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ford汽車網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 篇1

ford汽車網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

張振—20143468—07廣告2班

目錄

第一部分：市場(chǎng)分析

一． 營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃方向

（二）汽車市場(chǎng)構(gòu)成及現(xiàn)狀

二．客戶分析

（一）客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（二）ford汽車客戶分析

三．產(chǎn)品分析

（一）ford汽車特點(diǎn)分析

（二）產(chǎn)品生命周期分析

（三）產(chǎn)品的品牌定位分析：

四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（二）ford汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 （四）swot分析

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一．廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

三．廣告訴求戰(zhàn)略 四．廣告表現(xiàn)策略

五．廣告媒介策略

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一．廣告目標(biāo)

二．網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān) 三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

第一部分：市場(chǎng)分析

一 營(yíng)銷環(huán)境分析

（一） 未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃方向

每個(gè)車型的銷量在6萬(wàn)輛左右，通過(guò)多個(gè)車型的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的廣泛覆蓋，通過(guò)每個(gè)車型的個(gè)性化實(shí)現(xiàn)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深度覆蓋，這給汽車生產(chǎn)廠商規(guī)?；a(chǎn)理念提出了很大的挑戰(zhàn)，以下幾個(gè)方面的深刻發(fā)展將為這個(gè)挑戰(zhàn)的解決提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1、汽車生產(chǎn)平臺(tái)的水平提高和廣泛應(yīng)用；

2、汽車零部件產(chǎn)業(yè)的全球化規(guī)模生產(chǎn)；

3、汽車零部件的通用化發(fā)展；

4、信息技術(shù)在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域與價(jià)值鏈上的廣泛而深入的應(yīng)用

已經(jīng)很難有單一廠商或單一車型在中國(guó)市場(chǎng)占有壟斷地位。 或許，中國(guó)錯(cuò)過(guò)了出現(xiàn)

銷量數(shù)百萬(wàn)輛或以千萬(wàn)輛計(jì)的“國(guó)民車”時(shí)代，但現(xiàn)在市場(chǎng)正面臨著這種情況：

中國(guó)社會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)多元文化和消費(fèi)的多層結(jié)構(gòu)，同時(shí)，在中國(guó)的汽車市場(chǎng)上，已經(jīng)實(shí)

現(xiàn)為不同需求提供不同產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。

（二）汽車市場(chǎng)構(gòu)成及現(xiàn)狀

中國(guó)汽車廠商車型銷量現(xiàn)狀

1、銷量位居前5位的合資汽車生產(chǎn)廠商中，僅有4個(gè)廠商擁有超過(guò)10萬(wàn)輛的車型，但都只有一款車型超過(guò)10萬(wàn)輛，而其它車型銷量絕大多數(shù)均低于6萬(wàn)輛；

2、主要合資廠商年銷量（2014年7月-2014年6月）12個(gè)月銷量超過(guò)10萬(wàn)輛的車型只有4款，6-9萬(wàn)輛的車型只有2款，3-6萬(wàn)輛的車型有19款，目前從車型數(shù)量分布和車型銷量分布來(lái)看，價(jià)格位于3-6萬(wàn)元的車型屬于銷量的主要車型；

3、目前年銷量超過(guò)10萬(wàn)輛的車型一共有5款，除了合資企業(yè)所生產(chǎn)的4款車型以外，還包括天津一汽生產(chǎn)的夏利。在這5款車型中，有3款車型已上市很多年，而1999年以來(lái)上市的車型僅有2款，自那時(shí)以來(lái)上市的新車型銷量大都在6萬(wàn)輛以下。

（一）客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)伴隨政府刺激車市政策效應(yīng)的趨于平淡及房?jī)r(jià)波動(dòng)產(chǎn)生的觀望情緒，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)車意向趨向理性。報(bào)告顯示：2014年消費(fèi)者購(gòu)車動(dòng)因更顯實(shí)際，大部分人購(gòu)車的主要驅(qū)動(dòng)因素為提高生活質(zhì)量和出行便利。很多消費(fèi)者表示會(huì)考慮在未來(lái)的2到3年內(nèi)購(gòu)車，而僅有32%受訪者表示有意向在一年之內(nèi)購(gòu)車，相比去年下降21個(gè)百分點(diǎn)。

買中國(guó)車意愿僅次德國(guó)車

在消費(fèi)者購(gòu)買意向回歸理性的同時(shí)，中國(guó)品牌經(jīng)過(guò)了一年的產(chǎn)品線擴(kuò)充和密集的市場(chǎng)溝通，更在性價(jià)比方面尤其吸引第一次買車的普通消費(fèi)者。調(diào)查顯示：在潛在消費(fèi)者的品牌考慮中，中國(guó)車超過(guò)了美國(guó)車和日本車位列第二，僅次于德國(guó)車。

買新能源車想要補(bǔ)貼

隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于新能源技術(shù)表現(xiàn)出極大的興趣，大部分消費(fèi)者

表示愿意在今后考慮購(gòu)買一輛新能源汽車，特別是想買油電混合動(dòng)力車，因?yàn)檫@對(duì)駕駛習(xí)慣的影響小。

不過(guò)，這種考慮購(gòu)買的想法不會(huì)迅速完全轉(zhuǎn)化為真正的購(gòu)買行動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)

上的新能源技術(shù)和車型熟悉程度很低，購(gòu)買和維護(hù)的費(fèi)用等因素也會(huì)促使其在購(gòu)買上止步不前。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，平均有20%的消費(fèi)者將政府補(bǔ)貼視為購(gòu)車原因之一。

二）ford汽車客戶分析

三．產(chǎn)品分析

（一）ford汽車特點(diǎn)分析

1、廠內(nèi)系統(tǒng)福特公司的生產(chǎn)線進(jìn)料儲(chǔ)存量，設(shè)計(jì)為保持全天所需的原材料外加半天的保險(xiǎn)存貨，除非需要作安全庫(kù)存的關(guān)鍵物品，消除多數(shù)非生產(chǎn)線進(jìn)料庫(kù)存。部分原料直接傳遞到生產(chǎn)線進(jìn)料地點(diǎn)，消除宗庫(kù)存，取消庫(kù)存用地。通過(guò)將物料直接傳遞到生產(chǎn)線進(jìn)料地點(diǎn)，而取消了額外的物料管理。同時(shí)使用可退換窗口來(lái)改進(jìn)搬運(yùn)效率。

2、包裝系統(tǒng)所用包裝是專門為福特公司設(shè)計(jì)的，采用可折疊式包裝以便于回收。減少可消耗包裝的成本及其處理成本，提高包裝的保護(hù)性以便于搬運(yùn)；標(biāo)簽及文字記錄的位

置標(biāo)準(zhǔn)化，使得搬運(yùn)快捷、準(zhǔn)確。優(yōu)化模型設(shè)計(jì)，方便運(yùn)輸工具及鏟車作業(yè)，提高搬運(yùn)效率，尤其是提高生產(chǎn)線進(jìn)料處的搬運(yùn)效率。

3、運(yùn)輸系統(tǒng)及時(shí)物流需要可靠的運(yùn)輸供應(yīng)者。福特公司盡量減少運(yùn)輸承運(yùn)人的數(shù)量，談判合同包括處罰條款。隨時(shí)檢查運(yùn)入運(yùn)輸系統(tǒng)的可靠性，必要時(shí)用汽車運(yùn)輸取代鐵路運(yùn)輸。在可能的情況下，用及時(shí)性鐵路運(yùn)輸取代常規(guī)鐵路運(yùn)輸。

4、內(nèi)向運(yùn)輸系統(tǒng)汽車和鐵路運(yùn)輸定時(shí)到達(dá)福特工廠，采用時(shí)間窗口進(jìn)行遞送。使用轉(zhuǎn)動(dòng)式拖車卸貨，而不采用傾倒和轉(zhuǎn)換式卸貨，這樣可消除拖車連成一串的情況，使接貨的人力安排更有效，減少了卸貨車輛的等待時(shí)間。采用循環(huán)收取的辦法，以便一輛車能從若干個(gè)供應(yīng)者那里收取物料，這樣，重復(fù)和線路熟悉提高了效率。運(yùn)輸公司與福特公司，每天通過(guò)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行通訊，如一個(gè)實(shí)時(shí)的電子通訊系統(tǒng)，即物資需求系統(tǒng)（dmrs）來(lái)聯(lián)系。另外，還利用鐵路運(yùn)輸來(lái)發(fā)展及時(shí)性業(yè)務(wù)。

5、供應(yīng)者供貨方均以年度合同方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關(guān)于福特公司每日生產(chǎn)需求的連續(xù)報(bào)表，以便做供貨計(jì)劃由每天物資需求系統(tǒng)來(lái)連接。每天晚上，dmrs將次日物資需求信息傳遞給運(yùn)輸公司。供應(yīng)者必須隨時(shí)將物資準(zhǔn)備好以便裝車。運(yùn)輸采用特定的集裝箱、用指定的拖盤并在特定的時(shí)間、窗口進(jìn)行。承運(yùn)人要在特定的時(shí)間窗口提取物資，貨物往往在當(dāng)日或連夜運(yùn)送。

6、成功因素從福特公司的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員是確保系統(tǒng)正常運(yùn)行的關(guān)鍵。當(dāng)供貨者或承運(yùn)人或福特廠家未能按計(jì)劃運(yùn)作時(shí)，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整；供貨者或承運(yùn)人一方違約時(shí)，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員要追究其責(zé)任。另外，福特公司和供貨者及承運(yùn)人三方按計(jì)劃運(yùn)作，建立伙伴關(guān)系，履行各自的承諾。福特公司對(duì)可靠的服務(wù)支付費(fèi)用，并幫助培訓(xùn)。

二）產(chǎn)品生命周期分析

一、汽車生命周期分為以下階段

奔騰期

車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質(zhì)量不過(guò)硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右。所以，廠家只承諾保修一年，因?yàn)樾萝囶^一年基本不會(huì)出什么大的質(zhì)量問(wèn)題。

微軟期

使用二到四年后，車子便開(kāi)始進(jìn)入了“微軟期”。這時(shí)，需要經(jīng)常性地更換一些部件。首先是制動(dòng)裝置，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，剎車“皮”大概在兩年左右就會(huì)磨盡，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”。這個(gè)時(shí)候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了。一些質(zhì)量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個(gè)時(shí)期可能減振器也該出問(wèn)題了，如果你這時(shí)發(fā)現(xiàn)車子跑起來(lái)不再那么平穩(wěn)，就應(yīng)該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時(shí)車子就會(huì)抖動(dòng)得很厲害，雨天駕駛更是特別危險(xiǎn)。

更年期

用上四到六年的車子，便進(jìn)入了“更年期”。就像人進(jìn)入“更年期”愛(ài)發(fā)脾氣一樣，處于“更年期”的車子，出點(diǎn)問(wèn)題是家常便飯，因?yàn)檐囎拥暮芏嗖考奸_(kāi)始老化了，時(shí)不時(shí)地漏油、漏水，小問(wèn)題更是層出不窮。但這個(gè)時(shí)期的車子，如果保養(yǎng)得不錯(cuò)，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點(diǎn)“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個(gè)時(shí)期開(kāi)始換車，這個(gè)時(shí)期的車子既可以賣個(gè)好價(jià)錢，還可以將那些即將出現(xiàn)的問(wèn)題全都甩給別人。

暮年期

用上六到十年后，車子便進(jìn)入“暮年期”了。凡是能壞的地方都?jí)倪^(guò)一遍了，沒(méi)壞的可能就只有那些換過(guò)的零部件。這個(gè)時(shí)期，你必須對(duì)車子加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，定期更換易損件，時(shí)不時(shí)到維修站或養(yǎng)護(hù)中心檢查一下車況，出車前和收車后都必須做好例行的檢查、維護(hù)工作。

危險(xiǎn)期

車子在用過(guò)十到十五年后，便處于“危險(xiǎn)期”了。使用這個(gè)時(shí)期的車子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無(wú)畏的精神，你最好讓它呆在車庫(kù)療養(yǎng)，或者直接將其送進(jìn)廢品站賣廢鐵。

三）產(chǎn)品的品牌定位分析

福特汽車在中國(guó)的定位和目標(biāo)是什么？

真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，現(xiàn)實(shí)的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定位正在形成，目標(biāo)是要成為一個(gè)全系列、全品牌的包含產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。

中國(guó)有非常寬闊的市場(chǎng)和多樣化的需求，品牌都有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。林肯、美洲豹陸虎、富

豪(volvo)已進(jìn)來(lái)了。

四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

1管理上的進(jìn)步

2盡管福特的投資利潤(rùn)率十分可觀，但福特股票卻只有每股 52 美元，真可謂價(jià)廉物美

（二）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

三家主要的美國(guó)大公司——福特(ford)、通用汽車公司(gm)、克萊斯勒公司(chrysler)和三家主要的日本公司——本田(honda)、豐田(toyota)、尼桑(nissan)。

（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這

些控制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。

（四）swot分析

在福特公司的外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，可以得出以下的swot矩陣分析：

1、優(yōu)勢(shì)

（1）福特是世界上第二大小汽車和卡車的生產(chǎn)商。

（2)1988年，福特公司收益達(dá)到歷史最高水平(53億美元，即每股10.96美元），也是所有汽車公司中最高的。

（3）福特的大規(guī)模生產(chǎn)能力使其達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

（4）福特公司的業(yè)務(wù)組織平衡得很好，其金融服務(wù)及產(chǎn)品生產(chǎn)的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢(shì)。

（5）福特公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，集團(tuán)中如福特玻璃公司生產(chǎn)了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃，福特信貸公司在1988年為160萬(wàn)輛車提供資金并為分銷商和大眾消費(fèi)者提供信貸。

（6）福特公司成功地與外國(guó)公司合資經(jīng)營(yíng)使產(chǎn)品多樣化，更新廠商技術(shù)并提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

（7）通過(guò)與馬自達(dá)和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本并提高了質(zhì)量。

（8）多數(shù)福特公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)都借助了計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(cad)和計(jì)算機(jī)輔助制造(cam)。

2、劣勢(shì)

（1）與日本競(jìng)爭(zhēng)者相比，福特公司更多地把收益花費(fèi)在了養(yǎng)老金、補(bǔ)償救濟(jì)金等方面。

（2）福特并沒(méi)有在生產(chǎn)中全部采用機(jī)器人和其他的高精尖技術(shù)。

（3）福特不得不出口產(chǎn)品以達(dá)到政府的規(guī)定：技術(shù)上還沒(méi)有達(dá)到每加侖27.5英里的燃油效率標(biāo)準(zhǔn)。法律上，汽車的國(guó)產(chǎn)化低于75％被認(rèn)為是進(jìn)口產(chǎn)品。

3、機(jī)會(huì)

（1）在日本有一生產(chǎn)廠。

（2）在汽車的生產(chǎn)和分銷方面有降低成本的辦法，稱為阿爾發(fā)工程。

（3）為符合凈化空氣的提議而生產(chǎn)替代燃料的汽車。

（4）在重新建立的產(chǎn)品質(zhì)量方面獲益，“質(zhì)量第一”。

（5）借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)達(dá)到質(zhì)量最佳。

（6）歐洲經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一使全球市場(chǎng)潛力增大。

4、威脅

（1）進(jìn)口車占有了很大的市場(chǎng)份額。

（2）汽車行業(yè)銷售緩慢。

（3）日元與美元的匯率。

（4）日本的廠商打入豪華車市場(chǎng)。

（5）日益增加的政府限制。

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一．廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

我們的網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)在于對(duì)年輕的用戶展示ford文化，在廣告戰(zhàn)略上我們采用

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用“你的世界，從此無(wú)界”這一網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。通過(guò)

這無(wú)差異的廣告，向消費(fèi)者灌注ford文化的心理。

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

ford汽車性能卓越，列潤(rùn)低。打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，我們用穩(wěn)健，物美價(jià)廉來(lái)定位。

三．廣告訴求戰(zhàn)略

ford汽車物美價(jià)廉，并且ford文化也是我們的訴求方式，利用廣告語(yǔ)“你的世界，從此無(wú)界”。讓更年輕的客戶產(chǎn)生共鳴。

四．廣告表現(xiàn)策略

首先表現(xiàn)ford穩(wěn)定，在中國(guó)宣傳ford文化，所以我們?cè)趶V告中加入適合中國(guó)客戶的中國(guó)元素，山水畫，書法等中國(guó)文化和ford汽車相融合。不僅吸引觀眾，并且延伸了ford文化。

五．廣告媒介策略

媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度；二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買人群。在一

定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較低的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買人群；三是更能貼近年輕人訪問(wèn)的一些網(wǎng)站。

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一．廣告目標(biāo)

目前ford汽車網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲，都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。

二網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān)

全國(guó)性網(wǎng)站+地區(qū)精品網(wǎng)站。

1，千千靜音彈出框廣告

2屏幕保護(hù)：

3，迅雷下載頁(yè)面相關(guān)flash廣告

4，百度聯(lián)盟其年輕人訪問(wèn)頻繁的網(wǎng)站，比如說(shuō)包含有大學(xué)生關(guān)鍵詞的網(wǎng)站頁(yè)面。 5，google關(guān)鍵詞。

6，58同城網(wǎng)站，人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)游戲植入廣告等。

三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

創(chuàng)意說(shuō)明：

我們針對(duì)ford汽車在中國(guó)市場(chǎng)的客戶，在廣告中加入中國(guó)文化，例如書法，國(guó)畫等。總過(guò)四個(gè)分鏡頭，表現(xiàn)ford的穩(wěn)定性能。第一鏡頭運(yùn)用中國(guó)文化力的潑墨，在車行駛時(shí)輪胎下產(chǎn)生潑墨效果；第二鏡頭加入書法筆跡的效果，并加入“靈氣天成”。第三鏡頭重在表現(xiàn)速度，第四鏡頭表現(xiàn)穩(wěn)定，并加入字“動(dòng)達(dá)天下”。最后展示ford汽車廣告詞“你的世界，從此無(wú)界”。

伊采兒鉆戒網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 篇2

伊采兒鉆戒網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

目錄

第一部分:市場(chǎng)分析

一、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

（一）鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（二）市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

二。鉆戒的消費(fèi)者分析

三、產(chǎn)品分析

四。伊采兒和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（二）伊采兒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（三）伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一。廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

二。產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

三。廣告訴求戰(zhàn)略

四。廣告表現(xiàn)策略

五。廣告媒介策略

第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一。廣告目標(biāo)

二。廣告活動(dòng)時(shí)間

三。廣告活動(dòng)區(qū)域

四。廣告活動(dòng)內(nèi)容

五。網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

伊采兒廣告策劃書正文

第一部分 市場(chǎng)分析

一、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

（一）鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

近年來(lái)，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。 2014年，我國(guó)十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸，比2014年增長(zhǎng)17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開(kāi)的"中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議"上了解到的。 據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康義在會(huì)議上介紹，2014年也是我國(guó)有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下，我國(guó)規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長(zhǎng)87.47%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤(rùn)548.7億元。

由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究。

鉆石首飾過(guò)去主要的銷售對(duì)象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠(chéng)意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已經(jīng)成為了職業(yè)女性的"玩具"，這類消費(fèi)者并不單純追求鉆

石的大小和質(zhì)量，寧愿選擇一些漂亮、耀眼的款式，簡(jiǎn)單總結(jié)就是價(jià)錢不貴但看上去鉆石不小。

（二）市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國(guó)名牌占據(jù)了市場(chǎng)的多數(shù)份額，還有singelringen鉆戒國(guó)外品牌也進(jìn)如中國(guó)市場(chǎng)，它是伊采兒的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者購(gòu)買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈(zèng)送給好友。

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

消費(fèi)群體:單身一族、情侶。（年齡:20--35）

購(gòu)買地點(diǎn)（方式）:網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)

性別:男女皆適宜

購(gòu)買動(dòng)機(jī):出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理。還有是鉆 戒的設(shè)計(jì)比較新穎，無(wú)論是情侶還是單身一族都適用。

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品了解還太少，且購(gòu)買欲望低。

消費(fèi)者認(rèn)為知名度低。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析

此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門設(shè)計(jì)的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流mm簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔流暢的線條，簡(jiǎn)約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的 主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺(jué)上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色。之所以沒(méi)有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來(lái)。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒(méi)什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標(biāo)記。單身戒簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時(shí)髦的且獨(dú)具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中，這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料:在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的小正方體上，指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀。一個(gè)獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對(duì)于新對(duì)話、友誼或者浪漫關(guān)系的開(kāi)放態(tài)度。

四、伊采兒和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位

伊采兒是一個(gè)新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設(shè)計(jì)獨(dú)特。伊采兒鉆戒要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有良好的發(fā)展，必須正確認(rèn)識(shí)自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢(shì):設(shè)計(jì)新穎，風(fēng)格獨(dú)特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。

（二）伊采兒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:singelringen鉆戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒

（三）伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

1、singelringen鉆戒

singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles) ，以開(kāi)放積極的態(tài)度，認(rèn)識(shí)其他的單身朋友，或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系。singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個(gè)概念由 johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃

燒蔓延，全世界的 singelringer ，都有機(jī)會(huì)在路上、在咖啡廳、在機(jī)場(chǎng)、在火車上、在任何一個(gè)角落遇到其他的 singelringer ，美國(guó)、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。

2、tiffany&co

tiffany&co的設(shè)計(jì)以愛(ài)與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。 tiffany&co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達(dá)0.950.此外，從鑄造那一刻起的沒(méi)道工序都一絲不茍，確保不會(huì)留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。 伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒是國(guó)內(nèi)知名品牌，具有一定的市場(chǎng)占有率，但對(duì)于伊采兒這樣一個(gè)新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢(shì)所在:在市場(chǎng)上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒(méi)有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設(shè)計(jì)講求精益求精，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，國(guó)美電器，只求簡(jiǎn)潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來(lái)的直率、樂(lè)觀的個(gè)性。

伊采兒的優(yōu)勢(shì):低廉的價(jià)格（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，從而降低了產(chǎn)品價(jià)格），我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無(wú)懈可擊的鉆石鑒定書，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購(gòu)買。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

singelringen鉆戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、 戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身--新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。相信有很多單身會(huì)愿意來(lái)嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒。

二、產(chǎn)品定位

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒。

三、廣告訴求

廣告訴求于簡(jiǎn)潔、lovely 、 personality.單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設(shè)計(jì)可以讓我們轉(zhuǎn)換角色，紅色代表愛(ài)情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛(ài)情的單身一族。這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料，同時(shí)也展示它設(shè)計(jì)背后的特殊意義，使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。

四、廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)要展示l-o-v-e鉆戒的特殊意義，給單身一族打上記號(hào)，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密，從而也避免誤會(huì)和尷尬的場(chǎng)合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一。

五、廣告媒介策略

（一）廣告定位

1、市場(chǎng)定位:中國(guó)

2、產(chǎn)品預(yù)期定位:產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價(jià)格類型

3、廣告定位:網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙

4、廣告對(duì)象定位:適合向往愛(ài)情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35）

5、伊采兒網(wǎng)上開(kāi)店理由

與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比，電子商務(wù)方便快捷，24小時(shí)永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強(qiáng)。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)，由于省去了大部分的營(yíng)銷成本，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鉆戒業(yè)有相對(duì)較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤(rùn)，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下。通常，一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者

手里之前，至少需要五個(gè)中間環(huán)節(jié)。而blue nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨，歐萊諾，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節(jié)。

專家表示，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺(tái)，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低，完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將會(huì)產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體。

第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

（一）使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，金蛋網(wǎng)官網(wǎng)，保持較高的接觸頻率次數(shù)。

（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽(yù)度

（三）樹(shù)立國(guó)內(nèi)伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

二、廣告活動(dòng)時(shí)間 2014.1.1--2014.3.1

三、廣告活動(dòng)區(qū)域 湖南

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁(yè)面后，參與伊采兒開(kāi)展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者按照需要填寫調(diào)查問(wèn)卷，此外還需要填寫個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在2014年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頻-o-v-e鉆戒。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

旗幟廣告: 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美logo或flash的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫龍點(diǎn)睛的視覺(jué)沖擊效果。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對(duì)較高

諾基亞網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 篇3

網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的特定要求。如網(wǎng)絡(luò)的高度互動(dòng)性使網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現(xiàn)與信息發(fā)布，廣告主對(duì)廣告回應(yīng)度的要求會(huì)更高；網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性非常重要，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作時(shí)間短，上線時(shí)間快，受眾的回應(yīng)也是立即的，廣告效果的評(píng)估與廣告策略的調(diào)整也都必須是即時(shí)的。因此，傳統(tǒng)廣告的策劃步驟在網(wǎng)絡(luò)廣告上運(yùn)用可以說(shuō)是應(yīng)有很大的不同，因此網(wǎng)絡(luò)廣告有自己的策劃過(guò)程，具體如下：

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過(guò)程大體上可以分為一下幾個(gè)方面：

一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：

廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買和提醒使用等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：也就是說(shuō)確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新及策略選擇

1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

2、簡(jiǎn)潔的廣告信息； 網(wǎng)頁(yè)教學(xué)網(wǎng)

3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣； 網(wǎng)頁(yè)教學(xué)網(wǎng)

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：

6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

四、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布渠道及方式（主頁(yè)形式，免費(fèi)email 形式，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙和雜志等。）諾基亞n85網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書

前言

諾基亞是移動(dòng)通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，于1985年，諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處。憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的技術(shù)，以及產(chǎn)品和解決方案的用戶友好特性、可靠性和高質(zhì)量，諾基亞不僅成為世界移動(dòng)電話的領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)與ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先提供商。諾基亞的成功

主要?dú)w功于其強(qiáng)調(diào)和注重產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意的獨(dú)特的企業(yè)文化，并通過(guò)創(chuàng)造高度信任、獨(dú)立自主的環(huán)境，為員工提供個(gè)人與職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)來(lái)激發(fā)員工的潛能。隨著3g時(shí)代的來(lái)臨，諾基亞才推出了不少新的產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。n85正趕上了上了3g時(shí)代，并以一種新的形象、新的概念上市。

第一部分市場(chǎng)分析

一。 營(yíng)銷環(huán)境分析

1、手機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

根據(jù)dataquest公司公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2014年的第一個(gè)季度之后，中國(guó)手機(jī)用戶以5170萬(wàn)超越日本的5110萬(wàn)，排名亞洲第一，世界第二。諾基亞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是：到2014年，中國(guó)的手機(jī)用戶將會(huì)從2014年的6800萬(wàn)增至2.5億，手機(jī)的更新率將從1999年的10％增至15％。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力可見(jiàn)一斑。

3、市場(chǎng)上居于主要地位的手機(jī)品牌

諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信三大巨頭占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)的多數(shù)份額，合計(jì)達(dá)到82％。其中，諾基亞與摩托羅拉之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng)，二者的市場(chǎng)

份額都非常接近。愛(ài)立信主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。此外，這三大巨頭各自的細(xì)分市場(chǎng)各有不同：愛(ài)立信較受年輕人和低收入者歡迎，摩托羅拉受25歲以上和中高收入者喜愛(ài)，而諾基亞則較多25－34歲和低收入、高收入者購(gòu)買。

二。 消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)產(chǎn)品已由幾年前單純的通話功能擴(kuò)展到有短信、網(wǎng)絡(luò)、提醒、字典等等多種功能，品種上新增加了商務(wù)手機(jī)等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)手機(jī)的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

三。 產(chǎn)品分析

手機(jī)昵稱 n85

手機(jī)制式 3g

支持頻段 900/1800/1900/2100mhz

網(wǎng)絡(luò)連接 gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa

操作系統(tǒng) symbian s60 第五版

標(biāo)配電池 1200mah 查看手機(jī)電池報(bào)價(jià)

手機(jī)通話時(shí)間 gsm-540; wcdma-270; voip--540分鐘

&nbs p;手機(jī)待機(jī)時(shí)間 gsm-363; wcdma-363; wlan-172小時(shí)

鈴聲類型 可選mp3、wav、aac或和弦midi鈴聲等格式

標(biāo)配 諾基亞電池（1200mah bp-5m） ，小型旅行充電器 ac-4 ，諾基亞音樂(lè)耳機(jī) hs-44 / ad-44 ，microsd 存儲(chǔ)卡（儲(chǔ)容量可能因地區(qū)而異），諾基亞 usb 數(shù)據(jù)線 dke-2 ，包含諾基亞 pc 套件和附加應(yīng)用程序的 cd rom 光盤 ，《用戶手冊(cè)》

上市日期 2014年06月

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析

1、整個(gè)手機(jī)是塑料做成的，會(huì)反光但是還是會(huì)沾指紋，但沒(méi)n96、n78沾得那么厲害。

2、絕對(duì)一流的滑蓋機(jī)，比起n95的滑蓋要結(jié)實(shí)很多，不會(huì)有“松”的感覺(jué)，nokia的滑蓋技術(shù)進(jìn)步了！

3、按鍵屬于大按鍵，跟n95差不多，比起n82、n78好得多。

4、基本上外形結(jié)構(gòu)跟n95、n96差不多，是雙面滑蓋，雖然n85比n95薄，但n85的滑蓋的上層比n95來(lái)得厚。

5、熒幕跟n95一樣大，但小過(guò)n96、n95 8g?重點(diǎn)熒幕改變：采用oled技術(shù)，不再是tft，所以顏色會(huì)比較鮮艷比較亮眼。

6、雙立體喇叭都在右邊，nokia比較新的n系列手機(jī)都這樣，n82、n79，很奇怪，據(jù)說(shuō)是專為了橫屏看影片時(shí)設(shè)計(jì)的

四。 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

諾基亞是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)三巨頭之一，擁有30％的市場(chǎng)占有率。

（二）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

摩托羅拉憑借23％的市場(chǎng)占有率名列手機(jī)市場(chǎng)第二品牌，成為諾基亞最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是全球無(wú)線通訊、汽車通訊和寬帶通訊領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者

（四）諾基亞n85的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

……

五、諾基亞對(duì)手的廣告分析

考慮到網(wǎng)民的教育程度、年齡構(gòu)成、收入比例是非常適合手機(jī)的宣傳對(duì)象，因此，移動(dòng)

廠商們紛紛投入網(wǎng)絡(luò)宣傳以期先期占有這批潛在消費(fèi)者。最先進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的世界著名品牌摩托羅拉也最先打響了網(wǎng)絡(luò)宣傳第一槍。諾基亞、愛(ài)立信繼摩托羅拉之后也廣泛開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳

第二部分網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

諾基亞、托 www.jingyou.net 羅拉、三星為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的三巨頭。2014年以前，摩托羅拉一直位居手機(jī)市場(chǎng)第一位；00-01年僅次諾基亞居第二。隨著中國(guó)加入wto以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升，尤其是電信業(yè)的迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從諾基亞n85計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求，由此可見(jiàn)，諾基亞試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

今天的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與兩年前有所不同，且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。n85把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一。廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買

二。廣告活動(dòng)時(shí)間：

三。廣告活動(dòng)區(qū)域：北京、上海

四。廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

1、諾基亞n85－360度旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的諾基亞n85，其翻蓋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn)，這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有8跟5就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng)，并以n85相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

一。 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出n85的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)n85背景資料進(jìn)行告知，如由蘋果（imac）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，及設(shè)計(jì)決策過(guò)程，讓受眾對(duì) n85的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。

經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告