實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇1

在實(shí)習(xí)的時侯，我除了上課以外，還在圖書館里讀了許多書，還跟電教老師學(xué)了很多關(guān)于多媒體方面的知識。我經(jīng)常穿梭在學(xué)校的微機(jī)室、多媒體室，由開始的好奇，到后來熟練地操作。又掌握了一項(xiàng)教學(xué)手段。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是至關(guān)重要的。要做到快樂學(xué)習(xí)，不能孤立地營造活躍的課堂氣氛，應(yīng)該從教學(xué)內(nèi)容中找到學(xué)生的興奮點(diǎn)。課前準(zhǔn)備一定要充分。有課時，我常常是提前幾天備課，查資料，寫教案，每一個環(huán)節(jié)都考慮仔細(xì)。但是還是覺得講課時發(fā)揮不理想。老師講課時聲音要洪亮，要有較好的氣質(zhì)。用自己的氣質(zhì)去影響學(xué)生，言傳身教，有利于學(xué)生的性格發(fā)展。在課堂教學(xué)中，教學(xué)進(jìn)程掌握不好，有些問題應(yīng)該給學(xué)生思考的時間，而我急于求成，全說出來了。這一點(diǎn)做的不好。教學(xué)的進(jìn)程應(yīng)根據(jù)教學(xué)的內(nèi)容的性質(zhì)、重要性、大多數(shù)學(xué)生的適應(yīng)程度靈活掌握，該快則快，應(yīng)慢則慢。

在班主任實(shí)習(xí)工作中，我組織開展了“我做文明公民”的主題班會。開始，我遇到了許多困難，比如學(xué)生不發(fā)言，還有些學(xué)生沾染社會上不良習(xí)氣，不配合工作，令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強(qiáng)制方法。比如說罰站、罰蹲等。的確，這種方法可以勉強(qiáng)維持現(xiàn)狀而已，這也無疑加深了老師和學(xué)生之間的隔閡，甚至?xí)箤W(xué)生厭學(xué)。作為一名教師，教書是為了育人，必須有誠心、愛心、耐心，而不能用粗暴的方法。要想方設(shè)法的創(chuàng)造和諧的氣氛。最后，我用引導(dǎo)、溝通、交流的方法，使這次主題班會圓滿結(jié)束。從那次以后，那些搗亂的學(xué)生喜歡和我交流，還給我出了很多好主意。

這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，嘗到當(dāng)教師的酸甜苦辣，悲淚歡笑。有成功之處，也有失敗的地方。但我已經(jīng)用心了，用心不等于一定成功。今后，作為一名教師應(yīng)該站好自己的三尺講臺，掌握先進(jìn)的教學(xué)理念，樹立宏偉的人生理想，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)，育人為本。

實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖然已經(jīng)過去，可我還會回頭看一下我在那里留下的腳印，我相信那不是我旅途的歸宿，而應(yīng)該是未來和希望的開始。

總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2

時光荏苒，一學(xué)期的支教生活即將結(jié)束，記憶中仿佛還是昨天才來到這片多情的土地?？粗粡垙?zhí)煺婵蓯鄣哪橗?，真舍不得離去。可實(shí)習(xí)支教生活卻即將畫上句號，想到這不禁悵然若失，別是一番滋味兒。

猶記得3月2號那一天，懷著好奇與自豪的心情，坐上了接送實(shí)習(xí)支教生的大巴，到了目的地聽完校長安排后，覺得自己肩上的擔(dān)子還算蠻輕松的，但想到要做為一名真正的教師，教書育人、為人師表的時候，在這神圣的工作面前感到一股強(qiáng)烈的責(zé)任感，正是這股力量在支撐著我、囑咐著我一定要用心做好自己的本職工作。

其實(shí)，實(shí)習(xí)支教的半年時光，是大學(xué)生活中，最充實(shí)、最有意義的一部分。有的人只知道抱怨、叫苦，迷迷糊糊錯過了鍛煉的機(jī)會，抱怨下鄉(xiāng)鎮(zhèn)太苦了，“天天吃土豆塊、白菜、睡硬床板、有時候還得受氣”，“在村里不能上網(wǎng)”，“打電話還得上山找信號”等等……

我感覺，實(shí)習(xí)支教卻過得還算很充實(shí)。在支教生活中你會學(xué)到很多在大學(xué)學(xué)不到的東西（經(jīng)驗(yàn)和方法等）。

而生活本來就需要在風(fēng)雨中磨練，在逆境中成長。乘著年輕有朝氣，多經(jīng)歷一些，對自己有很大作用的。

支教生活才短短的一個學(xué)期，一眨眼四個月就過去了，雖然失去了許多在大學(xué)學(xué)校學(xué)習(xí)的時間，但是也從支教的學(xué)校學(xué)會與懂得了很多東西。不管是教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還是人際交流的學(xué)問，或是做人的一些道理，覺得自己多多少少比以前成熟些了。

為人師表，曾經(jīng)是我的理想。教書育人，授人知識、做人的道理，好自豪好欣慰，但在其背后更多的是壓力。

這是我第一次下鄉(xiāng)支教，什么經(jīng)驗(yàn)都沒有，擔(dān)心教不好而誤人子弟、與當(dāng)?shù)厝税l(fā)生沖突?！霸鯓幼龊靡幻處?？怎樣和學(xué)生家長溝通？怎樣講好每一節(jié)課？怎樣讓學(xué)生學(xué)好考個好成績？”……，許多許多的問題浮現(xiàn)在腦海中。

在我上第一節(jié)課時便發(fā)現(xiàn)了很多問題。

低年級學(xué)生有以下問題：1.課堂上學(xué)生不注意聽講，2.有搗亂的，3.有自由下座位的，4.不打報(bào)告就去上廁所的，5.桌底下有小動作的。等等問題…

高年級學(xué)生有以下問題：1. 有的學(xué)生貌似在聽課，其實(shí)心不在焉，早已形神分離；2.有的班級學(xué)生們很乖很聽話，有的班級亂的跟地下賭場似的，課都講不下去，3.課堂上光處理學(xué)生糾紛，管理學(xué)生上課紀(jì)律就夠了……

初為人師，可能就是這樣，在沒有任何經(jīng)驗(yàn)下，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提升自己。從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與尋找的好的管理方法。

萬事開頭難，但你不去做，永遠(yuǎn)只是停留在想象中覺得很難，你不去思考，不想辦法解決問題，那問題依然是問題。只有當(dāng)你真正去做了，想出辦法把一個個問題解決了，你會發(fā)現(xiàn)，原來自己也是有能力滴！自己也在慢慢地自我完善。

支教的生活馬上就要接近尾聲了，我也在當(dāng)中得到了鍛煉和成長。我會牢牢記住和孩子們在一起的快樂時光，雖然記不全他們的名字，但是想起他們天真可愛的臉龐并微笑著招手說“老師好”“老師再見”……心中總是泛起一絲溫暖與幸福。

實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇3

為期5個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這5個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這5個月的實(shí)習(xí)工作做一個工作小結(jié)。

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)單位的自然情況

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：____聯(lián)營公司。該公司座落在____繁華的商業(yè)區(qū)中華路口處，交通十分便利，四通八達(dá)?？偨ㄖ娣e達(dá)六萬平方米，公司經(jīng)營商品50大類，4萬余種商品；下設(shè)12個商場。公司營業(yè)大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進(jìn)的中央空調(diào)和自動扶梯等現(xiàn)代化設(shè)施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯(lián)營老字號一樣深受廣大消費(fèi)者青睞。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容

自實(shí)習(xí)開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個階段。

第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負(fù)責(zé)銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學(xué)問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認(rèn)為不就是賣東西嗎？沒什么可難的，其實(shí)不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學(xué)經(jīng)驗(yàn)。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、消費(fèi)心理學(xué)等知識和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了使產(chǎn)品能夠銷售出去必須要十分了解產(chǎn)品，還要了解消費(fèi)者心里，想他們之所想，讓他們認(rèn)可產(chǎn)品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰(zhàn)就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費(fèi)者。在銷售中有很多是課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費(fèi)心里，雖然實(shí)習(xí)時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始！

接下來的第二個階段我被安排到售后服務(wù)工作。這個工作看上去沒有個什么，但實(shí)際上并不是。如果售后不好，銷售也不會好這兩者有直接關(guān)系。就像有時不光看產(chǎn)品的質(zhì)量好壞還要看售后服務(wù)所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作經(jīng)驗(yàn)的人來說售后確實(shí)很難的。剛開始那幾天真的無從下手，只能跟著單位同事看他們?nèi)绾喂ぷ魅缓髮W(xué)學(xué)看看。就像聯(lián)營公司顧客服務(wù)部秉承“用戶永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)宗旨，真誠為用戶服務(wù)，用戶的滿意是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)，買聯(lián)營家電，就是把舒心、放心買回了家。聯(lián)營公司的售后服務(wù)相當(dāng)好，他們承諾用戶永遠(yuǎn)是對的，只要用戶一個電話，剩下的事由他們來做而且隨叫隨到，到了就好，還有升級服務(wù)模式

1、上門服務(wù)時出示“星級服務(wù)資格證”。

2、公開：公開出示“統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”，公開一票到底的服務(wù)記錄單，服務(wù)完畢后請用戶簽署意見，服務(wù)人員為用戶提供一個產(chǎn)品的售后服務(wù)完畢后，不但要對此產(chǎn)品進(jìn)行全面的通檢、維護(hù)，同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖，對用戶提出的需求、建議一票到底地跟蹤解決，直到用戶滿意。產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）7日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇退貨、換貨或修理；產(chǎn)品自售出之日起（以發(fā)票日期為準(zhǔn)）15日內(nèi)發(fā)生性能故障，消費(fèi)者可以選擇換貨或修理；在包修期內(nèi)，由于多次維修（兩次或兩次以上維修）仍不能正常使用，消費(fèi)者要求退換的，按國家三包法相應(yīng)規(guī)定予以辦理；在包修期內(nèi)，符合換機(jī)條件，我方因無同型號同規(guī)格產(chǎn)品，消費(fèi)者不愿調(diào)換其他型號、規(guī)格產(chǎn)品而要求退貨，我方給予退貨；在包修期內(nèi)，符合換機(jī)條件，我方有同型號同規(guī)格產(chǎn)品，而消費(fèi)者要求退貨，我方給予退貨，此時按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)向消費(fèi)者收取折舊費(fèi)。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當(dāng)初那個消費(fèi)者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現(xiàn)在的我對一些售后基本問題已經(jīng)能夠獨(dú)立解決。通過一段時間售后實(shí)習(xí)使我深明白到售后的重要性和做好售后服務(wù)是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)中的體會和提高

在為期5個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個大學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，慮心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，這幾個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：

1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績

2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進(jìn)營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度

3、管理層的管理人才比較少

4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)該更好的規(guī)劃自己的職生生涯，最后衷心感謝____陽聯(lián)營公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)萬能 篇4

頂崗實(shí)習(xí)是我們初步踏入社會的開始，也是我們真正踏上工作崗位的墊腳石，只有這一步走穩(wěn)了，以后才會更順利，曾經(jīng)我一直堅(jiān)信自己的能力，但是在短暫的實(shí)習(xí)過程中我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。最終通過自己不斷地學(xué)習(xí)，同時也在大家的幫助下慢慢的開始適應(yīng)，開始獨(dú)立的完成工作。

實(shí)習(xí)的日子讓我收獲了大學(xué)課堂里沒有的知識，以及為人處事的許多道理與方法，學(xué)會了自主學(xué)習(xí)，也學(xué)會了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，精益求精工作作風(fēng)，同時也學(xué)會了責(zé)任。頂崗實(shí)習(xí)是一次我們用自己的眼和耳去感受社會的機(jī)會，通過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對社會有了更為詳盡而深刻的了解。

通過這次實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了自己的優(yōu)勢和不足，只有做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，敢于實(shí)踐，才能做一名合格的畢業(yè)生！感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們的辛苦培養(yǎng)和教導(dǎo)，感謝xx m. 公司給我的這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝xx班，感謝xx的同事給予的照顧和幫助，同時也謝謝工作和生活中給予我挫折的人，謝謝你們讓我學(xué)會了成長。最后祝xx的前景更加輝煌，祝我們xx職業(yè)學(xué)院明天會更美好，為社會培養(yǎng)更多人才，祝我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師工作順利，家庭幸福美滿。

實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 篇5

實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每一天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任xx老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的用心配合下，籌辦了以xx為主題的班刊展覽活動，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。

在整個實(shí)習(xí)生涯中，我本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

但是，在教學(xué)過程中，時間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成必須的理解困難。所以，我想，作為一范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個月的實(shí)習(xí)不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。

實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要感謝辛勤指導(dǎo)我的xx老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時，我也要向指導(dǎo)和勉勵我的xx老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意！