銷售會(huì)議紀(jì)要（精選18篇）

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇1

會(huì)議時(shí)間：20xx年1月1日 上午9:00-11:00

會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室

主持人：張總

參會(huì)人員：銷售團(tuán)隊(duì)全體成員

會(huì)議內(nèi)容：

1、張總開場(chǎng)致辭，表示感謝全體銷售人員的辛勤付出，并強(qiáng)調(diào)銷售工作對(duì)公司發(fā)展的重要性。

2、對(duì)去年的'銷售業(yè)績進(jìn)行了回顧，對(duì)業(yè)績突出的銷售人員進(jìn)行了表彰，并希望全體銷售人員繼續(xù)保持高昂的工作熱情和奮斗精神。

3、針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和客戶需求，進(jìn)行了深入分析，提出了一些銷售策略和方法，希望銷售人員在日常工作中積極貫徹落實(shí)。

4、重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了銷售過程中的客戶服務(wù)和售后服務(wù)，要求銷售人員要認(rèn)真對(duì)待客戶戶需求，積極回應(yīng)客戶反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。

5、針對(duì)銷售過程中的難點(diǎn)和問題，開展了深入的討論和交流，并對(duì)解決方案進(jìn)行了匯總和分享。

6、張總進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，再次強(qiáng)調(diào)銷售工作的重要性，希望全體銷售人員在今后的工作中繼續(xù)努力，不斷提高自身素質(zhì)和能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。 會(huì)議紀(jì)要由會(huì)議記錄員撰寫，全體參會(huì)人員進(jìn)行確認(rèn)簽字。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇2

時(shí)間：20xx年6月15日上午10:00-11:30

地點(diǎn)：公司會(huì)議室

參與人員：銷售部全體成員

會(huì)議主題：20xx年上半年銷售情況匯報(bào)和下半年銷售計(jì)劃討論 會(huì)議紀(jì)要：

銷售部門：20xx年上半年銷售情況匯報(bào)

銷售總額：1000萬元

平均月銷售額：66.7萬元

銷售目標(biāo)完成率：50%

主要銷售產(chǎn)品：電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、家具家居、食品飲料

客戶來源：線上平臺(tái)、展會(huì)、經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴

討論20xx年下半年銷售計(jì)劃

增加銷售渠道：除了現(xiàn)有的線上平臺(tái)、展會(huì)、經(jīng)銷商、代理商、合作伙伴，考慮增加一些新的.銷售渠道，比如直播帶貨、社交媒體營銷等。

加強(qiáng)產(chǎn)品推廣：根據(jù)客戶反饋和市場(chǎng)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品宣傳和推廣策略，增加曝光率和影響力。

提高客戶滿意度：通過增加售后服務(wù)的質(zhì)量和數(shù)量，提高客戶的滿意度和忠誠度，促進(jìn)重復(fù)購買和口碑傳播。

調(diào)整銷售目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況和團(tuán)隊(duì)實(shí)力，適當(dāng)調(diào)整銷售目標(biāo)，合理安排任務(wù)和獎(jiǎng)懲機(jī)制。

會(huì)議總結(jié)： 本次會(huì)議旨在回顧上半年銷售情況，制定下半年銷售計(jì)劃，為團(tuán)隊(duì)明確目標(biāo)和任務(wù)，激勵(lì)士氣，提高工作效率和銷售業(yè)績。各位成員應(yīng)加強(qiáng)協(xié)作和溝通，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇3

日期：20xx年3月10日

參會(huì)人員：銷售部全體成員

地點(diǎn)：公司會(huì)議室

會(huì)議主題：討論本季度銷售計(jì)劃及業(yè)績目標(biāo)

會(huì)議記錄：

主持人開場(chǎng)，介紹會(huì)議議程及參會(huì)人員。

銷售總監(jiān)張經(jīng)理介紹本季度銷售計(jì)劃及目標(biāo)。他表示，本季度公司將著重開拓新客戶，同時(shí)加強(qiáng)與老客戶的關(guān)系維護(hù)，力爭實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長20%的目標(biāo)。

各部門負(fù)責(zé)人依次介紹了各自的銷售計(jì)劃和目標(biāo)，包括開發(fā)新客戶數(shù)、新簽合同數(shù)、客戶維護(hù)率等方面。

銷售部全體成員就銷售計(jì)劃和目標(biāo)進(jìn)行了討論和交流，提出了自己的看法和建議。大家一致認(rèn)為，公司的.銷售計(jì)劃和目標(biāo)合理，并表示將全力以赴，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力奮斗。

會(huì)議總結(jié)。主持人再次強(qiáng)調(diào)了銷售計(jì)劃和目標(biāo)的重要性，并鼓勵(lì)全體銷售人員要密切合作，團(tuán)結(jié)一心，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而努力。

會(huì)議結(jié)束。 以上為本次銷售會(huì)議紀(jì)要，由會(huì)議記錄員整理完成。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇4

4月15日下午，在新海岸大廈14樓會(huì)議室召開了20xx年第一季度經(jīng)營分析會(huì)，生產(chǎn)業(yè)務(wù)科副科長朱云主持會(huì)議，季龍經(jīng)理、楊柳副經(jīng)理出席會(huì)議。生產(chǎn)業(yè)務(wù)科、計(jì)財(cái)科、綜合保障部、人事科等相關(guān)人員參加了會(huì)議。會(huì)議紀(jì)要如下：

一、會(huì)議通報(bào)了20xx年第一季度生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況：

1月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，環(huán)比12月份的203.7234萬噸(日均6.5717萬噸)，減少了36.7189萬噸，減幅為18.02%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了15.7424萬噸，增幅為34.0%。

2月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，環(huán)比1月份的167.0045萬噸(日均5.3872萬噸)，減少了9.9018萬噸，減幅為5.93%;到達(dá)量方面：環(huán)比減少了3.1741萬噸，減幅為5.11%。

3月份，在裝車方面，東、西港區(qū)合計(jì)完成裝車噸151.20xx萬噸(日均4.8777萬噸)，環(huán)比2月份的157.1027萬噸(日均5.6108萬噸)，減少了5.8949萬噸，減幅為3.75%;到達(dá)量方面：環(huán)比增加了19.6531萬噸，增幅為33.35%。

截止到20xx年3月31日18時(shí)，公司20xx年第一季度共完成運(yùn)量481.1801萬噸(與去年同期比較，下降244.0214萬噸)，到達(dá)1029列，56150車，發(fā)出949列，56025車，港口包干費(fèi)(港口鐵路部分)合計(jì)1365.72萬元(與去年同期比較，下降722.82萬元)。今年第一季度主營收入1444.96萬元，去年同期主營收入2260.89萬元，同比下降36%。

二、會(huì)議通報(bào)了20xx年第一季度十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的經(jīng)營情況：

十七道貨場(chǎng)第一季度的收入是17.05萬元，去年同期30.12萬，同比下降43%。十七道裝車288車，卸了26車，去年第一季度裝了475車，卸了75車。西貨場(chǎng)今年第一季度裝了319車，去年同期裝了230車，同比增長38.7%。

三、會(huì)議通報(bào)了20xx年第一季度篷布使用情況：

20xx年元月份篷布使用2233塊，2月份使用456塊，3月份使用1120塊，第一季度一共使用3809塊，收入553878元，同比去年第一季度篷布使用增加1693塊，同比收入增加252042元。

四、會(huì)議指出了公司的在經(jīng)營方面面臨的問題與機(jī)遇：

1、十七道貨場(chǎng)以及西貨場(chǎng)的衛(wèi)生狀況較差，要繼續(xù)加強(qiáng)環(huán)境整治。另外，由于公司道路較窄，西貨場(chǎng)路面停車問題嚴(yán)重，西門衛(wèi)應(yīng)當(dāng)根據(jù)貨場(chǎng)大小每次放行一定數(shù)量的車進(jìn)入，保證公司道路無停車，消除安全隱患。

2、目前篷布的損壞率越來越高，疊篷布與修篷布的速度不能夠匹配，面臨著篷布周轉(zhuǎn)緩慢的問題。

3、十七道貨場(chǎng)場(chǎng)地過小，散貨太多。

4、經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研糧食專用集裝箱是港口散糧裝車的大趨勢(shì)，糧食專用集裝箱運(yùn)費(fèi)相比于敞車運(yùn)費(fèi)更便宜，周轉(zhuǎn)效率更高，裝卸效率也更高。

五、公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)未來經(jīng)營方面工作進(jìn)行部署：

副經(jīng)理?xiàng)盍鴮?duì)公司未來的經(jīng)營提出了明確要求：

1、建立健全價(jià)格政策和制度，市場(chǎng)開發(fā)不能違背原則，面對(duì)多家客戶，公司對(duì)外的經(jīng)營要保證公平。如遇特殊情況，客戶需要在規(guī)定價(jià)格基礎(chǔ)上優(yōu)惠的，必須經(jīng)過特定的程序流程，得以調(diào)整。

2、靈活調(diào)用篷布，對(duì)客戶做出保證篷布正常使用的承諾，在有限的客戶中要做好篷布的調(diào)整流轉(zhuǎn)，為了保證篷布的周轉(zhuǎn)，特殊情況下可以適當(dāng)增加成本。

3、綜合保障部牽頭與相關(guān)部門協(xié)商打開十七道貨場(chǎng)東通道的事宜，找到貨場(chǎng)東通道打開的突破口與開門的相應(yīng)條件

4、糧食專用箱符合市場(chǎng)的趨勢(shì)，盡管前期投入較大，但公司也要參與。必須做足前期準(zhǔn)備工作，跟國鐵積極溝通，準(zhǔn)確掌握國鐵的政策規(guī)定，同時(shí)充分保證裝車的各種安全措施得以制定施行。

經(jīng)理季龍最后對(duì)重點(diǎn)經(jīng)營工作做出部署：

1、公平地對(duì)待每一個(gè)貨主，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，業(yè)務(wù)人員與貨主談價(jià)時(shí)必須時(shí)刻遵守公司既定的規(guī)則，避免出現(xiàn)對(duì)待不同貨主不公平的現(xiàn)象。

2、快速推進(jìn)糧食專用箱的業(yè)務(wù)，增強(qiáng)與國鐵的溝通，盡可能的使新業(yè)務(wù)得以實(shí)施。

3、計(jì)財(cái)科與生產(chǎn)業(yè)務(wù)科密切關(guān)注資源整合，緊緊抓住與鐵路有關(guān)的資源。

4、落實(shí)十七道貨場(chǎng)東側(cè)開門的相關(guān)事宜，逐步對(duì)十七道貨場(chǎng)的經(jīng)營進(jìn)行轉(zhuǎn)型，減少散貨業(yè)務(wù)。

5、理念要先，快速推進(jìn)“一站式服務(wù)”，全力促進(jìn)公司形成一站式平臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)設(shè)立臺(tái)階，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)公司多元化發(fā)展。

參與會(huì)議人員：

季龍、楊柳、李海平、馬計(jì)慶、谷健、蘭波、朱云、趙春城、劉強(qiáng)、張遠(yuǎn)枝、劉遠(yuǎn)、薛瑞釗

記錄人：薛瑞釗

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇5

會(huì)議時(shí)間：20xx年9月20日上午9:00-10:30

會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室

主持人：張經(jīng)理

參會(huì)人員：各銷售部門負(fù)責(zé)人、銷售代表

會(huì)議議程：

回顧上一季度銷售情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并制定下一季度銷售計(jì)劃。

分析市場(chǎng)形勢(shì)，了解客戶需求，探討產(chǎn)品優(yōu)化方案。

推動(dòng)銷售流程改進(jìn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通。

會(huì)議紀(jì)要：

上一季度銷售情況回顧： 經(jīng)過上一季度的不斷努力，公司的銷售額穩(wěn)步增長，同比增長20%。其中，A部門銷售額增長率最高，達(dá)到30%。B部門和C部門增長率相對(duì)較低，需要進(jìn)一步分析原因并加以改進(jìn)。 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)注重市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求的分析，以便更好地推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，提高銷售額。

下一季度銷售計(jì)劃： 各部門應(yīng)根據(jù)上一季度的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，深入了解客戶需求，以此為基礎(chǔ)制定下一季度的銷售計(jì)劃。計(jì)劃應(yīng)包括產(chǎn)品推廣策略、銷售目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)等。

市場(chǎng)形勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)化方案： 經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)我們的產(chǎn)品存在一些不足之處，需要加以改進(jìn)。同時(shí)，我們應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)形勢(shì)，不斷調(diào)整銷售策略，推出符合市場(chǎng)需求的`新產(chǎn)品。

銷售流程改進(jìn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 各部門應(yīng)進(jìn)一步優(yōu)化銷售流程，提高效率和效益。同時(shí)，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，確保信息共享和流通，提高整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率。

會(huì)議總結(jié)： 本次銷售會(huì)議是對(duì)上一季度銷售工作的回顧和總結(jié)，同時(shí)也是對(duì)下一季度銷售工作的規(guī)劃和安排。我們要加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和客戶需求分析，提高產(chǎn)品的競爭力和客戶滿意度，以達(dá)到公司的銷售目標(biāo)。同時(shí)，我們也要不斷改進(jìn)銷售流程，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通，共同努力，共同進(jìn)步。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇6

時(shí)間：

20xx年05月03日

地點(diǎn)：

1246辦公室

參加人員：

全體銷售部人員

主持人員：

張建剛（銷售副總）

會(huì)議記錄：

蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：

總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由張建剛（銷售副總）主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)楊總審閱

四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇7

時(shí) 間：x年xx月xx日

地 點(diǎn)：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會(huì)議記錄：

今天我公司就生產(chǎn)銷售這塊進(jìn)行開會(huì)，會(huì)議提出銷售的方針與整改，車間的規(guī)劃與產(chǎn)品擺放的位置，會(huì)議再次的強(qiáng)調(diào)“科技保證質(zhì)量，服務(wù)完善產(chǎn)品”為宗旨，以“服務(wù)第一，銷售第二;以誠相待，共進(jìn)雙贏”為導(dǎo)向，具備完善的4S體系。今天的誠信明天的市場(chǎng)，貝爾的信譽(yù)在行業(yè)中可見，從回頭客中可見.

完整、高效的售服務(wù)讓顧客感受到我們的誠意與信譽(yù)，銷售以客戶為主，尊重顧客的選擇、意愿。

生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品主要有： 恒溫恒濕室 ，恒溫恒濕房，恒溫恒濕箱,高低溫測(cè)試箱，紫外老化試驗(yàn)箱， 淋雨試驗(yàn)機(jī) ，， 高低溫試驗(yàn)箱 ，跌落試驗(yàn)機(jī)， 單雙臂跌落試驗(yàn)機(jī) ，鹽霧試驗(yàn)箱，破裂強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)，電磁振動(dòng)臺(tái)， 模擬運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái) ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱，紙箱耐破強(qiáng)度試驗(yàn)機(jī)， 紙箱環(huán)壓試驗(yàn)機(jī) ， 手機(jī)跌落試驗(yàn)機(jī) ，無轉(zhuǎn)子硫化儀， 老化試驗(yàn)箱 ，酒精耐磨擦試驗(yàn)機(jī)， 落球沖擊試驗(yàn)機(jī) ,鋰電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī), 鋰電池針刺試驗(yàn)機(jī) ,油墨脫色試驗(yàn)機(jī),模擬汽車運(yùn)輸振動(dòng)臺(tái)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，電池針刺試驗(yàn)機(jī)， 電池沖擊試驗(yàn)機(jī) ，電池短路試驗(yàn)機(jī)，電池 跌落試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)， 熱沖擊試驗(yàn)箱 ，冷熱沖擊試驗(yàn)箱， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，大型電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)，溫控型擠壓試驗(yàn)機(jī)等， 電池 沖 擊試驗(yàn)機(jī) ，電池?cái)D壓針刺一體機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī)， 電池針刺試驗(yàn)機(jī)，電池短路試驗(yàn)儀， 動(dòng)力電池?cái)D壓試驗(yàn)機(jī) ，鋰電池防爆箱， 電池短路目的 ，插拔力試驗(yàn)機(jī)，電池?cái)D壓試驗(yàn)裝置，電動(dòng)車電池標(biāo)準(zhǔn)，車輛行駛振動(dòng)參數(shù)模擬，鋰電池安全測(cè)試項(xiàng)目，鋰電池試驗(yàn)箱，鋰離子電池檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，電池高低溫循環(huán)試驗(yàn)，各種鋰電池低溫測(cè)試等。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇8

會(huì)議時(shí)間：20xx年1月10日上午9點(diǎn)-11點(diǎn)

會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室

參會(huì)人員：銷售部門全體成員

會(huì)議內(nèi)容：

銷售部門的工作總結(jié)：銷售部門經(jīng)理首先對(duì)20xx年的銷售工作進(jìn)行了總結(jié)，提出了銷售目標(biāo)未能達(dá)成的原因，并提出了20__年的銷售計(jì)劃。

客戶反饋及問題解決：銷售部門的同事分享了客戶的反饋意見，提出了客戶關(guān)心的問題，并就這些問題展開了討論，提出了解決方案。

新產(chǎn)品推廣：銷售部門經(jīng)理介紹了公司的新產(chǎn)品，并分享了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)積極推廣。

銷售技巧培訓(xùn)：為了提高銷售團(tuán)隊(duì)的銷售技巧，會(huì)議上進(jìn)行了一次銷售技巧培訓(xùn)，主要講解了銷售的基本技巧和銷售中的溝通技巧。

銷售業(yè)績?cè)u(píng)估：銷售部門經(jīng)理對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的'業(yè)績進(jìn)行了評(píng)估，并對(duì)業(yè)績突出的同事進(jìn)行了表揚(yáng)。

會(huì)議結(jié)束后，銷售部門的同事表示，將繼續(xù)努力，提高銷售業(yè)績，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇9

xx年銷售工作會(huì)議紀(jì)要

I 背景

經(jīng)過拓展市場(chǎng)，盛科公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量提高、品牌產(chǎn)品逐步形成，公司知名度進(jìn)一步得到提高，已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。在大好形勢(shì)下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升銷售工作。

II 時(shí)間、地點(diǎn)、主持人

會(huì)議時(shí)間：xx年3月17日上午9時(shí)

會(huì)議地點(diǎn)：公司小會(huì)議室

主 持 人：莫加球

III 與會(huì)者

IV 會(huì)議內(nèi)容、要求

莫董事長在說明召開銷售工作會(huì)議的重要性和必要性后，強(qiáng)調(diào)了四個(gè)方面的問題。

一、開拓市場(chǎng)必須主動(dòng)出擊

關(guān)于柳機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，我們的思路是占全部產(chǎn)品的30%，但從目前的份額構(gòu)成看，柳機(jī)占到50%，說明我們?cè)谑袌?chǎng)開拓方面仍需努力。

只依靠柳機(jī)是不行的，必須有自己的產(chǎn)品、自己的市場(chǎng)。目前許多同行停產(chǎn)，而我們沒有停，還有許多新的產(chǎn)品在充實(shí)生產(chǎn)，說明我們已經(jīng)意識(shí)到開拓市場(chǎng)的重要性，但從發(fā)展的角度看，市場(chǎng)開拓還要加強(qiáng)主動(dòng)出擊的積極性。

二、開拓市場(chǎng)的原則和方向

我們目前具有規(guī)模且較為穩(wěn)定的市場(chǎng)是柳機(jī)和內(nèi)特兩家，這很不夠，必須爭取到8—10家才行。市場(chǎng)調(diào)查對(duì)公司發(fā)展很重要，必須做到吃著碗里，看著鍋里，瞄著市場(chǎng)，這樣才能保持長勝不衰。

今后努力的方向：

1、產(chǎn)品說明書市場(chǎng)還要拓展，除柳機(jī)以外，還要拓展柳汽等大企業(yè)。

2、恭城、柳城、融安的水果箱市場(chǎng)。

3、三江、羅城和市內(nèi)的的食品包裝市場(chǎng)。

三、切實(shí)抓好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

最近，機(jī)頂盒包裝盒出了一點(diǎn)小問題，我們已經(jīng)采取措施解決了，我們還要繼續(xù)努力保證產(chǎn)品質(zhì)量不出問題。在售后服務(wù)方面，要在抓好服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)還要消除過于保守的思想，要讓客戶知道我們的銷售措施，要多渠道的采集信息，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

四、要注意的幾個(gè)方面

1、必須養(yǎng)成與客戶簽訂銷售產(chǎn)品合同的習(xí)慣，即使客戶一時(shí)有想法，也要做好解釋、說服工作。銷售合同中要標(biāo)明價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、付款方式和雙方約定的事項(xiàng)等。在執(zhí)行合同中因運(yùn)輸、破損造成的價(jià)格、數(shù)量差額，必須書面報(bào)告董事長，在董事長審批后由財(cái)務(wù)執(zhí)行辦理。

2、切實(shí)抓好資金回籠，公司遷建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工，需要資金投入，貨款回籠不及時(shí)，會(huì)間接影響工程施工。

3、庫房管理還要進(jìn)一步提升，最近從柳機(jī)要了一些物資進(jìn)出的單據(jù)回來，可參照學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)管理方法。

4、銷售人員人手不足，其他管理人員可協(xié)助，共同做好工作，今后做大了，銷售可逐步向承包制過渡。

與會(huì)人員在聽了莫董事長的工作指示后，就如何進(jìn)一步做好銷售工作及相關(guān)的管理工作提出了許多建設(shè)性的意見和建議，并對(duì)今后的工作充滿了信心。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇10

1、會(huì)議時(shí)間：

2、會(huì)議地點(diǎn)：

3、主持人：

4、與會(huì)人：

5、(10分鐘)檢查上次會(huì)議紀(jì)要中推進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施情況，在紀(jì)要中記錄完成情況和繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃(認(rèn)真執(zhí)行此項(xiàng)是確保會(huì)議沒有白開的關(guān)鍵點(diǎn))；

5.1如期完成的必須記錄備忘；

5.2未如期完成的應(yīng)記錄延誤原因和新的計(jì)劃以便繼續(xù)推進(jìn)；

5.3未如期完成且無提前書面知會(huì)者，主持人有權(quán)處以￥50～￥500罰款。

6議程

6.1(30分鐘)月度考核數(shù)據(jù)分析：以上月的《直營區(qū)域月度考核數(shù)據(jù)分析表》為基礎(chǔ)；

6.1.1主持人簡要分析上月中區(qū)月度考核數(shù)據(jù)的情況，務(wù)必要借鑒兄弟中區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)激發(fā)本中區(qū)的集體榮譽(yù)感和橫向良性競爭意識(shí)；

6.1.2主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的冠軍分析奪冠的關(guān)鍵原因(必須紀(jì)要中記錄)；

6.1.3主持人引導(dǎo)中區(qū)內(nèi)每項(xiàng)的末名分析墊底原因同時(shí)要求其給出改進(jìn)計(jì)劃(必須紀(jì)要中記錄并在下次例會(huì)中跟蹤)；

6.2(15分鐘)各個(gè)小區(qū)過去一個(gè)月公司重點(diǎn)項(xiàng)目的完成或推進(jìn)情況?

6.2.1完成或推進(jìn)情況(可量化的必須量化)；

6.2.2存在什么問題?

6.2.3采取什么解決方案及后期推進(jìn)計(jì)劃如何?；

6.2.4兄弟小區(qū)建議。

6.3(15分鐘)案例分享(案例必須是有談?wù)撘饬x的)：請(qǐng)各個(gè)小區(qū)充分準(zhǔn)備(由中區(qū)主管指定3個(gè)案例，每個(gè)約5分鐘)，可以是已經(jīng)解決掉的問題，也可以是還沒有解決的問題。按照如下要點(diǎn)整理紀(jì)要(以跑店為案例)：

6.3.1問題的現(xiàn)象描述：如某店面意外關(guān)門了；

6.3.2原因分析：如風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不足，平時(shí)缺乏對(duì)該店面經(jīng)營狀況的調(diào)查了解；

6.3.3解決方案：如A盡全力通過各種方式(集思廣益)尋找店主，并拿回貨架和產(chǎn)品或結(jié)回貨款；B立即加強(qiáng)對(duì)其它店面的經(jīng)營狀況調(diào)查并及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估后采取相應(yīng)策略(調(diào)整拜訪頻率?押金?部分撤貨?撤店?)

6.3.4兄弟小區(qū)的建議。

6.4(5分鐘)休息

6.5(20分鐘)中區(qū)主管點(diǎn)評(píng)及培訓(xùn)

6.5.1中區(qū)主管對(duì)上月工作中存在的亮點(diǎn)和問題進(jìn)行逐一提醒、要求和點(diǎn)評(píng)，對(duì)于需要改進(jìn)的必須限時(shí)達(dá)標(biāo)并在下次例會(huì)跟進(jìn)；

6.5.2制度培訓(xùn)：中區(qū)主管針對(duì)公司新發(fā)布和更新的相關(guān)制度進(jìn)行宣貫和培訓(xùn)，通過對(duì)培訓(xùn)要點(diǎn)抽查提問的方式檢驗(yàn)培訓(xùn)效果，如抽查不合格，應(yīng)補(bǔ)充培訓(xùn)直至抽查合格為止；

6.5.3針對(duì)性強(qiáng)化培訓(xùn)：中區(qū)主管針對(duì)各小區(qū)在日常工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，提出改進(jìn)要求的同時(shí)限時(shí)改進(jìn)(需在紀(jì)要中記錄)。

6.6(20分鐘)合理化建議討論：員工針對(duì)工作中存在的客觀問題提出改進(jìn)建議，注意如下：

6.6.1合理化建議是員工遇到困難或問題后經(jīng)過自身的堅(jiān)持努力尋找到或思考出可行的解決方案最終以書面的形式提出的一種極具價(jià)值的行為；

6.6.2嚴(yán)禁抱怨和發(fā)牢騷，我們需要的不是問題，而是解決問題的建議和方案，如果你還沒想好解決方案，建議不要隨意開口；

6.6.3請(qǐng)遵循公司的文化和理念，按照如下要點(diǎn)提出你的建議：

6.6.3.1問題描述；

6.6.3.2原因分析；

6.6.3.3具體建議(必須是可實(shí)施的具體方案)。

6.6.4大家可以將自己對(duì)合理化建議的看法和意見貢獻(xiàn)出來，供提出人參考；

6.6.5建議提出人在總結(jié)大家的反饋后根據(jù)公司相關(guān)流程將合理化建議發(fā)送給行政文員；

6.6.6合理化建議一旦被采納，建議人將得到通報(bào)表揚(yáng)和不低于￥100元的獎(jiǎng)金(酌情決定具體額度)，同時(shí)提出有效合理化建議的記錄將成為人力資源評(píng)估的重要依據(jù)。

7下次例會(huì)的時(shí)間：xx年xx月xx日

8其它備忘

8.1遲到

8.2延誤

8.3提請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇11

時(shí)間：20xx年3月1日

地點(diǎn)：公司會(huì)議室

參與人員：銷售部門全體員工

會(huì)議內(nèi)容：

上周銷售業(yè)績匯報(bào)

各位銷售人員匯報(bào)了上周的銷售情況，其中最好的業(yè)績是由張經(jīng)理完成的，達(dá)成了1000萬的銷售額。但是也有部分銷售人員的業(yè)績較低，需要加強(qiáng)溝通和推銷。

市場(chǎng)競爭分析

市場(chǎng)競爭越來越激烈，我們需要及時(shí)了解市場(chǎng)情況和競爭對(duì)手的策略，以便調(diào)整我們的銷售策略。大家就此進(jìn)行了熱烈的討論。

新產(chǎn)品推廣

我們公司即將推出新產(chǎn)品，需要銷售人員積極推廣。張經(jīng)理分享了他成功推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，其他銷售人員也提出了自己的看法和建議。

銷售目標(biāo)分解

根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，我們需要將任務(wù)分解到每個(gè)銷售人員身上，并制定詳細(xì)的計(jì)劃。各位銷售人員需要積極參與討論，制定自己的'銷售計(jì)劃。

下周銷售計(jì)劃

最后，我們討論了下周的銷售計(jì)劃，并制定了具體的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。每個(gè)銷售人員都需要按照計(jì)劃執(zhí)行，積極推廣產(chǎn)品，提高銷售額。

會(huì)議結(jié)束后，銷售部門將制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和行動(dòng)方案，并落實(shí)到每個(gè)銷售人員身上。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇12

時(shí)間：x年xx月xx日

地點(diǎn)：辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：(銷售副總)

會(huì)議記錄：

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份工作計(jì)劃

本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因ブ賦銎渲寫嬖詰奈侍猓提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。

在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后x總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)x總審閱。

四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)制度。會(huì)上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)ブ饕總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上x總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇13

4月6日下午，貨運(yùn)部在xx大廈七樓召開了一季度銷售工作例會(huì)。部領(lǐng)導(dǎo)、各單元主要負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。會(huì)議由王主持。

首先，馬總經(jīng)理宣布了部分單元經(jīng)理崗位的調(diào)整，并對(duì)貨運(yùn)部一季度的銷售、運(yùn)行工作進(jìn)行了分析講評(píng)。

一季度，在公司運(yùn)力情況同比增長46.8%的情況下，貨運(yùn)收入并未明顯提升，預(yù)計(jì)有大約16%的運(yùn)力沒有得到消化，任務(wù)完成情況不是很理想。其中山東區(qū)1-2月份任務(wù)完成率為86.88%，但銷售指數(shù)明顯高于外航。根據(jù)歷史規(guī)律，2-4月份是山東市場(chǎng)最為低迷時(shí)期，5月份隨著季節(jié)貨的上漲，任務(wù)完成情況將會(huì)相對(duì)較好。

運(yùn)行方面，一季度我們發(fā)生差錯(cuò)的的數(shù)量與去年同期基本相同，發(fā)生問題的原因主要集中反映在人員松懈，沒有按照規(guī)章辦事。今后部里將持續(xù)加強(qiáng)對(duì)全員的思想教育和作風(fēng)整頓。

同時(shí)，馬總在會(huì)上宣布下發(fā)了貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目，確定了“貨運(yùn)載運(yùn)率提升”等6個(gè)項(xiàng)目作為貨運(yùn)部2xx年重點(diǎn)項(xiàng)目。為推進(jìn)項(xiàng)目的實(shí)施，對(duì)該6個(gè)項(xiàng)目分別指定了項(xiàng)目組長及部門分管領(lǐng)導(dǎo)。

最后，王及各部門副總經(jīng)理分別就各自分管的工作進(jìn)行了小結(jié)，并對(duì)下一季度的工作作了詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃。

貨運(yùn)部

20xx

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇14

日期：20xx年9月10日

地點(diǎn)：會(huì)議室

會(huì)議記錄總結(jié)：

本次會(huì)議是為了解決公司內(nèi)部溝通問題而召開的。會(huì)議的主題是“提升內(nèi)部溝通效率，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作”。與會(huì)人員主要包括各部門主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和相關(guān)人員。

首先，會(huì)議主持人對(duì)公司內(nèi)部溝通問題進(jìn)行了分析，并提出了解決方案。他指出，溝通不暢是影響公司工作效率和團(tuán)隊(duì)合作的一個(gè)重要因素。為了提升溝通效率，他提出了以下幾點(diǎn)建議：加強(qiáng)部門間的交流合作、建立有效的.溝通渠道、清晰明確地傳遞信息、注重團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作。

其次，各部門主管就自己部門的溝通問題進(jìn)行了闡述，并提出了改進(jìn)建議。部門主管們對(duì)溝通不暢給公司業(yè)務(wù)造成的不良影響表達(dá)了擔(dān)憂，并提出了一些解決方案，如定期召開跨部門會(huì)議、設(shè)立內(nèi)部信息平臺(tái)等。

會(huì)議還組織了小組討論，讓與會(huì)人員就他們認(rèn)為的溝通問題和解決方案進(jìn)行了分享和交流。大家積極發(fā)言，提出了各自的觀點(diǎn)和建議。通過交流，與會(huì)人員不僅對(duì)公司內(nèi)部溝通問題有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也增進(jìn)了互相的了解和信任。

最后，會(huì)議總結(jié)了討論的結(jié)果，并制定了相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃。各部門主管將負(fù)責(zé)跟進(jìn)解決方案的實(shí)施，確保公司內(nèi)部溝通問題得到及時(shí)解決。同時(shí)，公司也將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，提升員工的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

通過本次會(huì)議的召開，公司對(duì)內(nèi)部溝通問題有了更深入的了解，并制定了相應(yīng)的解決方案。相信在大家的共同努力下，公司的內(nèi)部溝通效率將得到提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作將更加緊密，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇15

會(huì)議時(shí)間：

會(huì)議地點(diǎn)：

會(huì)議議題：

會(huì)議主持：

參會(huì)人員：

會(huì)議記錄：

根據(jù)會(huì)議議程，首先由銷售部各成員對(duì)現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，隨后，x總對(duì)上述匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動(dòng)策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。

會(huì)議紀(jì)要如下：

一、明晰銷售目標(biāo)，按月分解年度指標(biāo)，加大執(zhí)行力度會(huì)議指出，今年的年度銷售目標(biāo)是1.2億，銷售部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo)，并緊緊圍繞該目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，銷售部要進(jìn)一步分解指標(biāo)，做到指標(biāo)到人，嚴(yán)格考核。每個(gè)人要在明晰銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對(duì)性的按月分解工作，按節(jié)點(diǎn)完成，做到心中有數(shù)。

二、分析客戶信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道會(huì)議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項(xiàng)目在開盤后能否一炮打響，是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動(dòng)推廣，從而實(shí)現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。

1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制，高效定位客戶群體會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要對(duì)目前已積累的意向客戶，對(duì)其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購房原因、活動(dòng)流線等進(jìn)行詳細(xì)分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與項(xiàng)目定位相匹配，為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)及營銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細(xì)、做透，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。

2、深化客戶資料分析，加強(qiáng)競品樓盤考察及資料收集會(huì)議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過案場(chǎng)接待時(shí)的有效溝通對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致分析，區(qū)分重點(diǎn)客戶及一般意向客戶，確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外，要積極主動(dòng)外出收集競品樓盤成交信息，時(shí)刻關(guān)注競品樓盤的宣傳活動(dòng)及其取得的效果，并形成報(bào)告。

3、制定月度活動(dòng)主題，相應(yīng)增加外拓活動(dòng)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，策劃要先行。提前制定每月活動(dòng)主題，以便經(jīng)紀(jì)人圍繞這一主題開展相應(yīng)的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動(dòng)。通過外拓活動(dòng)，提高客戶來訪來電量，增加與老客戶之間的互動(dòng)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)指出，對(duì)每一次的外拓活動(dòng)都要有詳細(xì)的計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，有的放矢，從而提高外拓的能效。

4、準(zhǔn)確把握宣傳方向，充分利用電商資源會(huì)議指出，現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，房地產(chǎn)銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式，因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優(yōu)錄用。另外，與電商合作，要注意按照項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)定合作周期，談定合作細(xì)節(jié)。

三、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，完善規(guī)章制度，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力會(huì)議指出，現(xiàn)階段人員已基本到位，銷售部營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理要加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，保證內(nèi)部工作及流程最高效地實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，銷售部是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，部分員工并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)階段，完善部門相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)是部門重點(diǎn)工作。努力提升經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力，建立標(biāo)準(zhǔn)的營銷工作模型。會(huì)議最后x總強(qiáng)調(diào)，全員要進(jìn)入開盤在即狀態(tài)，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞項(xiàng)目開盤開展各項(xiàng)工作，加快工作節(jié)奏，理順工作流程，為項(xiàng)目開盤一炮打響奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售管理部

二Oxx年三月十八日

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇16

時(shí) 間：x年xx月xx日

地 點(diǎn)：x辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：

會(huì)議記錄：

7月10日，公司召開銷售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長、總經(jīng)理、黨委書記王，常務(wù)副總向，銷售副總王、李，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門、實(shí)體人員參加會(huì)議。

會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績;公司副總周亞林站在宏觀角度，簡要總結(jié)了6月銷售工作，肯定了成績，指出了不足，提出了下步要求。

王總在引導(dǎo)大家敞開思路、暢所欲言時(shí)說，各位十多天來為突擊任務(wù)在一線奔波，很辛苦! 今年銷售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開始突破，取得了可喜的成績，整體形勢(shì)較好。成績的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競爭的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競爭力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。

為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來的工作情況和經(jīng)營思路。特別是圍繞年度650萬元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠家”……等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。

在王總的引導(dǎo)下，南片區(qū)李、陳，中片區(qū)田，西北片區(qū)梁，北片區(qū)楊，西南片區(qū)田，銷售部副總王、李等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。

大家發(fā)言過程中，王總不時(shí)插話點(diǎn)評(píng)，或開導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升。總結(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚兒理論”、“過來公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣”、“思維打開，放開搞”“之尊”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問答式和開導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇17

時(shí)間：x年xx月xx日地點(diǎn)：辦公室

參加人員：全體銷售部人員主持人員：(銷售副總)會(huì)議記錄：

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)xx月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定xx月份

本次銷售會(huì)議由(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，x總首先提出了對(duì)銷售部人員歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就xx月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因?指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn)

2、產(chǎn)品要熟知

3、信息要廣泛

4、思想要靈活

5、五月份開始要加大市場(chǎng)開發(fā)力度,利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了xx月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在xx月份的工作中有更好的提升。

三、會(huì)議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年xx月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。

提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)x總審閱。四、制訂部門內(nèi)部召開早會(huì)。會(huì)上x總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)?主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上x總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

目前存在大問題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售會(huì)議紀(jì)要 篇18

一、會(huì)議目的：

1、讓全體員工了解公司過往一年所取得的成績；

2、表彰優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人；

3、讓全體員工了解未來一年公司的發(fā)展目標(biāo)及重要措施，及個(gè)人前景。

二、會(huì)議參與者：公司全體人員

三、會(huì)議主持人：行政部/總經(jīng)辦的.負(fù)責(zé)人

四、會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室，或其他

五、會(huì)議時(shí)長：約3小時(shí)

六、會(huì)前準(zhǔn)備：

1、將公司20xx總結(jié)和20xx年計(jì)劃、各部門的20xx年總結(jié)和20xx年計(jì)劃提前準(zhǔn)備上交，并經(jīng)總經(jīng)理審閱通過；

2、根據(jù)會(huì)議文件整理為生動(dòng)形象的演說稿，用ppt的演講及演示；

3、根據(jù)需要準(zhǔn)備相應(yīng)節(jié)點(diǎn)的音樂以渲染氣氛；

4、視乎需要準(zhǔn)備橫幅或其他現(xiàn)場(chǎng)布置，準(zhǔn)備音響和相機(jī)的配合現(xiàn)場(chǎng)效果，獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)品等等。