學(xué)生實(shí)習(xí)期間自我總結(jié)（精選3篇）

學(xué)生實(shí)習(xí)期間自我總結(jié) 篇1

暑假第一次留在實(shí)習(xí)。有幸能來保險(xiǎn)代理公司鍛煉一個(gè)月，直接深入社交職場(chǎng)，與客戶面對(duì)面接觸交流。我一方面直接把知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來，另一方面也學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我對(duì)自己有了更全面的認(rèn)識(shí)，因?yàn)槲也辉敢鈱W(xué)金融保險(xiǎn)，但是實(shí)習(xí)在一個(gè)暑假就結(jié)束了。

7月13日正式來了，老板熱情接待了我們，然后分配到卡單部實(shí)習(xí)。“卡單”這個(gè)概念是我第一次接觸，其實(shí)是短期意外險(xiǎn)的另一種說法，讓我第一次覺得新鮮。然后我開始學(xué)習(xí)如何填寫保險(xiǎn)單。第一天填錯(cuò)了幾份保單，發(fā)現(xiàn)自己好粗心。還好公司對(duì)我們很寬容，這讓我很感動(dòng)。這一刻，我明白了什么是包容！接下來幾天一直在卡部實(shí)習(xí)，每天背卡產(chǎn)品的信息，哪個(gè)保險(xiǎn)公司有什么產(chǎn)品，保額多少，哪些職業(yè)適合，哪些人適合，哪些職業(yè)被拒。一下子記住這么多東西感覺有點(diǎn)大，但是要想接待客戶，一定要記住，所以告訴自己每天加油！這一刻，我明白了，我要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心！

卡單上壓力最大的一天是第一次坐在前臺(tái)正式接待客戶。入住、填單、收費(fèi)的每一步都要細(xì)致入微。但是那天來了很多客戶，讓我對(duì)自己的不熟練有點(diǎn)不知所措。雖然我做得很認(rèn)真，但我還是犯了很多錯(cuò)誤。還好有高手幫忙善后，才不會(huì)損失太多。這一天讓我深深的感受到了熟練業(yè)務(wù)的必要性和重要性！穩(wěn)定的重要性在這里開始被發(fā)現(xiàn)！

每天都在接觸各種客戶。大部分都很熱情包容，但也有一些客戶要求很嚴(yán)格甚至苛刻。他們要求特別高，粗心大意得罪了他們。這些人真的很累，但你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)耐心的為他們服務(wù)。這種情況給了我們一個(gè)真正的與人交流的教訓(xùn)！溝通真的是一門藝術(shù)，好在你理解的時(shí)候還不算太晚！

然后去車險(xiǎn)部實(shí)習(xí)。還好剛趕上公司培訓(xùn)新員工，就跟他們學(xué)了車險(xiǎn)計(jì)算。這里的學(xué)習(xí)不像學(xué)校里的學(xué)習(xí)那么理論化，而是注重實(shí)際操作能力。很多都是公司老員工通過長(zhǎng)期工作總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，所以感覺特別有價(jià)值！我們的“黃埔三期”同學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，朱先生特意給我們講了保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，公司的方針，公司未來的發(fā)展等。下午，它為我們描繪了一幅美麗的`景象，使我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粫?huì)太盲目或缺乏動(dòng)力！

現(xiàn)在，公司與中石化合作，在許多加油站開設(shè)了一些車險(xiǎn)直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全世界都是一項(xiàng)創(chuàng)新。在公司良好的管理模式運(yùn)作下，正在有序進(jìn)行，讓人感受到創(chuàng)新的力量！真佩服老板的胸懷！這是我們之前接觸保險(xiǎn)從來沒有想過的事情。出乎意料的是，它在市場(chǎng)上悄然發(fā)芽，顯示出巨大的生命力。在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得學(xué)習(xí)和使用生命，讀死書，死讀書是沒有前途的，這真的讓我們震驚！

我在每一天更多的是發(fā)現(xiàn)自我，加速成長(zhǎng)，但這種鍛煉也是有代價(jià)的。每天早上擠武昌到漢口的車，下午擠武昌到漢口的車，每天都在重復(fù)自己！現(xiàn)在看到車有點(diǎn)暈，還好知道怎么堅(jiān)持！堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)美好的事物，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，但是又痛苦又快樂！

學(xué)生實(shí)習(xí)期間自我總結(jié) 篇2

來國(guó)美工作已經(jīng)滿一年了，從未想過自己會(huì)來家電零售巨頭國(guó)美。來國(guó)美前我找了多份工作，要么別人不滿意我，要么我不滿意別人的工作。后來一個(gè)朋友說：“濤，你去國(guó)美吧，那里正在招人，我覺得你可以去試試的”，后來我覺得那么多人都在國(guó)美工作得那么開心，那么愜意，為何我就不敢去試試，去年5月份時(shí)，我試過一次了，但并成成功，2個(gè)月后我再次面試時(shí)，我終于如愿進(jìn)入了國(guó)美。從此開始了我的國(guó)美生涯，并一開始就讓我從副主任做起，這點(diǎn)我真的很感謝國(guó)美當(dāng)時(shí)給了我這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì)，一年前我還是很懵懂，很多事情我不太明白，很多道理也只是一知半解。但是經(jīng)過近半年的了解，我逐漸明白了很多我以前根本不可能想到的問題，即使想過也從未想得那么多。一年的時(shí)間對(duì)很多人說，都是不長(zhǎng)的，對(duì)于一個(gè)1987年就成立的國(guó)美來更是九牛一毛、不值一提，但對(duì)于我本人來說，我仍然感覺到在國(guó)美我成熟了很多，也成長(zhǎng)了很多男兒應(yīng)該具備的某些品性。比如胸襟和涵養(yǎng)。雖然同時(shí)也失去了不了，但我決不后悔來國(guó)美，以下是自己工作心得。

第一、任何工作內(nèi)容必須以提升柜組、門店、品類的銷售為大前提，以提高自己的經(jīng)營(yíng)管理水平、學(xué)習(xí)能力、品德修養(yǎng)、人格魅力為小前提。以及還應(yīng)該在此的同時(shí)，幫助營(yíng)業(yè)員和促銷員提高銷售水平和執(zhí)行力以及良好的.職業(yè)素養(yǎng)。

第二、多看看工司的發(fā)文通告，即使和自己的銷售無太大的關(guān)聯(lián)也可以多了解一些有用的信息，或作借鑒或作警醒，總之我相信多看看總沒多少壞處，畢竟人最害怕的就是無知，人應(yīng)該有自知之明。

第三、隨時(shí)關(guān)注、跟進(jìn)、督促柜組人員對(duì)主推、差異化、3C配件、易用通和延保等公司高利潤(rùn)商品的銷售情況。同時(shí)依據(jù)銷售人員和庫(kù)存情況做出合理的銷售策略的調(diào)整，以達(dá)到保證銷售，提升銷售，提升銷售人員水平和素養(yǎng)的目的。

第四、平時(shí)門店銷售不太理想時(shí)，多與員工溝通，或者在不影響工作的情況下自己組織一些活動(dòng)，幫助員工樹立正確的價(jià)值觀、提高員工的歸屬感。使得柜組人員都能人盡其才，合理地使利潤(rùn)最大化。

第五、經(jīng)常從多方位、多角度去關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況，無論是實(shí)體店也好，網(wǎng)店也罷。盡量多掌握一些有用的信息，畢竟知己知彼才會(huì)勝算多一點(diǎn)。這樣也可以使得自己的銷售更加地有底氣些。

沒用太多有用的經(jīng)驗(yàn)，略感慚愧，不足之處，愿各位領(lǐng)導(dǎo)指正，再次感謝在國(guó)美曾幫助過我的人。我會(huì)繼續(xù)不遺余力地把工作做好。

學(xué)生實(shí)習(xí)期間自我總結(jié) 篇3

此次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)營(yíng)銷師模擬培訓(xùn)為期一周，在這一周中，我們要掌握市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品銷售以及客戶管理的重要知識(shí)。此次模擬培訓(xùn)主要是讓我們了解和掌握營(yíng)銷師的國(guó)家專業(yè)資格，通過一周的學(xué)習(xí)，進(jìn)行一次營(yíng)銷師模擬考試，為營(yíng)銷師考試做準(zhǔn)備。

過程

從第一天開始老師為我們布置了任務(wù)，給我們講了重點(diǎn)，以及我們?cè)趺慈ネ瓿蛇@次為期一周的模擬培訓(xùn)。本周我們通過課本的內(nèi)容學(xué)習(xí)，內(nèi)容總共非為四個(gè)部分，市場(chǎng)分析，營(yíng)銷策劃，產(chǎn)品銷售以及客戶管理重要知識(shí)，其中營(yíng)銷策劃和產(chǎn)品銷售是重要環(huán)節(jié)。

任務(wù)布置完之后，我們便對(duì)第一章的內(nèi)容市場(chǎng)分析進(jìn)行了學(xué)習(xí)，市場(chǎng)分析主要內(nèi)容是市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)購(gòu)買行為分析這兩個(gè)主要內(nèi)容。然后自己做倍數(shù)為3的練習(xí)題，通過幾十道練習(xí)題的模擬練習(xí)，對(duì)第一章的知識(shí)有了深刻的印象。從市場(chǎng)調(diào)研部分到購(gòu)買行為分析部分都知道過程。

第二天，我們進(jìn)行營(yíng)銷策劃的模擬培訓(xùn)，過程和昨天一樣，但今天的內(nèi)容特別多，又是重點(diǎn)，所以我們要花跟多的`時(shí)間在這一章節(jié)上面學(xué)習(xí)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包括制定區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃，產(chǎn)品策劃，渠道策劃以及市場(chǎng)推廣策劃，每一個(gè)步驟都至關(guān)重要，每一個(gè)步驟都不能缺失。

第三天，我們進(jìn)行了產(chǎn)品銷售的模擬培訓(xùn)，這一章節(jié)是重中之重，內(nèi)容也是最多的，也是營(yíng)銷人員展現(xiàn)個(gè)人職業(yè)技能最突出的地方。產(chǎn)品銷售的主要內(nèi)容包括拜訪與接近顧客，商務(wù)洽談，試行訂約，貨品管理。沒一個(gè)環(huán)節(jié)都組成產(chǎn)品銷售的重要過程。里面涉及的營(yíng)銷人員的技巧特別重要，很容易看出一個(gè)營(yíng)銷人員的專業(yè)水平。

第四天，我們從做選擇練習(xí)題轉(zhuǎn)為技能練習(xí)題，面對(duì)客戶不同的情況，我們要做什么樣的處理在這一章有了答案?？蛻艄芾淼膬?nèi)容包括客戶服務(wù)管理，客戶信用管理以及客戶關(guān)系管理。

第五天，我們進(jìn)行了營(yíng)銷師模擬考試，通過這次考試來檢測(cè)我們?yōu)槠谝恢軐?duì)知識(shí)把握的了解情況，同時(shí)了解自己對(duì)知識(shí)陌生的地方，哪些地方還需要加強(qiáng)，為真正的營(yíng)銷師考試作號(hào)百分百的準(zhǔn)備。

結(jié)尾

通過這一周的模擬培訓(xùn)，對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更深的印象，同時(shí)通過這次模擬考試發(fā)現(xiàn)自己許多不足的地方，需要在以后的幾天強(qiáng)加學(xué)習(xí)，以彌補(bǔ)自己不足的地方。同時(shí)希望以后作為一個(gè)營(yíng)銷人員能將書本中的技能通過自身發(fā)揮出去。