整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。這里是可愛的小編醉清風為大家整編的8篇vvtv的相關文章，希望可以幫助到有需要的朋友。

店慶活動方案 篇1

一、活動背景及意義

面對xx超市行業(yè)激烈的競爭，我們?nèi)绾谓铦M月之際，開展系列促銷活動，為xx店在xx市場站穩(wěn)腳跟，擴大品牌影響力，達到提升帶動銷售的目的，是我們此次促銷要解決的課題。

二、活動的名稱與定位

本次活動的名稱以：“慶滿月超低價格席卷xx、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題，以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內(nèi)場促銷相結(jié)合的方式，營造滿月慶的熱烈氛圍，讓消費者切實感受到xx的實惠和便利。

三、活動的流程及展開

活動時間：20xx年2月24日——3月5日

活動布置：1、店門口上方制作巨幅，26.80米x5.5米，

2、大門前放彩虹橋一個。（4天）

3、活動POP掛牌40張（形成滿月慶走廊）。

4、滿月慶DM郵報特刊20000份（郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價）

5、活動海報：按活動海報欄尺寸。

系列活動之一：慶滿月從早到晚超低價。

驚喜1、生鮮開心早市：

活動時間：20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。

活動方式：xx超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品，供廣

大消費者選購。詳情價格請見xx超市門口每日特價信息欄。

驚喜2、生鮮平安晚市：

活動時間：20xx年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00點

活動方式：xx超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起，把真正的實惠奉獻給xx的廣大消費者，詳情請見xx超市內(nèi)部價格信息。

系列活動之二：大回饋滿月大禮任你挑。

驚喜1、幸運轉(zhuǎn)獎100%、8級好禮任你挑

活動時間：20xx年2月24日——2月26日。

活動方式：活動期間凡在xx超市購物滿30元以上的顧客朋友憑當日單張小票，可到活動現(xiàn)場轉(zhuǎn)獎1次；購物滿70元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎2次；購物滿100元以上的顧客朋友，可轉(zhuǎn)獎3次，單張小票限轉(zhuǎn)3次。100%中獎，

轉(zhuǎn)獎細則：顧客在超市工作人員的指導下，用手輕按按鈕，待轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動結(jié)束后，該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應獎品。

獎品設置：共分8級：

1區(qū)獎品：小綿羊純棉四件套（編碼：14020474）數(shù)量6套

2區(qū)獎品：5L福臨門食用調(diào)和油（編碼：05070139）數(shù)量10瓶

3區(qū)獎品：600G旺旺大禮包（編碼：03260110）數(shù)量20包

4區(qū)獎品：仙不走八年陳（玻璃瓶）（編碼：06040152）數(shù)量3

5區(qū)獎品：650G雕牌無磷洗衣粉（編碼：11070255）數(shù)量40包

6區(qū)獎品：可口可樂香草味500ML（編碼：020xx282）數(shù)量60瓶

7區(qū)獎品：雕牌透明洗衣皂138G（編碼：11360005）數(shù)量200塊

8區(qū)獎品：紙筒（由供應商直送）暫定獎品數(shù)量4000筒

驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

活動時間：20xx年3月3日——3月5日。

活動方式：凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客，憑當日購物小票，（經(jīng)超市工作人員確定購有2樓商品后）就可到超市服務臺領取精美小禮品一份，每天500份，送完為止。

小禮品：xxx飾品：12991460（進價：1.5元）

驚喜3：3000張會員卡大放送——實惠看得見

活動時間：20xx年2月24日——3月5日

活動方式：凡在活動期間光臨xx超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理xx超市會員卡（價值30元）一張，讓你常年享受會員價。

營銷部操作：

1、外場及內(nèi)場的裝飾物品提供。（2月23日前送到）

2、20000份宣傳單的制作。（2月22日前完成）

3、轉(zhuǎn)獎道具制作（2月22日前送到）

業(yè)務部操作：

1、110個單品明細（2月21日前）

門店操作：

1、請門店配合營銷部完成內(nèi)場及外場的裝飾。

2、20000份郵報的發(fā)放工作（2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份）。

3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售，配上醒目的POP。加強室內(nèi)廣播意識。

4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。

5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進行發(fā)放、并登記好，活動結(jié)束后，憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財務報賬。

6、轉(zhuǎn)獎禮品：請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨

7、會員卡事先到辦公室領取3000張。

8、門店在活動操作的時候，請加強安全保衛(wèi)力量，維持好現(xiàn)場的活動次序。

四、活動費用預估：

外場裝飾費用：3000元左右

內(nèi)場裝飾費用：1000元左右

促銷活動費用：10000元左右

合計費用：14000元左右。

五、活動細則說明：

1、所有特價商品數(shù)量有限，售/換完為止。

2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

3、嚴禁本公司內(nèi)部員工參加此次促銷活動。

4、本公司對此次活動有最終解釋權。

常見的市場營銷策略有哪些 篇2

口碑營銷策略

口碑營銷是指企業(yè)通過產(chǎn)品或服務，通過用戶和親朋好友的交流將自己的品牌傳播開來。這種營銷方式可信度強、成功率高，這種以口碑傳播為途徑的營銷方式，稱為口碑營銷?？诒疇I銷策略除了基于線下的真實交流中，還體現(xiàn)在社會化媒體平臺，強調(diào)關系與興趣，我們曾在論壇、微博上看到關于海底撈眾多口碑的傳播，還有快書包1小時到貨給用戶帶來的驚喜分享，這些都是口碑碎片，通過用戶自行分享出來。

情感營銷策略

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求，作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標。這個時候，消費者購買商品所看重的已不是商品價格高低、數(shù)量的多少以及質(zhì)量好壞了，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認同。情感營銷從消費者的情感需求出發(fā)，喚起和激發(fā)消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴。情感營銷策略寄情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

恐嚇營銷策略

所謂恐嚇營銷是指營銷者通過廣告、營銷人員等方式，向目標客戶告知某種現(xiàn)存的或者潛在的威脅、危害，以達到銷售其自身產(chǎn)品的目的的一種營銷方式。但當營銷者提供的事實或者數(shù)據(jù)存在夸大或者虛假時，這種行為一般不列入恐嚇營銷的討論范疇?？謬槧I銷在邏輯上的表述為：分析產(chǎn)品、列舉提出問題、渲染問題的嚴重性，從心理上恐嚇，使?jié)撛谫? 這種策略適合一些對身體有益的健康類產(chǎn)品或服務、人身安全的產(chǎn)品或服務，比如保險公司、空氣凈化、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用品、兒童教育……這些企業(yè)在使用此策略上效果很明顯，但是不要夸大事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的傳言，全行業(yè)銷售量同期相比下降了40%左右，遭受巨大的損失，微波爐老大格蘭仕更是深受其害。這方面需要營銷者在運用時格外注意，然而此策略運用得當，效果甚好，比如當年螨婷這個品牌，當時九鑫集團聳人聽聞的提出了螨蟲概念，通傳播讓用戶知曉螨蟲的危害，立刻使許多女性恐慌起來，紛紛掏錢搶購。利用恐嚇營銷，只要摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐嚇適度，準能讓顧客的顧慮對號入座！

體驗營銷策略

體驗通常是由于人對事件的直接觀察或是參與造成的，不論這個事件是真實的，還是虛擬的。體驗會涉及到顧客的情感、感官、情緒等一系列感性因素，當然也會涉及到智力、知識、思考等理性因素，再加上在體驗中需要進行的一些身體活動。體驗的基本結(jié)果會清楚的反射于語言中，例如描述體驗的動詞：贊賞、喜歡、討厭、憎恨等，形容詞：誘人的、可愛的、刺激的等等。為何進行體驗營銷呢？其實體驗營銷的重要性體現(xiàn)在：消費者的情感需求比重在增加；消費需求的日趨個性化、差異化、多樣化；消費者價值觀與信念轉(zhuǎn)變迅速；消費者關注點向情感性利益轉(zhuǎn)變。對于現(xiàn)代消費的觀念轉(zhuǎn)變，可通過體驗式營銷更深層的了解消費者需求。

植入營銷策略

植入營銷通常是指將產(chǎn)品或品牌及其代表性的視覺符號，甚至服務內(nèi)容策略性融入電視劇、電影或媒體節(jié)目等各種內(nèi)容之中，通過場景的再現(xiàn)，讓觀眾在不知不覺中留下對產(chǎn)品及品牌印象，繼而達到營銷產(chǎn)品的目的。我們經(jīng)常在眾多電視劇、電影、微視頻中看到不同品牌的植入。甚至可以在各種以內(nèi)容輸出的平臺上來實現(xiàn)，比如網(wǎng)絡游戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。

事件營銷策略

事件營銷的英文為EventMarketing，國內(nèi)有人把他直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，引起社會團體、媒體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售目的的手段和方式。簡單地說，事件營銷就是通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。我

饑餓營銷策略

饑餓營銷指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系，制造供不應求“假象”，維持商品較高售價和利潤率的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個附加值分正負。談起饑餓營銷，大家最先想到就是蘋果手機，這世界上越難得到的東西越是令人著迷，喬布斯深深了解其中的道理。而雷軍領銜的小米手機也學了喬布斯的精髓，小米的饑餓營銷一樣做的有聲有色。

比附營銷策略

比附營銷是一種比較有效的營銷手段，能讓目標受眾迅速完成對我們的產(chǎn)品、服務或品牌，從認識到感興趣甚至到購買的過程。其操作思路是想方設法將自己的產(chǎn)品或品牌與行業(yè)內(nèi)的知名品牌發(fā)生某種聯(lián)系(即攀附知名品牌)，并與其進行比較，但承認自己比其稍遜一籌。比如早些年蒙牛剛剛推出時，與伊利的比附，在互聯(lián)網(wǎng)中2013年暴風影音推出“中國好老二”的活動，借艾瑞網(wǎng)關于視頻排行之勢推出了系列的'廣告丶營銷活動，這次暴風影音的數(shù)字營銷戰(zhàn)役的策略便是比附營銷。

會員營銷策略

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶介紹等方式，將一個客戶的價值實現(xiàn)最大化。與傳統(tǒng)營銷方式在操作思路和理念上有眾多不同。在數(shù)字營銷戰(zhàn)役中，我們更愿意使用數(shù)字化手段對企業(yè)的會員進行分群、清洗、優(yōu)化，并制定有針對性的營銷策略，比如通過梳理一個電商企業(yè)的會員，根絕年齡、地域、性別、習慣購買品類、購買次數(shù)等多個維度進行分群，在促銷時針對不同群體進行不同內(nèi)容的傳播。

驚嚇營銷策略

對于不好的東西，人們的眼睛會自覺或者不自覺地進行逃避，因為我們都有趨利避害的心理?？礀|西時，哪怕是最悲觀的人，也是帶著美好的心理預期去的，還沒看到的時候，就已經(jīng)在腦子里加工過了。這就是傳說中的：你看到的，是你想看到的。這種趨利避害的心理映射到內(nèi)容營銷中也會讓你有一些有價值的思考，最直接的就是：你制作的內(nèi)容要懂得趨利避害。這個道理其實很簡單：人人都愛聽好消息，不愛聽壞消息。一個經(jīng)常宣布壞消息的人即使Ta長得傾國傾城，也會很招人討厭。所以，我們在進行內(nèi)容表達的時候，要多說好話。

店慶活動方案 篇3

一、活動目的

此次活動主要致力促進咖啡店商品的銷售和提高solocafe的品牌形象，擴大solocafe的'固定消費群體，進而帶動商品的銷售；最后通過策劃活動提高本咖啡的知名度，樹立企業(yè)形象。

二、目標顧客

大學生、老師、外教、游客

三、活動策略

采取以推廣的方式和折價優(yōu)待策略為主，主打會員卡策略、會員優(yōu)惠抵用券和定期贈送小禮品和相關微博抽獎活動。

四、推廣主題

活動主題（一）：喜迎開學 會員免費申請

活動主題（二）：實惠罕見 激情回饋

活動主題（三）：工作日特價不斷

五、推廣活動方式與組織過程

（一）喜迎開學 會員免費申請

活動時間：2月20日——4月20日

活動內(nèi)容：隨著會員卡的普及，會員管理系統(tǒng)的的應用也越來越多的受到關注，對會員卡管理的需要也隨之增加。包括：會員卡，刷卡器，專用軟件，會員卡刷卡管理系統(tǒng)等等。

1、推行會員制，可免費申請普通會員，普通會員實行9.8折消費優(yōu)惠。并且實現(xiàn)消費積分政策，一元一積分制，當積分積累到1000分時，升級為“白金卡”，消費實行9.5折優(yōu)惠，當積分累計到3000分時，升級為“鉆石卡”，消費實行9折優(yōu)惠，以此類推。

2、增加會員優(yōu)惠商品，（特價商品除外），通過會員優(yōu)惠刺激商品銷售，增加擴大固定消費群。

3、宣傳，除了在本店粘貼海報外，重點在加強網(wǎng)絡宣傳力度，微博、微信、QQ上加強對優(yōu)惠活動和特色新品的宣傳，并且實行抽獎活動。@5位好友，有機會獲得免費暢飲的機會。并且加強與校內(nèi)知名微博的合作。

4、實行滿額贈送抵用券，滿30元贈送2元抵用券，60元使用5元抵用券，并限定使用日期，帶動下次的消費，通常及時本人不使用，也會贈送給其他消費群體。

5、通過消費，憑購物小票即可在服務臺領禮品，每次限領1次，禮品可以是印有咖啡店的logo的一系列類小玩具，比如像肯德基的玩具貓的產(chǎn)品，并且定期推出新的系列，有收集愛好的人也 同時可以加強企業(yè)文化的宣傳。

（二） 實惠罕見 激情回饋

活動時間：4月21日——放假

活動內(nèi)容：

1、 夏季是飲料銷售旺季。每天不定時推出不同商品做活動。并且定期推出新產(chǎn)品和研究新

菜單的制定，我發(fā)現(xiàn)菜單上只有漢語，建議使用中英文式的菜單，有益于吸引外教消費群體。

2、天天特價不斷，活動期間商品價位全線下調(diào)，再次沖擊，低價絕對震撼，主推夏季時令商品，夏季是許多水果的盛產(chǎn)期，價格便宜，可以通過大批量進貨來降低進貨價格，從而是想一低價格出售，讓利顧客。

3、在活動期間一次性購物滿66元，即可享受“驚爆”價果汁搶購，每日限量供應100杯，每人限購1杯。

4、推出一批特價購買量大的時令商品。

（三） 工作日特價不斷

活動時間：周一到周五

活動內(nèi)容：實行每天不同套餐優(yōu)惠活動

活動方式：

1、事先組合好周一到周五不同套系的套餐，以主食+飲料的形式，盡量不重復，價格定位在20～30元之間。以低價吸引一部分客源。

2、對外加強宣傳。除了以上的宣傳方式，這次采用印發(fā)小冊子分發(fā)到各個宿舍和教室，以及擺放在店里的宣傳欄上免費取閱。

2、服務人員可推薦今日特色菜系，最受歡迎食品，以及今日特價食品。

3、收銀臺安排布置，強調(diào)注明會員優(yōu)惠和禮物的兌換。

六、前期準備：

會員卡的制作、會員積分的程序設計、會員申請表格的制作、準備海報和小冊子宣傳制作、相關網(wǎng)絡宣傳的人員安排、工作日套餐的制作，菜單的設計、活動人員安排等等。

六、推廣費用預算

1、宣傳海報，10份 正16開 500元

2、宣傳小冊子1000份 A4 650元

3、會員卡制作 1000張 1000元

4、、刷卡器，專用軟件 1000元

5、小禮物的制作500元

6、菜單制作 200元

合計：3850元

具體費用已于經(jīng)銷商商議為準

七、推廣效果評價（有待考察）

理發(fā)店充卡活動方案 篇4

1 ,對先期的燙染顧客和8,9月剪發(fā)顧客的回籠，并為到來的十一月份的淡季作基礎，穩(wěn)定業(yè)績。

2,對同行商圈的競爭壓力，培養(yǎng)更忠實的老客戶，創(chuàng)造更多的新客戶，以穩(wěn)定增加燙染客戶的數(shù)量。

3,掌握和控制顧客的消費周期。

4,激勵員工，增加全體員工凝聚力。立團隊精神，創(chuàng)造個人和團隊高業(yè)績。

四，活動前的準備工作

1,活動所需要的活動平臺，海報，畫冊，氣球，條幅，膠帶等是否準備妥善。

2,活動所要促銷的染燙服務項目或者產(chǎn)品是否定位。

3,活動所需的發(fā)型師及助理是否已經(jīng)安排。

4,燙染的過稱及程序每個員工都要了然于胸。

5,現(xiàn)場銷售及與客戶溝通技巧是否演練成熟。

注：準備所要注意的一些東西

促銷的折扣設計 在設計促銷折扣時需注意以下列?

2,盡可能做多樣式的產(chǎn)品組合。

3,會員與非會員優(yōu)惠要所差異，讓會員覺得受到不同禮遇，非會員想要加入做會員。

4,盡量不要在產(chǎn)品上打折，因為產(chǎn)品售賣利潤較低，如在產(chǎn)品打折，無疑是直接減少利潤。

五，活動內(nèi)容

1,現(xiàn)場的染燙表演。畢竟發(fā)型師水平的高低決定燙染客戶的人數(shù)及忠誠度。(時間周期不宜過長，我認為以1-2周為宜，其他活動的時間按照正常1個月時間沒有什么問題)

具體操作為：在店外搭建一個活動平臺，選拔優(yōu)秀發(fā)型師邀請兩位圍觀的有染燙經(jīng)歷的女士免費做新式的燙染體驗(最好是有一個是自己的朋友而另一個則是潛在的'客戶，因為如果你邀請兩位不認識的女士去臺上做頭，是有一定的難度的，但是呢人都有從眾心理，只要有一個上去的，另一個女士就好搞定了)

2,燙染項目打折服務，這是每家美容美發(fā)店都用的一個活動項目，但其中也是有技巧的。

具體操作為：燙染項目打折需要一個梯度，比如原來的老客戶習慣做300元的燙染，打7折變成210元，而你另一個燙染項目平時價格為400元，打7.5折正好為300元。這樣呢發(fā)型師可以推薦做400元的燙染項目，而客戶呢還是花原來的300元，但是呢她的消費水平卻是增加了，如果您400元的項目確實比她所做的300元的要好，她會考慮以后做400元的項目，這無形中增加了你們的客戶消費水平。

3,做燙染項目送代金券，洗頭卡，保養(yǎng)

具體操作：消費不同的燙染送價格不同的代金券及次數(shù)不等的洗頭卡和頭發(fā)保養(yǎng)次數(shù)。建議最好送洗頭卡，而且要有日期限制，比如一個月的時間。因為洗頭的成本相對較低。

4,做燙染項目送彩票

具體操作：根據(jù)燙染，剪發(fā)金額多少贈送1-5張得機選彩票，這個應該也有一定的誘惑力，畢竟彩票還是有一定的中大獎機會的！而每個人都會大獎充滿期待。

5,老客戶帶新客戶送代金券，洗頭卡，保養(yǎng)等。

具體操作：只要是老顧客帶新顧客去了就要贈送一定價值的代金券，一定次數(shù)的洗頭卡或者免費頭發(fā)保養(yǎng)。一方面老顧客也有面子，另一方面，免費贈送的東西也是很少浪費的，新客戶很快也 建議最好送洗頭卡，而且要有日期限制，比如一個月的時間。因為洗頭的成本相對較低。

6辦貴賓卡或者會員卡送送代金券，洗頭卡，保養(yǎng)等。

具體操作：只要是活動期間辦貴賓卡或者會員卡，就給送一定數(shù)量的代金券，代金券最好說明做什么項目的代金券，而且要有日期限制?？梢远嘟o，這樣她在一定時期內(nèi)用不了就很可能送給家人或者朋友來用，無形中增加了您的客戶群體。

7,做套餐項目打折服務。

具體操作：比如一個顧客平時只做一個或者兩個項目，所消費的金額為500元，而你在活動期間，增加一個項目，總體價格定位也在500元，誰不會心動呢。說不準活動過后這位顧客還會一直做新增的這個項目呢。

8,推出燙染及剪發(fā)均為客戶做頭皮按摩及兩次洗頭服務。服務質(zhì)量也是您的立店之本。(這個服務項目可以考慮活動后一直保留。)

具體操作為：頭皮按摩就是在第一次洗發(fā)的時候為客戶按摩頭皮及太陽穴等使客戶放松。(是否按摩或者按摩時間根據(jù)具體情況來定，如果客人多時間可以長一些，如果客人少那就短一些趕快去給客戶燙染吧。呵呵)兩次洗頭更好理解了，理發(fā)前洗一次，理發(fā)后怎么也得洗洗吧。

六，員工獎勵方法

1,總業(yè)績及單項業(yè)績最高獎勵辦法

2,發(fā)型師套餐獎勵辦法

3,助理套餐獎勵辦法

4,推卡獎勵辦法

活動內(nèi)容

1 會員采取消費積分制，每充值或者消費一次就可累計積分。累計積分達到一定值后贈送禮品或療程。例如100元=1積分。

2 刺激老會員再充錢

活動日內(nèi)充值可獲得雙倍積分。充值仍然保持7折優(yōu)惠，原因有兩個，1,因為去年做過7折，雖然只達成了目標金額的60%,但是是可行的，折扣是最直接刺激人消費的動力。2,個人認為7折是最低折扣了，如果再低不僅增加成本而且也會降低理發(fā)店在客戶心目中的檔次。

3 療程卡轉(zhuǎn)會員卡時可用 "X+2"模式。

如果療程卡轉(zhuǎn)為會員卡，以10次為例，剩余次數(shù)將以原價+2方式返還成會員卡金額。例療程還剩下3次，在改會員卡時則充值金額為剩余5次時的錢數(shù)。剩余8次則充值為10次的錢數(shù)。不夠最低會員標準的則補錢，并累積相應的積分。(剩余次數(shù)轉(zhuǎn)會員卡的錢和充值的錢都累積雙倍積分。)

4統(tǒng)計老會員的消費明細。

消費最多的前五名和活動日內(nèi)充值最多的前五名贈送禮品。(關于禮品選擇后面有詳細說明)

5推出新的療程套卡(一卡通),充值新卡的新老客戶可使用新卡做不同的美容項目，新充值免費贈送一次(計次數(shù)，不計金額)但不累計積分，針對消費能力不強又想什么都做的客戶群。

6 "1+1=1.5"

以一拉一的方式發(fā)展新客戶，每一個老顧客帶她的朋友來辦新會員卡時，則可給這名老顧客的會員卡內(nèi)免費充值她帶來人充值金額的50%,這樣可合理發(fā)展新會員，但不累計積分。

7 消費第一人和當日充值第一人講話。

這樣做首先滿足這兩人的虛榮心，并且刺激那些沒有上臺講話人的消費心理。講話內(nèi)容最好為做美容的效果，護理小技巧。講話結(jié)束后由專業(yè)美容師再講一些簡單的美容知識和護理技巧。(這個講話盡量一定要講，很能刺激消費，我以前做過的)

8 活動前合作的捆綁式刺激消費

和婚紗影樓合作，對目標人群進行消費捆綁，一般情況影樓會答應，這是雙贏的項目。

A 對準新娘進行若干次的免費皮膚護理(發(fā)展?jié)撛诳蛻?

B 派送定量代金卷。 (影樓選擇以就近和中型規(guī)模為準則)

9 活動當日參加者均可獲得小禮品一份(有理發(fā)店名稱的臺歷和小瓶護膚品或面膜為宜。)

10酒會(附加)

如果有條件可以在晚上辦一個小型酒會，客戶可邀男伴前往。(作用為了解和熟悉理發(fā)店，讓他們放心).需準備紅酒，啤酒，飲料，果汁，糕點，小吃即可。可增強與會員間的情感交流。

活動目標

金額達到30萬。

A 以去年統(tǒng)計數(shù)字為例，保守估計會有30%的人選擇充值會員，而在這30%里不會都只是充值3000的。若有15%的人選擇充值3000,10%的人選擇充值5000,5%的人選擇充值8000,所獲得金額為15*3000+10*5000+5*8000=12500

B 女人是最愛占便宜的，而在"X+2"和積分返利營銷模式的帶動下，保守估計會有30%的人選擇充值會員，所獲得金額為30*3000=90000

C "1+1=1.5"老帶新這個是理發(fā)店一種司空見慣的營銷手段，只要換種方式，依然會獲得更高的利益和宣傳。大部分女人愛炫耀愛占便宜是天性，再有利益可得并可炫耀的前提下會有更多的客戶帶來自己的朋友，保守估計人數(shù)會為25%~30%,以3000元充值內(nèi)容和25%為底線計算，所獲金額25*3000=75000

D "一卡通" 有一部分做單一療程卡的客戶為了體驗不同的美容項目會轉(zhuǎn)此卡。 之前保守估計有30%的人選擇充值會員，那么所剩70%的人里其中20%會選擇此卡，(多花一些錢，享受更多的項目，物超所值，何樂而不為),

此卡金額初步定位1000 ,那么所獲金額為1000*14=14000

E 捆綁式銷售。 以保守低療程卡500為例，在活動前可發(fā)展10~20人，準備結(jié)婚的人一般都是會舍得花點錢的，而且還有虛榮心，保守估計會有10人選擇充值。以最低療程卡標準，則有10*500=5000元收益。

那么12500+90000+70000+14000+5000=304000元收益(保守化估計)

理發(fā)店充卡活動方案 篇5

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20**年8月19日至8月26日

三、活動對象

1、 活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及理發(fā)店顧客；

2、 活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及理發(fā)店會員的丈夫(或男朋友);

3、 活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性；

四、活動內(nèi)容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在理發(fā)店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對自己的支持和幫助；理發(fā)店顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優(yōu)惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、 任選基礎護理項目十二次；

2、 任選身體護理項目四次；

3、 獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 8月26日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；

5、 獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

6、 獲贈男士專用潔面乳一支；

7、 贈男士腎部保養(yǎng)護理一次；

8、 獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品；

9、 當天落訂可獲九折優(yōu)惠；

注：或結(jié)婚時間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證

4、理發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

6、 此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細節(jié)應依據(jù)商圈和理發(fā)店實際情況進行調(diào)整和補充。

電話營銷溝通技巧 篇6

1.充滿自信

電話銷售，7月12日訊，在撥打外呼電話時，自信心是非常關鍵的。任何一個想要購買你的產(chǎn)品和服務的人都希望，甚至是想當然地認為，你一定是對你的產(chǎn)品或服務充滿了信心，最起碼也應該表現(xiàn)的是。但很多時候，客戶還是可以從銷售人員的聲音中聽出恐懼和猶豫，這會直接導致客戶對銷售人員本身、相關企業(yè)以及產(chǎn)品或服務留下不好的第一印象。

為了充滿自信，首先你應該對你所銷售的產(chǎn)品或服務信息了如指掌，然后才有可能在電話中表現(xiàn)的胸有成竹。否則，在客戶的懷疑與追問下，你會逐漸喪失對話的控制權，甚至會跟著客戶的思路，對自己的產(chǎn)品信心也逐漸開始喪失。

分享：電話銷售最實用的五個溝通技巧

2.聲音自然

即使有腳本，也不要照念腳本。要花足夠的時間，使腳本語言變成你自己的語言，并把你的情感因素植入其中。要充分了解你所銷售的產(chǎn)品的相關信息和知識，并對客戶可能問到的問題以及如何應答都熟記于心。

一旦你做好了充分的準備，并在腳本的基礎上加入了你自己的語氣和聲調(diào)，你就可以聽上去更像一個自然的“活人”，而不是一臺照本宣科的“機器”，在跟客戶交流?？蛻舢斎幌Ｍ軌蚋叭恕边M行自然的溝通交流，而不是冷漠的“機器”。

3.注意傾聽

“聽見”與“傾聽”絕對是兩個概念。真正的傾聽不僅要通過一些語氣詞給予客戶適當?shù)幕貞砻髂愕乃枷氩]有開小差，而且還要復述總結(jié)客戶說過的話，并詢問進一步的問題。如果想要做到這些，你必須對你的客戶有真正的興趣和耐心，而不是敷衍了事的心態(tài)。你與客戶之間是對話，而不是審訊。

4.不要事先做出假設

這也是一個被重復了無數(shù)次的問題。但是仍有很多 結(jié)果帶來的是客戶感到你不耐煩、不尊重他們，是在敷衍他們。于是他們會不高興、憤怒、甚至掛斷電話，這可不是你想要的結(jié)果。在任何情況下，如果你迫不及待地想替客戶把話說完，客戶就會對你開始有戒備心理，這對銷售意向的達成起著相反的作用。

5.認真對待每通電話

已經(jīng)快到下班時間了，你已經(jīng)打了60多個電話，重復了60多次腳本，試圖說服60多位客戶了，好累呀！你的激情已經(jīng)消耗殆盡，你的聲音開始疲倦不堪，你的耐心程度已經(jīng)在急劇下降。但是，電話還沒有打完。如果你是這種無精打采的狀況，對下面的客戶來講是非常不公平的。因為他們可都是第一次接到你的電話。想一想你的銷售目標，算一算你的傭金，讓自己

店慶活動方案 篇7

主題：展翅1周年 激情共分享

時間：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）

一、活動目的及背景:

對于一個新興賣場要打開市場占領市場份額，要不以自身的品牌實力打動消費者，要不以大力度的促銷活動，在消費觀念上打動消費者。見于我商場的實際情況，及周邊人群的消費檔次，將商場定位為高檔時尚百貨加大型超市，集購物、休閑、娛

金融危機雖然已開始平息，但在人們消費觀念上的陰影依然揮之不去。周邊商圈的競爭對手也在蠢蠢欲動，在這樣的消費觀念、競爭環(huán)境下，我們需要改變營銷策略，適時推出大力度的宣傳及促銷活動。

綜上所述，我們既要加大品牌實力的宣傳，又可在適當時間推出大力度的促銷活動。

節(jié)慶促銷是零售銷售的黃金期。在東區(qū)商業(yè)城已經(jīng)成功運營一周年的日子里，我們應該抓住這個有利的慶典機會，聚攏人氣，回饋、感謝我們忠實的顧客朋友，更主要的是為了提升商場銷售。

二、市場分析

1、優(yōu)越的地理環(huán)境；

目前黃埔區(qū)最大的購物中心，具有便利的交通，眾多固定居民區(qū)，寬闊的休閑廣場，其消費能力強，消費水平高，潛在無限的商機。

2、準確的商業(yè)地位；

集購物、休閑、娛 利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式，結(jié)合差異化的賣點，在競爭對手中攝取客戶，爭奪市場份額。

３、優(yōu)雅的購物環(huán)境；

目前樓層的分布及商鋪的設計規(guī)劃，其購物環(huán)境除了有一般購物商場的明亮整潔外，更多的是寬敞和舒適。配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺，整體的購物環(huán)境能給人一種高檔﹑時尚﹑潮流的優(yōu)越感。

５、強勁的競爭對手；

華潤萬家 摩登百貨 大潤發(fā) 領好廣場 百事佳

6、時尚百貨加大型超市可以強強聯(lián)手；

7、新興企業(yè)，市場份額不足，廣告宣傳還需加大力度，增加品牌知名度，還需進一步規(guī)范內(nèi)部運營體系。

三、活動策劃

A、升旗及典禮活動

儀式時間：20xx年12月4日 上午09:00－10:00

儀式地點：xx北廣場

儀式主題：弘揚企業(yè)文化

公司高層領導檢閱員工，由物業(yè)部組織保安舉行升旗儀式，升2種旗幟（國旗﹑企業(yè)標志旗），到場員工需著公司統(tǒng)一制服，肅立行注目禮。

具體流程：

1、公司員工統(tǒng)一著裝列方隊等待公司領導檢閱；

2、奏響歡迎曲公司領導入場員工鼓掌歡迎；

3、公司領導就坐主席臺；

4、主持人介紹領導及嘉賓；

5、主持人宣布東區(qū)商業(yè)城1周年店慶儀式正式開始。方隊面向升旗臺

準備就緒，升旗隊準備就緒。

6、主持人宣布：“請主席臺的各位領導起立”舞臺音響操作人員播放

進行曲，升旗開始；

7、主持人宣布升旗結(jié)束，請主席臺各位領導就座，方隊面向主席臺；

8、馬總致辭；

9、陳總致辭；

10、公司領導進入商場對店容店貌及服務禮儀進行檢查。

B、SP主體活動：

提案A、滿100元送108元禮券（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大）

活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）

活動內(nèi)容：

活動期間，參加此活動的專柜，當天消費累計的電腦小票，滿100元送

108元禮券，滿200元送216元禮券，依此類推多買多送。（部分專柜及特價商品不參與本期活動）

操作規(guī)則：

1、 禮券消費部分不再贈送禮券；

2、 銷售票可以累計；

3、 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設找贖；

4、 損壞或撕毀均無效；

5、 禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過

期自動作廢。

提案B、滿200元減免100元再送100元禮券

（注：此活動主要考慮店慶，力度相對較大。將消費額度提高至200，目的在于提高客單價。滿200減免100送100元禮券較能制造轟動效應，相當于直接滿100送100元禮券）

操作規(guī)則：

1、顧客憑參加活動專柜的當日售貨小票，在收銀臺買單時，收銀員直接將減免部

分減掉；

2、顧客憑減免后的電腦小票，在換券處換取相應金額的禮券；

6、 禮券消費部分不再贈送禮券；

7、 銷售票可以累計；

8、 禮券不可兌換現(xiàn)金且不設找贖；

9、 損壞或撕毀均無效；

3、禮券可購買百貨專柜參加活動的商品，使用有效期為此次活動的時間段內(nèi)，過

期自動作廢。

輔助活動：

一、 紅紅火火抽紅包

活動時間：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）

活動內(nèi)容：活動期間凡在xx單張電腦小票，購物滿88元以上（含88元），就可在我商業(yè)城一樓服務臺，憑當天電腦小票，參加抽紅包活動，紅包數(shù)量有限，

抽完即止。若當日紅包沒有抽完，不再累計至次日。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按比例或小票的抽獎情況，承擔一定費用。）

每日獎項（紅包）設置：

一等獎：100元2個

二等獎：50元6個

三等獎：20元5個

四等獎：10元10個

五等獎：5元20個

六等獎：1元200個

二、 歡樂開心游樂園

活動時間： 12月6日（周日 1天）

活動地點：外廣場

活動內(nèi)容：活動當天顧客在xx購物的顧客，無論金額多少就可在兌獎處領取游園券一張，參加游園活動。每張游園券最多可參加3項游園活動。參加游園的顧客，每通過一項由工作人員在游園券背面簽名。（人人樂及租金專柜除外，如參加此項活動，則按相應比例，承擔一定費用。）

活動規(guī)則： 3項活動全部過關，可領取1等獎；

2項通過，可領取2等獎；

1項通過可領取3等獎；

0項通過可領取參與獎一份。

游園項目設置及說明：

擲骰子 用紙箱制作一個大骰子，參賽者如果擲出的點數(shù)為1則通過游戲； 動物大連蹲5人參加游戲，最后勝出者通過游戲；

套圈站在距被套物體2米左右，用圈套住物體者通過游戲；

吹乒乓球在5個杯子里面盛滿水，排成一排，將乒乓球放入第一個盛滿水的杯里面，參賽者用嘴巴去吹，如果沒有掉落杯外，順利吹入第5個杯子，則通過游戲；

呼啦圈 在5分鐘內(nèi)呼啦圈不掉落，則通過游戲。

通過游戲的顧客可憑游園券，在工作領獎處進行領獎，工作人員確認有三個

以上簽名后，根據(jù)兌獎規(guī)則，發(fā)放獎品。

獎項設置：

一等獎：xx雨傘一把 二等獎：xx杯子一個

三等獎：xx鑰匙扣一把 參與獎：xx打火機一個

三、會員購物 雙倍積分

活動時間：（12月4日-12月6日）

活動內(nèi)容：活動期間，凡持xx會員卡的顧客，在我商場消費可享受雙倍積分。

四、店慶狂歡夜 生日同分享

活動時間：12月5日（周六晚7：30）

活動地點：外廣場舞臺

活動內(nèi)容：外請演出公司進行大型歌舞表演，邀請公司領導及嘉賓觀看演出，在表演的過程中將制作好的生日蛋糕推上舞臺，由公司領導切蛋糕，發(fā)放給場下的觀眾，將晚會推向高潮。

活動流程：主持人宣布晚會開始；

開場舞蹈；

表演節(jié)目；

主持人深情的誦讀生日祝語，《生日快樂》背景音樂起，生日蛋糕緩緩推出舞臺；

主持人邀請公司領導上臺切蛋糕；

公司領導就坐；

工作人員派發(fā)給場下觀眾；

繼續(xù)節(jié)目；

晚會接近尾聲主持人邀請公司領導及嘉賓上臺與演員合唱《難忘今宵》并與演員合影留念；

主持人宣布晚會結(jié)束。

預計銷售分析

根據(jù)市場情況，與去年同期相比（去年全部為租金專柜），以上月銷售為基礎進行環(huán)比，店慶期間的銷售目標為

促銷活動策劃方案 篇8

一、活動背景和主題：

自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關愛，因為您的的參與我們不斷發(fā)展，不斷前進，為了表示我們的謝意，特面向社會推出此次感恩活動。

二、活動宗旨：

通過此次活動讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。

三、活動內(nèi)容：

免費贈送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費時，高于480的燙染項目，需現(xiàn)金補足差額，低于480元時，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費用。

四、活動時間：

x年x月x日至x月x日

五、活動期間推廣事宜：

凡在活動時間內(nèi)持感恩卡來消費的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價項目，發(fā)型師在即將完工時，向客人詢問對我們的技術和服務是否滿意，并告知活動期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺時由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關贈送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因為此次活動的宗旨只是為了提高人氣，擴大知名度。

六、活動期間的卡級內(nèi)容：

(一)燙染卡(此卡僅限燙染護，并按價目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)

1、燙染卡20__(存1200消費20__)

2、燙染卡3000(存1800消費3000)

3、燙染卡6000(存3500消費6000)

4、燙染卡10000(存5000消費10000)

凡辦卡者均有相關禮品贈送(如洗發(fā)水、護發(fā)素、發(fā)臘等)

(二)通用卡：此卡可消費VVTV全場所有項目

1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折

2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折

3、20__卡享受燙染6折，洗剪吹7折

4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折

均同樣贈送相關禮品

七、活動期間注意事項：

1、每名員工要以高度的責任感和積極性參與此次活動，為達到活動效果，活動期間將嚴格執(zhí)行獎懲制度。樹立大局觀念，不計較一時得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。

2、強化服務意識，認真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對活動內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務好，講誠信的形象。

3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費的客人，都要記錄姓名、生日、號碼三要素，屆時店內(nèi)將用短信進行跟蹤、回訪。

4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費卡20張，發(fā)給活動期間?

5、如果短時間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實行預約制。

八、活動期間店內(nèi)布置：

(一)店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營造溫馨氣氛，員工時刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)

(二)進門處設置海報，詳細闡述此次活動的內(nèi)容和消費注意事項

(三)徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時有專人打掃，保持時刻清潔衛(wèi)生，并適當張貼一些標語和頭發(fā)保養(yǎng)護理知識。注重管理的細節(jié)的人對衛(wèi)生間的要求都是很高的

(四)設置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級進行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺！

(五)店內(nèi)標語內(nèi)容：

1、經(jīng)濟雖然危機，美麗不能出現(xiàn)危機

2、店里所有項目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對您的美麗我們從不打折

3、我一直在這里，等待您的到來

4、愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴

5、告訴朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上

6、走進VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義

7、是的，我很貪婪，永遠不會滿足，因為我始終覺得您還可以更美麗

8、有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的？

9、誠實守信、平價消費、技術過硬、服務周到，是VVTV的經(jīng)營宗旨

重新興奮起來吧！