銷售助理，一種工作崗位，主要負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作等。下面是小編給大家?guī)淼匿N售助理崗位職責，希望能夠幫到你喲!

銷售助理崗位職責

1.協(xié)助銷售經(jīng)理制定銷售計劃，制作報價、標書等

2.協(xié)助銷售經(jīng)理針對客戶展示方案的制定和文件的整理

3.熟練使用辦公軟件，熟練制作PPT和word

4.合同簽訂過程中的文件籌劃和合同簽訂之后的合同整理

5.配合銷售經(jīng)理，對客戶進行對賬催款等

銷售助理前景

銷售助理不直接從事銷售工作，很多時候他們不是去跟客戶打交道，拉客戶，而是做一些偏行政類的工作，是做銷售支持的。比如，管理銷售合同、協(xié)議和商業(yè)后勤，記錄賬目并管理重要的銷售文件，負責訂單以及各類報表的制作和管理等等。所以銷售助理可以往兩方面發(fā)展：一個是往行政方面發(fā)展。上面說了，銷售助理的工作性質(zhì)很像是一個營銷部的一個打雜的文員，其工作內(nèi)容很多也是跟行政方面掛鉤的，所以銷售助理如果想往行政方面發(fā)展也是一個選擇;還有一個是向銷售方面發(fā)展，往銷售方面發(fā)展的銷售助理職業(yè)方向一般是銷售助理-銷售顧問-銷售主管-銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)。銷售助理這個崗位是一個很容易學到東西的崗位，因為你需要整理各種各樣的東西，還需要看你的銷售經(jīng)理每天都在干什么。在這個崗位上，只要你有心，你能學到很多銷售方面的知識。每天下單你也可以看看有哪些客戶，你要把握好人脈，這在將來都是你的資源。

以上就是 銷售助理的發(fā)展方向 ， 應聘銷售助理 的小伙伴可以做好自己的職業(yè)規(guī)劃，看看自己往哪方面發(fā)展更適合自己,最好也了解一下 銷售助理的工作內(nèi)容是什么 ，看看自己適不適合這個崗位。

銷售助理應當具備的能力，可以從三個方面進行研究：一是實證研究;二是征求客戶的意見，詢問客戶愿意與什么樣的銷售人員打交道;三是讓銷售經(jīng)理根據(jù)自己的經(jīng)驗談談他們的觀點。本次專題中，戰(zhàn)斗在營銷第一線的銷售經(jīng)理根據(jù)自己的實踐經(jīng)驗，提出了銷售人員應當具備的各種能力。

如何做好銷售助理

四個熟悉

一名合格的銷售助理應該熟悉自己所在崗位的工作職責和工作日程、業(yè)務流程、人際關系、產(chǎn)品知識和客戶運營資料，這樣才能做好自己的本職工作。

第一，熟悉工作職責和工作日程。

銷售助理到職的第一天，需要先了解自己的“工作職責”以及這個職位的“工作日程”。

每個公司都有自己的一些管理規(guī)則，崗位職責的設定也是如此。公司不同，分工也會不同。因此，熟悉工作職責可以幫助自己明確在公司扮演什么角色;而熟悉這個 職位的工作日程，可以讓自己更加深刻地認識這個職位每天要做哪些具體工作。

這種所謂的了解，不能只停留在書面的范疇，還應該包括這個職位具體的工作如何開展，這才是最關鍵的。一般來講，公司也會提供一定的協(xié)助以及交接，這時你可 向這位與你交接的同事請教，或者請求你的上司提供協(xié)助。因為有時你到職的那一天，與你交接的同事往往就是剛好要離職或被公司辭退，因此對方容易有偏激的言 行。此時你不需要過于計較對方的態(tài)度，也不要動搖自己加盟公司的信心，除了報以友好的笑容之外，就是給對方留下一個友善的印象。

第二，熟悉業(yè)務流程和人際關系。

如果說崗位職責是明確自己需要做什么，那么業(yè)務流程就是指導自己應該怎么去做。而你能否做好這些工作的關鍵，就是你的人際關系處理得好不好。

每個公司都有相應的一些業(yè)務流程，你可以盡快去了解。筆者在這里強調(diào)的重點問題是，這些業(yè)務流程在執(zhí)行時，會關系到很多協(xié)作對象，因此你能否處理好與同事 之間的人際關系，是你的工作能否順利進行的關鍵要素。

作為新人，你的“一舉一動”同事都很關注，這也是你們建立關系的良好“契機”。你千萬不要憑借自己的喜好去“拉幫結(jié)派”，或者跟某些同事套近乎，你需要做 的是對他們每個人都一樣好、一樣熱情。

有些管理不夠規(guī)范的企業(yè)并沒有有關流程的書面文件，而是成員之間形成的一種合作“默契”。因此，良好的工作關系更顯得重要!

第三，熟悉公司產(chǎn)品。

銷售助理有時很像營銷部的一個打雜的文員，諸如客戶訂單的處理、單品和銷售業(yè)績的統(tǒng)計、促銷方案、客戶投訴、客戶退換貨等工作都與自己有關。因此，熟悉公 司的產(chǎn)品是一個雖然有點枯燥但又不可或缺的工作。

很多公司的產(chǎn)品一般都有分大類、系列以及單品的編號，以及每個單品的“賣點”和價格。這些都是表面的內(nèi)容，你更需要熟悉這些東西：諸如什么是老產(chǎn)品，什么 是新產(chǎn)品?什么是主打產(chǎn)品，什么是配套產(chǎn)品?什么是做利潤的產(chǎn)品，什么是走量的產(chǎn)品?什么產(chǎn)品是走大賣場的，什么產(chǎn)品是做批發(fā)的?還有，這些產(chǎn)品的“賣 點”是什么?它們在各地市場的被接受程度如何?等等。你要逐漸做到在工作中能夠熟練運用這些知識。

有些人不是很愿意花時間去了解公司的`產(chǎn)品，特別是站在銷售角度去比較深層次地了解，卻總是希望獲取什么工作的技巧或心得，這是“本末倒置”的求解方法。

第四，熟悉公司客戶。

很多人以為銷售助理就是協(xié)助營銷總監(jiān)做好銷售部的內(nèi)勤工作就OK了，殊不知現(xiàn)在還有哪個企業(yè)可以獨立于市場之外?因此，熟悉客戶是做好內(nèi)勤工作的一大基 礎。那么應該熟悉客戶什么東西呢?

有些公司規(guī)定銷售助理要定期與經(jīng)銷商電話聯(lián)系，以維持業(yè)務員之外的一種客情，并且可以獲得市場的一些信息。但是同樣的一個工作能不能做好，也取決于當事人 的悟性以及責任感。銷售助理不僅要跟客戶(老板)聯(lián)系，而且要跟客戶的業(yè)務員、促銷小姐、倉管等都有親密聯(lián)系。這對于獲取客戶的業(yè)務拓展情況、產(chǎn)品銷售和 庫存，以及公司區(qū)域經(jīng)理出差到當?shù)赜袥]有比較好地去拓展工作等都有著非常正面的意義。因為客戶(老板)一則太忙，二則給廠家反饋的信息出于商業(yè)目的往往會 有意“加工”，因此如果你能把手滲透到具體負責工作的人員那里，和他們成為好朋友，不僅能夠輕松地獲得信息，而且有助于提升他們銷售本公司產(chǎn)品的積極性。

總之，“一個端正”是強調(diào)銷售助理要建立一個正確的職業(yè)心態(tài)，也是做好本職工作的重要精神動力，而“四個熟悉”是使自己在工作中能否“輕車熟路”、事半功 倍的幾種方法。如此，你在平凡的崗位上一定能夠做出不平凡的職業(yè)成就!

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