雙11汽車(chē)活動(dòng)方案（精選28篇）

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇1

一、活動(dòng)對(duì)象：

平定周邊范圍購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的準(zhǔn)客戶

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年6月7月的巡展時(shí)間和地點(diǎn)另行制定。

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

平定縣城（七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)）

四、活動(dòng)目的'：

1、展示陽(yáng)泉形象、提升文化品位、豐富群眾生活、引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)（為縣市城鄉(xiāng)居民汽車(chē)提供就近、選擇、購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，推動(dòng)二級(jí)市場(chǎng)品牌推廣和汽車(chē)文化傳播）

2、收集更多的意向客戶信息。

3、為各家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)沖量搭建了一個(gè)絕佳的平臺(tái)，進(jìn)一步促進(jìn)陽(yáng)泉汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)的發(fā)展。

五、活動(dòng)形式：

1、活動(dòng)前期：

◆在《四海傳媒》發(fā)布汽車(chē)巡展信息，強(qiáng)調(diào)巡展期間（2天）購(gòu)車(chē)客戶，送一萬(wàn)元精品禮包。同時(shí)告知巡展時(shí)間：x日在七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)做巡展，禮包相同。

◆在七一廣場(chǎng)或評(píng)梅廣場(chǎng)，銷(xiāo)售顧問(wèn)向路人發(fā)放宣傳廣告。

2、活動(dòng)期間：

銷(xiāo)售顧問(wèn)向客戶遞交宣傳單張，推薦介紹產(chǎn)品、邀約試駕等，并給予每位顧客贈(zèng)送價(jià)值500元的精品禮券一張，達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)或索取客戶信息的形式進(jìn)行。

六、廣告訴求：

媒體廣告說(shuō)明：在《四海傳媒》告知本次巡展活動(dòng)的地點(diǎn)和時(shí)間，各地限期2天內(nèi)有效。

七、促銷(xiāo)政策：

1、各單品車(chē)型的促銷(xiāo)政策：

A：各品牌廠商有兩款特價(jià)車(chē)

B：各品牌廠家推出一款婚車(chē)）

C：各品牌廠家20xx款新車(chē)試乘試駕：（贈(zèng)送汽車(chē)美容券）。

2、促銷(xiāo)政策說(shuō)明：

（詳細(xì)告知各經(jīng)銷(xiāo)商，并且讓其深刻領(lǐng)會(huì)）

3、禮包券說(shuō)明。

4、促銷(xiāo)時(shí)間：限期2天。（巡展時(shí)間2天）

5、禮包券的使用地點(diǎn)

6、本次巡展活動(dòng)的解釋權(quán)歸各汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司全權(quán)所有。

八、工作流程：

九、物料準(zhǔn)備：

十、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程：

十一、巡展活動(dòng)流程：

十二、活動(dòng)要求：

1、凡參與活動(dòng)有關(guān)人員，必須服裝整潔，統(tǒng)一白色襯衣黑色西褲，佩戴工號(hào)牌。

2、活動(dòng)期間注意個(gè)人言行舉止，接待客戶需以禮相待。

3、活動(dòng)期間積極配合活動(dòng)，積極向顧客派發(fā)宣傳單張，介紹產(chǎn)品，收集顧客檔案，不得出現(xiàn)坐在展位見(jiàn)到顧客不理不踩行為，活動(dòng)期間銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人當(dāng)天收集顧客留檔數(shù)達(dá)十名以上獎(jiǎng)勵(lì)20元，不達(dá)標(biāo)者負(fù)激勵(lì)10元。

4、活動(dòng)期間聽(tīng)從指揮，配合工作，凡出現(xiàn)以上違反行為，給予負(fù)激勵(lì)30元。

十三、巡展活動(dòng)的效果預(yù)估

十四、活動(dòng)預(yù)算：

巡展預(yù)算

場(chǎng)地費(fèi)：3000元物料費(fèi)：5000元人工費(fèi)：20xx元

促銷(xiāo)政策： 元

合計(jì)： 元

十五、活動(dòng)費(fèi)用及回饋

（備注：活動(dòng)總冠名：費(fèi)用6萬(wàn)元回饋：x不少于8期1/2活動(dòng)形象彩色廣告宣傳；x享受巡展活動(dòng)全程新聞跟蹤報(bào)道；x活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景布總冠名宣傳；x現(xiàn)場(chǎng)30分鐘產(chǎn)品專場(chǎng)推介x會(huì)場(chǎng)提供展示專區(qū)。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇2

一.活動(dòng)背景：

鑒于今年本地持續(xù)的高溫多雨等惡劣天氣較多!車(chē)輛在使用過(guò)程中，輪胎長(zhǎng)期處于如此復(fù)雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車(chē)輛行駛過(guò)程中對(duì)安全而言有著決定性的作用!但往往我們廣大的車(chē)主朋友對(duì)輪胎的認(rèn)識(shí)卻存在很多誤區(qū)，只是一貫的認(rèn)為只要輪胎不漏氣就沒(méi)有問(wèn)題可以繼續(xù)的使用.為了讓廣大車(chē)主朋友重視輪胎的使用，改變對(duì)4S店輪胎銷(xiāo)售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠臺(tái)次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶滿意度，特形成此方案.

二.活動(dòng)主題：

“安全行萬(wàn)里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷(xiāo)月

三.活動(dòng)目的：

提升輪胎銷(xiāo)量，提高售后維修產(chǎn)值

提高進(jìn)廠臺(tái)次帶動(dòng)增加售后附帶維修

提升客戶忠誠(chéng)度及歸屬感

四.活動(dòng)時(shí)間：

8月1日- 8月31日

五.活動(dòng)對(duì)象:

活動(dòng)期間所有入廠維修車(chē)輛

六.活動(dòng)內(nèi)容：

及ASA在接待過(guò)程中，應(yīng)特別關(guān)注客戶輪胎使用情況并向維修客戶講解活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容;

車(chē)間技師在常規(guī)檢修過(guò)程中應(yīng)側(cè)重檢查車(chē)輛輪胎并將相關(guān)情況詳細(xì)反饋給對(duì)應(yīng)SA及ASA;

促銷(xiāo)方案：

活動(dòng)期內(nèi)凡在我店保養(yǎng)或維修車(chē)輛均可尊享以下優(yōu)惠項(xiàng)目

均可獲贈(zèng)免費(fèi)清洗散熱系統(tǒng)

均可獲贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)空調(diào)系統(tǒng)

均可獲贈(zèng)免費(fèi)四輪加氮?dú)?/p>

在我店更換輪胎的`客戶，可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元

在我店更換輪胎兩條的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪動(dòng)平衡一次

在我店更換輪胎三條或以上的客戶，不但可在輪胎原價(jià)基礎(chǔ)上每條優(yōu)惠減免60元更可免費(fèi)獲贈(zèng)四輪定位一次

活動(dòng)期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外，可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)(活動(dòng)當(dāng)月工資中體現(xiàn));

由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，每星期統(tǒng)計(jì)后群發(fā)飛秋;

七.活動(dòng)安排:

客服部負(fù)責(zé)整理相關(guān)客戶資料(8月份到期需保養(yǎng)維修客戶)群發(fā)活動(dòng)邀約短信

市場(chǎng)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料

組織車(chē)間及前臺(tái)接待人員召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇3

隨著20xx年十一和中秋雙節(jié)的臨近，各汽車(chē)美容店也開(kāi)始籌備一些促銷(xiāo)方案，目的是通過(guò)這個(gè)盛大節(jié)日來(lái)增加更多的顧客，ZT汽車(chē)美容店面管理培訓(xùn)為各合作店準(zhǔn)備了20xx年汽車(chē)美容店十一中秋活動(dòng)方案，供各汽車(chē)美容合作店經(jīng)營(yíng)參考！

本次活動(dòng)主題：

靚麗美車(chē)盡在十一黃金周

活動(dòng)日期：

9月27日——10月7日

一、十一促銷(xiāo)目的：

1、擴(kuò)大汽車(chē)美容店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥Γ?/p>

2、樹(shù)立汽車(chē)美容店品牌形象及知名度；

3、拉動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提升銷(xiāo)量、增加新客源；

4、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度；

二、促銷(xiāo)主題：

中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線

三、促銷(xiāo)時(shí)間：

9月30日—10月7日

四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：

各ZT汽車(chē)美容合作店

五、活動(dòng)形式：

店內(nèi)促銷(xiāo)

六、 活動(dòng)的具體內(nèi)容：

（一） 促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作：

1、店內(nèi)培訓(xùn)：各合作店在活動(dòng)前店長(zhǎng)對(duì)當(dāng)?shù)氐膯T工進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：漆面鍍膜產(chǎn)品方面、操作技術(shù)、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式及技巧；

2、 選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強(qiáng)并有影響力的.媒體，在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。廣告內(nèi)容包括：

（1）促銷(xiāo)時(shí)間；

（2）促銷(xiāo)目的；

（3）參與者所獲的實(shí)惠；

（4）促銷(xiāo)店址、電話、聯(lián)系人等。

3、 派單：根據(jù)實(shí)際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動(dòng)前一周在汽車(chē)美容店附近的企事業(yè)機(jī)關(guān)單位、小區(qū)、商場(chǎng)等效益好的單位和車(chē)主進(jìn)行派單（可采取附送小禮物的方式）；

4、 電話邀約：提前一周對(duì)汽車(chē)美容店的老顧客進(jìn)行電話預(yù)約，并簡(jiǎn)單說(shuō)明此次活動(dòng)的優(yōu)惠政策；

5、 鼓勵(lì)老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國(guó)慶風(fēng)暴，完美漆面護(hù)理體驗(yàn)——打造靚麗城市風(fēng)景線”主題，吸引顧客；

6、 活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：

A、產(chǎn)品展示臺(tái)；（在廣告公司做泡沫板展示臺(tái)）

C、漆面?zhèn)麥y(cè)試儀及漆面厚度顯示器；（條件允許時(shí)）

D、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；

E、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；

F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；

G、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足；。

5、各汽車(chē)美容店的布置工作：

A、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)均以本店的特色主打產(chǎn)品為主；

B、汽車(chē)美容店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“最佳亮度漆面”光榮榜；

C、掛汽球、吊旗、易拉寶以烘托活動(dòng)氣氛；

D、準(zhǔn)備音響，放輕松歡快的音樂(lè)來(lái)渲染會(huì)場(chǎng)氣氛；

E、在店內(nèi)的櫥窗或顯示板上貼海報(bào)，突出本次活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)。

6、會(huì)前溝通：在促銷(xiāo)前一天店長(zhǎng)要與汽車(chē)美容店的人員進(jìn)行溝通，做到分工明確，責(zé)任到位，口徑一致。

（二） 活動(dòng)的工作人員崗位及職責(zé)：

1、 人員配備及分工：

A、前臺(tái)接待1—2名：主要負(fù)責(zé)顧客的接待及為其填寫(xiě)檔案資料，維護(hù)店內(nèi)次序；

B、汽車(chē)美容導(dǎo)購(gòu)3名：主要進(jìn)行顧客漆面問(wèn)題的咨詢、分析、解決和為其制定合理的漆面護(hù)理方案、銷(xiāo)售本店利潤(rùn)大而且效果好的產(chǎn)品。

得力的導(dǎo)購(gòu)3名：促銷(xiāo)主力，盡所能銷(xiāo)售產(chǎn)品。（各合作店面從所有人員里挑出3名銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的人進(jìn)行促銷(xiāo)）

C、店內(nèi)汽車(chē)美容技師：為顧客提供漆面護(hù)理服務(wù)和產(chǎn)品介紹；

D、禮儀人員：根據(jù)各汽車(chē)美容店的實(shí)際情況，可安排幾個(gè)禮儀小姐在門(mén)口，吸引路過(guò)的車(chē)主。

2、 促銷(xiāo)流程及政策：

1）每天開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，進(jìn)店的前三十名顧客，每人可以獲得車(chē)載香水一瓶；（這一點(diǎn)在宣傳單和邀請(qǐng)函上已經(jīng)注明，吸引顧客前來(lái)參與活動(dòng)）；

2、營(yíng)業(yè)中，陸續(xù)有顧客進(jìn)店時(shí)，

A、漆面檢測(cè)儀器，免費(fèi)漆面檢測(cè)以及簡(jiǎn)單漆面護(hù)理，診斷車(chē)主的漆面問(wèn)題，提供本店的汽車(chē)美容修復(fù)產(chǎn)品，對(duì)癥下藥，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

B、送禮品：

一次性消費(fèi)880元以上（包括880元），贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）＋車(chē)載儲(chǔ)物箱一個(gè)；

一次性消費(fèi)580元以上（包括580元），贈(zèng)送漆面護(hù)理蠟1瓶（可免費(fèi)施工）

一次性消費(fèi)280元以上（包括280元），贈(zèng)送車(chē)載儲(chǔ)物箱一個(gè)。

C、打折優(yōu)惠：

一次性消費(fèi)xx元享受7折優(yōu)惠；

一次性消費(fèi)1500元可享受7.5折優(yōu)惠；

一次性消費(fèi)1000元享受8折優(yōu)惠；

一次性消費(fèi)500元享受8.5折優(yōu)惠。

D、老顧客帶新顧客可享受優(yōu)惠：

帶一個(gè)新顧客消費(fèi)300元以上，新老顧客均可獲得個(gè)性把套一個(gè)（各店面自己定贈(zèng)送把套的價(jià)格和款式）；

帶3個(gè)新顧客消費(fèi)至少500元以上可享受所有精品8折優(yōu)惠，老顧客還可以免費(fèi)獲得漆面封釉護(hù)理服務(wù)一次以及其他自選項(xiàng)目一次（此項(xiàng)目?jī)r(jià)值低于500元）；

帶7個(gè)新顧客每人至少消費(fèi)800元可享受產(chǎn)品7折優(yōu)惠，老顧客還可獲得免費(fèi)10次漆面護(hù)理。

E、1+1行動(dòng)：1人消費(fèi)可2人享受。（即1人消費(fèi)4800元的鍍膜項(xiàng)目。另外一人也可享受。合作店在產(chǎn)品價(jià)格上可以進(jìn)行調(diào)整。選擇利潤(rùn)大的產(chǎn)品進(jìn)行1人消費(fèi)2人享受。）

F、在客人較多，聚集一起的當(dāng)口，可以搞抽獎(jiǎng)掀起一輪銷(xiāo)售高潮。中獎(jiǎng)?wù)咚推崦姹Ｗo(hù)膜試用裝。

注：本方案營(yíng)業(yè)中的促銷(xiāo)形式，僅為參考，各合作店可根據(jù)自身情況和消費(fèi)群的情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕M合、更改。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇4

為教育引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，全面推動(dòng)素質(zhì)教育，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，現(xiàn)代汽車(chē)學(xué)院決定開(kāi)展寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具體活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題

踐行青春使命傳承傳統(tǒng)文化

二、活動(dòng)對(duì)象

現(xiàn)代汽車(chē)學(xué)院20xx級(jí)、20xx級(jí)在校生

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、開(kāi)展“尋訪春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗”活動(dòng)

圍繞當(dāng)?shù)卮汗?jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，深入了解我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—春節(jié)的.民風(fēng)、民俗。如：貼春聯(lián)、年畫(huà)、窗花、年夜飯、祭祖先、吃餃子等知識(shí)，了解、感受我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日其中蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)。

2、開(kāi)展“感恩于行”活動(dòng)

立足家庭，感悟和踐行“新二十四孝”，開(kāi)展感恩父母實(shí)踐活動(dòng)。如：常跟父母做交心的溝通，匯報(bào)自己的大學(xué)生活；親自給父母做飯，為父母及家人做力所能及的家務(wù)事等孝心行動(dòng)，深刻感悟“孝敬父母就是最大的實(shí)踐”。

四、活動(dòng)實(shí)施

學(xué)院成立寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)組織開(kāi)展現(xiàn)代汽車(chē)學(xué)院寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，召開(kāi)現(xiàn)代汽車(chē)學(xué)院寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí)，確保學(xué)生人身安全，并制定相關(guān)應(yīng)急預(yù)案。

組長(zhǎng)：費(fèi)濤

副組長(zhǎng)：朱杰

成員：代艷、丁曉麗、李春江、賀慶、朱巖、各班助理輔導(dǎo)員

本次社會(huì)實(shí)踐以學(xué)生獨(dú)立開(kāi)展為主，各班級(jí)要充分發(fā)動(dòng)學(xué)生，堅(jiān)持“就近、就地、就便、安全”的原則，采取向親朋好友訪談、網(wǎng)上調(diào)查等方式。

五、總結(jié)表彰

參與實(shí)踐的學(xué)生可以選取“尋訪春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗”活動(dòng)形成調(diào)研報(bào)告或開(kāi)展“感恩于行”活動(dòng)形成實(shí)踐報(bào)告的形式于3月10前上報(bào)實(shí)踐成果（不少于3000字），并附帶圖片。學(xué)院團(tuán)總支將于3月中旬組織進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選出10篇優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告或?qū)嵺`報(bào)告進(jìn)行表彰。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇5

今年的阿里汽車(chē)似乎格外的忙，除了在淘寶、天貓這兩塊“自留地”里繼續(xù)深耕汽車(chē)業(yè)務(wù)之外，還緊鑼密鼓進(jìn)軍汽車(chē)后市場(chǎng)領(lǐng)域，以期在服務(wù)環(huán)節(jié)分一杯羹。

從整車(chē)銷(xiāo)售到售后服務(wù)，從線上到線下，阿里汽車(chē)想借自己的“掌力”打通汽車(chē)行業(yè)的“任督二脈”，而雙十一則被他們內(nèi)部視為“關(guān)鍵的一擊”。

9月23日，阿里汽車(chē)召開(kāi)了雙十一的誓師大會(huì)。聚齊了整車(chē)、車(chē)品、后市場(chǎng)等各個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)負(fù)責(zé)人，阿里汽車(chē)的“誓師”含義尤為明顯，阿里汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理王立成(花名微渺)在開(kāi)場(chǎng)就迫不及待地喊出了“天地彼己”的口號(hào)。的確，在電商升級(jí)的當(dāng)下，阿里汽車(chē)在未來(lái)雙十一期間的表現(xiàn)，也將牽動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的神經(jīng)。

回顧去年，雙十一整車(chē)的五折特賣(mài)成功搶占了銷(xiāo)售的風(fēng)口。而今年的雙十一，期望從商品向用戶轉(zhuǎn)型的阿里汽車(chē)，又會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的用戶解決方案呢?

打造場(chǎng)景玩直播

在阿里汽車(chē)事業(yè)部總經(jīng)理王立成(花名微渺)眼里，汽車(chē)行業(yè)是一個(gè)場(chǎng)景化的服務(wù)平臺(tái)，而阿里汽車(chē)的目的就是為車(chē)主提供好的平臺(tái)和場(chǎng)景。

目前來(lái)看，阿里汽車(chē)在整車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)用品、汽車(chē)金融、汽車(chē)保養(yǎng)，加油違章查詢等幾大場(chǎng)景的布局初見(jiàn)端倪，而雙十一期間，阿里汽車(chē)也會(huì)根據(jù)不同場(chǎng)景的特性去打造個(gè)性化的導(dǎo)購(gòu)手段。

隨著今年直播的大火，阿里汽車(chē)自然也不會(huì)放過(guò)這把吹來(lái)的“大風(fēng)”。線下、線上全渠道的直播引流是今年的亮點(diǎn)。經(jīng)過(guò)了幾年的市場(chǎng)磨合，阿里汽車(chē)的O2O銷(xiāo)售模式不僅完成了用戶教育，也影響了企業(yè)的思路。如今，線上線下的利益鴻溝被逐步打破，實(shí)現(xiàn)全渠道的引流也將勢(shì)在必行。

在線下，阿里汽車(chē)將會(huì)配合線下門(mén)店和場(chǎng)上舉辦一系列團(tuán)購(gòu)會(huì)，搭配線上的直播跟進(jìn)，多方位立體地呈現(xiàn)汽車(chē)的購(gòu)物場(chǎng)景，同時(shí)，直播所帶來(lái)的體驗(yàn)話題，也能在預(yù)售環(huán)節(jié)吸引足夠的眼球。

車(chē)品端迎合個(gè)性需求

流量是商品營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)固然沒(méi)錯(cuò)，但對(duì)于如汽車(chē)這樣的高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，考量用戶的構(gòu)成和需求點(diǎn)更是關(guān)鍵。

就汽車(chē)類(lèi)目而言，不同服飾，它絕非單一產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，整車(chē)銷(xiāo)售是沖量的關(guān)鍵，而為用戶構(gòu)建一套完整的購(gòu)車(chē)體系，為車(chē)主搭建不同階段的消費(fèi)體驗(yàn)才是保質(zhì)的基礎(chǔ)。

因此，阿里汽車(chē)在車(chē)品端的看點(diǎn)引人注目。針對(duì)車(chē)主的個(gè)性需求，在汽車(chē)改裝和汽車(chē)電子等個(gè)性化領(lǐng)域，阿里汽車(chē)將通過(guò)一系列活動(dòng)，重點(diǎn)滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)感和參與感，以此來(lái)營(yíng)造與用戶之間更多元的互動(dòng)。

而在阿里汽車(chē)重點(diǎn)布局的后市場(chǎng)則主打用戶服務(wù)。阿里汽車(chē)也希望借雙十一去打通整個(gè)購(gòu)車(chē)環(huán)節(jié)，從線上向線下疏導(dǎo)，在用車(chē)服務(wù)端給予消費(fèi)者更大的便利和實(shí)惠。

毫無(wú)疑問(wèn)，汽車(chē)行業(yè)正在變得越來(lái)越專業(yè)，正如微渺在誓師大會(huì)上提到的，阿里汽車(chē)正在從整車(chē)業(yè)務(wù)平臺(tái)向方案解決平臺(tái)轉(zhuǎn)型。今年的雙十一，可能將是阿里汽車(chē)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)挖掘和把握的一次方向轉(zhuǎn)型。

想要從銷(xiāo)售和服務(wù)端集合成出行服務(wù)解決的一站式平臺(tái)，如何整合車(chē)廠、服務(wù)商、金融方之間力量，使其產(chǎn)生良好的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，將成為阿里汽車(chē)在雙十一期間的重要任務(wù)。

三大會(huì)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)

“分群”也是今年雙十一的一大特色，在會(huì)場(chǎng)布置上，除了傳統(tǒng)的行業(yè)會(huì)場(chǎng)，天貓還開(kāi)辟了標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)和人群會(huì)場(chǎng)，力圖做到人群的細(xì)分和引流。

阿里汽車(chē)此次將車(chē)品根據(jù)受眾的喜好程度切分成不同的標(biāo)簽，通過(guò)在搜索端定義不同的類(lèi)別去直達(dá)細(xì)分的人群。

這些標(biāo)簽的形成，讓用戶的消費(fèi)變成了一次愉悅的場(chǎng)景體驗(yàn)，當(dāng)購(gòu)買(mǎi)者被賦予更個(gè)性的意義，購(gòu)買(mǎi)就變成了一次擁有和享受身份認(rèn)同的過(guò)程。放寬文化和價(jià)值觀去粘連用戶的忠誠(chéng)度，也符合阿里汽車(chē)本身的平臺(tái)調(diào)性。

除了從用戶出發(fā)引流，會(huì)場(chǎng)存在的最大價(jià)值就是聚合。而支撐起聚合效應(yīng)的就是內(nèi)容。阿里汽車(chē)之所以看重內(nèi)容輸出，是在于內(nèi)容對(duì)于構(gòu)建汽車(chē)生態(tài)圈的重要性。雙十一恰好給了其密集的內(nèi)容輸出契機(jī)，阿里汽車(chē)自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)。

可以看出，阿里汽車(chē)對(duì)于雙十一的布局，滲透了自身對(duì)于平臺(tái)理解的各個(gè)方面，也覆蓋了汽車(chē)電商的各個(gè)環(huán)節(jié)，在電商升級(jí)的大背景下，作為平臺(tái)的阿里汽車(chē)，聯(lián)結(jié)是對(duì)它的最大考驗(yàn)。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇6

汽車(chē)工業(yè)經(jīng)過(guò)百余年的發(fā)展，已成為全球最的制造業(yè)，也勝業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代最有代表性的產(chǎn)業(yè)。汽車(chē)改變著社會(huì)的生產(chǎn)方式，也改變著人們的生活方式和文化觀念。結(jié)合社會(huì)的需求，在發(fā)展中不斷創(chuàng)新，落實(shí)以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新促發(fā)展，以特色樹(shù)品牌的辦學(xué)思想，貫徹以技術(shù)為核，以應(yīng)用為基，以職業(yè)為本的辦學(xué)方針。隨著我國(guó)汽車(chē)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，汽車(chē)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，我院汽車(chē)專業(yè)也在不斷的發(fā)展壯，為了讓廣教職工及學(xué)生更多地了解汽車(chē)知識(shí)、感受汽車(chē)文化、更近距離體驗(yàn)汽車(chē)帶來(lái)的多彩生活，同時(shí)能更好的展現(xiàn)汽車(chē)檢測(cè)與維修專業(yè)，在院系領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，一個(gè)主要由汽車(chē)檢測(cè)與維修專業(yè)學(xué)生組織、全院師生共同參與的專業(yè)特色品牌活動(dòng)由此形成。

教職工及學(xué)生作為一個(gè)特殊的知識(shí)群體，在未來(lái)一個(gè)時(shí)期必將是時(shí)代的引領(lǐng)者與積極參與者。汽車(chē)文化節(jié)讓家走近現(xiàn)代汽車(chē)工業(yè)，走進(jìn)汽車(chē)市場(chǎng)，了解汽車(chē)的發(fā)展史及汽車(chē)行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)主流汽車(chē)形成一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，家會(huì)不自覺(jué)地聯(lián)系自身的知識(shí)閱歷對(duì)汽車(chē)進(jìn)行評(píng)賞，而不是流于一般性的觀光。比如老師會(huì)結(jié)合自身的條件，增加購(gòu)車(chē)的欲望；藝術(shù)系的學(xué)生對(duì)汽車(chē)的外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)生興趣；機(jī)電系的學(xué)生則會(huì)更加關(guān)注汽車(chē)的構(gòu)造優(yōu)化等等。這樣一來(lái)，一方面擴(kuò)展了汽車(chē)消費(fèi)的潛在市場(chǎng)，另一方面，為汽車(chē)業(yè)的發(fā)展吸引了更多優(yōu)秀的人才和技術(shù)關(guān)注。

每一個(gè)汽車(chē)品牌的背后都是一部創(chuàng)始人堪稱傳奇的奮斗史，創(chuàng)始人以其不朽的精神理念賦予了汽車(chē)品牌迥異的個(gè)性與風(fēng)格，歷經(jīng)十年、百年的洗禮，生命依然青春，光輝依然閃亮。也正是這種品牌的人格魅力，同各種社會(huì)、文化、心理因素融合，異化為一種時(shí)代的象征，加之汽車(chē)自身的功能、款式、線條和色彩所散發(fā)的迷人之處，汽車(chē)已經(jīng)成為動(dòng)力與時(shí)尚，駕馭與征服，個(gè)性與身份的代表。舉行此次汽車(chē)文化節(jié)，詣在讓家更深地了解汽車(chē)知識(shí)、感受汽車(chē)文化、更近距離體驗(yàn)汽車(chē)帶來(lái)的多彩生活，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)品牌文化的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在賞車(chē)、購(gòu)車(chē)的同時(shí)感受一個(gè)品牌或者是整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的文化。

一、活動(dòng)宗旨與意義：

1、讓企業(yè)走進(jìn)校園，讓廣教職工及學(xué)生了解汽車(chē)文化

2、讓汽車(chē)文化走入各社會(huì)階層，在更廣的范圍內(nèi)提高人民群眾對(duì)汽車(chē)品牌的認(rèn)知度。

3、讓企業(yè)與學(xué)院有更好的交流平臺(tái)，促進(jìn)校企合作

4、結(jié)合專業(yè)知識(shí)，豐富學(xué)生的文化生活，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

二、組會(huì)機(jī)構(gòu)設(shè)置：

領(lǐng)導(dǎo)小組：林知秋、宋志良、江瞞、趙薇、吳衛(wèi)、伍振銘、陳俊杰、李良、溫云

主要成員：黃兵、袁文、王文斌、方瓊紅、寧本歡、黃禮平、龔匡鐘、張支建、張濤、鄭雪艦雷、廖傳有等

郵箱：

聯(lián)系方式：

三、組辦單位：

主辦單位：機(jī)械電子工程系、院團(tuán)

策劃、承辦單位：汽車(chē)工程協(xié)會(huì)

四、宣傳方案：

本次活動(dòng)將通過(guò)學(xué)院網(wǎng)站、廣播、系報(bào)、彩虹門(mén)、橫幅、海報(bào)等各種方式宣傳，并盡量邀請(qǐng)各家媒體參與。活動(dòng)前一天將彩虹門(mén)立好；活動(dòng)前三天，汽車(chē)工程協(xié)會(huì)宣傳部將橫幅在學(xué)院里掛好、海報(bào)分別在食堂、移動(dòng)旁張貼好，并且要在學(xué)院各班進(jìn)行“轟炸式”宣傳，做到人人都知道，人人都參與；活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，網(wǎng)站、廣播、系報(bào)將要做好各方面報(bào)道。

彩虹門(mén)由學(xué)院提供兩個(gè)；網(wǎng)站、廣播、系報(bào)、海報(bào)由我系專業(yè)學(xué)生負(fù)責(zé)；橫幅四條，海報(bào)、材料等共約300元、

五、汽車(chē)文化節(jié)主要活動(dòng)項(xiàng)目介紹：

企業(yè)家講壇

主題：詮釋文明，展望未來(lái)

學(xué)是人才的培養(yǎng)基地，講座則是學(xué)生活中濃墨重彩的一道風(fēng)景。豐富多彩的講座對(duì)于繁榮校園文化，活躍學(xué)術(shù)氣氛，鼓勵(lì)理論研究和學(xué)術(shù)創(chuàng)新等，具有良好的'促進(jìn)作用。指導(dǎo)性講座能給學(xué)生以切實(shí)的人生指導(dǎo)，引導(dǎo)他們養(yǎng)成健康的生活方式；學(xué)術(shù)性講座是學(xué)生開(kāi)闊知識(shí)視野，發(fā)掘?qū)W術(shù)興趣和增強(qiáng)學(xué)術(shù)功底的第二通道，并能廣泛涉獵各個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，這對(duì)于優(yōu)化學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升他們的綜合素質(zhì)具有不可替代的作用。

汽車(chē)工程協(xié)會(huì)邀請(qǐng)到了三位4s店的經(jīng)理來(lái)我院開(kāi)講座，與全院師生共同交流，會(huì)給我們帶來(lái)了一場(chǎng)別出心致的講座。不但學(xué)生對(duì)專業(yè)有了清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃也有了較為清晰的判斷，他們長(zhǎng)期從事汽車(chē)行業(yè)多年，積累了豐富的知識(shí)，深受學(xué)生歡迎。

在圖書(shū)館一樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳進(jìn)行講座，針對(duì)全院師生，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)300元、本活動(dòng)本動(dòng)將在文化周的前一周舉行。

汽車(chē)文化節(jié)影視欣賞

主題：演繹經(jīng)典，領(lǐng)跑前沿

汽車(chē)是生活中不可或缺的一種交通工具，當(dāng)汽車(chē)與電影相結(jié)合時(shí)，又將碰撞出怎樣的火花？汽車(chē)做為電影中的常規(guī)元素，為了讓汽車(chē)文化和電影文化相結(jié)合，本次文化節(jié)我們將以一部絢麗多彩，將汽車(chē)文化融為一體的電影作為本屆汽車(chē)文化節(jié)的開(kāi)幕式。

本活動(dòng)4月19號(hào)下午在圖書(shū)館學(xué)術(shù)報(bào)告廳放映

圖片展

主題：心靈的感動(dòng)，美好的記載

伴隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，汽車(chē)已經(jīng)走進(jìn)了我們的生活，成了人們享受生活的一部分，也成了現(xiàn)代人們的一種追求。汽車(chē)帶給人們方便更帶給人們快樂(lè)。生活中涌現(xiàn)出了愛(ài)車(chē)一族，私家車(chē)越來(lái)越普遍；校園也有不少同學(xué)對(duì)自己喜歡的汽車(chē)情有鐘。為了豐富校園生活，弘揚(yáng)汽車(chē)文化，為了讓想買(mǎi)車(chē)的老師和愛(ài)車(chē)的同學(xué)更加了解汽車(chē)，為了讓全院師生有一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，為了給我們學(xué)生展現(xiàn)自我、深入體會(huì)汽車(chē)與生活的氣息的舞臺(tái)。我系在本次汽車(chē)文化節(jié)舉辦了以“演繹經(jīng)典，領(lǐng)跑前沿”為主題的汽車(chē)圖片展活動(dòng)。同時(shí)，隨著汽車(chē)業(yè)的發(fā)展，汽車(chē)高技能人才在社會(huì)的需求也是急缺，這樣給我們專業(yè)和學(xué)校有了很的發(fā)展空間，在我們學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們出現(xiàn)了一批又一批的優(yōu)秀畢業(yè)生，在這里展示他們的事跡讓更多的學(xué)生學(xué)習(xí)，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們專業(yè)會(huì)越辦越好，學(xué)院越來(lái)越輝煌。

汽車(chē)圖片由各個(gè)參加車(chē)展的4s店提供，優(yōu)秀畢業(yè)生圖片展由我們自己提供，做10張預(yù)計(jì)500元，在主干道進(jìn)行展覽。圖片展從開(kāi)始一直到結(jié)束（4月19號(hào)———23號(hào)）

發(fā)動(dòng)機(jī)現(xiàn)場(chǎng)拆裝演示

主題：演繹專業(yè)精髓，彰顯專業(yè)風(fēng)格

這次活動(dòng)不僅豐富我系校園文化生活，促進(jìn)我系專業(yè)學(xué)習(xí)氣氛，而且培養(yǎng)同學(xué)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，體現(xiàn)我系的特色。學(xué)生們以前是有實(shí)驗(yàn)安排的時(shí)候才去實(shí)驗(yàn)室，現(xiàn)在是有空就去實(shí)驗(yàn)室，拿著那些汽車(chē)上的零部件進(jìn)行拆裝、性能演示等。舉辦了這樣的技能演示之后，學(xué)生們不但對(duì)課本知識(shí)有了更加深刻的了解，而且對(duì)汽車(chē)零部件的各項(xiàng)性能也有深刻了解。

在拆裝的過(guò)程中，不僅給學(xué)生們創(chuàng)造了一個(gè)展示自己動(dòng)手能力的舞臺(tái)，也是對(duì)學(xué)生們的專業(yè)技能知識(shí)進(jìn)行了考驗(yàn)，無(wú)論是拆裝凸輪軸、氣門(mén)間隙檢查與調(diào)整，還是制動(dòng)鼓拆裝都充分展現(xiàn)了學(xué)生們的動(dòng)手能力以及沉著冷靜。

本次活動(dòng)的設(shè)備由汽車(chē)實(shí)驗(yàn)室提供，4月21號(hào)在主干道舉行。

魅力車(chē)展

活動(dòng)主題：品味汽車(chē)文化，體驗(yàn)現(xiàn)代文明

車(chē)展主題是突出展示汽車(chē)文化的活力、動(dòng)感；展示汽車(chē)的動(dòng)感和活力元素、文化；展示汽車(chē)新概念、新技術(shù)、新服務(wù)。將匯聚最新的品牌車(chē)型聯(lián)合展示，讓家領(lǐng)略車(chē)市的多姿多彩。香車(chē)美女會(huì)讓家更能感受汽車(chē)文化的魅力，不僅展現(xiàn)了汽車(chē)了的內(nèi)涵，更展示我們應(yīng)用學(xué)院的內(nèi)涵。舉行此次汽車(chē)車(chē)展，詣在讓廣師生更深地了解汽車(chē)知識(shí)、感受汽車(chē)文化、更近距離體驗(yàn)汽車(chē)帶來(lái)的多彩生活，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)品牌文化的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在賞車(chē)、購(gòu)車(chē)的同時(shí)感受一個(gè)品牌或者是整個(gè)汽車(chē)行業(yè)的文化。

xx年4月23號(hào)，機(jī)械電子工程系首屆汽車(chē)文化節(jié)之動(dòng)感車(chē)展在圖書(shū)館前【黃金校區(qū)】隆重舉行！此次車(chē)展展出十輛左右汽車(chē)。以“汽車(chē)文化校園新勢(shì)力”為主題的車(chē)展體現(xiàn)了汽車(chē)的特魅力，詮釋汽車(chē)的文化內(nèi)涵，體現(xiàn)了校園文化的特色，展示了學(xué)生群體對(duì)汽車(chē)的認(rèn)知程度，為到場(chǎng)的參觀者提供一份充分展現(xiàn)汽車(chē)文化，豐富多彩的文化餐。

活動(dòng)在圖書(shū)館前舉行，車(chē)由4s店提供，音響等一些設(shè)備由團(tuán)提供，車(chē)模和節(jié)目由團(tuán)組織在全院選拔，節(jié)目表演和舞臺(tái)設(shè)計(jì)預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)3000元。

本次文化周的所有活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)計(jì)4100元。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇7

一、活動(dòng)主題：

汽車(chē)美容店店慶活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)目的：

感恩回饋老客戶，同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

1、老客戶（系統(tǒng)客戶資料）。

（1）客戶分三類(lèi)：重點(diǎn)客戶、次重點(diǎn)客戶，非重點(diǎn)客戶

（2）重點(diǎn)客戶：30名，客戶來(lái)店有貴賓禮品贈(zèng)送，享受店慶優(yōu)惠及活動(dòng)促銷(xiāo)?？头?zhǔn)備名單?？偅傆H自通知邀請(qǐng)。

（3）次重點(diǎn)客戶：20名，客戶來(lái)店有尊貴禮品贈(zèng)送，享受店慶優(yōu)惠及活動(dòng)促銷(xiāo)?？头?zhǔn)備名單。負(fù)責(zé)通知邀請(qǐng)。

（4）非重點(diǎn)客戶：1000名以上，啟動(dòng)短信息平臺(tái)，客戶來(lái)店，享受活動(dòng)優(yōu)惠及活動(dòng)促銷(xiāo)。參與抽獎(jiǎng)。

（5）其他合作渠道邀請(qǐng)，10名，包括小區(qū)物業(yè)經(jīng)理，自駕游協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人等。由負(fù)責(zé)將邀請(qǐng)，有尊貴禮品贈(zèng)送，享受店慶優(yōu)惠及活動(dòng)促銷(xiāo)。

2、拓展客戶（以私家車(chē)為主）。

（1）以店面周邊保有私家車(chē)客戶為拓展目標(biāo)，以店慶促銷(xiāo)為由頭，將體驗(yàn)洗車(chē)贈(zèng)券發(fā)到客戶手上，通知來(lái)店參加3周年店慶，享受店慶優(yōu)惠及活動(dòng)促銷(xiāo)。

四、慶典日期：

5月8日---5月10日（共計(jì)3天）

五、活動(dòng)時(shí)間：

08：00～17：30

六、活動(dòng)規(guī)模

1、日均車(chē)流120臺(tái)左右

七、活動(dòng)內(nèi)容

（一）

1、美容部：免費(fèi)洗車(chē)。五大美容套餐8.8折。

2、維修部：免工時(shí)費(fèi)，辦理機(jī)油套餐送價(jià)值100元四輪定位代金券一張。

3、輪胎部：免費(fèi)定位。免費(fèi)充氮?dú)狻?/p>

4、張貼全車(chē)3M防爆膜，8折優(yōu)惠。送價(jià)值代金券一張。送價(jià)值680元鍍膜卡一張。

5、購(gòu)專享套餐任意一款送價(jià)值100元代金券一張。

6、汽車(chē)精品全場(chǎng)特價(jià)優(yōu)惠。

7、來(lái)賓抽獎(jiǎng)（流水式）

抽獎(jiǎng)禮品設(shè)置：

特等獎(jiǎng)：每天1名，價(jià)值2880元套餐一套

一等獎(jiǎng)：每天2名，價(jià)值1380元套餐一套

二等獎(jiǎng)：每天3名，價(jià)值350元洗車(chē)服務(wù)套餐一套

三等獎(jiǎng)：每天5名，價(jià)值220元套餐

四等獎(jiǎng)：每天30名，價(jià)值100元四輪定位代金券

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇8

一、主題：

團(tuán)結(jié)就是力量，將團(tuán)購(gòu)進(jìn)行到底。

二、項(xiàng)目：

購(gòu)買(mǎi)性價(jià)比更高的比亞迪汽車(chē)；汽車(chē)常識(shí)性保養(yǎng)知識(shí)問(wèn)答。讓生活因有比亞迪而更精彩！無(wú)與倫比，亞洲之東，啟迪未來(lái)----比亞迪汽車(chē)

三、活動(dòng)背景：

開(kāi)性價(jià)比更高的汽車(chē)，享受生活品位更高的人生。唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)創(chuàng)建于20xx年1月份，從創(chuàng)建到現(xiàn)在，我們的隊(duì)伍在日趨壯大，曾多次組織自駕游活動(dòng)，從第一次的淺水灣10輛車(chē)，到第二次的臥龍山12輛車(chē)，第三次的五虎山30輛車(chē)，我們享受團(tuán)隊(duì)自駕出游的彰顯與秩序、每輛車(chē)每個(gè)家庭的歡樂(lè)與幸福。無(wú)數(shù)次車(chē)友聚會(huì)帶給我們更多志同道合的新朋友。一起暢談出游與駕車(chē)的樂(lè)趣。由于我們隊(duì)伍的壯大與在大街上拉風(fēng)的車(chē)友會(huì)標(biāo)記，越來(lái)越多的預(yù)購(gòu)車(chē)朋友想加入我們的隊(duì)伍。有近8%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望，其中3%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件，只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng)，而此時(shí)的團(tuán)購(gòu)拉住了我們的眼球，讓我們看到了它的實(shí)惠之處。

四、活動(dòng)宗旨：

通過(guò)此次活動(dòng)讓車(chē)友們了解比亞迪汽車(chē)的高性價(jià)比，團(tuán)購(gòu)的實(shí)惠，想車(chē)友所想，本著為我們唐山比亞迪車(chē)友服務(wù)的`宗旨，讓車(chē)友們通過(guò)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠的價(jià)格享受有車(chē)一族高品位的生活。

五、可執(zhí)行：

a）樹(shù)車(chē)友會(huì)品牌，將車(chē)友會(huì)及比亞迪汽車(chē)有效地介紹傳達(dá)給預(yù)團(tuán)購(gòu)車(chē)人群，讓更多的人了解唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)，了解比亞迪汽車(chē)，擴(kuò)大唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)的知名度和影響力，樹(shù)立唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)的美譽(yù)度，從而加強(qiáng)預(yù)購(gòu)車(chē)人群對(duì)我們車(chē)友會(huì)的認(rèn)同和信心。

b）宣傳和推廣比亞迪汽車(chē)的產(chǎn)品及售后服務(wù)，同時(shí)宣傳比亞迪汽車(chē)團(tuán)購(gòu)給我們帶來(lái)的實(shí)惠之處，拉近（比亞迪汽車(chē)4S店）與車(chē)友之間的距離，以達(dá)到促進(jìn)和深入發(fā)掘預(yù)購(gòu)車(chē)人群的市場(chǎng)、擴(kuò)張車(chē)與友的需求的目的。

c）預(yù)購(gòu)車(chē)群渴望擁有屬于自己的一輛愛(ài)車(chē)，而且想買(mǎi)到價(jià)廉物美性價(jià)比高，省油耐用的家庭型轎車(chē)，物超所值是預(yù)購(gòu)車(chē)群最關(guān)注的話題！

d)20xx年的尾聲，即將到來(lái)的新年，廣大預(yù)購(gòu)車(chē)群都有在新的一年購(gòu)買(mǎi)家庭轎車(chē)的意愿。

六、活動(dòng)單位：

主辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)承辦：唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)

協(xié)辦：（廠商名暫定）

七、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

20xx年12月

八、活動(dòng)對(duì)象：

唐山比亞迪F0車(chē)友會(huì)預(yù)團(tuán)購(gòu)車(chē)群

九、活動(dòng)宣傳：

網(wǎng)絡(luò)宣傳

十、具體優(yōu)惠：

基本型FO.31900元。舒適型FO.36700元。（不帶任何附加條件）聯(lián)系電話：

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇9

一、活動(dòng)背景：

隨著生活水平的不斷提高，汽車(chē)逐步步

入日常生活。為滿足教師購(gòu)車(chē)需要，我行提供信用卡購(gòu)車(chē)“免抵押、免擔(dān)保、0 利息、0 手續(xù)費(fèi)起”分期付款產(chǎn)品，并組織我行的汽車(chē)信用卡分期付款合作經(jīng)銷(xiāo)商，為教師們舉行“駕馭快樂(lè)、輕松分享”為主題的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

二、活動(dòng)主題

“駕馭快樂(lè)，輕松分享” 。教師們建行信用卡分期汽車(chē)團(tuán)購(gòu)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx 年12 月 6 日12 月16 日

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

內(nèi)江師范學(xué)院（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）、各汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店

五、活動(dòng)內(nèi)容

車(chē)商現(xiàn)場(chǎng)車(chē)展針對(duì)師院老師的.消費(fèi)特點(diǎn)，本次由建行合作汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商提供廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、奇瑞、北京現(xiàn)代、一汽大眾、東風(fēng)標(biāo)致部分10 萬(wàn)元左右車(chē)型，于20xx 年12 月 6 日（星期一下午）在師院校園內(nèi)（東校區(qū)田徑場(chǎng)內(nèi)）進(jìn)行展演，供教師現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，了解車(chē)輛性能。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇10

其實(shí)，門(mén)店攬客不僅是汽車(chē)養(yǎng)護(hù)行業(yè)的事情，幾乎各行業(yè)的店面都面臨這個(gè)問(wèn)題，就是怎么把消費(fèi)者吸引進(jìn)來(lái)，怎么把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成既定消費(fèi)者。

坐等顧客上門(mén)肯定是最懶的銷(xiāo)售方式了，人家都在做活動(dòng)攬客，你卻沒(méi)啥子動(dòng)靜，你又不是賣(mài)神油的，顧客憑啥來(lái)你家店里，就算你賣(mài)的油神，你不說(shuō)，也沒(méi)人知道呀？所以呀，現(xiàn)在咱就先談下如何制定有效的活動(dòng)方案。

做活動(dòng)估計(jì)大家也都做過(guò)，活動(dòng)方案也都會(huì)寫(xiě)，可活動(dòng)落地就困難了，難就難在活動(dòng)的物料呀、信息什么的都發(fā)布出去了，可活動(dòng)時(shí)間到了卻尷尬了，沒(méi)人來(lái)！

1、怎么攬客上門(mén)

現(xiàn)在就先聊下怎么攬客上門(mén)，可能有人說(shuō)了，現(xiàn)在都啥時(shí)代了，什么抖音呀朋友圈的，關(guān)注的人那么多，發(fā)條信息不就行了，其實(shí)做了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，理想是楊貴妃的豐滿，現(xiàn)實(shí)是趙飛燕的骨感。抖音、朋友圈先不說(shuō)你發(fā)的內(nèi)容怎么樣，在上面打個(gè)廣告也是很燒錢(qián)的好不，當(dāng)然了你有錢(qián)，你任性！

所以呀，引流是活動(dòng)的先決條件。汽車(chē)修理廠相比其它行業(yè)有一個(gè)先天優(yōu)勢(shì)，就是我們的商圈范圍要比其它門(mén)店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理發(fā)店調(diào)換個(gè)位置，保準(zhǔn)三天他就餓死了。

可這也不能說(shuō)你啥也不做，就等車(chē)主上門(mén)了，現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你又不是不知道，就算你是白膚長(zhǎng)腿大美女，也不一定有人專門(mén)找你修理。所有呀，大家都別懶！出去多走兩步，走出去，哪都是你的地盤(pán)，當(dāng)然了，咱這行的商圈一般是以門(mén)店為中心，直徑五公里的范圍，如果你走到伊拉克那是沒(méi)用的！

所謂的引流，就是去找我們的車(chē)主爸爸，然后把他帶回家?，F(xiàn)在大家都有車(chē)了，這爸爸也多了起來(lái)，可我們一定要根據(jù)自己門(mén)店的經(jīng)營(yíng)情況去找爸爸，修瑪莎拉蒂的和修捷達(dá)的肯定不是一個(gè)爸爸，所以哈，對(duì)象可千萬(wàn)別搞錯(cuò)，這就是所謂的自身定位、消費(fèi)者定位、服務(wù)產(chǎn)品或項(xiàng)目的定位。

定位的選擇一定要和自己門(mén)店的配稱一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于怎么找，這個(gè)問(wèn)題也好解決，如果是和其它行業(yè)做聯(lián)合促銷(xiāo)，就選消費(fèi)層次差不多的行業(yè)，如果選擇社區(qū)做活動(dòng)，晚上就去社區(qū)的停車(chē)場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看都是什么價(jià)位的車(chē)就行了。

2、好了，不扯犢子，說(shuō)重點(diǎn)了哈！

如果各位有了解家具行業(yè)的，應(yīng)該都知道，之前家具行業(yè)流行一種叫爆破的活動(dòng)，引流可謂是相當(dāng)成功的，一個(gè)活動(dòng)下來(lái)半個(gè)城的人都吸引了過(guò)來(lái)，商家可謂是賺的是衣缽滿盆，吃的膀大腰圓，而這個(gè)爆破主要就遵循兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是前期蓄水，二是定點(diǎn)引爆。前期蓄水就是資料的收集和邀約，定點(diǎn)引爆就是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行突破，兩天的活動(dòng)營(yíng)業(yè)額輕輕松松的就突破百萬(wàn)。

剛才我們說(shuō)了，資料的收集和邀約是相當(dāng)重要的，這也是我們店面每天必備的功課，可說(shuō)實(shí)話你一個(gè)汽修廠再厲害，每個(gè)月來(lái)的客人也就三五百人，按活動(dòng)期間有效邀約百分之五的轉(zhuǎn)化率來(lái)算也不多，所以資料的收集和精準(zhǔn)性是相當(dāng)?shù)闹匾?/p>

不過(guò)我認(rèn)為對(duì)于汽修廠來(lái)說(shuō)這方面的條件要比家具行業(yè)強(qiáng)太多了，最起碼數(shù)量和精準(zhǔn)性是有保障的，畢竟汽車(chē)保養(yǎng)一年要做好幾次，而家具選購(gòu)一輩子也就那么幾次。

對(duì)于汽修廠資料的收集除了來(lái)自以往服務(wù)的顧客，更多的是來(lái)自社區(qū)（當(dāng)然如果你4S店有渠道的話是再好不過(guò)了），之所以選擇社區(qū)，是因?yàn)樯鐓^(qū)規(guī)模集中，篩選最為便利，推廣最為精準(zhǔn)。

如果對(duì)一個(gè)較大社區(qū)進(jìn)行深耕細(xì)作的話，足以滿足一個(gè)汽修廠的需要了，如果活動(dòng)做得好和車(chē)主形成黏性的話，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社區(qū)的推廣是極為重要的。按照個(gè)人看法，汽修廠的某些服務(wù)也是完全可以在社區(qū)做定點(diǎn)體驗(yàn)的。

家具行業(yè)社區(qū)資料的收集一般來(lái)自于掃樓和管理處或是其它渠道獲取，這里說(shuō)的其它渠道在這里就不講了，是比較困難和浪費(fèi)精力了。

掃樓的方式最為辛苦但對(duì)家具行業(yè)是最有效的，因?yàn)槟芎Y選出精準(zhǔn)的顧客，也可以對(duì)活動(dòng)進(jìn)行有效宣傳，而我們這個(gè)行業(yè)就簡(jiǎn)單多了，直接對(duì)接管理處就可以拿到精準(zhǔn)的資料了。這時(shí)候要是還有人說(shuō)社區(qū)的門(mén)人家都不讓進(jìn)，那我只能說(shuō)你還是洗洗睡吧！

3、客戶分類(lèi)

資料收集上來(lái)后，接下來(lái)就是對(duì)客戶進(jìn)行邀約和等級(jí)劃分，比如，意向強(qiáng)烈的客戶為A+，依次是A、B、C。

劃分等級(jí)是在前期掃樓和電話或其它形式邀約的過(guò)程中進(jìn)行的，在此過(guò)程中客戶等級(jí)也是不斷調(diào)整的，這個(gè)環(huán)節(jié)我們的工作人員的作用至關(guān)重要。不僅要有足夠吸引人的話術(shù)，甚至交談過(guò)程中關(guān)鍵詞的語(yǔ)氣也是要經(jīng)過(guò)練習(xí)的，同樣一個(gè)電話，一個(gè)高手的邀約往往是其它人員的3到5倍。所以我們對(duì)工作人員的獎(jiǎng)勵(lì)是每天工作結(jié)束前必須要進(jìn)行的。

可能很多人認(rèn)為，電話邀約機(jī)會(huì)是不是太小了，但你不能否認(rèn)它也是成本最低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之類(lèi)的成功率是高出不少。如果想要再高一點(diǎn)的話就不如再勤快一些，直接掃樓去。

但有一點(diǎn)一定要記住，無(wú)論邀約、掃樓或其它什么形式的邀約，一定要讓對(duì)方提前獲得一定的利益，也就是占點(diǎn)小便宜，這樣可以取得對(duì)方的信任，成功率會(huì)大一些。比如十元售卡送個(gè)水杯或抱枕什么的，免費(fèi)保養(yǎng)可預(yù)存1L機(jī)油進(jìn)店時(shí)可抵用等等。

另外，也可選擇不同的行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，比如餐飲、娛樂(lè)、保險(xiǎn)行業(yè)等等，互惠互利共同分享資源。

不過(guò)話又說(shuō)回業(yè)了，要想徹底解決客少、單價(jià)低的問(wèn)題，僅僅依靠活動(dòng)也只能暫時(shí)提高你營(yíng)業(yè)額，想要真正留得住人只能是勤練內(nèi)功，加強(qiáng)技術(shù)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)品質(zhì)。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇11

一、活動(dòng)主題：

汽車(chē)美容店店慶活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)目的：

感恩回饋老客戶，同時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)。

三、活動(dòng)對(duì)象：

1、老客戶（系統(tǒng)客戶資料）。

（1）客戶分三類(lèi)：重點(diǎn)客戶、次重點(diǎn)客戶，非重點(diǎn)客戶

（2）重點(diǎn)客戶：30名，客戶來(lái)店有貴賓禮品贈(zèng)送，享受店慶優(yōu)惠及活動(dòng)促銷(xiāo)。客服準(zhǔn)備名單。總，總親自通知邀請(qǐng)。

（3）次重點(diǎn)客戶：20名，客戶來(lái)店有尊貴禮品贈(zèng)送，享受店慶優(yōu)惠及活動(dòng)促銷(xiāo)?？头?zhǔn)備名單。負(fù)責(zé)通知邀請(qǐng)。

（4）非重點(diǎn)客戶：1000名以上，啟動(dòng)短信息平臺(tái)，客戶來(lái)店，享受活動(dòng)優(yōu)惠及活動(dòng)促銷(xiāo)。參與抽獎(jiǎng)。

（5）其他合作渠道邀請(qǐng)，10名，包括小區(qū)物業(yè)經(jīng)理，自駕游協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人等。由負(fù)責(zé)將邀請(qǐng)，有尊貴禮品贈(zèng)送，享受店慶優(yōu)惠及活動(dòng)促銷(xiāo)。

2、拓展客戶（以私家車(chē)為主）。

（1）以店面周邊保有私家車(chē)客戶為拓展目標(biāo)，以店慶促銷(xiāo)為由頭，將體驗(yàn)洗車(chē)贈(zèng)券發(fā)到客戶手上，通知來(lái)店參加3周年店慶，享受店慶優(yōu)惠及活動(dòng)促銷(xiāo)。

四、慶典日期：5

月8日---5月10日（共計(jì)3天）

五、活動(dòng)時(shí)間：

08：00～17：30

六、活動(dòng)規(guī)模

1、日均車(chē)流120臺(tái)左右

七、活動(dòng)內(nèi)容

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇12

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中為了取得進(jìn)一步的發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，做為汽車(chē)生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)舉辦一些汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)起到宣傳作用從而達(dá)到銷(xiāo)售，那么怎樣去制定汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意方案呢？那么就來(lái)看看以下促銷(xiāo)獲得步驟吧。

一、活動(dòng)目的

開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品？是提高銷(xiāo)售？還是宣傳推廣？只有明確了目的有明確的方向，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題

主要是為促銷(xiāo)？還是宣傳？還是答謝消費(fèi)者？

四、活動(dòng)方式

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)事倍功半。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事先與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？

一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意方案能夠促使活動(dòng)舉行的更加順利更有效果，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意方案是成功的第一步，活動(dòng)創(chuàng)意的目的就是要吸引人氣，達(dá)到宣傳的效果從而促進(jìn)銷(xiāo)售，因此在制定方案時(shí)我們要從全面的去思考去著手，以上幾點(diǎn)是汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意的方案，希望對(duì)您有所幫助。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇13

一、活動(dòng)目的

公司五周年慶典正值國(guó)慶假期，為了進(jìn)一步提升廣汽豐田品牌的強(qiáng)度，加強(qiáng)進(jìn)一步挖掘積分卡及周邊客戶，鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。提高4S店知名度和美譽(yù)度;

二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)手段

a 借力華僑城景區(qū)國(guó)慶假期人流，利用外圍宣傳，吸引游玩人流上門(mén)

1、于《深圳晚報(bào)》中刊登本活動(dòng)廣告，華僑城景點(diǎn)免費(fèi)派贈(zèng);9/30--10/4日華僑城景區(qū)接送車(chē)連續(xù)贈(zèng)閱;

2、9/30-10/4世界之窗區(qū)間接送專車(chē)?yán)椭练?wù)店;可安排禮儀小姐派發(fā)宣傳單張舉引導(dǎo)牌一面寫(xiě)“廣汽豐田” 接送專車(chē);另一面寫(xiě)“兆方汽車(chē)廣場(chǎng)”。

3、凡在兆方汽車(chē)廣場(chǎng)參觀完 廣汽豐田、〔一氣豐田、斯柯達(dá)、〕所有有車(chē)型并有簽章的參觀者獲, 兆方汽車(chē)提供的精美禮品一份;

4、在《深圳晚報(bào)》的汽車(chē)欄目進(jìn)行推介。

b 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，幫助銷(xiāo)售

結(jié)合積分卡客戶“大抽獎(jiǎng)”，從9月30日開(kāi)始，以每天一個(gè)主題的活動(dòng)營(yíng)造熱烈的`賣(mài)場(chǎng)氣氛。

活動(dòng)形式：

1、9/30-10/4，每天10:30,11:30,12:30每相間1小時(shí)，由禮儀小姐/先生主持舉辦主題的“兆方懷駕車(chē)籃球賽-----車(chē)內(nèi)投籃活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng):門(mén)前停車(chē)場(chǎng)，以本公司員工駕駛凱美瑞天窗版，參加者有十個(gè)籃球, 身體在天窗上進(jìn)行投籃。

2、結(jié)合9/30--10/4 “籃球賽”，由專業(yè)歌手穿插歌舞表演。

3、老客戶回店抽獎(jiǎng)，老客戶回店即可參加抽獎(jiǎng)。設(shè)一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品汽車(chē)精品。

c 形式多樣的國(guó)慶促銷(xiāo)措施，現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。

1、 國(guó)慶期間，選擇一次性或按揭成交客戶獲得額外※※折扣(即銷(xiāo)售經(jīng)理額外折扣);超輕松也是一種促銷(xiāo)形式，故不能再享用額外※※折扣的優(yōu)惠。

2、以實(shí)物形式促銷(xiāo)：例如①現(xiàn)場(chǎng)設(shè)一“籃球賽”，國(guó)慶期間交易成功的車(chē)主，可獲得投籃的機(jī)會(huì)一個(gè)，根據(jù)中籃的球分?jǐn)?shù)，給予不等的實(shí)惠獎(jiǎng)勵(lì)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：(略)

三、必備關(guān)鍵條件

a, 往年已成功交易的車(chē)主獎(jiǎng)勵(lì)己過(guò)保國(guó)慶節(jié)可以回店免費(fèi)車(chē)檢，目的是體現(xiàn)兆方汽車(chē)關(guān)懷老顧客。建立積分卡的威信，以真實(shí)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)帶動(dòng)更多的車(chē)主帶客上門(mén)，是國(guó)慶期間的銷(xiāo)售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保證。

B, 國(guó)慶前完成活動(dòng)的展示并節(jié)日氛圍布置。雅力士、凱美瑞、將會(huì)是國(guó)慶期間主攻車(chē)型，樣板示范車(chē)的全部款形到位有利于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售引導(dǎo)。

四、宣傳手段

a 華僑城景區(qū)宣傳資料和單張派發(fā)。

b短訊通知老客戶, 國(guó)慶期間回店免費(fèi)車(chē)檢和抽獎(jiǎng)送汽車(chē)精品。

c 針對(duì)國(guó)慶活動(dòng)信息和促銷(xiāo)信息發(fā)布，進(jìn)行系列晚報(bào)報(bào)廣宣傳。

時(shí)間：從9月30日—10月3日連續(xù)4次在晚報(bào)1/4版廣告宣傳

形式：客戶憑在報(bào)紙上廣汽豐田標(biāo)記，上門(mén)即可獲贈(zèng)禮品，購(gòu)車(chē)則獲銷(xiāo)售經(jīng)理最優(yōu)惠折扣。

五、物料及人員安排一覽表

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇14

眼看20xx年都要過(guò)了，想買(mǎi)輛汽車(chē)載著心愛(ài)的女神回家。那么問(wèn)題來(lái)了，年底購(gòu)車(chē)到底去哪里?

小伙伴兒們看這里，這里貨比三家、玩樂(lè)購(gòu)車(chē)、風(fēng)暴鉅惠、豪禮多多享不斷.....

【貨比三家】

汽車(chē)就如同人的第二個(gè)伴侶，買(mǎi)車(chē)貨比三家當(dāng)然是必須的!20xx年末汽車(chē)惠民促銷(xiāo)展作為年底最后一場(chǎng)大型車(chē)展，將匯集百余品牌前來(lái)參展，多個(gè)品牌任你挑，多款車(chē)型任你選。奔馳、寶馬、奧迪、大眾、一汽馬自達(dá)、現(xiàn)代、廣汽三菱、東風(fēng)悅達(dá)起亞、斯巴魯、廣汽菲亞特、長(zhǎng)安汽車(chē)、斯柯達(dá)、榮威MG、別克、雷諾.....等眾多家喻戶曉的熱門(mén)品牌齊齊亮相，媽媽再也不用擔(dān)心你為了選車(chē)比價(jià)奔波啦!

本次車(chē)展將通過(guò)讓利促銷(xiāo)、禮包回饋、原價(jià)置換、“0”息購(gòu)車(chē)等“十八般武藝”，為本年度讓利沖量“收官之戰(zhàn)”吹響號(hào)角。對(duì)于準(zhǔn)備年底購(gòu)車(chē)的小伙們來(lái)說(shuō)，錯(cuò)過(guò)這三天，無(wú)疑錯(cuò)過(guò)最佳購(gòu)車(chē)時(shí)機(jī)。

【玩樂(lè)購(gòu)車(chē)】

豪車(chē)美女是車(chē)展的必備之物，閃瞎眼的豪車(chē)、亮瞎眼的美女車(chē)模都不能入你的法眼的話，那車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)還有好玩的微信搖一搖活動(dòng)你，只要你關(guān)注煙臺(tái)國(guó)際車(chē)展(yantaiguojichezhan)官方微信，參與車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，既有機(jī)會(huì)獲得禮品，逛車(chē)展，贏禮品，決不能錯(cuò)過(guò)本屆年末車(chē)展，我們?cè)谲?chē)展現(xiàn)場(chǎng)等你呦。

【鉅惠購(gòu)車(chē)】

20xx煙臺(tái)年末汽車(chē)惠民促銷(xiāo)展，鉅惠風(fēng)暴，打造車(chē)展專享價(jià)、車(chē)展定制豪禮、車(chē)展驚喜抽獎(jiǎng)等活動(dòng)形式，推出現(xiàn)場(chǎng)直降、送保養(yǎng)、送車(chē)飾、等實(shí)惠活動(dòng)，切實(shí)讓利于廣大市民，用最十足的誠(chéng)意回饋小伙伴們。

20xx年末汽車(chē)惠民促銷(xiāo)展，12月12-14日煙臺(tái)國(guó)際博覽中心盛大開(kāi)幕。現(xiàn)在你造年底購(gòu)車(chē)哪里強(qiáng)了吧?知道了就快快來(lái)喲~

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇15

一：活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、 后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

十、費(fèi)用預(yù)算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門(mén)的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說(shuō)服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。

汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型

開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

一般是新店駐點(diǎn)開(kāi)業(yè)，加大促銷(xiāo)力度，或者是新車(chē)型的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē)，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。

答謝消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)

為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包，零利率購(gòu)車(chē)，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng)。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇16

一、概述

三年前，奧迪全新Q7正式在國(guó)內(nèi)上市，代表著奧迪品牌開(kāi)始在國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)上發(fā)力，首先要搶占的就是頂級(jí)豪華SUV市場(chǎng)。奧迪Q7憑借自身不凡的魅力，在國(guó)內(nèi)也受到很多消費(fèi)者的關(guān)注。近日，奧迪宣稱，奧迪Q7這款大型SUV將推出20xx新款，新車(chē)將配備新的LED照明燈和人機(jī)界面的設(shè)計(jì)。奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車(chē)展上展示Q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的SUV，身為車(chē)壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。幾個(gè)星期前，奧迪安排了各地的媒體記者到德國(guó)慕尼黑進(jìn)行冰地測(cè)試，獲得不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。這次他們安排另一批媒體記者到沙漠測(cè)試，不外是為了展現(xiàn)Q7從冰地到沙漠無(wú)所不“行”的能力。30余項(xiàng)外觀內(nèi)飾改進(jìn)新奧迪Q7有容乃大的胸懷氣度，讓新奧迪Q7即使置身在機(jī)場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)的車(chē)陣中，依然有著傲視群雄的氣勢(shì)。此外，新奧迪Q7更加注重內(nèi)飾細(xì)節(jié)，并增加了多項(xiàng)豪華配置。被LED勾勒出的日間行車(chē)燈是新Q7外觀最大的亮點(diǎn)。尾燈和轉(zhuǎn)向燈同樣采用了LED的線條造型。后視鏡調(diào)節(jié)旋鈕和坐椅調(diào)節(jié)按鍵采用了大量鍍鉻元素修飾，具有出眾的手感且便于操作。第三代MMI多媒體交互系統(tǒng)是新奧迪Q7豪華配置的又[1]一亮點(diǎn)，首次裝備的3D立體導(dǎo)航系統(tǒng)將城市中的重點(diǎn)建筑物以立體的方式顯示，便于駕駛者更高效地識(shí)別目標(biāo)。作為國(guó)內(nèi)軸距最長(zhǎng)的頂級(jí)SUV，新奧迪Q7以3002mm軸距為車(chē)內(nèi)乘員提供了寬敞舒適的空間。不過(guò)，如此超大的空間卻讓記者突然感到自己的嬌小。此外，新奧迪Q7還提供了第三排坐椅的選裝裝備，全新設(shè)計(jì)的“輕松進(jìn)入”功能使乘員進(jìn)出更加便捷。

TDI發(fā)動(dòng)機(jī)首次登場(chǎng)

新奧迪Q7此次在國(guó)內(nèi)首次發(fā)布了柴油動(dòng)力版。這款?yuàn)W迪3.0LTDI發(fā)動(dòng)機(jī)使用VTG可變截面渦輪增壓技術(shù)和帶壓電陶瓷噴嘴的燃油共軌直噴技術(shù)，明顯提升了發(fā)動(dòng)機(jī)的性能表現(xiàn)。強(qiáng)大的低轉(zhuǎn)速扭矩輸出使新奧迪Q7在不同速度下均能表現(xiàn)出強(qiáng)大的提速能力。由靜止加速到100km/h僅需8.5s，而綜合油耗僅為9.1L/100km。

二、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

奧迪Q7，20xx年1月首次亮相洛杉磯汽車(chē)展，是德國(guó)汽車(chē)制造商奧迪在20xx年開(kāi)發(fā)的歷史上的首款suv用車(chē)，并于今年夏天全面推向歐洲和美國(guó)市場(chǎng)。這款全尺寸豪華運(yùn)動(dòng)型多功能汽車(chē)，是繼大眾汽車(chē)E平臺(tái)上開(kāi)發(fā)出途拉格、卡宴(E平臺(tái)由大眾和保時(shí)捷共同開(kāi)發(fā)，卡宴屬于保時(shí)捷品牌)后，奧迪借助該平臺(tái)開(kāi)發(fā)的又一款?yuàn)W迪品牌的suv。這款?yuàn)W迪的首款suv，長(zhǎng)5085毫米，寬1984毫米，高1697毫米，軸距為3002毫米，搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)是奧迪久負(fù)盛名的FSIQuattro，排量分別是4.2升和3.6升。另外在歐洲市場(chǎng)上奧迪Q7另有一款柴油發(fā)動(dòng)機(jī)。推出以來(lái)，在歐洲市場(chǎng)的表現(xiàn)一枝獨(dú)秀，但在美國(guó)市場(chǎng)上卻是差強(qiáng)人意。這確實(shí)和德國(guó)大眾當(dāng)初的預(yù)料大相徑庭。當(dāng)初奧迪Q7的市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃是，一半的銷(xiāo)量量是美國(guó)市場(chǎng)。但這款車(chē)在美國(guó)上市四個(gè)月以來(lái)，在美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售量只占到了整個(gè)銷(xiāo)量的30%。奧迪銷(xiāo)售和市場(chǎng)總管瑞爾夫.威勒承認(rèn)，奧迪Q7之所以在美國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售沒(méi)有達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，是因?yàn)槠浔旧淼钠放菩蜗?，同勒克薩斯或?qū)汃R相比，缺乏廣泛的認(rèn)同。奧迪Q7奧迪從去年起已經(jīng)在各大國(guó)際車(chē)展上展示Q7。這是奧迪的第一款運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)，將運(yùn)動(dòng)性、功能性、高科技和豪華品質(zhì)融為一體，為豪華SUV市場(chǎng)設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)。由于這是被定位為四輪驅(qū)動(dòng)的SUV，身為車(chē)壇quattro四輪傳動(dòng)先驅(qū)的奧迪，自然馬虎不得，從外形設(shè)計(jì)到實(shí)際功能都下足功力。在前四個(gè)月里，奧迪A6的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了42%，達(dá)到79400輛，保持全球C級(jí)高檔轎車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。奧迪A3共售出85900輛，增長(zhǎng)了19%，仍是全球增長(zhǎng)率最高的車(chē)型。奧迪第一款SUV———奧迪Q7的銷(xiāo)量格外引人注目，在上市之前，奧迪Q7的訂單數(shù)就已超過(guò)了15000張。從3月初歐洲上市至4月底，奧迪公司共向用戶交付了6300輛奧迪Q7，Q7的銷(xiāo)售出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，而且訂單數(shù)字還在繼續(xù)攀升。據(jù)悉，奧迪Q7將于今年年中分別登陸美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)。今年夏天奧迪Q7美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售儀式上，奧迪副總裁，美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行經(jīng)理約翰.德納森向外界表示，奧迪Q7主要面向的市場(chǎng)是美國(guó)市場(chǎng)，這這里，大型運(yùn)動(dòng)多功能用車(chē)有著可觀的市場(chǎng)份額。在德國(guó)市場(chǎng)上，這款7座的奧迪SUV，起始售價(jià)為48，900歐元，在美國(guó)市場(chǎng)上，其起始售價(jià)是40，000美元，折合歐元的價(jià)格僅為31，000歐元。即使這樣，Q7美國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售也沒(méi)有象大眾當(dāng)初的預(yù)測(cè)一樣，表現(xiàn)出應(yīng)有的紅火。Q7這種美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡的狀況，也再次體現(xiàn)美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)當(dāng)前對(duì)大型豪華SUV的需求現(xiàn)狀，燃油的價(jià)格仍然很大程度上抑制著市場(chǎng)對(duì)這種車(chē)型的需求。雖然美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)冷淡，但總體的Q7銷(xiāo)售卻為奧迪帶來(lái)了較好的利潤(rùn)，因?yàn)镼7的在大眾的歐洲本土市場(chǎng)上，銷(xiāo)售表現(xiàn)卻非?；鸨Ｃ涝獛胖档钠＼泤R率，使奧迪回避了因此可能帶來(lái)的損失。

三、SWOT問(wèn)題分析

奧迪作為世界知名的豪華轎車(chē)品牌，隨著中國(guó)的國(guó)門(mén)的打開(kāi)，都紛紛的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以不同的市場(chǎng)占有率，分據(jù)著中國(guó)的高檔豪華車(chē)市場(chǎng)。本文將分析奔馳、寶馬和奧迪汽車(chē)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的差異。中國(guó)的市場(chǎng)是世界上最復(fù)雜的市場(chǎng)，區(qū)域差異，經(jīng)濟(jì)差異，消費(fèi)心理差異都注定這些汽車(chē)豪強(qiáng)必須制定全面適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)手——三者的SWOT分析SWOT分析是一個(gè)企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略的重要環(huán)節(jié)，從競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)，機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)上，客觀的分析奧迪、寶馬及奔馳的外部和內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。這些差異就直接影響了這三個(gè)汽車(chē)巨頭在華的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定。優(yōu)勢(shì)：奧迪，第一個(gè)在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的汽車(chē)企業(yè)，有先入的優(yōu)勢(shì)。母公司是大名鼎鼎的大眾公司，給了奧迪堅(jiān)實(shí)的后盾。擁有國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的轎車(chē)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)階段，在中國(guó)有著“官車(chē)”的形象，是它作為豪華車(chē)的最大官方“證明”。據(jù)悉，奧迪新款Q7的變化比較小，主要是大尺寸的運(yùn)動(dòng)型保險(xiǎn)杠，使這款車(chē)與奔馳M級(jí)和寶馬X5成為最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。新款?yuàn)W迪Q7采用全新的LED照明尾燈，另外奧迪也將會(huì)選配LED轉(zhuǎn)向燈和日間行駛燈為新款?yuàn)W迪Q7搭配。此外，新車(chē)還將采用全新輪轂設(shè)計(jì)和較低的車(chē)身顏色。在內(nèi)部方面，20xx款?yuàn)W迪Q7采用了奧迪的多媒體界面(mmi)的最新版本，包括三維導(dǎo)航地圖、交通數(shù)據(jù)和操縱桿控制等。采用的人機(jī)界面將升級(jí)更好的語(yǔ)音控制單元，比如說(shuō)：“我餓了”，汽車(chē)將指向附近的餐廳。另外，奧迪Q7擁有非常好的車(chē)輛安全性，包括美國(guó)國(guó)家公路交通安全局5星的測(cè)試結(jié)果和頂級(jí)安全獎(jiǎng)由美國(guó)公路安全(IIHS的)保險(xiǎn)學(xué)會(huì)獎(jiǎng)。

劣勢(shì)：奧迪，因?yàn)殚L(zhǎng)期以“官車(chē)”自居，隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在目前私人購(gòu)車(chē)成為主流的情況下，“官車(chē)”的形象成為最大的阻礙。品牌認(rèn)知度不如奔馳、寶馬，往往中國(guó)的消費(fèi)者“誤認(rèn)為”不是豪華轎車(chē)。本土化產(chǎn)品的更新?lián)Q代遲緩，無(wú)法滿足中國(guó)的主流市場(chǎng)的需求，到目前只有A6和A6L應(yīng)對(duì)中高端主流市場(chǎng)。奧迪Q7定價(jià)比價(jià)高適合的人群比較單一。

機(jī)會(huì)：中國(guó)的轎車(chē)市場(chǎng)是世界上最大的。中國(guó)加入WTO，非常有利于各大汽車(chē)品牌入駐中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，隨著中國(guó)的GDP不斷的攀升，社會(huì)的消費(fèi)水平也隨之提高，對(duì)汽車(chē)的需求日益增加，尤其是先富起來(lái)的部分人對(duì)豪華轎車(chē)的需求強(qiáng)烈。中國(guó)也能為他們實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化提供高素質(zhì)的人才。奔馳最純豪華轎車(chē)血統(tǒng)的轎車(chē)形象已經(jīng)深深的植入中國(guó)消費(fèi)者的心中。由于近年來(lái)寶馬出現(xiàn)了負(fù)面的社會(huì)影響，如“哈爾濱寶馬撞人案”、“義烏人大代表駕寶馬酒后襲警”等，不幸染上是“道德敗壞”的部分人的奢華轎車(chē)。奧迪在社會(huì)公關(guān)上獲得了機(jī)會(huì)。寶馬，在中國(guó)擁有大量的年輕成功群體的情況下，張揚(yáng)個(gè)性的品牌特征很符合這部分的消費(fèi)心理。

威脅：20xx年9月1日，中國(guó)政府調(diào)整了汽車(chē)消費(fèi)稅，3.0以上至4.0升(含4.0升)的乘用車(chē)由15%上調(diào)至25%，4.0升以上的乘用車(chē)由20%上調(diào)至40%，欲給年初興起的SUV市場(chǎng)重壓。寶馬豪華7系和SUVX5，奔馳的E級(jí)都受影響。奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車(chē)型對(duì)付奧迪A6及A6L，勢(shì)必打破奧迪的獨(dú)占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。更多的豪華轎車(chē)品牌進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，像日系的皇冠、雷克薩斯，美系的凱迪拉克，瑞典的沃爾沃等。

四、目標(biāo)

“奧迪在中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)就是機(jī)構(gòu)的強(qiáng)大和產(chǎn)品的成功。”魏勒說(shuō)。事實(shí)上這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，在今年奧迪一系列的中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)充分表露。全新奧迪TT宣布引進(jìn)中國(guó)以前，只是在今年德國(guó)世界杯上進(jìn)行了簡(jiǎn)單的亮相，而其在中國(guó)上市與歐美完全實(shí)現(xiàn)了同步。在這之前，今年上半年引進(jìn)中國(guó)的奧迪Q7也是在歐美上市幾個(gè)月后，即完成了其中國(guó)的適應(yīng)性試驗(yàn)，引進(jìn)銷(xiāo)售。但很明顯，全新奧迪TT的引進(jìn)速度還是比奧迪Q7引進(jìn)時(shí)的速度更迅速。其實(shí)，奧迪成功品牌已經(jīng)給其在中國(guó)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在今年頭十個(gè)月奧迪全球共計(jì)銷(xiāo)售汽車(chē)75.77萬(wàn)輛，增幅為8.7%。其中中國(guó)成為增長(zhǎng)最快的國(guó)別市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度為60%，銷(xiāo)量為65950輛。奧迪Q7在中國(guó)的上市標(biāo)志著奧迪品牌在中國(guó)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)代。隨著奧迪在全球不斷推出更多的新產(chǎn)品，一汽-大眾奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部將不斷引入奧迪的最新車(chē)型，以更好地滿足中國(guó)用戶對(duì)高檔豪華車(chē)的個(gè)性化需求。展望未來(lái)，奧迪銷(xiāo)售事業(yè)部將以?shī)W迪品牌建設(shè)為戰(zhàn)略核心，繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度，積極參與和支持與奧迪品牌內(nèi)涵相符的社會(huì)公益、經(jīng)濟(jì)、文化及體育等項(xiàng)目，履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任;在產(chǎn)品方面，不斷豐富產(chǎn)品線，為用戶提供技術(shù)領(lǐng)先和頂級(jí)品質(zhì)的產(chǎn)品，滿足用戶的個(gè)性化需求，保持奧迪在高檔車(chē)市場(chǎng)份額上的領(lǐng)先地位;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，繼續(xù)提升網(wǎng)絡(luò)數(shù)量和質(zhì)量，為用戶提供更豐富、更個(gè)性化的增值服務(wù)。這一戰(zhàn)略框架的目標(biāo)是：全面提高品牌影響力和用戶滿意度，繼續(xù)保持和鞏固奧迪作為中國(guó)高檔車(chē)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位

五、戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)

產(chǎn)品：奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。在汽車(chē)開(kāi)發(fā)上是很有實(shí)力的，曾經(jīng)的quattro全時(shí)四驅(qū)系統(tǒng)的應(yīng)用，世界第一輛采用全鋁車(chē)身框架結(jié)構(gòu)(ASF)汽車(chē)的展示等，都完美的詮釋了“突破科技啟迪未來(lái)”的品牌理念。一汽奧迪還在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了“個(gè)性化訂單推廣模式”。產(chǎn)品采用“進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)”的模式，以不同車(chē)型面向不同需求的消費(fèi)者。本著先入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)的奧迪銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比奔馳、寶馬大。

價(jià)格：在德國(guó)，奧迪被譽(yù)為平民的豪華車(chē)，在中國(guó)，奧迪最早是政府用車(chē)，價(jià)格就明顯的比較高些，但是隨著奧迪的渠道、服務(wù)體系的規(guī)?；?，奧迪轎車(chē)的維修服務(wù)成本不斷下降，新的A6L排量區(qū)間為2.0L～3.0L，除了新推出的3.0TFSIquattro豪華型售價(jià)69.6萬(wàn)元之外，其他9個(gè)版本車(chē)型基本維持了老奧迪A6L的價(jià)格區(qū)間，為34.82萬(wàn)～65.02萬(wàn)元。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車(chē)新消費(fèi)稅中巧合般的影響不大。當(dāng)初A6通過(guò)高價(jià)上市擊敗了奔馳、寶馬。隨著A6及A6L的逐漸受到寶馬5系、奔馳E級(jí)的沖擊，A6車(chē)型降價(jià)是鞏固霸主地位的辦法之一。

渠道：“得渠道者等天下”，奧迪轎車(chē)在中國(guó)深得此道。在這三個(gè)品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商(4s店)已經(jīng)有128家，這個(gè)是其他兩家汽車(chē)公司所不能比的。成熟的分銷(xiāo)體系是降低成本的好辦法。

促銷(xiāo)：奧迪的廣告起著兩個(gè)方面的作用，一個(gè)是深化詮釋“突破科技啟迪未來(lái)”的理念，一個(gè)方面是，突破“官車(chē)”的形象，為奧迪汽車(chē)重新定位，在不失去“權(quán)威”形象的情況下，賦予奧迪活力的、藝術(shù)的情感。在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)和藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)外，在焦點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)上取得了成功。依托一汽大眾，奧迪成為了20xx年北京奧運(yùn)會(huì)的正式用車(chē)的提供商，啟動(dòng)了“綠色·為奧運(yùn)而動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)事件。

近年來(lái)我國(guó)汽車(chē)行業(yè)發(fā)展迅速,乘用車(chē)市場(chǎng)前景樂(lè)觀,特別是SUV(sportutilityvehicles),即運(yùn)動(dòng)型多功能車(chē)市場(chǎng)成為了新的增長(zhǎng)點(diǎn),其中豪華SUV市場(chǎng)潛力巨大。奧迪Q7是一款優(yōu)秀高端的SUV產(chǎn)品,對(duì)奧迪在豪華SUV車(chē)市場(chǎng)上以及整體豪華車(chē)市場(chǎng)上提升市場(chǎng)占有率,提升品牌形象有著重要作用。目前奧迪Q7的市場(chǎng)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額與同期相比呈下降趨勢(shì),如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者,使其對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可,對(duì)服務(wù)滿意,是一個(gè)值得研究的課題。在對(duì)奧迪Q7進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)研究中,主要根據(jù)其市場(chǎng)定位,在高檔豪華SUV市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,采用定性定量相結(jié)合的研究方法。本文通過(guò)分析奧迪Q7現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)實(shí)際案例來(lái)解讀汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)理論,通過(guò)對(duì)一個(gè)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素進(jìn)行分析以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略解析,試圖發(fā)現(xiàn)奧迪Q7的每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的利與弊,進(jìn)而總結(jié)出一套適合該產(chǎn)品的整合式營(yíng)銷(xiāo)方法,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)策略提出建議。在研究中,肯定了汽車(chē)整合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用性,對(duì)進(jìn)口品牌和產(chǎn)品在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo),提出了應(yīng)當(dāng)采用本土化的營(yíng)銷(xiāo)模式,來(lái)應(yīng)對(duì)合資企業(yè)和進(jìn)口車(chē)型在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的局限性。同時(shí),把營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)際分析相結(jié)合,真正確立以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,通過(guò)企業(yè)與顧客之間的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者的雙贏。這是本文的重點(diǎn),也是其創(chuàng)新之處。

風(fēng)險(xiǎn)控制是指企業(yè)在日常的經(jīng)營(yíng)中，通過(guò)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)、衡量和分析，并以最小的成本達(dá)到最大安全保障的管理辦法。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的，不可能絕對(duì)消除，風(fēng)險(xiǎn)和收益并存，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，也就不可能有收益。企業(yè)作為市場(chǎng)的主體，要參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必然要面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，因此，如何通過(guò)管理咨詢防范風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤為重要。風(fēng)險(xiǎn)控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類(lèi)：一是控制型的管理方法和技術(shù);二是財(cái)務(wù)型的管理方法和技術(shù)。前者的重點(diǎn)在于降低損失的頻率，縮小損失的幅度或改善損失的不利差異。而后者重點(diǎn)則在于提高資金的運(yùn)行能力，以消除發(fā)生虧損的成本。但不管企業(yè)采取哪一種方法和技術(shù)，在運(yùn)用過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)具體情況定期或不定期的進(jìn)行檢查和調(diào)整。因?yàn)榭陀^情況是在不斷的變化，風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和情況也會(huì)隨之變化。特定條件下選定的最佳管理技術(shù)和方法，隨著時(shí)間的變化會(huì)發(fā)生改變，如不及時(shí)加以修訂和調(diào)整，則會(huì)得不到預(yù)期的目標(biāo)效果。

六、預(yù)算費(fèi)用

媒體宣傳：300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)4S店內(nèi)宣傳：10萬(wàn)其他費(fèi)用：10萬(wàn)

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇17

“雙十一”到了，對(duì)于被春節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)以及各種節(jié)狂虐一整年的單身“貴族”們，我想說(shuō):“我們一年一度的春天終于快來(lái)了!”

20xx年這個(gè)屬于我們老、少、中、青的光棍節(jié)各位打算怎么過(guò)?約上三五好友酒吧坐坐聊聊屌絲的日常?安靜的在家里英雄聯(lián)盟?蓬頭垢面的去上班?(畫(huà)面太美，我都不敢想下去了。。。。。。)

“雖然你沒(méi)有車(chē)也沒(méi)有房，但是我不是物質(zhì)的女人，只是我喜歡紅色，你喜歡黑色，我們的興趣太不一樣了，所以不能在一起~”這是我聽(tīng)過(guò)最“感人”的拒絕方式。(別告訴我你沒(méi)被拒絕過(guò)~)

在光棍節(jié)來(lái)臨之前，能不能順利“脫光”就要看俺們的行頭了，一起看看11.11各品牌汽車(chē)4S店帶給廣大“單身人民”的福利吧!(PS:熱戀的、訂婚的、已婚的你們這是借了我們光棍的“光”了。)

FIRST:奧迪——A3、Q3

雙十一奧迪攜手汽車(chē)之家，A3、Q3兩款車(chē)型首付低至5.8萬(wàn)，日供僅需79元。奧迪A3、Q3部分車(chē)型還可享受?chē)?guó)家節(jié)能補(bǔ)貼、購(gòu)置稅減半的最新政策。(首付5.8萬(wàn)真是閃瞎了我的雙眼，奧迪到手簡(jiǎn)直是“脫光”利器，不過(guò)我大致的算了一下，每月要還2400元左右的貸款，每月1500元左右的油費(fèi)，再加上昂貴的保養(yǎng)費(fèi)，真的是我等屌絲負(fù)擔(dān)的起的嗎?淚奔~~~~)

SECOND:大眾——朗逸

大眾朗逸攜手汽車(chē)之家“雙十一購(gòu)車(chē)節(jié)”活動(dòng)，凡訂購(gòu)大眾朗逸指定車(chē)型的網(wǎng)友最高可享優(yōu)惠4000元，再享受汽車(chē)之家最高6000元的補(bǔ)貼。(大眾朗逸官方預(yù)售價(jià)為:10.99~15.99萬(wàn)元，各位“棍友們”以自身腰包來(lái)定~)

THIRD:雪弗蘭——科魯茲

雪弗蘭科魯茲攜手汽車(chē)之家“雙十一購(gòu)車(chē)節(jié)”活動(dòng)， 凡訂購(gòu)雪佛蘭科魯茲的網(wǎng)友最高可享優(yōu)惠1.9萬(wàn)元，在享受汽車(chē)之家6000元補(bǔ)貼。(雪弗蘭科魯茲官方預(yù)售價(jià)為:12.79—15.72萬(wàn)元，各位“棍友們”以自身腰包來(lái)定~)

FORTH:豐田—威馳

豐田威馳攜手汽車(chē)之家“雙十一購(gòu)車(chē)節(jié)”活動(dòng)，凡訂購(gòu)豐田威馳的網(wǎng)友優(yōu)惠現(xiàn)金1萬(wàn)元，并享受金融0利率政策。

(豐田威馳官方報(bào)價(jià)為:6.98-11.28萬(wàn)元。以上均享受汽車(chē)之家最高6000元補(bǔ)貼，也就是說(shuō)，還有可能低或者~~~~~~~)

FIFTH:東風(fēng)雪鐵龍——全系車(chē)型

“雙車(chē)盛惠迎戰(zhàn)雙十一”即日起至11月11日凡訂購(gòu)東風(fēng)雪鐵龍任意一款車(chē)型均可獲得價(jià)值3000元禮包，每款車(chē)型均讓利1—2萬(wàn)元不等，更有機(jī)會(huì)參與12月1日的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，七折優(yōu)惠，半價(jià)秒殺等你來(lái)拿。更有0首付，0利率的金融優(yōu)惠政策。

“雙車(chē)盛惠” 即日起東風(fēng)雪鐵龍全新愛(ài)麗舍包牌首付僅需2.98萬(wàn)元，購(gòu)置稅全免。全新世嘉包牌首付僅需3.58萬(wàn)元購(gòu)置稅全免。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇18

隨著生活水平的提高，廣大市民更加追求生活的質(zhì)量，購(gòu)車(chē)成為人們的一大消費(fèi)熱潮。梅林實(shí)業(yè)已準(zhǔn)備好巨大的優(yōu)惠回饋市場(chǎng)，傾情打造“金科世界走廊”車(chē)展，為金科世界走廊、消費(fèi)者和兩邊門(mén)面商戶三者建立一個(gè)良好的溝通與互動(dòng)平臺(tái)，更好地促進(jìn)和諧消費(fèi)。

一、辦展機(jī)構(gòu)

1.主辦單位：重慶市御馳汽車(chē)貿(mào)易有限公司

二、展會(huì)宗旨

本屆活動(dòng)以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，滿足廣大消費(fèi)群眾的購(gòu)車(chē)需求，為各商家提供一個(gè)公開(kāi)展示和交流信息的平臺(tái)為宗旨。注重組織的科學(xué)化、服務(wù)的專業(yè)化、管理的規(guī)范化，同時(shí)提供優(yōu)質(zhì)的展品和服務(wù)。本次車(chē)展將成為涪陵及周邊地區(qū)的一次重要購(gòu)車(chē)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，成為涪陵汽車(chē)的一次盛會(huì)，成為汽車(chē)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)、賞車(chē)的.一次平臺(tái)，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。

三、展會(huì)主題

涪陵梅林 夏季車(chē)展

四、展會(huì)時(shí)間

20xx年5月22日、23日、24日，共叁天

五、展會(huì)地點(diǎn)

涪陵金科世界走廊廣場(chǎng)

六、展會(huì)規(guī)模

本次車(chē)展設(shè)置3MX6M標(biāo)準(zhǔn)展位30余個(gè)，8MX20MX5M車(chē)棚3個(gè)、20MX5MX4M綜合棚1個(gè)。5MX5MX3M餐飲棚1個(gè)、6MX8MX4M舞臺(tái)（含背景高度）一個(gè)

1.展品范圍

本次車(chē)展主要品牌有：長(zhǎng)安轎車(chē)、長(zhǎng)安商用、北京現(xiàn)代

2.支持媒體

邀以下媒體對(duì)本次展會(huì)進(jìn)行宣傳支持：

1.平面媒體：巴渝都市報(bào)3篇軟文、一篇報(bào)刊推送

2.網(wǎng)絡(luò)媒體：微信、汽車(chē)之家、涪陵在線圖文跟蹤報(bào)道

3.電視媒體：涪陵電視臺(tái)拉字幕2天

七、安保管理

為避免因人氣高漲，造成現(xiàn)場(chǎng)混亂、人員受傷或展品受損等意外情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序管理，安排人群有序參觀、購(gòu)買(mǎi)及咨詢，進(jìn)行以下安排

1.展出安全

展會(huì)開(kāi)放時(shí)間段，敦仁派出所將派出5名民警在展區(qū)不定時(shí)巡邏，隨時(shí)保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序與安全。

我司安排3名保安在展區(qū)定點(diǎn)巡邏，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與匯報(bào)。協(xié)助派出所民警開(kāi)展安全工作。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將布置20個(gè)滅火器，隨時(shí)防范火災(zāi)隱患。

2.夜間展品安全

為保證展品夜間停放安全，本單位將安排保安人員整夜巡邏。

3.活動(dòng)總指揮、安全聯(lián)系人：

重慶市梅林實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司副總經(jīng)理、重慶市御馳汽車(chē)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理：況文 聯(lián)系電話：139-8333-3557

八、相關(guān)活動(dòng)

為履行展會(huì)辦展宗旨，未參加商和主辦方服務(wù)，展會(huì)開(kāi)展期間開(kāi)展以下活動(dòng)。

1.精彩開(kāi)幕式

本次車(chē)展將舉行隆重的開(kāi)幕式，本單位準(zhǔn)備了精彩的舞蹈表演，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

2.靚模助陣

本單位邀請(qǐng)靚麗車(chē)模為本次車(chē)展助陣，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。主持人帶領(lǐng)車(chē)模前往車(chē)商展位，依次介紹參展商及展車(chē)的優(yōu)惠情況等。

3.訂車(chē)抽大獎(jiǎng)

本次活動(dòng)中，在車(chē)展期間凡訂車(chē)，憑訂單收據(jù)，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)依次，在車(chē)展結(jié)束之前抽出一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)8名，三等獎(jiǎng)15名，紀(jì)念獎(jiǎng)123名。

抽獎(jiǎng)形式：

抽獎(jiǎng)采用抽紅包形式，所有紅包全部懸掛于主舞臺(tái)背景側(cè)面墻上。每日活動(dòng)結(jié)束后用布進(jìn)行封存，第二日活動(dòng)開(kāi)始時(shí)解開(kāi)封布。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將布置抽獎(jiǎng)公示欄，對(duì)中獎(jiǎng)人信息做部分公布，3日車(chē)展結(jié)束后對(duì)剩余紅包獎(jiǎng)品內(nèi)容進(jìn)行全場(chǎng)公示。保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的公正公開(kāi)。

獎(jiǎng)品設(shè)定：

一等獎(jiǎng)3名：1.2P掛式空調(diào)一臺(tái)

二等獎(jiǎng)8名：滾筒式洗衣機(jī)

三等獎(jiǎng)15名：微波爐一臺(tái)

紀(jì)念獎(jiǎng)123名：落地風(fēng)扇一臺(tái)

附件現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)位規(guī)劃圖：

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇19

想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)絞盡腦汁、想方設(shè)法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴(kuò)大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。

制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟

一：活動(dòng)目的：

開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫(kù)存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。

二、活動(dòng)對(duì)象：

活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

三、活動(dòng)主題：

主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費(fèi)者?

四、活動(dòng)方式：

這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：

促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六、廣告配合方式：

一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

九、后期延續(xù)：

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)消費(fèi)主體發(fā)生了

1.降價(jià)

很大變化，轎車(chē)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?lái)自于私人購(gòu)車(chē)。與公款購(gòu)車(chē)對(duì)價(jià)格不敏感相反，私人購(gòu)車(chē)的特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調(diào)查顯示，66％的被調(diào)查者認(rèn)為價(jià)格是現(xiàn)在影響其購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47％的被調(diào)查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠家降價(jià)，就會(huì)馬上形成一個(gè)購(gòu)買(mǎi)高潮。

至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費(fèi)者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)廠家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購(gòu)車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿(mào)和廠家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購(gòu)車(chē)客戶都將贈(zèng)送價(jià)值X元的大禮包。

開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購(gòu)買(mǎi)新車(chē)的用戶，均有機(jī)會(huì)獲得千山免費(fèi)游。

折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢(shì)誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費(fèi)者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達(dá)到這個(gè)目的，在短期內(nèi)能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿足消費(fèi)者的心理需要。

2.各種表演活動(dòng)

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結(jié)合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。

3.送車(chē)費(fèi)保險(xiǎn)，送現(xiàn)金、禮包，洗車(chē)，免費(fèi)檢測(cè)、維修

這是汽車(chē)促銷(xiāo)的最常用手段，在每一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：

港宏日產(chǎn)：17項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)

長(zhǎng)安鈴木：免費(fèi)檢測(cè)、維修工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)9折優(yōu)惠

長(zhǎng)征汽貿(mào)：購(gòu)天津一汽汽車(chē)送3000元裝飾大禮包

三和本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè)，二級(jí)養(yǎng)護(hù)專項(xiàng)工時(shí)費(fèi)7折等

錦泰本田：36項(xiàng)免費(fèi)常規(guī)檢測(cè)，部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷(xiāo)售等

港宏別克：凱越車(chē)主享受多項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)優(yōu)惠活動(dòng)

成都申蓉：除13項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)外，車(chē)主還有機(jī)會(huì)參加“丹巴三游”活動(dòng)

特銳特：買(mǎi)富迪SUV，贈(zèng)車(chē)載VCD

三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶花1元錢(qián)享受8項(xiàng)特惠服務(wù)之一

翔匯千里馬：免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，在各行業(yè)有突出貢獻(xiàn)的客戶可獲贈(zèng)驚喜禮包

中鵬馬自達(dá)M6：免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)

建國(guó)汽貿(mào)：購(gòu)車(chē)送手機(jī)或贈(zèng)送SK機(jī)油一桶，可抽獎(jiǎng)游“丹巴”或“?？凇?/p>

通海馬自達(dá)：“陽(yáng)光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購(gòu)車(chē)送裝飾大字L包

東南菱威：車(chē)輛降價(jià)5000—10000元

中國(guó)南方汽車(chē)展上，各參展商的促銷(xiāo)措施：廣州意菲汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)派力奧一輛可獲贈(zèng)1000元精品；廣州芳村本田汽貿(mào)公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿(mào)公司凡購(gòu)買(mǎi)賽歐、SRV轎車(chē)，可免費(fèi)享受三天二夜香港圣誕狂歡購(gòu)物游或饋贈(zèng)精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購(gòu)買(mǎi)別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現(xiàn)金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買(mǎi)車(chē)送車(chē)保險(xiǎn)3000元；廣州梅花園奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心，購(gòu)車(chē)者可獲第三者保險(xiǎn)(5萬(wàn)元)，并可獲第二。次免費(fèi)保養(yǎng)，同時(shí)可獲得8項(xiàng)免費(fèi)檢測(cè)：底盤(pán)及緊固件、制動(dòng)系統(tǒng)、發(fā)動(dòng)機(jī)、電器系統(tǒng)、皮帶、電池、輪胎、洗車(chē)；廣州東神汽車(chē)貿(mào)易有限公司風(fēng)神新藍(lán)鳥(niǎo)車(chē)展期間訂旗艦、尊貴車(chē)用戶，贈(zèng)送價(jià)值580元車(chē)模1個(gè)；購(gòu)豪華車(chē)客戶，贈(zèng)送原廠車(chē)載電話系統(tǒng)1套，價(jià)值5000元，并送買(mǎi)賽飛利前50

名者有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)西門(mén)子家電。買(mǎi)車(chē)及定車(chē)，均有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值2500元的柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)；位于廣州白云大道南的南菱汽車(chē)城，針對(duì)此次激情促銷(xiāo)月活動(dòng)，熱情推出“買(mǎi)三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購(gòu)買(mǎi)三菱速跑(僅限2.4BJ6463型號(hào))，可免費(fèi)任選一項(xiàng)加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。

北方汽車(chē)交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購(gòu)車(chē)有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商各自推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有的買(mǎi)車(chē)送精美汽車(chē)裝飾、

有的送手機(jī)、有的送汽車(chē)冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游，具體如下：買(mǎi)吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值20xx元裝飾，買(mǎi)車(chē)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)泰國(guó)游；買(mǎi)高檔進(jìn)口車(chē)奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車(chē)冰箱，分期付款購(gòu)車(chē)手續(xù)費(fèi)5折；買(mǎi)吉利、美日送四大主險(xiǎn)；買(mǎi)金杯免費(fèi)加入金杯俱樂(lè)部、終身免費(fèi)汽車(chē)救援，終身免費(fèi)保養(yǎng)、終身維修、車(chē)輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買(mǎi)風(fēng)行車(chē)送精美裝飾；買(mǎi)風(fēng)神汽車(chē)送價(jià)值1000元裝飾；買(mǎi)上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養(yǎng)，免工時(shí)費(fèi)，每年一次免費(fèi)電腦檢測(cè)，免費(fèi)四輪定位；買(mǎi)一汽系列車(chē)送四項(xiàng)主險(xiǎn)；買(mǎi)捷達(dá)、寶來(lái)等車(chē)送價(jià)值1500以上的裝飾；買(mǎi)奇瑞送3000元裝飾；買(mǎi)雙環(huán)車(chē)分期免各種手續(xù)費(fèi)；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車(chē)裝飾；買(mǎi)富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車(chē)送3000元精晶裝飾，買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)送車(chē)模；買(mǎi)一汽、上汽各種車(chē)型，做分期免費(fèi)送裝飾，送3萬(wàn)元意外險(xiǎn)，1萬(wàn)元車(chē)險(xiǎn)。

上海通用經(jīng)銷(xiāo)商湖南申湘公司介紹，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)檔賽歐，消費(fèi)者將獲九大保險(xiǎn)的贈(zèng)送，總價(jià)值接近4000元

另外，購(gòu)買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐，也將選贈(zèng)價(jià)值20xx元的相關(guān)配置。

天津一汽的湖南經(jīng)銷(xiāo)商在五六月的促銷(xiāo)活動(dòng)中送選裝配置、保險(xiǎn)或汽油票，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)進(jìn)行一定額度內(nèi)的優(yōu)惠。

吉利汽車(chē)也開(kāi)始了買(mǎi)汽車(chē)送空調(diào)的活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何一款吉利汽車(chē)，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈(zèng)一臺(tái)1。25匹冷暖空調(diào)，價(jià)值在1500元左右。

拍賣(mài)會(huì)上跑出“黑馬”

在整個(gè)全國(guó)巡回活動(dòng)結(jié)束后，長(zhǎng)安福特將與買(mǎi)受人一起將購(gòu)車(chē)差價(jià)統(tǒng)一捐贈(zèng)給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(zhǎng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷(xiāo)商向買(mǎi)受人贈(zèng)送了價(jià)值2.5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”；長(zhǎng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷(xiāo)商宣布，在拍賣(mài)款之外將再捐出人民幣1.2萬(wàn)元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競(jìng)拍。為了競(jìng)拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當(dāng)天下午起，他就一直守在拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)。隨著拍賣(mài)師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應(yīng)戰(zhàn)，直至最后叫出人民幣28.2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對(duì)手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預(yù)訂客戶的反饋來(lái)看，超過(guò)同級(jí)車(chē)2萬(wàn)多元的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是促成購(gòu)買(mǎi)的決定性因素，也是此次拍賣(mài)活動(dòng)對(duì)深圳消費(fèi)者強(qiáng)大的吸引力之一。

(2)首創(chuàng)森美“環(huán)保購(gòu)車(chē)月”

持任意一部廢舊手機(jī)購(gòu)買(mǎi)任一款別克車(chē)，均可抵現(xiàn)車(chē)款1000元人民幣。這是位于豐臺(tái)區(qū)西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng)森美汽車(chē)貿(mào)易有限公司的“首創(chuàng)森美嘉年華，環(huán)保購(gòu)車(chē)月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結(jié)束

5，黃金周促銷(xiāo)新車(chē)型

“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)，汽車(chē)行業(yè)也不例外，汽車(chē)

有

6.生產(chǎn)廠家和銀行聯(lián)手提供購(gòu)車(chē)優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，或者免擔(dān)保

中國(guó)建設(shè)銀行上海市分行在上海率先成立汽車(chē)金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購(gòu)車(chē)人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系?！爸笨褪健币糟y行為核心，結(jié)合保險(xiǎn)公司、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商三方合作模式，銀行便于將授信權(quán)收歸已有。保險(xiǎn)公司在取得一定保險(xiǎn)費(fèi)后，將全面承擔(dān)還賬風(fēng)險(xiǎn)。而建行對(duì)加盟經(jīng)銷(xiāo)商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費(fèi)者，使購(gòu)車(chē)支出大大降低。

短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車(chē)金融理財(cái)中心開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在中心貸款購(gòu)車(chē)流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車(chē)。省時(shí)之外還可省錢(qián)，10萬(wàn)元左右的車(chē)可少支付保險(xiǎn)費(fèi)及銀行利息1000多元。工行理財(cái)中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車(chē)生產(chǎn)商的加入。30家大型銷(xiāo)售商，3家保險(xiǎn)公司，若干二手車(chē)評(píng)估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這里買(mǎi)車(chē)還可免費(fèi)獲高額意外保險(xiǎn)、快速理賠、修車(chē)優(yōu)惠、代辦車(chē)輛驗(yàn)車(chē)和年審等一系列服務(wù)。

7.以租代售

以租代售實(shí)際是一種分期付款買(mǎi)車(chē)，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30％的首付款，就可以開(kāi)走這輛車(chē)，當(dāng)然剩余的錢(qián)及2年的利息，租金承租人要在2年內(nèi)每月支付，車(chē)輛維修保養(yǎng)，養(yǎng)路費(fèi)，年檢都由租賃公司來(lái)做，承租人不需要為汽車(chē)的保養(yǎng)、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說(shuō)，租賃公司給你養(yǎng)這輛車(chē)。這種促銷(xiāo)方式在中國(guó)不是經(jīng)常見(jiàn)到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車(chē)租賃公司開(kāi)展在該公司長(zhǎng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費(fèi)，兩年或三年到期后，車(chē)的產(chǎn)權(quán)就歸租車(chē)人所有，租賃公司不再收取任何費(fèi)用。租用期間，該車(chē)的保險(xiǎn)、養(yǎng)路費(fèi)、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔(dān)。據(jù)了解，該車(chē)每月租賃費(fèi)用約3500元。援和驗(yàn)車(chē)等費(fèi)周”的促銷(xiāo)活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類(lèi)大小的車(chē)展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車(chē)市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)，希望多賣(mài)一些汽車(chē)。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇20

一、營(yíng)銷(xiāo)背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米,條件得天獨(dú)厚,管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣大的汽車(chē)以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者能夠輕松的經(jīng)營(yíng)，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣大的汽車(chē)及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)更加完善的;有著廣闊市場(chǎng)前景的現(xiàn)代化汽車(chē)交易場(chǎng)所。

為了更好的開(kāi)展宣傳活動(dòng)，提高知名度，能夠使南方汽車(chē)博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營(yíng)造聲勢(shì)，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做;順利的實(shí)施，受其委托，特安排制定南方汽車(chē)博覽中心前期的廣告投放計(jì)劃。

二、市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)勢(shì)分析

A.樟木頭汽車(chē)博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交錯(cuò)，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境非常優(yōu)越。

B.樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺(tái)外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會(huì)飛速的發(fā)展，為南方汽車(chē)展覽中心創(chuàng)造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)，人民生活水平的逐步提高，汽車(chē)以及其附屬行業(yè)將會(huì)有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車(chē)的消費(fèi)將會(huì)是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車(chē)將更加普及，而汽車(chē)的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心的今后發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.自身優(yōu)勢(shì)分析

A.現(xiàn)東莞及其周邊的汽車(chē)銷(xiāo)售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車(chē)博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車(chē)交易市場(chǎng)，該中心的落成將會(huì)吸引更多的汽車(chē)及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場(chǎng)前景非常廣闊。

B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。.會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

D.南方汽車(chē)博覽中心的，通信、語(yǔ)言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場(chǎng)策略

1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1.廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

2.廣告訴求

以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3.廣告目標(biāo)

爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢投資。

五、媒體分析

A.在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

B.在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

C.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放計(jì)劃表

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20xx年12月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、傳單、禮品廣告的定制企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹(shù)立良好的企業(yè)形象。報(bào)紙每隔一期投放一次，

20xx年1月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？?、自身網(wǎng)站的建設(shè)。企業(yè)形象宣傳廣告樹(shù)立良好和企業(yè)形象、擴(kuò)大影響力。報(bào)紙每隔一期投放一次

20xx年2月《南方都市報(bào)》汽車(chē)專刊、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？⑸钲谔貐^(qū)報(bào)、電臺(tái)廣告由企業(yè)形象宣傳廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣傳廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評(píng)，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺(tái)每天兩次，戶外廣告的制作。

20xx年3月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣傳廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商咨詢投資報(bào)紙每天一次，電臺(tái)每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開(kāi)始制作。

20xx年4月《南方都市報(bào)》汽車(chē)?？?、《東莞日?qǐng)?bào)》汽車(chē)?？?、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺(tái)、東莞三套、翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)、戶外、電臺(tái)廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、咨詢、投資報(bào)紙每日一次電臺(tái)每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際情況而定

七、備注

本方案為樟木頭南方汽車(chē)博覽中心前期(20xx.12—20xx.4)廣告計(jì)劃，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完美。達(dá)到所想要的效果。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇21

為教育引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，全面推動(dòng)素質(zhì)教育，增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，現(xiàn)代汽車(chē)學(xué)院決定開(kāi)展寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具體活動(dòng)方案如下：

一、活動(dòng)主題

踐行青春使命傳承傳統(tǒng)文化

二、活動(dòng)對(duì)象

現(xiàn)代汽車(chē)學(xué)院20xx級(jí)、20xx級(jí)在校生

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、開(kāi)展“尋訪春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗”活動(dòng)

圍繞當(dāng)?shù)卮汗?jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，深入了解我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日—春節(jié)的民風(fēng)、民俗。如：貼春聯(lián)、年畫(huà)、窗花、年夜飯、祭祖先、吃餃子等知識(shí)，了解、感受我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日其中蘊(yùn)含的文化底蘊(yùn)。

2、開(kāi)展“感恩于行”活動(dòng)

立足家庭，感悟和踐行“新二十四孝”，開(kāi)展感恩父母實(shí)踐活動(dòng)。如：常跟父母做交心的溝通，匯報(bào)自己的大學(xué)生活；親自給父母做飯，為父母及家人做力所能及的家務(wù)事等孝心行動(dòng)，深刻感悟“孝敬父母就是最大的實(shí)踐”。

四、活動(dòng)實(shí)施

學(xué)院成立寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)組織開(kāi)展現(xiàn)代汽車(chē)學(xué)院寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，召開(kāi)現(xiàn)代汽車(chē)學(xué)院寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí)，確保學(xué)生人身安全，并制定相關(guān)應(yīng)急預(yù)案。

組長(zhǎng)：費(fèi)濤

副組長(zhǎng)：朱杰

成員：代艷、丁曉麗、李春江、賀慶、朱巖、各班助理輔導(dǎo)員

本次社會(huì)實(shí)踐以學(xué)生獨(dú)立開(kāi)展為主，各班級(jí)要充分發(fā)動(dòng)學(xué)生，堅(jiān)持“就近、就地、就便、安全”的原則，采取向親朋好友訪談、網(wǎng)上調(diào)查等方式。

五、總結(jié)表彰

參與實(shí)踐的學(xué)生可以選取“尋訪春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗”活動(dòng)形成調(diào)研報(bào)告或開(kāi)展“感恩于行”活動(dòng)形成實(shí)踐報(bào)告的形式于3月10前上報(bào)實(shí)踐成果（不少于3000字），并附帶圖片。學(xué)院團(tuán)總支將于3月中旬組織進(jìn)行評(píng)選，評(píng)選出10篇優(yōu)秀調(diào)研報(bào)告或?qū)嵺`報(bào)告進(jìn)行表彰。

汽車(chē)活動(dòng)方案4

一、活動(dòng)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力越來(lái)越強(qiáng)，為了迎接春季汽車(chē)消費(fèi)旺季的來(lái)臨，為了推動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)在縣市的發(fā)展?！度龒{晚報(bào)》作為宜昌地區(qū)的主流媒體，運(yùn)用深厚的資源優(yōu)勢(shì)，更好的服務(wù)于各位汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，于4月14日正式啟動(dòng)“xx年三峽晚報(bào)品牌汽車(chē)縣市巡展”活動(dòng)。

二、活動(dòng)宗旨

組織汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)縣市汽車(chē)市場(chǎng)，為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知、選擇、購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，促進(jìn)縣市城鄉(xiāng)居民汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng);推動(dòng)汽車(chē)商家在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)和汽車(chē)文化傳播。

三、巡展縣市和時(shí)間安排

此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行，分別為：枝江、當(dāng)陽(yáng)、宜都。每周巡展一站，展出時(shí)間為一天(周六)。

備注：為在鞏固汽車(chē)品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷(xiāo)效果。各縣市會(huì)場(chǎng)均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場(chǎng);時(shí)間安排為：上午10：00——下午4：00。

巡展具體日程安排

4月14日(周六)

枝江

4月21日(周六)

當(dāng)陽(yáng)

4月28日(周六)

宜都

四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

汽車(chē)巡游、時(shí)尚歌舞表演、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、新車(chē)揭幕或新車(chē)上市推廣、優(yōu)惠促銷(xiāo)、試乘試駕、車(chē)型推介與汽車(chē)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、汽車(chē)品牌或價(jià)格競(jìng)猜。

五、媒體新聞宣傳

宣傳周期：20xx年4月9日—年4月30日

1、三峽晚報(bào)《汽車(chē)》周刊，連續(xù)一個(gè)月巡展活動(dòng)新聞炒作，包括活動(dòng)預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)花絮、參展商家及車(chē)型一覽等，全方位報(bào)道此次活動(dòng);

2、三峽晚報(bào)重要新聞版1/2版活動(dòng)形象廣告宣傳;

3、三峽新聞網(wǎng)同步活動(dòng)預(yù)熱，現(xiàn)場(chǎng)花絮及活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)報(bào)道。

六、活動(dòng)招商

1、活動(dòng)總冠名：1名

招商范圍：通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶

2、活動(dòng)協(xié)辦：1名

招商范圍：通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶

3、參展商：若干

招商范圍：汽車(chē)行業(yè)客戶

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇22

一、 前言：

隨著WTO的進(jìn)程，汽車(chē)關(guān)稅的壁壘將蕩然無(wú)存，轎車(chē)已經(jīng)大規(guī)模的進(jìn)入尋常百姓家，因此經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的需求將是汽車(chē)市場(chǎng)的主流，經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的目標(biāo)消費(fèi)者以青年為主流，而作為重慶本土第一份時(shí)尚周報(bào)的渝報(bào)一直以關(guān)注青年為辦報(bào)方針，其汽車(chē)周刊率先在汽車(chē)媒體上明確提出了“青年汽車(chē)”的概念，為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)提供了新鮮的佐料。并得到了國(guó)內(nèi)汽車(chē)界的部分權(quán)威人士和營(yíng)銷(xiāo)精英的認(rèn)同和肯定，為使青年汽車(chē)的概念得到大眾消費(fèi)者特別是渝報(bào)讀者的普遍認(rèn)同，在3.15消費(fèi)者節(jié)日來(lái)臨之際，并借勢(shì)重慶國(guó)際汽車(chē)展的影響，我們特別策劃了本次青年汽車(chē)月活動(dòng)。

二、 活動(dòng)目的`：

1、 推廣青年汽車(chē)的概念

2、 提升渝報(bào)汽車(chē)版在車(chē)界的影響力

3、 實(shí)現(xiàn)汽車(chē)廣告05年增量

三、 活動(dòng)時(shí)間：

xx年3月3日—4月7日

四、 活動(dòng)主題：

時(shí)尚周報(bào) 青年汽車(chē) 魅力無(wú)限

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、 常規(guī)版面策劃：

3月10日明確提出渝報(bào)打造“青年購(gòu)車(chē)”的概念，進(jìn)行炒作；（請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士、汽車(chē)專業(yè)媒體主編、廠家老總、本土營(yíng)銷(xiāo)精英對(duì)“青年購(gòu)車(chē)”的概念作出肯定）強(qiáng)化315維權(quán)熱線，刊登出315消費(fèi)者調(diào)查表；推出車(chē)市集裝箱欄目，細(xì)化本地行業(yè)新聞，并對(duì)重慶國(guó)際車(chē)展進(jìn)行第一次的提要性包裝。

3月15日 對(duì)315進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道，用具體的新聞事實(shí)來(lái)呈現(xiàn)，汽車(chē)消費(fèi)者在維權(quán)意識(shí)上的加強(qiáng)

對(duì)車(chē)展進(jìn)行第二次包裝

3月24日 制作車(chē)展會(huì)刊，將常規(guī)汽車(chē)版納入其中

3月31日 對(duì)部分參展企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)報(bào)道，并做一些關(guān)于新車(chē)上市的新聞

4月7日 車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，關(guān)于本報(bào)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及花絮等

2、特別會(huì)刊策劃：

在3月24日渝報(bào)正常編輯出版期內(nèi)、我們計(jì)劃在重慶國(guó)際汽車(chē)展會(huì)上散發(fā)由渝報(bào)特別策劃、專為展會(huì)期間汽車(chē)商家亮身定做的印刷精美的別冊(cè)，并另外增印5000份在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)，同時(shí)隨渝報(bào)發(fā)行、增加讀者的閱讀廣度。

3、地面推廣活動(dòng)：

我們將充分借勢(shì)重慶國(guó)際汽車(chē)展的巨大影響力和廣泛人氣，通過(guò)地面推廣活動(dòng)為廣告商家服務(wù)，同時(shí)提升渝報(bào)汽車(chē)版在車(chē)界的影象力。

（1）、渝報(bào)封面汽車(chē)女郎大賽（細(xì)案另付）

我們將利用平時(shí)的正常版面對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膱?bào)道，并設(shè)置報(bào)名熱線，調(diào)動(dòng)重慶美女和汽車(chē)商家的參與，吸引讀者眼球，并在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行封面女郎的決賽、冠軍可上渝報(bào)封面并可加入渝報(bào)星工場(chǎng)。

（2）、汽車(chē)小型障礙賽

（3）、汽車(chē)美容賽

為配合車(chē)展，并傳達(dá)渝報(bào)的時(shí)尚理念，給車(chē)界以極強(qiáng)的渝報(bào)印象，我們將在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)搞以上兩個(gè)小型活動(dòng)增加車(chē)展的趣味性吸引參展觀眾，為車(chē)展方和商（廠）家品牌傳播帶來(lái)渠道效應(yīng)，同時(shí)提升渝報(bào)的影響力。（執(zhí)行方案另付）

六、 宣傳推廣：

為強(qiáng)勢(shì)推出渝報(bào)車(chē)版，將其塑造成渝報(bào)品牌欄目，我們計(jì)劃在渝報(bào)自身版面上投放三期半版平面廣告（3月10日，3月24日，4月7日）在商報(bào)上投放一期豎1|4平面廣告（3月22日）

七、 活動(dòng)亮點(diǎn)：

空前反響 渝報(bào)首創(chuàng)

重慶本土第一份時(shí)尚周報(bào)以關(guān)注白領(lǐng)等青年人群為標(biāo)向，率先提出青年汽車(chē)概念，并得到業(yè)界人士及青年購(gòu)車(chē)者的廣泛認(rèn)同，為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)增加了新的亮點(diǎn)，廣告投放渝報(bào)展會(huì)特刊，必將鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，強(qiáng)勢(shì)促進(jìn)車(chē)展期間的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

增量發(fā)行 投放首選

渝報(bào)本次車(chē)展特刊將增量發(fā)行，廣告?zhèn)鞑バЧ@著提升，服務(wù)商家車(chē)展期間進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣的需要，為媒體投放之首選。

精彩選題 創(chuàng)意無(wú)限

渝報(bào)車(chē)周刊定位精確、系列活動(dòng)極具創(chuàng)意，對(duì)目標(biāo)對(duì)象極具號(hào)召力，并精心打造本次特刊選題，從形式到內(nèi)容帶給讀者及商家更多閱讀興奮點(diǎn)，廣告?zhèn)鞑バЧ峭瑢こ！?/p>

精美印刷 收藏首選

渝報(bào)印刷質(zhì)量全面提升，精美印刷讓報(bào)紙內(nèi)容及圖片更加精致，本次特刊必將成為報(bào)紙收藏之首選。客戶廣告?zhèn)鞑バЧ志糜行А?/p>

八、 活動(dòng)招商：

由頂格廣告根據(jù)策劃案編制招商方案

九、 活動(dòng)分工：

活動(dòng)及特刊統(tǒng)籌：彭張忠

策劃統(tǒng)籌：陳治泉

行業(yè)招商：王瑞

特刊執(zhí)行：劉麗娜

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇23

一、活動(dòng)概述

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力越來(lái)越強(qiáng)，為了迎接春季汽車(chē)消費(fèi)旺季的.來(lái)臨，為了推動(dòng)汽車(chē)消費(fèi)在縣市的發(fā)展?！度龒{晚報(bào)》作為宜昌地區(qū)的主流媒體，運(yùn)用深厚的資源優(yōu)勢(shì)，更好的服務(wù)于各位汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，于4月14日正式啟動(dòng)“xx年三峽晚報(bào)品牌汽車(chē)縣市巡展”活動(dòng)。

二、活動(dòng)宗旨

組織汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)縣市汽車(chē)市場(chǎng)，為縣市城鄉(xiāng)居民提供就近認(rèn)知、選擇、購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，促進(jìn)縣市城鄉(xiāng)居民汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng);推動(dòng)汽車(chē)商家在二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品促銷(xiāo)和汽車(chē)文化傳播。

三、巡展縣市和時(shí)間安排

此次巡展活動(dòng)分三站進(jìn)行，分別為：枝江、當(dāng)陽(yáng)、宜都。每周巡展一站，展出時(shí)間為一天(周六)。

備注：為在鞏固汽車(chē)品牌推廣效果的基礎(chǔ)上，提高巡展的促銷(xiāo)效果。各縣市會(huì)場(chǎng)均選擇在繁華及人流量大的城區(qū)廣場(chǎng);時(shí)間安排為：上午10：00——下午4：00。

巡展具體日程安排

4月14日(周六)

枝江

4月21日(周六)

當(dāng)陽(yáng)

4月28日(周六)

宜都

四、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

汽車(chē)巡游、時(shí)尚歌舞表演、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲、新車(chē)揭幕或新車(chē)上市推廣、優(yōu)惠促銷(xiāo)、試乘試駕、車(chē)型推介與汽車(chē)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答、汽車(chē)品牌或價(jià)格競(jìng)猜。

五、媒體新聞宣傳

宣傳周期：20xx年4月9日—年4月30日

1、三峽晚報(bào)《汽車(chē)》周刊，連續(xù)一個(gè)月巡展活動(dòng)新聞炒作，包括活動(dòng)預(yù)熱、現(xiàn)場(chǎng)花絮、參展商家及車(chē)型一覽等，全方位報(bào)道此次活動(dòng);

2、三峽晚報(bào)重要新聞版1/2版活動(dòng)形象廣告宣傳;

3、三峽新聞網(wǎng)同步活動(dòng)預(yù)熱，現(xiàn)場(chǎng)花絮及活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)報(bào)道。

六、活動(dòng)招商

1、活動(dòng)總冠名：1名

招商范圍：通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶

2、活動(dòng)協(xié)辦：1名

招商范圍：通訊、商業(yè)、金融、旅游等行業(yè)客戶

3、參展商：若干

招商范圍：汽車(chē)行業(yè)客戶

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇24

“金九銀十” ！汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)間。隨著國(guó)慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養(yǎng)及車(chē)輛檢查的客戶非常多，新車(chē)銷(xiāo)售也迎來(lái)了旺季。借此“十一國(guó)慶”來(lái)臨之際，對(duì)于4S店精品銷(xiāo)售無(wú)論在售前還是售后都具有非常強(qiáng)的活動(dòng)操作性，建議4S店進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望 ，威龍公司配合執(zhí)行到位。

一、【活動(dòng)目標(biāo)】

1、通過(guò)十一國(guó)慶的活動(dòng)，吸引到店客戶進(jìn)行精品的消費(fèi)（主要針對(duì)售后客戶），爭(zhēng)取到店客戶參加活動(dòng)100%。

2、充分利用換季時(shí)節(jié)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行季節(jié)性產(chǎn)品的“以舊換新”

3、結(jié)合“十一旅游”旺季，進(jìn)行方案的導(dǎo)入，提供客戶游玩必備的產(chǎn)品，進(jìn)一步提高客戶的滿意度。

4、鍛煉4S店服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)接待能力和專業(yè)性，改善和提供服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平。

二、【活動(dòng)主題】“喜迎國(guó)慶， 精品促銷(xiāo)活動(dòng)大風(fēng)暴”—可用于橫幅制作

三、【活動(dòng)形式】

1、產(chǎn)品陳列展示（對(duì)頭展示） +氛圍營(yíng)造（廣宣到位） + 優(yōu)惠酬賓活動(dòng)

2、讓客戶體驗(yàn)式零距離的溝通，營(yíng)造4S店精品裝潢良好銷(xiāo)售氛圍。

四、【活動(dòng)方案】

活動(dòng)延續(xù)時(shí)間：與4S店協(xié)商而定（9月25日-10月25日）

建議方案（售前/售后）：

— 售前銷(xiāo)售方案

A. 活動(dòng)項(xiàng)目：水晶護(hù)甲膜（專為新車(chē)而定）

活動(dòng)建議：對(duì)展車(chē)進(jìn)行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜給新車(chē)帶來(lái)的不一樣感受

活動(dòng)操作：

1. 展車(chē)鍍膜，體驗(yàn)銷(xiāo)售

2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)：原整車(chē)鍍膜________元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)_________元

3. 活動(dòng)及產(chǎn)品宣傳到位：

a) 在進(jìn)行鍍膜的展車(chē)邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳及產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)展示,建議可采用：堆頭展示、易拉寶（或宣傳展架）、宣傳單張、車(chē)身頂牌

b) 堆頭展示：在展車(chē)邊圍做一個(gè)專門(mén)的產(chǎn)品展示區(qū)域（圍起獨(dú)立區(qū)域），用紅布鋪地，將產(chǎn)品進(jìn)行堆頭造型的陳列。

c) 宣傳展示：在堆頭邊再附上鍍膜的好處及功能賣(mài)點(diǎn)（具體廣宣材質(zhì)根據(jù)

4S店而定），如 抗氧化、防腐蝕、提高漆面硬度、保護(hù)原始車(chē)漆，潑水性、漆面更易清洗，減少打蠟次數(shù)……

d) 車(chē)身頂牌：附注此車(chē)已鍍膜放于車(chē)身頂部，吸引客戶眼球? 活動(dòng)項(xiàng)目二：推出升級(jí)車(chē)型進(jìn)行銷(xiāo)售，

將精品隨車(chē)?yán)変N(xiāo)售，然后賦予升級(jí)車(chē)型新的版本稱號(hào)，對(duì)升級(jí)車(chē)型進(jìn)行活動(dòng)的推廣

1.建議展廳內(nèi)可選1-2輛車(chē)進(jìn)行升級(jí)。

如推出時(shí)尚安全版：DVD導(dǎo)航（DVD/GPRS/雷達(dá)測(cè)速/藍(lán)牙/手柄游戲/3G上網(wǎng)）+倒車(chē)影像（安全倒車(chē)）+胎壓監(jiān)測(cè)（保障輪胎安全）+行車(chē)記錄儀（還原路況，鐵證安全）+有源低音（動(dòng)感音質(zhì)）

2. 附以國(guó)慶活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)：______時(shí)尚安全版，原價(jià)_________元，國(guó)慶促銷(xiāo)價(jià)_______元。

3.宣傳到位：

a) 將升級(jí)車(chē)型旁邊放置，升級(jí)車(chē)型的升級(jí)配置，及簡(jiǎn)單的賣(mài)點(diǎn)介紹（如原車(chē)本身帶有的配置表或直接做X展架進(jìn)行展示）

b) 車(chē)身頂牌設(shè)計(jì)：附注此車(chē)為時(shí)尚安全版車(chē)型，并將促銷(xiāo)信息明確

— 售后銷(xiāo)售方案

國(guó)慶即將來(lái)臨，自駕游車(chē)主越來(lái)越多。為了方便假日出游，來(lái)4S店進(jìn)行車(chē)輛檢查、維修、保養(yǎng)的客戶非常多。售后的精品銷(xiāo)售，具有很強(qiáng)的可操作性! ? 套餐銷(xiāo)售方式：

售后裝潢，銷(xiāo)售大禮包等你來(lái)拿！

活動(dòng)期間，購(gòu)買(mǎi)以下銷(xiāo)售套餐，即可享受優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

? 套餐一： DVD導(dǎo)航（8800元）+胎壓（1950元）+行車(chē)記錄儀（1150）

原價(jià)：11900元 ，國(guó)慶促銷(xiāo)價(jià)：9800元（根據(jù)4S店實(shí)際情況自定）

凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)此套餐，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車(chē)影像（安裝免費(fèi)），價(jià)值：680元。

安全自駕游，暢享國(guó)慶樂(lè)！

? 套餐二： 胎壓（1950元）+行車(chē)記錄儀（1150）

原價(jià)：3100元 ，國(guó)慶促銷(xiāo)價(jià)：2600元（根據(jù)4S店實(shí)際情況自定）

凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)此套餐， 贈(zèng)送280元老人頭華爾茲方向盤(pán)套一個(gè)

? 套餐三： 蘋(píng)果掌上移動(dòng)電源（588元）+行車(chē)記錄儀（1150元） 【旅游出行最佳套餐選擇，專為出游設(shè)計(jì)】

輕松游十一，歡樂(lè)駕駛，精彩記憶！自駕出游必備選擇，熱薦套餐！

原價(jià)：1738元 現(xiàn)價(jià)：1200元

此次出游，記錄沿途的一路風(fēng)光，再也無(wú)需為手機(jī)斷電困擾出游的心情！

? 套餐四： 邦博坐墊（1580元）+御馬腳墊（1280元）

原價(jià)：2860元 現(xiàn)價(jià)：2500元

活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)以上套餐還可享受“以舊換新”活動(dòng)，原車(chē)舊坐墊抵扣：

150元，原車(chē)舊腳墊抵扣：100元?！緝H限五座車(chē)型，購(gòu)買(mǎi)單項(xiàng)產(chǎn)品也可

享受進(jìn)行以舊換新活動(dòng)】

? 單品銷(xiāo)售建議促銷(xiāo)：

路暢DVD導(dǎo)航雙重優(yōu)惠：

第一重優(yōu)惠：

﹥“原車(chē)舊機(jī)抵扣”：

活動(dòng)期間購(gòu)路暢DVD導(dǎo)航：便捷式導(dǎo)航抵扣300元，原車(chē)CD抵扣400元。兩者任選其一，不得重復(fù)。

第二重優(yōu)惠：

﹥“免費(fèi)贈(zèng)送倒車(chē)后視”：

凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)此套餐，還可免費(fèi)贈(zèng)送倒車(chē)影像（安裝免費(fèi)），價(jià)值：680元。

? 宣傳到位：

營(yíng)造活動(dòng)氣氛，將廣宣落實(shí)到位，以上活動(dòng)方案，經(jīng)4S店確認(rèn)，我司可適當(dāng)提供相關(guān)物料以及人員跟蹤到位。協(xié)助4S店進(jìn)行活動(dòng)的執(zhí)行，確?；顒?dòng)能夠有效實(shí)施。

a、 活動(dòng)宣傳：擺放于精品區(qū)及售后區(qū)，根據(jù)確定的活動(dòng)方案設(shè)計(jì)宣傳廣告。如X展架/易拉寶/海報(bào)

b、 產(chǎn)品宣傳：宣傳資料配發(fā)（單頁(yè)、折頁(yè)）、產(chǎn)品簡(jiǎn)易介紹（如胎壓X展架、行車(chē)記錄儀X展架等）

c、 售后進(jìn)門(mén)處可懸掛促銷(xiāo)橫幅，如：喜迎國(guó)慶，后精品銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)風(fēng)暴 d、 充分利用好短信群發(fā)平臺(tái)告知客戶，目前4S店進(jìn)行的活動(dòng)促銷(xiāo)。如：9月25日之前到店維修的客戶，意外驚喜等著你……，吸引客戶的好奇心。

五、【備注】：以上活動(dòng)內(nèi)容，為威龍公司建議方案，各4S店根據(jù)自身實(shí)際情況可做最適合自己的模式。威龍協(xié)助執(zhí)行。

*公司

20xx年9月20日

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇25

1、淘寶雙十二別克年終優(yōu)惠券：

11月28至12月12日之間，客戶登陸別克天貓旗艦店，199元購(gòu)買(mǎi)價(jià)值1000元的.現(xiàn)金抵用券，在20xx年2月28日之前，前往別克指定活動(dòng)授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)買(mǎi)別克全系車(chē)型，此優(yōu)惠券可抵扣購(gòu)車(chē)款1000元。

2、別克聚劃算：

11月28至12月12日之間，客戶登陸別克天貓旗艦店，購(gòu)買(mǎi)面值800元團(tuán)購(gòu)券，可享受的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買(mǎi)全新君威1.6T 19.99車(chē)型、昂科拉15.99車(chē)型、新君越2.4 LUX 25.59車(chē)型，參團(tuán)人數(shù)每多50人，優(yōu)惠增加500元，限量500臺(tái)，最高優(yōu)惠金額根據(jù)參團(tuán)人數(shù)待定。

3、鉅惠抽獎(jiǎng)：

“購(gòu)買(mǎi)別克年終優(yōu)惠券”、“聚劃算參團(tuán)者”均能參加鉅惠抽獎(jiǎng)活動(dòng)，從12月1日至12月12日，一共抽取156張價(jià)值1000元的加油卡。其中1號(hào)2張，2號(hào)4張，每天依次增加2張，以此類(lèi)推，到12號(hào)為24張，客戶在20xx年2月28日之前完成購(gòu)車(chē)，方可領(lǐng)取抽中的加油卡。

4、別克拍賣(mài)

淘寶雙十二限量特供6輛MSRP189900白色版昂科拉，進(jìn)行五折起拍活動(dòng)，每拍一次加價(jià)100元，具體活動(dòng)細(xì)則，請(qǐng)見(jiàn)別克旗艦店通知。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇26

第一部分市場(chǎng)狀況分析

1.1我市汽車(chē)市場(chǎng)狀況

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我市汽車(chē)保有量也呈現(xiàn)速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這為我國(guó)汽車(chē)服務(wù)業(yè)發(fā)展提了強(qiáng)勁動(dòng)力，我國(guó)整個(gè)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)或?qū)⑹且粋€(gè)幾萬(wàn)億的大市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。我?guó)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮篌w現(xiàn)在兩方面: 1、我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在政策的大力推動(dòng)下，汽車(chē)保量呈快速穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著三四線城市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，汽車(chē)市場(chǎng)正向三四級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，為我國(guó)汽車(chē)服務(wù)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了良好環(huán)境; 2、在成熟的汽車(chē)市場(chǎng)中，汽車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)在整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中約占20%，汽車(chē)售后服務(wù)業(yè)利潤(rùn)約占汽車(chē)產(chǎn)業(yè)總利潤(rùn)的55%。

1.2克萊斯勒300c產(chǎn)品背景

克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產(chǎn)品，迄今已獲得56項(xiàng)海外權(quán)威機(jī)構(gòu)的大獎(jiǎng)：其中不僅包括北美“20__年最值得購(gòu)買(mǎi)車(chē)型”的稱號(hào)，更被北美最權(quán)威的消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)刊物《消費(fèi)者報(bào)告》評(píng)為“近二十年來(lái)最好的克萊斯勒轎車(chē)”。值得一提的是，克萊斯勒300C獲得了“全球十佳內(nèi)飾”及“全球十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”的”雙十佳”殊榮。

1.3克萊斯勒300c核心競(jìng)爭(zhēng)力

在同級(jí)別車(chē)型中最長(zhǎng)、最寬、軸距最長(zhǎng)。5015_1880_ 1475mm的車(chē)身尺寸和3050mm軸距。

源于戴姆勒的5連桿后懸掛系統(tǒng)，遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。具有MDS可變排量技術(shù)的5.7LHEMI V8發(fā)動(dòng)機(jī)，以及具有主動(dòng)進(jìn)氣增壓功能的3.5L和2.7L發(fā)動(dòng)機(jī)。

轉(zhuǎn)向操控性強(qiáng)。轉(zhuǎn)向系統(tǒng)是源于戴姆勒技術(shù)。

獨(dú)特的可潰縮傳動(dòng)軸與戴姆勒后驅(qū)完美結(jié)合。6、安全。源于戴姆勒技術(shù)的安全車(chē)身框架，高腰線設(shè)計(jì)。五星級(jí)防撞車(chē)身結(jié)構(gòu)+6氣囊。

感載的變阻尼系統(tǒng)。作用:可自動(dòng)調(diào)節(jié)車(chē)輛的承載水平和高度。在車(chē)輛發(fā)生側(cè)傾或汽車(chē)后部所裝載的貨物重于前排時(shí)，能自動(dòng)調(diào)解車(chē)輛恢復(fù)平衡。

Boston音響。美國(guó)白宮指定的專業(yè)級(jí)音響系統(tǒng)。

第二部分S.W.O.T分析

2.1 S.優(yōu)勢(shì)

品牌底蘊(yùn)深厚、性格突出

德國(guó)技術(shù)在中國(guó)市場(chǎng)深入人心

美國(guó)精神與生俱來(lái)的品牌影響

以安全、外觀、動(dòng)力著稱

劣勢(shì)

目標(biāo)受眾界定過(guò)于狹窄

用戶對(duì)于品牌不了解

目前產(chǎn)品系列不夠豐富

以往傳播不夠充分

機(jī)會(huì)

和諧社會(huì)的主題旋律

高檔車(chē)市場(chǎng)蓬勃興起

消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)

威脅

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌攻勢(shì)強(qiáng)勁，擁有多年的品牌積淀和品牌情感

美式外觀與中國(guó)審美的沖突

政策對(duì)大排量汽車(chē)的控制

第三部分車(chē)輛競(jìng)比

鑒于我們已經(jīng)確定了40萬(wàn)元這個(gè)預(yù)算方向，所以我們選擇了39.99萬(wàn)克萊斯勒300C 3.0L卓越版和46.66萬(wàn)元寶馬5系525Li領(lǐng)先型來(lái)進(jìn)行對(duì)比。

3.1車(chē)型背景：寶馬5系已國(guó)產(chǎn)化多時(shí)300C曾經(jīng)國(guó)產(chǎn)過(guò)

克萊斯勒300C歷史悠久，但是第十代是讓我們最熟悉的，因?yàn)楸本┐髂防?克萊斯勒公司曾對(duì)其進(jìn)行了國(guó)產(chǎn)，也在中大級(jí)豪華轎車(chē)領(lǐng)域引起了轟動(dòng)。隨著克萊斯勒重新進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資產(chǎn)重組，300C不再國(guó)產(chǎn)，也告別了國(guó)人一段時(shí)間。而現(xiàn)款克萊斯勒300C配備了3.6升發(fā)動(dòng)機(jī)，售價(jià)區(qū)間為44.69-49.19萬(wàn)元。而這次北京車(chē)展上，克萊斯勒300C推出了3.0L車(chē)型，作為該車(chē)入門(mén)級(jí)別選擇，3.0L車(chē)型目前僅有一款，售價(jià)為3萬(wàn)元。

寶馬5系在國(guó)內(nèi)早就是熟悉的面孔，寶馬5系Li共推出11款車(chē)型，其售價(jià)區(qū)間為43.56萬(wàn)元-79.76萬(wàn)元。很顯然，寶馬5系Li與克萊斯勒300C有密切交集，特別是在入門(mén)和中配版上。

3.2外觀對(duì)比：美系大氣豪華VS德系流暢運(yùn)動(dòng)

克萊斯勒300C的外觀諸多細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化和重新設(shè)計(jì)，看上去比以往大大咧咧的美系車(chē)風(fēng)格細(xì)致多了?？巳R斯勒300C大氣的直線條不但凸顯了硬朗的風(fēng)格，也是大而豪華的美國(guó)車(chē)氣質(zhì)。而寶馬5系Li堅(jiān)持了德國(guó)豪華運(yùn)動(dòng)車(chē)的氣質(zhì)。

圖表3克萊斯勒300C對(duì)比寶馬5系Li

車(chē)頭方面，克萊斯勒300C車(chē)頭中網(wǎng)格柵和大燈進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，比以往更加年輕和細(xì)致。寶馬5系Li前臉針對(duì)前保險(xiǎn)杠進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)，霧燈附近增加了鍍鉻線條，流露出簡(jiǎn)潔大方的豪華運(yùn)動(dòng)車(chē)氣質(zhì)。

寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發(fā)動(dòng)機(jī)，525Li車(chē)型則是2.0T動(dòng)力，在缸內(nèi)直噴和Double VANOS、Valvetronic技術(shù)支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有優(yōu)勢(shì)，但其必須使用97號(hào)(京95號(hào))汽油，因此相對(duì)于克萊斯勒300C的排量更小的優(yōu)勢(shì)并不能體現(xiàn)在用車(chē)成本上。

3.7對(duì)比總結(jié)

同比而言，寶馬5系Li在配置上要比克萊斯勒300C落后一大截，安全和舒適功能也比寶馬5系Li更好。至于兩車(chē)如何選擇?關(guān)鍵還得從自身的喜好與實(shí)際用車(chē)方面進(jìn)行合理取舍。

第四部消費(fèi)群體分析

30-39歲人群已購(gòu)車(chē)人數(shù)占比達(dá)55.5%，為按年齡分類(lèi)群體中占比最高，是已購(gòu)車(chē)的主力人群;20-29歲人群關(guān)注人群占比達(dá)44.1%，但購(gòu)車(chē)人群占比只有25.9%，是首次購(gòu)車(chē)最大的潛在消費(fèi)人群?？梢园l(fā)現(xiàn)，40歲以上人群首次購(gòu)車(chē)需求基本達(dá)到飽和狀態(tài)，30-39歲人群目前還有一定增長(zhǎng)空間，推測(cè)20-29歲末期和30-39歲早期為首次購(gòu)車(chē)。

第五部活動(dòng)宣傳

5.1活動(dòng)目的：

促銷(xiāo)宣傳、回饋老用戶

5.2銷(xiāo)售渠道

1、店面營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)建立4S店、銷(xiāo)售網(wǎng)店等直接面向廣大消費(fèi)群體。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上公開(kāi)克萊斯勒300c的、配置、價(jià)位以及對(duì)比車(chē)型。

5.3推廣方式

1、媒體廣告在電視、報(bào)紙雜志對(duì)克萊斯勒300c進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策、公司活動(dòng)等。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得我們的信息可以不受地域的限制有利于信息的傳播而且具有費(fèi)用低、傳播迅速、面積廣的特點(diǎn)。

3、車(chē)友會(huì)借助4S店的車(chē)主信息邀請(qǐng)客戶來(lái)店交流

4、試乘試駕:邀請(qǐng)一些忠誠(chéng)客戶進(jìn)行試乘試駕體驗(yàn)讓客戶親身體驗(yàn)克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發(fā)掘潛在客戶。

5、公關(guān)活動(dòng)對(duì)新車(chē)可以進(jìn)行一次發(fā)布會(huì)舉辦車(chē)展讓客戶可以更加直觀的感覺(jué)克萊斯勒300c的形象。

6、加大促銷(xiāo)力度，或者是新牛型的促銷(xiāo)推廠活動(dòng)。這類(lèi)活動(dòng)最直接的是降價(jià)，打折，贈(zèng)送保險(xiǎn)等，還有推出零利率購(gòu)車(chē)，贈(zèng)送大禮包等優(yōu)惠。;

7、答謝消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)，為慶祝銷(xiāo)量達(dá)成一定數(shù)量，對(duì)消費(fèi)者的感謝，購(gòu)車(chē)享受超值大禮包，零利率購(gòu)車(chē)，最低首付達(dá)多少等。此外，還有商家會(huì)推出一些保修、贈(zèng)送車(chē)內(nèi)禮品的活動(dòng)。

8、節(jié)假日以及特殊日子促銷(xiāo)活動(dòng)

第六部分行動(dòng)方案

6.1前期安排前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備，試驗(yàn)方案。

6.2活動(dòng)流程和人員安排

活動(dòng)流程：

開(kāi)展前一晚：布置儀式臺(tái)，儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝到位;

6：00清潔打掃;

6：20全面保安工作;

6：30各參展汽車(chē)等設(shè)備到場(chǎng)，并開(kāi)始擺放工作;

7：20參展設(shè)備擺放完畢;

7：30 (播放音樂(lè))禮儀小姐請(qǐng)嘉賓、記者到主會(huì)場(chǎng);

7：50參加開(kāi)幕儀式人員全部到位;

8：00主持人宣布開(kāi)幕儀式開(kāi)始介紹來(lái)長(zhǎng)嘉賓，以及主辦方，協(xié)辦方和贊助單位

8：10 (音樂(lè)停止)請(qǐng)供應(yīng)商代表講話;

8：20請(qǐng)東方資訊負(fù)責(zé)人講話

8：30開(kāi)幕式結(jié)束，車(chē)展活動(dòng)正式開(kāi)始;

8：35開(kāi)始舞臺(tái)表演;

車(chē)模亮相，T臺(tái)走秀

目的：吸引群眾眼球，聚集人氣

9：00表演結(jié)束;

9：05現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，有獎(jiǎng)問(wèn)答

10：00汽車(chē)駕駛及保養(yǎng)知識(shí)宣傳，邀請(qǐng)專業(yè)人士為大眾宣傳解答有關(guān)汽車(chē)駕駛，保養(yǎng)中的知識(shí)，同時(shí)分發(fā)一些汽車(chē)駕駛保養(yǎng)小知識(shí)傳單、汽車(chē)知識(shí)問(wèn)答

目的：活躍展覽會(huì)場(chǎng)氣氛，增加參展廠商與大眾的互動(dòng)性，提高參觀人群的積極性，聚集展會(huì)人氣。

10：30汽車(chē)試駕活動(dòng)開(kāi)始;

18：30當(dāng)天車(chē)展結(jié)束，檢查清理現(xiàn)場(chǎng);

活動(dòng)分工安排：

1、秘書(shū)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)總體進(jìn)展，確定嘉賓名單

人員配置：2人

2、策劃部：協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各工序間工作。

人員配置：2人

3、組織部：負(fù)責(zé)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)所需材料及用品，活動(dòng)結(jié)束的清理會(huì)場(chǎng)

人員配置：2人

4、宣傳部：負(fù)責(zé)宣傳，聯(lián)系司儀、新聞媒體等。

人員配置：2人

5、公關(guān)部：負(fù)責(zé)嘉賓簽到，發(fā)放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導(dǎo)車(chē)輛停放，活動(dòng)結(jié)束后，負(fù)責(zé)送客。

人員配置：2人

6.保安部：會(huì)場(chǎng)警戒工作，協(xié)助企劃會(huì)場(chǎng)布置工作。

人員配置：2人

6.3試驗(yàn)方案

一.宣傳和條幅

拉贊助商，并籌備海報(bào)(由贊助商提供)。

地段及居民區(qū)散發(fā)

二.咨詢柜臺(tái)

放一個(gè)咨詢柜臺(tái)，用來(lái)登記意向者的名單和聯(lián)系方式

三.舞臺(tái)表演

1.車(chē)模表演

2.表演的人員可以是在外請(qǐng)來(lái)的表演團(tuán)

3.汽車(chē)試駕活動(dòng)在場(chǎng)我們有專業(yè)的車(chē)友進(jìn)行駕駛表演，現(xiàn)場(chǎng)也可請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)觀眾進(jìn)行汽車(chē)試駕

3.主持人對(duì)汽車(chē)文化必定要有所了解.，能夠帶動(dòng)整個(gè)會(huì)展的氣氛。

第七部分售后服務(wù)

7.1跟進(jìn)調(diào)查

預(yù)約、準(zhǔn)備工作、接車(chē)制單、修理進(jìn)行工作、質(zhì)檢內(nèi)部交車(chē)、交車(chē)結(jié)賬、電話跟蹤這七個(gè)重要的環(huán)節(jié)，按時(shí)給客戶電話詢問(wèn)他的汽車(chē)的使用情況，若在使用中有不滿意的地方及時(shí)處理，出現(xiàn)故障及時(shí)詢問(wèn)客戶車(chē)型以及方便的時(shí)間進(jìn)行維修，給客戶預(yù)約，保證客戶的滿意程度，加強(qiáng)口碑的樹(shù)立，然后跟各個(gè)有關(guān)部門(mén)聯(lián)系接單進(jìn)行相關(guān)的工作進(jìn)行，修理方面一定要做到極致，以防相同的問(wèn)題再次出現(xiàn)。

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇27

活動(dòng)主題：

夢(mèng)想成真暢游迪斯尼——大興豐田“六一”少兒作文、書(shū)畫(huà)、才藝PK大賽（主題詮釋：每個(gè)孩子都有自己的夢(mèng)想，通過(guò)比賽體驗(yàn)成功的快樂(lè)，找到自己的亮點(diǎn)，放飛自己的個(gè)性，發(fā)揮自身的潛能，從而實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、少兒才藝PK大賽2、互動(dòng)游戲，小丑表演3、畫(huà)畫(huà)組作品展示4、書(shū)法組作品展示5、作文組作品展示6、頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

活動(dòng)思路

一、延續(xù)“感恩母愛(ài)，飛翔夢(mèng)想”這一活動(dòng)，將參與者現(xiàn)場(chǎng)召集于店頭；

二、通過(guò)過(guò)“迪士尼”門(mén)票的吸引，借助“六一節(jié)”這一活動(dòng)，讓更多的車(chē)主參與到活動(dòng)中。

活動(dòng)費(fèi)用：

元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄預(yù)計(jì)120組實(shí)際到場(chǎng)220組，場(chǎng)面相當(dāng)涌躍小朋友與表演嘉賓合影活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)大興女孩風(fēng)采魔術(shù)表演小朋友古箏表演小朋友快板表演小小舞蹈家書(shū)畫(huà)作品展示頒獎(jiǎng)儀式獲得大獎(jiǎng)的小朋友——迪斯尼門(mén)票案

例二：

新好男人——大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽活動(dòng)主題：“新好男人”——大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽（主題詮釋：父親是家里的頂梁柱，但在新新時(shí)代，父親也向我們展示著他柔情的一面。)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、預(yù)賽：家務(wù)技能（縫紐扣、繡花、包餃子等)二、父子/女心靈通猜詞秀三、吃西瓜大賽四、快樂(lè)家庭大抽獎(jiǎng)五、幸運(yùn)家庭大抽獎(jiǎng)六、決賽：化妝比賽、才藝PK、體能比拼活動(dòng)思路：

一、響應(yīng)母親節(jié)親情牌號(hào)召，將一家之主“父親”及其家屬召集到店頭參與活動(dòng)；二、通過(guò)家庭日常事務(wù)的操作和PK，展現(xiàn)“父親”心靈手巧的柔情一面，并帶動(dòng)全家參加；

三、通過(guò)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，回饋和答謝客戶。

活動(dòng)費(fèi)用：元活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄現(xiàn)場(chǎng)氛圍細(xì)心好爸爸：繡花大賽繡花比賽愛(ài)家好爸爸：包餃子比賽打雞蛋比賽同心好爸爸：猜詞秀默契好老公：夫妻同樂(lè)吃西瓜

雙11汽車(chē)活動(dòng)方案 篇28

奇瑞旗云：激情原動(dòng)力

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因其形如旗，故稱“旗云”，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)”之稱。

魅力，在賽場(chǎng)上，也在生活中。

魅力，來(lái)自于個(gè)性的沉淀。它讓稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引，也讓涵養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。旗云轎車(chē)胸懷世界名門(mén)動(dòng)力，為都市精英全情打造，外在精品轎車(chē)氣質(zhì)，內(nèi)在賽車(chē)動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)?。張弛之間，舒展你的魅力。

賽車(chē)品質(zhì)，奇瑞旗云。

高性能座駕，行家之選

一部車(chē)的長(zhǎng)久魅力，決不止于悅目的`外表，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車(chē)，強(qiáng)勁的動(dòng)力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的速度，更是從容流顯得風(fēng)度。

東方之子：一切由我掌握

長(zhǎng)路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量，永遠(yuǎn)拒絕聽(tīng)命于人，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子，完美匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱INVEC—2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng)，以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車(chē)機(jī)動(dòng)性及操控自主性，使豪放動(dòng)力盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車(chē)新境界。

秀我本色Be myself

1）自信快樂(lè)

是自己創(chuàng)意生活的方式

什么都可以是你們的

但QQ是我們的

2）崇尚個(gè)性

是都市里精彩的流行

視野之內(nèi)

率性變革時(shí)尚風(fēng)景