地產公司銷售的會議紀要范文（通用3篇）

地產公司銷售的會議紀要范文 篇1

會議時間、：

會議名稱：

會議主持人：

記錄人：

參加部門及人員：

營銷部：

缺席人員：

會議內容(根據實際會議內容整理要點)：

早會：

工作安排：

一、置業(yè)顧問做好來電、來訪客戶接待工作。

晚會：張經理：

一、來電、來訪客戶情況分析與總結：8月17日接待中心接待來電客戶8組，接待來訪客戶1組。

1、劉淼：

(1)、接待來電客戶趙先生，通過DM單獲知項目信息，該客戶未表明需求何種房源，比較關注價格、有無花園。

(2)、接待來電客戶孫先生，莒南縣人，通過廣播獲知項目信息，來電咨詢商鋪情況，主要詢問了商鋪價格。

(3)、接待來電客戶王先生，現居羅莊，路過工地現場獲知項目情況，詢問別墅房源，面積約240平米左右，提問較詳細，主要詢問了項目的價格、面積、開盤時間，排水系統(tǒng)。(總結：對于客戶提問較專業(yè)問題，置業(yè)顧問一時解答不出的，要盡快咨詢項目相關負責人，在回訪客戶時，詳細向客戶解答，并邀請客戶前往工地現場參觀，由專業(yè)人員向其做介紹。讓客戶感受到我們的專業(yè)素養(yǎng))

(4)、接待來電客戶李先生，現居蘭山，通過DM單獲知項目信息，該客戶之前去陶朱公看過，覺得陶朱公的好，主要是因為價格便宜。覺得我們項目價格貴。(總結：當客戶提出將其他樓盤與我們項目做比較時，要委婉告知客戶，其他樓盤與我們項目之間的差距，著重凸顯我們項目所具備的'其他樓盤所無法比擬的優(yōu)勢所在。讓客戶體會到在我們項目添置別墅，不僅是生活上的享受，也是身份上的體現)

(5)、接待電轉訪客戶孫先生，50多歲，與朋友步行至接待中心，需求面積約300平米左右的邊套別墅。該客戶對現推出房源位置不太喜歡，比較喜歡靠近會所位置的房源。客戶朋友一直提喜歡青啤的外立面、屋頂設計，也一直詢問我們項目排水系統(tǒng)的質量。該客戶去陶朱公、青啤看過，但均未定房。要等開盤之后看情況再說。(總結：該客戶在購房時較為謹慎，還要繼續(xù)了解客戶的詳細基本信息，包括客戶所從事職業(yè)，家中人口，現居住情況等，在公司有大的節(jié)點以及活動時通知該客戶參加)

2、王美：

(1)、接待來電客戶林先生，通過DM單(華豐服裝城附近)獲知項目信息，該客戶打了3次電話，主要詢問了項目的位置、價格、面積。想到工地現場看。(總結：可以近兩天邀約該客戶到工地現場參觀景觀，同時可以更詳細了解客戶的基本信息，判斷客戶是否具有購房意向以及購買能力)

(2)、接待來電客戶王先生，路過項目工地現場，該客戶只詢問了交房時間。(懷疑是裝飾公司業(yè)務人員)

(3)、接待來電客戶徐先生，通過DM單獲知項目信息，需求別墅，面積300平米左右，來電詢問了項目位置、價格、現工程進度，對項目位置未表現出抗性。

(4)、接待來電客戶盧先生，通過DM單獲知項目信息，現居鳳凰城高層，需求面積在400左右的別墅，有一家面積1000多平米的工廠，詢問了付款方式。想到工地現場了解。(總結：從來電中客戶反應的信息判斷，該客戶具有一定的經濟實力，對付款方式比較關注，可以邀約客戶到工地現場詳談，同事了解客戶的具體意向以及基本信息，為下步的跟進提供參考)

二、房源預定情況：

8月17日，劉淼客戶計小波預定了23#樓西邊套P3戶型。

三、工作安排：

1、確定項目交付時間為20xx年12月31日，客戶詢問的話可以告知。

2、明天鋼琴初賽，做好接待工作。

3、明后兩天繼續(xù)邀約客戶到工地現場，將最近在外出差的客戶回訪一遍，邀約其到工地現場。

四、待解決疑問：

我們項目的排水系統(tǒng)是采用何種方式?排水能力如何?

地產公司銷售的會議紀要范文 篇2

會議時間：20xx年8月20日星期一

會議地點：

會議主題：周例會

參與人員：

缺席人員及原因：

主持人：

記錄人：

會議內容：

一、上周工作回顧

1.香湖郡：20xx年8月回款20xx萬元，20xx年回款10226.1007萬元。

2.香湖郡車位：20xx年8月回款72萬元，20xx年回款452.38萬元。

3.八月簽約2套，金額350.6247萬元。認購1套，金額217.2871萬元。

4.上周來電來訪情況

5.8月份置業(yè)顧問銷售排名

6.8月份置業(yè)顧問回款排名

7.周日下午舉辦了露天少兒泳池派對，共有19組客戶參加，73人，讓客戶體會到了家的感覺。

8.周五、周日分別舉辦了兩場家宴。

二、本周工作計劃

銷售部：

1.對各自的意向客戶進行逐一匯報：意向客戶2組：張總主要問題出在子女身上，爭取再與他的子女進行溝通。義務客戶暫定2#402,21號邀約來談。意向客戶2組：楊女士暫定2#102，嚴怡暫定7#402。意向客戶2組，洪總房號已定，再次邀約由領導出面溝通，三次來訪，再進行溝通。

2.二期說辭口徑統(tǒng)一：二期房價起步一萬多一點，看具體行情而定。

3.本周為培訓周，安排如下：周二戶型講解;周三優(yōu)劣勢轉換;周四項目說辭;周五現場模擬。

4.每位置業(yè)顧問整理自己的已成交客戶，將其分為A、B、C類。A類各戶指會介紹新客戶的客戶;B類客戶指有能力，有群體，但不主動介紹客戶的客戶;C類客戶指無群體，也不愿介紹客戶的客戶。周三前上交。

5.各置業(yè)顧問整理現手頭已有的全部客戶資源，包括新客戶和老客戶，每日回訪不少于5組，并記錄回訪情況，每天17:30之前上交，此項列入日常考核。

策劃部：

1.完成老董的專訪，專訪的視頻與平時生活的視頻在下周投放。

2.完成二期效果圖。

3.完成3萬份東岸公園折頁的郵寄，目標群體為紹興縣注冊企業(yè)的企業(yè)法人。

4.本周舉辦精油養(yǎng)生案場暖場活動。

5.完成銷售部門口的展板、香湖郡門口3x6的展板，以及各大板塊的展板修改。

領導總結：

策劃部的活動初步安排應提前與各置業(yè)顧問溝通，若置業(yè)顧問有任何意見或建議，當場提出，根據各自的客戶情況，共同商議活動的可開展性及響應度，以及活動開展的時間地點等相關事宜，確保活動有效地開展。

地產公司銷售的會議紀要范文 篇3

會議時間：20xx年6月19日18:30-19:30

會議地點：

會議主題：

會議主持：

與會人員：

記錄人：

會議內容：

本次會議是金碧物業(yè)鄭州分公司漯河恒大名都物業(yè)服務中心員工從入職至20xx年6月19日轉正的工作會議。會議主要對漯河恒大名都物業(yè)服務中心試用期已滿1到6個月員工轉正情況進行討論。根據恒地司人字【20xx】第038號《恒大地產集團有限公司新員工轉正定級辦法》的文件精神及新員工試用期的工作表現、工作態(tài)度、工作能力和工作業(yè)績等綜合情況，綜合評議如下：

應豪，秩序維護員員，初中學歷，試用期薪資3000元/月，該員工工作積極主動，能夠嚴格遵守公司制度，工作兢兢業(yè)業(yè)，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

梁軻翔，秩序維護員員，初中學歷，試用期薪資3000元/月，該員工自入職以來，工作積極認真，服從公司安排，能腳踏實地的完成領導安排的工作任務，與同事相處融洽，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

李寶，保安員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，該員工入職以來，工作踏實，任勞任怨，遵守工作制度，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，與同事相處融洽，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月.

吳明興，秩序維護員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，該員工性格外向，工作過程中熱情大方，工作表現較為突出，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

呂鵬博，秩序維護員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，該員工工作中積極主動，共組效率較高，能夠積極完成領導分配的'各項任務，同事相處融洽，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

陳哲，秩序維護員，高中學歷，試用期薪資3300元/月，員工入職期間工作態(tài)度積極，在崗期間崗位形象佳，與同事之間能夠和睦相處，建議給予轉正，轉正薪資3300元/月。

梅浩芳，行政人事管理，本科學歷，試用期薪資4000元/月，入職期間工作積極主動，工作態(tài)度認真，能夠完成領導交代的各項任務，服從領導安排，工作兢兢業(yè)業(yè)，建議轉正，轉正薪資4000元/月。

何靜，接待員，本科學歷，工作認真負責，愛崗敬業(yè)，服從整體安排，形象良好；對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進取，樂于助人，關心同事，與同事相處融洽，善于合作，起帶頭作用，建議給予轉正，轉正薪資2600元/月。

路守果，接待員，大專學歷，勤懇務實，善于學習，對本職工作兢兢業(yè)業(yè)，注重個人成長，工作成績進步大，建議給予轉正，轉正薪資2600元/月。

張靜怡，接待員，大專學歷，工作熱情高；人品端正、德行優(yōu)良、自身修養(yǎng)較高、對待客戶誠信；對待工作嚴謹、處處為公司考慮，能夠虛心接受同事給予的建議，建議給予轉正，轉正薪資2600元/月。