為保障事情或工作順利開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？本文是愛(ài)崗的小編幫大伙兒整編的14篇營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文的相關(guān)文章。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇1

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題

（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。

總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不好，只要原因是酒店過(guò)多，供大于求，而且經(jīng)營(yíng)方式雷同，沒(méi)有自己的特色，或者定位過(guò)高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。

我店在經(jīng)營(yíng)中也存在一些問(wèn)題，去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場(chǎng)的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)。我酒店目標(biāo)市場(chǎng)定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個(gè)消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營(yíng)粵菜為主，并經(jīng)營(yíng)海鮮，價(jià)格相對(duì)較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場(chǎng)，面向中高檔消費(fèi)群體，對(duì)本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。

（2）新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)，市場(chǎng)知名度較小。

我店雖然屬于X杰集團(tuán)（X杰集團(tuán)是我市著名企業(yè)）但社會(huì)上對(duì)我店卻不甚了解，我店除在開(kāi)業(yè)時(shí)做過(guò)短期的新聞宣傳外句再也沒(méi)有做過(guò)廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。

2、周?chē)h(huán)境分析

盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國(guó)道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過(guò)往的車(chē)輛很多，流動(dòng)客人是一個(gè)潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒(méi)有收入，但卻不是一個(gè)低消費(fèi)群體，僅商院就有萬(wàn)余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價(jià)位吸引他們來(lái)我店消費(fèi)，這可謂一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我店周?chē)鷽](méi)有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔菜物美價(jià)廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營(yíng)情況是不錯(cuò)的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯(cuò)，但由于市場(chǎng)定位的錯(cuò)誤，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況并不理想，在市場(chǎng)中與同檔次酒店相比是處于劣勢(shì)的。

4、我店優(yōu)勢(shì)分析

（1）我店是隸屬于X杰集團(tuán)的子公司，X杰集團(tuán)是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們?cè)诩?xì)致規(guī)劃時(shí)，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對(duì)我們的餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者。

（2）我店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，而且有自己的停車(chē)場(chǎng)和大面積的可用場(chǎng)地。這可以用來(lái)吸引過(guò)往司機(jī)和用來(lái)開(kāi)發(fā)一些促銷(xiāo)項(xiàng)目以吸引學(xué)生。

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客群；

③良好的硬件及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的調(diào)整和發(fā)展提供了廣闊的空間。

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析：

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷(xiāo)售額。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本較低，對(duì)價(jià)格也不如新顧客敏感，同時(shí)還能提供免費(fèi)的口碑宣傳。

維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)奪這部分市場(chǎng)份額，同時(shí)還能保持飯店員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、從現(xiàn)有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買(mǎi)飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。

2、減少銷(xiāo)售成本。飯店吸引新顧客需要大量的費(fèi)用，如各種廣告投入、促銷(xiāo)費(fèi)用以及了解顧客的時(shí)間成本等等，但維持與現(xiàn)有顧客長(zhǎng)期關(guān)系的成本卻逐年遞減。雖然在建立關(guān)系的早期，顧客可能會(huì)對(duì)飯店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問(wèn)題，需要飯店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對(duì)于飯店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在作決策時(shí)會(huì)感覺(jué)有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢飯店的現(xiàn)有顧客。而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷(xiāo)售成本，又增加了銷(xiāo)售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。

4、員工忠誠(chéng)度的提高。這是顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的間接效果。如果一個(gè)飯店擁有相當(dāng)數(shù)量的穩(wěn)定顧客群，也會(huì)使飯店與員工形成長(zhǎng)期和諧的關(guān)系。在為那些滿意和忠誠(chéng)的顧客提供服務(wù)的過(guò)程中，員工體會(huì)到自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，形成一個(gè)良性循環(huán)。

根據(jù)我們前面的分析結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)狀況我們應(yīng)該把主要目標(biāo)顧客定位于大眾百姓和附近的大學(xué)生，及過(guò)往司機(jī)，在次基礎(chǔ)上再吸引一些中高收入的消費(fèi)群體。他們有如下的共性：

1） 收入水平或消費(fèi)能力一般，講究實(shí)惠清潔，到酒店消費(fèi)一般是宴請(qǐng)親朋或節(jié)假日的生活改善。

2） 不具經(jīng)常的高消費(fèi)能力但卻有偶爾的改善生活的愿望。

3） 關(guān)注安全衛(wèi)生，需要比較舒適的就餐環(huán)境。學(xué)生則更喜歡就餐環(huán)境時(shí)尚有風(fēng)格。

三 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總策略：

1、“百姓的高檔酒店”——獨(dú)特的文化是吸引消費(fèi)者的法寶，我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，雖然我們把飯店定位于面向中低收入的百姓和附近的大學(xué)生，但卻不意味把酒店的品位和產(chǎn)品質(zhì)量降低，我們要提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，決不可用低質(zhì)換取低價(jià)，這樣也是對(duì)顧客的尊重。

2、進(jìn)行立體化宣傳，突出本飯店的特性，讓消費(fèi)者從感性上對(duì)X杰酒店有一個(gè)認(rèn)識(shí)。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們提供給他的是一個(gè)讓他有能力享受生活的地方。可以在報(bào)章上針對(duì)酒店的環(huán)境，所處的位置，吸引消費(fèi)者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

3、采用強(qiáng)勢(shì)廣告，如報(bào)紙，以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。

四、20xx年行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷(xiāo)售方法的策略：

1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。過(guò)去我們以經(jīng)營(yíng)粵菜和海鮮為主，本年度我們可以“模糊”菜系的概念，只要顧客喜歡，我們可以做大眾菜也可以根據(jù)需要制作高檔菜，這樣表面上看使我們的酒店沒(méi)有特色菜，其實(shí)不然，大眾菜并不等同于低檔菜，粵菜和海鮮一般價(jià)格高，而且并不適合普通百姓的口味，因此消費(fèi)的潛力不大，我們?cè)诰幹撇藛螘r(shí)，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入，并根據(jù)市場(chǎng)和季節(jié)的變化做適當(dāng)調(diào)整，有了這些“精華”，我們?cè)诩尤氪罅康拇蟊姴恕＿@樣我們可以給顧客很大的選擇余地，適應(yīng)了不同口味人的需要。

2、降低菜價(jià)吸引顧客。菜價(jià)在整體上下降，某些高檔菜可以價(jià)高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價(jià)，菜價(jià)在整體上是低的，但也照顧了高消費(fèi)顧客的要求。價(jià)格策略

①優(yōu)惠折扣。

②。抽獎(jiǎng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

3、為普通百姓和學(xué)生提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價(jià)格相對(duì)越低，這樣可以吸引更多的人來(lái)消費(fèi)。主要目的是以實(shí)惠取勝。面向?qū)W生推出快餐，價(jià)格略高于學(xué)生食堂，但品質(zhì)要高于食堂的大鍋菜。把酒店富余的停車(chē)場(chǎng)改造成娛樂(lè)休閑廣場(chǎng)，采用露天形式，四位餐桌（帶遮陽(yáng)傘），以便于學(xué)生休閑聊天，提供免費(fèi)的卡拉OK、電視，提供各種飲料。

4、面向司機(jī)提供方便快捷的餐飲，免費(fèi)停車(chē)。

5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)。

6、在年節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)某種傳播媒介的時(shí)間、空間或版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷(xiāo)的一種手段。酒店廣告對(duì)酒店的意義體現(xiàn)在以下方面：為酒店或酒店集團(tuán)及產(chǎn)品樹(shù)立形象，刺激潛在的消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)和行為。在影響購(gòu)買(mǎi)決策方面，消費(fèi)者的知覺(jué)具有十分強(qiáng)大的威力，當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入較高層次或產(chǎn)品具有較大同質(zhì)性時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)并非產(chǎn)品之戰(zhàn)，而是知覺(jué)之戰(zhàn)。酒店市場(chǎng)正是如此。但是人們的知覺(jué)并不一定基于真實(shí)。廣告則是企業(yè)校正知覺(jué)，引導(dǎo)知覺(jué)的一項(xiàng)有利工具。

1、 市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向。廣告訴求：讓您成為真正的上帝。

2、廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)。

A：質(zhì)量來(lái)自實(shí)力的保證。

B：先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛。

C：在廣告中創(chuàng)造一種文化。

3、訴求重點(diǎn)。

A：企業(yè)形象廣告。

B：商品印象廣告。

C： 促銷(xiāo)廣告。

4、 實(shí)施方法：

① 報(bào)紙廣告，<是整個(gè)廣告中的關(guān)鍵所在>在本市有影響的報(bào)紙上做廣告 。

②宣傳海報(bào)。

③ 綜合海報(bào)。

④公司名稱旗，增強(qiáng)公司的形象。

⑤現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)廣告禮品。

⑥現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)及精品贈(zèng)送優(yōu)惠。

營(yíng)銷(xiāo)方案案例 篇2

一、企業(yè)介紹:

江蘇東升艾克科技股份有限公司，是國(guó)家級(jí)火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級(jí)技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國(guó)家級(jí)、省級(jí)火炬計(jì)劃、星火計(jì)劃七項(xiàng)；國(guó)家級(jí)、省級(jí)國(guó)際技術(shù)合作計(jì)劃四項(xiàng)。公司曾榮獲“全國(guó)紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國(guó)外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(zhǎng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。

公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。近年來(lái)，公司有十多只產(chǎn)品被評(píng)為“國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品”，“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評(píng)為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，“海子牛”牌產(chǎn)品被評(píng)為市級(jí)名牌和市級(jí)“質(zhì)量信得過(guò)產(chǎn)品”。

二、市場(chǎng)概括和前景分析

公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實(shí)，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深受?chē)?guó)內(nèi)外客戶的青睞。市場(chǎng)概況及前景

中國(guó)玩具市場(chǎng)具有驚人的發(fā)展?jié)摿?，以年?0%的快速增長(zhǎng)，5年后將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。香港貿(mào)易發(fā)展局發(fā)表的“中國(guó)玩具市場(chǎng)”綜合調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)內(nèi)地民眾生活水平的提高，以及家長(zhǎng)對(duì)于玩具有益兒童健康成長(zhǎng)的認(rèn)同，刺激了內(nèi)地玩具市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)內(nèi)地玩具市場(chǎng)未來(lái)將以每年40%的速度增長(zhǎng)，到20某某年，銷(xiāo)售額將超過(guò)1000億元人民幣。來(lái)自中國(guó)玩具協(xié)會(huì)和中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所的一項(xiàng)調(diào)查則認(rèn)為，目前中國(guó)青少年和兒童的人均年玩具消費(fèi)僅20元到30元人民幣，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。據(jù)此計(jì)算，如果中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元人民幣。對(duì)于國(guó)際玩具業(yè)界來(lái)說(shuō)，中國(guó)將成為“必爭(zhēng)之地”。

三、需求分析

1)消費(fèi)群體

在上網(wǎng)人群中，會(huì)購(gòu)買(mǎi)玩具的有:為孩子購(gòu)買(mǎi)玩具的年輕父母，為豐富自己生活購(gòu)買(mǎi)的少男女，為增進(jìn)彼此情誼而購(gòu)買(mǎi)的青年男女。年輕父母為了培養(yǎng)自己的孩子會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些趣味性，科學(xué)性的玩具，例如:畫(huà)有卡通圖案的拼圖，動(dòng)手能力強(qiáng)的積木和組裝玩具。少年少女為了娛樂(lè)自己的生活情趣而購(gòu)一些觀賞性，趣味性的玩具，當(dāng)然也會(huì)購(gòu)一些科學(xué)性的玩具，例如:妙趣橫生的毛絨玩具，時(shí)尚的裝飾玩具。青年男女為了增進(jìn)彼此間的情誼，會(huì)買(mǎi)一些象征性的記念品類玩具，例如:具有代表性的航天模型----“神州六號(hào)”，具有花語(yǔ)的象型類玩具。所以玩具產(chǎn)品有物美價(jià)廉的特點(diǎn)，符合大眾化消費(fèi)。

2)產(chǎn)品來(lái)源

可以聯(lián)系玩具產(chǎn)商，讓他們加盟我們。

3)玩具網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

隨著科技的不斷發(fā)展，新玩具層出不窮，更新快，贏“先機(jī)”者贏“市場(chǎng)”，所以信息的傳播至關(guān)重要，而網(wǎng)絡(luò)具有方便快捷、及時(shí)全面。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易平臺(tái)上，消費(fèi)者可以透過(guò)玩具信息了解最新的玩具動(dòng)態(tài)和最新的玩具產(chǎn)品，以最快的速度購(gòu)買(mǎi)到符合自己的新產(chǎn)品。玩具商家們可以及時(shí)更新自己的商品，獲取第一手信息，贏得商機(jī)。產(chǎn)家可以根據(jù)網(wǎng)上新產(chǎn)品玩具信息，做出下一決策。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

目前該公司已經(jīng)擁有自己的網(wǎng)站，那么下一個(gè)必不可少的步驟就是要盡可能的將它推廣出去。通常有一下幾種方式:

1)登陸搜索引擎:比如百度、谷歌等網(wǎng)站，可以有效的將網(wǎng)民引向公司網(wǎng)頁(yè)。其中方法又可以分為購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵字、百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)、搜狐競(jìng)價(jià)排名服務(wù)、廣告自主管理等。

2)E-mail

郵箱已成為網(wǎng)民的基本通信工具，當(dāng)網(wǎng)民每次進(jìn)入郵箱都能碰見(jiàn)同一公司的廣告時(shí)，腦中自然會(huì)產(chǎn)生印象，從而起到品牌推廣的效果。

3)論壇和博客

為了達(dá)到顯著的推廣效果網(wǎng)民可以把目光放在一些知名的商圈，貼吧上面，在選擇對(duì)象時(shí)要盡量尋找對(duì)公司產(chǎn)品關(guān)心的人群，比如本公司的服裝產(chǎn)品就可以放在一些女性比較多的論壇上推廣。

博客作為現(xiàn)在網(wǎng)民的寵兒自然也要被用來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣的，公司可以組織員工撰寫(xiě)一些和公司或和公司產(chǎn)品有關(guān)的文章發(fā)表在博客上，也可以聘請(qǐng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手團(tuán)隊(duì)幫公司代寫(xiě)，比如"點(diǎn)亮"組織，這樣效果會(huì)更加明顯。這樣網(wǎng)民在瀏覽博客時(shí)就會(huì)看到這些文章，潛移默化中就對(duì)公司留下了很深的印象，從而達(dá)到推廣的目的。

4)友情鏈接:

企業(yè)的網(wǎng)站可以和其他同行或知名網(wǎng)站做一些鏈接，這樣可以達(dá)到資源共享，從而實(shí)現(xiàn)共贏。

5)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):

利用手機(jī)等移動(dòng)終端將企業(yè)信息傳達(dá)客戶，從而達(dá)到推廣效果。例如節(jié)日祝福，幽默短信等形式，即不會(huì)給客戶帶來(lái)反感有能達(dá)到推廣效果。

6)其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具

新聞組、網(wǎng)眼、cookies等

五、網(wǎng)站建設(shè)

1)以生動(dòng)有趣為主題建設(shè)網(wǎng)站。網(wǎng)站內(nèi)容包商品信息，商品圖標(biāo)，還有最新的玩具信息，聯(lián)系我們，以及留言版，用戶登入，用戶注冊(cè)。

2)建設(shè)完善的銷(xiāo)售系統(tǒng)，方便客戶購(gòu)買(mǎi)。（包括:購(gòu)物車(chē)，網(wǎng)上支付在發(fā)展中，支付系統(tǒng)一般采取郵匯、或貨到付款）

3)數(shù)據(jù)庫(kù)，管理好客戶信息，做到保密性原則。

4)及時(shí)更新網(wǎng)站信息，做到以最快最新的信息傳達(dá)給客戶。

六、網(wǎng)站推廣

1)通過(guò)傳單的形式散發(fā)自己的網(wǎng)站，傳單上面要印有些相關(guān)網(wǎng)站的信息，包括廠品更新時(shí)間周期，網(wǎng)站IP地址，聯(lián)系人，電子郵箱，價(jià)格及優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)

2)友情鏈接一些知名的門(mén)戶網(wǎng)站（列如:新浪，搜狐等），在上面發(fā)布自己的網(wǎng)站或者網(wǎng)絡(luò)廣告，并使網(wǎng)絡(luò)廣告能鏈到自己的網(wǎng)站首頁(yè)

3)通過(guò)收集有用的電子郵件信箱地址，發(fā)送電子郵件，以獲得更多人的了解，同時(shí)附加回執(zhí)有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)增加更多人對(duì)廠品更新，玩具類型喜好偏向的了解

4)制作有用的調(diào)查問(wèn)卷，讓更多人參與進(jìn)來(lái)，使其了解玩具的最新動(dòng)態(tài)，增加人們認(rèn)識(shí)網(wǎng)站的知名度

5)可以透過(guò)加盟商的網(wǎng)站友情聯(lián)接到自己的網(wǎng)站上來(lái)6.可以與動(dòng)畫(huà)片廠商合作，再他們的網(wǎng)站上發(fā)布自己的網(wǎng)站，同時(shí)我們代理與他們制作動(dòng)畫(huà)片有關(guān)的玩具銷(xiāo)售代理

經(jīng)營(yíng)管理

1)經(jīng)營(yíng)理念:愉悅您的心情，放松您的精神，釋放您的童心

2)經(jīng)營(yíng)方針:引領(lǐng)時(shí)尚潮流，玩具看天下，追求科技時(shí)代

3)人員調(diào)控:需要網(wǎng)站建設(shè)人員，銷(xiāo)售人員，物流公司，信息收集人員，廣告策劃人員，業(yè)務(wù)員

4)合理安排資金，以求網(wǎng)站發(fā)展得更好，在資金上取得獨(dú)立

5)網(wǎng)站宣傳:網(wǎng)絡(luò)，傳單

6)營(yíng)銷(xiāo)策略:傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，互補(bǔ)互助。

7)溝通好消費(fèi)者和聯(lián)盟產(chǎn)家，讓消費(fèi)者和聯(lián)盟產(chǎn)家了解我們，支持我們，讓我們知道消費(fèi)者的需求

我們也讓聯(lián)盟產(chǎn)家知道消費(fèi)者的需要。讓聯(lián)盟產(chǎn)家更好的滿足消費(fèi)者。

服務(wù)

1)凡購(gòu)買(mǎi)我們的玩具，發(fā)現(xiàn)玩具與所訂購(gòu)的不一樣的，我們及時(shí)給予退換

2)凡購(gòu)買(mǎi)我們的玩具，發(fā)現(xiàn)玩具至送到之日起7天內(nèi)，倘若發(fā)現(xiàn)玩具有瑕疵，缺少零部件，缺少說(shuō)

書(shū)等。我們即使給予兌換。

3)凡購(gòu)買(mǎi)我們的玩具，發(fā)現(xiàn)玩具至送到之日起7天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)玩具是假劣的，我們給予退換，并獎(jiǎng)

當(dāng)前具10倍的金額給舉報(bào)者

4)凡購(gòu)買(mǎi)我們的玩具，一次購(gòu)買(mǎi)金額超過(guò)我們規(guī)定的上限，我們將給予打折或者買(mǎi)N送一

5)凡購(gòu)買(mǎi)我們的玩具，累計(jì)次數(shù)最多，金額最高，我們將免費(fèi)送予價(jià)值一定金額的優(yōu)惠卷

七、企業(yè)應(yīng)該如何做，以下是我提出的建議。

一:對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化

網(wǎng)站的架構(gòu)優(yōu)化:結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；

網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化:頁(yè)面布局，頁(yè)面設(shè)計(jì)優(yōu)化；

導(dǎo)航設(shè)計(jì):導(dǎo)航的方便性，導(dǎo)航的文字優(yōu)化等；

鏈接整理:對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；

標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì):對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

根據(jù)以上我建議:

1:網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，大氣，能夠吸引別人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合工藝品。

2:盡量使用文字加圖片的方式，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是GOOGLE搜索。

3:網(wǎng)上商城，要有購(gòu)物的氛圍。在節(jié)日即將到來(lái)之際，應(yīng)該有相當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。這樣能夠吸引潛在顧客進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

4:多幾個(gè)在線聯(lián)系方式。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯(lián)系方式。

不過(guò)，要說(shuō)明在線客服的時(shí)間。讓你的顧客容易找到你。

5:支付方式不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐漸的被人們接受。

6:商品的拍攝技術(shù)需要提高，建議商品的圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。

7:商品的描述，簡(jiǎn)潔，易懂。但不要只寫(xiě)個(gè)規(guī)格。要更加專業(yè)些。

8:郵寄方式，應(yīng)該寫(xiě)上。并寫(xiě)上郵資，讓顧客清楚些。

9:退換貨的說(shuō)明，應(yīng)該寫(xiě)上。

10:時(shí)刻檢查一些鏈接，杜絕死鏈接的發(fā)生。

11:為了增加有效率的訪問(wèn)，可與同行業(yè)或同性質(zhì)的網(wǎng)站（但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）作友情鏈接，

為了不影響版面的花亂可采取三種形式的鏈接

1)、文字鏈接，

2)、BAR的鏈接，包括交換廣告的鏈接

3)、LOGO的鏈拉

要注意的是，時(shí)刻檢查，對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接的圖片是否清晰。

整合推廣

網(wǎng)站流量推廣策略:關(guān)鍵還是流量問(wèn)題，這個(gè)過(guò)程中會(huì)用到許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法；

外部鏈接推廣:友情鏈接策略的使用；

病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略:具體的策略需要靈活運(yùn)用；

其它推廣:關(guān)注網(wǎng)絡(luò)變化，開(kāi)發(fā)新的推廣手段。

信息部的組建

信息部要完成的任務(wù):

1:有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購(gòu)，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2:完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。

3:有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問(wèn)。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。

4:有專人去注冊(cè)各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。

5:EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。

6:對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。

電子商務(wù)的運(yùn)作

1:注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。

2:研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

3:商品描述頁(yè)面，要專業(yè)化。包含:商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，郵資說(shuō)明，支付方式，退換貨的說(shuō)明，客服在線時(shí)的說(shuō)明。

4:企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

5:分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。

6:在一些節(jié)日來(lái)臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。

7:產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問(wèn)顧客的滿意程度。

8:根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過(guò)發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。

9:在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情，百問(wèn)不厭。

10:做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客，處理好。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇3

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃。川菜是中國(guó)南方第一大菜系，歷史悠久，影響廣泛，是中國(guó)飲食文化的重要組成部分，傳統(tǒng)川菜以其味咸、鮮、脆嫩、風(fēng)味獨(dú)特、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。當(dāng)今的餐飲行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮。然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，每天總有一些餐飲店鋪倒下去，又有更多的餐飲店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

四川的餐飲市場(chǎng)存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總。一個(gè)酒店要獲得成功，必須具備以下基本條件：

一、擁有自己的特色；

二、全面的（質(zhì)量）管理；

三、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金；

四、創(chuàng)新，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可，否則，就如曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。公司需通過(guò)自身繁殖、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手，同時(shí)又要不斷的積累雄厚的`管理、技術(shù)、資本。

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。在這開(kāi)店慶時(shí)期，借此時(shí)機(jī)，我們以顧客滿意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者相結(jié)合，作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

一、本次店慶活動(dòng)目的：增加酒樓的品牌影響力，提升酒樓的知名度和美譽(yù)度；提升酒樓形象，增加酒樓競(jìng)爭(zhēng)力；加強(qiáng)員工的忠誠(chéng)度和向心力；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)文化底蘊(yùn)，進(jìn)一步提升酒樓的文化；提升酒樓銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn)；為長(zhǎng)久發(fā)展發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、本次店慶活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月13日至22日，共計(jì)10天。（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞，消除日期空檔。）

三、地點(diǎn)：成都市劉氏魚(yú)館。

四、參與人員：酒樓所有員工、前來(lái)就餐的顧客等。

五、營(yíng)銷(xiāo)主題：顧客滿意、員工滿意、管理提升、文化創(chuàng)新。

四、具體方案策劃

一、SP方案

1、“微笑服務(wù)”。在店慶期間，所有員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)，滿意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。策劃如下：12月12前各店召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)；13日至22日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”競(jìng)賽，在大廳設(shè)立一個(gè)專門(mén)版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)最優(yōu)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)；

2、特價(jià)。①每日推出一款特價(jià)菜，每日不重樣。②隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如當(dāng)次消費(fèi)滿100元，加贈(zèng)2碟涼菜；滿200元加贈(zèng)4碟涼菜等；③打折，這是一個(gè)迅速提高銷(xiāo)售額的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

3、禮品、抽獎(jiǎng)。有計(jì)劃發(fā)放公司店慶紀(jì)念品、小禮物，增強(qiáng)與客人親近感，擴(kuò)大宣傳面。公司統(tǒng)一印制部分店慶紀(jì)念品要求小而實(shí)用、漂亮大方，如帶有店慶標(biāo)志的簽字筆、氣球、打火機(jī)、帽子等，按桌發(fā)放。抽獎(jiǎng)方案：主題——“品全魚(yú)宴、中大獎(jiǎng)、游微山湖”凡是于13日至22日店慶期間，當(dāng)日當(dāng)次消費(fèi)滿150元以上的顧客均可以參加。每店設(shè)立一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)勵(lì)“微山湖一日游”，公司統(tǒng)一組織，中獎(jiǎng)?lì)櫩褪乘拮⌒型耆赓M(fèi)；二等獎(jiǎng)11名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金100元；三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)店慶紅包1個(gè)，現(xiàn)金5元。

二、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，在把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，先對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一位員工將所面對(duì)的其它員工視為自己的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

2、征文比賽。內(nèi)部員工征文：“我的選擇——XXX魚(yú)館”

要求：

1、題材圍繞微山湖魚(yú)館所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、看法、寄語(yǔ)等。

2、體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

3、截止時(shí)間為12月20日。希望全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)將評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

4、成本節(jié)約比賽。通過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，提高其的積極性。

三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

1、在推行傳統(tǒng)餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。

2、綠色家宴。隨著生活水平的提高，人們飲食已經(jīng)不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強(qiáng)烈建議廚房部推出。

3、秋冬季節(jié)是滋補(bǔ)的好時(shí)候，建議引進(jìn)高檔營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)菜品。

四、文化營(yíng)銷(xiāo)方案

1、借店慶11周年之機(jī)，向消費(fèi)者宣傳公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)公司在目標(biāo)消費(fèi)者中的影響力。策劃如下：13日至22日店慶期間，設(shè)立大型宣傳板，上面張貼公司的精神口號(hào)，微山湖風(fēng)光圖片，魚(yú)宴的制作流程，各分支公司的圖片資料，公司員工的寄語(yǔ)等，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

2、店堂現(xiàn)場(chǎng)氣氛，包括燈光、音響、海報(bào)、POP等。

五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介。酒店根據(jù)不同媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn)，合理進(jìn)行自己的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

作為公司本次店慶來(lái)說(shuō)，一般選擇媒體有《齊魯晚報(bào)》一欄1500元左右，《濟(jì)南時(shí)報(bào)》一欄600元左右，電視可以上5秒、15秒廣告，其次還可以在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳（費(fèi)用優(yōu)惠）。硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，以取得更好的效果。具體發(fā)布可為：店慶前兩天發(fā)布一次，13日發(fā)布一次，18日發(fā)布一次。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

五、店慶現(xiàn)場(chǎng)布置

一、所用媒介：氫氣球、條幅、公司吉祥物、大型宣傳海報(bào)、宣傳單、展板、POP（各種張貼畫(huà)）、禮儀小姐、紀(jì)念品等

二、店慶時(shí)酒店外觀：氫氣球帶著條幅在空中飄飄欲飛；吉祥物熱情向你招手；樓體外打出“11周年店慶”醒目標(biāo)和優(yōu)惠項(xiàng)目的大條幅，以及供應(yīng)商的祝賀單位的條幅；進(jìn)門(mén)處設(shè)置一個(gè)高精度噴繪的店慶告示牌；禮儀小姐發(fā)放公司店慶紀(jì)念品；整體呈現(xiàn)出一種喜氣洋洋的氣氛。營(yíng)造出簡(jiǎn)潔又有品位的節(jié)日氛圍，消費(fèi)者從門(mén)前一過(guò)，就會(huì)被這種氣氛所吸引。

三、店內(nèi)景觀：服務(wù)員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢；總臺(tái)服務(wù)細(xì)致耐心；地面光可鑒人；桌椅一塵不染；公司各種宣傳資料隨手覽閱；燈光明亮柔和；音樂(lè)如高山流水；綠色盆景賞心悅目；顧客從進(jìn)店時(shí)刻起，即能享受到一流的服務(wù)和視、聽(tīng)、觸、嗅覺(jué)的全方位感官享受。進(jìn)餐完畢，還可以參與抽獎(jiǎng)，并贈(zèng)送紀(jì)念品。讓顧客自始至終享受到XXX魚(yú)館一流的服務(wù)，留下美好的記憶。

六、費(fèi)用預(yù)算

氫氣球1500元紀(jì)念品1000元條幅200元宣傳資料海報(bào)500元微山湖一日游2200元內(nèi)部競(jìng)賽1650元廣告費(fèi)用10000元合計(jì)17100元

七、效果分析

一、宣傳造勢(shì)，五店聯(lián)合店慶，氣勢(shì)宏大，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。

二、店內(nèi)外造型富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者的本企業(yè)忠誠(chéng)度。

三、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)本公司員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作積極性。

四、通過(guò)促銷(xiāo)，提升公司營(yíng)業(yè)額。

五、本次活動(dòng)規(guī)模大、而費(fèi)用相對(duì)低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動(dòng)效應(yīng)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇4

一． 顧客

油畫(huà)收藏家（名家的話、數(shù)量少、精、大家之作、出價(jià)高） 普通愛(ài)好者

有高檔裝飾需求的顧客（飯店、咖啡館、書(shū)店、家庭……）有較大的需求，應(yīng)該作為主要的客源。

二． 策略

1、復(fù)制成功，以美國(guó)為例

雖然民眾接受程度不同，但也有相通之處。

美國(guó)的油畫(huà)市場(chǎng)大致有以下5個(gè)特點(diǎn)：

（1）美國(guó)油畫(huà)市場(chǎng)的地域性強(qiáng)。主要集散地在紐約、洛杉磯、邁阿密等這些大都市以及一些著名旅游勝地。20xx年經(jīng)紐約進(jìn)口的油畫(huà)總值就達(dá)22.5億美元。

PS:我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是不是也應(yīng)該關(guān)注國(guó)內(nèi)的這些地方。

（2）中檔手工油畫(huà)最受青睞。主要對(duì)象為連鎖旅館、餐廳、酒吧，以及家具經(jīng)銷(xiāo)商。36X48英寸的油畫(huà)市場(chǎng)零售價(jià)格大約在100-200美元，大尺寸的可達(dá)數(shù)千美元。

（3）油畫(huà)批發(fā)商以少數(shù)族裔為主。尤其是韓國(guó)人與中東人。目前貨源大多來(lái)自中國(guó)大陸，小部分來(lái)自俄羅斯等地。盡管有些油畫(huà)仍然依稀可見(jiàn)中國(guó)生產(chǎn)的痕跡，但油畫(huà)商均自稱油畫(huà)乃出自歐洲畫(huà)師之手，以期賣(mài)到更好的價(jià)錢(qián)。

（4）美國(guó)油畫(huà)專業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商中，有能力直接到國(guó)外采購(gòu)的并不多。在紐約從事油畫(huà)生意的不少，曼哈頓地區(qū)就有畫(huà)廊幾百家，但規(guī)模都不算大。以洛杉磯為例，較為集中的油畫(huà)批發(fā)市場(chǎng)的形成也就是近十年的事。他們大部分是家族經(jīng)營(yíng)，其銷(xiāo)售也以本地區(qū)為主。

（5）美國(guó)油畫(huà)市場(chǎng)流行的風(fēng)格有別于歐洲。歐洲的油畫(huà)以深色為主，如棕灰色。題材多為歐洲的宮廷、歷史、宗教與著名景點(diǎn)。美國(guó)的油畫(huà)則以亮麗的流行色調(diào)為主，題材多為自然風(fēng)光與街景。以藍(lán)、白為主色調(diào)的歐洲地中海風(fēng)光在美國(guó)市場(chǎng)也很受歡迎。美國(guó)人很喜歡現(xiàn)代抽象畫(huà)，而一些以美國(guó)各地旅游景點(diǎn)與地標(biāo)為題材的油畫(huà)也大有市場(chǎng)。應(yīng)該特別提出的是，目前美國(guó)流行無(wú)框畫(huà)，一些家居連鎖店，都以無(wú)框畫(huà)與家居產(chǎn)品作整體配套向客戶推薦。

2、做好分類，建立自己的題材庫(kù)

目前行畫(huà)在市場(chǎng)上大致是按原作者，題材（肖像，動(dòng)物，花卉，風(fēng)景等） 及風(fēng)格（古典派，抽象派，現(xiàn)代派，自然主義，印象派等）等進(jìn)行分類。我們認(rèn)為：商品油畫(huà)是裝飾品，不是作為投資收藏的藝術(shù)品，就應(yīng)該按商品的最終用途作細(xì)分。有遠(yuǎn)見(jiàn)的畫(huà)商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究，按不同的市場(chǎng)需求縱向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列。比如說(shuō)，可以有家居裝飾系列，寵物系列、酒吧系到（如西部牛仔，色彩濃重的山貌、戈壁景觀）、餐館系列。有些題材能提供富麗堂皇、高貴舒適的視覺(jué)效果，就可以列入賓館系列。以宗教為主題的就以遍布各地的教會(huì)團(tuán)體、信徒為主要消費(fèi)群體。有些題材要針對(duì)服務(wù)業(yè)（如醫(yī)院、診所，律師樓，會(huì)計(jì)師樓）。有些題材適合辦公大樓、銀行、學(xué)校、圖書(shū)館等。要讓客戶感覺(jué)到我們有特別為他們準(zhǔn)備的，最適合他們的產(chǎn)品，并起到“引導(dǎo)消費(fèi)”的作用。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

（1）免費(fèi)或者付費(fèi)建立專門(mén)的產(chǎn)品網(wǎng)站或者博客，登載專業(yè)的趣味性文章和產(chǎn)品資料，優(yōu)化數(shù)據(jù)，利用搜索引擎的抓取特點(diǎn)增大曝光率

（2）到百度、谷歌等等搜索引擎上做關(guān)鍵字廣告，效果直接明顯，但價(jià)格偏高

（3）在新浪、搜狐等門(mén)戶網(wǎng)站上做廣告推廣，但要根據(jù)你的客戶群體選好合適的頁(yè)面，效果相對(duì)還好，價(jià)格也屬于中等

（4）找到你們的行業(yè)網(wǎng)站，或者目標(biāo)客戶的行業(yè)網(wǎng)站，地方性的或者流量較高的，付費(fèi)或者免費(fèi)的發(fā)布產(chǎn)品信息，比較有針對(duì)性，價(jià)格低廉甚至不用付費(fèi)的

（5）選擇各類綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結(jié)合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息做好宣傳，根據(jù)具體情況選擇是否付費(fèi)

（6）常常混跡于商業(yè)性的論壇，比如阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng)話題，多回帖，賺的是名氣和信譽(yù)

（7）參加展會(huì)，選擇包涵服裝、服飾、鞋帽、玩具、床上用品等行業(yè)的大型綜合展會(huì)或者其中某個(gè)類別的行業(yè)展會(huì)進(jìn)行推廣

（8）做廣告，廣播、電視、報(bào)紙、雜志、戶外廣告等等，根據(jù)你們的實(shí)力和廣告預(yù)算來(lái)衡量選擇

至于怎么選擇，每個(gè)時(shí)期的情況不一樣，可根據(jù)具體需求來(lái)看 需要提醒的是，油畫(huà)最好是不要在網(wǎng)站標(biāo)價(jià)賣(mài)，除非是低檔油畫(huà)，中高檔油畫(huà)最好是網(wǎng)上宣傳，盡量當(dāng)天交易，因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格確實(shí)很對(duì)不起賣(mài)家。

三、一點(diǎn)個(gè)人想法

1、 開(kāi)發(fā)需求，為消費(fèi)者行方便

部分人喜歡，但需要有誘發(fā)因素才會(huì)去買(mǎi)。如果他要裝修自己的房子，在裝修公司的資料夾中發(fā)現(xiàn)一塊有關(guān)油畫(huà)的介紹，并附帶幾幅代表性的畫(huà)作，是不是有很多可能會(huì)被提醒去關(guān)注下用油畫(huà)裝飾自己的家呢。這里，可以同裝修公司合作，附加信息，做中介。

2、有實(shí)體店——畫(huà)廊

只有有畫(huà)廊，才能展示實(shí)物給消費(fèi)者，對(duì)于要求比較高的消費(fèi)者非常必要。

盧江

20xx-1-31

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇5

第一部分： 營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

一 、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷(xiāo)售更為火爆。

功能飲料—— 飲料銷(xiāo)售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

運(yùn)動(dòng)飲料——目前，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少，有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷(xiāo)售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂(lè)百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。 二、 飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)清晰明朗：

1、 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌；

2、 概念飲料；

3、 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝；

三、 面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“脈動(dòng)”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷(xiāo)宣傳。為了能在當(dāng)今以至今后長(zhǎng)時(shí)間的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，充分備戰(zhàn)。

第二部分： 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

一、 飲料市場(chǎng)概況：

1、根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2、目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代CMMS20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席；茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷(xiāo)售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。

二、 功能性飲料市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上銷(xiāo)售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性 飲料是指具有保健作用的軟飲料。

三、 消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)色彩強(qiáng)烈。一旦直覺(jué)感覺(jué)良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買(mǎi)情緒，從而迅速的做出購(gòu)買(mǎi)決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說(shuō)明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。 究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買(mǎi)純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。“脈動(dòng)”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足。

第三部分： 營(yíng)銷(xiāo)策略

一、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)：

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

（1）多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群。

（2）維生素飲料、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜。

（3）運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群，兒童不宜，血壓高病人慎用。

（4）低能、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產(chǎn)品功能定位：

“脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口?！懊}動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷(xiāo)商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪剩瑩碛兴嬃系奶刭|(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷(xiāo)商分析，“脈動(dòng)”之所以賣(mài)得好是因?yàn)椤澳壳皼](méi)有比這更好的水了”。

3、產(chǎn)品入市：

“脈動(dòng)”20xx年3月底在廣州面市，4月份，“非典”影響即開(kāi)始在全國(guó)蔓延，5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品，“脈動(dòng)”首舉提出了活性纖維素的概念?！胺堑洹睍r(shí)期樂(lè)百氏在央視及地方電視臺(tái)做的廣告及營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)很及時(shí)地將“脈動(dòng)”富含活性維生素群，能補(bǔ)充人體流失的水分和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去，迎合了這種消費(fèi)需求。

“脈動(dòng)”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng)，本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng)，一向不善炒作的樂(lè)百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī)，可以說(shuō)，“脈動(dòng)”直接受益于“非典”，生逢其時(shí)，十分幸運(yùn)。

4、產(chǎn)品包裝：

“脈動(dòng)”飲料可謂包裝獨(dú)樹(shù)一幟。瓶形呈圓潤(rùn)廣口型，瓶標(biāo)采用深藍(lán)色，在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺(jué)。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào)，瓶子很軟，從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動(dòng)”的包裝相媲美的。在超市陳列架上，一片素淡中深藍(lán)色的“脈動(dòng)”格外引人注目。此外，“脈動(dòng)”瓶子的材質(zhì)非常好，600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商戲說(shuō)他喝完后坐都沒(méi)坐壞，不禁感嘆到名牌就是不一樣，樂(lè)百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。

二、價(jià)格定位

定位準(zhǔn)確。目前樂(lè)百氏瓶裝純凈水在市場(chǎng)上的2批價(jià)都已降到13元/件（1*15瓶），各地大賣(mài)場(chǎng)里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，礦泉水大多在1.1元，即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動(dòng)裝也超不過(guò)1.4元，“脈動(dòng)”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群?！懊}動(dòng)”的消費(fèi)群鎖定在18～35歲的都市年輕族，其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn)，展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過(guò)高高在上的價(jià)位，與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外，“脈動(dòng)”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群，同樣喝一瓶水，零售3.5元的價(jià)格滿足了一部分有錢(qián)族上檔次的消費(fèi)心理。

三 、促銷(xiāo)方案

第一期：廣告宣傳、校園推廣、（免費(fèi)試喝、征文比賽）

時(shí)間：20xx年10月——11月

第二期：廣告宣傳、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)

時(shí)間：20xx年 11月中旬——20xx年12月

具體安排如下：

第一期：

(一)廣告宣傳策略

“脈動(dòng)”現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名影星李連杰。他健康、青春、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了脈動(dòng)飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地，我們策劃了打破常規(guī)的新廣告。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人（均為大學(xué)生）來(lái)?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。

1、廣告訴求點(diǎn)：

更好的反映“脈動(dòng)”是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2 、廣告語(yǔ)：

(脈)邁向亞運(yùn)，動(dòng)感激情——脈動(dòng)，為你行動(dòng)！

3、 廣告畫(huà)面：

畫(huà)面一：激烈的籃球賽場(chǎng)上，一群英姿颯爽、激情澎湃的運(yùn)動(dòng)員（均為大學(xué)生）正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”，場(chǎng)上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

畫(huà)面二：圍觀的群眾中，一位美麗純潔的少女手持“脈動(dòng)”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。

畫(huà)面三：男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女，將她手中的飲料取下，瞬間轉(zhuǎn)身，以一個(gè)優(yōu)美的扣籃動(dòng)作將球投進(jìn)籃筐，掌聲、歡呼聲更響。

畫(huà)面四：比賽結(jié)束，男主角走向少女，兩人雙手兩兩相握，中間是脈動(dòng)飲料，剎吶間眼神交匯于一點(diǎn)，微笑洋溢于臉上，男主角對(duì)少女說(shuō)：“我的賽場(chǎng)，為你心動(dòng)；我的人生，只為你行動(dòng)！”

畫(huà)面五：奧運(yùn)會(huì)大學(xué)生志愿者隊(duì)伍中，男生、女生一起微笑著、行動(dòng)著，幸福的眼神寫(xiě)在臉上。

畫(huà)外音：我的天空，一切為你行動(dòng)！

4、廣告播出時(shí)間：每天體育頻道體育新聞后播出，一天兩次。

(二)校園推廣活動(dòng)

1、 背景介紹：

10月到11月正是各大高校大學(xué)生國(guó)慶假期結(jié)束的返校時(shí)間，而且即將開(kāi)始新一輪的學(xué)習(xí)生活。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué)，太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系，策劃一次“脈動(dòng)”杯大學(xué)生征文比賽，讓遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國(guó)慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們?cè)诖髮W(xué)生活增添一場(chǎng)美好的回憶。

2 、活動(dòng)宣傳口號(hào)：

珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好——“脈動(dòng)”杯大學(xué)生校園征文大賽。

3 、針對(duì)的對(duì)象：

以上各高校在校大學(xué)生，各年級(jí)同學(xué)組隊(duì)報(bào)名參加。

4 、活動(dòng)內(nèi)容：

1) 報(bào)名時(shí)間：20xx年10月13、14號(hào)

2) 報(bào)名地點(diǎn)：三大高校的文學(xué)院，試喝點(diǎn)。

3) 比賽規(guī)則：進(jìn)行淘汰賽，最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠亞軍爭(zhēng)奪賽。脈動(dòng)為勝利的隊(duì)伍贈(zèng)送一箱“脈動(dòng)”飲料，贊助租場(chǎng)費(fèi)。

5 、輔助宣傳：在報(bào)名比賽期間，激活飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn)，每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱激活飲料和兩名促銷(xiāo)小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅，宣傳語(yǔ)——“脈動(dòng)”杯征文大賽期待與你一同分享，并且在試喝點(diǎn)附有活動(dòng)的具體安排表和報(bào)名表，方便學(xué)生取閱。

第二期：

(一)廣告宣傳策略

在前一期的廣告宣傳中，廣大消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)“脈動(dòng)”飲料有了一定的認(rèn)識(shí)和了解了，對(duì)脈動(dòng)這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生，此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益，功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1、 廣告訴求點(diǎn)：脈動(dòng)是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時(shí)尚的情感，是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼，挑戰(zhàn)，成功等要素來(lái)創(chuàng)作。

2、 廣告語(yǔ)：脈動(dòng)，心動(dòng)？行動(dòng)！

3、 廣告畫(huà)面：

畫(huà)面一：整個(gè)畫(huà)面為“脈動(dòng)”瓶裝的藍(lán)色，中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞，繞成一個(gè)運(yùn)動(dòng)著的抽象小人模樣，畫(huà)面下方出現(xiàn)一行字：脈動(dòng)，心動(dòng)？行動(dòng)！

畫(huà)面二：切換成純白底上的特寫(xiě)“脈動(dòng)”飲料包裝，右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出，他們分別代表五大洲的人民，一同高呼：“脈動(dòng)，我動(dòng)。我們與您一同為奧運(yùn)加油！”

4 、傳播媒體：體育頻道，站臺(tái)，公交車(chē)車(chē)身，超市POP

（二)社會(huì)活動(dòng)(社會(huì)推廣）

1 、活動(dòng)背景：隨著廣告的播出。我們將在20xx年11月組織一次登山活動(dòng)。

此時(shí)正值天寒低凍，適宜戶外運(yùn)動(dòng)時(shí)期。

2 、活動(dòng)宣傳時(shí)間：20xx年11月中旬開(kāi)始宣傳，接受參賽者的報(bào)名，登山活動(dòng)時(shí)間在11月下旬

3、 活動(dòng)安排：11月中旬開(kāi)始底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組，組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎(jiǎng)券，憑獎(jiǎng)券可以到指定商場(chǎng)免費(fèi)獲得一箱激“脈動(dòng)”飲料，并且還能獲得一張?jiān)碌自谔岸忌嫌车拇笃碾娪捌薄?/p>

（三)娛樂(lè)活動(dòng)(公關(guān)活動(dòng)）：

邀請(qǐng)“脈動(dòng)”飲料電視廣告的代言人李連杰來(lái)太原舉行簽名售最新影碟活動(dòng)，并進(jìn)行大型的簽名活動(dòng)，此次活動(dòng)由“脈動(dòng)”飲料贊助。

附注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

第一期廣告費(fèi)用： 60000元

贊助大學(xué)生校園征文大賽 ：20xx元

橫幅： 10支 100元

宣傳單 ：200份 100元

報(bào)名表： 100張 50元

第二期廣告費(fèi)用： 80000元

登山活動(dòng)： 3000元

電影票：15張 300元

共計(jì)： 145500元

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇6

一、活動(dòng)背景：

秋季來(lái)臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。借助國(guó)慶節(jié)之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶開(kāi)展本年度第二次以燈飾為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。以此為契機(jī)，擴(kuò)大xx燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館的名氣。近段時(shí)間，又有一些新的小區(qū)交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節(jié)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，查漏補(bǔ)缺，填補(bǔ)這個(gè)空白，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去，培養(yǎng)市場(chǎng)商戶的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

二、活動(dòng)目的：

掀起燈飾賣(mài)場(chǎng)新一輪促銷(xiāo)高潮，擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，贏取本年度最后一次營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)的勝利。

三、活動(dòng)主題：

xx燈飾首屆燈飾節(jié)盛大開(kāi)幕國(guó)慶有禮，感恩回饋。

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月28日——20xx年10月8日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx

六、活動(dòng)形式：

店面促銷(xiāo)為主套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)

七、活動(dòng)內(nèi)容：

xx燈飾時(shí)尚體驗(yàn)館

1、買(mǎi)燈送溫暖

活動(dòng)期間，在xx燈飾任意一家燈飾專賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)燈具，憑單據(jù)免費(fèi)領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)(單張票據(jù)須滿200元)

2、下定贏豪禮

活動(dòng)當(dāng)天，憑購(gòu)物票據(jù)可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(一等獎(jiǎng)：取暖器一臺(tái)；二等獎(jiǎng)：電飯煲一個(gè)；三等獎(jiǎng)：電水壺一個(gè)；四等獎(jiǎng)水杯一個(gè)；五等獎(jiǎng)面巾紙一包)單張票據(jù)只能參與活動(dòng)一次，蓋章作廢。(以消費(fèi)滿1000元為標(biāo)準(zhǔn)，整數(shù)倍為參與次數(shù))

3、簽到送平安

活動(dòng)當(dāng)天，簽到即精美禮物一份。送完為止。(工作人員安排簽到、送禮物)

4、簽到送月餅

活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購(gòu)買(mǎi)燈飾之老客戶，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。

八、營(yíng)銷(xiāo)推廣：

(1)零售渠道的客戶資源收集：

a、媒體宣傳：廣播、報(bào)紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引客戶自己前來(lái)參與活動(dòng)；

b、終端攔截：營(yíng)銷(xiāo)人員持dm折頁(yè)前往各小區(qū)，直接面對(duì)終端客戶，展開(kāi)宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對(duì)性的發(fā)放dm折頁(yè)

c、電話及短信邀請(qǐng)：新老客戶的再度邀請(qǐng)、提升客戶的二次購(gòu)買(mǎi)幾率

d、組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)：主要針對(duì)新交房的小區(qū)，組建團(tuán)購(gòu)隊(duì)，享受團(tuán)購(gòu)價(jià)

e、所需物料：dm對(duì)折頁(yè)

(2)批發(fā)渠道的客戶資源收集

a、媒體宣傳：通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息

b、電話及短信邀請(qǐng)：經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)電話及短信的方式邀請(qǐng)各自的分銷(xiāo)商參與活動(dòng)

c、所需物料：dm對(duì)折頁(yè)

九、媒體投放計(jì)劃：

十、職責(zé)分工：

略

十一、活動(dòng)流程：

a、(9：58——11：58)與(14：58——16：58)單一專場(chǎng)活動(dòng)

b、簽到送禮(9：00——16：58)

c、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)(9：58——16：58)

d、訂單領(lǐng)禮(9：58——16：58)

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

媒體宣傳費(fèi)用：2萬(wàn)

氛圍布置費(fèi)用：5000萬(wàn)共計(jì)約：2.5萬(wàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇7

現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。

一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁

2、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁

3、市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園

4、市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露

二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)市場(chǎng)

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場(chǎng)細(xì)分

1、性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）

2、收入：月收入b12000元以上

3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品

4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容

5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市

四、商品定位

1、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、定價(jià)策略

1、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺(tái)幣

（2）統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣

（3）波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺(tái)幣

3、定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺(tái)幣，150cc，鋁箔包裝

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇8

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的。品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。

二、公司目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

5、銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9、研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估及改

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1、評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；

（2）網(wǎng)站推廣是否有效；

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何；

（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效。

2、評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效運(yùn)用，將可對(duì)公司其他部門(mén)的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探索，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷(xiāo)售方式、開(kāi)發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇9

一、活動(dòng)主題

情人節(jié)相聚，妝美無(wú)限

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月xx日至8月xx日

三、活動(dòng)對(duì)象

年齡在23歲—45歲之間的美容院顧客（男女不限）。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

（一）情人節(jié)特惠套餐活動(dòng)

在情人節(jié)的活動(dòng)期間，所有男士可以在美容院購(gòu)買(mǎi)“情人節(jié)浪漫心禮”特惠套餐（價(jià)值￥xxx元），贈(zèng)送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子（女朋友）在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。同時(shí)，美容院也可以向顧客宣傳“愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠”。

（二）情人節(jié)美麗心意卡活動(dòng)

在情人節(jié)活動(dòng)期間，美容院可以推出情人節(jié)美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購(gòu)買(mǎi)此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。

1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。

2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。

3、獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）。

4、8月xx日獲贈(zèng)鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈(zèng)男士皮帶一條（或襯衫、錢(qián)包）。

6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支。

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。

8、獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）

五、活動(dòng)宣傳

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前一個(gè)星期

2、宣傳手段：

a、派單（主題：如致男士的一封信，）。

b、懸掛橫幅（活動(dòng)主題）。

c、海報(bào)張貼或x展架展示（活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明）。

d、夾報(bào)。

e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友。

f、其它。

六、活動(dòng)備注事項(xiàng)

1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士。

2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)。

3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問(wèn)）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下。同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉。

5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力。

促銷(xiāo)策劃方案 篇10

一、行業(yè)背景

隨著生活水平的提高，咖啡廳已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對(duì)于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，交流，休閑的理想之地。

咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。

大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。

作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。

二、行業(yè)概況分析

通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，KTV等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所，以西安外事學(xué)院為例，外事學(xué)院周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。

三、市場(chǎng)分析

1、校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

（1）便利，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

（2）環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。

（3）易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

2、校園咖啡廳的劣勢(shì)

（1）實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

（2）消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

（3）經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。

3、校園咖啡廳的機(jī)會(huì)

（1）消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

（2）學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。

（3）學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

4、校園咖啡廳的威脅

（1）市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

（2）學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。

5、消費(fèi)者分析

校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則外事學(xué)院又以?？粕疃啵究破浯?。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。

四、行動(dòng)方案

1、咖啡廳環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺(jué)，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

（1）咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

（2）既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

（3）保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

（4）保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識(shí)。

（5）實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

2、產(chǎn)品策略

以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。

3、廣告

在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園貼吧發(fā)布消息。

覺(jué)得要在我們學(xué)校內(nèi)培養(yǎng)一種來(lái)咖啡廳坐坐的文化，喝咖啡的習(xí)慣，來(lái)咖啡廳談事情的習(xí)慣等，讓咖啡廳有自己的故事。

這樣一個(gè)咖啡品牌，所要發(fā)展的方向當(dāng)然不會(huì)局限于銷(xiāo)售咖啡，我們努力的方向是為消費(fèi)者提供更多的體驗(yàn)，將咖啡廳打造成大眾文化的一部分。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇11

一、企業(yè)外部環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境分析

1、政治法律因素

（1）永川區(qū)政府對(duì)外來(lái)企業(yè)有一系列的財(cái)稅優(yōu)惠，對(duì)于世界500強(qiáng)企業(yè)、國(guó)內(nèi)100強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)或投入產(chǎn)出附加值高、科技含量高、財(cái)稅貢獻(xiàn)大的項(xiàng)目，可實(shí)行“一事一議”，給予更加優(yōu)惠的政策。

（2）根據(jù)重慶市人民政府《關(guān)于加快餐飲業(yè)發(fā)展推進(jìn)美食之都建設(shè)的意見(jiàn)》（渝府發(fā)〔20xx〕104號(hào)）及重慶市人民政府辦公廳《關(guān)于印發(fā)重慶市餐飲業(yè)實(shí)施水電氣優(yōu)惠政策的辦法（試行）的通知》（渝辦發(fā)〔20xx〕246號(hào)）文件，為促進(jìn)該區(qū)餐飲業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，將給予餐飲企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用水、電、氣的政策優(yōu)惠，使肯德基得到在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上的優(yōu)惠。

（3）交通運(yùn)輸部、國(guó)家發(fā)展改革委等聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸綠色通道政策的緊急通知》，由于農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”的出現(xiàn)，永川肯德基由成都供貨的渠道大大暢通，使餐廳的后勤供應(yīng)可以得到保障，避免缺貨損失，降低了運(yùn)輸成本，保證了餐廳產(chǎn)品的價(jià)格穩(wěn)定。

2、經(jīng)濟(jì)因素

自20xx年以來(lái)，永川區(qū)一直保持社會(huì)消費(fèi)品零售總額、商品銷(xiāo)售總額、對(duì)外輻射交易額、人均消費(fèi)等四個(gè)“渝西第一”，20xx年全區(qū)GDP同比增長(zhǎng)17.5%，20xx年全區(qū)GDP增長(zhǎng)18.8%，餐飲業(yè)因此獲得快速發(fā)展。近幾年來(lái)永川區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民的消費(fèi)水平普遍上升，人們花費(fèi)在食物上的消費(fèi)占總消費(fèi)的比重逐漸上升，人們?cè)絹?lái)越注重生活質(zhì)量的提高。并且，永川處于三線城市，投資成本相對(duì)其他一線城市要小很多。

3、社會(huì)-人文因素

（1）永川區(qū)位于長(zhǎng)江上游北岸，重慶西部，人口112.31萬(wàn)人，是重慶除主城區(qū)外城鎮(zhèn)化最高的一個(gè)區(qū)，有一定的消費(fèi)能力。

（2）永川市場(chǎng)體系日趨健全。蘇寧電器、國(guó)美電器、重慶百貨等一批國(guó)內(nèi)知名商貿(mào)流通企業(yè)已經(jīng)入駐，美國(guó)沃爾瑪、新世紀(jì)百貨等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)也鎖定永川。肯德基選址永川區(qū)渝西廣場(chǎng)，作為永川地區(qū)核心商業(yè)區(qū)，目前已形成以購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的成熟區(qū)域商圈。所以人流量極大、設(shè)施配套齊全。

（3）當(dāng)今社會(huì)文化流行于當(dāng)下的飲食文化，不再是只求飽肚或追求味道，而是區(qū)域健康均衡飲食。使得一直追緊時(shí)尚、實(shí)施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營(yíng)養(yǎng)早餐順勢(shì)推出。

（二）競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

1、新進(jìn)入者的威脅：較大。由于永川處于三線城市，經(jīng)濟(jì)起步較晚、但經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度很快，未來(lái)市場(chǎng)潛力較大，市場(chǎng)上存在著大量的潛在進(jìn)入者。以重慶特色小吃和各種新興的中西快餐為主，利用口味、經(jīng)營(yíng)手法取勝?？梢?jiàn)其潛在進(jìn)入群體之龐大。

2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度：較為激烈。目前永川有德克士、鄉(xiāng)村基、妙角士、華萊士、維克多等中西快餐10家左右，分店數(shù)量上略勝肯德基，規(guī)模相當(dāng)，但不如肯德基的品牌效應(yīng)巨大，并且，肯德基產(chǎn)品差異化十分明顯，具有口味與質(zhì)量的雙重優(yōu)勢(shì)。但是肯德基需要投入的啟動(dòng)資金要求較高，初期成本投資高，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

3、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)的能力：較弱?？系禄墓?yīng)商主要是食材供應(yīng)商，因?yàn)榭系禄璧氖巢氖邱R鈴薯、雞肉、面包、牛肉等比較普通生活必需品食品，需求彈性較小，因此面臨的供應(yīng)商威脅并不大。同時(shí)，由于肯德基采用的雞肉原料100％全都來(lái)自國(guó)內(nèi)，大約85％的食品，包裝原料都由國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商提供，從主動(dòng)培訓(xùn)測(cè)試到積極扶持，與供應(yīng)商結(jié)成了關(guān)系密切的戰(zhàn)略合作伙伴，并對(duì)其進(jìn)行星級(jí)評(píng)估以及相關(guān)培訓(xùn)支持。

4、顧客討價(jià)還價(jià)的能力：較弱。對(duì)于肯德基來(lái)說(shuō)，需要做就是面對(duì)并把握著一個(gè)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，有足夠的實(shí)力讓顧客接受肯德基既定的價(jià)格，同時(shí)，它考慮的是怎樣才能讓更多消費(fèi)者主動(dòng)進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)食物。因此肯德基一直利用有計(jì)劃的推銷(xiāo)活動(dòng)以及跟進(jìn)時(shí)尚潮流的食品來(lái)吸引消費(fèi)者。

5、替代產(chǎn)品的威脅：較大?？系禄谟来ǖ目觳托袠I(yè)里，競(jìng)爭(zhēng)者較多，食物替代品多。但比較樂(lè)觀的是，作為以雞肉為主的西式快餐肯德基來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品差異化上還是有一定優(yōu)勢(shì)的，它不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新品種，中西合璧，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。目前推行“本土化”的肯德基正處于開(kāi)拓永川市場(chǎng)的初期，威脅較大。

促銷(xiāo)策劃方案 篇12

活動(dòng)酒吧： 深圳皇家寵族酒吧 （暫停營(yíng)業(yè)）

活動(dòng)時(shí)間： 20xx-6-9--20xx-7-10

詳細(xì)地址： 深圳福田區(qū)振興西路華富路口（毛家飯店后面）

四年一度體育盛事，德國(guó)世界杯的硝煙即將燃起，深圳皇家寵族酒吧與球迷朋友共享世界足球激情，世界杯期間入場(chǎng)的朋友均免費(fèi)送啤酒一支！高清晰度的大屏幕給您帶來(lái)前所未有視覺(jué)沖激和身臨其境的感受！世界杯期間酒水都有優(yōu)惠，芝華士４８０買(mǎi)二送一，啤酒３０買(mǎi)一送一，深圳皇家寵族會(huì)員可以享受更多優(yōu)費(fèi)．．．

促銷(xiāo)策劃方案 篇13

一、促銷(xiāo)環(huán)境分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體分析

蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師，大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度，對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求，而蘇打水是一種偏堿性的飲料，能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài)，飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒，減脂，排毒，養(yǎng)身等方面極為有效，它是一種最為健康的飲用水，符合大學(xué)生和老師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。

圖表一：對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析

（2）蘇打水適用媒體的分析

1、校園廣播：我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時(shí)的聽(tīng)到。

2、報(bào)紙：在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群，大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時(shí)看到。

3、移動(dòng)傳媒：移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低，而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告，讓他們?cè)谧卉?chē)的時(shí)候看到我們的廣告。

4、互聯(lián)網(wǎng)，博客，微博，微信，QQ， 貼吧：在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)

代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體，我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳。

（3）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價(jià)格的分析

我們的調(diào)查得到的結(jié)果：大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢(qián)之間（45%），3—4塊錢(qián)所占比率為25%，2塊以下和4塊以上各占15%，綜上所述，大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間，也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。

圖表二：目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格接受程度

二、確定促銷(xiāo)的目標(biāo)

（1）、利潤(rùn)目標(biāo)

為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛(ài)，充分考慮消費(fèi)者的利益，充分宣傳蘇打水店，在一開(kāi)始我們采用低利潤(rùn)，多銷(xiāo)售的計(jì)劃，我們將利潤(rùn)定在20%左右。

（2）、銷(xiāo)量目標(biāo)

在開(kāi)店期間，我們對(duì)蘇打水飲料店采取了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)大師生大約有30000人，其中會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%，在開(kāi)店期間，選擇的人數(shù)會(huì)增加，據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%，如果在開(kāi)業(yè)期間，每人選一瓶蘇打水飲料的話，那么銷(xiāo)量能達(dá)到30000*30%*1=9000（瓶）。

（3）、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo)：作為一個(gè)新開(kāi)的蘇打水店，要在農(nóng)大獲得生存權(quán)，就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客。

2、增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)：新開(kāi)的蘇打水店，在一定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以，通過(guò)這次的促銷(xiāo)計(jì)劃，要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

3、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo)：一個(gè)企業(yè)，要想更好地生存和發(fā)展，必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體，如何建立和維持目標(biāo)顧客，則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能，定期的折扣、降價(jià)，從而保持良好的顧客群體。

（4）、市場(chǎng)占有率目標(biāo)

蘇打水作為一家新開(kāi)的飲料店，要想在農(nóng)大周?chē)氖袌?chǎng)發(fā)展起來(lái)，還需要一點(diǎn)時(shí)間，在開(kāi)店期間，我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水，并慢慢的喜歡上蘇打水。

圖表三：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率

圖表四：蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)未來(lái)的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析

三、促銷(xiāo)預(yù)算

宣傳海報(bào)和宣傳介紹單，以及刮刮卡的印制費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過(guò)程中的免費(fèi)給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）、宣傳海報(bào)共印制50份，宣傳介紹單10000份，刮刮卡1600張

（2）、禮品包括毛巾，塑料杯，紙巾，扎發(fā)皮筋，小玩具

（3）、雇傭兩名發(fā)單員，每天工資100元。

（4）、試喝的蘇打水及又買(mǎi)有送的蘇打水共計(jì)1500瓶。

四、促銷(xiāo)方案的確定

（1）、促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間：開(kāi)業(yè)三天

（2）、確定促銷(xiāo)的方式

為使蘇打水飲料店能順利開(kāi)業(yè)，并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇，促銷(xiāo)活動(dòng)是必不可少的，為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡，要通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面的將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生，所以采用盡可能簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。

（3）、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、買(mǎi)贈(zèng)：在開(kāi)店期間進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)蘇打水飲料的實(shí)行一單購(gòu)物達(dá) 100 元的贈(zèng)送10元物品。

2、互動(dòng)有獎(jiǎng)的游戲：購(gòu)買(mǎi)蘇打水飲料一瓶，即可憑購(gòu)物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品都是一些小禮品，并且百分百中獎(jiǎng)。除此之外，還有現(xiàn)場(chǎng)小游戲的互動(dòng)，如跳繩，綁腿游戲比賽，參與既有小禮物贈(zèng)送。

3、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)：由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉，或者說(shuō)有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無(wú)所知，用這樣的一種活動(dòng)，可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水，并積極參與到我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái)。

4、刮刮卡：一單購(gòu)物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施

（1）、開(kāi)業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門(mén)口，以及二號(hào)食堂門(mén)口，安排一名店員在店門(mén)口張貼海報(bào)，在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào)，以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門(mén)口張貼海報(bào)。

（2）、在開(kāi)業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員。

（3）、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀，而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購(gòu)物達(dá) 100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品。

（4）、店門(mén)口安排一名店員，負(fù)責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引來(lái)往的人流來(lái)參與游戲，負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品，維持游戲活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。

（5）、在飲料架旁邊安排一名店員，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng)，給一些想買(mǎi)但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。同時(shí)，該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客給予相應(yīng)的小禮品。

六、蘇打水促銷(xiāo)的控制及評(píng)價(jià)

（1）、促銷(xiāo)活動(dòng)期間對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的控制

1、促銷(xiāo)過(guò)程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的控制

調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的看法、意見(jiàn)、傾向和態(tài)度，以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為、購(gòu)買(mǎi)情況和其他表現(xiàn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等，依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體。

2、促銷(xiāo)過(guò)程中的監(jiān)督控制

A、促銷(xiāo)方案執(zhí)行情況

B、促銷(xiāo)實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)情況

C、促銷(xiāo)資金和物資使用情況

D、促銷(xiāo)過(guò)程中的糾偏

如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過(guò)程同促銷(xiāo)方案有較大偏差，我們應(yīng)立即對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整，改進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)的組織方式。

E、促銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題協(xié)調(diào)在促銷(xiāo)活動(dòng)中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見(jiàn)分析，我們將及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

3、蘇打水進(jìn)貨控制

A、制定蘇打水進(jìn)貨控制表（具體應(yīng)涉及問(wèn)題如下）：

目的地

運(yùn)輸距離

運(yùn)輸工具

運(yùn)輸時(shí)間

運(yùn)輸費(fèi)用

（2）、促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)價(jià)

1、促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)

A、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

銷(xiāo)售額（該指標(biāo)的測(cè)定必須有具體的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析。）

參與人數(shù)（參與人數(shù)的多少，是評(píng)定促銷(xiāo)效果的重點(diǎn)。）

費(fèi)用額（費(fèi)用的考核，可以按總費(fèi)用與個(gè)分類費(fèi)用進(jìn)行。）

B、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)

促銷(xiāo)利潤(rùn)增加額

本期銷(xiāo)售利潤(rùn)

前期銷(xiāo)售利潤(rùn)

2、促銷(xiāo)活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)

評(píng)價(jià)方法

A、目標(biāo)比較法

B、觀察法

C、消費(fèi)者調(diào)查

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 篇14

1)企業(yè)背景分析。

有趣品牌成立于1999年。公司自成立以來(lái)，秉承誠(chéng)信待客的服務(wù)宗旨，秉承“有你，有我，有趣”的經(jīng)營(yíng)理念，努力開(kāi)拓華東地區(qū)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的努力，公司不僅打造了一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和完善的管理體系，還在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省開(kāi)發(fā)了200多家有趣的連鎖休閑餐廳，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)400平方米。問(wèn)題是品牌。

2)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的

提高品牌知名度，增加出勤率，吸引回頭客，擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的。

3)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（1）市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析:

A.產(chǎn)品的市場(chǎng)性質(zhì)、實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)情況。

風(fēng)語(yǔ)筑食品主要面向休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃、茶飲、中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)成熟。有很多餐館經(jīng)營(yíng)小吃，小吃和快餐。目前，馬鞍山地區(qū)專業(yè)的小吃、茶飲、中西餐快餐店并不多見(jiàn)。它們的形式與香港的茶餐廳相似，但也融合了一些快餐店的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

馬鞍山休閑餐飲起步不久，風(fēng)語(yǔ)筑的餐飲也在不斷地與市場(chǎng)接軌，屬于成長(zhǎng)階段。對(duì)于不斷增長(zhǎng)的餐飲市場(chǎng)，風(fēng)語(yǔ)筑應(yīng)保持相對(duì)活躍的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)，注重新產(chǎn)品的引進(jìn)，促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對(duì)風(fēng)語(yǔ)筑相對(duì)于傳統(tǒng)餐飲優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)。

c 。消費(fèi)者接受。

現(xiàn)代社會(huì)，年輕休閑消費(fèi)者越來(lái)越多，休閑餐飲的需求也逐漸加強(qiáng)。風(fēng)語(yǔ)筑自然要抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮其休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，不同的消費(fèi)者需求是不同的，但風(fēng)語(yǔ)筑最大的特點(diǎn)是類型復(fù)雜，基本上涵蓋了對(duì)飲料、茶、零食、西餐、簡(jiǎn)單的中餐和西餐的休閑和餐飲需求。

（2）分析產(chǎn)品市場(chǎng)的影響因素。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)環(huán)境比較好，政府對(duì)餐飲行業(yè)的政策支持也比較強(qiáng)。馬鞍山地區(qū)普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平也處于安徽地區(qū)的上游。消費(fèi)結(jié)構(gòu)的主要支撐力量是中青年人口。消費(fèi)心理也從以前的飽足、吃得好。改變當(dāng)前的飲食風(fēng)格、飲食環(huán)境、飲食品牌。

4)市場(chǎng)機(jī)遇與問(wèn)題

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，所以對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析就成為

營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只有找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)，這個(gè)計(jì)劃才能成功一半。

（1）分析產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌知名度低于馬鞍山市場(chǎng)的大多數(shù)受眾。這家商店有地皮。

地理位置也處于人流相對(duì)較少的位置。銷(xiāo)售模式相對(duì)單一，沒(méi)有有效的銷(xiāo)售渠道。推廣活動(dòng)沒(méi)有大規(guī)模開(kāi)展，導(dǎo)致相當(dāng)一部分消費(fèi)者不了解風(fēng)語(yǔ)筑的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

（2）根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)缺點(diǎn)。

優(yōu)點(diǎn):復(fù)合、休閑、適合茶聊、朋友聚會(huì)、購(gòu)物、休息。價(jià)格適中，適合大眾消費(fèi)，食品種類豐富，消費(fèi)群體也完全針對(duì)一般人群。

劣勢(shì):地理位置相對(duì)偏遠(yuǎn)，宣傳手段不到位，銷(xiāo)售方式缺乏主動(dòng)性。促銷(xiāo)手段的缺乏也使得消費(fèi)者對(duì)風(fēng)語(yǔ)筑的品牌和餐飲產(chǎn)品不甚了解。

5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指企業(yè)在完成其所面臨的任務(wù)的基礎(chǔ)上所要達(dá)到的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃者。

在案例執(zhí)行過(guò)程中，達(dá)到了經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):總銷(xiāo)量某 10000件，預(yù)計(jì)毛利潤(rùn)某 10000元，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率某 10000件。（選擇）

6)營(yíng)銷(xiāo)策略（具體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃）

營(yíng)銷(xiāo)的目的

通過(guò)強(qiáng)有力的廣告宣傳，順利開(kāi)拓市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色。

我們應(yīng)該采納差異