畢業(yè)實習總結大全（通用33篇）

畢業(yè)實習總結大全 篇1

畢業(yè)實習是每個學生走向社會、走上工作崗位必不可少的一個重要環(huán)節(jié)，透過實習在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎。

作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。

在辦公室，閑的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經常要以打文件為主，我明白，這不僅僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任務。

剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學?？傄詾樽晕覍W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自我明白的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。

畢業(yè)實習總結大全 篇2

在繁忙而充實的學習、工作生活中，我們度過了美好的三年大學生活。而這個學期，我們就要進入社會進行畢業(yè)實習了。由于上學期末在主校區(qū)招聘會時通過了廣州網絡技術有限公司的面試，所以在今年2月至5月期間，我就在xx公司這里進行實習工作了。

這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過一些社會兼職實踐活動，但是感覺不一樣，因為這次實習是我們邁入社會的轉折點，也是將來工作的必經階段。想到以后就要正式融入到這個社會了，有很多事情還等著我們去面對，雖然有點緊張、害怕，但是內心又有點向往……畢竟自己從來沒有經歷過啊，以后路就是由自己走下去了！

我們公司是一家港資企業(yè)，于19xx年成立至今，是一間極具規(guī)模的聯(lián)絡中心，已于19xx年獲得了iso9001認證，具備一流的專業(yè)設備、先進的中心系統(tǒng)。龐大的聯(lián)絡中心營運規(guī)模，構筑穩(wěn)健的業(yè)務平臺，在綜合資源配備下，能同時為多個不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)機構提供專業(yè)全面的、服務，客戶聯(lián)絡，設施管理……在廣州的這個分公司是在20xx年設立的，主要負責中國移動通信集團廣東有限公司客戶中心10086外呼服務，包括電話服務通信項目、通信回訪，以及通信故障處理項目等。而我剛進公司的職務就是專員，就是通過與廣大中國移動品牌客戶進行移動產品介紹、推廣，同時，也負責進行電話回訪、電話營銷、社會調查等工作，并注意處理好與客戶關系。

經過為期一周的就職前培訓，我們主要學習到了這份工作所需要的服務意識與溝通技巧，應變能力，以及公司的各項規(guī)章制度，工薪待遇，節(jié)假期，提升制度等……但，并不是所有參加培訓的學員都可以成為公司的正式員工的！我們還要進行考核……所幸我與另外5位新同事通過了測試，也通過了體檢，能夠成為公司的新員工進行實習。這也讓我第一次感受到了社會競爭的殘酷，弱肉強食。能力不夠強的員工，公司不需要！有些事情真的是有能者居之……所以，我們只有通過自己的不懈努力，戰(zhàn)勝各種障礙，才能步向成功。

與此同時，我也明白了步出社會工作，與坐在學校上課的區(qū)別。在學校里，我們最重要的事情是學習，而出了校門，如何能讓自己在蕓蕓眾生之中脫穎而出，成為社會的棟梁，讓人信任自己，主要就是靠自己的實際能力！這也讓我想起了輔導員老師對我們說過的：在大學里要學會“做人，做事，做學問！”，原來這真的是很有道理的。因為我們在學校里學得好并不代表就可以在工作中做得好，所以我們平時在學校就應該鍛煉好自己各方面的綜合能力，這是很有必要的。而且，現在的大學生給人的一種感覺，就是眼高手低，做不了實事……因此，只要能把平凡的事情做好，就已經很不平凡了。通過各種瀝煉，讓自己真正地成為一個能安心、能吃苦、能創(chuàng)業(yè)的“三能”應用型人才！

終于都開始上班工作了，雖然我們在培訓時就已經詳細地學習過了業(yè)務知識，但畢竟只是聽導師的講解，沒有真實地對著現實中的客戶，而且每個客戶都有著自己不同的情況需要解決，加上自己以往也沒有正式的工作經驗，怕做得不好遭客戶投訴，影響公司形象……所以還真的挺緊張呢！但是導師也常常鼓勵我們，說經過考核挑選出來的我們，已經具有一定的能力可以自己解決問題了，而且，無論我們遇到什么問題，他們都會繼續(xù)幫助我們的。沒錯，我們要相信自己，而且，只要認真，就一定可以做好，一定可以勝任的！這對我們接下來的工作起到了很重要的作用。平時回到公司，在辦公室一呆通常就是大半天，除了午飯休息時間之外，其余時間都是坐著對著電腦?？此戚p松，但是公司交給我們的任務還是要按時保質保量完成的，否則就會影響到整個項目的進程，還要注意自己的工作有效率，這是跟我們的工作績效掛鉤的；雖然工作不算辛苦，但壓力還是有的，尤其是“3·15”消費者權益日期間，社會各界各方面都十分地關注。而我們呢，更是不能松懈，稍有差池就可能遭到客戶投訴。因此主管們更是經常下來巡場，三番五次督促我們要注意服務態(tài)度、注意業(yè)務知識、注意客戶反饋、注意語音標準……遇到暫時回答不了的問題要注意及時記錄好，并做好回訪工作；要善于聆聽，滿足客戶需求……但我覺得其實主要都是細節(jié)方面，因為我們都是通過電話形式與廣大客戶聯(lián)系的，你給人的第一感覺很重要，首先你要形象專業(yè)，其次是業(yè)務專業(yè)，這樣客戶才會相信你。而且你要細心聆聽明白客戶需求，主要就是回答這是什么業(yè)務，有什么功能作用，使用條件、收費標準，如何操作使用（開通/取消/設置），還有就是客戶異議處理，幫助客戶解決實際問題。注意好細節(jié)，工作起來就不會感覺到有什么困難了。

眾所周知，我們大學生的實習是一種挑戰(zhàn)，更是一種機遇。它能讓我們學到很多在課堂上學不到的知識，也為我們進一步走向社會打下堅實基礎。隨著時間的推移，我們跟其他新老同事也逐漸熟落起來，除了工作上的互相幫助、互相鼓勵之外，工作之余有時我們也會相約一起外出，吃飯唱k、聚餐郊游……這不但可以排解一下工作壓力，調整自己的情緒，畢竟能夠適當休閑娛樂、慰勞一下自己也是好的。而且，有較好的人際關系可以幫助自己快速地融入新環(huán)境，調整工作心態(tài)，發(fā)揮自己的最佳水平。通過在這里進行實習，我也明白了禮貌的`重要性，不單止對客戶要有禮貌，與同事相處也是需要禮貌的。幸好我的同事很好相處，很容易打成一片，很高興自己能認識這么多待我這么好的同事、上司、朋友，也算是獲益良多吧！

通過這次難得的畢業(yè)實習，我的工作能力得到了一次實質的升華。雖然在學校我也有擔任學生干部，但畢竟多數都是在學校為同學們服務，與社會上形形色色的人交集較小，而現在就是真真正正地需要自己的處世應變能力，因為現在是與社會的人們打交道了。在現實中，我們總會有這樣或那樣的人際、事務需要處理、需要解決，這就相當于是對我們全面能力的一次綜合考驗了！同時也讓自己的工作、交際、分析、口才、學習等能力得以鍛煉，具有了一定的工作經驗和社會經歷，讓自己更明確奮斗目標。

總的來說，在進行畢業(yè)實習的三個月中，我的總體表現還不錯，能做到認真負責，積極主動。態(tài)度良好，接受能力也比較快。但我覺得思想還不夠成熟，認知上還有待進一步加強鍛煉。在接下來的工作、生活中，我會繼續(xù)努力，多方面地學習，注意經驗的積累，總結收獲，讓自己能更好地融入社會，適應社會需要！為實現理想而奮斗！加油！

應電x班

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畢業(yè)實習總結大全 篇3

電工實習，是以自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練、基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。在這次電工實習中，我學到了很多東西。首先是團隊的合作。一個人的“視線”畢竟有限，不可能把每一方面都考慮到，這就需要團隊的合作。每個同事共同努力下，每次實驗都能在較短時間內完成并順利通過老師的考核。

其次，這次實習使我更深刻地了解到了實踐的重要性。通過實習，我們更加體會到了“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。理論說得再好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實習非常簡單；直至自己動手時才發(fā)現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對自己、對工作、對人負責。這也培養(yǎng)了我們的責任感。

通過這3多個月的電工技術實習，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；2、了解了船舶各種電氣安裝方法；3、本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹的作風；4、了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、電動機、先進發(fā)電機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，在日常生活中更是有著現實意義。5、鍛煉了自己的動手能力。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做電路板的元件的焊接，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

通過這次實習，我也發(fā)現了不少問題。有的同事把零配件及其工具亂拿亂放，以致于大家每次都要花費不少時間找齊自己的工具及其零配件。我的工具也因此而丟了。雖然實習場地是開場自由的，但我想還是要有紀律些比較好；畢竟，無規(guī)矩不成方圓。而且，好多同事不懂得節(jié)約，電線剪得到處都是。要知道國家的資源有限，勤儉節(jié)約是從各方面體現出來的，要建設節(jié)約型社會，就要從小事做起，從點滴做起。我覺得我們應該多給自己增加動手的機會，鍛煉自己的動手能力。而在三個月的實習過程中挑戰(zhàn)我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”（準備施焊、加熱焊件、熔化焊料、移開焊錫、移開烙鐵）看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終于能用短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己手動能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。

三個月的實習短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍；更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經驗。

實習這三個月的確有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實、更豐富。這就是三個月實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

畢業(yè)實習總結大全 篇4

我叫何邦，__年6月15日畢業(yè)于南京機械工業(yè)學院人文社會科學系辦公自動化0332班。一晃下，4年的大學生活就這樣過去了，回首自己的大學生活，校領導和各個老師們都授予我們悉心栽培，我從一個無憂無慮什么都不懂的的農家孩子成長為一名有理想有抱負的社會青年。在這四年里面我的身上發(fā)生了許許多多的事情，同時也取得了一定的成績，這些成績都離不開那些幫助過我的人，單是還有很多的缺點需要不斷的改正，現將有關情況總結如下：

一、個人學習方面：

在大學幾年學習時間里，說長就長，說短就短，我失去的是少了更多的娛樂和無聊，得到的是在政治思想道、專業(yè)學習、實踐能力等方面，獲得了長足的提高。我一直重視自己的專業(yè)學習，每一學期每一門課程，認真做好筆記，通過自己的努力，我完成了自己的學業(yè)并取得了漢語言文學大學本科學歷，獲得了學士學位。尤其是__年上學期，為了更高提高自己的知識，在完成了教育管理大專的學習任務基礎上，考入本院中文系，進行專升本學歷的學習。

在大專(丁玲實驗學校)和大本(常德市五中)的實習期間，為了將自己所學知識和實踐相結合，查閱資料，虛心請教實習指導老師和所在授課實習班級指導老師，認真做好每一堂實習課準備，愛護自己的學生，與他們交朋友，搞好班級管理。

在實習過程中學以致用，使自己的工作能力大大提高，為自己從學生角色轉變?yōu)樯鐣舜蛳螺^好基礎，并得到了實習學校和導師的表揚。在__年6月，為了更好適應社會的需要，自己聯(lián)系到武陵區(qū)華南實驗中學進行代課，十分緊張地與學生和同事們融洽地度過一個月，不但更加促進自己的適應能力，學生學習成績也有較大進步。

二、政治思想方面：

于 __年6月光榮加入了中國共產黨，成為了一名預備黨員，我感到萬分激動。在這個先進組織里，我將用我的實際的行動，扎實的工作作風，認真的工作態(tài)度努力工作。為了自己的理想和黨的事業(yè)，全力以赴，鞠躬盡瘁，奮力拼搏。

三、工作能力方面：

為了提高自己的綜合素質，在學校接受了計算機應用能力的學習與培訓，能較熟練的使用word，excel等軟件。課余時間，我還閱讀了許多名人傳記，從偉人的經歷中獲取養(yǎng)分，更進一步地充實自己。我也閱讀了大量的文學作品，提高了自己鑒賞水平。并在這其間，學習到了為人處世倫理哲學，以提高自己的道德修養(yǎng)。

雖然我沒擔任過學生干部職務，但我積極參加班級、院系組織各類公益活動和社會活動，并在活動中積極工作，使我積累了許多寶貴的辦事經驗，從而大大提高了自己的組織能力、協(xié)調能力、交際能力和處事應變能力，如開展的學雷峰倡議活動、福利院開展慰問活動、院系各類主題征文活動、大學生假期三下鄉(xiāng)活動等。

我認為尤其是在接受一項重大工作任務時，要成功圓滿去完成，團隊協(xié)作的作用要大于個人英雄主義;要聽取各種意見，集思廣義;要謙虛謹慎，虛心請教;要認真負責，細心大膽地開展工作，

并在工作中細心探索，不斷總結經驗，才會不斷進步直到成功。

總之，我充實地完成了自己的學生生涯，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。在以后的日子中，我一定得更加嚴格要求自己，改正缺點，不斷努力，不斷進步。

畢業(yè)實習總結大全 篇5

本人于20xx年2月20日至x月x日在汽車銷售有限公司進行了為期1個多月的實習，通過實習，培養(yǎng)了我的動手能力、提高了我的專業(yè)技能，使我獲益匪淺。以下是本次實習總結：

本人在公司主要從事后勤工作，但由于實習要求的需要，本人也跟隨公司出納了解和學習了許多出納實務知識，對出納實務有了一個更加全面的了解。之前，我以為出納只是跑跑銀行，算算先進，認為出納只是簡單而瑣碎的工作。通過實習，我了解到出納工作并不如我想象中簡單。出納工作是財務工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督和管理四個方面：

1、收付職能。出納的基本職能是收付職能。公司少不了貨物價款的收付、項的收付，也少不了各種業(yè)務往來的辦理，這些業(yè)務往來的現金、票據的收取和辦理，以及收取業(yè)務的辦理，都必須經過出納之手。

2、反映職能。出納的第二個職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣，通過明細分類賬對本單位的賬目進行詳細的記錄與核算，以便為投資決策提供我能掙、系統(tǒng)的經濟信息，還要對企業(yè)的各種經濟業(yè)務進行反映。

3、監(jiān)督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金進行詳細地記錄與核算，為經濟管理和投資決策提供完整、系統(tǒng)的經濟信息。還要對企業(yè)各種經濟業(yè)務，特別是貨幣資金收付業(yè)務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督。

4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金的保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究，為企業(yè)投資決策提供信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預測分析等也是出納的職責所在。

在實習過程中，雖然我實際操作的情況并不多，但通過觀察，我了解到出納的工作主要有：

1、辦理銀行存款轉賬和現金的保管。

2、負責支票、發(fā)票、收據等票據的管理。

3、等級銀行日記賬，并及時與銀行對賬。

日記賬的處理分為：

1、登記日記賬時，要分清帳戶，避免張冠李戴。

2、每日結出各帳戶余額，以便總經理及時了解公司資金運作情況，以調度資金。

3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

出納是比較繁瑣的工作，在工作中切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。通過這次實習，我對出納實務有了一個全面的了解，并且學到了許多社交知識。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門同事相處好，那樣工作起來效率才會更高，作為一名會計人員必須具備良好的人際交往能力。

這次實習為我深入社會、體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多社會經驗，使我感受到了在實際社會中生存所應具備的各種能力，讓我在踏足社會之前做了一次全面而充分的有益嘗試。通過這次機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論等知識。通過學習，我意識到了自己的不足，以及彌補的方向，為我真正跨入社會、走向工作崗位打下了堅實的基礎。相信經過這次實習，我有能力，也會以更好的姿態(tài)融入社會。

畢業(yè)實習總結大全 篇6

從20xx年x月初，我們在同學的介紹下，進入他們家鄉(xiāng)的文化站實習，現已將近半年的時間了，現將我在這半年時間里的工作做一個總結。

我們站作為一個新建的文化站，現在每天接待讀者的數量還不大。作為一名文化站工作人員，我工作崗位主要是在文化站綜合管理崗，平時工作時都會都認真做好流通部的日常工作，包括圖書借還流通、圖書與報紙的上架、整理書架、回答讀者咨詢、維護館內秩序等內務，同時積極完成領導交代的其他工作任務。

雖說文化站的工作相對輕松，但也絕非是整整書，理理架子之類的這么簡單，其實還有很多需要注意的地方。我們館內的藏書數量達十萬多冊，平時找書的時候需要檢索到它相應的索書號，然后才到書架上耐心的查找，而且常常由于一些讀者在翻閱書籍后沒有放回原位，或者在借閱時隨便找個位臵插進去，導致有亂架的現象出現，造成我們圖書管理的困難。另外，站內還時常有些不和諧的現象，例如：有的讀者沒有注意會大聲說話，或者在館內接聽電話等。這些都是需要我們平時多去注意提醒他們，最好是能夠在無形中促成我們讀者朋友養(yǎng)成良好的借閱習慣。

在這些的工作當中，有一項很重要的工作，那就是跟讀者打交道。這項工作要求我們平時的服務態(tài)度好，跟讀者面對面交流才能體現出館員良好的文化素質另外，更重要的是要高效率的工作，不要出差錯，所以需要注意力高度集中。對于周末讀者較多，會出現排隊等候現象，我會請讀者稍微等候。

另外在這段時間里我還接觸并參與了我們站的圖書編目、驗收及其相關的加工工作，圖書編目加工這項工作一般主要包括兩方面的內容：一個是文獻內容的加工，即我們通常所說的編目加工。包括文獻分類、標引、主題分析、文獻著錄等；一個是文獻載體的加工，也就是簡單的物理加工。包括貼磁條、加蓋館藏章、打印索書號、貼條形碼、貼書標等。

在進行這項工作之前，我首先是在數據部進行了為期四天的Interlib站集群管理系統(tǒng)的圖書編目的.學習培訓，然后是在相關老師的指導下，具體對少兒圖書編目驗收進行了實際操作學習，因為時間緊迫的關系，老師對我們這批圖書編目加工的介紹盡量簡潔，卻很扼要，不僅把要做的步驟都講的明明白白，還講到工作中應該要注意的各個方面。這對我們后來對圖書的加工起到很大的作用。

除此之外，在工作之余我通過網上查找資料逐步學習并熟悉Interlib集群管理系統(tǒng)的使用，尤其是學習探索如何使用該系統(tǒng)的期刊子系統(tǒng)，并且學會了如何利用該系統(tǒng)對期刊合訂本進行驗收入館藏的處理，同時提交了期刊合訂本加工申報材料，這份材料主要包括了利用兩種不同的方法對期刊合訂本進行驗收加工處理的整個具體

操作過程。

在這一個月的文化站的工作中，讓我感受最深的是對少兒圖書驗收加工處理的工作了。這項工作由我和另外一位主要負責整體協(xié)調，由于時間緊迫，我們全館動員，放棄休息，有時連中午也顧不上休息，午飯是就一個盒飯，還會加班加點至晚上九點，為的是能夠如期完成這次的任務。雖說這個過程中我們工作很累，但是我們大家同心協(xié)力、分工合作的過程中很是開心。工作的過程中，我發(fā)現在圖書加工方面，得每天做到很好的分配每個人的任務并整體預計一下，一天中我們所需完成的工作量，同時還要保證做到有序進行，不然會導致整個工作進度變慢的現象。另外一個重要的工作就是每天下班前和老師反映每天的工作進度和統(tǒng)計每位成員每天工作的內容，自主聯(lián)系買書標等等！這段時間雖說很忙，但同時也學習到了很多課堂上無法學到的知識，這對我來說完成這樣一件事情是很值得的。

在這段實習期間，針對站長的要求，經過認真思考后對今年內的文化站工作做了一個比較整體的計劃。我很感謝領導給了我工作上很大的幫助和關懷，這讓我在整個實習過程中很受鼓舞。我覺得在這里能夠從事自己所學的本專業(yè)的工作，不僅自己的專業(yè)知識得到提升和發(fā)揮，最重要的是在這里還能夠不斷地進行學習，尤其是文化站專業(yè)知識這一塊，我相信以后的工作中，我會更加認真努力，更好地為我們讀者服務，為建設我們文化站貢獻一份自己的力量相信自己會做好這一切！

畢業(yè)實習總結大全 篇7

通過在支行營業(yè)部的實習，掌握銀行業(yè)務的基本技能，熟悉基本業(yè)務的操作流程，以及銀行工作人員的工作制度，為今后的工作奠定基礎。

首先來說，這次實習給我感覺深的就是我觀念上的轉變。以往在我的觀念中，銀行工作人員工作是那么的輕松，每天對著電腦悄悄鍵盤，再數數鈔票就行了，我完全忽略了每一個工作都有每個工作隱形的工作內容。自從進入營業(yè)部實習以后，我感覺事實與現實的差距真是太遠了。由于環(huán)境因素，營業(yè)部每天的破鈔都比較多，“破鈔任務”是我進入實習以后聽到較多的一個組合詞，而捆錢，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術活，尤其是捆小額破鈔，更是令人煩惱的艱巨任務，而且如果在比較繁忙的時候，不論是整理破鈔還是捆錢都得見縫插針的利用時間。

時間過去x個月了，但是現在的我對于剛到實習單位時的情境記憶猶新，尤其是各位前輩和領導對于銀行工作制度的強調。所謂的制度就是銀行工作人員行為規(guī)范的準則，是不可違背的規(guī)矩。不違不保證不出錯，但是違背了制度就埋下了出錯的隱患。剛到營業(yè)部實習的第一天，主任就給了我一本信用社的制度讀本，而且百般告誡與強調制度的重要性。然而在接下來的實習過程中，經過慢慢的領會與學習，銀行工作的制度規(guī)范也慢慢滲入在生活與工作中?！耙蝗杖閹臁笔撬泄ぷ魅藛T每天必須的事情，而且也是我緊張的時候，雖然每天都在進行著這項任務，但是每每到時候差點尾箱，總會擔心會不會出錯，雖然至今為止還沒有出現過錯誤。銀行的工作不必市場銷售，多了少了哪怕是一角錢都是大事（特殊的除外），這都說明了在操作的過程中存在著錯誤，是對工作完成度的否定。

在這次的實習過程中，授權是我印象深刻的一項工作。不管是本地的授權還是統(tǒng)一的授權。在農商行打造流程銀行之際，制度規(guī)范，統(tǒng)一操作，流程化的操作時不可避免的，授權部門的存在就很重要。然而對于柜員來說，授權時每天必不可少的操作，每一次打款，或者是五萬以上的業(yè)務來往或者是基本操作都離不開授權系統(tǒng)。授權的存在也讓我間接理解了為什么每一次必須保障兩個以上的工作人員在崗，這不僅僅是制度的需求，互相監(jiān)督的需求，安全的需求，也是基本工作完成的需求，因為有些業(yè)務必須得本地授權，必須得有監(jiān)督柜員的存在。

在這次兩個多月的實習生活中，柜臺操作基本就是我每天的生活寫照。剛開始的一個多星期，我每天都處在背操作代碼的混沌之中——看似簡單的幾個數字，卻將我弄的渾渾噩噩，而且只要有一天不操作，就會忘記業(yè)務的操作代碼，為了這個事情，還沒有少挨訓誡。不過幸好，摸索的過程很短暫，慢慢的就熟悉了基本業(yè)務代碼的操作。然而在實習之初，有幾項基本的技能是每個柜員都必須具備的，那就是捆鈔、點鈔以及過鈔，剛開始認為這些都很簡單，但是實際操作以后，發(fā)現一點都不簡單，捆鈔時必須將錢都弄整齊，疊好，而且在捆的過鈔中，捆的位置，捆的松緊程度都有要求；而點鈔就更是技術活，至今為止，我還是只學會了兩指兩張，對于很多前輩的很多種點錢的方法，我都望塵莫及啊；至于過鈔，雖然現在都是用點鈔機，但是在過鈔的時候，錢的位置放置很重要，如果位置不對，就會不停的響，不斷的?！?/p>

在進行柜臺操作的過程中，因為農商行現在業(yè)務需要，基本是面對三農的服務業(yè)務，而對于實習生的我來說，每天的業(yè)務就是柜面上關于卡和存折基本的儲蓄業(yè)務、掛失、密碼設置、重置，還有少許的個人電匯業(yè)務等等。剛開始上柜實習時，不管做什么事情都是小心翼翼，總是害怕出錯，總是一個操作一個回頭，看看帶我實習的前輩的表情，而且操作過程和時間都很緩慢，面對各種各樣的客戶和業(yè)務，還鬧過不少笑話，但是在慢慢熟悉了基本操作以后，基本可以做到獨立操作。但是因為畢竟不是專業(yè)的會計或者是金融專業(yè)的人員，對于很多業(yè)務的憑證，到目前為止還是不太懂，只能懂一些簡單的會計科目和憑證票據。希望在以后的工作中慢慢熟悉，能更好的操作業(yè)務。因為實習崗位是個人儲蓄業(yè)務柜，所以對于很多對公的會計業(yè)務不是很熟悉，但是就自己來說，還是很希望在未來的工作中，多多學習對會計業(yè)務，盡可能的全面的發(fā)展自己。

實習的時間很短暫，只有短短兩個多月的時間。但是就在這短短的兩個多月的時間里，個人感覺收獲良多，這不僅僅是工作上面的收獲，也包括生活中的收獲。工作中的前輩們不僅僅教會了如何應對工作中的問題，在生活中的待人處事上面，也傳遞給我很多寶貴的意見，在農商行的這個大家庭里面，工作很充實，生活很開心。

因此在這里很感謝行對我們實習生關懷和照顧，很感謝仁和支行的各級領導和前輩們對我們工作和生活的幫助特別感謝支行營業(yè)部的各位前輩在實習期間對我工作和生活對幫助與耐心指導，謝謝！

畢業(yè)實習總結大全 篇8

一、實習性質

認識實習，由指導老師帶隊去建筑工地。

二、實習目的

認識實習是工程管理專業(yè)重要的環(huán)節(jié)，是我們在校學習期間理論聯(lián)系實際、增長實踐知識的重要手段和方法之一;了解建筑行業(yè)的管理系統(tǒng)及技術，方法，手段和建筑行業(yè)管理過程中的各項職能活動，并能對建筑企業(yè)管理中存在的問題進行初步分析研究;通過工地實習，對一般房屋建筑的功能、構造及其特點有一定的了解;對一般房屋建筑施工前的準備工作和整個施工過程有較深刻的了解，增加對專業(yè)的感性認識，為后續(xù)課程學習打下基礎。

三、實習時間

__月__日～__月__日

四、實習安排

為了對實際工程工地有所認識，有所了解，學校安排了從__月__日到__月__日進行為期近一周的工地認識實習。

期間我們在老師的帶領下在建筑工地現場進行了三次實習參觀，了解了工程施工和管理的主要流程，認識建筑材料，建筑機械，施工技術并且熟悉工程管理制度，為將來從事工程施工和管理打下實踐基礎。通過工程師的講解和自己的旁聽，讓我了解了施工現場并且進一步知道理論與實際的差別。雖然接觸的專業(yè)知識不多，但是通過這次實習我覺得自己還是有許多收獲的。

五、實習總結

我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，為實現自我的理想和光明的前程努力。

畢業(yè)實習總結大全 篇9

時光如水歲月如梭有如雁過無痕一般，轉眼間已進行了2個多月的畢業(yè)實習了，回首這段時間的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。實習的目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為自己可以順利與社會環(huán)境接軌做好準備。在這兩個月中我也學到了許多的東西，總結于下：

這段期間我一共在兩家單位實習，從事了兩種性質的工作，收獲了兩份不同的經歷。第一份實習工作是在貴陽市南明區(qū)數字城管指揮中心，從事信息監(jiān)督員工作。雖然我并非管理或行政專業(yè)的學生，但四年的大學經歷、兩年的學生干部生涯使得我對這方面多少有著一些心得

于是我?guī)е环輵n喜參半的心情踏上了崗位。這算是我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。

從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成上司，沒有了諄諄教導有的只是命令指示，同學變成同事，少了噓寒問暖多了勾心斗角，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。做不出成績時，會有來自各方面的壓力。在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

因為是城管部門，加班可以說是很正常的形象，并且很多通知都很突然，那留給個人支配的時間更少。雖然自己心里有著太多的不愿意有時甚至是抱怨，但我知道無論怎樣我都得堅持都得服從因為這是工作，每個行業(yè)都會有自己的難處。不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。

每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對著電腦將片區(qū)信息反饋給中心，或者跟著同事們整頓街邊商販，保證市容的整潔以及道路的暢通。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛出來工作，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

第二份工作是在公路工程公司分公司，雖然并未從事園林設計但至少和所學專業(yè)貼近了不少，不知不覺間心里的壓力也少了。由于公司的需要，我先后被分配到項目部和市場部,做起了施工員和資料員的角色，從事園林景觀綠化以及道路綠化工作。由于之前沒有接觸過道路綠化也沒做個施工員，所以剛開始做起來很吃力一開始心里的那份竊喜也蕩然無存，顯得力不從心。在師傅和同事的幫助下，我克服了不少的困難，從最初的儀器都不會使用到后來能獨立的完成草圖。從最初的無法與工人很好的溝通、指導到后來能與工人打成一片并指導施工。從犯錯到改正這樣一個過程中，雖然有著淚水與無奈但可喜的是看到了自己的進步，老板和同事也都逐漸的給予認可與贊許，這給了我很大的信心。

并且也讓我對資料員以及施工員有了一個較為直觀的了解。以前總認為資料員是一個很輕松的話，男生去從事資料員簡直是屈才。但當我真正接觸我才發(fā)現并非如此，我將其歸納為一心三力：極大的耐心；對于預算結算的計算能力；對于材料之間的分類統(tǒng)計能力以及對于行業(yè)標準的洞察力。這里不得不提園林概預算這門課程，讓我在從事資料員時有了一些底氣。而提到施工員時，我是感慨頗多，最重要的原因就是這是讓自己“吃苦”最多的職務，每天幾乎都是頂著大太陽工作，從最初的臉微黑到后來曬成全黑以及脫皮，不僅天氣讓人難受而且工作強度也不小，每天幾乎是10小時的工作時間。每到收工時整個人都像散了架一般，頭一碰著床就睡著了。剛開始去工地時不僅身體疲憊心里也難受，因為剛出工地時很多東西都不懂，只能看在眼里急在心里，有時即使知道也不能很好的傳遞給工人，更有甚者根本就不把我這一個剛出校門的毛頭小孩當做真正的施工員，我說的話他們也都是愛理不理的。當然對于這樣的情況我也預想過，但有點太出乎自己的預料確是個不小的打擊，但我相信辦法總比困難多，別人能做好我當然也能做好。于是我就不斷的向師傅請教，不斷的觀摩別人是如何指導，時常與工人們溝通，努力的用自己最簡單的辦法表達我的意思，讓他們可以更好地理解，也讓工作可以更順利的進行。就是在這樣的不斷實踐與學習中，一切的努力與付出終于在第十二個工作日得到了回報。不僅工人們總動的與自己打招呼，師傅以及同事們也說自己指揮的有模有樣。

雖然是兩家不同的實習單位，從事的是兩份不同的工作，但很多道理是相同，在自己接下來的成長道路中必須銘記的：

1.自學能力，這是其他能力的基礎，這是獲取其他能力的不二法門。因為在當今這樣一個知識爆炸的時代，知識在不斷的更新，能力也在不斷的加強。沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

2.自身定位，雖然一開始進入職場會有許多的不如意，但不要因為這些而使自己迷失，忘記了自己的夢想，要相信自己面包會有的牛奶也會有的。

3.團隊意識，當今社會不在是單槍匹馬的時代，是一個越來越講究合作共贏的時代，熟話說：“寸有所長，尺有所短?！毙枰撔恼埥?，不可心高氣傲。

4.做人與做事，當我們邁出校門踏入職場的那一刻，身份以及環(huán)境都發(fā)生了極大的變化，學生變成了員工，學校變成了單位，在這里沒有了你認為是可有可無的作業(yè)，有的只是必須完成的工作；沒有了老師的耐心指點，有的只是冷言冷語。很多時候很感覺到委屈，但不可隨性而為，要盡快的適應這種轉變。

5.責任，這是一個倍感壓力的詞，因為當我們完全踏入社會之后，不僅對自己負責，還要對工作負責，以及將來自己的家庭負責無論你從事什么行業(yè)，身處什么職位都必須牢記責任二字。

在這繁忙的2個月中我收獲了很多很多，時間同樣是這么無情頭也不回的向前走著，而我卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是在校的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢？或許在以后也回嘲笑現在的渺小，我不得不笑并含著熱淚坦然回首我所走過的每一步路。雖然每一步之后，每一扇門的后面是什么我并不清楚，但我堅信只要我用心去走用汗水去灌溉，那每一步一定能走的坦然與自信。

在此我要鄭重感謝我的老師，感謝你們四年來對我的諄諄教導。

畢業(yè)實習總結大全 篇10

20xx年十月份，我進行了為期三個月的教學實習活動，從實習的過程中我受益匪淺，以下就是我在實習過程中的經歷和感受。

在實習期間，我悉心聽從老師的指導建議，服從學校的實習安排，堅持做一名合格的師范生。在此過程中，我認真完成了聽課，編寫教案，準備授課，以及實習試講等過程，在實踐中獲得了很大的進步！

在聽課過程中，我認真跟隨路老師，他上課不拘一格，又仔細認真！路老師無論是教學還是備課，都以提高學生的學習能力為中心，一切從學生的具體情況出發(fā)，悉心引導，滋滋不倦，這種和藹可親，又認真負責的態(tài)度，深受同學們的愛戴，我也從他這種愛崗敬業(yè)，樂于奉獻的精神中深受鼓舞，受益匪淺！

在編寫教案過程中，我一方面跟據校內實習老師對我們的要求，另一方面根據校外老師的指導，從工作實際出發(fā)，擬好了不少合格的教案，寫擬教案的過程雖然總是刪刪改改，反復修正，經歷了許多挫折，但是看到自己也終于能夠拿出合格的教案來，不禁也有些許得意，這里面我感受最深刻的就是要充分了解該節(jié)課的重點，要點，準備充實，做到心中有數！

在準備授課和試講階段，我認真把握每節(jié)課的時間分配，合理安排時間，在重點，要點，和實驗等的操作中，留出充分的時間來講解或者讓學生參加實驗、積極探索，我始終堅信從生活到物理，從物理到生活，盡量讓課堂生動雀躍，同時培養(yǎng)學生學習的科學素養(yǎng)。

在講課過程中，我感受最深的有兩點，一是要對自己所授課程的內容結構熟黯于心，只有這樣講課才能有條不紊，每個知識點的講解也能夠落到實處，不留死角。二是我對物理教學的認識，物理是一門科學，不是死記硬背，生搬硬套；也不是天馬行空，空洞虛無。學好物理首先要教育學生學會理解，在理解的基礎上去發(fā)揮應用，往往有事半功倍的功效。與此同時，我也經常以學生的角度去認真思考，把握知識，古人云，“記誦之學，不可以為人師”。我想做一個合格的老師，也應該從自身做起，努力學習，只有受人以漁，也不至于思想僵化，誤人子弟的。想反，思想的天空才能激發(fā)更多想象。

最后，對于學校的實習工作，我還是想提出一些自己的看法：一是建立更加優(yōu)秀的實習基地，給同學們更多發(fā)揮和學習的機會，目前的實習基地明顯偏遠，又沒有很好的宿食安排，是同學急待解決的問題。二是完善實習生的實習安排，和管理機制，不要走形式，搞表面工作，這也是學校急需改進的問題。

以上就是我的實習經歷和些許感想。

畢業(yè)實習總結大全 篇11

福建省觀景茶業(yè)發(fā)展有限公司是一家集武夷巖茶茶園開發(fā)升級、茶葉種植管理、茶葉生產加工、茶產品深加工科研、品牌茶葉連鎖專賣和武夷巖茶文化傳播，為一體的大型專業(yè)性茶企。

福建省觀景茶業(yè)發(fā)展有限公司大紅袍巖茶廠占地100畝，設計年產能200噸，茶廠現有員工110人，一期廠房和設備于20xx年投入使用。企業(yè)以“傳播中華茶文化，奉獻健康茶產品”為宗旨。經過三年來的積淀，打造了一支團結協(xié)作、經驗豐富、忠誠實干、銳意開拓的專業(yè)核心團隊。并與專業(yè)的管理咨詢公司合作，建立了完善的服務、銷售和運營管理流程和切實可行的績效評估體系，為各級員工設定了科學的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

實習期間，我在實習單位的銷售部門、生產部門包裝車間分別工作一段時間。銷售部門主要從事做好所有客戶的銷前、后服務工作。包裝車間主要從事在生產第一線生產并簡單加工產品。

實習期間，我對公司銷售部門的工作流程和對實習包裝車間生產、加工包裝產品的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉，雖然實習的工作與所學專業(yè)沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。

光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習生活已經過去了，在近的幾個月的實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中寶貴的財富之一。

從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我擔任的是前臺文員一職，雖然平時在工作時只是接接電話處理文件管理辦公用品，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。

在離校前，老師曾經給了我們這樣一個忠告：在實習中要做到“眼尖”、“手勤”和“心細”。眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作為一名實習生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導老師，但提問也要看準時機，別在老師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業(yè)的內部運作后，要有針對性地去學習崗位上的具體工作，為以后的就業(yè)打基礎。

手勤：盡管是實習崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自己還看成一名大學生，而要像正式員工一樣嚴格要求自己，熟悉單位的規(guī)章制度和企業(yè)文化。

心細：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調、技術含量低的工作交給實習生做，如給復印機加紙，換一下飲水機上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰(zhàn)性，只有經過這樣的考驗，才有機會獲得進一步施展才能的機會。除了指導老師交代的工作要積極去做，還要細心地記錄觀察，好做實習日記，將每天的收獲、感觸和遇到的問題，企業(yè)的信息都一一記錄下來，這不僅會對學習有益處，而且在寫實習報告的時候會有幫助。

此外，端正心態(tài)和學會面對自己“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學校怎么怎么”或者“我比你現在的員工學歷高”這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不愿意做的事情是一個人是否成熟的標志，也是一個人能否取得人生成功的重要因素

此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。

感謝武夷山觀景茶葉傳播有限公司給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內掌握工作技能，感謝我們銷售部門經理，生產部門組長、技術員，你們幫助我解決處理相關問題，包容我的錯誤，讓我不斷進步。此外，我還要感謝我的實習指導老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭乃腥恕?/p>

畢業(yè)實習總結大全 篇12

由于我公司最主要的銷售樓房，應聘的崗位是銷售。也成為了一名銷售員，實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是行動起來，才發(fā)現，自己那么渺小，存在許多問題。比方：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是連戶型都不清楚，不知道該怎么辦？很著急，地址也不清楚，根本就是一問三不知......

現在和客戶交談，通過幾天的觀察和揣摩?；旧鲜菦]有問題了最大的問題就是房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把D區(qū)寫成了B區(qū)，找了好半天才找到。所以，還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

下午又找理由說不想要了過幾天又說想看看，還有一個問題就是客戶早上說看中了房子。真的很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的很難受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了沒有什么經驗，還要得向老一輩，老員工，又經驗者學習，以達到熟能生巧的目的讓客戶滿意就是最大的撫慰和需求了

不敢接觸，曾覺得銷售這一行不適合我也曾感到畏懼過。不過慢慢覺得只要你用心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的此岸！

這次實習中，總之。努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的。如果我夠堅持，相信，每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。實習期間我遵守了工作紀律，不遲到不早退，認真完成領導交辦的工作?？芍^受益匪淺。

畢業(yè)實習總結大全 篇13

我們首先是在造船廠實習參觀。是兩家企業(yè)合并而來，目前在全國造船行業(yè)里面也算前列的企業(yè)之一。通過老師傅們給我們講解船廠的歷史，我們了解了她的發(fā)展過程，明白了無論作為一個企業(yè)也好，一個人也好，如果他要發(fā)展，要在抓住機遇的同時，更要能夠盡自己最大的努力來為自己的將來打拼。作為一個大型的綜合企業(yè)，她有很多的分支，在國家困難的時候，靠自己的實力，靠的英明決策和全廠職工的共同努力，使自己的世界造船界有了自己的立足之地。很多船型都是世界上很有名氣的，它們的研發(fā)其實都是從零開始的，靠的是師傅們艱苦的努力換來的。作為一個大型企業(yè)，她有自己的任務，為社會培養(yǎng)了很多造船行業(yè)的精英，她從沒向國家要過一分錢，卻在默默的為國家做著貢獻。現在該廠既承接世界各大船東的造船要求，又在為國家造軍船，為我們的國防事業(yè)做著貢獻。XX人的精神感染著我們每一個人，也為我們的國家能有這樣的企業(yè)感到驕傲！

在我們參觀了各個車間，在里面我們看到了正在加工的分段，使我們對自己學過的知識更加的立體化，也更直觀，很多以前不知道的東西現在一看就明白了。我們在車間還看到了各種先進的焊接技術，讓我們明白了原來現在的技術是這樣的，不是我們想象的那樣艱苦。當然或許有些地方的焊接或者舾裝什么的還是要人工來完成，但是相對來說現在的造船還是比較先進的，完工效率很高。從一塊一塊的鋼板，經過變形，焊接，組裝直到涂裝，讓我們直觀的了解了造船的過程，這樣的流程使我們看到了圖紙上所謂的那些線是什么，那些符號代表什么，對于我們了解記住這個東西很有幫助，比只看圖紙死記硬背強了很多。

上課的時候老師傅們給我們講了很多現在正在船廠使用的方法和工具。就拿把鋼板彎曲成我們需要的形狀這樣一個看似簡單的問題，其實根據不能船型和船的不同部位以及曲率的不同，其彎曲方法各異，簡單的來說分機械成型和熱力成型，機械又分很多種，不同的鋼板。不一樣的曲率起設備也不一樣，機械成型的主要設備是滾彎機，用來加工板的筒形或錐形曲面；壓彎機，用來彎板、折邊或轎車；彎曲機，用來加工橫梁、肋骨等。而熱力成型則是利用化學原理來使板在不同的受熱情況下彎曲成我們想要的形狀。這些設備我們在車間都見到了，師傅們的操作也是我們認識到了現在的技術，對于一些書本上沒有的東西，比如某些符號啊什么的現場師傅們也對我們進行了講解，可以說收獲頗多啊。

在黃浦江邊我們參觀了碼頭，?？康暮驮谠斓膸姿臆娕炓沧屛覀儸F場感受到了在為我們國家做的貢獻。雖然我們沒能進到他們的船塢里面去參觀，因為畢竟涉及安全啊商業(yè)秘密啊什么的，但是我們遠遠的也看到了在造的vlcc這種目前世界上最先進的船型，它的高技術性。高附加值和長久的壽命都有很多的先進知識在里面。師傅們也向我們大概介紹了下，使我們感受到了造船人身上的擔子還是很重的，畢竟很多專利啊設備啊我們都是進口的，我們在沒有能力生產的情況下就要受人家的制約。

我們還參觀了外高橋和家大型的造船企業(yè)。做為很年輕的一個造船企業(yè)來說，外高橋有他很多的優(yōu)勢。他們無論是在年創(chuàng)收上還是造船噸位上在國內都算是龍頭。因為年輕，他學習的技術都是最先進的，他的各種設備和管理模式都是現在世界上的。正因為如此，在其企業(yè)里面競爭是很激烈的。當然進去肯定也能學到很多其他企業(yè)所學不到的先進知識。做為修船企業(yè)，又因為剛在崇明島上建了基地，所以進入話我們能夠有自己的機會來爭取自己的未來。

我想比較下和兩大船廠的造船模式或許能讓我們更深刻的理解管理的作用吧。__做為老牌的造船廠來說，她的管理是這樣分的，全廠分造船一部和二部兩個大的部門。每個部門都有能力來造船，來了合同分到哪個部門，哪個部門就去做。

我們國家造船世界排名第3，國家希望我們能夠成為第1造船大國。這個目標怎么實現？我想我們通過對前2個國家的了解可以看出來。在日本和韓國，他們的管理是很科學的，絕對不會出現誤工等等這些事情的。因為他們從開始到最后結束整個過程在造船開始前都已經在電腦上模擬出來了?，F在我們在學習，我們在努力做到殼舾涂一體化，因為這就是最科學的造船模式，可以節(jié)省造船時間，使材料不得到浪費，場地得到合理的應用，船塢做到最快速度的出船。我們離世界第一造船大國的目標還很遠，我們要盡自己最大的努力來學習最先進的技術武裝自己，使我們的造船技術能夠于世界。

作為一個即將走進工作崗位的大四學生來說，能有這么一個參觀實習的機會是很難得的。畢竟我們畢業(yè)以后進到工廠里面都要從頭開始。或許我們有那么點知識，但是要是我們沒能了解船廠的工作模式和現在的造船流程，進去以后無疑是要落后的。這次實習使我們了解了現在船廠的造船模式和管理模式，也通過參觀知道了其實車間的工作才是我們最好的老師，很多東西我們都可以通過在車間的參觀學習來領悟的。

實習結束了，我學到了很多東西。不只是知識這些，他更讓我感受到做為一個造船人的驕傲和自豪。一艘艘大船在自己的手里誕生，奔向世界的各個角落，滿載著我們的理想與報負駛向遠方。

通過這次實習，我感受到了自己的不足，知識的匱乏和面對困難的勇氣，卻也讓我堅定了做一個造船人的信念，再大的困難我都有信心去面對！實際點的就是能夠把握這半年的時間把自己不明白的沒學會的知識好好向老師同學學習，來彌補自己的不足。這就是我這次的實習總結報告。

畢業(yè)實習總結大全 篇14

畢業(yè)之際，我覺得自己各方面還是很有動力的，實習期間我也不斷的提高自己能力，這給我的感覺還是很好的，作為一名大學生我也意識到了接下來發(fā)展的方向，這次的實習我也覺得自己是可以得到更多的鍛煉，作為大學生這是我需要努力的方向，對于這幾個月來的經歷，我也應該要總結一番：

這次實習的時間雖然比較短，但是我還是有很多的進步的，這是對我的一次考驗，這讓我感覺很有意義，大學的點點滴滴，都是為工作打下基礎，這是我應該要去做好的事情，大學期間我還是有很多進步的，通過這次的實習我也是覺得自己各方面進步的很快，也以后在工作當中，我也充分的感受到了自身各方面的進步的，首先我還是感覺非常充實的，我覺得自己各方面的收獲還是很大，雖然實習接觸到了很多知識，可是還是存在很多的不足，我一定會去做出更好的成績來，大學也是一個很好的平臺，積累各方面經驗的同時，也在不斷的總結自己，現在我也想了想，這是接下來需要去達成的目標。

現在我也總結了自己很多，我覺得自己還是能夠有很大的提高的，實習讓我反思了自己各方面的不足，我和周圍的同事和睦的相處，一直也在不斷的提高自身成績，這也是實習對我的影響，實習也是畢業(yè)的后一堂課，我感受到了工作當中各方面的提高，學習方面也讓我感覺很充實，平時師傅對我也是非常的耐心，指導我的各項工作，這對我還是感觸很深刻的，這也讓我覺得非常的有必要，以后我也會堅持去做的更好一點的，實習也是對我的一個很不錯的鍛煉，認真負責自己工作的同時，我也會在工作當中去提出一些建議，我認為這是非常有必要的，在實習當中，我也很是認可自己各方面，我知道接下來應該要朝著什么方向努力。

雖然這次的實習結束了，可是在此期間所積累到的知識還是比較多的，我認為這對我的鍛煉是很大的，大學期間的點點滴滴，我還是做出了很多調整，相信以后一定可以做出更好的成績來，這也是接下來努力的方向，以后我也會堅持做的更好的，實習到現在我也認識到了自己很多不足的地方，我以后一定會一點點去糾正好，這也是我需要去做出的好成績，實習也是需要合理去規(guī)劃好的，對于這次的實習我也感觸深刻，以后一定會有更多的進步。

畢業(yè)實習總結大全 篇15

一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發(fā)，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮？誰說校園里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷……

實習是大學進入社會前理論與實際結合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。

在注重素質教育的今天，學生假期社會實踐作為促進學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為學校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的.條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結合，為地方經濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

1、是注重理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

始終把學習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實做到用理論武裝頭腦、指導實踐、推動工作。思想上積極進取，積極的把自己現有的知識用于社會實踐中，在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以實習工作中給我最大的感觸就是我們在學校學到了很多的理論知識，但很少用于社會實踐中，這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學習和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學習也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化，人也在變化，所以你一天不學習，你就會落后。

2、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到實習單位工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度。態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

3、人際關系

在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面,大家都知道社會上人際交往非常復雜,但是具體多么復雜,我想也很難說清楚,只有經歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起,每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學著適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

在社會中，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。

學校里成績不錯的學生變成了未知領域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領導，同學變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。

于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實習的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。

總之，畢業(yè)實習使我獲得了人生當中寶貴的工作經驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結出成功的果實!

畢業(yè)實習總結大全 篇16

各系（院）：

20xx屆本科教育實習任務已經結束，為了進一步加強我院畢業(yè)實習的過程管理和質量監(jiān)控，請各系（院）及時組織做好實習總結階段的各項工作?，F將有關事項通知如下：

一、實習質量抽查

（一）各系（院）要組織對20xx屆教師教育專業(yè)本科學生實習質量的抽查，內容為說課、講課、評課等教學基本技能。集中實習按10%的比例抽查，分散實習的學生要按50%進行復查，并填寫《20xx屆本科教育實習質量抽查記錄表》（見附件1）。

（二）實習生的初評成績暫不公布，待實習質量抽查結束后，再綜合給出評語和總評成績。

二、實習總結與評優(yōu)

（一）實習總結內容與要求

1、開展畢業(yè)實習材料的自查工作，包括實習生手冊、指導教師手冊、實習報告、調查報告、實習評價表等，同時要檢查格式是否規(guī)范，如存在問題，及時整改。

2、統(tǒng)計各類實習數據，撰寫好畢業(yè)實習工作總結和質量分析報告。

（二）實習評優(yōu)內容與要求

1、各系（院）在做好畢業(yè)實習工作總結的基礎上，根據《廣西師范學院本科畢業(yè)實習先進集體和先進個人評選、獎勵辦法》（附件2）的評選條件和評選辦法，向教務處推薦優(yōu)秀實習指導教師、優(yōu)秀實習生、優(yōu)秀實習調查報告名單以及實習工作先進集體的申報，并做好實習評優(yōu)相關材料的報送工作。

2、推薦的優(yōu)秀實習生，須另交實習先進事跡、實習感言的紙質稿和電子稿各一份。

3、評優(yōu)名額：優(yōu)秀實習指導教師推薦不超過指導教師人數的10%；優(yōu)秀實習生比例占實習生總數的20%（頂崗支教實習另文規(guī)定）；優(yōu)秀實習調查報告按學生總數的10%評選；實習工作先進集體若干名。

4、評優(yōu)的各種材料，請于11月x日（星期五）前上報教務處教務科，逾期不報，將作自動放棄處理。

三、實習檔案的整理、歸檔

實習過程產生的檔案材料，如實習計劃、中期檢查情況、總結，實習生手冊、實習報告、實習調查報告、實習簡報，實習生開展活動的文字、圖片資料，領導巡視實習的圖片資料、復查記錄等，均應整理歸檔，分類保存。

附件：

1、20xx屆本科教育實習質量抽查記錄表

2、廣西師范學院本科畢業(yè)實習評優(yōu)管理辦法

教務處

二〇〇八年x月x日

畢業(yè)實習總結大全 篇17

大四這一年對于每個大學生來說應該是比較特殊的一年。如果說大學是為邁入社會做準備的一個大舞臺，那么大四前所有的時間都是在臺下的準備時間，而大四則是我們作為主角登上大學這個舞臺最關鍵的一年。這一年，我們面臨最大的挑戰(zhàn)就是就業(yè)。為了更好地了解就業(yè)單位的情況，讓我們對我們所要就業(yè)的單位以及崗位有一個感同身受的機會，以便于我們對于我們的就業(yè)方向有一個更好更清晰的規(guī)劃，學校給我們數理基礎科學這個專業(yè)安排了畢業(yè)實習！于是，20xx年x月x日在學院管永精老師和梁先慶老師的同意帶領下，我們專業(yè)一行50多個人從南寧火車站出發(fā)前往桂林進行為期一周的畢業(yè)實習。

我們實習的主要內容是去到各個不同的企業(yè)，了解企業(yè)的文化，他們的基本情況。由于我們的專業(yè)特點，比較偏向于技術操作方面，因此，這幾天我們去到企業(yè)或工廠除了了解他們的企業(yè)文化，更多的是了解他們生產產品的工藝流程，原理以及技術上的各項相關事宜。短短的5天實習時間，我們一共去了包括廣西橡膠機械廠,桂林飛龍電信電纜有限責任公司,桂林福達股份有限公司，桂林斯創(chuàng)微電子有限責任公司，燕京啤酒（漓泉）股份有限公司，桂林電力電容器有限責任公司共六個企業(yè)以及桂林博物館。雖然每一個企業(yè)并沒有做很深入的了解，通過這幾天的參觀，經企業(yè)負責人的講解和他們的交流，讓我在一下幾方面頗有感觸，獲益良多。

一、擁有一技之長是我們立足的前提

早在春秋時期孔子就說過：“聞道有先后，術業(yè)有專攻”。這句話在現代企業(yè)得到了很好的應用。幾天的實習參觀下來，我更能深刻體會這句話得真正含義。在每個企業(yè)，也許他們只生產一種產品，但是他們要做的遠遠不止生產這一環(huán)節(jié)。從原材料的供應，到生產流程，到包裝，到管理，到銷售等等每一個環(huán)節(jié)都有明確的分工。而每個人會根據個人的專業(yè)特長在不同的崗位發(fā)揮其作用。企業(yè)要想收益好，就要求每一個環(huán)節(jié)做到盡善盡美。而這里到個人就要求在這個崗位的工作人員有過硬的專業(yè)技能，相對于他人更有優(yōu)勢，這樣才能在眾多的競爭者當中脫穎而出。

二、精益求精是成功的關鍵

在這些實習過程中，企業(yè)介紹人講解過程中以及和他們的交流中，發(fā)現作為一個企業(yè)生產出來的產品要想銷量好質量絕對是一個衡量的最關鍵的標準。要把好質量關就要求生產操作過程中需要精益求精。就拿我們第一天參觀的廣西橡膠機械廠來說，他們主要是生產用來生產各種規(guī)格輪胎的機器。這樣一臺機器生產成本少則幾十萬多則幾百萬。在這樣一個大規(guī)模生產過程中如果有哪一個環(huán)節(jié)出錯了或者是做的不夠好的那就是一筆不小的損失。因此，我們在參觀過程中，各個企業(yè)的生產車間都會貼有“嚴把質量關”等相關聯(lián)的標語，以此來提醒工作人員在操作過程中需要精益求精！

三、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展和個人進步的靈魂

在參觀這么多家企業(yè)，了解他們企業(yè)文化的過程中，毫無例外地他們都提到了“創(chuàng)新”這個詞！一家企業(yè)要發(fā)展，只靠一味地遵循舊的生產管理模式只會止步不前，甚至被同行淘汰。我了解到，每一家成功企業(yè)都有其技術研究團隊，不停的為企業(yè)注入新鮮血液！他們都掌握著獨有的技術（這些技術有的是他們自己研發(fā)，也有來自先進技術的引進并加以改進），擁有自己發(fā)明專利。這樣生產出來的產品才有其獨特的地方，也是企業(yè)開拓市場的砝碼。

此外，由于我研究生攻讀的是知識產權管理以及技術經濟，我還特別了解各家企業(yè)在這些方面的管理模式。雖然還沒有正式學習該領域的知識，但這次實習，通過交流學習，讓我對于企業(yè)有了實體印象，不再局限于網上或書本上的了解。我相信通過這短短的幾天學習時間，不只是我，大家應該都有自己的感悟以及收獲。不管為今后是需要找工作還是讀研，這次的實習都給了大家對今后的發(fā)展方向有一定的參考作用！

畢業(yè)實習總結大全 篇18

實習是大學進入社會前理論與實際結合的好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過渡階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力。

我以“善用專業(yè)知識，增加社會經驗，提升工作能力”為宗旨，接觸社會，了解社會，從實習中檢驗自我。

這次的實習收獲不少，現在由我為你舉例：

在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時，因為是紀念品銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，通過介紹紀念品的材質，收藏價值以及紀念意義，向顧客推銷紀念品，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始實習的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如工作的領班所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。

實習之后，我感到自己有很大收獲：

一、待人要真誠

踏進店里，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。

二、要善于溝通

溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。

三、要有熱情和信心

其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出美麗的火花，工作才能做到好。

四、要主動出擊

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么。我決定改變自己的命運。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成。

畢業(yè)實習總結大全 篇19

通過這次實習讓我感受到做人不要太高傲不要太氣盛，要虛心，要平心靜氣的接受別人的長處和優(yōu)點以及建議，這樣你的頭腦才時刻是清醒的吧，這樣你才能在不斷的競爭中取得自己的成功和收獲。實習過程中，我們不會因為還是本科在讀生而受到特別的禮遇，和其他新員工一樣，從酒店基本知識和本職工作開始了解，偶爾做錯事，也不會有人偏袒。

這次實習還讓我體會到了英語的重要性，在接待的顧客中，有很大一部分是外國人，與他們溝通交流需要的就是英語。以前身邊生活的都是中國人，沒覺得英語有什么用處，通過這次實習可是有很深的體會了，讓我認識到了自己的不足，給了我努力學習的動力。

這次實習讓我明白了無論做什么一定要積極，要負責任，要動腦子。要正確認識自己的長處和不足，虛心學習他人成功的工作經驗，踏踏實實地做好實習工作；在實習的過程中，多思考，多比較，積極體會，多嘗試把所學的書本知識應用于工作實際；要認真及時地總結實習經驗和心得，尤其是對實習中遇到的問題，要多分析，多請教，找出問題的癥結所在，并努力克服。在實習過程中大家表現的都非常的有責任心，既然選擇留下了，大家在崗位上表現的都非常的盡職盡責，認真的干好本職工作，不偷懶，沒有為班級和學校抹黑。

通過這次實習加深了我們對社會復雜現象的認識，增長了見識。實習給了我們這些身處象牙塔的人一次緩沖的機會，明白了社會是與校園完全不同的。我們要學習的還有很多，我們要思考的還有很多，我們要想通的也有很多。

畢業(yè)實習總結大全 篇20

實習是大學進入社會前理論與實際結合的好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴格按照單位人事部下發(fā)的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

一、加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平

思想是人的靈魂，是人的內在力量，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

二、注重理論聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量

一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

三、熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率

“愛崗才能敬業(yè)”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養(yǎng)自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收獲，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續(xù)熱愛自己的工作。

四、工作辛苦

由于現在還住校，所以每天x點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上或周末得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天下去普查線路，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。

五、理財能力

一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們還沒畢業(yè)，工資水平普遍不高，除了日常的生活費用之外，有時候寄點錢給父母補貼家用，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

六、人際關系

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推銷的同事，他們很注意對自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績，因而關系顯得有點淡漠。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日聚會，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

七、管理者的管理

在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學校里邊的領導和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學們!要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是說:在管理時，要因人而異!

八、專業(yè)的重要性

選擇了電子為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應該能夠應付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業(yè)的第一生命，質量不行，企業(yè)的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。關乎到自己的職場命運。

九、后

通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)著，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實習的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現自己是幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎。是這社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我記憶深刻的經歷。

畢業(yè)實習總結大全 篇21

我所在的實習單位是xx縣人民法院。在實踐老師的教導下，我深深體驗到一位民法官的使命感與神圣感。

一、實踐期間我參與的主要工作

（一）整理卷宗，幫助法官整理卷宗，邊整理邊看，在這些已經審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據的采信，責任的認定等等，在整理卷宗過程中，對民事案件從立案到審結的程序，各種該歸檔的文書的分類有了詳細的了解。

（二）旁聽案件。通過旁聽案件，我對民事的審判特點和程序有了詳細的了解，懂得了審理民事案件關鍵在于化解當事人的矛盾，和刑事案件著重體現國家強制力懲罰犯罪不同，民事案件理想狀態(tài)應是讓雙方當事人共贏而又不失法律的尊嚴，這一點就對法官的個人素質要求很高，這個素質不僅僅是法律方面的知識淵博，更重要的是懂得替當事人著想，盡量減少當事人的訴訟成本，更不能擺官老爺的架子，人為的拉大法官和群眾的距離。

（三）做合議庭評議案件的臨時記錄。一些疑難案件必須采取合議庭的方式審理，在開庭審理休庭后要對案件的疑難點進行合議庭成員合議，我擔當過幾起案件評議時的記錄，由于法官們在審理案件時速度比較快，在記錄的時候不能全面的記錄下來，只能記住一些重點和大概，在他們開完會后再來整理一遍才能讓他們簽字，平時我們在速記這方面鍛煉較少，搞模擬審判時的書記員記錄都是假的，庭審筆錄都是早就準備好的，我覺得我們的教學活動中應該增加速記這方面的培訓，因為雖然現在庭審筆錄全國的法院系統(tǒng)都是用速錄系統(tǒng)電腦記錄，但在詢問當事人或證人，在開合議庭評議這樣的臨時會議的時候還是用的手工記錄，并不是每個場合都能用得上電腦，過分的依賴現代化辦公設備會使人類退化。

（四）校對一些法律文書，在實習期間，曾幫書記員校對過不少民事裁定書和判決書，雖然判決書都是由法官們仔細寫的，還是照著模板寫的，但還是避免不了一些錯誤，有些錯誤是語句出現了些混亂，或者是錯別字和資料登記錯誤，這使我體會到“紙上得來終覺淺，覺知此事須深行”的含義。

（五）跟隨法官書記員到其他地方發(fā)送傳票，送達法律文書。原先總以為送達文書是一件很簡單的事情，現在才知道不是那么回事，每件事都有它的難處和方法，一份傳票送給被告有時要送很多次被告才肯接受，就是簽收個送達回證就要給他們解釋半天，因為在那些不懂法的人眼里，簽字是件很慎重的事情，他們心里在想，這簽了字是不是就判了啊，會不會對自己不利，有人甚至把門關起來故意不讓我們進去，法官給他耐心的解釋半天，給他說明送達回證簽收只是表明你收到傳票和開庭通知了。現在才體會到中國法治進程緩慢的程度了，普法教育任重道遠。跟著法官們出去辦案確實學到了不少東西，尤其是跟隨他們到監(jiān)獄開庭，讓我好好見識了監(jiān)獄的狀況。

二、實習期間受理學習的主要案件

（一）離婚糾紛。經過平時和法官們的探討以及一些自己聽過案子，看過的案卷，我發(fā)現現在離婚案件有一些新的特點：

1、結婚時間比較短，離婚率卻比較高；

2、結婚時間比較短，離婚率卻比較高，30歲以下的離婚的占多數；

3、女性提起訴訟的比例高于男性，這反映出當今婦女維權意識增強，婦女地位提高；

4、一方不出庭，訴訟文書采取公告送達的增多；

5、因家庭矛盾引起離婚較多，多集中于外出打工者，且都是在春節(jié)前提起離婚。

（二）財產分割糾紛。其中很多的遺產分割問題特別復雜，因為很多遺產的數額相當巨大，涉及的動產不動產所有權經過了很多的轉移，需要法院一一進行調查確定，而具有繼承資格的繼承人數量相當多。法官們也只能耐心一點點地去調查審理，一起爭論分析，結合各種法律法條和案例給繼承者一個合理的裁判。這使我深刻認識到，要做一個資深的法官，除了需要扎實的法律知識基礎以外，還需要長期判案的經驗和冷靜敏捷的頭腦。

（三）勞動合同糾紛。在法院聽了幾起關于勞動合同的案件后，發(fā)現在辯論過程中，用人單位的代理人總在強調用人單位和勞動者之間的關系是勞務關系，或者強調是雇傭關系，而勞動者的代理人強調用人單位和勞動者之間是勞動關系，是一種沒有簽定勞動合同的.事實勞動關系。審理這類案件還要涉及勞動仲裁委員會的仲裁書，要認定工傷的提起賠償的話要先有勞動仲裁委員會做出勞動關系的認定。勞動爭議案件要提起訴訟一般有個先決程序，就是向勞動仲裁委員會進行仲裁，不服仲裁的才可以在規(guī)定時間內向法院提起訴訟，關于勞動仲裁委員會的性質，總結一下有這幾個特點：

1、并非行政機構，因此如果對其仲裁裁決不滿意，不可以向法院提起行政訴訟。

2、其是社會人員組成的第三方仲裁組織，專門對勞動爭議進行仲裁。

3、其設立和管理主要有勞動部門負責，仲裁員也多為勞動部門人員，因此具有半官方性質。

對經常提到的勞動關系和勞務關系在庭審后我也做了如下整理，勞動關系和勞務關系兩者的區(qū)別主要表現在以下幾個方面：

1、從合同的主體上看。勞動關系的一方必須是用人單位。即機關、企事業(yè)單位、社會團體或個體經濟組織，另一方是勞動者個人。勞務關系的雙方可能都是個人，或者都是單位，也可能一方是單位，一方是個人。

2、從用工雙方的關系上看。勞動關系中的勞動者與用人單位有隸屬關系，接受用人單位的管理，遵守用人單位的規(guī)章制度，從事用人單位分配的工作和服從用人單位的人事安排。而勞務關系的雙方則是一種平等主體之間的關系，勞動者只是按約提供勞務，用工者也只是按約定支付報酬，雙方不存在隸屬關系，沒有管理與被管理、支配與被支配的權利和義務。

3、從支付報酬的形式上看。勞動關系支付報酬的方式一般是按月支付工資，有規(guī)律性。勞務關系多為一次性的或按階段按批次支付，沒有一定的規(guī)律。

4、從法律的適用上來看。勞動關系中產生的糾紛是用人單位與勞動者之間的糾紛，應由勞動法來調整。勞務關系中產生的糾紛是平等主體的雙方在履行合同中所產生的糾紛，應由民法來調整解決。

三、參與實踐的重要意義

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化；暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段；社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規(guī)模同步調進展。

“千里之行，始于足下”，短暫而又充實的實踐經驗，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和法官們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。學習法律的最終目的是要面向群眾，服務大眾，為健全社會法治，為我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當著重要的角色，其培養(yǎng)的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業(yè)技能人才，將在社會上起到重要作用?，F代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規(guī)則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養(yǎng)必不可少。

畢業(yè)實習總結大全 篇22

20xx年x月x日星期六的上午，接到現在上班公司杜經理的第一個電話。那應該是一兩個月以前在網上投的簡歷，已經很久沒有音訊，但在那天接到杜經理的電話給我找工作帶來了轉機。那陣子聽朋友說很多公司通過異地招聘拐騙大學生，起初還擔心那個杜經理是個騙子，但在杜經理主動給我打了5次電話并且每次電話都是半個小時以上后，我決定要來這個公司上班了。我很向往常熟，因為那是個可以更快實現夢想的地方，于是在新年過后就獨身挺進了常熟。在20xx年x月x日通過了面試并于第二天正式上班，到現在20xx年x月x日，差3天剛好3個月。在我找工作的那一刻起，我就沒把它定義為實習，而是正式的上班，所以我做事的態(tài)度非常用心。這三個月來經歷了很多，成長了很多，也感受了很多，它構成了我步入社會的發(fā)展史。

我從以下幾個方面來分析和總結這段時間的工作：

在進入了現在的公司，發(fā)現現在公司的經理非常有能力、公司文化非常好、所屬行業(yè)也非常棒、發(fā)展前景也非常適合自己、并且最主要的是經理們非常賞識我和培養(yǎng)我，所以就決心在此開始我的奮斗史。

一、工作的性質

進入了社會，和學校的感覺是完全不一樣的。只有在剛進入公司的一個月里，大家還把你當作新人，時間久了公司的領導就把你與其它同事相比較；當你開始跑客戶時，客戶把你與做了很多年的銷售相比較，沒人把再把你當新人看待，而你把你當作一個正式的有能力的人使用。到目前為止，我覺得銷售是這個世界上最難的工作，它要求銷售人員各方面的能力都非常合適到位。人本身是有惰性和弱點的，比如害怕被人拒絕，自己笑臉相迎，客戶還很不耐煩等等之類。

銷售的目標就是：把公司的產品做進客戶公司，并讓下訂單收錢。而大部分人對銷售人員的態(tài)度是懷疑和拒絕的，所以銷售人員在前期一定要經受住足夠的打擊和拒絕才能有后面的成功。這個過程是非常非常的艱辛，我很深刻的體會到這一點，每次在拜訪客戶之前，心里就會有這種被人拒絕的恐懼，自己就會被自己打倒，而每次都需要重新?lián)鹩職饫^續(xù)前進。

二、工作的態(tài)度

人性總是有一些弱點，公司太一帆風順時會覺得工作乏味沒有挑戰(zhàn)性；工作太有挑戰(zhàn)性時，覺得自己沒有那么強的能力去把他做好，因為滿眼的都是困難、措折、痛苦和壓力。人們最喜歡那種事情在自己的掌控當中，又有一些可以創(chuàng)新的工作和小的挑戰(zhàn)，我就是那種人。

但是在現實生活中，很難碰到適合自己味口的工作。前段時間工作積極性特別的高漲，但是在寫這篇報告時，心情卻沉入了低谷，所以言詞可能比較消極。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到最好”，所以我會盡一切努力去把它們做好。在遇到困難時，想想為什么會出現這種問題，有什么解決方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要別人幫助才能完成的?！傲_馬不是一天可以建成的”，要每天多學一點，長久后才可以成長起來。人總是在與自己搏奕，有時贏了有時輸了，人的心理在不斷的輾轉。

在工作時需要注意以下幾點：

1、上班就得專心做公司的事，下班沒緊急的事就不要加班，多學些東西，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的，去做有價值的事情，不要做無意義又無價值的事情。

2、做銷售要學習多方面的知識，對各方面都要有所了解，因為我們接觸的人是各色各樣的。

3、當客戶的利益與公司的利益有沖突時，需要思考哪方孰重孰輕，還需要思考自己的利益。

4、要多門路賺錢，要省錢，資本是大力量。

5、廣交人源，人際關系多了，才能信息靈通，才能生財。

6、思考什么路才是最適合自己的，面對生活，自己要怎樣去選擇，怎樣去堅持和放棄。

7、遇到問題，多思考為什么出現這種問題，要通過什么方式才能解決。

8、多總結前人的經驗和自己的經驗，避免在后面的路出現問題。

三、與人的交際

1、與公司公司是培養(yǎng)人才的地方也是賺錢的地方，所以作為一名業(yè)務員，在提升自己能力的同時，要為公司帶來訂單和利潤。公司認準一個員工，利益才是最根本的目標，所以做為一個員工就時刻牢記自己的角色及所在的職責。在公司還有一點很難讓我們銷售做好的，客戶的利益有時總是與公司的利益相沖突，我們即要保持客戶的利益那樣才能有訂單，保持公司的利益那樣公司才能生存，但當兩者沖突時，客戶說你不能給我?guī)磉@樣的利益，我找別家做，生意沒了，生意沒了就沒業(yè)績；公司說你不能保證給我?guī)磉@樣的利潤，公司要銷售人員做什么，銷售人員就是要溝通，保證公司利益最大化的前提下拿下訂單，并且最后的結局往往是公司也不說這些客戶是做還是不做，讓銷售自己做決定。不做，沒有訂單，

公司到月結時會罵你；做了，公司沒利潤，不讓你做，如果出了問題得承擔所有責任?？赡苁亲约含F在還沒有具備這種綜合的協(xié)調能力，不能讓這些問題處理得很優(yōu)秀吧。

2、與客戶客戶是我們的衣食父母，我們的生活來源于它們，對銷售人員來說，這一點顯得特別的重要。所以如何與客戶打交道并促成生意，是很值得每個人去學習和探討的。其實在工作中，了解產品的知識是最基礎的，在了解了產品知識，余下的就是與客戶打交道的技術了，包括言談、舉止、說話的技巧、溝通的技巧、如何打動人心等等。下面是我在工作過程中的一段分析，我覺得在這個分析中，有60％都是與人的交往。

目前我遇到的困難有：

（1）產品內容太多，很容易忘記，有的很容易記混淆。

先把產品單獨整理出來，再通過不同的側面來比較來記憶。

第一：原廠。原廠背景、資金實力、技術背景、地點、分公司、各分公司的負責人，最密切相關公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。─與原廠搞好關系。

（2）原廠代理的產品：有哪些產品、詳細的產品介紹、功能、各種定義、參數、價格（市場價格、大眾價格和特殊價格）。

（3）產品行業(yè)：哪些行業(yè)會用到我們的產品、哪些平臺會用到我們的產品。要對這些平臺很熟，包括平臺的種類，各自的產品類型、功能，哪些可能搭配我們的產品。怎么去搭配能實現什么樣的功能，與競爭對手相關有哪些優(yōu)勢。

（4）競爭對手：了解原廠的競爭對手在哪些，它們的實力如何，都有哪些產品、功能、價格、一般市場占有率。與我們相近的競爭產品的性價比如何，他們產品有哪幾種型號、功能、價格，我們產品與他們相比，優(yōu)勢在哪里，劣勢在哪里，從哪里入手可以將我們的產品打入客戶市場。

（5）客戶：要對客戶的背景、資金實力、技術背景、地點、業(yè)務范圍及實力、分公司、各分公司的負責人，最密切相關公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。 客戶的客戶資料有哪些，包括與哪些公司的哪些關鍵人物關系良好、公司重要人物曾在哪些公司出身、客戶與哪些供應商的關系很好（為什么好，是與供應商的哪些人的關系比較，什么原因比較好）。

客戶目前做哪幾個項目，項目狀況如何（包括出貨量）每個項目主要是做什么的，用到了什么產品，為什么使用這些產品。與我們相關的產品，客戶目前又是用的哪家的，什么品

牌的，價格如何，出貨量如何，該項目的負責人是誰。這些產品與我們的產品相比，我們有哪些優(yōu)勢，從哪里入手，可以獲得更好的突破口。

客戶的終端顧客：客戶之所以會用我們的產品，是因為將它們做成產品銷售給他們的+顧客，那哪些項目是銷售給哪些顧客，與這些顧客的關系如何，出貨如何。

（6）人際交往：如何與各色人群打交道。雖然上次于經理給我講了一個輪構，但是很多東西還是要自己去實踐，去摸索的。各種各性性格的人，男人：經理、工程師、采購，女的，性格開朗的，沉穩(wěn)的還要很深的研究。 ──》與重要負責的人員搞好關系。

四、生活的態(tài)度

才剛剛工作不久就感覺心理變得蒼老。勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說“多年的工作讓我清楚這個社會的運轉不是控制在辛勤勞動的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認真負責不是為了討好表現，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。

生活就像是一場游戲，每個人在進入游戲當中時，扮演的角色不同，玩游戲的目的不同，心態(tài)不同，也就注定了在這場游戲中的命運。態(tài)度是一個很重要的事情，生活是一種態(tài)度，工作也是一種態(tài)度，這是工作兩年體會最深的，也是收獲最大的。以一種積極的態(tài)度去面對生活，以一種負責的態(tài)度去做好工作，心態(tài)調整好了，其他的都是細節(jié)。

回想起工作過程中那些不堪回首的漸近崩潰放棄的關頭，堅定的態(tài)度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

今天坐在公交車上，透過公交車的窗戶看到外面飛馳的高樓，感覺深圳的的確確是一個“沒有銷煙的戰(zhàn)場”，他的環(huán)境如此的好，工作效率如此的高，高樓，整齊的花草樹木、漂亮的街道、時尚前衛(wèi)的裝束和高素質的人群。這時一切都是那么的吸引人，但這也注定了戰(zhàn)爭的激烈程度。 我常常一個人奔走在各座高樓之間，尋找自己業(yè)績，尋找自己的生存空間。不要去想結果如何，勇敢盡力去做！既然選擇了，就一定要努力的把它做好，要不然就不要選擇。

我們公司在同行業(yè)中是一個很具有競爭力的公司，只有強者才能生存下來，公司就像一個煉獄，讓人倍受壓力，但是如果能撐到最后就一定能到達天堂。和一群高手在一起，壓力肯定是有的，但是像經理所說的“壓力越大，成長的速度越快”事實也是這樣的。

其實我也有成長的，我自己可以感覺得到的，就是在與客戶接觸當中，沒人會知道我是剛畢業(yè)，才工作三個月的，都以為我是工作一年半裁的。但是這些不夠，足夠的就是能夠跑來訂單！

畢業(yè)實習總結大全 篇23

實習總結

轉瞬間我們已經來到了大四，大學所剩的時間已經不多了，但卻還有太多太多的東西需要我們去學習，去見識，去探索我們需要開拓視野，需要與世界同步，需要去了解當今社會汽車方面的最新科技。有人曾說過：少年強則國強，少年雄于世間則國家雄于世間，作為21世紀的年輕人，作為國家未來的主力軍，我們迫切需要去見識我們未來工作的場地，了解我國汽車行業(yè)的現狀。正是在這種強烈的愿望下，20xx年x月x日我們坐上了前往湖北十堰的火車，開始了為期半個月的湖北十堰之旅。

本次實習以看為主要內容，我們需要仔細觀察汽車生產的每一個環(huán)節(jié)，每一個零件的加工過程。看看由一大堆零件怎樣在十幾分鐘之后就變成了一輛漂亮的車。通過這次實習我們也基本達到了目的，我們看到了活塞環(huán)、標準件、飛輪、發(fā)動機、變速箱許多汽車零部件的加工及組合，也見識了車間的工作，了解了我國汽車制造行業(yè)當前的當前狀況，對中國汽車制造業(yè)心中大致有了個了解?？傊@次實習效果還是不錯的，實習確實很有必要，讓我們走出了大學的小天地，我們的眼界得到了開闊。東風汽車公司的前身是19xx年始建于湖北十堰的“第二汽車制造廠”，經過三十多年的建設，已陸續(xù)建成了十堰（主要以中、重型商用車、零部件、汽車裝備事業(yè)為主）、襄樊（以輕型商用車、乘用車為主）、武漢（以乘用車為主）、廣州（以乘用車為主）四大基地，除此之外，還在上海、廣西柳州、江蘇鹽城、四川南充、河南鄭州、新疆烏魯木齊、遼寧朝陽、浙江杭州、云南昆明等地設有分支企業(yè)，業(yè)務范圍涵蓋全系列商用車、乘用車、汽車零部件和汽車裝備，是中國綜合實力最強的三大汽車企業(yè)集團之一。20xx年x月，公司的總部由十堰搬遷至武漢。20xx年，公司銷售汽車113.7萬輛；完成營業(yè)收入1416.87億元（名列中國企業(yè)500強第21位）。20xx年，公司銷售汽車132.06萬輛，同比增長16.12%，是行業(yè)增速的2.4倍；實現銷售收入1,969億元；綜合市場占有率達14.08%，在細分市場中進一步鞏固了中重卡第一、SUV第一、中型客車第一、輕卡第二、輕客第二和轎車第三的市場地位。

東風汽車公司最近xx年來的發(fā)展，走的是一條著眼于參與國際競爭，按照“融入發(fā)展，合作競爭，做強做大，優(yōu)先做強”的發(fā)展方略，借與跨國公司的戰(zhàn)略合作推動企業(yè)發(fā)展之路。公司先后擴大和提升與法國標致-雪鐵龍集團的合作；與日產進行全面合資重組；與本田拓展合作領域；整合重組了悅達起亞等。全面合資重組后，東風的體制和機制再次發(fā)生深刻變革。按照現代企業(yè)制度和國際慣例，構建起較為規(guī)范的母子公司體制框架，東風公司成為投資與經營管控型的國際化汽車集團。

東風公司構建了完整的研發(fā)體系，在研發(fā)領域開展廣泛的對外合作，搭建起全系列商用車、乘用車研發(fā)平臺及其支撐系統(tǒng)，進一步完善了商品計劃和研發(fā)流程。東風在消化、吸收國內外先進技術的基礎上不斷強化自身研發(fā)能力，提升核心競爭力。

東風汽車集團股份有限公司目前擁有14家附屬公司、共同控制實體及其它擁有直接股本權益的公司，包括與日本日產汽車公司合資的東風汽車有限公司、與法國PSA合資的神龍汽車有限公司、與日本本田合資的東風本田汽車有限公司、東風汽車股份有限公司等。20xx年x月，東風汽車公司成立乘用車事業(yè)部（20xx年x月改稱東風乘用車公司），開始發(fā)展自主品牌乘用車。20xx年x月，東風乘用車公司正式發(fā)布東風乘用車品牌——東風風神[1]，該品牌LOGO為橢圓雙飛燕。為了發(fā)展自主品牌，東風乘用車公司制定了“5510工程”的發(fā)展戰(zhàn)略，確立了三步走的發(fā)展目標：第一步用五年的時間打造中國自主品牌中最好的品牌；第二步再用五年的時間打造中國一流汽車品牌；第三步是再用十年時間打造國

際主流品牌，致力使“華系車”立于世界強勢品牌之林。服務理念:“東風汽車”本著“誠信天下、用戶為先”的原則，為客戶提供“真誠服務、完美過程、客戶滿意”的“真美滿”服務。

我們首先參觀的是DCI11大馬力發(fā)動機總裝線。發(fā)動機是汽車的心臟，為汽車的行走提供動力，汽車的動力性、經濟性、環(huán)保性。簡單講發(fā)動機就是一個能量轉換機構，即將汽油(柴油)的熱能，通過在密封氣缸內燃燒氣體膨脹時，推動活塞作功，轉變?yōu)闄C械能，這是發(fā)動機最基本原理。發(fā)動機所有結構都是為能量轉換服務的，雖然發(fā)動機伴隨著汽車走過了100多年的歷史，無論是在設計上、制造上、工藝上還是在性能上、控制上都有很大的提高，其基本原理仍然未變，這是一個富于創(chuàng)造的時代，那些發(fā)動機設計者們，不斷地將最新科技與發(fā)動機融為一體，把發(fā)動機變成一個復雜的機電一體化產品，使發(fā)動機性能達到近乎完善的程度，各世界著名汽車廠商也將發(fā)動機的性能作為競爭亮點。

總裝車間的布局從南到北分別是內飾工段、綜合工段、底盤工段和發(fā)動機工段。其中發(fā)動機工段最終匯入底盤工段，而底盤工段和內飾工段最終匯入綜合工段。我曾經參觀過東風汽車有限公司商用車總裝配廠，整條裝配線是直線形的，拉得很長，從頭走到尾就要花很長時間。如果在生產線下流發(fā)現生產線上流的質量問題，就不能及時地反映問題所在，而且來回修復也非常麻煩。零部件運輸也是問題，運輸通道比較少，通道窄，容易產生交通堵塞，而且運輸路程增加，耗費了更多的能源。而薩普工廠總裝車間的布局則相反，車間生產線被折疊起來，從車間一個地方到車間任何一個地方都相對比較短，發(fā)現問題能夠得到及時反映。運輸通道比較多，東西方向四條，南北方向兩條，零部件運輸方便快捷，并且杜絕交通堵塞的現象。另外線的生產線的流向也很重要，流向的問題在于從哪里開始到哪里結束。內飾工段，汽車的內飾是要被裝配到車身上的，車身的重量最大，那么內飾開始的地方必須離車身的來源非常近。而內飾工段的開始處正好安排在涂裝車間的出口處。綜合工段，就是把汽車底盤和車身裝配成整車，那么綜合開始的地方必須同時離內飾工段和底盤工段的末尾最近。而綜合工段的開始處正好安排在內飾工段與底盤工段的會聚處。底盤工段，車架的重量最大，那么底盤工段的開始處必須離車架的存放點最近。而底盤工段的開始處正好安排在離車架的存放點最近的地方。發(fā)動機工段，發(fā)動機和變速箱的重量是比較大的，正好也被安排在離發(fā)動機和變速箱最近的地方。

總裝車間里面采光也比較好，不但東西北三面玻璃窗可以透光，而且屋頂的天窗同樣可以采光。在白天天氣晴朗的時候可以完全依賴自然光進行生產，這也為廠節(jié)約了不少的能源。但是通風性不是很好，車間南側沒有窗，夏季東南季風無法吹入，而且導致車間內溫度比較高，甚至超過室外溫度。在車間里有很多風扇，我的問題是如果換成幾部空調，只要空調的溫度調到適度，在消耗同樣電量的情況下，會不會帶來更好的舒適度呢？

總裝車間的每條線上的裝配件擺放得很整齊，也很科學。裝配件必須離裝配車位的距離非常近，以節(jié)約來回拿件的時間。而且分類擺放也很重要，如果擺放得比較亂，那在拿件的時候就浪費了尋找的時間。車間地面很少能看到垃圾，每天早晚清潔和拖地，這不僅給人帶來一種清爽的感覺，同時也減少了空氣的浮沉量，對一線員工的健康是有利的。

首先是安全問題。安全第一。來到一個新崗位先熟悉周圍的環(huán)境，從中發(fā)現安全隱患，時刻提醒自己。干活之前先掌握安全要領，防止傷到自己，同時也要防止傷到別人。總之安全必須貫穿崗位作業(yè)的全過程。拿件的時候要小心，特別是重件，一定要拿穩(wěn)，防止摔下來砸到自己，走動的時候要注意周圍的危險，件不能對著別人，以免碰撞傷到別人。裝配的時候防止磕碰和劃傷。這說起來很容易，但做起

來就很難，在裝右后車門線束的時候，手臂經常被劃傷，即使注意了也無經于事，因為手要伸進車門，線束的固定卡扣要使很大的勁才能卡進去，一旦用力過猛碰到鐵皮就被劃傷。另外鉆進機艙安裝艙后隔熱墊也經常是磕磕碰碰的，不是碰到自己的要，就是撞到頭，還好問題不是很大。一線實習尤其要時刻提醒自己注意車間里的重大安全隱患。第一不能站在吊掛的重物之下，必須及時避開；第二注意交通安全，注意來往的車輛。這里重點提一下，站在吊掛的重物之下是非常危險的，車遇到人，司機可以饒過去，但是重物掉下來是不閃人的。而且車間的確發(fā)生了好幾起吊掛重物掉下來的事故，幸運的是沒有傷到人。吊發(fā)動機軌道下的隔網，底盤軌道上的鐵皮，均被砸了一個窟窿。內飾到綜合轉序的地方，吊車軌道下的隔網也被砸了幾個窟窿。既然吊掛的鏈條很容易斷，那么應該怎么防止它在工作的時候發(fā)生斷裂呢？聯(lián)系自己所學的知識，鏈條在拉重物上升的過程中，鏈條所受的拉應力是循環(huán)變化的，這會產生疲勞裂紋，疲勞裂紋經過一段時間不斷擴展，最后產生脆斷。所以鏈條要及時更換，不管它看起來是不是完好無損。其次還可以加一道保險，增加一條冗余的軌道，軌道上的小車可以自由滑動，小車連著一個裝置，鏈條從裝置伸出，連接到重物，而裝置的作用是保證冗余的鏈條隨重物起落，并在重物靜止的時候起著固定作用。正常情況它們都不受力，因為它們都是冗余的。但當受力的鏈條斷了之后，冗余的鏈條可以繼續(xù)承受住重量，拉住重物，防止重物掉下來。另外在車間經常吊掛重物的地方，可以將地面涂成紅色，我想這比安全標志所起的效果還要好。

質量也很重要，不能保證質量的產品，如同廢品。人要有責任心，才能保證質量。車間里每完成一道工序，責任人都要在流程卡規(guī)定的地方簽名，當產品出現問題，就可以直接找到責任人，以考核的方式進行處理，以此來激起員工的責任意識。在實習過程中，有些工序因為自己不能保證質量，所以盡量找?guī)煾祹兔?。比如在裝薩普v傳動軸的時候，我以前總是沒辦法把中間的螺栓打緊，原因是螺栓沒對正打歪了，我就只好找?guī)煾祹兔Α０惭b完之后自己也會多檢查，發(fā)現質量問題及時進行修復。安裝傳動軸有一次拉線，而在這種情況下我發(fā)現自己打的螺栓沒有平墊，我自己覺得問題不大，但最終還是放心不下，問師傅要不要重新打上。師傅的回答是肯定的。于是我還是跑回去，加上平墊，重新再打一次。雖然自己很不愿意這樣做，不過當我把事情做好了就有一種放下包袱的輕松感。

效率不是機械地提高干活的速度，而是減少浪費，更輕松，更省力地把事情做好。有位班長教我要善于運用身體的力量，尤其在干的活相對比較費勁的時候，不能光靠雙手用蠻力，同時用身體的力量，可以達到事半功倍的效果。比如在裝車門壓條的時候，用身體向前傾的力，可以很輕易地把壓條壓入。又比如在裝機蓋密封條的時候，彎腰站起來用拇指壓密封條的同時，加上體重的下壓力，這樣做比蹲下來壓要省力得多。但我在這方面做得還不夠好，交給我的活太復雜的話，我就會拉線。不過也因為自己在每個崗位干的時間不長久，還不熟練。有句話：熟能生巧。就說明這個道理。

在總裝車間我經常注意跟自己專業(yè)相關的東西。比如薩普皮卡的車架，他所使用的連接方式幾乎全是焊接。根據焊縫的形狀，應該是手工焊成的，而且焊逢周圍飛濺比較多，推測所用到的焊接方法應該是二氧化碳氣體保護焊，現在車架焊接方法一般是用這個。而車身的焊接大部分是使用點焊。車身使用的薄板金屬材料非常適合用這種焊接方法。不過車身還使用了氣體保護焊，可能是氬弧焊，也可能是混合氣體保護焊。我聽一些老員工說還用了銅焊，我查了書本銅材料熔點比鐵材料熔點低，銅焊把鐵材料填補并連接起來，應當歸屬于釬焊。銅焊絲是作為一種釬料。我還注意到凈化器的焊接，那焊縫非常飽滿，我覺得應該是使用了機器人焊接。還有干燥器采用鋁合金的焊接，那焊縫看起來不像是打磨過的，

簡直太漂亮了，非常光滑美觀。除了焊接這方面的，自己還會想一想有些特殊的汽車配件到底是怎么加工完成的。

最后說一下我在總裝車間的兩個重要的收獲。剛開始的時候自己什么都不懂，來了一臺車完全不知道是什么車型，該裝什么規(guī)格的配件，這對工作造成比較大的影響。而當熟悉車型之后，則給自己帶來很大的方便，至少不用經常去看流程卡了。另外我對卡車的構造也有了一定的了解。但是對它們的工作原理還不是很清楚，這在以后還要多看看書，多了解一下。

剛來到十堰市時，雖然已經聽師兄說過十堰的情況了，但仍然感到有點失望，看起來跟我們鄉(xiāng)下沒多大區(qū)別，看不出車城的味道。但想到這是第一次跨省來實習的不由地打起精神來，想著好好利用好這個難得的實習機會。接下來的行程也確實令我大開眼界，一個一個零件在自己眼皮底下由粗糙的毛坯到精密地制造出來時，令我此生難忘之余，也使我對于機械這個行業(yè)的敬佩。通過這次實習，我們了解到實習是教學過程中理論聯(lián)系實際的一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié),增加了我們的實踐知識,擴大了知識面,為后繼的學習打下了基礎,以至為今后的學習達到事半功倍的效果。本次實習不僅僅是對所學理論知識的進一步鞏固，對書本知識的驗證和深化，更重要的是我們把理論和實際結合起來；進廠實習，使我們了解到工廠里的各種生產流程，工廠自動化程度，以及國內甚至世界同行業(yè)的發(fā)展概況；同時，通過實習，我們了解平時所學知識在生產實踐當中如何應用，怎么應用，這對正處于學習期間的我們是一個重要的啟發(fā)和幫助。未來自動化正朝著信息化，網絡化，智能化方向發(fā)展，而且綠色環(huán)保的創(chuàng)造則肯定是永恒的主題；自動化的飛速發(fā)展將使人類不僅可能擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，同時智能化促進柔性化，它使生產系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力。

另外通過實習，我們對工人的生活方式、公司的管理制度、以及產品的銷售狀況，市場的同行業(yè)的競爭也有一定的了解，這對我們來說都是一筆不可多得的財富。

總之，這次實習使我第一次在外省親身感受了所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界，也算是對以前所學知識的一個新的認識。這次生產實習對于我們以后學習、找工作也是一個參考的基準。在短短的半個月中，讓我們初步對東風認識，也讓我們進一步的了解了班上的同學們，以前我們的宿舍都分散的很開，現在我們有機會聚在一起，也是對畢業(yè)前的一個感情交流吧。對以后做人、做事都有很大的啟發(fā)和幫助。這次的實習還算順利，收獲頗豐，這得感謝不停為我們奔波的老師，也要感謝東風汽車公司和學校為我們提供這樣的實習條件。

畢業(yè)實習總結大全 篇24

時間飛速，實習期的工作就已經告一段落了，我現在抱著一個非常積極的態(tài)度，在這里展示自己，我希望能夠在實習期得到的一個鍛煉，現在不負自己的期望，雖然說習實習期的工作已經結束了，可是我現在依然在警惕著，我認為自己應該時刻保持在實習期當中那種狀態(tài)時刻的警醒自己，讓自己得到一個全身心的鍛煉，現在我也來總結一下這段時間的一個經歷。

首先我認為自己應該時刻保持清醒，應該在這個過程當中積累一定的工作經驗，這三個月打的實習，讓我沉浸了很多，讓我在專業(yè)知識上面有了一個積累，也讓我知道怎么去應對這些問題，在工作當中及時的處理一些問題，這是對我的一個考驗，也是對我未來工作的一個認可，我相信我一定能夠積累到更多更多的知識，在專業(yè)這條路上，走得越來越遠，實習三個月，本身就是一個時間不長，再一個就是發(fā)揮有限，但是我認為自己努力了，認為自己在這個過程當中學習了，我真的很感激周圍的每一個同事，還有上級給我?guī)淼挠绊?，跟我?guī)淼氖斋@，因為他們都是我成長的一個重要因素，現在我能夠非常負責任的跟自己講一聲，我努力了，實習工作本身就充滿了各種未知，各種挑戰(zhàn)，現在雖然已經結束，但是我真的很感激。

在工作當中，我一直都非常的虛心，向周圍的每一位同事，每一位優(yōu)秀的員工學習，我認為這是一種態(tài)度，竟然拿到了這份工作，就應該有這么一個態(tài)度，畢業(yè)實習也是大學的后一堂課，現在我能夠從這個過程當中吸取到一定的經驗，也是對自己大學三年來的一個負責，也是對大學三年的一個交代，未來肯定會有更多的挑戰(zhàn)，等著，我也會有一些問題阻擋著我前進，我一定會一一的解決，尋找到自己內心當中認可的那一方面，朝著那個方向發(fā)展，實習不僅鍛煉了我的工作能力，讓我豐富了自己的專業(yè)知識，還讓我在這個過程當中得到了磨礪，讓我知道怎么去判斷自己，怎么去接受新的知識，怎么去跟周圍的人或者領導同事相處，這一點對我來講是非常重要的，雖然說現在實習已經結束了，但是我現在內心依然充滿著動力，我相信在未來的某一天，我再想起這段經歷的時候，我一定會充滿感恩，充滿著對這份工作的熱愛，隨著時間的推移，我也會進一步的加強自己，感謝這畢業(yè)之際的后一堂課，充實了我豐富了我。

畢業(yè)實習總結大全 篇25

結束了兩個月的畢業(yè)實習生活，回頭思量，才發(fā)覺自己這段不同尋常的實習經歷首先得益于當初一個看似“幼稚”的選擇。考慮到大二期間，我所在專業(yè)根據專業(yè)需求已經自行組織過很多專業(yè)對口的教學實習活動，并且自己也認真實戰(zhàn)過，這在實質上已為教育實習的內容，因此，我選擇了這次的畢業(yè)實習，這個僅有兩人參與的選擇——也正是這個“幼稚”的選擇讓我獲得了一次對個人原有思想的突破。

“一花一世界”。登上講臺，傳授知識的教育實習肯定讓其他同學獲益匪淺，然而，我在賓館的實習經歷卻讓我真正明白了“一花一世界”與“打開一扇窗，走進一個新世界”的深刻含義。

在賓館兩個月的實習生活，除了讓我了解了餐飲業(yè)的基本服務程序和相應技巧，解除了很多新事物，學習了新知識，掌握了新技能；也學會了如何掉正自己的心態(tài)；如何主動與不同的人溝通，交流；如何處理好自己的利益和賓館的利益；更懂得如何去適應不同的生活，以另外一種不同的視角去審視這個社會，以另外一種態(tài)度去看待他的問題，以另一種思維去思考生活。同時，更讓我認識到作為一個服務員應具有強烈的服務意識和責任心以及吃苦耐勞，“敢為人下”的品質。更為重要的是，在這兩個月的工作中，我深刻體驗到了服務人員的艱辛和勞動的意義，看到了自己未來職業(yè)的選擇方向。

在實習過程中，碰到了各種困難和問題，也正是這些困難和問題的克服和解決，讓我學到了各種知識，技能，獲得了珍貴的經驗，吸取了教訓，得以不斷完善，提高個人素質和品質。

實習剛開始，便遇到了方言問題。對當地方言的不通給生活特別是工作帶來了極大的不便。經過兩周痛苦的磨合和努力，終于能聽懂會說一些常用和必要的方言。在此同時遇到的還有生活上問題。由于我所在實習賓館位于海邊旅游景區(qū)這樣一個偏僻位置和它開放時間的季節(jié)性規(guī)律，使得員工住宿條件極其簡陋。（第一晚我是坐著睡的）當時從學校去實習地我斬斷了自己的退路——沒帶足夠路費，所以回不去，只能接受這個事實。心態(tài)改變，很多事情就會變得沒有想象中的難熬。

正式進入工作后，問題更是接踵而至。我從未來過海邊生活又很少吃海鮮，所以對海鮮各方面的認識基本為零；在家又很少有機會下廚，對廚房工作也不通。這兩項就足以把我開除賓館工作，但我不能回去也回不去。很多時候我們必須狠狠逼自己一把才知道自己有多大的潛能。于是我跟負責人申請先去客房部工作——這樣就能邊工作邊學習前廳必要的知識技能；畢竟客房工作對于我來說還是做得來的。當然這也是有代價的——客房的清潔打掃工作不僅累而且臟。刷第一個馬桶的時候，搬第一個垃圾箱的時候，根本忘了自己是個大學生！也忘了自己在別人眼中的“身份”。能知道的就是努力干活爭取更多機會認識海鮮及其他知識的學習。

能以低姿態(tài)進入工作并且努力付出，結果是出人意料的。在客房的工作表現，負責人都看在眼里，沒過幾天我就被調到前廳工作。在這里我更加珍惜這個來之不易的機會，態(tài)度上仍舊認真負責，更加謙虛的向身邊同事請教學習，最重要的是，在同事的幫助和自己的不斷努力下，我從偏內向的性格走出來，學著主動與顧客交流，推銷賓館食宿，以至后來能從容自如的協(xié)調與各類客人的關系，解決和處理顧客的各種矛盾問題。從這里才發(fā)現，沒有人是絕對的內向或外向，給自己一個機會，你真的能重新認識自己。

我們唯有去嘗試不同的事情，然后才有資格也能更負責更全面的去論斷自己適合的是什么。就好像自己當初選擇非教育實習一樣，只有自己實習體驗過，你才能大概知道自己想要的是什么。

由于自己務實的工作表現為自己鋪就了很多“便利”之路，熟練了前廳工作后，我便向負責人申請調到后廚和庫房實習工作。也正是在這里，我學到了自己從未想到的各種東西。不自是知識，技能，人際關系，也不只是個人某種能力的突破，最為重要的是我對于生活的重新審視和和思考。

后廚工作相對前廳工作（在人們眼中）不是太“體面”。在后廚低起點的洗碗工作不僅磨練了自己堅定的德意志，培養(yǎng)了吃苦耐勞的精神，同時也意外收獲了良好的人際關系，為后來很多技能的學習奠定了一定基礎。

在這里實習期間，面點師，配菜師和大廚師傅主動教我很多技能源于我一直以來都把后廚打掃得干干凈凈，收拾的井井有條。或許剛開始會有很多人否定你的這種額外工作，甚至是在背后嘲笑你的愚蠢，然而最終你會發(fā)現你的付出是有回報的。在學做面點時還發(fā)現并盡力糾正了自己怕出錯放不開膽子做事的毛??；體會到了“不會”與“不原”所帶來的不同結果；明白了看似“瀟灑”令人羨慕的工作背后隱藏著不為人知的艱辛甚至是無奈；很多錯綜復雜的人際關系中所牽涉到的種種利益沖突與利益合作......

以前其實總聽別人說，經歷過社會的磨練才能成熟。可是我想說的是（盡管在賓館的實習才只讓我見到冰山一角），只有經歷過社會的好與壞，善與惡，最終沒有迷失自我并且能找到正確的價值觀，才是真正的“成熟”。

在這里，我想感謝為我提供這次實習機會的惠豐園賓館以及各位給予我指導的同事，各工作人員，并且由衷的感謝那些在我困難時伸出援助之手的人！

最后要感激的便是自己當初的那個“幼稚”選擇。生活本就有無數個選擇串成，其實真正重要的不是你到底選擇了什么，因為事物皆有兩面，只要有選擇就有得有失，重要的是你能樂于并堅持自己的選擇——認真走過的路沒有彎路。敢于打開另一扇窗，才會看到另一個別樣的世界。

畢業(yè)實習總結大全 篇26

上班的時間總是過的很快，這周我告別了新人剛到公司的各種不明白、不理解，基本的業(yè)務知識我掌握的還可以！實習第二周開始，已經逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是學習怎么跟客戶溝通！

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品及服務相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產品特點有相當的熟悉。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。熟能生巧這句話我也很相信。雖然我是個新人，還有很多不明白的地方，但我相信只要我肯用心，肯努力，沒有什么事可以難倒我的，只要肯用心，做起事來，才會更加全力以赴，自己努力了，我相信結果是不會騙人的，及時沒有自己預想的那么好，但最起碼回想起來，不至于令自己后悔！這就是我處事的心態(tài)，要積極、大膽、樂觀，敢于嘗試！

這周工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。有的時候我們也會通過網絡去跟客戶介紹，主要就是通過QQ這種即時通訊工具，在線上解決客戶的特別問題，我個人認為通過網絡跟客戶介紹比電話更好，因為有更多介紹的空間，可以讓客戶更清晰的了解我們的產品和服務，這樣以來，成功的幾率也會提高很多。

其實，工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。而且在網上了解業(yè)務及服務的客戶也會很多，通常這個時候，大家都會忙一點，所以在我遇到解決不了的問題時，我看見主管不忙的時候會請教一下他，如果大家都很忙，我就自己想辦法，查百度、問朋友都有，這樣以來，我反而覺得自己掌握的東西更多了，這也算是額外的經驗吧，有益而無弊。有時候電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

畢業(yè)實習總結大全 篇27

實習期間的點點滴滴，在這方面我也是對自己很有信心的，學習這個專業(yè)，我也是對自己很有信心的，在這方面我認為自己是可以做的更好一點，這次的實習雖然只有短短三個多月的時間，但是我也是深刻的認識到了自己分內的職責，和在學校的時候不一樣，學習計算機專業(yè)，這讓我也是進一步的做好相關工作，對于這幾個月來的工作我也總結一番：

在工作方面我一直都是對自己很有信心的，學習了這個專業(yè)之后，我也認真的`做好自己分內的職責，這次的實習我也是深刻的認識到了自己工作重要性，學習這個專業(yè)讓我深刻的認識到了自己本職工作原創(chuàng)，在這段時間以來的工作當中，我也是不斷的在落實好自己的本職工作，這給我各方面都是有著非常不錯的提高，在以后的工作當中，我也會對自己要求更加嚴格，學習這個專業(yè)我也覺得自己是進步了很多，也希望自己可以做的更好一點，讓我也對解下來是充滿了信心，希望自己可以做的更好一點，這對我個人能力也是一個不錯的提高，希望以后能夠做出更好的成績來的，在學校所學習到的東西是不一樣的，在這方面我還是應該要去接觸到更多的知識。

因為自己學習的是計算機專業(yè)，所以我對自己還是有信心的，這幾個月來的實習當中，我也是認真的做好了很多工作，在這畢業(yè)之際的最后一堂課，也就是實習，我是做好了充分的準備，接觸到了很多的知識，也給了我非常深刻的印象，在這方面我也會對自己更加有信心一點的，在這個過程當中我也一直都在嚴格的要求自己，調整好紫的心態(tài)，認真做好相關的細節(jié)工作，對于接下來的工作我也是做好了很多心理準備，對于自己所學習到的知識我也是很有信心的，相信在以后的工作當中，我不斷的調整好自己的狀態(tài)，現在我也對自己是很有信心的，回顧這幾個月的時間，我也深刻的認識到了這些細節(jié)，以后我也一定會進一步調整好自己的心態(tài)的。

實習結束了，我現在也是在這方面，做出了一些成績，在這個過程當中我也是堅持做好了很多，通過實習這對我的專業(yè)知識也是一個非常大的提高，這對我的幫助還是很大的，也是實習給我?guī)淼奶岣撸嘈沤酉聛磉@能夠讓我做出更好的成績來，感激這次的實習經歷。

畢業(yè)實習總結大全 篇28

時光荏苒，白駒過隙。時間真的過得好快，轉眼間我們的實習生活就結束了，原來的我迷茫與無知，如今滿載而歸。因而十分感謝醫(yī)院給我們提供了良好的實習環(huán)境和優(yōu)越的條件，感謝所有的老師對我的辛勤教導，讓我獲得了許多的收獲，獲得了知識、技術、經驗、友情…...自20xx年x月x日開始，在我們學院王老師的帶領下我們來到了河南大學附屬南石醫(yī)院，開始了我們的實習旅程。我們先被分到了燒傷整形科、手術室、供應室、兒科、神經外科、疼痛科和放療科、心理科和急診科、內科、神經內科、腫瘤內科輪轉學習，通過這將近一年的實踐學習，將所學的理論知識與實踐相結合，努力學習，在帶教老師耐心教導下，熟練掌握各種基本的護理操作及常見病、多發(fā)病的護理要點，從而更好的完善自我，同時也很感謝帶教老師對我一直以來的關心和幫助！

20xx年x月x日開始在護理部老師的帶領下我們來到了第一個科室，燒傷整形科。由于剛到醫(yī)院對這里的一切都很陌生，有些膽怯，在帶教老師的悉心指導下我們熟悉了該科室的環(huán)境，學會了必須嚴格的三查七對和無菌操作，在平時的操作中做到了詮釋，并學會了如何護理不同時期的燒傷患者，以及超聲波、紅外線的應用。謝謝老師對我的鼓勵和教導！轉眼間兩周過去了，有來到了第二個科室，手術室。在這樣一個特殊的環(huán)境中，我們必須時刻牢記無菌觀念，嚴格遵守無菌物品及無菌區(qū)域的管理原則。在帶教老師的指導下，學會了外科洗手法、穿脫隔離衣、戴無菌手套。熟悉了巡回護士和器械護士的工作流程，見習了剖腹產、腹股溝斜疝、開顱等手術，圓滿完成了手術室的時間任務。

在20xx年x月x日，我們又來到供應室為期兩周的實踐，在老師的辛勤教導下，我基本掌握了供應室各項工作流程及要點，能夠完成各種物品、器械、包裹的清潔、消毒和滅菌的處理，對各科送來及取回的包裹認真登記，未發(fā)生任何差錯。基本完成了預期計劃，感謝老師。在20xx年x月x日，我們又開始了在兒科為期一個月的實習，很榮幸我被分到了兒科的重癥監(jiān)護室里，這里都是一些早產兒和特殊疾病的小天使，由于疾病的特殊性，對溫度和干濕度的要求也比較嚴格，他們都住在暖箱里，對他們的照顧也要格外的悉心，每次都小心翼翼的給他們換尿布、喂奶、拍背，生怕弄疼了他們。帶教老師教會了藍光治療儀、心電監(jiān)護的使用，以及藥物劑量的計算，兒科用藥劑量要特別少并且特別精確，因而對他們的照顧要付出更多的耐心和愛心。在這里學習的過程中，我的心思變得更細膩了，親和力也提高了，每天都要拿出十二分的精力，高度集中注意力，但是看到小孩子綻開花兒一樣的笑臉，覺得自己做的一切都很值得。

在20xx年x月x日，我們又來到了神經外科為期一個月的實習，在帶教老師的悉心講解了肌肉注射、靜脈注射的部位、方法和注意事項，口腔護理、會陰擦洗、

畢業(yè)實習總結大全 篇29

XX年3月4日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的實習之路，當我離開學校的那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的記憶中留下絢爛多彩的回憶，而且會給我生命中帶來無與倫比的財富。在這實習工作中，領導和同事們給了我許許多多的關心和指導，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進步。

實習的生活是布滿艱辛與挑戰(zhàn)的，但是我已經準備好了接受各種挑戰(zhàn)。我知道人只有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上人的道理，每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創(chuàng)造出無窮的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，我自然也比例外。我知道我的實習之路才剛剛開始，我要經歷的還有很多。以后的人生之路還很漫長。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實習過程中，我感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。剛上班時公司剛完成搬遷，一些實驗室和設備都沒有完成檢驗和校準，所以暫時沒有什么工作。首先接觸的是如何融入工作，剛開始進行的是對實驗室和儀器的熟悉了解，因為公司里的儀器大部分我們都沒有接觸過，這和學校的儀器有些區(qū)別，但是基本的原理還是一樣的，因此這對我來說也沒什么難度。

在這期間，我主要完成了這幾方面的工作：工作室日常安全檢查，熟悉工作中儀器設備的應用，設備的安裝以及維護，協(xié)助技術人員完成儀器設備的檢驗校準等工作。

時間過的真快，轉眼間，我在實習公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這段時間的實習，我接觸到了真正的工作，親手進行了實際操作，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了工作處理的流程，從純理性的知識上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己的能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。電氣學科作為一門與實際工作結合緊密的學科，實踐是檢驗學校里的學習成果的好的試金石。將所學知識轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。

實習的生活是溫馨和幸福的，這里的同事和領導對我關心有加，他們知道我是沒有畢業(yè)的大學生，對我的生活十分關心，這里的每一個人都是那么淳樸與善良，都是那么熱情，周末的時候同事們還經常會叫我一起參加活動。

在完成各項工作的同時，我還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時自信心不足，反而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁；三是對一些業(yè)務技能特別是應用工程軟件還不夠熟悉。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要。

2、熟練的掌握各種業(yè)務技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的總結經驗，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中寶貴的財富之一。

畢業(yè)實習總結大全 篇30

這的實習對于我來講收獲很大很大，別之際我也有認真的去回顧一下過去在學校的學習經歷，我認為自己還有很多要成長的地方，還有很多要去學習的地方，實習就是很好機會，全方面的打磨自己，提高自己，鍛煉自己，讓自己處在一個積極樂觀的狀態(tài)下面，我也非常愿意努力的去保持好自己的狀態(tài)，有什么事情就認真的去做好，這是一定的，實習當中，我也做了很多工作，現在也總結一番。

首先是在個人能力上面，我感覺自己打磨了很多，我現在也非常相信我能夠保持好狀態(tài)，能夠讓自己時刻的`處一個好的工作狀態(tài)，下面有著這么一個環(huán)境，我認為自己能夠做到越來越好，實習對我來講就是一門課程，而且這么課程也非常的重要，現在回不起來，更加如此，好自己的本職工作，讓自己時刻處在積極樂觀的狀態(tài)，上面留著一個輕松的工作環(huán)境，比什么都重要，在能力上面，我一直認為自己還有很多需要提高的地方，在學校學習的一些專業(yè)知識都是比較理論的，只有結合實踐，才能夠得到相應的落實，才能一些證實理論知識，永遠都是理論知識，但實習過程當中，這些知識得到運用，才能夠發(fā)揮價值，現在我真的很感激這次實習機會，讓我能夠通過這次實習機會，讓自己強大起來，讓自己鍛煉自己，把一些好的東西去落實到位，讓學習，讓工作都進一步得到發(fā)揮。

在實習工作當中，我一直本著虛心的態(tài)度向周圍的同事學習，我作為一名實習生，本身就有著很多需要提高的地方，特別是在自己專業(yè)知識上面，來到公司之后，我就積極認真的去處理好自己身上的一些缺點，在實習當中，從來都不會覺得自己很厲害，從來都不會有什么驕傲的心理，我認為在這個過程當中，我應該認真學習才是向領導請教，向同事們請教，這才是對自己的一個重大的，肯定相信自己能夠通過這次實習學習到更多的知識，這是毋庸置疑的，我一直都是自己有著一個嚴格的態(tài)度，在實習過程當中，無論自己學習到了多少知識，都應該虛心的去處理，應該虛心的接受請教座位的同事是一個非常關鍵的事情，這次的實習已經結束了，但是我現在已經非常非常的渴望投入到工作當中，用自己所學習到的專業(yè)知識去做好自己的工作，執(zhí)行好這些之后，我才認為自己能夠休息，有的時候我也非常相信自己能夠進一步的處理好相關的知識，有著一個嚴格的態(tài)度，嚴謹的方式用比較好的心態(tài)去處理好相關規(guī)劃，這些比較重要。

現在我回顧自己這幾個月來的實習，真的收獲了很多很多，我真的很感激周圍的每一名同事，我也很感激公司能夠給我這個機會，感激學校讓我成長了，這么多讓我記得的這么多，我一定會在未來的生活當中更加用心，在職業(yè)生涯當中邁出自己的第一步，務實好基礎，走好自己人生的每一步。

畢業(yè)實習總結大全 篇31

經過三年半的專業(yè)課學習，在掌握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，x月初本人在x有限公司開始工作實習。沐浴著春天的和風，已不知不覺x個多月過去了。此刻，已經迎來了春天，而在過去的這些日子里，自我在x有限公司的工作實習也是經歷了由陌生到熟悉的過程。所以，也是一個不斷成長的過程。

我工作實習的地方是x有限公司機械制造工廠的辦公室文員，在這樣的一種大環(huán)境里鍛煉充實自我，使自我學到了很多的新知識，這些都是在學校和教材中沒有接觸到的東西。自我所工作的部門是企管部，日常的工作有些辦公室文員的性質，主要由經理給安排。企管部在自我來到以后剛好到達四個人，并且大部分日常工作借助于網絡辦公，即辦公自動化系統(tǒng)。經理沒有給我也配置一臺電腦，所以能做的工作也是一些簡單的工作，如幫忙經理打印材料，填寫產量表，接聽電話，收發(fā)傳真、快遞等。

這次工作實習的鍛煉，讓我對待工作的態(tài)度有了更深刻的認識：以后為公司工作都要敬業(yè)奉獻，兢兢業(yè)業(yè)，熱情忠誠。并且，也讓自我學會更好地溝通協(xié)調人際關系，增強了自我的語言表達能力，人際溝通能力和協(xié)調能力。這些都為我以后工作更好更快地融入到組織及與同事間建立和諧的人際關系奠定了堅實而有力的基礎。同時，也有利于更好地實現由學校向社會的轉變。

畢業(yè)實習總結大全 篇32

畢業(yè)實習報告

20xx專升本

姓 名密世杰

專 業(yè)國際經濟與貿易

學 號20xx13060007

指導教師胥麗娜

實習單位河南省大河基礎建設工程有限公司

實習時間20xx.10.31--20xx.3.20

前言

時光荏苒，瞬間即逝。轉眼間大學生活已剩最后一年。然而一切如夢初醒，揉揉眼就面臨著要離開生活學習了四年的母校，踏入社會接受社會考驗的時候了。畢業(yè)實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷，是一門專業(yè)實踐課，是我們在學習專業(yè)課程后進行畢業(yè)設計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

一、 實習目的：

通過在單位的實習鍛煉英語聽、說、讀、寫能力 ，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現跨國經營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，為即將的就業(yè)打牢基礎。

二、 實習時間：

20xx年10月31日到20xx年3月20日

三、 實習地點：

鄭州市二七區(qū)

四、 實習單位和部門：

河南省大河基礎建設工程有限公司業(yè)務部

五、 實習主要內容：

在即將畢業(yè)之際，我有幸在朋友的幫助下進入了一家公司實習，得到了一個寶貴的實習機會，目前所在的實習單位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基礎建設工程有限公司，是一家以承建工業(yè)與民用建筑地基基礎處理為主的大型施工企業(yè)，具有建設部核發(fā)的“壹級地基基礎工程專業(yè)承包資質”。公司成立于1996年，于20xx年通過了ISO9001質量管理體系認證，是河南省“守合同重信用企業(yè)”，連年被評為河南省及鄭州市“先進建筑企業(yè)”、“質量管理先進企業(yè)”和“安全先進企業(yè)”，河南省建筑業(yè)協(xié)會成員單位。公司注冊資金為1800萬元，固定資產1900萬元，擁有各類大型樁基工程機械設備60多臺（套），基坑支護與降水設備70多套（組），現有職工120多人，其中有稱職的工程、管理及經濟類技術人員95人，具有高級以上稱職人員10人，國家一注冊級建造師8人。公司主要經營范圍：1、水泥土樁——干（濕）法深層攪拌樁、高壓旋噴樁;2﹑CFG（素砼）樁;鋼筋混凝土灌注樁——正反循環(huán)鉆孔灌注樁、長螺旋成孔灌注樁、旋挖鉆成孔灌注樁、人工挖孔樁；3、靜壓樁；4、夯擴樁；5、深基坑支護及降水、土石方工程；6、建筑機械設備租賃與海外銷售。公司十分重視員工隊伍的培養(yǎng)建設——重視人才、廣招人才、培養(yǎng)人才、重實干、看能力、不拘一格啟用人才。積極從施工、設計、勘察、大中專院校及科研單位聘用有一定影響的高級地基與基礎專家為技術骨干或業(yè)務指導，擁有高級專家組成的技術顧問組，建立了有合理梯次的，高素質的技術隊伍。以下是我在該公司的實習內容：

20xx年11月中旬我經同學介紹來到了我的實習公司，在為期3個月的實習 里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。師傅和領導也教了我很多。他們不會因為我是實習 生而讓我看臉色或者不教我本領。而我誠懇的態(tài)度也受到了大家的一致好評！ 3個月的實習 使我懂得了很多以前不知道的東西，對公司也有了更深的了解。但由于我們實習 時間和條件有限，在公司我們只能進行大概的了解，具體的實際操作流程我們還是很欠缺。

做貿易其實是很復雜的，尤其是外貿，并不像我們所想象的那么簡單，而且在這一過程中最重要的是一定要有 耐心，而且一定要仔細。我們在這次上機模擬操作中，共有十五個主要業(yè)務操作，包括寫一些信函(如建交函、發(fā)盤函、還盤函、簽約函及改證函等)、進行出口成 本核算、信用證的審核及修改、租船訂艙、報關、保險及各類單據的編制等，它們是按照正常的業(yè)務流程一步步進行下去的，給我的感覺就像自己在做業(yè)務。通過這 些操作我每天都會有不同的心得體會，而且還會發(fā)現了很多不同的問題，可以說是受益匪淺，讓我學到了很多書本上所學不到的知識并積累了一定的經驗。

首先，在 英語應用方面，我一直都很注重英語的學習，但通過這次學習，我發(fā)現我需要更加注重這方面的訓練。對于國貿專業(yè)的學生來說，平時不僅僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須學會用英語寫商務信函，這是將來工作后不可或缺的一部分。如果有關外 貿的英語知識掌握不好，或寫不出一封教規(guī)范的商務信函，將來會很難勝任自己的工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。通過這次的國際貿易模擬操作，使我們加強了對英語的學習以及可以寫一些比較規(guī)范的商務往來信函。想起自己這次連六級都沒過，真是倍感焦急。

其次，是國際貿易的復雜性。國際經濟的中間環(huán)節(jié)很多，并且涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及運輸、保險、港口 和海關等部門，因此，通過這次的實習，使我們對以后的學習很有引導作用，也對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。再者，本次實習給我 最大的體會就是操作細節(jié)的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，上個流程的疏忽將會導致下個流程無法完成，某一細節(jié)的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作 前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎，否則將會給個人和公司帶來很大的損失。通過本次的模擬實習，我還發(fā)現自己以前學習中所出現的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的`工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時我充分認識到 在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基本功。

再次在此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習 ，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成實習 也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實習 的經歷，無論是今后的學習 ，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實習 將是我今后人生的一個良好開端。

六、 實習總結和實習體會：

通過實習我發(fā)現貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。

貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。當然在這期間，還要謝謝我的指導老師，正是因為他熱情耐心的指導，我才能不斷熟練和進步。

我知道這是一個將要面對極大的機遇和挑戰(zhàn)的專業(yè)，如果不在現在積累足夠的實踐經驗和專業(yè)知識，將來絕對會被淘汰下來，真正遭遇“一畢業(yè)，就失業(yè)”。我慶幸自己提前體會到了這個行業(yè)的壓力，讓我提高警惕，迎接挑戰(zhàn)。我堅信我可以信心滿滿面對這個行業(yè)的未來。

畢業(yè)實習總結大全 篇33

生產實習已經告一段落，回顧這些天的經歷，確實學到了許多實在的東西，也思考了許多問題。此次在施工現場實習，能親眼看到各個班組的施工過程，能親耳聽到技術人員針對某某問題的討論，能親自看到各種施工圖紙，這些使自己對于房屋建筑工程施工基本狀況有了感性的認識，以下就為這次實習的一些收獲總結：

1、通過這次實習，書本上的知識在實習過程中得以消化，對于一些專業(yè)術語、具體的施工程序都有了深入的了解，鞏固了理論知識。比如說對于鋼筋加工的過程，構造柱鋼筋的綁扎，從前只是聽教師講解和書本上學習，但對于具體操作并不清楚。這次在現場親眼看到了以后，將理論同實際聯(lián)系起來就很直觀，印象深刻。

2、在施工過程中，很多時候實際施工操作與書本上的理論知識并不完全相符合。比如：一根寬300的梁其下部鋼筋為6φ2533，在理論上要求保證鋼筋間的小間距>25，但在實際操作時是正因某處鋼筋太多而往往辦不到。這就需要多年的施工經驗積累同理論知識相結合，做出適當的變通。我們必須學好扎實的理論知識，很多東西雖然說都在課堂上學過，可我們還沒有學精，沒有將其轉化為自己的資本，不能夠學以致用。不管將來從事施工或者設計，都需要我們平時多留心，多觀察，多發(fā)問，需要我們不斷的積累和廣泛收集信息。我們生活的四周，許多東西都是值得去學習去思考的。所以，我們需要打下扎實的基本功，牢固掌握專業(yè)知識，培養(yǎng)自己運用理論知識解決實際問題的潛質，這樣才能在自己的工作領域上站穩(wěn)腳跟。

3、目前，我國建筑市場的發(fā)展還不是很完善，信息缺乏，管理力度不夠，建筑規(guī)范和相關法律法規(guī)沒有徹底的貫徹和執(zhí)行。在實習現場，同樣存在著許多問題。比如施工準備不足，道路以及臨時設施都沒有到達規(guī)范要求，沒有采取雨季施工措施，鋼筋不注意保養(yǎng)，浪費嚴重等等。堅信隨著制度的發(fā)展完善，各種問題都就應會解決和避免的。

實習結束了，雖然過程是辛苦的，但卻是充實而歡樂的。提前感受了工作中的酸甜苦辣，使我對未來的生活有了心理準備也充滿了向往和自信。在實習過程中，十分感激其他8位同學的幫忙與照顧，也十分感激x教師三周來不辭辛苦的來回奔波在施工現場答疑和指導！