總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。如何把總結(jié)做到重點(diǎn)突出呢？的小編精心為您帶來了實(shí)習(xí)生個人實(shí)習(xí)總結(jié)【優(yōu)秀4篇】，希望能夠幫助到大家。

實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)個人總結(jié) 篇1

經(jīng)過了一段時間的長途奔襲，我們到了礦區(qū)中學(xué)，在這里我們即將開展的是為期一學(xué)期的實(shí)習(xí)。

很快樂自己能有一個頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會，在這里能讓我體會到很多平常在學(xué)校體會不到的體驗(yàn)，我也很珍惜自己的實(shí)習(xí)機(jī)會，肯定要多去學(xué)習(xí)一些學(xué)問和教學(xué)的技巧。

第一周到這里來多少還是有一些不太適應(yīng)，但是隨著這幾天的自我調(diào)整和努力，慢慢的適應(yīng)了這個新的學(xué)習(xí)和在工作環(huán)境，在一起工作的伙伴們之間也比較和諧，大家有什么事情都相互關(guān)心。誰有什么困難都會相互的協(xié)調(diào)去解決，感覺這樣的生活是比較有意思的。

由于專業(yè)的不同，上課的時間也會不太相同，由于體育學(xué)科需要帶隊跑操，所以每天早上都要在5點(diǎn)30左右起床。一開頭的時候自己非常的不適應(yīng)，由于假期的不良作息時間的影響，自己的生物鐘在開頭的幾天無法適應(yīng)這種生活，不過慢慢的適應(yīng)之后，感覺自己每天適應(yīng)了早睡早起的生活以后自己的身體比假期熬夜的時候好了許多。

由于開學(xué)第一周的體育課都是用理論的形式進(jìn)行的，所以在這一周并沒有什么課程。從下周開頭，我就要跟著自己的指導(dǎo)老師聽課了，肯定抓住這個機(jī)會仔細(xì)的學(xué)習(xí)一些教學(xué)的技巧，由于我們的指導(dǎo)老師都是一些特別有閱歷的老師，和他們在一起工作可以很好的學(xué)習(xí)到一些教學(xué)方面的閱歷。

同時作為一名年輕的閱歷較少的實(shí)習(xí)老師，我們在學(xué)習(xí)老老師的閱歷的同時也應(yīng)當(dāng)自己總結(jié)討論出來一些新奇的教學(xué)方法，讓我們的教學(xué)方法更加的科學(xué)化，讓學(xué)什么可以在歡樂中學(xué)習(xí)到一些學(xué)問，這樣的教學(xué)才是現(xiàn)在社會需要的方式和方法。

作為一名實(shí)習(xí)老師我們應(yīng)當(dāng)在和同學(xué)搞好關(guān)系的同時也要把握好和同學(xué)關(guān)系的度，關(guān)系不能太好也不能太疏遠(yuǎn)，這樣才是最好的。應(yīng)當(dāng)讓同學(xué)們在課上的時候?qū)ξ覀兊囊笞龅窖月犛嫃?，在課下可以和同學(xué)們像伴侶一般的溝通。

第一周到學(xué)校可能還有一些的不適應(yīng)，但是慢慢的我們會適應(yīng)這樣的生活，從中得到一些樂趣，這對我們來說是非常珍貴的機(jī)會，同時也是我們?nèi)松械囊环N不行多得回憶，剛剛來可能體會還不是許多，漸漸的在一點(diǎn)點(diǎn)的寫出來吧。

個人實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

時間如光速在指縫間悄悄溜走，我們從九月十二號，為期三個月的實(shí)習(xí)生活也將接近尾聲，在此期間，我受益匪淺。

說實(shí)話，在得知被分到石南中學(xué)實(shí)習(xí)的時候，心里很不高興的，因?yàn)樵谖覀兊姆峙鋵W(xué)校里面，石南中學(xué)是最遠(yuǎn)的一所學(xué)校，而且聽班里同學(xué)說石南很偏僻，當(dāng)時心情挺復(fù)雜的，但是來到石南后，感覺也沒有他們說得那么夸張，讓我最安慰的是，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對我們非常親切，我們在生活上有什么困難都盡量幫我們解決，一直以為，領(lǐng)導(dǎo)都是高高在上的，但是來了之后發(fā)現(xiàn)不是這樣的，這點(diǎn)很是欣慰。

作為一名數(shù)學(xué)專業(yè)的師范生，教育實(shí)習(xí)是我大學(xué)期間很重要的一門功課，是我們學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、提高綜合素質(zhì)的重要指向；同時，教育實(shí)習(xí)對于我來說也是一次非常難得的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會，更是一次充滿期待與擔(dān)憂的挑戰(zhàn)。讓我在實(shí)踐中體會了教書育人的重大責(zé)任。它將為我未來的教師生涯奠定基礎(chǔ)。

我們的實(shí)習(xí)時間是三個月，在這三個月的實(shí)習(xí)期間，學(xué)校給我們安排了兩個主要實(shí)習(xí)任務(wù)，第一個是：教學(xué)任務(wù)，第二個是：實(shí)習(xí)班主任工作任務(wù)。

一、教學(xué)任務(wù)

教育實(shí)習(xí)能檢驗(yàn)我們所學(xué)的知識，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強(qiáng)我們的綜合能力，為我們走上教師崗位打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)開始之前，指導(dǎo)老師就要求我們在做好知識準(zhǔn)備的同時也要做好心理準(zhǔn)備，特別要注意角色轉(zhuǎn)換，一言一行都要以教師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。在實(shí)習(xí)期間，我被安排跟著胡偉明老師學(xué)習(xí)，他是為經(jīng)驗(yàn)豐富，知識淵博，為人和善并且盡職盡責(zé)的好老師。

（1）、聽課

在來的第一周里，我的工作是聽知道老師講課，實(shí)習(xí)期間的聽課不再是以前讀書時那種專門聽老師講課的內(nèi)容，而是要聽指導(dǎo)老師講課的方法和教學(xué)思路等等，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和處理課堂的方法，與學(xué)生互動的技巧等等。在聽課的過程中，我認(rèn)真地跟上胡老師的思路，發(fā)現(xiàn)他上課有許多優(yōu)秀之處：

1、課堂引入巧妙，思路清晰，上課各環(huán)節(jié)銜接自然；

2、老師極具親和力，很有耐心，教態(tài)很好，課堂氣氛和諧；

3、注重引導(dǎo)學(xué)生思維發(fā)散，能舉一反三；

4、注重定義的理解，作為知識展開深入的基點(diǎn)；

5、能不斷的引導(dǎo)，注重鼓勵學(xué)生自主思考；

6、學(xué)生的預(yù)習(xí)效果很好；

7、教學(xué)的各個環(huán)節(jié)都引導(dǎo)得恰到好處；

8、給學(xué)生留足思考空間。

（2）、備課和上課

第二周，備課是教學(xué)工作的第二個方面，一般實(shí)習(xí)老師第一周是以聽課為主，但聽課的同時要準(zhǔn)備好自己上課的內(nèi)容，也就是備課，在老師的指導(dǎo)下，我寫了教案，然后老師開始讓我上講臺講課，講課是實(shí)習(xí)最重要的內(nèi)容，是鍛煉實(shí)習(xí)老師最有效的方式。老師坐在后面聽我講課，當(dāng)時的自己真的好緊張，從來沒面對這么多人講課過，第一堂課并不理想，一節(jié)課上下來，我給自己總結(jié)了一些缺點(diǎn)：

1、板書有點(diǎn)亂；

2、講解例題與習(xí)題很唐突，沒有給學(xué)生足夠的提示是如何思考的，沒有從學(xué)生的角度考慮問題；

3、問了很多無效的問題、沒有做課后小結(jié)。

指導(dǎo)老師并沒有責(zé)怪我的意思，而是很有耐心的教我應(yīng)該怎么做，雖然我的第一堂課不成功，但我從中也學(xué)到不少東西，初一的知識雖然不難，你懂但不一定會講，而且要想上好一堂課，課前還是要下功夫的。總結(jié)了第一堂課失敗的原因后，我在上第二節(jié)課的時候效果好多了，這點(diǎn)我要非常感謝我的指導(dǎo)老師。

（3）、作業(yè)練習(xí)

作業(yè)練習(xí)是教學(xué)工作的最后一個環(huán)節(jié)，也是檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)，從練習(xí)和作業(yè)中，我們可以知道自己在上課中的不足，然后此進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，當(dāng)然，幫指導(dǎo)老師批改作業(yè)也是我的實(shí)習(xí)工作，在此工作上，我會糾正學(xué)生的錯誤。

以上是我對教學(xué)工作的總結(jié)，當(dāng)然，在教學(xué)工作上我還是有很多不足的地方，但是在以后的教學(xué)道路上我會努力做到最好。

（4）、公開匯報課

11月20號，我在七年級二班上了人生中第一堂公開課，因?yàn)槭堑谝淮沃v公開課，所以有點(diǎn)緊張，出現(xiàn)了語速過快的問題，還有些細(xì)節(jié)問題，課后數(shù)學(xué)組的指導(dǎo)老師幫我評了課，通過這次公開課，我知道了自己很多不足的地方，以后我會加于改正，爭取做到最好。

二、實(shí)習(xí)班主任工作

實(shí)習(xí)班主任期間，我擔(dān)任七年級二班的實(shí)習(xí)班主任，班上有53人，我盡量用一周的時間把這群可愛的孩子名字記住，很多學(xué)生表示驚訝，這也拉近了我和學(xué)生的距離。班主任的主要工作有四點(diǎn)：

1、跑操要到場。

2、查清潔區(qū)要到場。

3、課間操要到場。

4、查寢。

要到場也就是說班主任的工作是要堅持四到位在原班主人黎逢明的指導(dǎo)下，工作的還算順利，但是有一個很嚴(yán)重的問題，就是在打掃清潔區(qū)的時候，學(xué)生很不積極，老是站著講話，有時候只拿掃把沒那垃圾桶，男生這種行為比較嚴(yán)重，對于這類學(xué)生要適當(dāng)?shù)膽土P。通過這次班主任的實(shí)習(xí)，我也學(xué)到很多關(guān)于管理學(xué)生方面的經(jīng)驗(yàn)。

整個實(shí)習(xí)期間，我覺得班主任的工作最讓我難以忘懷，酸甜苦辣各種滋味都有。當(dāng)看見那些十二三歲青春活潑的學(xué)生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到七八年前的中學(xué)時代。初中的學(xué)生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當(dāng)作老師，還當(dāng)作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。學(xué)生已經(jīng)有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法。他們已經(jīng)不喜歡老師牽著他們走，也不喜歡老師完全教他們怎么做。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們都很愿意和我討論問題。這時我就以朋友的角色與之傾心交談，適當(dāng)?shù)慕o他們建議。將他們的內(nèi)心世界作為我的平臺，將心比心，他們也就會報以我同等的尊重。

三、實(shí)習(xí)的不足之處

人無完人，在這次實(shí)習(xí)工作中，還是存在著不足。比如與指導(dǎo)老師、原班、學(xué)生的溝通與交流還不夠多，專業(yè)知識不夠扎實(shí)，許多在課堂上和培訓(xùn)課上遇的問題都不能及時很好的處理。在課堂教學(xué)方面，存在學(xué)生課堂還不是很好，不能很好提起學(xué)生興趣，課堂時間控制還不是很到位等問題。

四、實(shí)習(xí)的收獲

這次的實(shí)習(xí)，讓我從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識，也對于理論知識有了更深刻的認(rèn)識。一個優(yōu)秀的老師需要具備很多方面的素質(zhì)：扎實(shí)的專業(yè)知識，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念這次實(shí)習(xí)，對我來講是上了一堂重要的社會課，只有堅持自我，不斷努力，才會不斷的完善自己，取得成功。教育實(shí)習(xí)使我增強(qiáng)了教學(xué)實(shí)踐能力，認(rèn)識到教育是一個互動的過程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會積極配合。這種過程是很開心的！感受到學(xué)生們有說不完的心理話抒不完的心中情。

作為學(xué)生這更需要老師們?nèi)ラ_導(dǎo)他們，讓他們樹立正確的人生目標(biāo)，努力進(jìn)取！在這兩個月中與學(xué)生一起生活、學(xué)習(xí)，我也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，體會到了作為人民教師的樂趣和光榮，這更激勵著我堅定了作一名光榮的人民教師的信念。這次的經(jīng)歷，為我們今后更好的為教育事業(yè)奮斗積累了第一筆寶貴的財富在實(shí)習(xí)期間，除了教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作，我在實(shí)習(xí)隊里也盡力盡責(zé)，擔(dān)任實(shí)習(xí)小組組長，與隊友團(tuán)結(jié)合作完成該完成的任務(wù)；與隊友相互幫忙，相互聽課，互相借鑒經(jīng)驗(yàn)，共同備課，虛心聽取別人的意見和批評。這一方面鞏固了我們之間的友誼，另一方面給我的實(shí)習(xí)工作起了很大的幫助，我從不同的隊友身上學(xué)到了很多，如不同的教學(xué)風(fēng)格，班主任工作技巧等等。

最后，我要感謝石南中學(xué)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師的照顧和教誨，感謝石南中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)們給予我一個這么好實(shí)習(xí)的平臺，讓我有機(jī)會體驗(yàn)在學(xué)校里無法體驗(yàn)的實(shí)習(xí)生活，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我們受到了無微不至的關(guān)懷和照顧。雖然我們對學(xué)校實(shí)習(xí)開始信心不足，但是我的指導(dǎo)老師和班主任都很認(rèn)真責(zé)任，把他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給我；我所帶的班級也積極配合我的實(shí)習(xí)工作，表現(xiàn)了良好的精神面貌；讓我對實(shí)習(xí)信心十足。也給我留下了深刻的印象。

幸福的時光，總是過的太快，精彩的實(shí)習(xí)生活也完美的結(jié)束了，我們不得不對尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生們說聲“再見”了。感謝石南中學(xué)給我們提供了鍛煉自我的平臺和展現(xiàn)自我的機(jī)會，我在這里再一次感謝貴校的校領(lǐng)導(dǎo)和老師們?yōu)槲姨峁┑囊磺?。最后祝石南中學(xué)全體領(lǐng)導(dǎo)老師們身體健康、家庭幸福，我們衷心祝愿石南中學(xué)的教育事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步。

實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題，營銷實(shí)習(xí)總結(jié)。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實(shí)習(xí)基本情況

1、實(shí)習(xí)時間20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，20xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計表。

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容 實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4、實(shí)習(xí)人數(shù) （1）實(shí)習(xí)學(xué)生。20xx屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5、實(shí)習(xí)形式 根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

6、 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計 （1）收到32個實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報告全部合格。 （3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果 達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1、 工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作，實(shí)習(xí)總結(jié)《營銷實(shí)習(xí)總結(jié)》。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2、 實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3、 實(shí)習(xí)收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4、 組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。 指導(dǎo)老師們在整個實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)習(xí)大綱及實(shí)習(xí)計劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會具體地分析問題、解決問題，學(xué)會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會，完成實(shí)習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等?；具_(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。 實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗(yàn)。

5、 校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6、 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1、 增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告＜＞投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實(shí)踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實(shí)踐納入教學(xué)計劃。

2、 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)可知，無論社會調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實(shí)踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達(dá)到實(shí)踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實(shí)踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。

3、 加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。

4、 畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實(shí)習(xí)材料為重點(diǎn)，在實(shí)習(xí)大綱中明確要求，實(shí)習(xí)總結(jié)中落實(shí)到位。以嚴(yán)格實(shí)習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實(shí)習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實(shí)習(xí)工作。

市場營銷系畢業(yè)實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組 20xx年5月20日

實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

這個月是10月，是實(shí)習(xí)期的第二個月，同時也是試用期的第二個月，我逐漸的感受著秋天的涼意，在公司差不多兩個月的時間里，我認(rèn)識到了更多的人情世故，也懂得了更多的銷售知識，在這個月里，我學(xué)習(xí)的理論知識是汽車的基本知識。

汽車的基本知識對我來說是學(xué)校學(xué)習(xí)的基本知識，但指導(dǎo)我的老師還是要求我去學(xué)習(xí)，他說這個對于我們汽車銷售的人員來說還是很重要的，所以我也重新開始了新的里程，認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車的基本知識，不過學(xué)習(xí)中我也有了新的發(fā)現(xiàn)，對照著庫存的車輛型號，也有了更多的見識。以前知識在書本上知道，現(xiàn)在是認(rèn)識。 在學(xué)習(xí)中主要學(xué)的是：

一、新中國汽車的發(fā)展史

從19xx年一汽仿造前蘇聯(lián)“嘎斯”生產(chǎn)出載貨能力為3 噸的長頭汽油“解放牌”載重汽車，到20xx-20xx年，是中國重卡發(fā)展的黃金時期，我們走完了歐美從19xx年—19xx年xx年的發(fā)展歷程。從制造技術(shù)和需求結(jié)構(gòu)而言，與他們的差距縮小到xx年左右（但研發(fā)差距要更大一點(diǎn)），就產(chǎn)銷量而言，我們已超過了歐洲和美國的總和。

二、卡車的定義、分類與編號規(guī)則

（1）、通常情況下把汽車分為商用車和乘用車兩大類。

商用車：除乘用車以外，主要用于運(yùn)載人員、貨物、及牽引掛車的汽車；商用車分為貨車、半掛牽引車和客車等3 類。

汽車產(chǎn)品型號規(guī)則：汽車的產(chǎn)品型號反映企業(yè)名稱、車輛類別、主要特征參數(shù)等內(nèi)容，用字母和阿拉伯?dāng)?shù)字表示。

（2）車輛識別代號(VIN)車輛識別代號(Vehicle Identification Number，VIN)碼，由原機(jī)械工業(yè)部發(fā)布，19xx年x月x日起實(shí)施。車輛識別代號中含有車輛的制造廠家、生產(chǎn)年代、車型、車身形式、發(fā)動機(jī)以及其他裝備的信息。VIN 碼由17 位字母、數(shù)字組成，經(jīng)過排列組合，可以使車輛生產(chǎn)在xx年之內(nèi)不會發(fā)生重號現(xiàn)象，具有對車輛的唯一識別性，故稱其為“汽車身份證”。車輛識別代號是汽車管理、汽車營銷、汽車維修和配件采購的重要依據(jù)。車輛識別代號由三個部分組成：第一部分，世界制造廠識別代號(WMI)；第二部分，車輛特征代碼(VDS)；第三部分，車輛指示部分(VIS)。

a、世界制造廠識別代號（WMI）由三位字碼組成：第一位字碼是標(biāo)明一個地理區(qū)域的字母或數(shù)字；第二位字碼是標(biāo)明一個特定地區(qū)內(nèi)的一個國家的字母或數(shù)字；第一、二位字碼的組合將能保證國家識別標(biāo)志的唯一性；第三位字碼是標(biāo)明某個特定的制造廠的字母或數(shù)字。第一、二、三位字碼的組合能保證制造廠識別標(biāo)志的唯一性。

b、 車輛特征代碼（VDS）

由六位字碼組成，如果制造廠不用其中的一位或幾位字碼，應(yīng)在該位置填入制造廠選定的字母或數(shù)字占位。此部分應(yīng)能識別車輛的一般特性，其代號順序由制造廠決定。

C、 車輛指示部分（VIS）由八位字碼組成，其最后四位字碼應(yīng)是數(shù)字。第一位字碼指示年份，年份代碼按表0-10 規(guī)定使用。第二位字碼可用來指示裝配廠，若無裝配廠， 制造廠可規(guī)定其他內(nèi)容。東風(fēng)商用車VIN 碼（車輛識別代號），打印在車架右縱梁上比較明顯的位置。

以前在學(xué)校學(xué)習(xí)小車的知識，雖然說原理上是基本上相同的，但是對于商用車來說，它其中又有很多不一樣的東西，有時候可能工作會比較辛苦，也可能會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，但我覺得這些都是很正常的事情，也許到了真正要賣車的時候，可能還要受到顧客的刁難，但是我覺得作為一名合格的學(xué)生，就要吃的了苦，為了將來更好的成績，要想有收獲總要有付出。