為了確?；顒幽苡袟l不紊順利地開展，通常需要提前準備好一份方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。本文是愛崗的小編滄海紅顏為大伙兒整理的7篇廣告策劃書。

廣告策劃書 篇1

基于藝術學院招生與本科招生有所不同，我們將盡可能利用現(xiàn)有資源對本專業(yè)進行市場推廣，吸引更多學生報名。一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是藝術院的生命線，招生是藝術學院一切工作的重中之重，它直接關系著一所藝術學院的生存與發(fā)展。

（一）定位策劃

（1）藝術學院在全國10個省市每年招收1000余名藝術類專業(yè)學生，主要招收目標是各高級中學院校應往屆藝術類學生。本校招生面向全體考生，不分農(nóng)村城市，只要有專業(yè)水準，只要報考我院校，只要達到我校專業(yè)考核。你就是一名合格的藝術學院學生。

（2）藝術學院每年招生人數(shù)大致一致，都控制在1000名左右，學院是以本省考生為主，面向全國招生。設計類美術類以本省專業(yè)考試平臺提供的成績?yōu)榛鶞?，外省我們會設計專門的考試機構進行專業(yè)考核，并擇其優(yōu)秀中的優(yōu)秀來我縣就讀。

（3）藝術學院主要設置有設計美術學舞蹈和音樂四大類專業(yè)學科，學科豐富，專業(yè)知識面廣，并定期舉行藝術類活動以提高學生的專業(yè)實踐能力，定期承辦咸陽市內(nèi)大型晚會，諸如咸陽市春節(jié)晚會等。

（二）市場策劃

一般說來，藝術學院對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為藝術學院的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。

調(diào)查分析：

山東?。?0xx年山東省參加藝術類考試的考生達到12萬，國家計劃招生4萬，其中本科計劃招生25000人，高職?？圃盒Ｓ媱澱猩?5000人。省內(nèi)計劃招生45000人，省外計劃招生22000人。這樣一算，我們外省的藝術學院在山東省的招生空間還是相當?shù)拇蟮模覀兛梢赃x擇很多優(yōu)秀的藝術類學生。本院計劃在山東省招收120名藝術類考生。

鑒于藝術類專業(yè)現(xiàn)在在市場上已經(jīng)顯現(xiàn)飽和狀態(tài)，音樂舞蹈類專業(yè)還有一定的發(fā)展空間，借此，我們招生對象傾向余音樂舞蹈類專業(yè)。

（三）形象策劃

形象是一所院校的'門面，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。

一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。

二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

(四)公關策劃

咸陽師范學院在咸陽地區(qū)是教育界的龍頭院校，與其他院校一致保持著和諧的關系，在公共關系方面，我們院校也一致有著不錯的后盾力量，一致與咸陽電視臺，咸陽廣播臺，陜西人民電視臺，西安晚報等權威媒體有著密切的合作關系。這次招生策劃案我們會定期在各家報紙和咸陽，西安電視同步播出，西安電視臺在陜西的收視率大約為65%，這樣的話至少有200萬陜西觀眾能從電視直接看到我們的信息。加之各大報紙的發(fā)行量和受閱觀眾，可以使陜西250人瀏覽到信息。藝術學院還會在西安咸陽兩地組織兩次新聞發(fā)布會，以徹底的清晰的向廣大考生解析我藝術學院的招生策略。

（五）廣告策略

現(xiàn)階段，廣告是藝術學院招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應該遵循市場調(diào)查、目標定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術定位、

經(jīng)費預算、執(zhí)行時間安排、效果評估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對宏觀廣告策劃的落實。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

（六）管理策劃

為進一步加強招生錄取工作的管理，提高生源質(zhì)量，維護考生合法權益，切實貫徹“公平競爭、公正選拔、公開程序、德智體全面考核、綜合評價、擇優(yōu)錄取”的原則，根據(jù)教育部《關于做好普通高等學校招生工作的通知》、《關于高等學校招生工作實施陽光工程的通知》和《陜西省普通高校招生工作有關規(guī)定》，特制定本規(guī)定。

廣告策劃書 篇2

一、前言

利維·斯特勞斯公司（levi strauss & co.）的利維牛仔褲(levi's)，已有150年余的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創(chuàng)立的。

19 世紀50年代，美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”（牛仔褲）。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當?shù)?行動”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

二、市場分析

國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。

產(chǎn)品在市場中的定位。

當 今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

三、消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。

觀念

讓每一個擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

四、產(chǎn)品及競爭對手

產(chǎn)品主要針對白領男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當?shù)臅r候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

五、廣告策略

廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35)；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網(wǎng)絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告發(fā)布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網(wǎng)絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

六、廣告費用預算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬

2、制作費用：？

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）

身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調(diào)了調(diào)他沒打好的領帶，然后微笑 地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發(fā)現(xiàn)女主角已經(jīng)不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩， 轉向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有l(wèi)evi's，就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結實耐磨的牛仔褲）

廣告詞

2、傳統(tǒng)篇

有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

廣告策劃書 篇3

名稱：

萬一啤酒廣告企業(yè)劃案

企業(yè)單位：

風采有限廣告公司

完成日期：

XX年12

前言：

隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。

1、市場背景：

(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒；

(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)；

因為萬一啤酒的市場演進的發(fā)展到可開發(fā)的市場，同時預計市場的起始日期(普及25%)速度的來臨。

2、商業(yè)機會：

(1)XX年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚

(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩(wěn)定市場上上市的，因采取更好的市場經(jīng)營政策，才有可能成功。

3、市場成長：

(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受。

(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：

(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。

(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。

(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

1、商品分析：

(1)用途：

(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

(2)、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節(jié)目。

2、命名：

(1)原名：提高商品的知名度，

(2)中文名：萬一

3、包裝：采用亞洲的`原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現(xiàn)在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

6、價格：零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元 廠價2.30元

(5)預故利之間、a開發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

5、市場分析

1、設定對象：(1)18~45：現(xiàn)在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：(1)導入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31.5萬人

(2)成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標

110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

(3)銷售量預估導入期以5%作基數(shù)、第而二期銷以40%作回收即

XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

年度以：100加36000=37000(瓶)

7、競爭環(huán)境

(1)廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩(wěn)定的地位b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、萬一以全新的面貌出現(xiàn)在開發(fā)期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

1、銷售地域

(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

(2)以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

2、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區(qū)域中盤代理經(jīng)營

3、消費者的研究：

(1)動機

(2)朋友 聚會

(3)當作飲料

(4)性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁

(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹

(6)購買因素：a朋友的聚會和聚餐

4、有利點和不利點

(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風險

(2)啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。

(3)廣告不喲啊復雜或單調(diào)

8、廣告建議：

(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

(2)設定戰(zhàn)略引發(fā)消費者需求的情感訴求；增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現(xiàn)啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創(chuàng)意：

1)、鄉(xiāng)村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農(nóng)民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們?nèi)ツ抢镔I的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：

XX年1月。

11、廣告媒體預策：

用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

12、廣告的預算：

a、花費80萬元的資金進行分配。

b、廣告將在黃金時段播出。

廣告策劃書 篇4

一、公司概況

大治糧油有限公司以經(jīng)營大米為主，初期擁有資金為60萬元，在各類新興企業(yè)中具有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著人們生活水平的提高，公司以科技為支撐，采用國際先進的加工設備，突出優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，實行稻經(jīng)輪作，逐步建設成為產(chǎn)業(yè)特色鮮明，生態(tài)環(huán)境良好，功能布局合理，設施配套齊全的示范區(qū)；逐步建設成為高端農(nóng)產(chǎn)品供應、技術標準輸出的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)園區(qū)。

二、產(chǎn)品概況

好米源自大治。大治大米，精選優(yōu)質(zhì)稻谷，采用國際先進的加工設備，加工出的大米，米質(zhì)純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養(yǎng)成分，采用國家規(guī)定標準的包裝袋，保證的產(chǎn)品的質(zhì)量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。

三、環(huán)境分析

據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，當前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家，水稻產(chǎn)量占我國糧食總產(chǎn)量的一半左右。我國人口中有65％以水稻為主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據(jù)市場調(diào)查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關EVEN和永達有限公司是國內(nèi)的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米為主要糧食的地區(qū)。

隨著人民生活水平的日益提高與對環(huán)保、健康意識的`日益增強，將給大米業(yè)高檔營養(yǎng)健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農(nóng)產(chǎn)品來保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽度高的品牌來為自己打下更大的市場。

四、市場分析

目前，我國市場上經(jīng)營的國產(chǎn)大米大約90％左右來自東北三省，其他是產(chǎn)自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由于東北長粒香大米煮好的米飯口感好，松軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優(yōu)點，同時隨著市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五?！?、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“松瑩方正”、“松潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養(yǎng)價值極為豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精致實用。選大治福米，絕對沒錯！

五、企業(yè)戰(zhàn)略

針對目前的市場分析和環(huán)境分析我公司對新產(chǎn)品的廣告宣傳做了兩個個階段的規(guī)劃：

第一階段：本階段目標為使消費者逐漸熟悉本產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認知程度，并對推廣產(chǎn)品產(chǎn)生認同感。

第二階段：本階段目標為利用“元旦”或其他節(jié)日促銷，提高產(chǎn)品銷售量。在眾競爭產(chǎn)品中脫穎而出，使消費者信賴企業(yè)產(chǎn)品，用以穩(wěn)定鞏固本產(chǎn)品在市場的占有率。

六、營銷戰(zhàn)略

第一階段：本階段選出中國傳統(tǒng)的節(jié)日，如端午節(jié)、中秋節(jié)這些具有家庭幸福感的節(jié)日推出大治福米，以此增加消費者對本產(chǎn)的好感，認同感，創(chuàng)造良好的口碑。

第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產(chǎn)品銷量，增加消費者對產(chǎn)品的信賴，使本產(chǎn)品脫穎而出。

七、廣告戰(zhàn)略

（一）廣告目標

為了提高大治大米的知名度，增加銷售額，提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成為是消費者信賴產(chǎn)品，放心的公司。

（二）廣告對象

全國消費者

（三）廣告地區(qū)

華北市場、華南市場、華中市場、華東市場西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場

八、廣告策劃

（一）廣告主題

第一階段：選大治福米，吃出健康身體！

第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！

（二）廣告訴求

理性訴求、感性訴求

（三）廣告媒體

1、媒體選擇

（1）以電視媒體為主導，因為電視是現(xiàn)代廣告的主角，是現(xiàn)代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現(xiàn)，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。

（2）以紙面媒體為補充，將本產(chǎn)品介紹給廣大目標消費者，同時也能將信息傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。

2、媒體選擇標準

3、媒體的頻率分配

電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，采用節(jié)目冠名方式，每周一次。

紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每周一版。

（四）廣告預算

第一階段：各地區(qū)的廣告投放一次，預算共10萬元

第二階段：各地區(qū)的廣告投放均追加10萬元，共70萬元

總計計廣告預算投入：80萬元

廣告策劃書 篇5

一、環(huán)境分析

魯花作為后起之秀，短時間內(nèi)通過差異化競爭，亦取得了良好的市場占有率。魯花市場定位是市場的挑戰(zhàn)者，那么如何進一步去獲得更多的市場，去引領行業(yè)的發(fā)展，這是值得深思的，魯花產(chǎn)品定位高端的具有自身的優(yōu)勢，但現(xiàn)在行業(yè)競爭程度越來越大，食用油市場作為傳統(tǒng)行業(yè)，門檻較低，而且現(xiàn)在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說整體的市場潛力是巨大的。魯花還有更大的發(fā)展空間。

魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著領先的市場地位，但不同的地理環(huán)境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費習慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區(qū)也對花生油有偏好，但兩者的在食用后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產(chǎn)油菜籽，而北方盛產(chǎn)大豆花生，長久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學研究來看，實際上花生油比菜籽油更健康。這里所面臨的問題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點，改變顧客習慣思維概念。

蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會更有市場，關鍵是如何讓準確抓住目標消費群體。向目標消費群體清晰地傳達魯花的產(chǎn)品概念和優(yōu)勢！

魯花進駐蘇州市場的時間并不長，通過幾次的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費者對于魯花的花生油還處于一種模糊地認知狀態(tài)，魯花好，價格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產(chǎn)品價格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。

終端促銷的同質(zhì)化，創(chuàng)新性和實效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實際的市場操作來看，促銷方案不一定有對復雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來真正的利益，創(chuàng)意驚起消費者潛意識里的觀念，那么可以說簡單的往往更有效。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢

a、魯花專注于花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質(zhì)把關和品牌維護，如今已形成的良好的市場信譽和品牌力，品牌的號召力明顯。

b、獨特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費者的有力武器。

c、產(chǎn)品定位高端，有自身特點。

2、劣勢

a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細作，品牌力被削弱

b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰(zhàn)。

c、消費者飲食偏好，給主打產(chǎn)品的是差個推廣帶來困難

d、渠道需進一步調(diào)整

3、機會

a、生活品質(zhì)的提高，對于健康關注程度變強

b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開發(fā)。

4、威脅

a、行業(yè)市場自身競爭的激烈

b、潛在加入者

以上進簡單的進行SWOT分析，并且通過實際的實際走訪調(diào)查，發(fā)現(xiàn)面臨的最大問題是，消費者對于產(chǎn)品概念還處于模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價格間的競爭，忽視了自身產(chǎn)品自身優(yōu)勢的宣傳，無法讓消費者真正了解產(chǎn)品的特色。另外，產(chǎn)品定位高端給消費者帶來的更高利益是什么？這里還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對問題的核心，目的是將產(chǎn)品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。

三、市場推廣方案

1、活動主題：魯花，只為健康生活加油！

———— 魯花，感恩回報蘇城！

2、活動目的：1、向消費者進一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產(chǎn)品的綠色健康，驚醒消費者關注健康的生活。2、促進銷售

3、目標人群：中高檔消費人群

4、活動地點：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會更好）。

5、活動時間：每周六日，連續(xù)三到四周（做為一個推廣周期），至少三周才有效果

6、活動策略：本次活動主要是向消費者清晰地傳達魯花的產(chǎn)品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗，活動的過程保證統(tǒng)一口徑，傳達統(tǒng)一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產(chǎn)品概念的目的。

7、活動方式

a、魯花驚喜特價

具體內(nèi)容：安排特價促銷的產(chǎn)品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動中來。

b、愛健康，愛魯花，真情回報！

具體內(nèi)容：活動期間，顧客可以憑借使用過的魯花產(chǎn)品空包裝（1到3個），每個領取十元優(yōu)惠券，或者其他方式（具體的優(yōu)惠方式可以由產(chǎn)品的毛利率計算，但一定要給出實際的優(yōu)惠），現(xiàn)場嚴格控制兌換的數(shù)量，安排人員做現(xiàn)場統(tǒng)計發(fā)放的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券蓋章有效），同時配合表格收集消費者的信息，對消費人群進行電話回訪，了解消費者的真正想法。為后續(xù)活動作參考。

c、健康生活，源于細節(jié)。

具體內(nèi)容：健康知識手冊（三折頁），主要三個方面：第一、比較不同種類食用油的優(yōu)劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據(jù)科學數(shù)據(jù)，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現(xiàn)在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節(jié)省更美味）。第四、介紹魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市里發(fā)放給前來購物的消費者。

健康手冊內(nèi)容設計時不可以宣傳太多的魯花產(chǎn)品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無聲。

8、活動選宣傳

a、原則上與超市協(xié)商聯(lián)合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報宣傳。

詳細：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動的'三大主題鮮明的表現(xiàn)出來，側重點表現(xiàn)在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠

b、橫幅進社區(qū)，此次活動前準備制作橫幅宣傳活動信息，選擇目標社區(qū)進行投放。

橫幅內(nèi)容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時制作的橫幅，活動主題（魯花，只為健康生活加油?。┮部梢栽诟鞔蟪械拈T口懸掛，從一開始就吸引消費者。

c、用報紙進行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。

d、制作單頁在大量投放，吸引潛在消費者。

單頁的內(nèi)容，將活動的內(nèi)容詳細的傳達給消費者，投放低點要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。

9、活動準備

a、與賣場負責人做好溝通工作，安排活動期間魯花的堆頭，同時留出部分場地，制作促銷帷幔（100cm高，長寬各兩米），用于堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板制作一個可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應先準備幾個空桶做示范，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優(yōu)惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協(xié)商。另外，還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，促銷人員進場的安排（見附錄）。

b、做好貨物的儲備，及時了解市場的情況，調(diào)整產(chǎn)品的結構，合理調(diào)配。

c、飲食健康手冊（三折頁）的設計和印制，此次活動要準備充足的量，充份抓住超市周末人流量較多的優(yōu)勢。還有我們的活動DM和超市的DM，若活動安排期間內(nèi)，超市沒有安排促銷單頁，可以適當加大我們的DM數(shù)量。

d、促銷人員的招募培訓，按照活動的安排設計，暫時確定為：產(chǎn)品促銷1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統(tǒng)計），賣場流動散發(fā)健康手冊2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）。總計8人左右，人員語言要求：促銷員，按照以前的培訓，流動健康手冊發(fā)放人員在遞給顧客手冊時：xx您好，祝您購物愉快，健康生活！（可調(diào)整）

e、服裝的設計和制作，本次活動所有人員一律統(tǒng)一服裝，且為女性，這里服裝設計要簡約，以背后要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為紅底藍字，正面印有魯花的標志和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡單的無頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有一個卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這里要引出一個卡通的造型），我們的發(fā)放人員稱為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱為，健康天使。

f、橫幅的安排設計，進社區(qū)過程中有的社區(qū)可以直接進去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進社區(qū)問題不大。

g、活動整體的是按安排：活動每天上午9點~11

點，下午2點~5點（活動安排時間段看實際情況可調(diào)整，宣傳單頁上要注明活動時間段，一天保證在高峰期持續(xù)就好）

10、活動執(zhí)行

a、活動開是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。

b、健康手冊的分配，促銷人員到位。

c、活動現(xiàn)場要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統(tǒng)計工作（上文已經(jīng)講述）。整個促銷過程做好監(jiān)督工作。

d、銷售產(chǎn)品現(xiàn)場可以的話設立兩個展板，一個用于宣傳本次活動的內(nèi)容，另一個用于展示魯花的產(chǎn)品特色。

11、人員安排：

產(chǎn)品促銷：2人

兌換區(qū)：2人

流動發(fā)放：4人

門口：2人

監(jiān)督指導：1人

12、預算：

促銷人員費用：50（每天酬金）*10（促銷人數(shù)）*3（超市數(shù)量）*6（三周周末）=9000

三折頁：20xx*3*6*0.1=3600

橫幅：選擇六個社區(qū)：6*100=600

宣傳單頁：總體10000*0.1=1000

服裝費用：（一套費用）80*20（促銷人數(shù)）=1600

場地費：未知

報紙廣告費：未知

其他費用20xx

四、總結：

本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產(chǎn)品的概念，扭轉消費者的的觀念，同時，促進產(chǎn)品的銷售，方案集中點在通過鼓勵消費者兌換產(chǎn)品來增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產(chǎn)品中來，另一方面，通過健康使者發(fā)放健康知識手冊，讓消費者進一步人認識到正確食用油食用的細節(jié)。強調(diào)魯花產(chǎn)品的優(yōu)勢所在。

五、附錄：

1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）

a、大潤發(fā)入口處

b、一樓生鮮產(chǎn)品入口處

廣告策劃書 篇6

一、前言

本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(20xx)年的廣告重點是放在yy香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，并以yy洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接11、20xx年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就yy洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1，促使消費者指名購買yy

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦yy

八、廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇yy。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學我啊！愛生活，愛yy。

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹yy

廣告策劃書 篇7

我國巧克力市場特點分析

據(jù)新生代市場監(jiān)測機構對我國北京，上海，廣州，成都，天津，沈陽，濟南，南京，武漢，福州，西安，昆明，重慶，廈門，深圳，杭州，鄭州，青島，大連，哈爾濱等20個城市監(jiān)測，我國巧克力消費者廣泛，市場為幾大品牌所壟斷，女性和孩子是巧克力的主要消費群體。

一，巧克力產(chǎn)品被廣泛接受。

巧克力消費者在這20個城市中的相對比例是比較平均的，雖然各城市有一定的差距，但變化并不大。從監(jiān)測數(shù)據(jù)看，各城市巧克力產(chǎn)品的消費者占所屬城市總人口的比例在30%～60%之間，這表明在這20個城市中，巧克力產(chǎn)品都存在著廣泛的消費群。

二，上海人消費巧克力產(chǎn)品最多。

因城市人口規(guī)模相差懸殊，各城市巧克力產(chǎn)品消費的絕對

數(shù)量亦顯出高低不同。上海巧克力產(chǎn)品的消費者就占據(jù)了這20個城市巧克力產(chǎn)品消費者的18.5%，其次是北京和天津。

三，巧克力市場已形成了幾個品牌占據(jù)市場主要份額的態(tài)勢。

如今的巧克力市場早已告別了單一產(chǎn)品形式的時代，各種品牌，不同的口味令消費者眼花繚亂。從20個城市總體情況看，在眾多的品牌中，"德芙"巧克力受到大家最廣泛的歡迎，"吉百利"緊隨其后，國內(nèi)品牌產(chǎn)品除"金帝"有較好表現(xiàn)外，其它品牌的競爭狀態(tài)堪憂。

四，巧克力行業(yè)處于寡頭壟斷狀況。

從劃分市場結構最重要的指標——行業(yè)集中度來看，最大的四家巧克力企業(yè)占據(jù)了市場70%的市場份額，根據(jù)市場結構理論，處于市場主導地位的幾家企業(yè)所做出的決定，對整個市場都會有不可忽視的影響，任何一家企業(yè)的銷售都取決于自己的價格和其它企業(yè)的價格。因此，國內(nèi)巧克力市場會出現(xiàn)價格與產(chǎn)量的相對穩(wěn)定，在這種情況下，企業(yè)努力尋找產(chǎn)品差異來滿足不同人群的需求成為企業(yè)重要的課題，這也是巧克力口味多樣化的根本原因。

五，調(diào)查顯示。

女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強的。關聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

六，孩子是巧克力消費群中極其重要的環(huán)節(jié)。

35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86。3%。

七大趨勢主導國際巧克力市場

今后十年，巧克力制品的發(fā)展將呈現(xiàn)七大趨勢：

一是外形多樣，適合各種場合食用。如板塊式適合運動時食用，小棒式適用飲用牛奶時食用等。

二是制作師與設計師更加緊密地合作，使產(chǎn)品造型更為優(yōu)美。

三是產(chǎn)品翻新，口味日益多樣化，水果型，植物型將廣為流行。

四是講求營養(yǎng)，巧克力制品中的礦物質(zhì)，維生素，生物堿和抗氧化劑含量將增加。

五是造型優(yōu)美的巧克力制品將成為點綴居室的一種擺設和藝術品。

六是采用各種產(chǎn)品的組合式包裝，以勾起人們的購買欲和品嘗欲。

七是巧克力博物館作為普及巧克力知識的場所，將更多地涌現(xiàn)。