為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？本頁是細心的小編幫助大家收集的4篇網(wǎng)站營銷方案的相關文章，希望對大家有所啟發(fā)。

網(wǎng)站營銷方案 篇1

一、 概述

做一個為大學城大學生服務的大學城網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發(fā)展的最主要的因素，但是因為我們的網(wǎng)只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網(wǎng)與其它網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。

網(wǎng)絡的發(fā)展為網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。

網(wǎng)絡營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設與網(wǎng)站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網(wǎng)絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標。

二、 網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網(wǎng)站科學登錄各大搜索引擎，是進行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網(wǎng)的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網(wǎng)絡營銷型網(wǎng)站的做。

方法 說明

主要是在百度與谷歌，免費登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網(wǎng)絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。

(2) 選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

(3) email營銷的內(nèi)容設計：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關大學城網(wǎng)開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。

此外，建設自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

c、網(wǎng)吧廣告

并不是每個學生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展；與各間學校的其它論壇，電子商務網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們網(wǎng)的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網(wǎng)站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡傳播計劃

網(wǎng)站logo

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學城所有大學生公開征集網(wǎng)站logo設計方案，歡迎各位同學積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站logo設計稿。

征集要求

網(wǎng)站logo設計要求：要加入網(wǎng)址

圖形設計方案要求既具有大學城的特點，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時代感。

尺寸：193×58左右

文件大?。阂话阈∮?2k

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細聯(lián)系方式（學生證號）。

獎項設置

中標者（1名） 現(xiàn)金100元

g、無線網(wǎng)絡營銷

大學生基本上是人手一部手機，我們將利用大學城的手機服務平臺，給有手機的同學發(fā)短信，如動感地帶，up新勢力。（你們補充下）

h、博客營銷

每個用戶都可以在上免費開店，每個網(wǎng)店都開設有博客，為換客之間的直接提供了一個更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

網(wǎng)站營銷方案 篇2

關鍵詞： WebGIS；虛擬購房；娛樂；網(wǎng)站設計

0 引言

隨著網(wǎng)絡基礎設施的健全和網(wǎng)絡知識的普及，新經(jīng)濟下的網(wǎng)絡銷售正悄然來臨，它的手段主要有：① 網(wǎng)上房展；② 網(wǎng)上房地產(chǎn)競拍；③ 網(wǎng)上房地產(chǎn)市場調(diào)查；④ 網(wǎng)上公關宣傳：一是互聯(lián)網(wǎng)廣播，它是基于Web技術的互聯(lián)網(wǎng)收音機，可用來宣傳房地產(chǎn)網(wǎng)站及公司服務；二是網(wǎng)上廣告；⑤ 網(wǎng)絡社區(qū)，即網(wǎng)上房地產(chǎn)論壇。網(wǎng)絡銷售利用了網(wǎng)絡媒體傳播的新觀念和計算機網(wǎng)絡新技術，使客戶及商家享受到電子商務的便利與快捷。今天房地產(chǎn)網(wǎng)絡銷售已成為在傳統(tǒng)銷售模式的一種必要的補充與發(fā)展，也是我國房地產(chǎn)企業(yè)與世界接軌的重要途徑。

1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及發(fā)展動態(tài)分析

目前，國內(nèi)多數(shù)房地產(chǎn)網(wǎng)站信息量小且質(zhì)量不高，而上網(wǎng)的房地產(chǎn)企業(yè)主要為房地產(chǎn)中介企業(yè)，其獲得信息的來源有限，尚不能滿足消費者的需要[1]。大多數(shù)網(wǎng)站仍然以旗幟廣告、彈出廣告等強迫式廣告為主，一些企業(yè)更是利用網(wǎng)絡傳遞虛假廣告信息，互聯(lián)網(wǎng)的互動特質(zhì)還未在網(wǎng)絡廣告中得到充分利用，導致顧客對網(wǎng)絡上的廣告煩不勝煩，對于購房更是顧慮重重。而我國政府在這方面的還存在很多法律空白，房地產(chǎn)的網(wǎng)上交易的還缺乏完善的安全保障和法律保障。

而在國外，將網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡趣味性互動游戲相結合逐漸成為一種趨勢。因為網(wǎng)絡游戲式廣告最能體現(xiàn)網(wǎng)絡廣告的交互性。通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系了國外的一些朋友，了解到加拿大的房地產(chǎn)業(yè)在銷售過程中已經(jīng)完全依賴互聯(lián)網(wǎng)，諸如微軟公司MSN網(wǎng)站等許多著名的門戶網(wǎng)站都有專門的房地產(chǎn)網(wǎng)頁，提供有關信息，有些還可以幫助網(wǎng)友免費評估其房地產(chǎn)價值。[2]與國外相比，中國仍處于初步發(fā)展階段，因此，靈活運用互聯(lián)網(wǎng)就顯得迫切重要了，而在網(wǎng)絡銷售中將網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡趣味性互動游戲相結合這一手段達到影響效應勢必成為一種趨勢。

2 研究意義

其一，本方案采用網(wǎng)絡廣告與網(wǎng)絡趣味性互動游戲相結合的形式，避免了旗幟廣告、彈出廣告等強迫式廣告導致的消費者對網(wǎng)絡廣告形成的抵觸情緒，而網(wǎng)絡廣告的根本特性之一就在于交互性?；硬粌H是互聯(lián)網(wǎng)的強勢，而且可以吸引受眾親身投入其中，加深對所廣告產(chǎn)品或服務的全面了解，加強對所廣告品牌的熟悉度和忠誠度。

其二，對于用戶而言，不僅趣味性互動游戲給用戶帶來了娛樂性，用戶還能夠了解到現(xiàn)實中的實時的房地產(chǎn)信息，包括各小區(qū)的周邊環(huán)境、交通便利條件、地段經(jīng)濟等情況。不僅如此，用戶能夠在游戲過程中深入了解到小區(qū)的整體布局、綠化環(huán)境、公共配套設施等情況。

其三，對于房地產(chǎn)商而言，趣味性互動游戲中引入了現(xiàn)實中樓房的銷售信息，讓用戶在玩樂的不知不覺中了解這些信息，達到一種意想不到的廣告影響效應。另外，趣味性互動游戲的基本素材源于現(xiàn)實中的樓盤和小區(qū)數(shù)據(jù)，讓更多的人了解這些信息，為房地產(chǎn)商的推銷工作提供了便利。

3 網(wǎng)站中購房游戲的設計

幾點說明：

1）網(wǎng)站主頁，以Google地圖數(shù)據(jù)制作而成的底圖，顯示各種類型的小區(qū)（包括新樓盤、二手房小區(qū)）的位置，主頁右邊的信息欄，列出了這些小區(qū)的各種信息，包括：小區(qū)的公共配套設施、綠化環(huán)境情況、交通便利條件、地段房價情況等，網(wǎng)站還根據(jù)這些基本情況，給每個小區(qū)賦予不同的權值，設置出了各小區(qū)的“房屋平均售價”。

2）用戶注冊后，需要在某一“小區(qū)”中租用或購買“房子”，才能具有在這個小區(qū)“工作”的權利，并把這一“小區(qū)”設置為自己的游戲場景。由于剛開始游戲時，用戶只擁有系統(tǒng)給予的少量的虛擬財富，用戶只能租用“二手房”。

3）網(wǎng)站還將設置一個評分系統(tǒng)評定用戶“房子”的精美指數(shù)，“房子”的周邊環(huán)境、地段經(jīng)濟、交通便利條件、內(nèi)部裝飾、陽臺視覺等對其精美指數(shù)都有影響。指數(shù)越高，用戶在“家”休息時的虛擬心情值恢復得越快，從而提高“工作效率”。

4）用戶每天的工作時間有限，工作時間到了以后必須回到“家”中休息一定的時間，使自己“體力”恢復，時間長短與自己的“房子”設計以及“心情值”密切相關。

5）用戶的“工作地點”包括：該“小區(qū)”中的物業(yè)管理處、家政服務中心、超市商店、餐廳、KTV歌廳、游戲城、酒吧、網(wǎng)吧、健身房等。但剛開始時，用戶只擁有一些基本的“技能”，只能在“餐廳”做服務員?！肮ぷ鳌边^程中，用戶的經(jīng)驗值就會增加，可以用經(jīng)驗值換取更多的“技能”，進行更多更高級的“工作”。

6）用戶“出租”或“出售”房子的“價格”由用戶自行設置，但每個“房子”都有不同的上限標準，這個標準由“房子”的精美指數(shù)及其地段位置控制。

7）每個用戶“租用”房子達一定的時間就可以不許向主人交付“租金”，超過一定的上限時就可以把這個“房子”據(jù)為己有，所以“出租”房子的用戶要經(jīng)?；厝タ纯辞闆r，將不交付“租金”的用戶趕出“房子”。

4 網(wǎng)站架構及方法

5 結語

雖然這是一個娛樂網(wǎng)站，但用戶在玩樂的過程中能夠了解到現(xiàn)實的小區(qū)情況及住房信息，包括小區(qū)的樓房構造、交通便利條件、公共配套設施、綠化環(huán)境情況，房子的面積、樓層高度、規(guī)格布局、環(huán)境因素、地段經(jīng)濟條件等等，給用戶在以后買房起來一種引導的作用。同時也為房地產(chǎn)營銷工作提供了一種方式，達到了意想不到的廣告影響效應。

參考文獻：

[1]夏寧寧，淺論房地產(chǎn)網(wǎng)絡營銷模式創(chuàng)新，化學工程與裝備，2008（1）.

[2]孫玉玲、許化英、張曉濤，現(xiàn)階段網(wǎng)絡房地產(chǎn)發(fā)展方向及應用研究，考試周刊，2009（38）.

網(wǎng)站營銷方案 篇3

關鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；金融；互聯(lián)網(wǎng)金融；營銷模式 一、 引言

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的蓬勃發(fā)展，人們對其概念的認識也在逐漸成熟，普遍認為互聯(lián)網(wǎng)金融離不開金融的本質(zhì)。從本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)金融是利用大數(shù)據(jù)、云計算、社交網(wǎng)絡和搜索引擎等互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)資金融通的一種新型金融服務模式。

2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融的元年，隨著阿里推出的余額寶上線，互聯(lián)網(wǎng)金融被迅速引爆?？缃纾蔀榛ヂ?lián)網(wǎng)金融的特性，跟金融毫無關系的各行各業(yè)都涉足其中，做搜索引擎的百度推出了百度錢包，做電商的京東推出了京東金融，做互聯(lián)網(wǎng)綜合服務的騰訊推出了理財通，連做快遞的順豐也推出了順手賺項目。

中國互聯(lián)網(wǎng)金融得到飛速發(fā)展，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，截至2014年底，中國互聯(lián)網(wǎng)金融規(guī)模已經(jīng)突破10萬億?；ヂ?lián)網(wǎng)金融異軍突起，眾多“創(chuàng)客”也脫穎而出，據(jù)清科研究中心旗下的私募通統(tǒng)計，在2014年中國創(chuàng)投市場上，互聯(lián)網(wǎng)金融領域共發(fā)生94起投資案例，其中披露金額的81起案例共涉及7.84億美元。

2014年～2015年，隨著P2P網(wǎng)貸行業(yè)的火熱發(fā)展，又有很多銀行、保險、上市公司、網(wǎng)絡巨頭紛紛瞄準了這一行業(yè)，通過注資初現(xiàn)發(fā)展的平臺或者自己創(chuàng)建網(wǎng)貸平臺來涉獵網(wǎng)貸行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)金融被推到了風口浪尖上，一大波互聯(lián)網(wǎng)金融平臺迅速崛起。平臺業(yè)務落地，搶占用戶市場成為各家工作的重中之重。如何做好互聯(lián)網(wǎng)金融營銷，在大浪淘沙中存活并發(fā)展壯大，分得金融市場的一杯羹是所有互聯(lián)網(wǎng)金融平臺運營人員所關注的。 二、 互聯(lián)網(wǎng)金融營銷模式

1. 搜索引擎營銷（SEM）。SEM即搜索引擎營銷，它包含搜索引擎優(yōu)化（SEO）和付費排名兩個內(nèi)容。搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)的入口，是用戶進入網(wǎng)站的首要路徑，因此SEM是互聯(lián)網(wǎng)公司必須做的工作，互聯(lián)網(wǎng)金融公司也不例外。

（1）搜索引擎優(yōu)化（SEO）。SEO是免費的搜索引擎營銷方式，是根據(jù)搜索引擎的收錄及排名機制，通過站內(nèi)優(yōu)化及站外信息覆蓋2個工作，來提升網(wǎng)站在搜索引擎中的自然排名，從而從搜索引擎上獲得更多的免費流量及銷售訂單。優(yōu)點是費用低，排名相對穩(wěn)定，缺點是見效慢。

①站內(nèi)優(yōu)化。站內(nèi)優(yōu)化包含關鍵詞定位、META信息設置、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、導航欄目優(yōu)化、URL優(yōu)化、Robots規(guī)則、首選域設置、404頁面、網(wǎng)站地圖、內(nèi)鏈優(yōu)化、網(wǎng)站更新、專題制作、友情鏈接交換及檢測等方面。

A.關鍵詞定位：網(wǎng)站的關鍵詞要根據(jù)平臺的業(yè)務內(nèi)容及行業(yè)來定位，3個～5個為佳，初期需要優(yōu)化的關鍵詞最好是長尾關鍵詞，可以在短時間內(nèi)把網(wǎng)站優(yōu)化到搜索引擎首頁甚至是首位。以P2P行業(yè)為例，網(wǎng)站除了品牌關鍵詞必須做以外，核心的關鍵詞如：理財、P2P、網(wǎng)貸、關鍵詞定位好之后，要在網(wǎng)站上能出現(xiàn)文字的地方盡量都出現(xiàn)關鍵詞，當然要合理，不能出現(xiàn)堆砌作弊的現(xiàn)象。

B.META信息設置：圍繞著網(wǎng)站定位好的關鍵詞及業(yè)務內(nèi)容來進行META信息設置。

C.圖片優(yōu)化：目前，搜素引擎是無法讀懂圖片內(nèi)容的，因此圖片再優(yōu)質(zhì)，內(nèi)容再豐富，搜素引擎都無法識別，因此對于搜索引擎來說，圖片優(yōu)化最重要的內(nèi)容就是alt標簽。設置alt標簽內(nèi)容的時候要涵蓋圖片的主要內(nèi)容，同時盡量涵蓋網(wǎng)站關鍵詞。

D.導航欄目優(yōu)化：導航采用面包屑導航，盡量用搜索引擎能讀懂的文字，不要用圖片、flash或者JS特效等搜索引擎無法識別的樣式。

E.URL優(yōu)化：主域URL要簡短，越短越好；URL中包含關鍵詞，品牌關鍵詞或者產(chǎn)品關鍵詞；URL靜態(tài)化。

F.首選域設置：首選〔〕域即網(wǎng)站首要選擇的域名，一般網(wǎng)站都有帶www和不帶www2個域名，甚至有的網(wǎng)站申請了很多域名指向同一個網(wǎng)站，為了使網(wǎng)站權重集中，也方便用戶記憶，需要用301重定向設置網(wǎng)站的首選域。

G.404頁面：制作404頁面，當網(wǎng)站出現(xiàn)錯誤鏈接時直接跳轉到404頁面，防止網(wǎng)站出現(xiàn)死鏈，也有利于提升用戶體驗，引導用戶返回網(wǎng)站，避免流量流失。

②站外推廣。SEO站外推廣的主要工作是站外互聯(lián)網(wǎng)信息的覆蓋，而站外互聯(lián)網(wǎng)信息的主要目的就是關鍵詞建設和外鏈投放。站外推廣首先要做好文案優(yōu)化工作，選擇品牌關鍵詞或長尾關鍵詞來進行關鍵詞優(yōu)化，熱度相對低，優(yōu)化難度小，可以在短期內(nèi)達到很好的效果。撰寫的新聞或軟文中要合理的布局關鍵詞，理論上關鍵詞的密度為3%～8%。文案準備好后，在互聯(lián)網(wǎng)上主流的推廣平臺進行信息覆蓋及外鏈建設，從而提高網(wǎng)站的權重，加強搜索引擎對網(wǎng)站的友好度。

所有外發(fā)的信息都要基于搜索引擎優(yōu)化的基礎來進行，根據(jù)搜索引擎收錄、排名機制，對所的信息進行優(yōu)化，對投放的平臺進行篩選，覆蓋信息面要廣，平臺權重要高，用最少投入達到最好的回報。

（2）付費排名。搜索引擎付費排名有2種形式，一種是品牌專區(qū)，一種是普通競價排名。優(yōu)點是效果快，費用支出后立馬見效，缺點費用高，不穩(wěn)定，費用停止后，網(wǎng)站立馬消失。

品牌專區(qū)是按CPT付費的，不同的品牌詞價格不同，以百度為例，一般是每月10萬起。品牌專區(qū)普通樣式包含主標題、logo、描述、定制模塊、擎天柱五個內(nèi)容。目前百度推出了高級樣式，有視頻系列、圖文系列、純色加冕系列、互動體驗系列等。還推出了VIP定制樣式。對于品牌展示這塊，形式越來越多，展示的效果越來越好，品牌專區(qū)是搜索引擎進行品牌展示的最佳形式。

關鍵詞競價排名是按CPC付費的，根據(jù)關鍵詞的熱度不同，用戶點擊一次的費用從幾塊到幾十塊不等。在搜索結果頁面展示在3個位置，第一是左側頂部帶“推廣鏈接”有底紋的部位，第二是左側底部帶“推廣鏈接”有底紋的部位，第三是右側帶“推廣鏈接”的部位。

客戶推廣信息具體出現(xiàn)在何處，是由用戶出價和關鍵詞質(zhì)量度共同決定的。高質(zhì)量、高度吻合網(wǎng)民搜索需求的推廣結果，將優(yōu)先展示在首頁左側，余下的結果將依次展現(xiàn)在首頁及翻頁后的右側。

2. 活動營銷。以目前最受關注的互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)P2P網(wǎng)貸為例，活動營銷是每個平臺必有的營銷方式。P2P平臺營銷，首先是獲客，其次是轉化，再是老用戶重復投資。2014年～2015年，P2P行業(yè)還處于跑馬圈地的階段，因此，獲得大量新用戶是平臺最主要的營銷目的。

在P2P營銷活動中，針對“獲客”的活動常用的有注冊送體驗金、注冊送紅包。

（1）注冊送體驗金：體驗金一般是平臺送給新用戶的理財本金，可以直接投資平臺為體驗金專門準備的項目，投資到期后，收益歸用戶所有，體驗金收回。

2013年，各P2P平臺體驗金的使用一般都是無門檻的，注冊即可用，到期后收益即可提現(xiàn)。P2P行業(yè)高福利的活動引發(fā)了大批羊毛黨，隨著羊毛黨薅羊毛的行為愈演愈烈，更有甚者采用各種違規(guī)手段獲取平臺新手福利，因此很多平臺對體驗金的使用規(guī)則都設置了門檻。以互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)貸平臺全球貸為例，2014年上線之初，平臺注冊即送6 000～10 000體驗金，投資5天后最多可獲利20元現(xiàn)金，無需在平臺投資1分錢即可提現(xiàn)20元現(xiàn)金。目前平臺已經(jīng)對體驗金使用規(guī)則和體驗標利率做了調(diào)整，新用戶需要在平臺投資100元后，方可使用體驗金，體驗金所得收益仍然歸用戶所有。

（2）注冊送紅包：紅包是平臺變相的送給用戶的現(xiàn)金，一般紅包投資之后，紅包和所得收益都可以提現(xiàn)的。紅包的使用一般有一定的門檻，例如：某平臺注冊送用戶50元紅包，紅包使用規(guī)則是按投資額0.5%的比例來使用，只能使用一次。則用戶投資10 000元可以使用完50元紅包，A用戶投資投資5 000元，可以使用25元紅包，因此只需支付本金4 975元，到期后可獲得本金5 000元+5 000元所得利息之和，剩余的25元紅包作廢。B用戶投資10 000元，可以使用50元紅包，因此只需支付本金9 950元，到期后可獲得本金10 000元+10 000元所得利息之和。

3. 推薦營銷。推薦營銷類似于建立一批線下無底薪的銷售團隊，用裂變的人脈群體去推廣平臺。推薦福利給的得當，可以低成本快速的給平臺帶來大量新用戶。2015年互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)推薦營銷做的風生水起的產(chǎn)品有平安集團的陸金所、百度推出的百度錢包、順豐快遞的順手賺。

陸金所的推薦活動力度很大，分為普通推廣員和超級推廣員，超級推廣員獎勵更多。推薦用戶注冊和推薦用戶投資都有獎勵，獎勵都是現(xiàn)金形式發(fā)放。據(jù)網(wǎng)貸之家新聞報道，陸金所用6個月的時間做了500萬的用戶，相信推薦活動為陸金所帶來的用戶量會很可觀。

百度作為互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭之一，推出的百度錢包的推薦活動是裸的現(xiàn)金獎勵，活動形式多樣化，成功推薦一個注冊用戶，推薦者和被推薦者各獎勵10元現(xiàn)金。例如：A推薦B注冊成功，B支付A 1分錢，A得10元現(xiàn)金，B也得10元現(xiàn)金。獎勵無上限，多推薦多獲利。

順豐快遞推出的順手賺項目，這個項目也是今年出來的項目，它是以順豐金的形式來發(fā)放獎勵的，可以充值話費也可以寄快遞，不能直接提現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)金融平臺推薦營銷做得得當，把做廣告的費用投入在用戶身上，平臺新用戶的獲客成本可以控制在10元～50元之內(nèi)，轉化為投資用戶的成本可以控制在100元～200元之內(nèi)甚至更低，遠低于行業(yè)成本。

4. 事件營銷。網(wǎng)絡媒體時代，基于病毒式的傳播效應，事件營銷的發(fā)酵就像一顆***會迅速擴展開來，深入人心。作為一種低成本高效應的傳播渠道，事件?

對于事件營銷，首先，要基于對人性的分析、探究，有好的內(nèi)容切入點和支撐點；其次，對團隊的炒作能力和媒體運作能力也有較高的要求；第三是品牌建設的軌道，事件營銷一定不能脫離了初衷，否則后果難料。

事件營銷殊途同歸，方法不同，目的相同，可以自己制造事件，也可以借助網(wǎng)絡熱點事件來造勢。基于人性的貪、嗔、癡，很多企業(yè)策劃的營銷事件都很容易擦槍走火，對于品牌帶來的效應也是雙向的，可能站在風口上，也可能推到槍口下，因此事件營銷一定要謹慎操作。下面是三個案例，案例一是自己造事營銷成功，案例二是借助熱點營銷成功，案例三是虛假增信，失敗。

案例一：神州專車營銷事件――“我怕黑專車”。

事件回顧：2015年6月25日，一組神州專車廣告迅速引爆社交媒體圈，這組廣告請來了吳秀波、海清等知名人物，以“Beat U，我怕黑專車”為主題，含沙射影地指向競爭對手“Uber”打車軟件。

效果分析：神州專車這一系列廣告之后，在社交圈引來網(wǎng)友廣發(fā)爭論，大部分網(wǎng)友都站在uber這邊，甚至打出"抵制神州專車"的口號。任何營銷行為都是為了品牌的曝光和產(chǎn)品的售賣，否則就是資源的浪費。雖然網(wǎng)絡罵聲不斷，但據(jù)悉神州專車此次事件獲得超過500萬單日APP下載量，加之事件發(fā)酵過程中其實際品牌的曝光價值，本次事件營銷所帶來的價值是無法用金錢來衡量的，因此該事件無論是從產(chǎn)品的售賣，還是品牌的曝光，無疑都是成功的。

案例二：贏多多虛假增信事件――“傍上”銀監(jiān)會。

事件回顧：2015年5月，網(wǎng)貸行業(yè)瘋傳P2P平臺贏多多“傍上”銀監(jiān)會，贏多多官網(wǎng)banner掛出“唯一一家中國銀監(jiān)會辦公的互聯(lián)網(wǎng)金融公司”的內(nèi)容，隨后，銀監(jiān)會緊急聲明：“銀監(jiān)會辦公樓僅為本部門使用，從未允許任何單位和個人入駐辦公”。目前，贏多多官網(wǎng)關于此內(nèi)容的banner已經(jīng)下線。

案例分析：P2P行業(yè)亂象叢生，跑路不斷，令投資者信心喪失，很多平臺為增加信用背書拉風投、傍銀行、傍保險、傍上市公司舉措時有曝出，也不乏平臺虛假宣傳，不過贏多多如此劍走偏鋒的做法多少有些滑稽，如此膽大妄為的行徑絕非P2P行業(yè)的個案，這是行業(yè)本身的問題。從營銷角度看，我們從本事件中該反思的是，做事件營銷，無論出于何種目的，都不能觸碰一些底線，金融行業(yè)尤其如此，一定要在遵循行業(yè)發(fā)展的基準上去做宣傳。好在贏多多已經(jīng)在銀監(jiān)會公告后撤銷了官網(wǎng)所有跟“銀監(jiān)會”有關的字樣，如果贏多多打著“銀監(jiān)會”的虛假旗號來盈利，相信后果會嚴重的多。

近期，網(wǎng)絡上還有很多的熱門事件刷爆社交媒體圈，如蘇寧易購的“鄧超出軌”事件，據(jù)網(wǎng)友猜測是為了跟“京東618”搶頭條，無論真假，“鄧超出軌”一度成為搜索熱詞，淹沒了京東618大促。珍愛網(wǎng)的“販賣兒童判死刑”事件，無論是不是像珍愛網(wǎng)官方公告的那樣，只是少數(shù)幾個工作人員的自主轉發(fā)操作，但這個事件的影響是惡劣的；還有優(yōu)衣庫試衣間不雅視頻事件，不用多說，警方已經(jīng)介入，希望不是優(yōu)衣庫自主所為。雖然據(jù)網(wǎng)絡宣傳報道網(wǎng)友為優(yōu)衣庫做了價值1 200萬的廣告宣傳，該事件也確實讓優(yōu)衣庫獲得了知名度，但不值得提倡，值得我們深思，是什么讓該事件發(fā)酵到網(wǎng)民盡知的結果？

5. 危機公關?；ヂ?lián)網(wǎng)公司，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融公司，在公司發(fā)展的過程中，不可避免的都會出現(xiàn)或多或少，或輕或重的負面信息。也許是公司真的出現(xiàn)某種負面被媒體或網(wǎng)友曝出，也許是媒體的不負責任曝出虛假新聞，又或許是眾口難調(diào)，網(wǎng)民挑刺在互聯(lián)網(wǎng)散播負面對公司造成影響。無論怎樣，當網(wǎng)絡出現(xiàn)公司負面信息時，就要進行危機公關，處理危機，提升公司在互聯(lián)網(wǎng)的口碑效應。

三、 結論

互聯(lián)網(wǎng)金融公司，人才是第一生產(chǎn)力，產(chǎn)品是靈魂，資金是依托。三個條件缺一不可，同等重要。成功的網(wǎng)絡營銷也是建立在3個基礎條件之上，沒有人才，就沒有好的網(wǎng)絡營銷策劃案，沒有資金支撐，再好的營銷案也無法落地執(zhí)行。沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品支撐，好的網(wǎng)絡營銷策劃案的成功落地也只是一場鬧劇，如凡客一般，不缺資金不缺人力，轟轟烈烈的砸廣告，成功的廣告策劃案遍布網(wǎng)絡媒體和傳統(tǒng)媒體，凡客體也一度成為網(wǎng)民所追逐模仿的熱點話題。但因少了產(chǎn)品的支撐，裁員滾滾而來，最終淡出了人們的視線。

優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷團隊，要對人性有深刻的探究，抓住不同特征的人群，把你的品牌，你的產(chǎn)品以不同的形式、不同的內(nèi)容、不同的渠道展現(xiàn)給你潛在的用戶。

有一句話特別能形容營銷的境界：行百里者半九十，放之互聯(lián)網(wǎng)營銷，個人覺得也是通的，營銷不是你付出10%，就能收獲10%的，也許付出了90%，收獲的只是50%的效果，一次營銷做到極致才是收效最好的，不在乎花樣多，而在乎效果。

參考文獻：

[1] 謝平，鄒傳偉?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式研究[J].金融研究，2012，（12）：11-22.

[2] 喬海曙，呂慧敏。中國互聯(lián)網(wǎng)金融理論研究最新進展[J].金融論壇，2014，（7）：24-29.

[3] 李平，陳林，李強等?；ヂ?lián)網(wǎng)金融的發(fā)展與研究綜述[J].電子科技大學學報，2015，（2）：245-253.

網(wǎng)站營銷方案 篇4

借助豐富的行業(yè)經(jīng)驗，應用IT技術平臺，才能為中小企業(yè)客戶提供顧問營銷服務

當市場開始由客戶主導時，客戶需求獲取就成為企業(yè)的核心工作，搜索引擎就成為最有效的介質(zhì)，搜索引擎必將挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體，成為主流營銷平臺，由此經(jīng)過對數(shù)千個客戶的調(diào)研和測試，微碼公司形成了特有的“Webmarketing”服務方案，以幫助中小企業(yè)來獲取和培育潛在客戶。同時，微碼公司曾服務于全球500強企業(yè)中的100多個企業(yè)，在客戶服務過程中不僅要提供營銷項目的實施，更重要的是傳遞先進客戶的經(jīng)驗。如果能夠將客戶狀態(tài)和溝通手段有效結合，就能提高溝通的有效性，一方面客戶狀態(tài)是由多信息字段來描述，另一方面營銷項目是“一對多”，并多次實施，因此軟件系統(tǒng)就成為營銷自動化的技術平臺。多年來，微碼公司在數(shù)百個客戶項目中都為客戶定制IT系統(tǒng)，一方面實現(xiàn)對營銷內(nèi)容的管理，另一方面就是對客戶的管理。Webmarketing方案中，Web平臺的構建就是核心工作，我們的營銷服務都是在這個平臺上完成的。微碼公司網(wǎng)絡營銷總監(jiān)于光輝說：“我們的服務是目前唯一能夠從內(nèi)容互動，搜索引擎策略，銷售機會管理各方面全方位提升營銷效果的網(wǎng)絡營銷方案，目前市場上還沒有見到其他這樣立體化，操作性強，又經(jīng)濟有效的網(wǎng)絡營銷服務?！?/p>

網(wǎng)絡營銷是解決渠道忠誠度問題的金鑰匙