班主任個人實習總結（精選3篇）

班主任個人實習總結 篇1

總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結20xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務。

班主任個人實習總結 篇2

首先我感謝學校領導給我這次學習的機會，讓我參加了全國萬名中小學班主任工作培訓。在歷時一個月的培訓中，我認真地聽專家講課，積極地和各班主任老師交流，使我清楚的認識到，為了更好地貫徹黨的“十七”大的精神，落實科學發(fā)展觀，構建和諧班級，新時期班主任工作應具備一定的技巧和素質。讓我對班主任工作有了更深刻的理解。下面是我參加了這次培訓后的感受。

一、提高自身基本素質

班主任的一言一行，一舉一動都直接對學生起著潛移默化的作用。自古以來就強調身教勝于言傳,要求學生做到的,班主任首先做到,而且要做的更好,更具有示范性,在無形之中為學生樹立榜樣。同時班主任還要善于創(chuàng)新,做到以德育德,以個性育個性,以創(chuàng)新育創(chuàng)新。要想做到這些班主任還要不斷的完善自己,不斷地學習有關知識,提高自身素質，嚴于律己，以身作則，在學生中樹立實實在在的影響。

事實，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時時事事做學生的表率。如：教育學生遵紀守法，教師就不能有違法亂紀行為;告訴學生要尊重他人，語言文明，自己卻滿口粗言穢語，學生也就不可能的到好的糾正。教育學生不怕臟、不怕累，教師就必須做到親自動手，吃苦在前，做好學生的帶頭人，否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養(yǎng)，也不會得到滿意的效果。

二、做學生的良師益友

著名教育家魏書生說過：“教師應具備進入學生心靈的本領。育人先育心，只有走進學生的心靈世界的教育，才能引起孩子心靈深處的共鳴。”所以老師要善待每一個學生，關愛每一個學生，把學生當作自己的孩子，當成自己的朋友，給學生以心靈的自由，多與每一個學生接觸，縮短師生間的心理距離，與學生打成一片，切實走進學生的心靈，做學生最信任的領路人。對學生要注意語言分寸，多鼓勵學生，樹立學生的自信心，這樣才能搞好師生關系，管理班級才能取得良好的效果。

三、播撒愛心，對學生一視同仁，用愛關心每個學生

愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。平等的愛，理解的愛，尊重的愛，信任的愛，民主的愛等等，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學習上，都要給予學生必要的關心和幫助。只要有了問題時及時處理，處理的方法得當，注意和學生溝通，學生就會信任你，喜歡你，也就喜歡上你的課。愛學生，還表現(xiàn)在老師對學生的尊重和信任，以及對學生的嚴格要求，又要注意對學生的個體差異，區(qū)別對待。

對成績比較差的學生，我們老師要采用不同的教育方法，因材施教。師愛要全面、公平。全面公平地愛是指教師要熱愛每一個學生。學習好的要愛，學習一般的要愛，學習差的也要愛;活潑的要愛，文靜踏實的要愛，內向拘謹?shù)母獝?“金鳳凰”要愛，“丑小鴨”同樣也要愛。只有注入了愛才能引起學生的共鳴，才能走近學生的心靈，才能成為學生的良師益友，成為一個成功的教育者。

總之，經(jīng)過這一個月的班主任培訓，使我真正感到作為新時期的班主任,不僅要關心學生的智,還要注重學生的德,這是新時期對班主任工作的要求。我在今后的工作中，要多學習先進經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方法，力爭使自己的班集體更加優(yōu)秀。

班主任個人實習總結 篇3

首先，一周的工作回顧

(一)不怕吃苦，克服困難，盡力做好本職工作

這一周，在公司領導和同事的`幫助下，我很快掌握了工作和業(yè)務，熟悉了倉儲操作、入庫管理和出庫操作。

他目前是馬士基的系統(tǒng)運營組長，參與三運倉庫的管理。到目前為止，他以100票成功完成了馬士基倉庫的系統(tǒng)運營；完成馬士基倉庫進出流程圖的繪制；組織員工進行馬士基體系培訓；完成馬士基系統(tǒng)歷史遺留的尺寸差異的驗證和修改；繪制三運倉庫平面示意圖；參與新秀麗庫存審核。能夠協(xié)調客戶準確及時處理異常情況，處理各種工作細節(jié)，服從上級和公司的工作安排和管理制度。

(二)對自己工作的了解

1.對倉庫的理解：熟悉馬士基、三運倉庫的基本場景，包括倉庫面積、貨架、貨物擺放；

2.對流程的了解：熟悉馬士基倉庫的運營流程和系統(tǒng)流程，三運倉庫的運營流程和系統(tǒng)流程；Qc過程；增值服務的運營流程；異常處理流程；盤點流程等。

3.對管理的理解：熟悉5s管理；倉庫安全管理；庫區(qū)規(guī)劃；商品擺放；節(jié)約成本；人員安排等。

4.對責任的理解：理解團隊的重要性；合理安排工作和保證效率的重要性；更好的協(xié)調本組人員的工作，保證準確性；對工作負責，按時順利完成。

第二，一些膚淺的經(jīng)歷

(一)高效服務，做好客戶服務

我們的工作是服務，客戶服務是我們生存的主旋律。只有做好客戶服務，才能得到客戶的認可?？蛻魰嬲J同我們。我可以提供高效的服務。我耐心講解，解決客戶電話咨詢?？蛻籼岬降膯栴}和需求能夠及時得到解答和解決。

(二)專業(yè)學習是做好工作的動力來源

我們的工作有什么價值？我們在工作中不斷改進，不斷學習改進。如果我們愿意落后，那么我們的價值就會一次次下降，直到我們認不出自己。專業(yè)學習，讓自我的實際操作有理論支撐，理論知識有實際操作驗證，才是我們工作的真正價值。點的掌握，線的發(fā)展，交織的拓展，讓自我覆蓋更大的領域，讓自己在各方面不斷完善自己。

(3)隨波逐流，順勢而為，做好自己

在各種突發(fā)情況和突發(fā)事件中，迅速轉變思維，找到自己的工作崗位，與同事探討改進方法。討論工作過程中的問題，有些東西我專業(yè)上不懂。我虛心請教其他有經(jīng)驗的同事。最根本的一點就是做好自己的本職工作?！笆澜缡瞧D難的，它必須從容易開始；世間大事，必先有細節(jié)?！睆暮唵蔚氖虑殚_始，從細節(jié)開始。

在精細化管理時代悄然到來的今天，如果你做的是一份小清新的工作，那么做大事一定要注意細節(jié)。只有從基層做起，建立穩(wěn)固的根基，無視上級，浮躁，只有以實取代浮躁，以理服人，成功才能不期而遇。(4)認真負責是做好工作的有力保證。你手里的每一份工作都是為自己做的。當你為他人服務時，你得到的不僅僅是對你工作的回報，還有技能的訓練、質量的提高和聲譽的提高。

生活總會回饋給每一個人，無論是榮譽還是財富，前提是你必須改變自我的思考和理解，努力培養(yǎng)自我實現(xiàn)的工作精神。自我不負責任往往會導致他人的失落和不滿。我們要明白，我們每個月得到的工資不是公司或者客戶給的，而是身邊每一位敬業(yè)的同事為你創(chuàng)造的財富。

心態(tài)決定一切

環(huán)境和自我的決定決定了我們的行為。我覺得所有的工作變化首先來自于思維的改變。思想上的懷疑、抱怨、冷漠、懶惰，對工作是致命的。如果你意識到工作是自己的事，你就不會有偷懶的想法。