假期實習(xí)總結(jié)（通用8篇）

假期實習(xí)總結(jié) 篇1

經(jīng)歷了將近一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。

對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。實踐是學(xué)生接觸社會，了解社會，服務(wù)社會，運用所學(xué)知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。同時還需我們在以后的學(xué)習(xí)中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務(wù)社會打下更堅固的基礎(chǔ)!

艱辛知人生，實踐長才干

通過這次的的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發(fā)展聯(lián)系起來，才是大學(xué)生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我們的幫助享用一生。

假期實習(xí)總結(jié) 篇2

見習(xí)時間：

20xx年1月23日——20xx年1月28日

年級：

高一

見習(xí)內(nèi)容：

觀摩講堂傳授，明白中學(xué)講堂傳授的根本關(guān)鍵、老例的傳授方法。經(jīng)過議定見習(xí)高一的差別教授的講堂傳授，思慮比較各種差別類別的傳授計劃、講堂傳授技巧、傳授媒體應(yīng)用等方面的環(huán)境。參加了班主任工作，親身為高一門生上了一節(jié)習(xí)題課。同時觀摩黌舍的教誨工作。

捷克馳名教誨家夸美紐斯說過“教師是太陽底下最光亮的職業(yè)?！庇浀卯敃r報考師范院校的時候，教授就對我們說，如果你們把教師作為獲利的職業(yè)，那我盼望你們不要報考；如果你們誠意喜好做教授，那我鼓勵你們報考。因為教授這個職業(yè)，你付出了很多，但成果大略很小。只有真正喜好的人才華不求回報的付出。當時不太明白不太相信教授的話，但此次短短一個禮拜的見習(xí)，從聽課到與教授的交換到學(xué)做班主任工作，到為門生們上了一節(jié)習(xí)題課，讓我對教授的話有了更深的明白。要做好著太陽底下最光亮的職業(yè)，必要我們付出很多的心血。

我也明白了，我離成為一名優(yōu)秀的人民教師另有一段最遠的間隔，想到達明天將來誥日，如今就要解纜，此次見習(xí)為我今后指明白竭力的方向。

一、我的地皮，我做主

聽了兩位教授的課，給我記憶最深入的便是教授垂垂地變化了以往的角色，講堂不再以教師為主，而是以門生為主，在教授知識的同時更珍視的是教給門生一種進修方法。此次見習(xí)期間，教授傳授的是圓與直線的位置干系這一部分。在

講到如何用直線方程和圓方程判別直線與圓的位置干系時，教授只是為同學(xué)講解了直線與圓訂交的環(huán)境，別的的環(huán)境就讓同學(xué)們本身探討，門生們可以以小組評論辯論式樣，也能夠本身探討，伴隨硯們喜好，再在講堂上亮相本身探討的結(jié)果。門生們儼然成為講堂的主人，而不再只是教授一味地講課。講堂氛圍明顯活潑了很多，這鼓勵了同學(xué)們進修的樂趣，讓他們把握了如何類比地推導(dǎo)結(jié)論，進步了他們探討題目的本領(lǐng)，所謂“授之魚，不如授之以漁”我想恰是如許吧。在每節(jié)課的復(fù)習(xí)階段可讓門生本身概括上節(jié)課的內(nèi)容，既加深了他們對上節(jié)課內(nèi)容的記憶，又讓他們進步概括的本領(lǐng)。門生是進修的主體，我想今后我要環(huán)繞他們展開傳授工作，在傳授進程中，自始至終讓門生唱主角，使門生變被動進修為自動進修，讓學(xué)生成為進修的主人，我想今后我要成為一個指導(dǎo)者，而不是主宰者。

二、讓講堂富裕糊口生涯光彩

看了如今高中的講義，與我們當時的差不多，我們是課標的第一屆。當時我們也發(fā)覺講義很多例題都與糊口生涯有關(guān)。教授說，新的《數(shù)學(xué)課程標準》指出“要珍視從門生的糊口生涯實踐經(jīng)驗和已有的知識中進修數(shù)學(xué)和明白數(shù)學(xué)?！焙谏谋旧肀闶且粋€巨大的講堂，門生也不是一張白紙，而是活生生的人，在他們腦筋中已經(jīng)積聚了必定的糊口生涯經(jīng)驗；同時他們對四周的事物、現(xiàn)象又富裕好奇，所以，在數(shù)學(xué)傳授中，要珍視借助其糊口生涯經(jīng)驗，培養(yǎng)門生自立探討的品格。在上《直線與圓的位置干系》這一節(jié)時，便是以臺風(fēng)題目引入的。我的故鄉(xiāng)近海，每一年夏季都會經(jīng)歷臺風(fēng)，大家對它再熟悉不過了，如許的引入天然讓門生多了點親切感，畢竟曾經(jīng)經(jīng)歷嘛。這將數(shù)學(xué)源于糊口生涯中，暴露了數(shù)學(xué)的奧秘面紗，讓門生感覺到糊口生涯中的數(shù)學(xué)，變抽象為詳細，變無味為活潑，讓“糊口生涯數(shù)學(xué)”亮出富麗的風(fēng)采。我也感觸到數(shù)學(xué)“源于糊口生涯，又用于糊口生涯”的道理。有些數(shù)學(xué)也是可以走出講堂，在糊口生涯中進修，在實踐中感知，從而鼓勵學(xué)生們進修數(shù)學(xué)的樂趣。

我想，我今后也應(yīng)當用發(fā)覺數(shù)學(xué)的美的眼睛去環(huán)顧我們的糊口生涯，在成為教師的那一天，可以指導(dǎo)我的門生去發(fā)覺糊口生涯中的數(shù)學(xué)，去領(lǐng)會數(shù)學(xué)的美。數(shù)學(xué)不再死板，不再抽象，它就在我們身邊。

三、帶上詼諧去上課

此次見習(xí)，聽了兩位教授的課。一名教授不失數(shù)學(xué)人的特點——嚴謹，有層次。聽完這位教授的課，讓我覺得，這位教授講課思路很有層次性，重難點凸起。但我發(fā)覺坐在背面有幾位同學(xué)在偷偷打打盹。但別的一名教授卻能讓講堂活潑了起來，這位教授嚴謹中不忘詼諧，腔調(diào)時高時低，時緩時急，不時時用詼諧的說話引得同學(xué)發(fā)笑，讓講堂富裕了笑聲，數(shù)學(xué)教授的話語不再是催眠曲，同學(xué)們的思路都跟著教授走。平常貧乏詼諧感的我，忽然發(fā)覺詼諧是吸引門生的妙招，忽然發(fā)覺本來做數(shù)學(xué)教授也必要詼諧感，活潑形象的說話在數(shù)學(xué)傳授中也是很必要的，它會讓我們的講堂如虎添翼，因為異國人會謝絕高興高興的講堂。我想做教授還要學(xué)好說話這門藝術(shù)。帶上詼諧去上課，在高興中進修數(shù)學(xué)知識，我想會收到意想不到的結(jié)果。

四、為了到達明天將來誥日，如今就要解纜

在見習(xí)期間，與挺多教授進行了交換。有的是有多年的傳授經(jīng)驗，有的才方才進入工作崗?fù)ぃ麄兌甲屛沂芤婧芏唷＝淌趫蟾嫖?，讓我多讀書，不要“書到用時方恨少”。做家教不但單只是為了做家教而家教，而要及時小結(jié)，記放門生在某一章節(jié)碰到的題目，是不是是對規(guī)律明白菲薄，記憶不牢，只會機器地仿照，是不是是對根本知識把握不牢等等，今后當我走上講臺教到這部分知識時就應(yīng)當注意，禁止讓門生呈現(xiàn)如許的題目。這些都是無窮的財產(chǎn)。我看到教授課后為門生帶領(lǐng)也是如許的，他會記放門生碰到的題目。偶然只是簡大略單的幾句話，但他說那是復(fù)習(xí)課和他今后傳授的財產(chǎn)。連續(xù)充裕本身，盡量兵戈，明白如今最新的數(shù)學(xué)結(jié)果，期間的成長，必要我們連續(xù)更新本身，進步本身。另有要時候注意本身的形象，本身的言行活動。見習(xí)期間，教授本來喉嚨不是很恬逸，但他上課的時候還是提大聲量，精神頹廢地出如今門生面前目今，他對我說，盡量不要讓門生在講堂上看到你疲乏的模樣，那樣門生會更疲乏。我想我還應(yīng)當學(xué)會經(jīng)心全意地去做一件事，對門生當真。培養(yǎng)本身的責任感，也是必不可少的一堂課。我想這些都為我指明白今后竭力的方向。從如今入手下手多讀點書，從如今入手下手多讀數(shù)學(xué)雜志，從如今入手下手當真當真地做好每一件事，從如今入手下手用心發(fā)覺糊口生涯中的數(shù)學(xué)，從如今入手下手做好家教小結(jié)。

此次教誨見習(xí)，真的讓我成果了很多，那是講義上學(xué)不到的。我想我今后會帶著這些啟迪渡過我的大門糊口生涯，那樣我的將來才不會只是夢！

假期實習(xí)總結(jié) 篇3

土木工程是一門古老而又時尚的學(xué)科，其歷史至少可以追溯到5000年前的古代埃及金字塔、古代橋梁建筑等等。

當然，科學(xué)技術(shù)總是伴隨著人類文明的腳步，在最新的定義中土木工程是指建設(shè)各類工程設(shè)施的科學(xué)技術(shù)的總和它既指工程中涉及的工程材料及相關(guān)技術(shù)，也指工程建設(shè)的對象。對于土木工程的學(xué)習(xí)，我們決不能僅僅拘泥于課本知識的學(xué)習(xí)滿足于將課本的理論知識死記硬背頭頭是道，新世紀的土木工程踐行者應(yīng)該是充滿活力又靈感飛揚。華北水利水電學(xué)院土木與交通學(xué)院針對土木工程專業(yè)的特性組織本專業(yè)兩百余名學(xué)生在20xx年暑假在鄭州青島兩地進行有計劃有目的有針對的學(xué)習(xí)與實踐活動，幫助同學(xué)們大大拓寬了視野，豐富了同學(xué)們的暑期生活使得很多同學(xué)們以前一頭霧水的地方變得豁然開朗。

由于本次實習(xí)時間倉促，條件有限，縱然土木工程包羅萬象，同學(xué)們也只能領(lǐng)略到其中的一部分風(fēng)采，本次活動主要針對建筑與橋梁有較為詳細的講解，現(xiàn)將本次活動總結(jié)如下：

第一部分建筑工程

建筑工程的特點是固定不動，多功能而且本身測量尺度大，建筑工程通常都是暴露在室外，收到風(fēng)吹雨打雪壓等不可抗拒力較大，建筑通常由基礎(chǔ)、主體、屋蓋等等組成，具體細分又有墻柱、樓梯、門戶、陽臺等。按是否承重又分為維護結(jié)構(gòu)和承重結(jié)構(gòu)。

基礎(chǔ)：基礎(chǔ)是指建筑物最底下的部分，通常埋在地下幾米至幾十米的深處。古代建筑一般在基礎(chǔ)方面有相當?shù)目茖W(xué)局限，使得建筑物的高度和功能無法與現(xiàn)代建筑物無法相比。很多外行人可能會以為，基礎(chǔ)越深越好，建筑物越牢靠。但其實并非如此，基礎(chǔ)太深會觸及到地下水位，這樣使得建筑物基礎(chǔ)容易受潮從而造成對建筑物的不利，同時，建筑物基礎(chǔ)太深也使得其抗震性能大打折扣，古代建筑物大都是磚結(jié)構(gòu)，其基礎(chǔ)也是磚結(jié)構(gòu)而現(xiàn)代建筑物則大多采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)澆筑而成。

（鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)綜合了鋼筋和混凝土的綜合優(yōu)勢，鋼結(jié)構(gòu)品質(zhì)均勻具有一定的彈性和塑性變形能力，能夠承受沖擊振動等荷載，而且鋼材的可塑性好，可應(yīng)通過焊接鉚接切割等加工手段做成不同的形狀以滿足不同需要，但鋼材的缺點是容易腐蝕，維護費用高，而且能耗大，成本高，耐火性能差?；炷两Y(jié)構(gòu)強度大耐久性好可塑性強但抗壓抗拉能力低，不易適應(yīng)溫度的變化制作過程中受到原材料的影響較大。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)在混凝土上固定鋼筋制作而成，是的鋼結(jié)構(gòu)與混凝土結(jié)構(gòu)優(yōu)劣互補，廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代建筑物的施工中）

現(xiàn)代以鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)做成的建筑基礎(chǔ)耐腐蝕耐水抗拉抗壓能力俱佳，能夠適應(yīng)大型建筑物的要求

墻柱：強墻和柱可以說是一棟建筑物最外在的部分。古代建筑物的磚木結(jié)構(gòu)中，墻大多作為承重結(jié)構(gòu)將磚壘成順丁式結(jié)構(gòu)。順丁式結(jié)構(gòu)將轉(zhuǎn)壘成一橫一豎的形式，使得磚與磚能夠充分的咬合，沒有一條從上而下貫穿始終的大縫，這樣墻體的抗震性能驟增。柱子則采用將多塊磚壘成方塊的形式。在某些建筑物當中還采用大而結(jié)實的木材作為柱子，在柱子上涂上一層油漆防腐蝕防水防蟲蛀。木材輕質(zhì)高，彈性韌性強，易于加工成型保濕隔熱，裝飾性強，絕緣性強，無毒。現(xiàn)代建筑物中應(yīng)用最為廣泛的是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)?，F(xiàn)代建筑物中一般最為常見的是磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)、筒體結(jié)構(gòu)、桁架結(jié)構(gòu)

磚混結(jié)構(gòu)：磚混結(jié)構(gòu)一般應(yīng)用于低層建筑物及其配件中，磚混結(jié)構(gòu)造型美觀，建筑物造價低，施工難度低，隨意性大，但由于其脆性強，大型建筑物在高處不但要承受地基反力、屋面恒載、自重還要承載不可忽略的風(fēng)載。而且建筑物越高，承載的風(fēng)載就越強

框架結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)大多應(yīng)用于高度大或者跨越尺度大的建筑物中。先用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)達成建筑物的柱和梁，這樣建筑物頗具雛形，再用其他材料堆砌成墻。這種結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是堅固耐用耐火耐電防腐蝕抗震性能好，承受風(fēng)荷載的能力強，自重適中，造價低廉。

筒體結(jié)構(gòu):筒體結(jié)構(gòu)是將鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)澆鑄成圓筒形的，這樣的筒體部分渾然天成，大大提高了建筑物的牢固性能。但這種結(jié)構(gòu)的缺點是造型單一，建筑物功能不夠全面，該種結(jié)構(gòu)大多用于體育場館、大型商場或者特定的賓館中（鄭州國際會展中心會展賓館）

桁架結(jié)構(gòu)：將單根線狀的桿件以單個或多個三角形布置中間由鉸接鏈接而成。桁架結(jié)構(gòu)可以連接成平面或者空間結(jié)構(gòu)，自重輕而且藝術(shù)性強造型美觀，但缺點是承重差，脆性大，大多數(shù)桁架以鋼材為主，易腐蝕、維修成本高、能耗大、耐火性能差。

現(xiàn)代建筑一般單種結(jié)構(gòu)難以適應(yīng)其綜合功能，故而將多種結(jié)構(gòu)綜合應(yīng)用在一起最好不過了，鄭州國際會展中心建成后高達280米的會展賓館就是采用框架-筒體結(jié)構(gòu)，這樣的例子還有好多好多。

一般六七層的建筑物在建筑過程中會考慮到建筑物的抗震性能，在建筑物的外觀上通常會發(fā)現(xiàn)很多用鐵皮包裹的起來的縫，別看這些縫毫不起眼，但其實他們的作用可不小。一般來說，縫有三種：抗震縫、伸縮縫和沉降縫。顧名思義，這三種縫的作用分別是預(yù)防建筑物由于振動或者熱脹冷縮引起的形變亦或是由于沉降作用引起的建筑物內(nèi)部結(jié)構(gòu)改變。理論上有三種縫，但其實在真正的建筑施工中，并么有分的那么嚴格，一個縫往往兼?zhèn)鋷追N不同的作用。有的建筑物對抗震的要求比較嚴格，還會將基礎(chǔ)的部分分成好幾部分，這樣地震來臨，建筑物個部分自己振動不會引起強烈共振，這樣建筑物在外觀上是“一棟”，但其實是“好幾棟”。

框架結(jié)構(gòu)通常和砌體構(gòu)結(jié)合使用，砌體結(jié)構(gòu)自重輕，材料來源廣，造價低，但框架結(jié)構(gòu)與砌體結(jié)構(gòu)的交處是最為脆弱的部分，通常在框架結(jié)構(gòu)中柱和梁的部分把第一個部分用拉結(jié)筋拉起來，使得砌體與框架更好融合，另外在梁的上下分別按規(guī)律豎放一部分砌體，這樣在震動的時候可以使砌體在框架內(nèi)有一定的緩沖空間防止震動時砌體與框架脫離，保證了建筑物內(nèi)生命體的安全。

墻體外側(cè)在如今這個多元化的時代也變得更加豐富多彩。好多大型百貨商場的外墻用桁架結(jié)構(gòu)大建而成，外表再配以玻璃裝飾，簡約大方靈動十足但不宜過多，城市里過多的玻璃墻容易造成光污染，損害人們的身心健康。一般墻體的外側(cè)采用瓷磚鋪設(shè)，先在墻體外側(cè)涂上一層厚度相當?shù)乃嗌皾{在在瓷磚的干澀面上涂上水泥砂漿貼在墻體上使之充分粘合，待干燥之后則能凝固成統(tǒng)一整體。在一些精致的小別墅中涂料大量應(yīng)用，涂料的施工工藝與瓷磚大同小異（在墻體外側(cè)涂上水泥砂漿磨平后再涂上涂料）。涂料的優(yōu)勢在于顏色多元易于搭配施工難度小安全系數(shù)高。而瓷磚的優(yōu)勢也非常明顯，干凈整潔利于排水不易老化抗紫外線能力強。目前，心事家屬樓的外側(cè)不再是簡單的涂料或瓷磚了，而是具有特殊工藝的保溫隔熱材料這樣使得房屋冬暖夏涼，更加舒適。

屋頂：一棟建筑物的頂部稱為屋頂，屋頂承受自身和風(fēng)雨雪等自然荷載。相對于墻柱基礎(chǔ)等物件，屋頂?shù)脑O(shè)計則更加隨意。比如青島八大觀的一處別墅屋頂類似于鄭州國際會展中心的“大雨傘”，二者均采用折疊式的屋面，外觀自然優(yōu)美有利于排水，三角形的支撐結(jié)構(gòu)很有利于承重。在沿海城市，雨水來得又急又猛，屋頂?shù)脑O(shè)計則更加注重排水的需求，屋頂采用大角度的坡屋頂（用混凝土板搭成斜角度，在外側(cè)涂上水泥砂漿與瓦片粘合）某些別墅甚至直接將屋頂砌成圓錐狀，這樣別墅其實下層屬于框架結(jié)構(gòu)，屋頂?shù)牟糠譃榇u混結(jié)構(gòu)。

陽臺：陽臺一般是用來人們欣賞風(fēng)景或者采光的。可以做成懸梁式的也可以做成內(nèi)凹式的。青島的小別墅多采用歐式風(fēng)格，陽臺上的欄桿特別漂亮。這樣其實是在造梁時就事先貫好豎直向上的鋼筋，再把提前準備好的鋼筋插入鋼筋中，欄桿的上部用壓頂固定，壓頂可以做成不同的形狀用于放置花盆等實現(xiàn)不同的功能。

第二部分：橋梁工程

橋梁工程可以說是凝結(jié)了勞動人民的智慧，我國河北的石拱橋趙州橋至今已經(jīng)四百多年了仍然屹立不倒，而新中國建設(shè)的長江大橋以及正在規(guī)劃的跨海大橋又為中國橋梁添上濃墨重彩的一筆。

橋梁由橋跨結(jié)構(gòu)、支座系統(tǒng)、橋墩、橋臺。墩臺基礎(chǔ)、五大部件構(gòu)成?？此坪唵蔚臉蛄簩W(xué)問可不少。一般橋跨結(jié)構(gòu)的外表是巨大笨重的，但其實并不是這樣的。橋梁內(nèi)部大都是廂式結(jié)構(gòu)，在橋跨結(jié)構(gòu)的外側(cè)還可以看到一些用于連接橋內(nèi)向里空氣與外界大氣的小孔。保證橋體內(nèi)外氣壓一致，保護橋體。

在橋跨結(jié)構(gòu)與橋墩的連接處，通常會有用柔軟材料制成的抗震支座，它承載上部傳遞的荷載，也保證了橋跨結(jié)構(gòu)在一定范圍內(nèi)運動，不致于使橋體在長期振動下受硬傷。

橋面結(jié)構(gòu)由通俗意義上的“五小部件”構(gòu)成。即橋面鋪裝、排水防水系統(tǒng)、欄桿、伸縮縫、照明系統(tǒng)。這五小部件不僅僅是表面上的外觀包裝，具有強大的多項服務(wù)功能。橋面鋪裝能保證行人行車安全舒適，一般采用3%的坡度以利于及時排水。欄桿是保證安全的裝置，又是利于觀賞的最佳裝飾件，伸縮縫的作用于建筑工程上的伸縮縫無異。

第三部分：施工機械

在青島八大關(guān)處，我們對塔吊有了初步了解，塔吊是土木工程施工中不可或缺的重要機械。

塔吊的一側(cè)用來調(diào)動施工所需的沉重的建筑材料或者其他建筑機械。另一側(cè)則裝有用以保持平衡的混凝土石塊，這樣在塔吊施工時不用擔心由于受力不均引起的左搖右晃。塔吊的圓盤可以說是塔吊工作的“心臟”。圓盤由上下兩排齒輪組成，下排齒輪固定不可動，上排齒輪則可以在發(fā)動機的作用下360度轉(zhuǎn)動，保證了塔吊工作的靈活性。而塔吊上的工作臺則可以隨著施工樓層的高低自由移動。

在鄭州千璽廣場280m的會展賓館的施工現(xiàn)場，我們看到了另外一種塔吊爬升式塔吊，俗稱“袋鼠吊”。爬升式塔吊本身建在建筑物上邊可以隨著建筑物高度的增長而增長。這種塔吊抗風(fēng)荷載的能力比較強，大多應(yīng)用于建筑物的施工中。

振動棒：在房屋建筑中，柱子澆鑄過程中出現(xiàn)的空洞總是令人頭疼。這是由于混凝土在澆筑中混凝土凝固過早造成的，而振動棒則可以在澆筑過程中促使混凝土墻為振動，使得混凝土能夠更加充分的流動，防止柱子澆鑄工程中空洞的出現(xiàn)。

本次實習(xí)歷時十天，帶隊老師不辭辛苦帶領(lǐng)同學(xué)們先后在華北水利水電學(xué)院龍子湖校區(qū)、鄭州國際會展中心、鄭州市金水立交、青島市五四廣場、青島八大關(guān)、青島萬達商業(yè)廣場進行認識實習(xí)。實習(xí)過程中，同學(xué)們踴躍提問，老師悉心講解，使得同學(xué)們拓寬了視野，將課本理論知識應(yīng)用于社會生活中，為今后學(xué)習(xí)本專業(yè)更加高深的知識掌握專業(yè)技能打下了基礎(chǔ)，同學(xué)們獲益匪淺。

假期實習(xí)總結(jié) 篇4

寒假轉(zhuǎn)眼就過去了，一個月的時間說長不長，說短不短，在這個假期里我體會到了很多，感受也很深，通過自己的親身體驗社會實踐，讓自己更進一步的了解社會，在實踐中，增長了見識，鍛煉了自己的勇氣，培養(yǎng)自己的韌性，寒假放假后，經(jīng)過熟人的介紹來到一家汽車公司，而我在公司里做最簡單的工作，每天在公司的吧臺售賣飲料，給客戶倒茶，通過這次實踐更進一步了解社會。

首先簡單介紹一下公司，它是__賽弗汽車公司中長城汽車的一個代售店，前面汽車展廳，展賣汽車，中間是吧臺和客戶休息區(qū)，后面是汽車維護部，而我就在公司中間的吧臺工作，由于以前沒干過類似的工作，對商品的價格和其它方面都了解甚少，所以還需要接受他們正式員工的培訓(xùn)，幾天后，對工作有所了解，對一些的基本的禮儀也有所熟悉，但是通過幾天實踐，我發(fā)現(xiàn)在與客戶交流與接待方面還有所欠缺，同樣的工作在其他同事手中則流利進行，而我則不能。通過一個假期的實踐我總結(jié)吃以下幾點：

第一：服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要

作為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，更何況是來公司買車的客戶，對其態(tài)度一定要好，因此良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就要求我們想客戶之所想，急所其之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求，比如說為客戶倒茶，一般廣東人都喜歡喝茶，因此，給他們倒茶，一定要注意茶的溫度和茶的香味，讓客戶滿意，而如果不恰當?shù)乃疁貏t會讓客戶不滿意，因此，也就必須好好為客戶服務(wù)，讓他們滿意。

第二：要好好遵守公司的規(guī)矩

俗話說：“國有國法，家有家規(guī)?！弊匀?，作為一個公司也有很多的規(guī)定，比如說：上班時間不可以串崗，不可以閑聊，不可以隨意接聽手機等等。所謂不可以串崗就是不可以擅自離開自己的崗位。為什么不可以隨便串崗呢?因為各個崗位各個人都有各自的工作，如果隨便串崗，則會出現(xiàn)某個崗位缺人，如果客戶剛好找某個崗位的人而又恰好不在，則會給公司帶來負面影響，同樣不可以閑聊是因為如果在工作時間員工都在一起嘰嘰喳喳閑談，公司就像一個菜市場，毫無紀律可言，那樣下去，公司就會日益散漫，不利于公司的發(fā)展，而不準接聽電話也是相同的理由吧，如果被經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，少則挨批，多則扣薪水，遵守規(guī)矩還是很重要的，所謂沒有規(guī)矩不成方圓。要嚴格要求自己，既然進了公司就得按規(guī)矩辦事，即使只是去公司做寒假工是非正式員工，也應(yīng)用公司的紀律要求自己。

第三：要真誠的對待身邊的人

你可以偽裝你的面孔，偽裝你的心，但你絕不可以忽視真誠的力量，第一天去上班的時候，心里不可避免的有些疑惑，畢竟以前沒做過類似的工作，心里就沒底，不知道應(yīng)該去怎么做，要去干些什么等等，剛踏進公司的時候，只見幾個陌生的臉孔用莫名的眼光看著我，我微笑著和他們打招呼，問他們早安，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多用很友善的眼光和善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早上好”，那是我心底真誠的問候，發(fā)自內(nèi)心的，真正的微笑，是一種能打動人的真誠問候，我總覺得經(jīng)常有一些東西容易被我們忽略，比如一個甜美的微笑，一聲輕輕的問候，一句關(guān)心的話語，但他們卻表達了對一個人的尊重和關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與關(guān)心，僅僅幾天的時間，我就和同事打成一片，很好的跟他們交流與溝通，我想，應(yīng)該是我的真誠換得了同事們的信任吧，他們都把我當朋友，也愿意指導(dǎo)我，教我應(yīng)該怎么去做，也跟我談現(xiàn)在的就業(yè)形勢等與工作無關(guān)的事情，短短的一個月，使我受益匪淺，讓我懂得了如何更好的為人處事，當今社會一直處在發(fā)展中，所以對人才的要求也越來越高，我們應(yīng)該用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，更好的完善自己，要用真誠的力量去感動別人。

第四：我們也需要有工作的激情與耐心

激情與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花，在公司時，同事跟我說想做好服務(wù)這一類，一定要有激情與耐心，這一行需要有恒久的耐心去不斷學(xué)習(xí)新的知識，用知識武裝自己，提高自己的專業(yè)水平，要用耐心去處理好每件事，用耐心去把事情做得有條有理，那樣做事才有效率。

我的經(jīng)理在我走之前也給我一些指點，他說：“一個人在他的學(xué)生時代要好好學(xué)習(xí)，但也要適時的增長見識，去實踐，去體驗社會，專業(yè)知識是重要的，但把專業(yè)知識運用于實踐也重要，在大學(xué)學(xué)習(xí)的時候鍛煉自己的能力很重要，在寒假參與社會實踐是一個很好的機會，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺到多少，等到畢業(yè)后，有的是賺錢的機會，做寒假工主要的目的是鍛煉自己的能力?！比缓笏艺f了他讀書時的事，他說他讀書的時候求知欲很強，想方設(shè)法的想多學(xué)點東西，在假期的時候經(jīng)常去打工，目的就是為了鍛煉自己，體驗社會生活。我想在學(xué)生時代，多鍛煉自己是十分重要的。

經(jīng)過這一個寒假的實習(xí)生活，我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。通過這一個多月的打工生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點，所以在今后的學(xué)習(xí)中要嚴格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，做一個能適應(yīng)社會的人。

假期實習(xí)總結(jié) 篇5

這個假期的時間要比往年長一些，所以留給我們的時間還是比較充足的，我當然是希望通過這個假期去做一些有意義的事情，所以我早早地選擇了一家公司作為我的實習(xí)對象。實習(xí)的過程其實是要比我想象中要順利一些的，或許是現(xiàn)在的企業(yè)比較缺人吧，所以我很快就收到了數(shù)家企業(yè)的面試通知，經(jīng)過篩選之后，我進入了一家公司并成為了一名實習(xí)生，本來我還想著是在公司里面辦公的，可是由于實際情況不允許，所以我只能回到了家中，但是辦法總比困難多，我們還是能利用電腦在家辦公的。

不得不說啊，現(xiàn)在科技是在是太方便了，手機、電腦什么的幫了我們一個大忙，我們都不用出門就能了解外面的事情，還能工作呢，以前我甚至都沒想過這樣的事情，這也算是我第一次體驗在家辦公的滋味。好在這次回家之前，我就已經(jīng)把自己的工作要求和工作內(nèi)容給了解了，不然我在家里工作肯定是手忙腳亂的，而且還沒有人來教我，那就真是可憐了。在家辦公，首先要準備一臺電腦，擁有良好的網(wǎng)絡(luò)，這基本的要求根本難不倒現(xiàn)在的學(xué)生，我們這些學(xué)生基本上都擁有一臺屬于自己的電腦，就只等公司如何安排任務(wù)了。

在家里工作的有一個十分明顯的好處就是吃住都不用愁，而且也不用每天早起去趕車了，雖然打卡還是要準時的，但是其它方面根本就沒有什么約束了，我可說是想干嘛就干嘛，再也不用擔心身邊的人會不會給我投來不一樣的目光了。當然了，雖然自己可以很放松，但是每一天的工作任務(wù)還是要準時完成的，不過這對于我來言很簡單，畢竟我作為一名實習(xí)生，每天的工作任務(wù)本來就不是很多，再加上現(xiàn)在還沒有什么機會去培訓(xùn)，所以領(lǐng)導(dǎo)們也就沒有理由給我增加工作難度和任務(wù)了，這一段時間我每天把自己的工作給完成之后，還剩下許多的時間可以去做其它的事情，這可是在公司里做不到的。在家辦公的滋味雖然挺好的，但是時間一長之后其實還是比較枯燥的，仔細一想還是外面的世界好玩一些啊，至少能見識到更多的知識，結(jié)交更多的朋友。總之，這一次實習(xí)比我想象中的要不一樣一些，相信以后的日子里我能取得更多更好的成績。

假期實習(xí)總結(jié) 篇6

轉(zhuǎn)眼間，忙碌的工作就告一段落了，回頭看這段時間的工作，做的如何，又是有哪些方面要去進步的，好好的去反思，做好工作總結(jié)。下面是由工作總結(jié)之家小編為大家整理的“《大學(xué)生假期實習(xí)總結(jié)》”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

回首自己走過的這么多年，我感慨良多，自己之前都是在校園中度過，至今十幾年的寒窗苦讀，我除了學(xué)習(xí)讀書之外，就沒有什么特別的特長了，我相信自己能夠做的更好，只是現(xiàn)在我還有著更多的顧慮。在畢業(yè)之后走上社會，我可以做好嗎，我對社會知之甚少，我要做的還有很多，我相信我會在前進中會跌倒很多次，我想如何才能夠少跌倒，我能夠做到的就是必須要參加實習(xí)了。

古人曾說：讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。雖然說只是短暫的一個月的實習(xí)時間，但走出象牙塔，第一次放開局限的視野，接觸到更多形色的人，也可以算是初踏社會了。在學(xué)校的時間里，一直很迷茫。同學(xué)之間從小生活環(huán)境的不同導(dǎo)致價值觀、世界觀認識的偏差。所以很長一段時間里，會對自己堅持的方向有所動搖。是那種不清楚自己所堅持的是否是一個正確的想法，不確信自己所執(zhí)意的是否是一條對的道路的心情。而這一切，即使與理解自己的人交談，即使得到了肯定與支持，也還是不能夠完全放開心去實行。也許這就是潛移默化的作用，大家一起長時間的相處，慢慢的就會失去正確的分辨能力。

而這一次實習(xí)，卻從大家的眼中感受到了那個不同以往的自己，是一個自己都沒有發(fā)現(xiàn)的另一面。與每個人的交談，聽大家說自己不同的經(jīng)歷與經(jīng)驗，都是學(xué)習(xí)。很愿意聽胡總告訴我做人做生意的道理，知道無論我們在干些什么，立身之本還是品格，也許身邊會有品行不端之人逞一時之快，但畢竟立不住做人的根。也很欣賞迪總對朋友的真誠與仗義，知道在現(xiàn)在這樣一個社會，認識一個真正的朋友有多難。而更重要的是，這些認識都在一次次的校正自己的觀念，因為親生經(jīng)歷過，所以明確了堅定了信念，不會再動搖以后日子的方向。

學(xué)會了坦然面對自己知識的匱乏，經(jīng)歷的單薄。明白與人交往，要多聽少說，多看多問，多問多想。只有通過這樣的方式才能快速學(xué)習(xí)迅速成熟。但很多經(jīng)驗不是通過別人的教導(dǎo)就能指導(dǎo)于自己的生活運用的游刃有余的。所以更要懂得敢去追逐自己想要的東西，敢放手去做，試問就算做錯又有什么關(guān)系呢？要想進步，就必須吸取教訓(xùn)。我們可以通過他人的事例去總結(jié)，也必須通過自己的失敗去反思。不管別人怎么想怎么說，明確什么對自己最重要，自己想要的生活到底是什么？無論環(huán)境如何，不管流言蜚語,要內(nèi)心堅定目標明確。

淺嘗社會，了解到世事的復(fù)雜多變，知道做人要懂得把持。這個世界沒有免費的午餐，永遠不要走捷徑！夢想的實現(xiàn)的確不易，也許歷經(jīng)千辛到頭來也還是破滅，但無論怎樣，任何一件事情都需要我們一步一個臺階穩(wěn)妥的走好。其實有些事情，路過了，也就不談后悔。從來都是這樣，告訴自己，做人要踏踏實實，要能屈能伸，而非尋找所謂的捷徑，妄想著一步登天。

曾聽到過這樣一句話：一個年輕人，如果三年的時間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個樣子，沒有多大改變了。現(xiàn)在社會競爭是那么激烈，而時間永遠走在人的前面，所以必須要更好的規(guī)劃自己的未來，給自己定一個目標，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個月的，一個月的。這樣，你才能找到自己的方向，你才知道自己真正想要的是什么，才可以在這樣的一個社會里用最短的時間學(xué)到最多的東西，更快速的成長。但同時，自省是十分必要的，時常反省，去改變那個不太好的自己，能少走彎路，提高效率。

也看到了自己很多的不足。要學(xué)會克制自己，無論何時都要客觀理性的分析問題，不讓情緒左右自己的意志，而做出錯誤的判斷;要學(xué)會感激一切的挫折，那些給予我們磨難的人，因為明白苦難都是難能可貴的財富，都將為我們奠定未來道路更穩(wěn)健的基石；更要學(xué)會嚴格與不強求，對自己必須有原則，有底線，對承諾過的事情要完成要兌現(xiàn)。而面對那些無法支配的東西，努力過就不必后悔，放棄與坦然的釋懷也是成熟的表現(xiàn)。

這一個月的時間里，學(xué)到了很多，因此壓力更大。倘若此刻的我已離開老師與父母的保護，需要獨立的為自己去奔波去謀一個出路，我拿什么自信比得過別人？很多領(lǐng)域是在象牙塔中長大的自己不曾涉及的，但社會就是這樣，沒有人會認為你還是個孩子，允許你的懵懂。這個社會競爭太激烈了，中國20xx底，有一百多萬大學(xué)生找不到工作！不學(xué)習(xí)，就會被淘汰。競爭這么激烈，所以，我必須改變一個思想觀念：大學(xué)畢業(yè)了，不是學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是學(xué)習(xí)的開始。也許時間短暫沒法讓我感悟得更深切，但我相信我這一個月的感受會更好的指導(dǎo)于我往后的大學(xué)生活，因為此刻我已感覺到自己又站在了一個更高更開闊的平臺上。

以后的道路，我要做好的還有很多，我對前景突然有了那么一點憂傷，因為自己還是有很多的路要走，不過之前的路我已經(jīng)走好，以后的路還要靠自己努力，我相信我可以做好的。這次實習(xí)時我人生路上的一次寶貴的財富，我會一直努力下去，通過自己的努力，我相信自己會在最終的道路上去的更大的成功！

假期實習(xí)總結(jié) 篇7

xx年2月，我開始了畢業(yè)前的實習(xí)工作，本次實習(xí)的主要目的是將市場營銷所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實際的銷售中，體驗銷售的基本技能，豐富社會閱歷，同時培養(yǎng)自己的團隊協(xié)作能力，觀察能力，分析和解決問題的能力提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己更加順利地投入到以后的工作中。在一次偶爾的機會，我來到了西安立豐百盛gy男裝專柜做為一名導(dǎo)購，開始了我的實習(xí)工作。

實習(xí)單位簡介

gy男裝沿襲雅戈爾一貫的高端品質(zhì)，以“環(huán)球旅行中，邂逅不同地域的時尚風(fēng)景”為設(shè)計靈感，撲捉創(chuàng)意，融合全球各大都市的流行熱點，并輔以流暢修身的裁剪，以混搭的方式為二十五到三十五歲之間，自信進取，不斷超越的都市新銳男士提供時尚新穎的摩登通勤系列和都市休閑系列著裝。

實習(xí)內(nèi)容

實習(xí)是我們每個畢業(yè)生都必須經(jīng)歷的，同樣的我也不例外。抱著對工作的期待和熱情，我來到了百盛的gy男裝專柜。平時經(jīng)常出去逛街覺得衣服應(yīng)該挺好賣，尤其是男裝，不會像女裝那樣款式太多，選擇太多，而且覺得男人比較好說話。抱著這樣的心里我開始了前三天的試工。剛來的時候店長就說，干銷售的人一般都比較自私，誰接待的顧客，業(yè)績就是誰的，而且經(jīng)常會出現(xiàn)搶顧客的現(xiàn)象，這時突然感覺有點不像自己想象的那樣，同事關(guān)系應(yīng)該友好相處之類的。然后他就耐心教我認貨品的吊牌，什么材質(zhì)，多少價位，以及商品的貨號，還有新舊款是怎樣區(qū)分的。之后又教我分貨品的大類，我們主要賣襯衫，t恤，西裝，休閑褲，鞋包，飾品，熟知大類為了方便以后的點貨以及貨品的查找，還教了我怎樣在電腦上查找實貨以及貨品的大小。自己一邊又一邊的數(shù)著賣場貨品的件數(shù)，每次都要數(shù)好幾遍才能數(shù)對，也許是因為不太熟的緣故吧，第一天就這么過去了。這幾個小時站下來腿都發(fā)困，就這樣回家了，睡個好覺迎接第二天。后來試工的這倆天，我依舊加強對賣場的熟悉，對貨品的了解，而且對同柜臺的同事也有了一定的接觸。迎接我的問題又來了，要在商場上班，必須背誦大篇的柜臺紀律以及消防知識，這時我才知道在商場上班真不容易，什么都不讓，什么都不準，進場只能帶化妝包，不能聊天，不能抱杯喝水很多很多規(guī)定，從小就不喜歡背書的我開始抱怨了，可是也不能在這種小問題上打退堂鼓。經(jīng)過幾天的努力，終于通過了商場領(lǐng)班的考核順利辦了臨時員工的工作牌照。之后我需要學(xué)習(xí)如何開票，如何貼貨品價簽，如何規(guī)范的整理衣物以及商場每天的工作重點，需要學(xué)習(xí)商場的迎送賓客的標準站姿以及服務(wù)用語，每天晚上還需要做銷售跟蹤表，貨品結(jié)存表，銷售登記表。

在商場上班真是一件挺麻煩的事，俗話說的好，沒有規(guī)矩不成方圓正是這樣吧。就這樣跟著老員工一起上班，基本的流程以及相關(guān)重要的結(jié)算已經(jīng)大概了解后，該自己獨立了。第一次我一個人上早班，心里不免有些緊張，怕出什么差錯，早上早早來到了更衣室找到隔壁家柜臺的大姐，跟著隔壁的大姐在百盛大門口排隊統(tǒng)一進場，按大小個站好隊形，領(lǐng)班就開始進行早上開會的內(nèi)容了，誦讀百盛企業(yè)理念，然后講每天的工作重點以及該注意的事項，必須拿自己的小本記錄下領(lǐng)班的開會內(nèi)容，如果提問沒有回答正確是會被罰款的。開會結(jié)束后打掃衛(wèi)生，等大廣播放迎賓曲的時候統(tǒng)一打開專柜電源，標準站姿迎接顧客的到來。剛開始的時候總是擔心丟貨，就算不賣貨咱也不能把貨丟了，每次上班都很緊張很小心的站在柜臺門口，如果有顧客要的衣服不在賣場，要去庫房找都會讓旁邊的大姐幫忙看著，以免貨品丟失。開票的時候由于剛開始賣貨比較激動，不是忘了寫日期，就是忘了寫貨品的大小碼，被店長說了好幾次。有一次我蹲在柜臺底下喝水，被領(lǐng)班罰了20塊錢，之前總是抱著僥幸心里，這么大的商場就幾個領(lǐng)班，他怎么能看得到，但是事實是只要你做，就有可能被發(fā)現(xiàn)，不可能每次都是幸運的。干什么都是有紀律的，就需要我們遵守，之后我就做自己該做的事。大概的程序都熟悉了，就該進入銷售了，必定干銷售，賣貨品才是重點，現(xiàn)在就是我發(fā)揮專業(yè)的時候了，把理論應(yīng)用于實際的機會來了。

每天只要上班就站在門口喊，你好，gy男裝，歡迎了解，熱情是我們的首要條件。而且只要你先喊，進店的顧客就是你的顧客，銷售就是你的，這樣每個人為了自己的業(yè)績都會用自己飽滿的熱情去接待每一位顧客，當然由此引出的同事間的小紛爭是不可避免的，或許就是那句話干銷售的人都是自私的。但是如果幾個人同時上班，你們也可以互相幫忙，業(yè)績平分，對大家都好，而且可以減少矛盾。銷售的同時問題出現(xiàn)了，很多顧客不知道的gy這個品牌，只知道雅戈爾，有些顧客連店門都不進就直接去自己熟知的品牌，比如，gxg。而且雅戈爾做的是高端西裝，所以相應(yīng)我們家的衣服在價位上應(yīng)該也偏高，很多顧客喜歡衣服，可是考慮到價位還是放棄了購買，這樣相對于別的品牌我們的銷售差很多。店長帶著我們也分析了很多因素，可是目前還是改變不了現(xiàn)狀，而且現(xiàn)在是商場的淡季?；蛟S這正是考驗我們的時候，要對自己的貨品有信心，才能贏得顧客的青睞。

實習(xí)體會

在這短短幾周的實習(xí)生活中，讓我成熟了很多，讓我變得認真仔細了，不在像以前那樣干什么都馬馬虎虎，大大咧咧。讓我明白了干銷售除了貨品的質(zhì)量外，導(dǎo)購的熱情以及恰當?shù)挠谜Z會為銷售帶來更多的業(yè)績。而且干銷售不一定非得很自私，光想著自己的業(yè)績，大家可以相互幫助，共同促進交易的完成，也使同事之間的關(guān)系有了更好的發(fā)展。同時，我也明白了，不管我們做什么事都不要抱著僥幸的心里，或許這一次你是幸運的，可是那不是長久之計。沒有規(guī)矩不成方圓在任何環(huán)境都是真理般的存在。

實習(xí)建議

1.萬事開頭難，不要一開始遇到一點不順心就打退堂鼓，那么你將會什么都干不成。

2.品牌知名度很重要，很多人知道雅戈爾，卻不知道旗下還有g(shù)y.

3銷售不是自私的存在，團隊的互相合作也很重要。

4.不管干什么事都要認真努力，不要總是等，機會是要爭取的就像顧客一樣。

5.在哪里就要遵守哪里的紀律，不然吃虧的只會是自己。

實習(xí)總結(jié)

通過短短的實習(xí)我學(xué)到了很多知識，而且明白干銷售是一件不容易的事，不管自己遇到什么挫折都要堅強的撐下去，告訴自己你可以，經(jīng)歷過后就會看到不一樣的明天。之前老師講過銷售的案例，講過銷售的內(nèi)容等到我們用的時候才知道自己是那樣單薄，知識是那樣狹隘，今后我們要更加努力的學(xué)習(xí)豐富自己。銷售是拿業(yè)績說話的，不管你做了什么老板只看業(yè)績，所以我們必須努力，告訴別人你可以。這是一段新奇，努力并快樂的過程，雖然其中有不快，但是它會教會我們堅強，雖然中途想放棄，它叫我們堅持，我們的人生會因為經(jīng)歷而變得厚重。

這次的實習(xí)對我來說是寶貴的經(jīng)驗，它使我在實踐中了解和認識社會，也讓我學(xué)到了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，為我以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

假期實習(xí)總結(jié) 篇8

20__年我被分派到機關(guān)辦公室開始工作。這近幾個月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的大力支持幫助下，我秉著以“獨立思考、聽從指揮、埋頭苦干、認真學(xué)習(xí)、扎實工作”為準則，自始至終嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度并積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)，在完成工作任務(wù)的過程中，我自身的工作技巧、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等也都有了較大的提高?，F(xiàn)將這段時間來的思想和工作情況從以下四方面進行匯報：

一、轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)環(huán)境

剛畢業(yè)的我初入社會，參加工作，剛開始出現(xiàn)了諸多不適應(yīng)。比如社會角色變化的不適應(yīng)、交往人群變化的不適應(yīng)。以前在大學(xué)，我們學(xué)生群體是社會聚焦最頻繁、關(guān)心最多的地方，可當我們參加工作，成為社會一員之時，那種優(yōu)越感和自豪感蕩然無存。此時的我們，僅僅是來自基層的一位普通的知識分子，僅僅是一名普通員工，這種內(nèi)心的落差讓我們剛畢業(yè)的大學(xué)生，起初感覺很不適應(yīng)。似乎一下子要承受諸多關(guān)注減少、默默奉獻這樣的社員角色。記得畢業(yè)時院長曾告知我們一定會經(jīng)歷這種艱難的轉(zhuǎn)變和適應(yīng)過程，瞻于遠，立于實。所以我經(jīng)過一段時期的思考，學(xué)會了在仔細觀察中慢慢適應(yīng)工作。來到辦公室，看見親切的同事與和藹的領(lǐng)導(dǎo)，我暗自慶幸，相信我在這里一定能夠度過一個愉快的適應(yīng)期，事實后來也證明如此。此時我也開始了對工作環(huán)境和公司文化的熟悉和學(xué)習(xí)!

二、了解公司并融入公司

上班幾天之后，領(lǐng)導(dǎo)為了讓我加深對公司制度、組織體系以及企業(yè)文化的了解，特發(fā)給我?guī)妆居嘘P(guān)公司的制度匯編。通過對管理制度的學(xué)習(xí)和研讀，我對公司的概況有了進一步深入的了解，其中包括對公司運行組織、管理，公司組織框架、各部門職能。雖然這段時間仍在學(xué)習(xí)中，但對公司基本情況的了解已經(jīng)有了明顯改觀。通過這段時間與同事的認識和交往，我也逐漸能融入其中，并竭己所能，去協(xié)助和關(guān)心他們。在日常生活中，我們同事間的交往也逐漸密切，當然工作起來也就頗顯默契。

三、工作狀況

我這幾個月參與的工作包括在部門熟悉日常事務(wù)、學(xué)習(xí)公司管理制度，當然還包括信息化建設(shè)的培訓(xùn)工作的開展。通過這段時間的閱讀和了解，我對公司管理知識有了較多認識，同時，公司規(guī)范化的管理和規(guī)章制度也留給我深深地印象，特別是各種工作執(zhí)行的流程，都有條不紊，部門之間銜接也較為緊密。在這種規(guī)范化運行的公司中，個人的工作職責和任務(wù)非常明晰，部門的工作總能保持穩(wěn)步有序地開展。

四、存在不足及今后努力方向

不足之處：在這段時間里，我更多地在適應(yīng)、學(xué)習(xí)和了解，關(guān)注點也比較分散，再加之面臨新的問題，我有好些都不清楚，需要請教，需要學(xué)習(xí)，所以，我經(jīng)常會不專注，會迷茫;對自己以后的職業(yè)規(guī)劃和走向并不清晰更是讓我不能沉下心去做事。

努力方向：溝通是很重要的交流方式，認識是否統(tǒng)一，無人知曉，現(xiàn)實中溝通無果亟待解決問題時，領(lǐng)導(dǎo)從中協(xié)調(diào)是必要的。我希望以后加強和領(lǐng)導(dǎo)的溝通。

經(jīng)過幾個月的鍛煉和適應(yīng)，我不斷地在調(diào)整自己的心態(tài)和工作步調(diào)，希望自己能盡早認識自我，找準人生坐標，不要再迷茫，將自己所學(xué)所知運用到任務(wù)和項目中，為公司發(fā)展貢獻自己綿薄之力。