《2024年度總結及2025工作計劃（精選6篇）》
2024年度總結及2025工作計劃（精選6篇）
2024年度總結及2024工作計劃 篇1
今年以來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，xx鄉(xiāng)緊緊圍繞“三區(qū)”建設和建設“生態(tài)、宜居、美麗、和諧”的新目標，立足實際、搶抓機遇，真抓實干、開拓創(chuàng)新，堅定不移實施生態(tài)旅游建設，助力經濟社會跨越發(fā)展。
一、20__工作總結
（一）經濟轉型穩(wěn)中有進
伴隨著城郊森林公園后續(xù)建設，西山綠色屏障逐步形成，生態(tài)旅游規(guī)模初步顯現(xiàn)，已成為促進當?shù)亟洕l(fā)展，增加農民收入的主要產業(yè)。
（二）社會事業(yè)統(tǒng)籌發(fā)展
1.農業(yè)農村工作成效顯著。14村土地確權工作順利完成，基礎設施日趨完善，飲水解困工程全面啟動。
2.全力保障民生事業(yè)。民政工作公平公正，計劃生育工作緊跟政策，創(chuàng)衛(wèi)工作穩(wěn)步推進，農村人口實現(xiàn)應保盡保。
3.安全工作毫不松懈。一是強化日常監(jiān)管。二是強化消防安全檢查。三是強化防汛抗災工作。
4.環(huán)保攻堅戰(zhàn)持續(xù)開展。一是強化宣傳，營造氛圍。二是開展在建工地綜合整治。三是開展巡查全覆蓋。
5.電網改造如期完工。截至x月中旬，x村x戶常住戶，共計臺采暖設備正常投入使用。
6.護林防火常抓不懈。多次召開會議安排部署，傳導壓力、落實責任，強化巡查值守，防患于未然。
7.寺港子村整體拆遷。先后制定出臺了置換細則、協(xié)議，拆遷通告，并于x月x日，順利完成該村x個院落的整體拆遷工作。
8.換屆選舉順利完成。嚴把程序關和時間節(jié)點，于x月x日前，順利完成x村換屆選舉工作。
9.其它工作有序進行。
二、20__工作計劃
（一）持續(xù)開展環(huán)保攻堅。一是扎實開展農村環(huán)境綜合整治。重點對旅游環(huán)線、鄉(xiāng)村道路、居民場所周邊、旅游景點等進行集中整治，改善環(huán)境質量。二是加大在建工地的檢查力度。采取不定期巡查、檢查的方式，責令存在問題的在建工地限期整改。三是持續(xù)開展“小散亂污”企業(yè)排查整治。充分發(fā)揮安全監(jiān)管員、環(huán)保監(jiān)督員的作用，加大巡查和檢查力度，嚴防“小散亂污”企業(yè)落戶我鄉(xiāng)。
（二）安全穩(wěn)定常抓不懈。一是抓好安全生產。牢固樹立安全發(fā)展理念，簽定安全生產目標責任書，落實安全生產責任。二是狠抓好護林防火。嚴格落實特險期進山登記制度、村干部回村駐防、包點包片責任到人、鄉(xiāng)政府24小時值班制度，確保森林火災“零發(fā)生”。
（三）旅游開發(fā)加快推進。一是開發(fā)鄉(xiāng)村旅游農家樂產業(yè)帶。依托等線路，重點打造農家樂產業(yè)帶。二是打造xx村餐飲住宿農家樂品牌與xx村背包客滑翔傘營地。充分利用地緣優(yōu)勢，打造農家樂品牌。同時，進一步完善滑翔傘場地周邊配套設施。三是重點加快中醫(yī)藥特色文化小鎮(zhèn)步伐。著重建設“兩中心”、“三場館”、“四基地”，打造以“特色鄉(xiāng)村旅游+中醫(yī)養(yǎng)生健身”為主題的文旅小鎮(zhèn)品牌。四是繼續(xù)完善推進國信城郊森林公園體育小鎮(zhèn)項目。積極對接，搞好協(xié)調服務，盡快實現(xiàn)國信公園體育小鎮(zhèn)對外開放。
（四）基礎設施逐步完善。一是啟動“四好”公路建設。重點聯(lián)通路段，優(yōu)化空間布局，推動產業(yè)升級，深度融合地區(qū)發(fā)展，促進改善投資環(huán)境。二是飲水解困工程繼續(xù)推進。鄉(xiāng)村聯(lián)動做好緊密配合，積極對接有關單位及部門，全面深入推進工程，緩解居民吃水用水難題。
（五）社會事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。文化惠民工程穩(wěn)步開展。城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險和新型農村合作醫(yī)療力爭實現(xiàn)全覆蓋。健全鄉(xiāng)村兩級安全防范和社會矛盾調解體系，確保社會治安安全穩(wěn)定。深入開展“兩違四搶”專項行動，發(fā)揮聯(lián)動機制作用。認真落實惠農政策，持續(xù)改善民生。
我們要在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領導下，團結帶領全鄉(xiāng)人民，真抓實干、砥礪前行，為實現(xiàn)xx鄉(xiāng)綠色崛起而不懈奮斗！
2024年度總結及2024工作計劃 篇2
光陰荏苒，時光流逝，20xx年轉瞬間過去了。全體員工，在公司各級的領導下，上下一心，團結協(xié)作，順利地完成了全年各項工作任務?；仡?0xx年，我們雖沒有十分驕人的成績，但平安、順利是我們最大的收獲。展望20xx年，相信公司會有更大的發(fā)展前景。為了更好地開展工作，認真吸取經驗教訓，找出工作中存在的問題，現(xiàn)將20xx年度工作總結匯報如下：
一、20xx年度工作總結
（一）加強企業(yè)內部管理，不斷提高企業(yè)管理水平
企業(yè)內部管理是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎。今年以來，公司在x總的正確指導下，在x總的領導下，以理順關系為重點，以制度建設為根本，以提高服務質量為抓手，不斷加強人員、車輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發(fā)展。堅持制度化管理與人性化管理相結合，分工協(xié)作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，適時組織全體員工學習體會。了解掌握人員動態(tài)和思想狀況，加強溝通協(xié)調，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強了企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。定期召開工作會議，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時制定改進措施，做到了小問題當場解決，大問題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開展。
（二）團結協(xié)作，密切配合，順利完成全年各項生產任務
加強生產管理，完成生產任務是企業(yè)工作的核心所在。20xx年以來，公司各部門緊密配合，相互協(xié)作，圍繞“強管理，抓安全，保質量，講信譽，扎實高效”的工作思路狠抓生產任務的按時完成，得到了各施工方的一致好評。
1.加強了與各工地的配合協(xié)調力度，本著“平等互利、相互尊重，及時溝通”的原則，確?；炷翝沧⒌捻樌M行，要求前場工長工作要深要細，提前做好工作安排，注重每一個環(huán)節(jié)，確保前場施工安全、高效、無誤。
2.加大質量管控力度，努力實現(xiàn)節(jié)能降耗。公司自成立以來，始終堅持“以質量求生存，以信譽謀發(fā)展”的指導思想，大力加強質量建設。從源頭抓起，嚴把原材料進貨關，加強砼的生產、出廠、運輸、和泵送等每一個生產環(huán)節(jié)的控制和要求。做到了批批送樣檢測，時時觀察調整。20xx年，試驗中心共進行砂、石、水泥等各種原材料檢測xx次，外加劑復檢xx次。發(fā)現(xiàn)問題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質量。同時，為了降低生產成本，試驗室工作人員，在充分保證質量的情況下，全年共進行了xx次試配，xx次混凝土試驗。對不同氣溫條件下、不同標號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求，適時調整配合比，使其達到最佳級配要求。既保證了混凝土質量又盡可能地降低了生產成本。
3.加強對操作人員的調配和管理，嚴格操作規(guī)程，不斷培養(yǎng)新的技術能手，相互取長補短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲備人才打下基礎。
4.加強車隊管理，有力保證了混凝土運送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的工作作風，克服天氣寒冷帶來的不利影響，加班加點，任勞任怨地完成各項運砼任務。
20xx年經過全體員工的共同努力，在各部門的相互支持配合下，公司全年完成生產方量xx米3，實現(xiàn)產值多萬，保障了各工地混凝土的需要。
（三）狠抓安全工作，實現(xiàn)了全年安全事故為零的良好局面
安全工作是企業(yè)的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展以及每個員工的切身利益。為此公司領導一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實現(xiàn)了全年無重大安全事故的良好局面。
1、加強安全領導。年初公司即成立了以x總為組長的安全工作領導小組，加強安全監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。
2、注重安全教育，提高安全意識。適時組織安全知識培訓，定期講評安全工作情況。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事，小隱患也會釀成大事故”的道理。堅持警鐘長鳴，常抓不懈。
3、上下一心，齊抓共管。嚴格執(zhí)行“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財產安全、施工安全”的目標，形成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對忽視安全工作的部門，發(fā)生安全事故的責任人堅決處理，決不姑息遷就。
4、成立應急小分隊，制定應急預案。當發(fā)生緊急情況和安全事故時，保證及時有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。
5、加大設備的維修和保養(yǎng)力度，確保安全運行。20xx年公司在資金十分緊張的情況下，仍保證了設備維修和保養(yǎng)開支萬余元，充分說明了公司對設備安全運行的高度重視。真正做到了發(fā)現(xiàn)問題及時修理，定期組織檢查保養(yǎng)，不允許帶故障車輛上路，不允許設備帶故障作業(yè)，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)之中，有力保障了車輛和設備的運行安全。
（四）加強紀律建設、提高廣大員工的主人翁意識
公司的絕大部分員工能嚴格要求自己，工作積極主動，認真負責，服從公司安排和調度。積極參加公司組織的清理洗車池、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，認真負責，得到了公司領導的高度肯定。
二、工作中存在的一些問題
1、各部門之間配合協(xié)調力度還有待進一步加強，效率有待進一步提高。主要表現(xiàn)在工作人員對某些工作認識不足，導致工作“能拖就拖，能緩就緩”的現(xiàn)象時有存在，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在一定程度上影響了工作進度。
2、前場與施工方和生產部門的銜接還不夠。主要表現(xiàn)在：施工方配合力度有待進一步溝通和加強。生產、運輸、泵送等環(huán)節(jié)配合力度需進一步提高，管道架設時有延后的現(xiàn)象發(fā)生等。
3、個別員工集體主義觀念淡薄，工作怕臟怕累，只要組織照顧，不要組織紀律。不服從工作安排，工作斤斤計較，相互推諉扯皮的現(xiàn)象在一定程度存在。這也不關他的事，那也不關他的事。為此，新的一年，我們要加強紀律整頓，對不服從工作安排的，公司將實行經濟處罰和行政處罰。
4、少數(shù)員工安全防范意識不高，還有待進一步加強，主要體現(xiàn)在技術還不過硬，處理緊急情況的能力還有待提高，不能提前發(fā)現(xiàn)問題，發(fā)現(xiàn)問題后又不能正確處理問題。
5、工作不深不細的現(xiàn)象還比較突出，主要表現(xiàn)在怕麻煩，敷衍了事，不想做，不會做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的。
6、極個別員工特殊思想嚴重，不服管，認為公司不敢管，拿他沒有辦法等思想嚴重存在。
7、工作流程有待制定，以避免造成職責不清，分工不明。
三、20xx年工作計劃與建議
（一）緊緊圍繞“抓質量、抓安全、抓成本”這一宗旨，嚴格管理。
首先，要從原材料質量抓起，不定期、分批次對進場的原材料進行檢測，努力控制好水泥強度和穩(wěn)定性，掌握沙石的含泥量是否超標等。試驗中心還應把握好混凝土的塌落度和和易性。
其次，繼續(xù)加強安全生產監(jiān)管力度。一是前場工長要加大泵工和管工的監(jiān)管力度，督促管工加大對泵管的巡查力度，在注意安全的同時合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求車隊要提高安全意識，嚴禁超速行駛，嚴禁酒后駕車，要清楚的認識到安全駕駛的重要性和必要性，同時要認真負責裝料，運料及收好小票，不允許把料拉錯工地，否則必須嚴肅處理。
再次，繼續(xù)提倡全員動員參與公司管理，尤其是試驗中心要多做試驗，優(yōu)化混凝土配合比，從各個環(huán)節(jié)控制好產品成本，以使企業(yè)達到產品最大利潤化。
最后，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕停產待料的現(xiàn)象發(fā)生，否則，會給公司帶來一定的負面影響，或者說有損公司形象和社會信譽。
（二）努力拓展商混市場，提高方量和經濟效益
目前，我們公司現(xiàn)有的商混業(yè)務偏少，每天的生產方量遠遠不能滿足現(xiàn)有設備，由于商混市場競爭比較激烈，為此，我們應制定一套切實可行的銷售方案，多發(fā)展業(yè)務，只有這樣，才能提高生產方量，從而提高企業(yè)經濟效益。
（三）完善管理制度和工作流程，加強作風紀律整頓，提高廣大員工的工作積極性。
20xx年，公司將在原管理制度的基礎上不斷修改，并利用一定的時間組織大家學習。
新的一年意味著新的開始，新的機遇和新的挑戰(zhàn)，為此，全體員工，一定會精誠團結，努力奮斗，爭取新的更大的勝利。
2024年度總結及2024工作計劃 篇3
20xx年，在縣委、縣政府的正確領導和市經信委的指導下，我局積極貫徹落實“工業(yè)富縣”戰(zhàn)略，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，主動融入“六新大寧德”發(fā)展大局，努力完成年初制定的各項工作目標任務?，F(xiàn)將工作情況匯報如下：
一、重點產業(yè)發(fā)展基本情況
截至20xx年底，全縣工業(yè)企業(yè)將近700家，20xx年實現(xiàn)工業(yè)總產值197.7億元，比上年增長15.3%，工業(yè)增加值50.6億元，比上年增長15.2%。其中規(guī)模以上工業(yè)總產值166.3億元，比上年下降2.1%，規(guī)模以上工業(yè)增加值預計41億元，比上年增長15.5%。目前我縣規(guī)模以上企業(yè)有160家，規(guī)模企業(yè)中冶金行業(yè)4家、建材行業(yè)62家、化工行業(yè)16家、醫(yī)藥行業(yè)2家、機械行業(yè)7家、電力生產及供應業(yè)4家、輕工業(yè)65家。20xx年1-12月全縣規(guī)上企業(yè)完成產值166.3億元，同比下降2.1%。
1、農副產品及食品加工業(yè)
該行業(yè)共有47家規(guī)模以上企業(yè)，其中涉及食用菌加工企業(yè)39家，其他食品加工企業(yè)8家，1-12月份實現(xiàn)產值45.0億元，占全縣規(guī)模工業(yè)產值27.1%，1-12月實現(xiàn)稅收2957萬元，同比增長45.3%。食用菌加工企業(yè)積極推進產學研結合，目前已研發(fā)食用菌山珍精調味料、山珍菌湯煲、軟包裝食用菌罐頭、糟制食用菌、銀耳顆粒、納米銀耳粉等10多種加工產品，精深加工發(fā)展呈現(xiàn)良好開端。骨干企業(yè)古甜食品于今年6月成功實現(xiàn)新三板上市;邑珍公司在銀耳產品勃商所上市的基礎上，正在積極籌備新三板上市;順達、亞西雅等企業(yè)希望有用地新建廠房擴大生產。其他食品加工企業(yè)主要從事調味品、黃酒、紅曲等具有古田特色產品生產，骨干企業(yè)華龍、百家宴、屏湖紅等企業(yè)已完成技改項目，部分生產線已開始投入試生產。
2、生物醫(yī)藥產業(yè)
1-12月份，3家生物醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產值2.8億元，同比增長46.2%，占全縣規(guī)模工業(yè)1.7%，1-12月實現(xiàn)稅收1049萬元，同比增長28.9%。骨干企業(yè)古田藥業(yè)目前已通過小劑量注射劑生產線新版GMP認證，正在實施口固生產線和重要車間技改，福興醫(yī)藥也已取得新版GMP認證;福大百特已通過ISO220xx/HACCP認證，擁有福建省工業(yè)企業(yè)中唯一的國家工程實驗室，同時也是我國酶制劑生產企業(yè)中唯一的國家工程實驗室——酶高效表達國家工程實驗室。福興醫(yī)藥是國內最大的卡那霉素原料生產企業(yè)之一，企業(yè)通過新報GMP認證IS014001：1996環(huán)境管理體系認證，通過清潔生產審核。
3、石材加工業(yè)
該行業(yè)中56家規(guī)模以上石材加工企業(yè)1-12月份累計實現(xiàn)產值47.7億元，同比增長19.3%，占全縣規(guī)模工業(yè)28.7%，1-12月稅收累計1271萬元，同比下降2.0%。企業(yè)數(shù)量占規(guī)上企業(yè)三分之一的石材加工企業(yè)普遍不景氣，按照鰲江流域環(huán)保治理要求20xx年底將實施關停轉產，將對全縣工業(yè)經濟總量增長帶來不利影響。
4、冶金業(yè)
該行業(yè)共有規(guī)模以上企業(yè)4家，其中1家有色采選礦企業(yè)、1家鐵合金企業(yè)、2家不銹鋼企業(yè)。1-12月份4家企業(yè)實現(xiàn)產值13.0億元，同比下降14.2%，占全縣規(guī)模工業(yè)產值比重7.8%，1-12月實現(xiàn)稅收2162萬元，同比下降58.9%。目前，古田天寶礦業(yè)有限公司正在進行鉬礦技改升級，技改完成后礦石日處量可達5000噸。
5、機械制造業(yè)
全縣該行業(yè)共有規(guī)上企業(yè)7家，1-12月份累計產值12.7億元，同比增長12.5%，占全縣規(guī)模工業(yè)比重7.7%，1-12月實現(xiàn)稅收2671萬元，同比增長138.3%(主要是恒輝金屬和福建鐵王稅收大幅增大)。其中機械制造企業(yè)3家(閩武、三木、康鑫)，金屬制品企業(yè)3家(恒輝、鐵王、鼎美)，骨干企業(yè)三木、閩武和康鑫機械制造企業(yè)均擁有多項發(fā)明專利、實用新型專利，專利技術能較好地應用到產品開發(fā)中，陸續(xù)有新產品推向市場，保持較強的產品競爭力。鐵王公司近年陸續(xù)通過德國TUV公司IS09001認證、德國QS9000、歐盟PED、德國AD20xx WO、美國API 6D、API 607、中國特種設備(壓力管道)制作許可證等資格認證，產品銷往歐美、日本、澳洲等經濟發(fā)達國家和地區(qū)。
6、電力生產及供應業(yè)
全縣共有水力發(fā)電站176個，裝機容量405.9MW。該行業(yè)共有規(guī)模以上企業(yè)4家，其中發(fā)電企業(yè)3家，供電企業(yè)1家。1-12月份4家規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)產值8.0億元，同比下降5.3%，占規(guī)模以上工業(yè)產值比重4.8%，1-12月實現(xiàn)稅收5350萬元，同比下降28.8%。主要由于20xx年份雨水較上年偏少，3家發(fā)電企業(yè)產值較上年下降21.5%。
7、新材料產業(yè)
我縣新型材料產業(yè)發(fā)展處于剛起步階段，至12月份企業(yè)工業(yè)總產值約11.3億元。目前我縣與新型材料相關的行業(yè)主要有新型建筑材料、功能合金等。其中，新型建材以昌鶴建材、嘉德建材為主，功能合金以聚豐合金、鑫豪科技為主，高品質不銹鋼應用以福建鐵王為主，復合材料應用以海宏塑膠、騰高管業(yè)為主。
二、工業(yè)投資完成情況
至20xx年12月中旬，我縣完成工業(yè)投資21.93億元，工業(yè)投資占全縣固定資產投資比重為44.4%，比增11.6%，完成市下達工業(yè)投資24億元的91.4%。其中，制造業(yè)完成投資15.78億元(含采礦業(yè)1.71億元)，比20xx年17.3億元下降8.8%;能源工業(yè)(電力、燃氣及水的生產供應業(yè))完成投資6.15億元，比增161.5%。我縣工業(yè)投資中技術改造完成投資8.8億元，技改占工業(yè)投資比重為40.1%，超額完成市下達工業(yè)投資10億元的88%。
三、工業(yè)園區(qū)建設基本情況
一是大甲工業(yè)集中區(qū)。規(guī)劃用地5500畝，其中工業(yè)用地3000畝，定位為機械制造與新材料，目前基礎設施已累計投資約3億元，“三通一平”已基本完成，已入駐企業(yè)32家，總投資30億元，目前已有20家開工建設，16家企業(yè)建成投產。二是城西工業(yè)園區(qū)。規(guī)劃用地2100畝，目前正在開展安征遷工作。三是古田食品工業(yè)集中區(qū)。規(guī)劃面積20xx畝，其中工業(yè)用地1500畝，定位為食品加工和生物醫(yī)藥園區(qū)。目前，預安征遷工作基本完成，“三通一平”工程已開工，一期504畝計劃20xx年底前完成。四是黃田庫區(qū)工業(yè)集中區(qū)。規(guī)劃面積750畝，目前入駐的企業(yè)囊括了食品加工、金屬制品加工、木材加工、紙制品加工等不同的行業(yè)。五是杉洋工業(yè)集中區(qū)。規(guī)劃面積6500畝，完成總規(guī)、控規(guī)批復，作為寧德市冶金新材料下游深加工重要延伸區(qū)，目前已完成一期420畝的征地落地工作，一期800畝的施工圖已完成，目前正等待招商項目落地。
四、全縣融資性擔保公司和典當行業(yè)監(jiān)管情況
一是加強全縣融資性擔保公司監(jiān)管。我縣共有9家融資性擔保公司,注冊資本金總共30459萬元，其中6家能正常開展業(yè)務，3家未開展業(yè)務或無法正常運營。我局通過聯(lián)合工商、人行、銀監(jiān)等部門對擔保公司開展定期、不定期例行檢查，及時進行風險提示，確保擔保公司合法合規(guī)經營。同時認真落實融資性擔保機構風險補償?shù)挠嘘P政策，積極爭取各項風險補償金，增強擔保公司抵御風險能力。二是配合市經信委做好典當行業(yè)的管理。定期對我縣僅有的1家典當行進行檢查，規(guī)范典當行依法依規(guī)經營。
五、服務企業(yè)情況
一是積極履行“三轉一加強”活動辦職責，認真梳理企業(yè)存在的問題和困難，目前已上報市級協(xié)調解決問題21個，縣級協(xié)調解決問題74個。二是積極申報專項補助資金，目前已為企業(yè)申報取得技改、創(chuàng)新、節(jié)能補助等資金共981多萬元，有力促進了企業(yè)發(fā)展。此外，我局按照省國動委20xx年國防動員工作要點和市里的工作部署，緊緊圍繞“平時服務、急時應急、戰(zhàn)時應戰(zhàn)”和軍民融合式發(fā)展的支前工作目標要求，著力實施福建省支前動員建設意見，提升能力，主動作為，熱情服務，努力推進我縣支前工作科學發(fā)展。
六、下一步發(fā)展思路
近年來我縣工業(yè)雖然取得長足發(fā)展，但是仍然存在許多不足和問題，主要體現(xiàn)在：一是企業(yè)規(guī)模偏小。除鐵王、天寶為中型企業(yè)外，其他均為小型企業(yè)，產品結構單一，市場競爭力不強，抗風險能力差。二是發(fā)展能力較弱。偏重于外延的擴大再生產，科技型創(chuàng)新型企業(yè)不多，受自身資金、人才不足等因素限制，轉型升級困難。三是品牌知名度不高。工業(yè)企業(yè)創(chuàng)建馳(著)名商標投入少，缺乏國內外知名品牌。今后工作重點：
(一)加大工業(yè)平臺建設。
一是大力推進山海協(xié)作和園區(qū)共建，力爭將大甲園區(qū)與東僑開發(fā)區(qū)共建、鳳都工業(yè)集中區(qū)項目列入市“十三五”工業(yè)規(guī)劃園區(qū)建設重點項目，積極爭取上級園區(qū)建設專項補助。二是促建促投。加強項目協(xié)調管理，加快鳳都工業(yè)集中區(qū)開發(fā)建設進度。做大做強大甲園區(qū)已投產企業(yè)，目前9家已投產的企業(yè)，5家已批為規(guī)上企業(yè)。騰高管業(yè)爭取與西安林后輝重組合作;海宏塑膠爭取與德國優(yōu)馬合作成功，進一步提升企業(yè)實力;鼎美不銹鋼進一步提高不銹鋼產品市場占有率。三是在建促投產。對在建企業(yè)進行專人跟蹤服務，爭取早建成早投產。三是加強招商工作。圍繞現(xiàn)有企業(yè)上下游產業(yè)鏈延伸和關聯(lián)配套產業(yè)，引進戰(zhàn)略合作者，實現(xiàn)增資擴產;瞄準不銹鋼下游加工這個目標和福州、寧德“退城入園”項目開展招商引資，引進一批關聯(lián)度大、主業(yè)突出、創(chuàng)新能力強、帶動性強的企業(yè)。
(二)推進石材加工業(yè)轉型。
我縣石材加工業(yè)占全縣規(guī)模企業(yè)三分之一，20xx年底關停石材礦山后將對我縣工業(yè)經濟發(fā)展帶來不利影響。急需發(fā)展替代產業(yè)，促進平穩(wěn)轉型，因此要積極爭取上級部門指導和支持，盡快引進轉型升級項目，引導現(xiàn)有石板材企業(yè)轉變生產方向，將資金、精力投入到現(xiàn)代農業(yè)、鄉(xiāng)村旅游等低排放、可持續(xù)的產業(yè)中來;鼓勵企業(yè)轉向消納石材廢料，開發(fā)新型建材等廢料綜合利用產業(yè)。研究出臺用電、土地利用、資金、人才引進等優(yōu)惠政策，讓轉產轉型的石板材企業(yè)轉得好、轉得穩(wěn);扶持大中型石材企業(yè)，通過兼并、重組、參股聯(lián)營等形式，集中抱團集體轉產;采取廠房租賃、注資入股等方式，對石材企業(yè)原有廠房、機械、設備進行綜合利用，盤活資源，發(fā)展機械制造、金屬制品加工、物流運輸?shù)犬a業(yè)，打造新的發(fā)展空間。
(三)做大做強農副產品及食品加工業(yè)。
立足古田資源優(yōu)勢和產業(yè)特色，推進現(xiàn)代先進加工技術應用，推動食品產業(yè)機械化、自動化、標準化、清潔化生產，重點推進食用菌、筍、紅曲、水果等速食、熟食以及飲料、酒類、果醬、食用色素等特色產品開發(fā)，努力形成品種繁多、類型齊聚的區(qū)域特色食品加工業(yè)。做大做強食品產業(yè)龍頭，鼓勵企業(yè)建立無公害原料基地，構建食品安全全產業(yè)鏈可追溯體系，支持古甜食品、百家宴、正茸、屏湖紅等本土有實力企業(yè)爭創(chuàng)福建著名商標、中國馳名商標，引導他們通過重組整合上市，形成集種植、生產加工、銷售為一體的大型企業(yè)集團。強化古田食品加工園區(qū)(鳳都工業(yè)集中區(qū))食品加工功能定位，努力創(chuàng)造條件吸引省內外知名食品加工企業(yè)到古田投資，并對入駐園區(qū)的全國百強、食品行業(yè)十強企業(yè)給予一定支持。鼓勵民營科研所、企業(yè)及個人自主創(chuàng)新，推動企業(yè)由簡單加工向精深化加工轉變，積極推進精深加工科研攻關和技術成果轉化;規(guī)劃建設食用菌產品精深加工園區(qū)，扶持和引進食用菌加工企業(yè)，加快食用菌功能性產品開發(fā)，做大做強食用菌精深加工，提高產品附加值。不斷提高古田食用菌產品知名度;定期舉辦“中國(古田)食用菌節(jié)”，積極承辦全國及國際性食用菌烹飪大賽，不斷擴大“中國食用菌之都”的品牌影響力。
(四)加快發(fā)展生物醫(yī)藥產業(yè)。
以產業(yè)集聚區(qū)、產業(yè)園、產業(yè)鏈為抓手，以重大項目為支撐，帶動產業(yè)規(guī)?；l(fā)展。扶持古田藥業(yè)加快實施新版GMP技改，不斷提高藥品質量，利用技改后的中藥車間在中草藥及其有效生物活性成份的發(fā)酵生產方面進行攻關，應用現(xiàn)代生物技術大規(guī)模工業(yè)化提取中草藥的有效生物活性成份，發(fā)展具有中國特色的生物技術醫(yī)藥實現(xiàn)產業(yè)升級。推動福大百特產品從飼料板塊向食品板塊延伸，逐步發(fā)展木糖醇、麥芽糖等下游應用產業(yè)，延伸產業(yè)鏈，提高產品附加值。鼓勵福興醫(yī)藥改造抗生素工藝技術，研究采用基因工程與細胞工程技術和傳統(tǒng)生產技術相結合的方法，選育優(yōu)良菌種，研究并盡快使用大規(guī)模生產技術—表霉素?；腹潭夹g工藝生產半合成表霉素，應用現(xiàn)代生產技術生產高效低毒的廣譜抗生素。督促同春醫(yī)藥依托南藥集團銷售網絡，拓寬銷售渠道，加快基層配送網點建設，打造閩東北醫(yī)藥物流基地。依托省內外高?？蒲性核约案＝ㄞr林大(古田)菌業(yè)研究院、福大百特酶高效表達國家工程實驗室等科研優(yōu)勢，大力挖掘食用菌、紅曲等古田特色產品藥用保健功能，研究提取真菌多糖、氨基酸等有效生物活性成分和中草藥特效成分，逐步開發(fā)一批具有降血壓血脂、活血化瘀、美容養(yǎng)顏、消食養(yǎng)胃、抗癌、保腎等保健功能和醫(yī)療的產品，引導企業(yè)發(fā)展下游應用產業(yè)，延伸產業(yè)鏈。
(五)做優(yōu)金屬制品及機械制造業(yè)
積極對接“中國制造20xx”，鼓勵企業(yè)利用新技術、新工藝，發(fā)展環(huán)保節(jié)能、高附加值產品。促進恒輝金屬注重環(huán)保、質量、安全，提升企業(yè)形象，建設現(xiàn)代企業(yè);引進下游生產線，開發(fā)角鋼等新產品。促進華強特鋼逐步延伸企業(yè)產品鏈條，加快引進浙江汽車剎車片生產線。根據(jù)我縣現(xiàn)有的機械制造業(yè)企業(yè)自動化水平低、大部分僅生產初級產品的現(xiàn)狀，需要以提升機械制造產業(yè)水平和延長產業(yè)鏈條為主攻方向，以科技創(chuàng)新為手段，以重大項目為依托，緊緊抓住國內外裝備制造業(yè)產業(yè)轉移和振興裝備制造業(yè)的大好機遇。支持閩武機械、三木機械、康鑫礦山等企業(yè)進行提質增效改造，鼓勵企業(yè)多參與項目成果對接會，引進高校科研成果，加強高檔數(shù)控設備研發(fā)。
(六)積極發(fā)展新材料產業(yè)。
鼓勵嘉德建材拓寬?；⒅楫a品應用領域，發(fā)展新型墻面保溫涂料。全力推動德博奇新型建材生產線建設，力爭20xx年底完成廠房建設和生產線安裝調試，同時積極搶占市場，提高市場占有率。引導昌鶴建材等實施節(jié)能減排技術改造，推廣建材新技術、新工藝、新成果。支持聚豐合金繼續(xù)做好、做精微碳鉻鐵等新材料，為不銹鋼等下游產品發(fā)展提供支撐。鑫豪要加快“年產1300噸氮化釩新型復合材料生產線項目”建設進度，盡快投入試生產，加快研發(fā)新產品，積極搶占不銹鋼冶煉添加劑市場，擴大市場占有率。充分利用我縣電價、園區(qū)用地優(yōu)勢，進一步對接鼎信、義聯(lián)集團下游產業(yè)鏈，加大不銹鋼中下游產業(yè)招商力度。鼓勵鐵王利用新技術、新工藝，發(fā)展環(huán)保節(jié)能、高附加值產品，加快實施“精密鑄造三期擴建項目”建設，不斷開發(fā)高品質不銹鋼應用產品，擴大生產能力。海宏塑膠加快項目建設，盡快建成投產;加大產品推廣力度，不斷研發(fā)SMC復合材料新產品，開發(fā)汽車配件等下游產品。
(七)積極推動企業(yè)技術改造。
積極爭取國家、省各級財政資金對我縣企業(yè)技術改造及技術創(chuàng)新的扶持，并及時掌握企業(yè)技改重點項目的進展情況，協(xié)調解決技改項目建設中的各種問題，確保項目順利實施。同時，繼續(xù)開展全縣工業(yè)企業(yè)技術改造項目的摸底調查，重點推薦20xx年國家和省級工業(yè)企業(yè)重點技術改造和技術創(chuàng)新儲備項目。
(八)抓好重點企業(yè)和工業(yè)增長點項目。
集中優(yōu)勢資源向重點工業(yè)企業(yè)傾斜，優(yōu)先要素保障，確保重點企業(yè)平穩(wěn)增長。建立健全工業(yè)新增長點項目，加快在建項目早日投產、投產項目早日達產。
2024年度總結及2024工作計劃 篇4
辦公室在公司各位領導的幫助關心下，在公司各部門的支持下，緊緊圍繞公司中心工作和戰(zhàn)略方針，團結協(xié)作、盡職盡責，積極開展工作，全面發(fā)揮辦公職能作用。通過全體成員的不懈努力，做出了一些成績，但同時也存在很多不足，現(xiàn)將本年度工作總結和明年工作計劃匯報如下：
一、20xx年度工作總結
（一）人力資源管理
有條不紊地開展人力資源工作。按公司要求積極配合各部門做好人員招聘工作。及時辦理合同制員工、勞務協(xié)議、勞務派遣的勞動合同的新簽、續(xù)簽、解除工作，避免了勞動用工風險。按時完成五險一金的申報及繳費工作，及時辦理入職、離職人員的五險一金變更工作和生育保險的申報工作。每月按時完成烘干廠與行政后勤人員工資造冊工作。組織和協(xié)助各部門完成相關的培訓工作（如開單員培訓、農口種植技術培訓、工口生產前培訓等）。組織各子公司按時上報人力資源報表并完成報表的審核、匯總工作。積極牽頭完成月度、季度、年度行政績效考核工作，并做好相關資料的統(tǒng)計、整理和歸檔工作。做好考勤的收集、整理、統(tǒng)計、審核工作。
（二）日常行政事務
1、會議接待。一年來，認真完成每一次各級政府和部門到我公司視察、調研、座談、參觀等接待工作，盡心盡力地組織好每一個會議，安排好每一次接待，圓滿地完成各次會議服務和接待工作，保證會議有序的進行。
2、辦公用品、禮品管理。辦公用品、禮品設有專人管理，建立帳簿，規(guī)范申購、領用程序，每月進行一次盤點做到帳物相符、入庫有單據(jù)、出庫有記錄，嚴格按公司辦公用品、禮品管理制度執(zhí)行。
3、印章管理。辦公室設專人管理印章，強化并堅持“按原則、按制度、按程序”用印，按OA審批及紙質審批的方式用印，每次用印后都有據(jù)可查，使用印管理更加規(guī)范合理，提高了印章的嚴肅性和安全性。
4、檔案管理。按要求對檔案進行了整理歸檔并分類裝入檔案盒妥善保管，做到了電子版、紙質版同步。20xx年檔案已分類裝訂完成，20xx年檔案已初分完成，按要求20xx年的檔案資料在20xx年4月份前收集完畢。檔案室既是資料室又是文印室，雖然進出人員頻繁，但借閱仍嚴格按檔案管理制度執(zhí)行，并做到有據(jù)可查，做到檔案進出有序、安全，為公司的資料收集打下扎實的基礎。
5、文件收發(fā)及文印工作。認真按時完成公司下發(fā)文件的打印、發(fā)文及登記工作。及時做好外來文件收文和發(fā)文工作。
6、車輛管理。20xx年公務用車嚴格按公司車輛管理制度執(zhí)行，定點加油，定點維修，定期保養(yǎng)，通過訂立制度、會議學習等形式，強化交通安全管理，確保了公司車輛運行安全。
7、固定資產管理。每年年終對各項資產進行清查、核實，通過盤查掌握固定資產存量、分布、結構及使用情況，及時做好資產盤點表，盡量做到賬物相符，出入有登記，確保資產高效使用。
（三）后勤管理工作
20xx年后勤各項工作穩(wěn)步推進。一是加強后勤工作的監(jiān)督檢查，每月不低于2次衛(wèi)生安全檢查，在檢查中發(fā)現(xiàn)問題立即組織人員整改，順利地為公司生產、生活提供了后勤保障。二是在原有的基礎上不斷地改進提高職工食堂服務質量和烹飪水平，22食堂實行賬物分開三方共同監(jiān)管的制度，食堂工作滿意率達80%以上。三是強化保安管理，每月不低于一次保安制度培訓工作，對出入人員、車輛進行嚴格登記，并做好夜間巡邏等相關工作，均為未發(fā)生任何盜竊事故。四是保證公司總部及生產基地生產、生活用水、用電的供給及辦公通信暢通無阻。
（四）信息化工作
1、做好系統(tǒng)的日常維護工作。在日常辦公的過程中，保證各部室的電腦、打印機等相關辦公設備正常運行，并做好相關配件更換、維修工作，同時也保證各部室的網絡暢通使用，另外，對kingdee軟件EAS、OA使用過程中，出現(xiàn)的各種情況及時處理，保證信息化系統(tǒng)正常運行。
2、配合農務部、財務部等部室到開遠、紅河、文山子公司對收購系統(tǒng)開單員做開單培訓，并做好收購系統(tǒng)的維護、維修工作，保證收購工作正常進行。
3、完成服務器的搬遷和云服務器的續(xù)簽維護協(xié)議，保證公司EAS和OA系統(tǒng)正常運行，同時在數(shù)據(jù)方面也隨時做好備份，保證數(shù)據(jù)安全，防止任何意外發(fā)生。
4、積極參與新舊系統(tǒng)的交替使用工作，對于在工作中出現(xiàn)的相關問題，積極處理，保證新系統(tǒng)的正常開發(fā)、部署，同時也保證舊系統(tǒng)的正常使用，使信息化工作正常、有效進行。
（五）項目工作
積極主動完成項目跟蹤、申報、驗收以及項目資金落實等相關工作。
（六）其它工作
1、順利完成新公司注冊及公司股權變更、登記信息變更等工商登記備案工作。
2、及時辦理公司直屬加工廠財產保險的購買及續(xù)保手續(xù)，做到公司財產不脫保。
3、積極協(xié)調完成刺篷溝不動產權證的辦理工作。
4、配合完成收購、生產培訓以及物資盤點、生產考核、督查等各項工作。
5、積極主動完成失業(yè)保險穩(wěn)崗補貼的申報工作，穩(wěn)崗補貼資金xx元已到賬。成功申報民營小巨人和農業(yè)小巨人榮譽稱號。
6、積極配合完成_群中心建設以及配合完成、工會相關工作。
二、存在的問題
1、辦公室日常工作較繁瑣，很多工作考慮不夠周全、細致，在工作中經常會出現(xiàn)疏忽和失誤，缺乏系統(tǒng)的管理分工。
2、工作不夠主動、熱情，服務意識和相互之間的溝通協(xié)調能力不夠。
3、政策法規(guī)及業(yè)務知識方面學習不夠，學習不夠系統(tǒng)深入，學習的深度和廣度不夠，理論水平和業(yè)務能力還有待進一步提高。
4、目前僅忙于應付領導交辦的任務，考慮問題不夠系統(tǒng)全面，安于現(xiàn)狀，缺乏主動服務、主動創(chuàng)新意識，沒有真正做好領導的參謀助手。
三、20xx年的工作計劃
1、加強辦公室內部管理，合理分工，充分發(fā)揮各崗位人員的積極性、主動性，同時建立辦公室人員崗位輪換機制，使人人能夠勝任各崗位的工作，提高工作效率。
2、進一步增強辦公室責任意識、服務意識和效率意識，敢于擔當，主動作為，主動、熱情做好服務工作。
3、加強相關政策法律法規(guī)和辦公業(yè)務知識的培訓和學習，特別是人力資源、檔案管理和文秘業(yè)務的培訓和學習，積極營造學習的氛圍，努力提高辦公室綜合素質和專業(yè)知識，進一步提高辦公職能。
4、進一步加強公司制度建設，對原有制度結合公司發(fā)展的實際進行修改和完善。
5、積極主動跟蹤項目信息，總結經驗，集思廣益，全力做好20xx年項目的相關工作，爭取在項目工作上獲得新的突破。
2024年度總結及2024工作計劃 篇5
20xx年，是規(guī)劃的收官之年。在市委、市政府的堅強領導下，我局深入推進省級工業(yè)強市建設，堅持以產業(yè)企業(yè)培育引領工業(yè)發(fā)展、以科技創(chuàng)新驅動工業(yè)發(fā)展、以兩化融合提升工業(yè)發(fā)展，全面振興實體經濟，努力當好溫州市轉型發(fā)展的頂梁柱，趕超發(fā)展的排頭兵。20xx年，全市工業(yè)經濟總體平穩(wěn)，穩(wěn)中有進，進中有好，工業(yè)經濟保持中高速增長，我局被評為樂清市20xx年度工作先進單位，并獲突出貢獻獎;規(guī)上工業(yè)增加值、工業(yè)投資、小微園、小升規(guī)、信息化工作等7項考績工作居溫州第一;工業(yè)強市建設綜合評價由一檔第五位晉升到第四位，全省排名由第六名晉升到第五名，其中五項一級指標中的結構調整得分居全省第一，綠色發(fā)展居全省第三，連續(xù)三年榮獲工業(yè)強縣(市、區(qū))建設綜合評價全省先進單位。
一、主要經濟指標運行情況
(一)工業(yè)生產平穩(wěn)增長。20xx年我市累計實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)產值1286.9億元，同比增長5.6%;規(guī)上工業(yè)增加值達到279.6億元，同比增長6.6%。同時，主導產業(yè)支撐作用明顯。全年，電氣主導產業(yè)實現(xiàn)規(guī)上產值790.46億元，同比增長7.0%，增幅高于規(guī)上工業(yè)總產值1.4個百分點，占規(guī)上工業(yè)產值61.42%。地方財政收入中工業(yè)稅收收入達到32.31億元，同比增長8.86%;國稅制造業(yè)入庫稅收達到56.03億元，同比增長10.67%。
(二)工業(yè)投資逐步擴大。全年我市完成限上工業(yè)投資222億元，同比增長18.2%，工業(yè)投資占限上投資40%?！皺C器換人”工作持續(xù)加強。工業(yè)技術改造投資達到181.7億元，同比增長22.5%，占限上工業(yè)投資87.8%，技改項目備案145項。
(三)節(jié)能降耗工作有序推進。至三季度，單位GDP綜合能耗同比下降5.6%，超額完成20xx年節(jié)能目標任務(目標為下降0.25%),至20xx年三季度累計單位GDP能耗下降21.8%，超額完成節(jié)能目標任務(目標為累計下降17.4%)。20xx年，全社會用電量達49.7億千瓦時，同比下降0.14%，增幅比去年同期下降了2.22個百分點;其中工業(yè)用電量達28.04億千瓦時，同比下降4.11%，增幅比去年同期下降了5.76個百分點;城鄉(xiāng)居民生活用電量13.88億千瓦時，同比增長2.78%，增幅比去年同期上升1.06個百分點。從20xx年三季度看，全市綜合能源消費總量增速為2.54%，遠低于全年6%的控制目標任務，規(guī)上企業(yè)煤炭消費總量下降11.8%，超額完成年度下降2%的目標任務。
二、20xx年主要工作
(一)“三強”推動，全力支撐工業(yè)強市創(chuàng)建。一是努力推進工業(yè)強鎮(zhèn)建設。引導全市工業(yè)總產值15億以上鎮(zhèn)(街道、功能區(qū))開展工業(yè)強鎮(zhèn)建設，培育特色主導產業(yè)，建立域內企業(yè)分類管理檔案。北白象、柳市、虹橋在全省71個規(guī)上產值100億的建制鎮(zhèn)中，分獲第1、第2和第12名，經濟開發(fā)區(qū)在全省62個工業(yè)強區(qū)排名第7;同時柳市、北白象、翁垟獲溫州市工業(yè)強鎮(zhèn)先進單位。二是扎實推進工業(yè)強企建設。全面實施“三名”工程，華儀集團成功入選第二批省“三名”培育試點企業(yè)，7家企業(yè)入選溫州市“三名”企業(yè)培育名單，21家企業(yè)入選溫州領軍型工業(yè)企業(yè)，39家入選溫州高成長型工業(yè)企業(yè);全年新增20億元企業(yè)2家、10億元1家、5億元2家、億元企業(yè)22家;全年新增“小升規(guī)”企業(yè)149家。加大企業(yè)聯(lián)合重組，指導我市包裝印刷行業(yè)和預拌混凝土行業(yè)實施聯(lián)合重組;電光防爆收購了3家企業(yè)，躍華控股與沃城集團完成了聯(lián)合重組。三是指導推進工業(yè)強業(yè)建設。重新修訂了工業(yè)行業(yè)考核評價和獎勵補助實施辦法，加大對行業(yè)協(xié)會扶持和獎勵力度。全面規(guī)范行業(yè)競爭秩序，發(fā)揮協(xié)會服務職能，建立行業(yè)自律規(guī)范公約，遏制行業(yè)內低質低價惡性競爭行為，啟動開展2個行業(yè)提升發(fā)展計劃試點示范。
(二)產業(yè)聯(lián)動，夯實工業(yè)強市建設基礎。大力實施“一六五”產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，做強大產業(yè)大企業(yè)。持續(xù)做強支柱產業(yè)。召開電氣行業(yè)提升發(fā)展動員大會，強化質量提升培育，規(guī)范行業(yè)競爭秩序，查處打擊低質低價生產經營行為，提高行業(yè)企業(yè)質量效益;積極引導電氣產品結構從低附加值向高附加值產品領域延伸，從低端化產品向高端化、智能化、綠色化產品方向發(fā)展。培育發(fā)展新興產業(yè)。加快發(fā)展生命健康、高端裝備制造(工業(yè)機器人)、信息經濟、新材料等新興產業(yè)，培育經濟新的增長點。加大生命健康產業(yè)培育，建立了生命健康產業(yè)發(fā)展投資基金前期1.5億元，生命健康產業(yè)園創(chuàng)新產業(yè)培育運作模式，去年底舉行了開園儀式，前期有10個項目(企業(yè))入園，5名“國千”和“省千”入駐，樂清市政府與上海新生源醫(yī)藥集團簽署了樂清生命健康產業(yè)園委托運營協(xié)議。加快高端裝備(工業(yè)機器人)培育，與中國兵器工業(yè)第五八研究所簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與浙江理工大學等國內外知名研究院所和高校就在樂清建立研發(fā)中心等事項進行了對接和溝通，建立了溫州市“機器換人”工程服務平臺。積極實施信息化戰(zhàn)略，發(fā)展信息經濟，我市列入20xx年省首批信息經濟發(fā)展示范區(qū)，并獲得400萬元補助資金。
(三)投資拉動，全力推進工業(yè)強市建設。以有效投資為載體，堅持抓項目就是抓發(fā)展、抓項目就是抓后勁，不斷增強工業(yè)發(fā)展后勁，獲得省新增用地指標120畝獎勵。工業(yè)性投資和技改投資總量穩(wěn)居溫州首位，增速排名穩(wěn)居省內20個工業(yè)強縣(市、區(qū))前列，完成省里下達的全年20%的技改增速目標，預期能獲得1000萬獎勵資金。抓重大項目，加快德力西集團、人民集團等重大產業(yè)項目以及意華接插件、遠方車載等工業(yè)大項目形象進度建設，正泰樂清創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園等項目列入省重大產業(yè)化項目。抓重點項目，創(chuàng)新項目生成機制，遴選一批重點技術改造項目，積極做好金龍機電等21個溫州市技改重點項目服務工作，有效拉動和擴大了工業(yè)投資。抓園區(qū)建設。加快推進16個小微園建設，目前樂清生命健康產業(yè)園、環(huán)保產業(yè)園(一期)和柳市方斗巖工業(yè)區(qū)3個園區(qū)已基本完工，9個園區(qū)正在開工建設，4個園區(qū)正在籌備開工中。全年完成小微園供地共計1272.605畝，供地完成率169.6%;小微園新增竣工面積達102萬平方米，完成率102%;373家企業(yè)入駐小微園，小微園入駐面積達145.5萬平方米，完成率為145.5%;新增產值達40.13億元，完成率160.5%;新增示范小微園開工率100%。
(四)創(chuàng)新驅動，全面深化工業(yè)強市建設。積極搭建創(chuàng)新研發(fā)平臺。加快推進工業(yè)設計基地建設，目前已正式開園運營，21家設計企業(yè)已入駐基地開展工作，舉辦了設計企業(yè)與行業(yè)協(xié)會、制造企業(yè)首場對接活動。引導企業(yè)加快技術研發(fā)中心建設，提高自主創(chuàng)新能力。全年新增省級重點企業(yè)研究院1個、企業(yè)技術中心2家、企業(yè)工業(yè)設計中心1家，新增溫州市級企業(yè)技術中心9家、企業(yè)工業(yè)設計中心4家，新增樂清市企業(yè)技術中心10家。加快機器換人與換人機器工作?！稑非迨须姎庑袠I(yè)“機器換人”推進工作方案(20xx-20xx年)》和《樂清市百企裝備優(yōu)化提升工程示范實施方案》成功入選省級項目，分別獲得省財政資金500萬元和250萬元。建立了溫州“機器換人”工程服務平臺,成立了溫州市電氣行業(yè)“機器換人”產業(yè)發(fā)展聯(lián)盟，全省和溫州市“機器換人”現(xiàn)場會在樂清順利召開。深度促進“兩化”融合。全面推進省兩化深度融合國家綜合示范區(qū)建設，深入實施兩化深度融合示范創(chuàng)新“847工程”，示范區(qū)建設取得階段性成效，順利通過全省兩化深度融合示范區(qū)績效考核，示范區(qū)績效評價排名前三。積極培育兩化融合典型示范，正泰儀器儀表為溫州唯一通過國家首批兩化融合管理體系貫標認定的企業(yè)，合興等2家企業(yè)列入國家兩化融合管理體系貫標試點;推進浙江中迅電子有限公司省級重點企業(yè)研究院建設;積極打造智能制造(數(shù)字工廠)示范工程，萬控集團等3家企業(yè)列入20xx年省兩化深度融合智能制造專項計劃;4家企業(yè)入選省云工程和云服務項目;正泰公司智能制造項目列入工信部專項項目，獲得6000萬元補助。
(五)節(jié)能降耗，全面實施集約節(jié)約發(fā)展。嚴把節(jié)能評估審查關，把好項目“準入關”。對17個項目進行節(jié)能評估審查，對110多個技改項目實行了節(jié)能備案登記。加快淘汰落后產能，全年共淘汰10座磚瓦窯、24家電鍍企業(yè)。鼓勵引導企業(yè)開展清潔生產、省綠色企業(yè)和節(jié)能示范企業(yè)創(chuàng)建，35家企業(yè)通過清潔生產審核驗收，4家企業(yè)創(chuàng)建省綠色企業(yè)，5家企業(yè)被評為溫州市節(jié)能示范企業(yè)。引導企業(yè)加大投入實施節(jié)能改造，全年共將12個重點節(jié)能技術改造項目列入項目庫。多層次開展能源監(jiān)察活動，完成20個重點用能單位監(jiān)察;對年用電量達30萬千瓦時以上的規(guī)下企業(yè)進行專項監(jiān)察，對異常企業(yè)進行重點監(jiān)控。加強能源管理人員培訓，組織一期(160人)重點用能單位企業(yè)負責人、能管員及各鎮(zhèn)(街)能源監(jiān)管員培訓，不斷提高節(jié)能管理能力。大力開展節(jié)能宣傳工作，投入40多萬元宣傳經費，分別在電視媒體、《樂清日報》專門設立節(jié)能宣傳?？粩嘣鰪娙窆?jié)能意識，營造全民節(jié)能降耗的良好社會氛圍。
(六)服務促動，有力保障工業(yè)強市建設。深化資源要素市場化綜合配置改革，開展工業(yè)企業(yè)畝產效益綜合評價，將工業(yè)企業(yè)評價分類結果與要素資源差別化配置相掛鉤，目前全市1.7萬家企業(yè)已納入畝產效益評價體系，加快處置“僵尸企業(yè)”，發(fā)揮淘汰落后產能、市場出清作用。開展用能確權和交易工作，核定企業(yè)用能總量指標配額和新增用能指標配額，實施差別化收費，倒逼企業(yè)自我改革和自我創(chuàng)新。加大助企強工力度，整理匯編《樂清市扶工政策匯編(指南)》，內容涉及科技創(chuàng)新、金融幫扶、土地建筑、稅費優(yōu)惠、產業(yè)培育、人才引培、轉型升級、優(yōu)化服務和獎勵補助等9大類。加大企業(yè)幫扶工作。全年為114家企業(yè)辦理應急轉貸554筆，合計45.09億元;使用資金企業(yè)數(shù)同比增長16.3%，辦理筆數(shù)同比增長21.3%，資金使用量同比增長26.8%。深入開展駐企服務工作。建立市管領導干部擔任重點企業(yè)駐企服務員制度，全年共為企業(yè)解決問題4418個，辦結率87.29%。
(七)強化管理，全力保障國有企業(yè)穩(wěn)定。全力抓好平安創(chuàng)建工作，與各國有企業(yè)簽訂安全(消防)目標責任書，督促各單位加強對本單位安全(消防)工作的領導。積極開展安全檢查，督查企業(yè)生產經營場地85處，查出隱患5條，現(xiàn)場整改5條。做好國企維穩(wěn)工作。認真抓好信訪工作，極力化解各種矛盾，重點解決信訪突出問題，全年來信來訪來電30件，做到件件有落實，事事有回音，在全國、省、溫州市、樂清市“兩會”期間，認真做好排查穩(wěn)控工作。加強了國有企業(yè)班子建設，充實了班子力量，全年對化學廠、重配廠、虹橋物資公司等有關人事進行了調整;健全國有企業(yè)后備干部數(shù)據(jù)庫，加強企業(yè)后備力量的培養(yǎng)。開展了國有企業(yè)和職工生活現(xiàn)狀調研活動，進一步掌握和梳理國有企業(yè)訴求，積極向市委、市政府反映并爭取相關待遇。
(八)加強黨建，提升黨的建設科學化水平。一是加強理論武裝工作。狠抓班子領導帶頭學，全年共集中學習討論13次，邀請專家授課3場。二是夯實基層黨組織基礎。嚴格落實基層黨建工作責任制，強化黨員干部隊伍建設。全年共順利完成機關黨委下屬11個支部以及社會組織聯(lián)合黨委下屬1個支部的換屆選舉工作，指導成立了防雷協(xié)會、緊固件協(xié)會、企業(yè)信息化促進會等3個新的協(xié)會黨組織。做好黨建示范點創(chuàng)建工作，打造了英博啤酒公司、市印刷廠、營銷員協(xié)會等黨建示范點，通過示范引領，促進黨建工作開展。開展黨建聯(lián)盟建設，進一步提升兩新黨組織的學習效果和活動吸引力。嚴把黨員發(fā)展質量關，全年共發(fā)展黨員16名，列入積極分子22名，按期轉正8名。開展黨內關愛活動。在春節(jié)、“七一”和重陽節(jié)期間積極做好34名黨內和各結對村建國前老黨員、貧病老黨員慰問工作。重陽節(jié)組織局機關離退休老干部到工業(yè)設計基地參觀，落實老干部政治、生活待遇。組織開展“五星爭創(chuàng)”、“紅色細胞工程”建設和機關黨員進社區(qū)活動。三是加強機關作風建設。積極申報創(chuàng)建“企業(yè)之家”機關服務品牌，深化六型機關、四好科室創(chuàng)建，積極參加“萬人評機關”活動，進一步提升機關干部作風。抓好機關文化建設和群團工作。完成了系統(tǒng)婦委會換屆，開展了困難職工子女金秋助學工作，組織青年干部開展戶外拓展活動，增強群團組織的凝聚力。四是推進反腐倡廉建設。認真落實黨風廉政建設責任制，嚴格遵守中央“八項規(guī)定”、省委“六條禁令”和《黨員領導干部廉潔從政若干準則》等有關規(guī)定;印發(fā)《關于進一步規(guī)范落實涉企優(yōu)惠政策的意見》，確保專項資金使用的有效性、公平性、公正性;組織開展了廉政文化進機關活動，組織機關全體干部、國有企業(yè)廠長(經理)和各黨組織負責人開展了廉政教育，增強黨員干部廉潔自律意識。
三、存在問題
(一)工業(yè)經濟增長后勁乏力。工業(yè)產值增速不理想，20xx年，我市計劃全市工業(yè)產值及增加值增長7.0%，從完成情況來看，規(guī)上工業(yè)產值和工業(yè)增加值的增速分別才完成5.6%和6.6%。
(二)企業(yè)生產經營仍然比較困難。企業(yè)受土地、人才、融資等要素制約依然嚴重，企業(yè)“兩鏈”問題仍然沒有有效解決，轉型升級壓力不斷加大。
(三)產業(yè)結構有待進一步調整。新產業(yè)新增長點培育難度大，傳統(tǒng)支柱產業(yè)競爭力有待提高，金融杠桿的泡沫化仍然比較突顯。
四、20xx年工作思路
20xx年，是“十三五”規(guī)劃的開局之年，也是推進結構性改革的攻堅之年，我局要牢固樹立和貫徹落實創(chuàng)新發(fā)展、協(xié)調發(fā)展和綠色發(fā)展等理念，主動適應工業(yè)經濟發(fā)展新常態(tài)，堅持穩(wěn)中求進工作總基調，堅持穩(wěn)增長、調結構、強創(chuàng)新、補短板、防風險，加快培育新的發(fā)展動能，改造提升傳統(tǒng)比較優(yōu)勢，增強持續(xù)增長動力，推動我市工業(yè)經濟健康發(fā)展，努力實現(xiàn)“十三五”時期工業(yè)經濟發(fā)展的良好開局。20xx年要力爭實現(xiàn)以下目標：規(guī)上工業(yè)產值增速5.5%以上，規(guī)上工業(yè)增加值增長6.5%以上;實現(xiàn)電氣產業(yè)總產值1200億元以上，年增長率8.1%以上;力爭完成工業(yè)性投資256億元，占全社會固定資產投資40%以上，技術改造占工業(yè)性投資比重達到70%以上;完成單位GDP能耗上級下達的目標任務。
(一)大產業(yè)，即做大產業(yè)，實現(xiàn)傳統(tǒng)產業(yè)與現(xiàn)代產業(yè)同步發(fā)展。20xx年，工業(yè)經濟實現(xiàn)“雙中高”，即規(guī)上工業(yè)產值年均增速5.5%，規(guī)上工業(yè)增加值增長6.5%;產品從中低端走向中高端。深入實施“一六五”產業(yè)計劃，運用新一代信息技術(互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網)與制造業(yè)的深度融合，構建以智能制造為重點的新型制造體系，提升發(fā)展電氣等傳統(tǒng)支柱產業(yè)。20xx年電氣產業(yè)實現(xiàn)產值1200億元;著力培育信息經濟、生命健康、高端裝備(工業(yè)機器人)、新材料等新興產業(yè)，占領新經濟的制高點;重點發(fā)展生產性服務業(yè)，實現(xiàn)服務型制造。20xx年，力爭實現(xiàn)主導產業(yè)占規(guī)上工業(yè)增加值達80%以上，戰(zhàn)略性新興產業(yè)增加值和高新技術產業(yè)增加值分別占規(guī)模以上工業(yè)增加值比重達40%和55%以上。
(二)強企業(yè)，實現(xiàn)大企業(yè)與小微企業(yè)共同發(fā)展。加大工業(yè)強企建設力度，大力實施“三名”工程和領軍型企業(yè)培育工程，大力推進省、市級“三名”企業(yè)培育試點工作，加大資源要素向骨干企業(yè)和領軍型企業(yè)傾斜。一是做強龍頭企業(yè)和領軍企業(yè)。以行業(yè)、區(qū)域龍頭骨干企業(yè)為對象，加快培育領軍企業(yè)(集團)“頂天立地”，20xx年培養(yǎng)2名領軍企業(yè)家，新增超10億企業(yè)1家。二是做優(yōu)高成長型企業(yè)。著力培育高成長型企業(yè)，20xx年全市新增超億元企業(yè)15家，新增超5億元企業(yè)1家，培育成長型企業(yè)70家。三是做專小微企業(yè)。以“小升規(guī)”、“四換三名”為抓手，培育引導小微企業(yè)走“專、精、特、新”之路，打造“隱形冠軍”和行業(yè)“小巨人”。同時，加大工業(yè)強業(yè)建設力度。開展行業(yè)優(yōu)化升級，全面規(guī)范行業(yè)競爭秩序，建立行業(yè)自律規(guī)范公約和約束機制，開展若干個行業(yè)優(yōu)化升級試點示范。
(三)謀項目，實現(xiàn)工業(yè)強市建設2.0。全面推進工業(yè)強鎮(zhèn)建設。做好省級、溫州市級工業(yè)強鎮(zhèn)(區(qū))創(chuàng)建工作，爭取北白象、柳市在全省工業(yè)強鎮(zhèn)中排名繼續(xù)保持全省領先，虹橋鎮(zhèn)進入前10，經濟開發(fā)區(qū)在全省功能區(qū)中排名進入前5，創(chuàng)建提升溫州市級工業(yè)強鎮(zhèn)4個。全力推進項目建設，加大推進重大產業(yè)項目、重點工業(yè)項目和未開工項目建設，強化工業(yè)項目開工率、竣工率、投產率等指標考核。一是謀劃一批重大項目。在重點區(qū)域和重點板塊布局正泰樂清創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園等重大工業(yè)項目，重點推進正泰、德力西、人民集團等省級重大產業(yè)化項目建設。二是謀劃一批重點項目。完成企業(yè)零土地技改(包括舊廠房、廠區(qū)改造)180億元。三是謀劃一批重要平臺。著力打造柳白新區(qū)智能裝備小鎮(zhèn)、經濟開發(fā)區(qū)智慧小鎮(zhèn)和虹橋港口新城生命健康小鎮(zhèn)等三大工業(yè)“科創(chuàng)”特色小鎮(zhèn)，建設工業(yè)轉型升級主平臺和示范區(qū);繼續(xù)做好小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)園建設，努力提升小微園區(qū)質量和品質。
(四)推創(chuàng)新，實現(xiàn)傳統(tǒng)制造向智能制造轉變。一是搭建創(chuàng)新平臺。加快工業(yè)設計基地建設，爭取列入省級示范基地，力爭引進入駐設計公司21家以上，工業(yè)設計人才120人以上，年設計服務收入達到1500萬以上。二是加強企業(yè)重點研究院、研發(fā)中心建設。引導企業(yè)加快“機器換人”，創(chuàng)建10家省、溫州市和樂清市級企業(yè)技術中心。三是強化方式創(chuàng)新。充分運用互聯(lián)網、大數(shù)據(jù)、云計算等新一代信息技術，培育個性化定制、眾包設計、云制造等新業(yè)態(tài)。引導企業(yè)加快“機器換人”，完成技改項目50個，總投資3億元。推進兩化融合，繼續(xù)推進省兩化深度融合國家綜合示范區(qū)建設，加快省信息經濟發(fā)展示范區(qū)創(chuàng)建。
(五)重綠色，實現(xiàn)集約節(jié)約發(fā)展。深入實施“四換三名”、“三轉一市”，推進企業(yè)聯(lián)合重組，強化資源要素綜合配置改革，積極開展工業(yè)企業(yè)畝產效益綜合評價工作，建立企業(yè)分檔數(shù)據(jù)庫和明細檔案，以“畝產論英雄”，以市場機制倒逼企業(yè)轉型發(fā)展。深入推進節(jié)能減排，繼續(xù)圍繞能源“雙控”目標任務，完善節(jié)能機制與政策體系，建立完善能源配置激勵制度，推進用能預算化管理。推進重點用能單位能源消費總量確權工作，積極推行用能量(權)交易試點，探索建立利用市場化手段配置能源的機制，提高能源利用效率。探索建立產業(yè)“上新汰劣”用能動態(tài)平衡機制，積極利用差別電價、懲罰性電價等措施，推動淘汰一批落后產能、設備和工藝，加速產業(yè)結構調整。推動實施技術節(jié)能。實施一批重點節(jié)能技術(產品)改造項目，著力改造提升傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)。推進循環(huán)經濟發(fā)展，組織企業(yè)開展清潔生產審核、綠色企業(yè)創(chuàng)建工作。
(六)優(yōu)服務，實現(xiàn)精準服務助企興工。充分發(fā)揮經信部門牽頭抓總、綜合協(xié)調、聯(lián)絡服務的作用，全力做好精準服務。出好規(guī)劃政策，編制相關產業(yè)發(fā)展規(guī)劃、“十三五”規(guī)劃、經濟運行分析報告等，當好參謀助手。搭建有用平臺，建立有效機制，切實發(fā)揮各工業(yè)行業(yè)協(xié)會、電氣行業(yè)“機器換人”產業(yè)發(fā)展聯(lián)盟作用。加大培訓力度，加強政策宣傳，提高政策的知曉率。堅持問題導向，進一步轉變作風，建立服務企業(yè)工作機制，加強精準對接和精準服務，打造“企業(yè)之家”服務品牌，切實幫助企業(yè)解決發(fā)展難題，增強企業(yè)發(fā)展信心和動力，促進工業(yè)經濟趕超發(fā)展，助推“五市六城”建設。
2024年度總結及2024工作計劃 篇6
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的服裝銷售工作計劃，來提高工作效率，更好的開展工作。
一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識
人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關心企業(yè)，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下；二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二.不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三.加快管理崗位建設
我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結構，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作業(yè)內容及安排
1.收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因，并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽（款號，尺碼，價格），凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。
11.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質量上的問題（如受潮或損壞等），及時的用書面的形式向有關部門匯報。
12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責任人簽字，并且字跡清楚。
14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。
15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五.工作重點
1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采勸確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。xx年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。xx年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶：戶，結算賬戶凈增長272430戶。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。
(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。
要建設好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業(yè)務網點(含綜合業(yè)務網點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。
二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業(yè)務營銷指南，對不同網點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。
深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產品創(chuàng)新步伐，加大新產品推廣應用力度
結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的`市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇，擴大銀證業(yè)務占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市嘗取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。