銷售經(jīng)理職責（通用31篇）

銷售經(jīng)理職責 篇1

1、負責區(qū)域整體銷售目標(規(guī)模、銷售結(jié)構(gòu)、盈利)的達成;

2、負責區(qū)域內(nèi)年度、階段性銷售政策規(guī)劃;

3、負責區(qū)域內(nèi)管道產(chǎn)品銷售的監(jiān)控、評估和分析;

4、負責區(qū)域內(nèi)渠道發(fā)展狀況的分析和評估;

5、負責區(qū)域內(nèi)競品銷售數(shù)據(jù)的采集管理，并提出改善措施;

6、負責區(qū)域內(nèi)客勤關(guān)系的維護，銷售網(wǎng)點的開拓、渠道秩序的管控;

銷售經(jīng)理職責 篇2

1、銷售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃;

2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

4、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

5、協(xié)助上層設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

7、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。,

銷售經(jīng)理職責 篇3

1、接受檢查儀表、禮節(jié)禮貌、工作態(tài)度、工作效率及績效;

2、根據(jù)銷售總監(jiān)每月下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。做好每日銷售報告、每周計劃安排、每月客戶分析等;

3、按要求維護酒店客戶，定期電話或登門拜訪，溝通相關(guān)信息，保證酒店合作順利進行;

4、對客戶提供專業(yè)的住宿、會務、就餐咨詢;

5、良好的營銷意識和能力，主動關(guān)注并反饋各種酒店信息;

6、負責重要客戶及潛在重要客戶的資料收集，歸納和分析，維護好老客戶的同時，主動積極的開拓新客戶;

7、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。跟進好每月AR帳和S帳的對賬及收款工作;

銷售經(jīng)理職責 篇4

1、銷售管理：以銷售任務為目標，根據(jù)既定的銷售策略，組織下屬員工完成銷售目標，審核每日數(shù)據(jù)及相關(guān)報表。

2、培訓管理：對產(chǎn)品工程師及團隊內(nèi)進行培訓，提升人員技能。

3、政策執(zhí)行管理：執(zhí)行廠家銷售政策，確保廠家政策的有效落地。

4、改善管理：負責對銷售過程中的不良狀況提出改善建議，提升服務品質(zhì)。

5、組織內(nèi)部溝通管理：負責銷售部人員的選育用留，工作監(jiān)督、業(yè)績考核、組織內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)，營銷例會的組織，日常事務管理。

銷售經(jīng)理職責 篇5

1，發(fā)展會員、場地出租活動客人溝通、商務協(xié)議簽訂及客戶資源的維護、團客簽約預訂等;

2，精通OTA，熟練運營OTA渠道、及OTA渠道的維護，查看各店網(wǎng)站排名，檢查各個網(wǎng)站的房型首圖，封面首圖，檢查各個OTA網(wǎng)站價錢，檢查各網(wǎng)站掛牌情況，線下營銷手法(協(xié)議旅行團;

3，VIP顧客接待，尤其是定期貢獻值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶;

4，根據(jù)分店房態(tài)價格日常監(jiān)控，實際情況進行房價建議調(diào)控、外網(wǎng)展示檢查、代理跟價問題處理并在不同的實際制定針對性的促銷政策;

5、對經(jīng)營數(shù)據(jù)保持敏感，隨時關(guān)注，協(xié)助店總進行數(shù)據(jù)收集、分析工作。

6，客戶檔案建立，記錄消費，回訪等;

7，能出色完成公司對銷售經(jīng)理的業(yè)績考核;

8，親和力強，語言溝通能力強，團隊協(xié)作強，能自動自發(fā)完成工作;

銷售經(jīng)理職責 篇6

1. 依據(jù)公司銷售政策帶領(lǐng)銷售團隊完成公司下達的銷售目標;

2. 管理負責區(qū)域的銷售運作，開拓銷售渠道，規(guī)范銷售流程等;

3. 對于重點項目、市場及客戶進行開發(fā)、維護和管理，并對重點項目進行直接跟蹤，確保項目的成功;

4. 根據(jù)公司銷售目標，制定部門銷售計劃、項目追蹤計劃、收款計劃、銷售費用預算及實施策略等;

5. 負責市場、競爭對手動態(tài)的收集反饋和分析應對工作;

6. 給予銷售人員及時有效的指導和在崗培訓;

7. 上級交辦的其它事務性工作。

銷售經(jīng)理職責 篇7

1. 在網(wǎng)絡(luò)渠道上做房屋運營，用vr幫客戶看房

2. 為客戶提供高檔房產(chǎn)(住宅、別墅、商鋪、辦公房或一手代理)的買賣;

3. 負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務;

4. 了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

5. 陪同客戶看房，促成房屋買賣成交;

6. 負責業(yè)務跟進及相關(guān)售后服務工作。

銷售經(jīng)理職責 篇8

1、維護公司網(wǎng)絡(luò)端口，及時回復客戶信息;

2、了解客戶租賃需求，匹配推薦合適房源;

3、邀約客戶實地看房/使用線上VR看房，協(xié)助客戶完成交易;

買賣方向：

1、通過公司提供的營銷工具及網(wǎng)絡(luò)渠道，獲取潛在的購房客戶;

2、根據(jù)客戶需要，為客戶提供房源及優(yōu)質(zhì)的看房體驗;

3、按客戶需求定制購買方案及貸款金融產(chǎn)品;

4、負責公司房源開發(fā)與維護，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務協(xié)作關(guān)系;

5、促成買賣雙方交易達成，協(xié)助雙方合同簽署、辦理貸款過戶等工作。

銷售經(jīng)理職責 篇9

1、按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作，嚴格執(zhí)行團隊的招商方案，完成招商指標;

2、根據(jù)與客戶合同約定的付款方式督促客戶回款，保證及時有效的完成每月回款工作;

3、根據(jù)上級安排的任務和工作要求制定詳細的工作計劃并執(zhí)行;

4、與客戶進行招商談判，在和客戶簽約后，負責協(xié)調(diào)與配合公司合同審批流程及客戶入駐的各項手續(xù)的辦理;

5、全力做好售后服務工作，樹立良好的品牌形象，和客戶建立良好的互動;

6、做好市場調(diào)研、客戶分析工作并及時反應市場信息，負責客戶資料的搜集與整理;通過合理渠道搜集、篩選有效客戶信息，做好前期招商服務工作;

7、建立客戶檔案，及時維護，并根據(jù)招商狀況定時提供報告給上級;

8、負責客戶拜訪及回訪，定時拜訪客戶，積累招商客戶資源;

9、維護客戶關(guān)系，開發(fā)新客戶，追蹤潛在客戶與客戶建立良好合作關(guān)系;

10、積極參與公司培訓，提高自身專業(yè)素質(zhì);

11、完成領(lǐng)導交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理職責 篇10

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責公司具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執(zhí)行情況;

2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營計劃及各階段工作目標分解并監(jiān)督執(zhí)行;

3、協(xié)助總經(jīng)理作好經(jīng)營服務各項管理并督促、檢查落實貫徹執(zhí)行情況;

4、負責各類文件的分類呈送，請總經(jīng)理閱批并轉(zhuǎn)有關(guān)部門處理;

5、做好總經(jīng)理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布;

6、做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

7、協(xié)調(diào)、安排總經(jīng)理的工作日程和各項事務，督辦、協(xié)調(diào)及落實總經(jīng)理交辦的其他工作;

8、每日各部門營銷數(shù)據(jù)整理匯總，分析

9、負責總經(jīng)理相關(guān)公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

10、總經(jīng)理臨時交代事項處理及反饋

銷售經(jīng)理職責 篇11

1、負責為客戶提供房屋咨詢、買賣、租賃服務等相關(guān)業(yè)務;

2、通過各類渠道，開發(fā)房源、客源，挖掘潛在客戶，及時將客戶信息、盤源信息錄入公司系統(tǒng);

3、熟練掌握區(qū)域樓盤詳細情況，實地勘察物業(yè)狀況，確認權(quán)屬，對物業(yè)進行專業(yè)評估，簽訂業(yè)務委托書，收取鑰匙;

4、接待客戶，提供業(yè)務咨詢，帶客看房、跟進磋商、談判簽約，收集相關(guān)資料;

5、每日完成規(guī)定的量化指標;

6、主動收集市場信息，為公司發(fā)展提供合理化建議;

7、認同公司文化，遵守公司制度，服從公司管理，接受上級工作指導與安排;

銷售經(jīng)理職責 篇12

1、主要負責區(qū)域公司的日常管理及銷售工作，根據(jù)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定銷售策略及業(yè)務拓展計劃，實現(xiàn)銷售目標;

2、對區(qū)域內(nèi)市場進行調(diào)研，市場信息收集，及時了解同行業(yè)產(chǎn)品市場變化情況，定期向總公司提供所轄區(qū)域的市場狀況信息;

3、定期分析所屬項目各商務階段情況，調(diào)整業(yè)務工作計劃;

4、書面形式準確描述客戶需求，編寫項目合同，并對項目合同的關(guān)鍵環(huán)節(jié)負責。

銷售經(jīng)理職責 篇13

1、銷售管理職位，負責其領(lǐng)域內(nèi)主要目標和計劃的制定和安排;

2、具有團隊建設(shè)、管理能力;

3、制定、參與或協(xié)調(diào)上層，執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

4、負責部門的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和監(jiān)管;

5、負責部門的日常管理工作及部門員工的指導、培訓及評估;

6、協(xié)助公司設(shè)置銷售目標、銷售戰(zhàn)略和獎勵政策;

7、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的服務提供指導性建議;

8、鼓舞、帶動員工，完成公司每月所指定的銷售計劃。

銷售經(jīng)理職責 篇14

1、負責行業(yè)市場的.新客戶開發(fā)工作;推進行業(yè)產(chǎn)品、標準化產(chǎn)品及軟件產(chǎn)品的開拓，執(zhí)行并完成各項產(chǎn)品的銷售計劃和市場開拓指標;

2、精通行業(yè)產(chǎn)品知識，深刻了解行業(yè)知識服務需求及客戶服務需求，完成相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作;

3、挖掘客戶的個性化需求，引導和運作軟件項目，承擔項目經(jīng)理角色，全流程跟進;

4、建立、維護、提升與客戶的關(guān)系，保持與客戶間的經(jīng)常性溝通，推進與客戶的商務合作項目

5、售前，準備相關(guān)產(chǎn)品/行業(yè)/客戶信息，通過電話和上門，直接面對客戶，溝通掌握需求點;售中，組織試用或直接推廣，實現(xiàn)客戶認可和購買的意向，并積極協(xié)調(diào)解決用戶問題，做好簽單的服務保障;售后，積極做好用戶回訪和關(guān)系維護工作。

6、及時了解行業(yè)動態(tài)，收集競爭對手動態(tài)和市場反饋，拓展業(yè)務新渠道。

銷售經(jīng)理職責 篇15

1.負責公司客戶開拓、談判、簽單、維護等事宜，規(guī)范商務流程，完成公司業(yè)績目標;

2.完成月季年度業(yè)務計劃和目標，完成上級交付的銷售目標任務;

3.主動收集各種市場信息，分析行業(yè)信息，了解競爭者情況進行業(yè)務開展。

銷售經(jīng)理職責 篇16

1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發(fā)新客戶;

2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績;

3、維護老客戶

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

銷售經(jīng)理職責 篇17

1，客戶拜訪、發(fā)展會員、商務協(xié)議簽訂及客戶資源的維護

2，熟練運營OTA 渠道、及OTA 渠道的維護

3，VIP 顧客接待，尤其是定期貢獻值較穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶

4，根據(jù)分店實際情況進行房價建議調(diào)控、并在不同的實際制定針對性的促銷政策

5，客戶檔案建立，記錄消費，回訪等

6，能出色完成公司對銷售經(jīng)理的業(yè)績考核

銷售經(jīng)理職責 篇18

1、參與制訂公司的年度銷售計劃，制定每月銷售計劃;

2、負責優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;

3、負責展廳秩序管理，牽頭重大客戶的營銷工作，維護和拓展業(yè)務合作關(guān)系;

4、負責根據(jù)以往業(yè)績和市場預期，制訂定貨計劃;

5、配合總經(jīng)理負責制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應的調(diào)整;

6、負責處理客戶抱怨，并按公司規(guī)定的流程進行反饋，提出改進方案并實施;

7、參與制訂銷售顧問的考核計劃和方案，鼓勵積極向上的工作風氣，建立積極的工作環(huán)境和氛圍;

8、對直接下屬進行選拔、培訓、指導和評估，并承擔管理責任。

銷售經(jīng)理職責 篇19

1、執(zhí)行并完成個人和團隊年度銷售指標;

2、開發(fā)新渠道尋找客戶，維護區(qū)域內(nèi)的各類銷售渠道，積極完成銷售量指標，擴大公司項目的市場占有率;

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

4、接受客戶咨詢、在Salesforce上記錄客戶咨詢，按照相應流程給予客戶反饋;

5、客戶資料的整理與收集;

6、良好的工作執(zhí)行力，嚴格按規(guī)范及流程進行工作或相關(guān)操作;

7、與同事或主管共享信息，進行知識積累

8、完成上級領(lǐng)導交待的其他事項。

銷售經(jīng)理職責 篇20

職責：

1、負責帶領(lǐng)團隊進行運營維護、制定公司的業(yè)績目標，負責對下屬的培訓、任務分配及業(yè)務指導;

2、負責對公司業(yè)務知識熟練掌握，敏銳捕捉業(yè)務特色，指導或幫助下屬完成商務談判;

3、負責持續(xù)研究總結(jié)銷售策略和競對策略，帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售指標;

4、追蹤本地市場動向，帶領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老客戶，并建立長期穩(wěn)定的關(guān)系;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，一年及以上酒店銷售團隊管理經(jīng)驗，三年酒店或酒店式公寓銷售經(jīng)驗;

2、熟悉OTA行業(yè)，對酒店營銷有有效策略和方法;

3、具有高效的執(zhí)行能力，優(yōu)秀的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

4、反應敏捷，表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

5、熱愛銷售，勇于挑戰(zhàn)，具備一定的市場分析判斷能力;

6、有責任心，有較強的抗壓能力;

銷售經(jīng)理職責 篇21

1、通過各類渠道獲取區(qū)域內(nèi)大客戶資源，開發(fā)新客戶，積極維護客戶關(guān)系;

2、定期拜訪客戶，建立并保持與客戶良好的關(guān)系，深挖客戶需求;

3、及時進行客戶數(shù)據(jù)分析，制定相對應的銷售策略;

4、與區(qū)域內(nèi)各事業(yè)部、品牌與一線門店協(xié)同工作，提升集團整體銷售業(yè)績。

銷售經(jīng)理職責 篇22

(1)、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

(2)、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

(3)、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。

(4)、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

(5)、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。

(6)、負責酒店協(xié)議資料完整錄入系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。

(7)、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益較大化。

(8)、完成上級指派的其他工作。

銷售經(jīng)理職責 篇23

1、熟悉酒店各部門、各服務項目的情況以及自己的業(yè)務，有針對性向客戶做好市場營銷工作，完成酒店制定的營銷指標。

2、根據(jù)公司酒店現(xiàn)狀，制定并落實相關(guān)銷售策略、銷售計劃及銷售預算。

3、開發(fā)潛在客戶，拜訪意向客戶。

4、負責銷售渠道管理和建立客戶信息檔案。

5、核對客人預訂的酒店地址、電話、價格等相關(guān)信息。

銷售經(jīng)理職責 篇24

1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)銷售目標，完成銷售的培訓與考核;

3、管理維護老客戶關(guān)系，積極開拓新市場、新客戶，擴大公司業(yè)務量;

4、組織市場調(diào)研與分析，關(guān)注區(qū)域與行業(yè)市場的特點與發(fā)展趨勢、客戶需求變化情況;

5、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展;

6、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;

7、完成上級的其他工作

銷售經(jīng)理職責 篇25

1、 根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標，制定區(qū)域總體銷售戰(zhàn)略、計劃及量化銷售目標，組織實施完整的營銷計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、帶領(lǐng)團隊尋找并開發(fā)潛在的客戶，迅速提高地區(qū)營銷中心市場占有率;

3、根據(jù)本部銷售體系，制定、調(diào)整地區(qū)銷售運營政策;

4、組織、領(lǐng)導銷售團隊完成公司下達的銷售任務，協(xié)調(diào)處理各類銷售問題;

5、深入了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況，了解同業(yè)競爭策略有效需求，向公司提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略與決策依據(jù);

6、組織區(qū)域銷售團隊工作規(guī)劃，提升人員能力，銷售業(yè)績評估，并對團隊成員和經(jīng)銷商進行培訓和指導。

銷售經(jīng)理職責 篇26

1、開發(fā)、管理客戶和代理商以便完成年度新梯銷售計劃，擴大市場份額。

2、收集所負責銷售區(qū)域內(nèi)市場信息并及時反饋給公司以便公司調(diào)整銷售產(chǎn)品策略，取得市場競爭優(yōu)勢。

3、發(fā)展并維護與業(yè)主、建筑設(shè)計師、工程估算師、工程承包商等職能部門的良好工作關(guān)系，挖掘和尋求潛在的市場商機。

4、宣傳介紹公司以及公司系列產(chǎn)品的功能及特性，提高品牌知名度。

5、負責電梯安裝要求的確定、評審和顧客溝通管理，保證合同的準確率，提高客戶滿意度。

6、提供準確的市場預測以便公司合理調(diào)配資源，提高客戶滿意度。

7、負責準備標書、報價書、銷售合同以及相關(guān)招投標所需文件，并獨立負責商務談判，提高簽單的成功率。

8、負責跟蹤收款、訂貨、發(fā)貨及安裝等環(huán)節(jié)，保證訂單的順利執(zhí)行，提高客戶滿意度。

9 、做好與本公司服務銷售、銷售工程、合同管理、財務部、工程部有關(guān)人員的溝通協(xié)調(diào)工作，保證訂單的順利執(zhí)行，提高客戶滿意度。

10、負責銷售服務顧客滿意跟蹤、測量和分析，提供改善建議。

11、在上級主管領(lǐng)導下完成質(zhì)量安全工作。

銷售經(jīng)理職責 篇27

1. 對公司下達的銷售指標擔負直接責任，對銷售指標進行合理分解并下達給本項目銷售人員;督導其完成任務，確保銷售任務和回款任務的完成。

2. 匯總上報項目階段性銷售總結(jié)及下階段銷售計劃;

3. 對銷售案場及銷售人員進行日常管理和監(jiān)督;

4. 負責本項目銷售人員的相關(guān)培訓、考核工作;

5. 特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

6. 負責項目所有銷售合同、補充協(xié)議、認購書等書面文件內(nèi)容的審核工作。

銷售經(jīng)理職責 篇28

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的銷售策略方案，并確保有效的執(zhí)行，提高公司品牌知名度及影響力;

2、負責明確營銷體系成員工作進度及個人目標，建立與健全營銷團隊各項管理制度;

3、負責制定銷售總體和分階段的市場推廣策略并有效執(zhí)行，制定銷售政策和實施方案并有效執(zhí)行，完成公司銷售目標;

4、負責管理本部門人員的業(yè)務活動，負責營銷團隊的建設(shè)、培養(yǎng)、發(fā)展和管理;

5、組織實施人員的招募與甄選、輔導與培訓、督導與考核等工作，營造良好的企業(yè)文化,提升團隊凝聚力，提升團隊戰(zhàn)斗力;

6、完善公司內(nèi)部管理制度及工作流程并監(jiān)督實施，溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督指導各部門工作，提升各部門運營效率。

銷售經(jīng)理職責 篇29

1、圍繞公司下達的經(jīng)營目標，根據(jù)售后服務日報表、月報表、CSI客戶滿意度調(diào)查及售后各項工作的發(fā)展情況制定月、季、年度計劃和做好總結(jié)分析;

2、 負責售后規(guī)章制度和管理文件的建立、完善和宣貫落實，建立企業(yè)文化和完善團隊建設(shè);

3、負責售后服務跟蹤的整體運作，對顧客滿意度的改進進行總體協(xié)調(diào)，保證CSI成績的穩(wěn)步提高;

4、核簽發(fā)向廠家市場營銷部售后服務科的相關(guān)報表和文件;

5、主管特約售后服務中心的內(nèi)部各項業(yè)務及對外業(yè)務開拓。

銷售經(jīng)理職責 篇30

1、負責營銷工作，開拓聚烯烴市場，完成公司銷售指標;

2、按照公司年度各項業(yè)績指標，制定營銷計劃并分解，達成各項指標;

3、負責營銷團隊的日常管理工作;

4、負責對外宣傳平臺運作模式，樹立公司良好形象;

銷售經(jīng)理職責 篇31

1、全國省級大項目銷售、商務洽談、招投標工作;

2、給省級領(lǐng)導講解、演示公司產(chǎn)品，并挖掘政府需求;

3、收集省級平臺線索、商機，跟進，完成每年大項目業(yè)務目標;