？赡芪疫m合吧。因?yàn)槲沂沁@個(gè)專業(yè)的，所以找工作的時(shí)候去了這個(gè)地區(qū)。我認(rèn)為以我的能力做好這項(xiàng)工作應(yīng)該不成問(wèn)題。然而事實(shí)并非如此。在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)中，我親自做過(guò)銷售。我慢慢明白了它的艱辛。這真的沒(méi)有我們想象的那么容易。并不是說(shuō)你能說(shuō)或者做好銷售。其實(shí)他是一個(gè)對(duì)人的綜合素質(zhì)要求很高的職業(yè)。只能說(shuō)，在這兩個(gè)多月的時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，發(fā)現(xiàn)了自己的缺陷，找到了自己需要努力的地方，而不是想著自己原來(lái)的成就感。

實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，感覺(jué)自己真的成長(zhǎng)了很多，學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西，無(wú)論是理論還是實(shí)踐都有了很大的進(jìn)步。我覺(jué)得無(wú)論我以后做什么，這都是我成功的基石。在此，我還要感謝在我實(shí)習(xí)期間幫助過(guò)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，以及一直關(guān)注和關(guān)心我們的老師們。我真的很感激他們。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 20

一、實(shí)習(xí)目的

1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程，各個(gè)部門的職能以及工作分派，公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。

2、達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。

3、從認(rèn)識(shí)中樹立自己的人生理想，為自己的道路作出規(guī)劃

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

xx年8月27日至9月2日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xxxx聯(lián)合廣告公司

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、實(shí)習(xí)概述

xx年8月27日，我和小組成員（李敏、劉芳）在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司，在該公司實(shí)習(xí)期間，由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程，所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù)，但公司的老師給了我很大的幫助和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格，親切友善的待人待物，和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象。

2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失

在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)：在業(yè)務(wù)很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，剛開始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作，但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無(wú)從下手，還弄錯(cuò)了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單，盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字，也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。

在老師的指導(dǎo)下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候，老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看，但由于從未接觸過(guò)，所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看，但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的`重要性，也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足，這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì)，參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī)，誰(shuí)來(lái)主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江，盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊(cè)子的制作，展廳的設(shè)計(jì)，顏色的搭配，精美的文案，應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣，也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè)，對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。

實(shí)習(xí)期間，讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦，必須掌握很多的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論，要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí)，無(wú)從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起，力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。

五、總結(jié)

在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作，會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品，就必須有專業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用廣告這門科學(xué)。

這短暫的7天中，給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是：

1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人，做任何時(shí)都要有耐心。

2、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合。

3、要多動(dòng)手，多實(shí)踐，積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。

最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝！

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 21

進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)快一年了，在這一年里，我學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)理論知識(shí)，也進(jìn)行了會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)操作。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我主要進(jìn)行了：

1、給原始憑證分類。首先，拿來(lái)原始憑證后，要檢查是否合乎入賬手續(xù)。先看這些原始憑證后面的簽字，是否符合報(bào)銷手續(xù)，然后拿到財(cái)務(wù)部門鑒定這張票據(jù)是否正規(guī)，如果是發(fā)票，要檢查是否有稅務(wù)監(jiān)制章，然后核查以下內(nèi)容：

1）付款單位的名稱、填制憑證的日期、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容、數(shù)量、單位、金額等要素是否完備；

2）大小寫金額是否一致，與剪口處是否相符；

3）是否有開發(fā)票單位的簽章；

4）是否有相關(guān)人員的簽名。

2、編制記賬憑證：根據(jù)原始憑證的分類做憑證。先寫日期，再寫摘要，寫上科目，寫上金額，附憑證有幾張?jiān)紤{證，就填幾張。記賬憑證編寫完畢，還要進(jìn)行審核。

3、登記賬簿：憑證審核無(wú)誤后，就應(yīng)該登記賬簿了。先給憑證按時(shí)間順序編號(hào)，再根據(jù)記賬憑證上的科目，逐筆登記到對(duì)應(yīng)的賬簿上。賬簿中只有現(xiàn)金和銀行存款日記賬要做到日清月結(jié)，現(xiàn)金賬的余額要和庫(kù)存也就是保險(xiǎn)柜中的現(xiàn)金數(shù)目核對(duì)，銀行賬的余額要和銀行對(duì)賬單定期核對(duì)，其他的明細(xì)賬是每個(gè)月結(jié)一次就行了。

4、記帳憑證匯總：就是把記賬憑證的科目和金額匯集到一起。匯總的順序是：按憑證上的編號(hào)排好順序，然后根據(jù)憑證上的科目做丁字賬（表），一個(gè)科目一個(gè)科目的抄寫，最后合計(jì)，看借方總合計(jì)數(shù)是否等于貸方總合計(jì)數(shù)，相等了，說(shuō)明平了，然后把數(shù)據(jù)抄寫在記賬憑證匯總表上。要是不相等說(shuō)明做錯(cuò)了。

5、登記總賬：根據(jù)試算平衡的記賬憑證匯總表，登記總賬。

登記總賬和明細(xì)賬有點(diǎn)不同，在明細(xì)賬上，借方、貸方各自記一行，而總賬是借貸方在一行上。明細(xì)賬是按照憑證記的，總賬是按著匯總登記的。如果業(yè)務(wù)量小，一個(gè)月匯總一次，登記一次總賬就可以，這些都看具體的情況。總賬和明細(xì)賬是相互制約的關(guān)系?？傎~，就是記各個(gè)明細(xì)賬總數(shù)的，明細(xì)賬，是總賬的細(xì)分類?？傎~記的是會(huì)計(jì)的一級(jí)科目，而明細(xì)賬除了一級(jí)科目，還有二級(jí)科目，比如固定資產(chǎn)一級(jí)科目，固定資產(chǎn)的項(xiàng)目就是它的二級(jí)科目。到了月末，各個(gè)明細(xì)賬的余額必須等于相對(duì)應(yīng)的總賬余額，如果不等，那多半是明細(xì)賬記錯(cuò)了或記落了。

6、對(duì)賬、結(jié)賬。記完總賬就該對(duì)賬和結(jié)賬了，只要憑證是正確的，登記完的賬也應(yīng)該是正確的，現(xiàn)在用財(cái)務(wù)軟件的，這個(gè)可以保證，但是手工記賬，就不保了，因此要經(jīng)常對(duì)賬，做到賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符、賬表相符。結(jié)賬就是結(jié)算出把一段時(shí)間內(nèi)本期的發(fā)生額合計(jì)和余額，然后將余額結(jié)轉(zhuǎn)下期或者轉(zhuǎn)入新賬。

7、編制會(huì)計(jì)報(bào)表：記完總賬后，試算平衡了，就編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)能深刻的讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)的客觀性原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時(shí)性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹(jǐn)慎性原則、重要性原則，和會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求。總而言之，實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)“填制原始憑證根據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過(guò)程中找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來(lái)的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。

我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會(huì)計(jì)、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過(guò)程；熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 22

實(shí)習(xí)單位：

xx紡織有限公司（原棉實(shí)驗(yàn)室）

單位評(píng)語(yǔ)：

該生在調(diào)查過(guò)程中，深入實(shí)際，深入基層，勇于一線，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并積極調(diào)動(dòng)腦力，研究問(wèn)題，解決問(wèn)題，踏實(shí)求效，勤奮自律，紡織工程專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。

人人都說(shuō)大學(xué)是步入社會(huì)的最后一個(gè)加油站，為了充實(shí)自己，更好的了解社會(huì)，以便更好的為社會(huì)服務(wù)，在大學(xué)的第一個(gè)社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)里，我走出校門，調(diào)查了紡織方面的情況，作此報(bào)告。

公司把我安排到了原棉實(shí)驗(yàn)室實(shí)習(xí)，和他們交流學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)我國(guó)棉花檢驗(yàn)的方法是：以感官檢驗(yàn)為主，儀器測(cè)試為輔。品級(jí)、長(zhǎng)度、異性纖維和棉結(jié)以感官檢驗(yàn)為準(zhǔn)，馬克隆值、回潮率、雜質(zhì)和短纖維率以儀器測(cè)試為準(zhǔn)。檢驗(yàn)的順序是：取樣檢回潮率檢含雜率檢品級(jí)檢長(zhǎng)度檢馬克隆值檢異性纖維檢棉結(jié)檢短纖維率。

接著我由指導(dǎo)員帶著深入第一線，了解紗線的生產(chǎn)過(guò)程，流水線。由此我總結(jié)之：

幾種常見(jiàn)的功能性紡織品的加工整理方法

1、抗靜電織物

獲得抗靜電織物的方法主要有嵌織導(dǎo)電纖維法和織物表面整理法。采用嵌織導(dǎo)電纖維（與金屬絲共織）的方法可增強(qiáng)織物的抗靜電性，而且效果持久，同時(shí)還能改善織物的吸濕性以及防污性等；織物表面整理法是對(duì)合成纖維織物進(jìn)行抗靜電樹脂整理，這些抗靜電劑覆蓋在織物表面，通過(guò)吸濕增加纖維的導(dǎo)電性能。

2、防水透濕織物

防水透濕織物的開發(fā)主要有高密度織造、織物涂層和微孔薄膜層壓復(fù)合3種方法，其中以聚四氟乙烯防水透濕層壓復(fù)合加? 由于聚四氟乙烯微孔薄膜具有一定的接觸角和微孔半徑，故有一定的耐水壓和透濕性能，采用雙向拉伸聚四氟乙烯微孔薄膜生產(chǎn)的層壓織物具有防水性、防風(fēng)性和透濕性等功能。

3、抗菌防臭織物

抗菌保健織物可采用共混紡絲法和后整理加工法進(jìn)行生產(chǎn)。共混紡絲法是在聚合階段、聚合終了或紡絲噴口前以及紡絲原液中將抗菌劑加入纖維中的方法；后整理加工法則是將抗菌劑熱固在纖維上，從而達(dá)到抗菌防臭的目的。

4、阻燃紡織品

通過(guò)將阻燃劑單體與高聚物共聚或在聚合體中加入阻燃劑經(jīng)混溶加工制成共混纖維，再織成阻燃織物；另一種方法是將阻燃劑用噴涂、浸軋或涂層的方法對(duì)織物進(jìn)行處理，當(dāng)遇到火種時(shí)發(fā)生物理和化學(xué)反應(yīng)，從而達(dá)到阻燃效果。

此外，在染整加工上可采用防縮、防蛀前處理，應(yīng)用各種功能性染料如光變色、遠(yuǎn)紅外吸收等染色，采用染整新技術(shù)包括生物酶技術(shù)、低溫等離子體技術(shù)、微膠囊技術(shù)等開發(fā)功能性紡織品。如采用中性或堿性蛋白酶對(duì)毛織物在濕處理過(guò)程中進(jìn)行防縮加工，將防蛀劑與洗呢、煮呢、縮呢等毛織物濕處理加工同時(shí)進(jìn)行，達(dá)到防蛀防縮的效果；生物酶可去除纖維或織物上的雜質(zhì)、絨毛或使纖維減量，以改善織物的外觀和手感；低溫等離子體技術(shù)可改善羊毛的防縮性能以及滌綸的親水性以及抗靜電性等；微膠囊技術(shù)主要用于印花、抗皺防縮、紗線的捻度和捻向，加捻是使紗條的兩個(gè)截面產(chǎn)生相對(duì)回轉(zhuǎn)，這時(shí)紗條中原來(lái)平行于紗軸的纖維傾斜成螺旋線。對(duì)短纖維來(lái)說(shuō)，加捻主要是為了提高紗線的強(qiáng)度。

實(shí)用的工程專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5

因此這次實(shí)習(xí)相對(duì)于前面的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、單項(xiàng)實(shí)習(xí)更有意義。學(xué)院統(tǒng)籌安排下，我們02級(jí)水工、農(nóng)水、水動(dòng)三個(gè)專業(yè)于20xx年2月25日踏上了此次畢業(yè)設(shè)計(jì)之路。目的地是世界級(jí)工程——三峽水利樞紐工程。

在實(shí)習(xí)教師小組的幾位老師安排下我們的實(shí)習(xí)流程基本定型在上午聽專題報(bào)告，下午做專項(xiàng)參觀實(shí)習(xí)。報(bào)告內(nèi)容可以概括為：三峽樞紐概況認(rèn)識(shí)、壩工。設(shè)計(jì)、葛洲壩水利樞紐（此三項(xiàng)講座內(nèi)容由三峽總公司高工李君林老先生主講）；三峽水電站設(shè)計(jì)、三峽工程建設(shè)監(jiān)理概述、三峽水利樞紐截流工程、工程建設(shè)監(jiān)理發(fā)展概況（此三項(xiàng)由三峽發(fā)展公司李先鎮(zhèn)副總監(jiān)主講）；長(zhǎng)江航運(yùn)及三峽通航建筑物（三峽總公司建設(shè)部鄧朝高工主講）；施工機(jī)械（原三峽設(shè)備處處長(zhǎng)主講）。參觀內(nèi)容有：三峽展覽館、壩頂及120棧橋、右岸廠房及三期圍堰、下岸溪料場(chǎng)、三期工程砼拌和樓、葛洲壩電廠。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)水工專業(yè)在工程實(shí)踐中的'工作對(duì)象、面臨問(wèn)題及解決辦法有了一個(gè)較為全面的理解。鞏固專業(yè)知識(shí)的同時(shí)也增加了行業(yè)責(zé)任感，實(shí)習(xí)的日子里也加深了同學(xué)友誼，鍛煉了團(tuán)隊(duì)精神?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)的有關(guān)專業(yè)認(rèn)識(shí)和個(gè)人感想分兩部分總結(jié)報(bào)告如下：

第一部分專題報(bào)告總結(jié)

總結(jié)實(shí)習(xí)期間專家報(bào)告的內(nèi)容，將這些報(bào)告整理成如下幾方面陳述：

一、三峽水利樞紐概況

三峽水利樞紐壩址位于西陵峽的三斗坪，距葛洲壩工程38km，是一座具有防洪、發(fā)電、航運(yùn)、環(huán)保以及養(yǎng)殖、供水等巨大綜合利用效益的特大型水利水電工程。整個(gè)工程包括一座混凝土重力壩，泄水閘，兩岸壩后式水電站，右岸地下廠房，一座永久性通航船閘和一架垂直升船機(jī)。三峽工程建筑由大壩、水電站廠房和通航建筑物三大部分組成。大壩壩頂總長(zhǎng)2309m，壩頂高程185 m，水電站左岸設(shè)14臺(tái)，右岸12臺(tái)，總裝機(jī)26臺(tái)（x32臺(tái)）單機(jī)容量70萬(wàn)千瓦（注：另還有地下廠房6臺(tái)機(jī)組和2臺(tái)5萬(wàn)千瓦廠用發(fā)電機(jī)），總裝機(jī)容量為1820萬(wàn)千瓦（x22400萬(wàn)千瓦），年發(fā)電量847億千瓦時(shí)。通航建筑物位于左岸，永久通航建筑物為雙線五級(jí)船閘及單線一級(jí)垂直升船機(jī)。

三峽工程分三期，總工期17年。一期5年（1992——1997年），主要工程除準(zhǔn)備工程外，主要進(jìn)行一期圍堰填筑，導(dǎo)流明渠開挖。修筑混凝土縱向圍堰，以及修建左岸臨時(shí)船閘（120米高），并開始修建左岸永久船閘、升船機(jī)及左岸部分砼壩段的施工。

一期工程在1997年11月大江截流后完成，長(zhǎng)江水位從原68m提高到88m。己建成的導(dǎo)流明渠，可承受最大水流量為20000m3/s，長(zhǎng)江航運(yùn)不會(huì)因此受到很大影響?？梢员ＷC第一期工程施工期間不斷航。

二期工程6年（1988—20xx年），工程主要任務(wù)是修筑二期圍堰，左岸大壩的電站設(shè)施建設(shè)及機(jī)組安裝，同時(shí)繼續(xù)進(jìn)行并完成永久船閘、升船機(jī)的施工，20xx年6月1～15日大壩蓄水至135m高，圍水至長(zhǎng)江萬(wàn)縣市境內(nèi)。張飛廟被淹沒(méi)，長(zhǎng)江三峽的激流險(xiǎn)灘再也見(jiàn)不到，水面平緩，三峽內(nèi)江段將無(wú)上、下水之分。永久通航建成啟用，7月10日左岸首臺(tái)機(jī)組發(fā)電。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 23

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，能夠把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，使用到客觀實(shí)際中去，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提升自己的水平。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

xx

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx廣告公司

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

20xx年xx月xx? 在xx，xx廣告公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

xx廣告設(shè)計(jì)有限公司本著創(chuàng)意的原則，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì)，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí)，

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理實(shí)行了簡(jiǎn)單的面談之后，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參與對(duì)xx可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的水平。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。 后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的協(xié)助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案。經(jīng)過(guò)兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候因?yàn)閷?shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求水準(zhǔn)，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球。

經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到很多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性。并不是說(shuō)，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的'市場(chǎng)效應(yīng)，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)實(shí)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，實(shí)行市場(chǎng)定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng)。

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了很多廣告方面的書籍和影視廣告，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。廣告是在反映人生，而很多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。xx可樂(lè)案例可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了，然后開始實(shí)行推廣通路：如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，xx可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促動(dòng)作用，但我也理解到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，持續(xù)豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要持續(xù)的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，心情很復(fù)雜，能夠說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們，留戀的是xx公司的同事和朋友們。

回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的。

以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一條新的旅程，回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，持續(xù)豐富自己的經(jīng)驗(yàn)，更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步！

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 24

會(huì)計(jì)電算化是一門實(shí)習(xí)性很強(qiáng)的學(xué)科，經(jīng)過(guò)兩年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)習(xí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。本人于20xx年1月4日起在xx省建設(shè)工程總公司xx公司進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)，以下是我在實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。

再來(lái)上班之前，心里沒(méi)底，一想到可以上班了，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏健W(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)該怎么辦。在這次實(shí)習(xí)中，本公司讓 在實(shí)習(xí)中我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

上班的天指導(dǎo)老師先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，我在心里想，能遇上這么好的指導(dǎo)老師真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，指導(dǎo)我的老師就開始叫我看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證。由于以前在學(xué)校做過(guò)會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)指導(dǎo)老師讓我嘗試制單的時(shí)候感覺(jué)到有些困難。于是我只能加班補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單，匯票，發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。

在接下來(lái)的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過(guò)會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯(cuò)了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。比如說(shuō)：

1.寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章子，這樣才能作廢。而我們以前在學(xué)校模擬實(shí)習(xí)時(shí)，只要用紅筆劃掉，在寫上“作廢”兩字就可以了。

2.寫錯(cuò)摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺(jué)得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。

3.對(duì)于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格的要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，而不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結(jié)平了。

所有的帳都記好了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不小心就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查好幾次才行。一開始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就簡(jiǎn)單了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在指導(dǎo)老師教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。除了編制記帳憑證，指導(dǎo)老師很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途。

從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。期間我經(jīng)歷了許多充實(shí)的工作，雖然很多看起來(lái)是小事，微不足道，但從中可以學(xué)到的東西不是三言兩語(yǔ)可以說(shuō)得清的。在工作中遇到一些新情況時(shí)，指導(dǎo)老師總是主動(dòng)向我說(shuō)明，使我很快就融入了這個(gè)新環(huán)境。使我在這短短的3個(gè)月時(shí)間里，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我只能參加財(cái)務(wù)部門中較為簡(jiǎn)單的工作，如出納及幫助會(huì)計(jì)進(jìn)行帳目的核對(duì)等工作。雖然工作不難，時(shí)間也不長(zhǎng)，但我仍十分珍惜我的次真正意義上的企業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西并增長(zhǎng)了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

在這實(shí)習(xí)期間，開始的時(shí)候我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，粗心、以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。后來(lái)經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師耐心的指導(dǎo)下，我開始對(duì)那些枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字感興趣起來(lái)。我發(fā)現(xiàn)只要你用心地做，反

而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 25

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí)；實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基矗而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。

為了加強(qiáng)我們對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的理解和掌握，有關(guān)會(huì)計(jì)崗位的實(shí)地實(shí)習(xí)。在學(xué)校的有關(guān)部門的指導(dǎo)下，我于2010年寒假期間到廣州市恒誠(chéng)科技有限公司進(jìn)行將近20天的實(shí)習(xí)，在這20天的時(shí)間里，我把所學(xué)兩年半的理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，找出差距，看應(yīng)如何處理所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題?？偨Y(jié)一下所學(xué)專業(yè)知識(shí)的不足之處，不扎實(shí)的地方，找出需要重新鞏固的知識(shí)，學(xué)會(huì)了和同事溝通，以及在社會(huì)工作中應(yīng)該如何為人處事。

一、實(shí)習(xí)目的（重要性）

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此，在進(jìn)行了三年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活，通過(guò)對(duì)《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)電算化軟件應(yīng)用》的學(xué)習(xí)，SEo可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信”實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)“下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在2010年的寒假，義烏網(wǎng)站優(yōu)化有幸參加了為期近20天的專業(yè)實(shí)習(xí)。

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)做分錄，填制憑證到制作賬本來(lái)鞏固我們的技能。適合做手機(jī)鈴聲的歌曲通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際搜集整理際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過(guò)實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來(lái)。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來(lái)，那么就不能算做會(huì)計(jì)。于是在大一地二個(gè)學(xué)期我們開了這門會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課。

在實(shí)訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬；往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁(yè)和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中，我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說(shuō)明等等。在實(shí)訓(xùn)中，我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，了解如何納稅，如何處理購(gòu)銷活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、往來(lái)結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程，彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過(guò)實(shí)訓(xùn)的仿真性，使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性，增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。搜狐微博登陸

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致”雪上加霜“。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。

會(huì)計(jì)理論來(lái)自于會(huì)計(jì)實(shí)踐，是會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括總結(jié)，同時(shí)又對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐工作加以指導(dǎo)，所以我們?cè)跁?huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，會(huì)計(jì)專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會(huì)計(jì)理論為主，列舉的典型會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)只是為印證闡述會(huì)計(jì)理論服務(wù)。所以我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后，進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來(lái)，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實(shí)訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來(lái)附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，搜狐微博注冊(cè)小小的裝訂還有大學(xué)問(wèn)。

三、實(shí)習(xí)體會(huì)

由于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我只能參加財(cái)務(wù)部門中較為簡(jiǎn)單的工作，如出納及幫助會(huì)計(jì)進(jìn)行賬目的核對(duì)等工作。雖然工作不難，時(shí)間也不長(zhǎng)，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西并增長(zhǎng)了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 26

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我進(jìn)**已經(jīng)有幾個(gè)月了，由于我個(gè)人的原因。經(jīng)過(guò)深思熟慮地考慮，我決定辭去我目前在公司所擔(dān)任的職位。

說(shuō)真的，我很感謝電信盈科mcd能給我一個(gè)兼職實(shí)習(xí)的。實(shí)踐平臺(tái)。我是一個(gè)比較內(nèi)向的人，平時(shí)太大愛(ài)說(shuō)話，不太會(huì)表達(dá)自己的想法，說(shuō)話也不太流利，是電信盈科給了我一個(gè)與五湖四海的人群一個(gè)以電話形式接觸與交流的平臺(tái)，讓我以前不太會(huì)的缺點(diǎn)有所改善，還學(xué)會(huì)了人與人之間交流上較為細(xì)節(jié)的用語(yǔ)技巧。當(dāng)然這過(guò)程中還是吃了不少的苦頭，上夜班會(huì)有很多電話接，有時(shí)還給客人罵：如果做錯(cuò)單，還會(huì)有上司找你訓(xùn)話：不過(guò)當(dāng)你回頭想想，客人為什么會(huì)罵你呢？他罵你并不是單單罵你一個(gè)人，而是整個(gè)公司，或者你在那些地方做得不夠好，最終要看你在語(yǔ)言表達(dá)能力上能否在精神上好好安撫客人，這才最重要的。上司找你訓(xùn)話說(shuō)白了也是為你好（改善了你不足之處），也是為公司好（公司對(duì)麥當(dāng)勞公司有了好的交代），也是為大家好（大家都繼續(xù)有工作做）。

望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職申請(qǐng)，并請(qǐng)協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)（本人在**年*月*日離職）。在正式離開之前我將認(rèn)真繼續(xù)做好目前的每一項(xiàng)工作。

敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同意并批復(fù)！

辭職申請(qǐng)人：xxx

20××年x月9日

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 27

實(shí)習(xí)目的

①通過(guò)實(shí)踐，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)該課程理論知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)。鞏固和強(qiáng)化課堂所學(xué)理論知識(shí)，在實(shí)踐中訓(xùn)練分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)綜合應(yīng)用測(cè)量知識(shí)的能力。

②進(jìn)一步熟練掌握常規(guī)儀器的使用方法、提高野外測(cè)量、內(nèi)業(yè)計(jì)算、地形繪圖的技能，具備從事測(cè)繪工作的初步素質(zhì)。

③掌握大比例尺地形圖的全過(guò)程，如1：50地形圖從圖根控制測(cè)量到繪圖的過(guò)程。

④培養(yǎng)一絲不茍的測(cè)繪技術(shù)工作態(tài)度、培養(yǎng)吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、集體協(xié)作的精神。

實(shí)習(xí)要求

1、實(shí)習(xí)前，每個(gè)實(shí)習(xí)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)本大綱和實(shí)習(xí)指導(dǎo)書。

2、實(shí)習(xí)計(jì)劃由實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組統(tǒng)一擬訂，實(shí)行小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

3、各實(shí)習(xí)小組，原則上應(yīng)按有關(guān)規(guī)程、規(guī)范進(jìn)行各環(huán)節(jié)的實(shí)習(xí)。

4、各實(shí)習(xí)小組應(yīng)嚴(yán)格管理，制定出具體實(shí)施計(jì)劃，并強(qiáng)調(diào)輪換工作。

5、注意儀器、工具與設(shè)備安全，并注意妥善保管。

6、學(xué)生要聽從指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。

7、每個(gè)學(xué)生應(yīng)從難、從嚴(yán)要求自己，珍惜實(shí)際操作的機(jī)會(huì)。

其它要求：

1、實(shí)習(xí)期間，原則上學(xué)生一律不準(zhǔn)請(qǐng)假，特殊情況請(qǐng)假一天者報(bào)主帶教師審批，超過(guò)一天者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、如需實(shí)習(xí)勞保用品，由實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師統(tǒng)一報(bào)計(jì)劃，實(shí)習(xí)班組統(tǒng)一到相關(guān)部門借領(lǐng)。

3、各實(shí)習(xí)小組統(tǒng)一領(lǐng)取儀器、工具，并認(rèn)真地、妥善地保管和愛(ài)護(hù)，丟失、損壞按學(xué)院有關(guān)規(guī)定賠償。

4、實(shí)習(xí)結(jié)束后，各小組上交原始觀測(cè)數(shù)據(jù)記錄成果與實(shí)習(xí)報(bào)告書。

5、嚴(yán)格紀(jì)律，按時(shí)實(shí)習(xí)，不遲到、不曠課。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 28

教育實(shí)習(xí)是學(xué)前教育專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是培養(yǎng)學(xué)前教育師資的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是對(duì)該專業(yè)學(xué)生思想品質(zhì)、知識(shí)水平和教育教學(xué)能力的綜合檢驗(yàn)。所以，平羅縣職業(yè)教育中心對(duì)學(xué)前教育專業(yè)本著高度重視，充分準(zhǔn)備，強(qiáng)化管理，注重實(shí)效的原則，與各實(shí)習(xí)單位密切配合，在學(xué)校教師和實(shí)習(xí)單位教師的共同幫助與指導(dǎo)下，努力提高教育實(shí)習(xí)質(zhì)量，確保實(shí)習(xí)工作的圓滿完成。根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，我校學(xué)前教育專業(yè)同學(xué)將安排在5所幼兒園進(jìn)行為期一年的教育實(shí)習(xí)，特制訂實(shí)習(xí)計(jì)劃如下：

一、實(shí)習(xí)目的

（一）通過(guò)教育實(shí)習(xí)，掌握幼兒園教育工作的基本內(nèi)容和特點(diǎn)。通過(guò)接觸幼兒、了解幼兒，逐步形成尊重幼兒、熱愛(ài)幼兒、關(guān)心幼兒、理解幼兒的教育觀念，進(jìn)一步培養(yǎng)熱愛(ài)幼兒，熱愛(ài)事業(yè)的思想情感。

（二）通過(guò)教育實(shí)習(xí)，將所學(xué)的理論知識(shí)和技能運(yùn)用于幼兒園教育實(shí)踐，學(xué)會(huì)組織教學(xué)內(nèi)容和組織幼兒園的綜合教育活動(dòng)；學(xué)會(huì)創(chuàng)設(shè)適宜的教育環(huán)境；學(xué)會(huì)與家長(zhǎng)溝通；能夠獨(dú)立帶班；領(lǐng)會(huì)教師要成為幼兒學(xué)習(xí)的支持者、合作者和引導(dǎo)者的真正意義。

（三）通過(guò)教育實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生初步獨(dú)立工作的能力，在指導(dǎo)教師的幫助下，基本上能勝任幼兒園教師的工作，為就業(yè)創(chuàng)造良好條件。

（四）通過(guò)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，對(duì)幼兒園課程設(shè)計(jì)有更深入、全面的了解和把握。進(jìn)一步掌握與課程實(shí)施相關(guān)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)、區(qū)角活動(dòng)、家長(zhǎng)工作等工作的相互配合與協(xié)調(diào)。

二、實(shí)習(xí)基地（排名不分先后）

1、平羅縣第一幼兒園

2、平羅縣第二幼兒園

3、平羅縣第三幼兒園

4、東方明珠幼兒園

5、小熊貓幼兒園三。實(shí)習(xí)內(nèi)容及要求

（一）第一學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、聽取實(shí)習(xí)幼兒園領(lǐng)導(dǎo)介紹本園的情況和教師的要求

2、聽取原班教師介紹本班教育、教學(xué)以及幼兒的情況

3、觀察實(shí)習(xí)班級(jí)一日生活的內(nèi)容，學(xué)習(xí)其組織領(lǐng)導(dǎo)的方式和方法。

4、觀察記錄晨間活動(dòng)、早操、集體活動(dòng)、戶外活動(dòng)、游戲活動(dòng)、進(jìn)餐、午睡等多項(xiàng)活動(dòng)常規(guī)，并學(xué)習(xí)原任教師的組織方法和實(shí)施策略。

5、深入了解主班教師的全面工作，模仿其做法，思考其原因。

6、參與幼兒園和在實(shí)習(xí)班的備課、討論等教研活動(dòng)。

7、組織幼兒一日各項(xiàng)活動(dòng)。

8、參加幼兒園的清潔衛(wèi)生工作、家長(zhǎng)工作。協(xié)助幼兒園，做好環(huán)境布置，大型活動(dòng)的準(zhǔn)備及其他工作。以實(shí)習(xí)小組為單位，在實(shí)習(xí)期間為幼兒園做幾件好事。

（二）第二學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、幼兒的一日生活護(hù)理及教育。

2、組織和指導(dǎo)幼兒的各項(xiàng)教育活動(dòng)。

3、對(duì)幼兒進(jìn)行有針對(duì)性的個(gè)別教育。

4、創(chuàng)設(shè)適宜幼兒成長(zhǎng)和發(fā)展的教育環(huán)境。

5、與家長(zhǎng)進(jìn)行有關(guān)幼兒教育的交流和溝通。

6、制定教育工作計(jì)劃為一日生活安排及其教育要求。

7、制訂教育活動(dòng)方案。

8、寫教育記錄，包括日常教育過(guò)程的記錄和效果分析；寫教育活動(dòng)實(shí)錄，即教育活動(dòng)案例等。

9、在較好完成基本教育、教學(xué)活動(dòng)任務(wù)的基礎(chǔ)上，努力嘗試新的教改活動(dòng)，認(rèn)真抓好游戲活動(dòng)，不斷提高自己的教育、教學(xué)水平，追求更理想的教育效果。

10、在本校教師和實(shí)習(xí)班教師的指導(dǎo)下，完成一次示范教學(xué)觀摩活動(dòng)。

（三）對(duì)實(shí)習(xí)生的要求

1、實(shí)習(xí)生應(yīng)按照幼兒園的要求在指定衛(wèi)生部門進(jìn)行體檢，體檢合格后方可進(jìn)入幼兒園實(shí)習(xí)。

2、實(shí)習(xí)生應(yīng)遵守幼兒園各項(xiàng)制度和紀(jì)律。實(shí)習(xí)期間要按時(shí)上下班，一般不許請(qǐng)假，遇有疾病或特殊情況必須請(qǐng)假時(shí)，應(yīng)持證明經(jīng)指導(dǎo)教師商得實(shí)習(xí)園領(lǐng)導(dǎo)同意。請(qǐng)假所缺實(shí)習(xí)工作另補(bǔ)。

3、實(shí)習(xí)生應(yīng)認(rèn)真按時(shí)完成規(guī)定的各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫出教育工作計(jì)劃及教案，并于實(shí)習(xí)前將計(jì)劃、教案交本班教師審閱，批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；教育筆記要及時(shí)完成。

4、實(shí)習(xí)生應(yīng)從正確的教育觀念出發(fā)，組織幼兒的一日生活和各項(xiàng)教育活動(dòng)，為幼兒提供適宜的成長(zhǎng)和發(fā)展環(huán)境。

5、熱愛(ài)幼兒和幼兒教育工作，對(duì)幼兒既要嚴(yán)格要求，又要耐心教育，不得有任何粗暴的舉動(dòng)和言辭。

6、實(shí)習(xí)生應(yīng)虛心接受指導(dǎo)教師和幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，防止獨(dú)斷專行和依賴他人。實(shí)習(xí)生應(yīng)與幼兒園其他教師和諧相處，互相配合，共同工作。

7、實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間應(yīng)以教師的'身份要求，事事處處都要以身作則，在“五講”、“四美”方面成為幼兒的表率。實(shí)習(xí)生應(yīng)按照幼兒園的要求著裝，注意衣著整潔，樸素大方，不穿奇裝異服，不留怪發(fā)型，上班時(shí)不穿高跟鞋，注意個(gè)人衛(wèi)生。

8、實(shí)習(xí)生要遵守財(cái)務(wù)制度，愛(ài)護(hù)公共財(cái)物，愛(ài)惜幼兒園的設(shè)備；注意節(jié)約；借用物品要及時(shí)歸還，如有損壞照價(jià)賠償。

9、每天必須按時(shí)回校上晚自習(xí)（作實(shí)習(xí)準(zhǔn)備等），若有違規(guī)，作違紀(jì)處理。

四、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定

（一）評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

幼兒園教育實(shí)習(xí)成績(jī)，是對(duì)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間全部工作表現(xiàn)的評(píng)價(jià)，根據(jù)每個(gè)實(shí)習(xí)生帶班工作態(tài)度及個(gè)人表現(xiàn)等全面衡量作出評(píng)定。實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為：

優(yōu)：

（1）備課努力，認(rèn)真鉆研教學(xué)綱要與教材教法，按時(shí)獨(dú)立寫出質(zhì)量較高的教育工作計(jì)劃

（2）認(rèn)真做好衛(wèi)生保健和生活管理工作，確保幼兒的安全，重視幼兒道德水平的培養(yǎng)

（3）教育、教學(xué)的明確。能運(yùn)用理論解決實(shí)際問(wèn)題，對(duì)教材掌握熟練，能結(jié)合教材特點(diǎn)和兒童情況選擇教育、教學(xué)方法，并恰當(dāng)?shù)刎瀼亟逃?、教學(xué)原則；教態(tài)自然，組織幼兒的能力較強(qiáng)，教育教學(xué)效果好

（4）注意進(jìn)行個(gè)別教育工作，對(duì)不同的兒童能區(qū)別情況，努力做到因材施教

（5）能正確評(píng)議自己的工作，虛心聽取意見(jiàn)，并能在實(shí)習(xí)進(jìn)程中改進(jìn)、教育質(zhì)量提高比較顯著，認(rèn)真寫出實(shí)習(xí)日記和總結(jié)

良：

（1）備課認(rèn)真努力，在指導(dǎo)教師捎加指點(diǎn)下能按時(shí)寫出完整的半日教育工作計(jì)劃，在備課過(guò)程中能逐步提高；

（2）注意幼兒的安全、衛(wèi)生保健和兒童道德品質(zhì)的培養(yǎng)，教育兒童的效果好；

（3）教學(xué)目的明確，掌握教材個(gè)別地方不夠十分熟練、教態(tài)比較自然，能達(dá)到教學(xué)目的；

（4）評(píng)議會(huì)上能作自我分析，但有的地方不夠深刻全面，能聽取別人意見(jiàn)，改進(jìn)工作。

中：

（1）備課比較努力、認(rèn)真，能按時(shí)完成教案，但需要教師較多的幫助；（2）比較注意兒童安全、衛(wèi)生保健和道德品質(zhì)的培養(yǎng)；

（3）能基本達(dá)到教育、教學(xué)目的要求，一般地貫徹教育、教學(xué)原則，但內(nèi)容不夠充實(shí)和熟練。語(yǔ)言表達(dá)不夠流暢，教學(xué)組織能力一般；

（4）評(píng)議會(huì)上態(tài)度認(rèn)真，但自我分析一般化，能接受別人的意見(jiàn)。教學(xué)中有改進(jìn)，但效果不明顯。

及格：

（1）備課尚努力，但鉆研綱要、教材不夠認(rèn)真，在教師較多的幫助指導(dǎo)下能按時(shí)完成教育、教學(xué)計(jì)劃，但質(zhì)量較差；

（2）尚能注意兒童安全、衛(wèi)生保健和道德品質(zhì)的培養(yǎng)；（3）能基本上達(dá)到教育、教學(xué)目的要求，部分地貫徹教學(xué)原則；

（4）評(píng)議會(huì)上自我分析能力較差，還能接受別人意見(jiàn)，但工作改進(jìn)不大。不及格：

（1）備課不認(rèn)真，經(jīng)過(guò)較多的幫助仍寫不出完整的教育工作計(jì)劃，實(shí)習(xí)效果很差；

（2）不注意兒童的安全、衛(wèi)生保健，對(duì)兒童道德素質(zhì)培養(yǎng)不關(guān)心；（3）教育、教學(xué)目的不明確，對(duì)教材的基本內(nèi)容不能掌握，講述中有嚴(yán)重錯(cuò)誤，組織教學(xué)能力差，不能完成教學(xué)任務(wù)；

（4）評(píng)議會(huì)上自我評(píng)價(jià)抓不住重點(diǎn)，接受別人意見(jiàn)不虛心，工作無(wú)改進(jìn)。實(shí)習(xí)評(píng)語(yǔ)以工作態(tài)度、個(gè)人表現(xiàn)為主要內(nèi)容，包括能否對(duì)兒童全面負(fù)責(zé)，關(guān)心和熱愛(ài)兒童，遵守制度和紀(jì)律，團(tuán)結(jié)幫助其他教師，工作主動(dòng)性、創(chuàng)造性如何。可視具體情況加以總評(píng)。

（二）教育實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定方法

1、成績(jī)?cè)趯?shí)習(xí)班指導(dǎo)老師和幼兒園領(lǐng)導(dǎo)評(píng)定基礎(chǔ)上，由本校（主考院校）指導(dǎo)教師根據(jù)實(shí)習(xí)生提供的材料，審核確定實(shí)習(xí)成績(jī)；

2、實(shí)習(xí)成績(jī)按“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”、“不及格”五級(jí)記分；

3、評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)時(shí)要嚴(yán)格掌握評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是，避免標(biāo)準(zhǔn)過(guò)寬與學(xué)生實(shí)際水平差距較大的傾向，成績(jī)?yōu)椤皟?yōu)”的人數(shù)，必須嚴(yán)格加以控制。

五、實(shí)習(xí)組織領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組組成：

組長(zhǎng)：史旭東

副組長(zhǎng)：李雪峰姚天華

組員：趙麗孫海榮王惠英田媛張艷安麗媛陳媛閆麗嬌丁會(huì)國(guó)姚娜李潔

實(shí)習(xí)基地小組長(zhǎng)：抓學(xué)生常規(guī)紀(jì)律、檢查督促學(xué)生按時(shí)到園、返校、有計(jì)劃地跟園協(xié)調(diào)安排工作。

平羅縣職業(yè)教育中心

實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告 29

一、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)多次實(shí)戰(zhàn)練習(xí)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事們的關(guān)愛(ài)與幫助，耐心的指導(dǎo)。實(shí)習(xí)能使我所掌握的理論知識(shí)得以升華，把理論與實(shí)踐找到一個(gè)最好的切入? 所以就要有一個(gè)將理論與實(shí)踐相融合的機(jī)會(huì)。在實(shí)習(xí)中可以得到一些只有實(shí)踐中才能得到的技術(shù)，為我以后參加工作打好基礎(chǔ)，這就是我這次實(shí)習(xí)的目的所在。

二、實(shí)習(xí)單位介紹：

內(nèi)蒙古豐華集團(tuán)建筑安裝有限公司始建于1984年，是國(guó)家建設(shè)部核準(zhǔn)資質(zhì)為壹級(jí)建筑企業(yè)，集團(tuán)下屬十三個(gè)分公司，分別為建筑公司、熱力公司、自來(lái)水公司、市政公司、裝飾裝璜公司、管道公司、金屬門窗公司等。集團(tuán)注冊(cè)資金為5000萬(wàn)元，管理與技術(shù)人員超過(guò)300人，其中項(xiàng)目經(jīng)理（國(guó)家注冊(cè)一級(jí)建造師）30人，各專業(yè)工程師10人，其它各種技術(shù)力量為260人，均具有高級(jí)、中級(jí)技術(shù)職。大中型施工設(shè)備800 余臺(tái)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。公司領(lǐng)導(dǎo)常跟我說(shuō)，你所做的東西對(duì)你而言只是數(shù)字而已，但到別人那就是真金白銀，所以做事一定要小心謹(jǐn)慎，遇到不懂或不確定的東西要多問(wèn)。

我們頂崗實(shí)習(xí)的目標(biāo)和要求是在造價(jià)崗位，以準(zhǔn)員工的身份參與建筑工程的計(jì)量與計(jì)價(jià)工作。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，能全面、準(zhǔn)確理解施工圖的全部?jī)?nèi)容，掌握一般工業(yè)與民用建筑的結(jié)構(gòu)構(gòu)造及結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，能熟練識(shí)讀建筑施工圖和結(jié)構(gòu)施工圖。熟悉各種定額性質(zhì)和組成，掌握一般建筑物的工程量計(jì)算規(guī)則，掌握一般建筑物的計(jì)價(jià)方案。在實(shí)習(xí)中，要多深入工地參與工程施工實(shí)踐，積累工程施工經(jīng)驗(yàn)，為以后從事造價(jià)工作打基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是軟件了，用廣聯(lián)達(dá)軟件算量，對(duì)廣聯(lián)達(dá)的操作更熟練。這次實(shí)習(xí)公司給我的任務(wù)主要是用廣聯(lián)達(dá)計(jì)價(jià)軟件計(jì)算一棟家屬樓的量，我做的是5#耬。

用軟件算量之前首先要學(xué)會(huì)看圖紙，熟悉圖紙。在依據(jù)圖紙把圖畫入軟件中。5#樓為六層磚混結(jié)構(gòu)，共有三個(gè)單元，建筑面積為3642.04平方米?？拐鹆叶葹榱取?/p>

廣聯(lián)達(dá)軟件有計(jì)價(jià)軟件，圖形算量軟件，鋼筋算量軟件。鋼筋算量軟件是統(tǒng)計(jì)建筑中鋼筋的量，圖形算量軟件是統(tǒng)計(jì)混凝土，磚等除了鋼筋的其他所有量，而計(jì)價(jià)軟件是把所有的量都套上價(jià)，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。我作圖的順序是先做鋼筋算量軟件然后導(dǎo)入圖形算量最后導(dǎo)入計(jì)價(jià)軟件中。在鋼筋算量軟件中畫構(gòu)件的順序是：磚墻-----構(gòu)造柱----梁----板----其他。畫樓層的順序是先畫首層在往上畫直到頂層最后畫基礎(chǔ)層。 畫所有構(gòu)件時(shí)都是先定義在繪圖。

磚墻——在圖紙中磚有240、370、120的且都為多孔磚，依據(jù)圖紙定義磚墻，在繪入圖中。在磚墻中主要是墻與構(gòu)造柱交界處的加強(qiáng)筋。

構(gòu)造柱——在圖紙中所有的柱子都為構(gòu)造柱。構(gòu)造柱中的鋼筋主要有箍筋、縱筋。設(shè)置鋼筋一定要注意間距和規(guī)格。

梁——在圖中，梁有圈梁、連梁。梁中的鋼筋有縱筋和箍筋，特別需要注意的在洞口有加筋。梁的標(biāo)高要正確。

板——在板中有附加筋和受力筋，在頂層是坡屋頂需要注意鋼筋的錨固。 其他——挑檐，陽(yáng)臺(tái)樓梯等需要計(jì)算鋼筋的其他構(gòu)件。

鋼筋工程結(jié)束后匯總計(jì)算把工程的鋼筋都計(jì)算出來(lái)。然后把所有工程導(dǎo)入圖形算量中。在圖形算量軟件中主要任務(wù)是把所有構(gòu)件都套定額。在這一環(huán)節(jié)要求我們熟練掌握定額。套完定額后在轉(zhuǎn)到計(jì)價(jià)軟件中，在計(jì)價(jià)軟件中主要是套價(jià)，在軟件中價(jià)一般都是統(tǒng)一的價(jià)，而每個(gè)地區(qū)都有自己的。價(jià)，所以需要調(diào)市場(chǎng)價(jià)。調(diào)完價(jià)后工程的整個(gè)價(jià)就出來(lái)了。最后看報(bào)表，報(bào)表中的價(jià)包括了所有土建、措施、裝飾的量和價(jià)，也包括了管理費(fèi)利潤(rùn)。

造價(jià)計(jì)算時(shí)的一些誤區(qū)

1、樓梯裝飾定額中，包括了踏步、休息平臺(tái)和樓梯踢腳線，但不包括樓梯底面抹灰。 臺(tái)階、坡道、散水定額中，僅含面層的工料費(fèi)用，不包括墊層。

2、塊料面層、木地板、活動(dòng)地板，按圖示尺寸以平方米計(jì)算?？鄢铀嫉拿娣e，門窗洞口、暖氣槽和壁龕的開口部分工程量并入相應(yīng)面層內(nèi)。

3、塊料踢腳、木踢腳按圖示長(zhǎng)度以米計(jì)算。

4、找平層、整體面層按房間凈面積以平方米計(jì)能會(huì)像別人一樣冷漠，也有可能像我們?cè)谛r(shí)候天真，熱情。當(dāng)然我還是希望我們?cè)谝院筮€是會(huì)像在學(xué)校那樣學(xué)會(huì)資源共享，互幫互助，相互學(xué)習(xí)。

從自身的能力來(lái)看，我感覺(jué)要學(xué)習(xí)的東西太多了，如最基本的為人處事方面，欠缺的太多，人家的一言一行都有不同的含義，人家的一言一行都有全方位的考慮，但是我剛?cè)肷鐣?huì)，考慮的東西很不齊全，所以有些時(shí)候說(shuō)的話做的事情也不是很妥當(dāng)。再如工作能力，工程造價(jià)涉及的內(nèi)容比較多，范圍比較廣，而且要了解施工工藝，了解重要部位的做法，了解價(jià)格材料等等，因此我們需要非常豐富的工程經(jīng)驗(yàn)才能做好工程造價(jià)。所以說(shuō)像我們這樣剛出校門的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們做任務(wù)的時(shí)候也是在學(xué)習(xí)的時(shí)候，做的任務(wù)越多積累經(jīng)驗(yàn)也就越多，往往因?yàn)槲覀兪莿偝鲂ｉT的原因，有很多工程是我們不能做的，所以可以做的內(nèi)容也非常有限，因此從工作能力來(lái)說(shuō)我也是有待提高的。工作中我們常常要與別人配合完成一項(xiàng)任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中也是我們學(xué)習(xí)的時(shí)候，比如說(shuō)別人交代你的東西你可以很好完成的話，別人也愿意教你一些東西，如果說(shuō)完成的不是很好的話，很有可能被別 所以在與別人配合的時(shí)候，也要頭腦靈活，這樣才能被別人認(rèn)同。

通過(guò)這實(shí)習(xí)，給我的感觸也頗多，學(xué)到的東西也非常的多，為我以后的工作打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也非常感謝學(xué)校老師給我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)是給我們一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，我們只要把握住這次機(jī)會(huì)，我們就可以很快的融入社會(huì)，立足于社會(huì)。因此說(shuō)，我非常的珍惜此次實(shí)習(xí)，利用好實(shí)習(xí)的每一分鐘來(lái)充實(shí)自己，讓自己很快的成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)然在這段時(shí)間里，我也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，這也是我值得驕傲的事情，同時(shí)我也知道有這么一句話：“驕兵必?cái)　保虼宋視?huì)腳踏實(shí)地的加倍努力工作，譜寫以后的美好人生。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告 30

我有幸得到了國(guó)泰君安的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，從而開始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。通過(guò)了人力資源部門的介紹，我被安排在位于浦東國(guó)泰君安總部的信用交易部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場(chǎng)上的新興業(yè)務(wù)。

在此期間，我近距離了解了國(guó)泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，明確了其在證券市場(chǎng)中的特殊地位和重要作用，并且通過(guò)與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問(wèn)題的能力，為將來(lái)的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、公司簡(jiǎn)介

國(guó)泰君安證券股份有限公司是由國(guó)泰證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并、增資擴(kuò)股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司?？梢越?jīng)營(yíng)證券的代理買賣；證券的代保管、簽證；證券的自營(yíng)買賣；證券的承銷和上市推薦；證券投資咨詢；資產(chǎn)管理；發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國(guó)際業(yè)務(wù)、證券投資、信用交易、資產(chǎn)委托、收購(gòu)兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，股東最多，經(jīng)營(yíng)范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司。

公司由總裁辦公會(huì)議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)，在投行業(yè)務(wù)、國(guó)債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績(jī)。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國(guó)券商中排名第一。

國(guó)泰君安先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時(shí)和準(zhǔn)確。公司依托強(qiáng)大的研究隊(duì)伍，提供高水平的投資咨詢服務(wù)，增強(qiáng)客戶抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。先進(jìn)的營(yíng)銷意識(shí)和良好的整體資源配置，使國(guó)泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額逐年上升，其股票、基金交易額均排名全國(guó)第一。

高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國(guó)泰君安經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。公司擁有目前國(guó)內(nèi)券商中規(guī)模最大、研究力量最強(qiáng)、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日提供實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)信息和股票市場(chǎng)趨勢(shì)分析，定期出版各種公司研究報(bào)告，隨時(shí)發(fā)表熱點(diǎn)問(wèn)題專題研究。

公司證券投資業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上具有良好的聲譽(yù)。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財(cái)方案。國(guó)泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公。此外，國(guó)泰君安注重有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無(wú)形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)國(guó)泰君安順利地度過(guò)了合并后的調(diào)整過(guò)渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，勵(lì)精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)，為中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

既然被安排到了信用交易部門，

所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡(jiǎn)要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：

概念："融資融券"又稱"證券信用交易"，是指投資者向具有深圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對(duì)投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對(duì)券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。

融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購(gòu)買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為"買空"；融券是借證券來(lái)賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為"賣空"。目前國(guó)際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。

業(yè)務(wù)流程：對(duì)于證券公司來(lái)說(shuō)，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時(shí)候，國(guó)泰君安作為試點(diǎn)必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在各個(gè)流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場(chǎng)將對(duì)整個(gè)金融界所造成的影響。

首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請(qǐng)后，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份、財(cái)產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。

對(duì)其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評(píng)估和打分，對(duì)未按照要求提供有關(guān)情況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用 excel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際情況篩選出合格的申請(qǐng)者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時(shí)將資料轉(zhuǎn)交給下個(gè)流程的操作者。

其次，當(dāng)接到通過(guò)審核客戶的資料后，便可以為其進(jìn)行開戶。因此， 第二個(gè)流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。

在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)揭示書一起交由客戶簽字，至此可說(shuō)完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行融資融券交易。

隨著開戶的完成，第三流程也隨之啟動(dòng)，證券公司應(yīng)當(dāng)委托證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)根據(jù)清算、交收結(jié)果等，對(duì)客戶信用證券賬戶內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行變更。然而，為了避免信用風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的損失發(fā)生，國(guó)泰君安有一套完備的賬戶監(jiān)管制度。同時(shí)根據(jù)證監(jiān)會(huì)最近剛出臺(tái)的第三方存管制度規(guī)定，必須與客戶及商業(yè)銀行簽訂客戶信用資金存管協(xié)議，此舉更是加強(qiáng)了對(duì)于證券交易的監(jiān)管，保障了客戶以及證券公司的利益。而國(guó)泰君安將依據(jù)制定的各類保證金的限額比例強(qiáng)制規(guī)范融資融券客戶，一旦發(fā)現(xiàn)存在賬戶金額不符合保證金比例規(guī)定，意味著該賬戶處于信用風(fēng)險(xiǎn)中，公司將通知客戶進(jìn)行必要的補(bǔ)倉(cāng)，如出于此狀態(tài)超過(guò)一定時(shí)間，將按規(guī)定強(qiáng)制平倉(cāng)此賬戶以保障公司利益。

最后，也可說(shuō)是最為關(guān)鍵的流程，在客戶的融資融券業(yè)務(wù)到期后，將通過(guò)各種方式還款或還券，

實(shí)行平倉(cāng)。因此，我們此時(shí)必須計(jì)算出客戶在期限內(nèi)的交易盈虧情況，并且計(jì)算出證券公司應(yīng)收利息和融資融券業(yè)務(wù)委托費(fèi)，并且將每天到期客戶的匯總成表，每日完成結(jié)算后上報(bào)最后統(tǒng)計(jì)結(jié)果。

此流程看似簡(jiǎn)捷，然其工作量十分浩大，并且要求做到效率與準(zhǔn)確度的統(tǒng)一，可算在整個(gè)業(yè)務(wù) 而當(dāng)我已經(jīng)充分明晰了融資融券業(yè)務(wù)，并且在其他流程能夠熟練操提崗位作后才被安排至這一崗位，目的當(dāng)然是為了讓我能夠不拖累整個(gè)工作進(jìn)度，保持一貫的高效，并且使我能夠更快的適應(yīng)這一快節(jié)奏的工作環(huán)境。因此，在這里必須特別感謝我的部門主管對(duì)我的良苦用心。

三、自己的一些心得和建議

在此次實(shí)習(xí)經(jīng)歷之前，雖然從書本上獲得了不少有關(guān)證券公司的信息，但對(duì)于其實(shí)際業(yè)務(wù)操作流程并不十分了解，因此，雖然擁有不少相關(guān)的理論知識(shí)，但真正到了時(shí)間的時(shí)候仍遇到了不小的問(wèn)題。可見(jiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。在不斷克服困難的實(shí)習(xí)過(guò)程中，不僅對(duì)于證券行業(yè)有了更深一步的了解，更重要的是在此期間累極了許多資深證券從業(yè)人員在處理交易時(shí)的`寶貴經(jīng)驗(yàn)，這些絕非是實(shí)習(xí)工資能夠衡量的。同時(shí)，通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，并且思考了不少問(wèn)題。

1、與以往實(shí)習(xí)的不同之處

首先，就正式度而言，本次畢業(yè)實(shí)習(xí)與以往的暑假實(shí)習(xí)經(jīng)歷是不可同日而語(yǔ)的。前幾次的實(shí)習(xí)只是在一些中小型企業(yè)，外貿(mào)公司等，其對(duì)員工的衣著，服飾，言談舉止的約束性較弱，雖然氣憤比較輕松，卻缺少了一種工作應(yīng)有的緊張態(tài)度。而在國(guó)泰君安的是細(xì)則大為不同，公司上下必須嚴(yán)格遵守嚴(yán)格的規(guī)章制度，不能有絲毫的輕視。而在陸家嘴金融中心上班無(wú)形之中增加了一份神圣之感。

其次，實(shí)習(xí)的目的也有很大的區(qū)別。在大一、大二的實(shí)習(xí)并沒(méi)有明確的目標(biāo)，只是為了不想荒廢暑假時(shí)間并且能夠鍛煉一下自身的工作能力，拓展視野，因此投入的熱誠(chéng)有限，最終的收獲不大。然而在此次實(shí)習(xí)之前，我早已把為將來(lái)的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)作為目標(biāo)，因此針對(duì)性很強(qiáng)，尤其是在此次實(shí)習(xí)過(guò)程中有意識(shí)的將所學(xué)的金融知識(shí)盡可能運(yùn)用到工作中去，兩者相得益彰，相輔相成。因此，在擺脫了以往的迷茫后使得此次的實(shí)習(xí)更有效率，收獲頗豐。

最后，實(shí)習(xí)的內(nèi)容同樣大相徑庭。以往的實(shí)習(xí)更多的是被安排做一些周邊性質(zhì)的工作，如打印、復(fù)印或接電話等較為簡(jiǎn)單的工作，很少涉及到核心的工作內(nèi)容，可算是當(dāng)了一回廉價(jià)勞動(dòng)力。而此次被安排進(jìn)入了國(guó)泰君安的信用交易管理部門，專門負(fù)責(zé)融資融券這一新興業(yè)務(wù)。在兩個(gè)月的過(guò)程中，我?guī)缀踉诟鱾€(gè)流程的崗位上都進(jìn)行了實(shí)踐，從而對(duì)于這項(xiàng)業(yè)務(wù)以及我們部門的重要性能夠有了充分的了解，為將來(lái)的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、人際關(guān)系的處理問(wèn)題

剛到國(guó)泰君安，部門里的同事給我的第一印象便是待人熱誠(chéng)，謙遜有禮，比以往我所有去過(guò)的公司都更為出色，因此我也就此打定了盡早融入團(tuán)隊(duì)的決心。然而畢竟我并非正式員工，要在短時(shí)間內(nèi)完成這一任務(wù)難度不小。在實(shí)習(xí)之初，這方面我做的不夠出色，總覺(jué)得與部門里的同事存在一些代溝，沒(méi)有能夠進(jìn)行良好的溝通，也間接導(dǎo)致了我的實(shí)習(xí)工作停滯不前，未能取得較大進(jìn)展。

愉快而又辛勞的三個(gè)月實(shí)習(xí)工作結(jié)束了。

這三個(gè)月是辛苦的三個(gè)月、幸福的三個(gè)月。之所以辛苦是因?yàn)槲也粩嗟貜膬?nèi)心去學(xué)習(xí)、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因?yàn)閼?zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo)，成功的喜悅是我永恒的追求。在這三個(gè)月里，我已順利地完成了從學(xué)生到移動(dòng)員工的角色轉(zhuǎn)換。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我感受頗多，主要有以下幾個(gè)方面：

一、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深入的了解。

我們知道，中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)文化是"正德厚生、臻于至善"，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手，而且還應(yīng)該是有愛(ài)心、有熱心、有恒心的高素質(zhì)員工。在實(shí)際的工作中，我已真實(shí)地見(jiàn)證了這一切。人民南路營(yíng)業(yè)廳的xx就是其中的一位。

她不顧平時(shí)工作的繁忙，積極地參加社會(huì)愛(ài)心活動(dòng)。作為一名優(yōu)秀的社會(huì)義工，只要一有時(shí)間，她就會(huì)抽空去敬老院、孤兒院，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖。從這些同事的身上，我已深深地感悟到加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)是對(duì)每一位中國(guó)移動(dòng)員工的基本要求。

二、對(duì)營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解。

理論來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐能更好地檢驗(yàn)理論。說(shuō)起容易做來(lái)難。在理論的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺(tái)操作時(shí)，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西。

可想而知，在以后的實(shí)際工作中，一定要腳踏實(shí)地，戒驕戒躁，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度。此外，在熟悉流程之后，我發(fā)現(xiàn)有些流程過(guò)于繁瑣。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時(shí)間性與操作相對(duì)長(zhǎng)時(shí)間性產(chǎn)生了矛盾。

也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過(guò)程中的不耐煩。在工作中我已遇到多次，由于長(zhǎng)時(shí)間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以，這一矛盾應(yīng)引起我們的深思。

三、對(duì)需要服務(wù)的客戶有了更深入的了解。

通過(guò)跟來(lái)訪客戶的不斷接觸、交流后我發(fā)現(xiàn)，來(lái)訪客戶主要有三種類型：1.客戶確實(shí)不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)咨詢并了解后表示滿意，隨即離開。2.客戶完全不了解相關(guān)業(yè)務(wù)，經(jīng)再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去。3.客戶對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)半知半解，由于消費(fèi)費(fèi)用個(gè)人感覺(jué)過(guò)多，因此心里稍不平衡，經(jīng)解釋后即使明白也不情愿離開。針對(duì)這幾類客戶，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶滿意度，我感覺(jué)可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧绾髢煞N客戶在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可直接讓值班經(jīng)理進(jìn)行咨詢接待。