為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。方案應(yīng)該怎么制定呢？

伊采兒鉆戒網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 1

伊采兒鉆戒網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

目錄

第一部分:市場(chǎng)分析

一、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

（一）鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（二）市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

二。鉆戒的消費(fèi)者分析

三、產(chǎn)品分析

四。伊采兒和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（二）伊采兒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（三）伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一。廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

二。產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

三。廣告訴求戰(zhàn)略

四。廣告表現(xiàn)策略

五。廣告媒介策略

第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一。廣告目標(biāo)

二。廣告活動(dòng)時(shí)間

三。廣告活動(dòng)區(qū)域

四。廣告活動(dòng)內(nèi)容

五。網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

伊采兒廣告策劃書(shū)正文

第一部分 市場(chǎng)分析

一、我國(guó)鉆戒行業(yè)的現(xiàn)狀

（一）鉆戒市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

近年來(lái)，各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。 2014年，我國(guó)十種有色金屬總產(chǎn)量為1917.01萬(wàn)噸，比2014年增長(zhǎng)17.48%，連續(xù)五年居世界第一位。這是記者從22日召開(kāi)的"中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)第二屆理事會(huì)第二次會(huì)議"上了解到的。 據(jù)中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)康義在會(huì)議上介紹，2014年也是我國(guó)有色金屬工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最好的一年。在有色金屬價(jià)格高位運(yùn)行的拉動(dòng)下，我國(guó)規(guī)模以上有色金屬工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅1630.7億元，比上年增長(zhǎng)87.47%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1100.3億元，比上年翻了一番，增加利潤(rùn)548.7億元。

由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。品牌專營(yíng)連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)形成了新的商業(yè)布局。但品牌經(jīng)營(yíng)在我國(guó)很少有企業(yè)能夠提供品牌支持，零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏應(yīng)對(duì)措施。如何進(jìn)一步開(kāi)發(fā)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力，需要我們進(jìn)行探索性和開(kāi)拓性研究。

鉆石首飾過(guò)去主要的銷售對(duì)象是結(jié)婚人士，還有少數(shù)的大富之家。前者尋找的是經(jīng)典、樸實(shí)的款式，鉆石的大小成為了男方誠(chéng)意的象征；而后者需要鉆石在一些隆重的場(chǎng)合顯示自己的身份，追求的是華麗的造型。但現(xiàn)在鉆石已?

（二）市場(chǎng)上居于主要地位的鉆戒品牌

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒這三個(gè)中國(guó)名牌占據(jù)了市場(chǎng)的多數(shù)份額，還有singelringen鉆戒國(guó)外品牌也進(jìn)如中國(guó)市場(chǎng)，它是伊采兒的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、消費(fèi)者分析

（一）消費(fèi)者購(gòu)買此類鉆戒可以自己使用，也可以贈(zèng)送給好友。

（二）適合此類鉆戒消費(fèi)群的構(gòu)成

消費(fèi)群體:單身一族、情侶。（年齡:20--35）

購(gòu)買地點(diǎn)（方式）:網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)

性別:男女皆適宜

購(gòu)買動(dòng)機(jī):出于一種好奇感，抱著嘗一嘗的心理。還有是鉆 戒的設(shè)計(jì)比較新穎，無(wú)論是情侶還是單身一族都適用。

（三）現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度

消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品了解還太少，且購(gòu)買欲望低。

消費(fèi)者認(rèn)為知名度低。

三、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析

此款鉆戒是根據(jù)消費(fèi)者需求而專門設(shè)計(jì)的一款簡(jiǎn)潔大方的鉆戒?，F(xiàn)代鉆戒設(shè)計(jì)的一大主流mm簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔流暢的線條，簡(jiǎn)約凝練的整體構(gòu)造，是這一風(fēng)格的 主旋律，。其外觀呈流線型或幾何型，在視覺(jué)上既簡(jiǎn)約明快又含蓄內(nèi)斂。最能代表簡(jiǎn)潔風(fēng)格的日用鉆戒當(dāng)屬單顆美鉆了。獨(dú)特經(jīng)典的實(shí)際恰到好處地顯露出鉆石懾人的光芒。

單身戒只有一種款式，它的顏色也只有一種鮮艷的藍(lán)紫色。之所以沒(méi)有設(shè)計(jì)更多的顏色和款式是因?yàn)橹挥羞@樣它才能極容易在人群中被辨認(rèn)出來(lái)。試想一下，如果單身戒有十幾種不同的顏色和款式，那它與其他牌子的戒指也就沒(méi)什么區(qū)別了。畢竟單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。給單身打上標(biāo)記。單身戒簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代的線條強(qiáng)調(diào)了一種時(shí)髦的且獨(dú)具特性的首飾。它幽雅的設(shè)計(jì)和精良的制技中，這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料:在配搭迷人的藍(lán)紫色鉆石鑲在一個(gè)可以轉(zhuǎn)動(dòng)的小正方體上，指環(huán)是堅(jiān)固的標(biāo)準(zhǔn)純銀。一個(gè)獨(dú)特的正方體鑲鉆使其銀色質(zhì)地得以完美閃現(xiàn)，并且意味著佩帶者對(duì)于新對(duì)話、友誼或者浪漫關(guān)系的開(kāi)放態(tài)度。

四、伊采兒和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）伊采兒在競(jìng)爭(zhēng)中所處什么地位

伊采兒是一個(gè)新創(chuàng)立的鉆戒品牌，規(guī)模雖小，但設(shè)計(jì)獨(dú)特。伊采兒鉆戒要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有良好的發(fā)展，必須正確認(rèn)識(shí)自己與知名企業(yè)的差距，知己知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。從整體水平上看雖與知名企業(yè)在產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、品牌知名度產(chǎn)品數(shù)量等上有差距，很大原因上也是在于伊采兒是新創(chuàng)立的品牌，但它有自己的優(yōu)勢(shì):設(shè)計(jì)新穎，風(fēng)格獨(dú)特，不僅僅只有情侶才可以擁有它，單身一族同樣可以嘗試著擁有。

（二）伊采兒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為:singelringen鉆戒 tiffany蒂芙尼 金伯利kimberley鉆戒 戴夢(mèng)得鉆戒

（三）伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

1、singelringen鉆戒

singelringen鉆戒表達(dá)自己的單身狀態(tài)，也暗示了自己是個(gè)「自信的單身族」 (proud singles) ，以開(kāi)放積極的態(tài)度，認(rèn)識(shí)其他的單身朋友，或許可以建立一個(gè)意想不到的新關(guān)系。singelringen 是瑞典字，代表的是 proud singles 戴的戒指，這個(gè)概念由 johan 發(fā)起后，已經(jīng)在全世界迅速燃

燒蔓延，全世界的 singelringer ，都有機(jī)會(huì)在路上、在咖啡廳、在機(jī)場(chǎng)、在火車上、在任何一個(gè)角落遇到其他的 singelringer ，美國(guó)、歐洲、日本、南美洲、singelringen 的數(shù)目正在飛速增加中。

2、tiffany&co

tiffany&co的設(shè)計(jì)以愛(ài)與美、羅曼蒂克與夢(mèng)想為主題，它以充滿感官的美和柔軟纖細(xì)的感性，滿足了世界上女性的幻想和欲望。 tiffany&co鉑金的完美程度被受推崇，鉆戒純度均達(dá)0.950.此外，從鑄造那一刻起的沒(méi)道工序都一絲不茍，確保不會(huì)留下影響硬度及純度的氣泡和雜質(zhì)。 伊采兒與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、戴夢(mèng)得鉆戒是國(guó)內(nèi)知名品牌，具有一定的市場(chǎng)占有率，但對(duì)于伊采兒這樣一個(gè)新品牌，同樣也有它的優(yōu)勢(shì)所在:在市場(chǎng)上各種款式的鉆戒太多了，而造成鉆戒太平凡不起眼，沒(méi)有自己的新穎之處。伊采兒鉆戒擁有著自己的品牌意義，它不僅僅是情侶戒，同樣也是單身戒。設(shè)計(jì)講求精益求精，取靈感、撇下繁瑣和嬌柔做作，國(guó)美電器，只求簡(jiǎn)潔明朗，而且這件杰作反映人類與生俱來(lái)的直率、樂(lè)觀的個(gè)性。

伊采兒的優(yōu)勢(shì):低廉的價(jià)格（通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，從而降低了產(chǎn)品價(jià)格），我們擁有專業(yè)的鉆石加工技術(shù)，無(wú)懈可擊的鉆石鑒定書(shū)，優(yōu)美的款式、精致的做工和快速高效的購(gòu)買。

第二部分 網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

singelringen鉆戒、tiffany蒂芙尼、金伯利kimberley鉆戒、 戴夢(mèng)得鉆戒這幾個(gè)資金雄厚的品牌公司，伊采兒面臨著極大的挑戰(zhàn)力。伊采兒的目標(biāo)受眾群不僅僅是情侶還有單身貴族，單身--新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)。相信有很多單身會(huì)愿意來(lái)嘗試這款意義獨(dú)特的鉆戒。

二、產(chǎn)品定位

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。鉆戒設(shè)計(jì)以簡(jiǎn)潔、大方為主，還有抓住受眾群的心理而設(shè)計(jì)的具有特別意義的鉆戒。

三、廣告訴求

廣告訴求于簡(jiǎn)潔、lovely 、 personality.單身戒不僅僅只是用來(lái)裝飾的，它同時(shí)也代表了佩戴者單身的狀態(tài)和積極的心態(tài)。而單身戒的另一層含義是情侶戒，戒指設(shè)計(jì)可以讓我們轉(zhuǎn)換角色，紅色代表愛(ài)情甜美的熱戀情侶，而紫色則代表等待愛(ài)情的單身一族。這款中性戒指的設(shè)計(jì)融合新穎和傳統(tǒng)的材料，同時(shí)也展示它設(shè)計(jì)背后的特殊意義，使人們對(duì)它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的工業(yè)設(shè)計(jì)，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。

四、廣告表現(xiàn)

廣告表現(xiàn)要展示l-o-v-e鉆戒的特殊意義，給單身一族打上記號(hào)，讓有意追求你的人發(fā)現(xiàn)你是單身一族的秘密，從而也避免誤會(huì)和尷尬的場(chǎng)合，這也是廣告所要表現(xiàn)的重要主題之一。

五、廣告媒介策略

（一）廣告定位

1、市場(chǎng)定位:中國(guó)

2、產(chǎn)品預(yù)期定位:產(chǎn)品分為高檔、中檔、低檔三種價(jià)格類型

3、廣告定位:網(wǎng)絡(luò)廣告 電視 報(bào)紙

4、廣告對(duì)象定位:適合向往愛(ài)情的單身和在熱戀的情侶（年齡范圍20--35）

5、伊采兒網(wǎng)上開(kāi)店理由

與傳統(tǒng)的店鋪銷售模式相比，電子商務(wù)方便快捷，24小時(shí)永久在線，這樣就便于顧客能以最快的速度獲取商品信息并且互動(dòng)性非常強(qiáng)。除此以外，低成本也是電子商務(wù)的最大優(yōu)勢(shì)，由于省去了大部分的營(yíng)銷成本，使電子商務(wù)具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。鉆戒業(yè)有相對(duì)較長(zhǎng)的供應(yīng)鏈，即中間商，每一層都要抽取一部分利潤(rùn)，致使產(chǎn)品零售價(jià)居高不下。通常，一顆南非白鉆到達(dá)消費(fèi)者

手里之前，至少需要五個(gè)中間環(huán)節(jié)。而blue nile公司則可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接從南非當(dāng)?shù)氐闹饕┴浬踢M(jìn)貨，歐萊諾，此舉至少要省去三個(gè)甚至更多中間環(huán)節(jié)。

專家表示，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的服務(wù)平臺(tái)，它可以降低各種成本，減少了中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品的價(jià)格降到最低，完全可以滿足普通消費(fèi)者的需要。而搜索實(shí)名只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一小部分，而如果珠寶公司能夠進(jìn)一步深入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，將會(huì)產(chǎn)生更大的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長(zhǎng)，據(jù)conic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體。

第三部分 網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

（一）使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，金蛋網(wǎng)官網(wǎng)，保持較高的接觸頻率次數(shù)。

（二）提高伊采兒品牌的知名度和美譽(yù)度

（三）樹(shù)立國(guó)內(nèi)伊采兒公司的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。

二、廣告活動(dòng)時(shí)間 2014.1.1--2014.3.1

三、廣告活動(dòng)區(qū)域 湖南

四、廣告活動(dòng)內(nèi)容 互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

消費(fèi)者可以進(jìn)入伊采兒所在門戶網(wǎng)站，點(diǎn)擊伊采兒網(wǎng)絡(luò)廣告頁(yè)面后，參與伊采兒開(kāi)展的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者按照需要填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，此外還需要填寫(xiě)個(gè)人的基本資料和聯(lián)系方式。抽獎(jiǎng)活動(dòng)將在2014年情人節(jié)當(dāng)晚揭曉抽獎(jiǎng)結(jié)果，獲獎(jiǎng)?wù)呖傻玫揭幻蹲钚驴頻-o-v-e鉆戒。

五、網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

旗幟廣告: 可以體現(xiàn)公司的形象，廣告以精美logo或flash的形式出現(xiàn)，可以更好在網(wǎng)頁(yè)上起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的視覺(jué)沖擊效果。

六、網(wǎng)絡(luò)廣告投放的網(wǎng)站

在淘寶網(wǎng)、易趣等幾個(gè)網(wǎng)站上打廣告，原因在于這些網(wǎng)站的知名度較高，而且消費(fèi)者點(diǎn)擊率也相對(duì)較高

ford汽車網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 2

ford汽車網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

張振—20143468—07廣告2班

目錄

第一部分：市場(chǎng)分析

一． 營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃方向

（二）汽車市場(chǎng)構(gòu)成及現(xiàn)狀

二．客戶分析

（一）客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（二）ford汽車客戶分析

三．產(chǎn)品分析

（一）ford汽車特點(diǎn)分析

（二）產(chǎn)品生命周期分析

（三）產(chǎn)品的品牌定位分析：

四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

（二）ford汽車的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 （四）swot分析

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一．廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

三．廣告訴求戰(zhàn)略 四．廣告表現(xiàn)策略

五．廣告媒介策略

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一．廣告目標(biāo)

二．網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān) 三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

第一部分：市場(chǎng)分析

一 營(yíng)銷環(huán)境分析

（一） 未來(lái)中國(guó)汽車市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃方向

每個(gè)車型的銷量在6萬(wàn)輛左右，通過(guò)多個(gè)車型的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的廣泛覆蓋，通過(guò)每個(gè)車型的個(gè)性化實(shí)現(xiàn)針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深度覆蓋，這給汽車生產(chǎn)廠商規(guī)模化生產(chǎn)理念提出了很大的挑戰(zhàn)，以下幾個(gè)方面的深刻發(fā)展將為這個(gè)挑戰(zhàn)的解決提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1、汽車生產(chǎn)平臺(tái)的水平提高和廣泛應(yīng)用；

2、汽車零部件產(chǎn)業(yè)的全球化規(guī)模生產(chǎn)；

3、汽車零部件的通用化發(fā)展；

4、信息技術(shù)在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域與價(jià)值鏈上的廣泛而深入的應(yīng)用

已經(jīng)很難有單一廠商或單一車型在中國(guó)市場(chǎng)占有壟斷地位。 或許，中國(guó)錯(cuò)過(guò)了出現(xiàn)

銷量數(shù)百萬(wàn)輛或以千萬(wàn)輛計(jì)的“國(guó)民車”時(shí)代，但現(xiàn)在市場(chǎng)正面臨著這種情況：

中國(guó)社會(huì)已經(jīng)出現(xiàn)多元文化和消費(fèi)的多層結(jié)構(gòu)，同時(shí)，在中國(guó)的汽車市場(chǎng)上，已經(jīng)實(shí)

現(xiàn)為不同需求提供不同產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。

（二）汽車市場(chǎng)構(gòu)成及現(xiàn)狀

中國(guó)汽車廠商車型銷量現(xiàn)狀

1、銷量位居前5位的合資汽車生產(chǎn)廠商中，僅有4個(gè)廠商擁有超過(guò)10萬(wàn)輛的車型，但都只有一款車型超過(guò)10萬(wàn)輛，而其它車型銷量絕大多數(shù)均低于6萬(wàn)輛；

2、主要合資廠商年銷量（2014年7月-2014年6月）12個(gè)月銷量超過(guò)10萬(wàn)輛的車型只有4款，6-9萬(wàn)輛的車型只有2款，3-6萬(wàn)輛的車型有19款，目前從車型數(shù)量分布和車型銷量分布來(lái)看，價(jià)格位于3-6萬(wàn)元的車型屬于銷量的主要車型；

3、目前年銷量超過(guò)10萬(wàn)輛的車型一共有5款，除了合資企業(yè)所生產(chǎn)的4款車型以外，還包括天津一汽生產(chǎn)的夏利。在這5款車型中，有3款車型已上市很多年，而1999年以來(lái)上市的車型僅有2款，自那時(shí)以來(lái)上市的新車型銷量大都在6萬(wàn)輛以下。

（一）客戶的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)伴隨政府刺激車市政策效應(yīng)的趨于平淡及房?jī)r(jià)波動(dòng)產(chǎn)生的觀望情緒，中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)車意向趨向理性。報(bào)告顯示：2014年消費(fèi)者購(gòu)車動(dòng)因更顯實(shí)際，大部分人購(gòu)車的主要驅(qū)動(dòng)? 很多消費(fèi)者表示會(huì)考慮在未來(lái)的2到3年內(nèi)購(gòu)車，而僅有32%受訪者表示有意向在一年之內(nèi)購(gòu)車，相比去年下降21個(gè)百分點(diǎn)。

買中國(guó)車意愿僅次德國(guó)車

在消費(fèi)者購(gòu)買意向回歸理性的同時(shí)，中國(guó)品牌經(jīng)過(guò)了一年的產(chǎn)品線擴(kuò)充和密集的市場(chǎng)溝通，更在性價(jià)比方面尤其吸引第一次買車的普通消費(fèi)者。調(diào)查顯示：在潛在消費(fèi)者的品牌考慮中，中國(guó)車超過(guò)了美國(guó)車和日本車位列第二，僅次于德國(guó)車。

買新能源車想要補(bǔ)貼

隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)于新能源技術(shù)表現(xiàn)出極大的興趣，大部分消費(fèi)者

表示愿意在今后考慮購(gòu)買一輛新能源汽車，特別是想買油電混合動(dòng)力車，因?yàn)檫@對(duì)駕駛習(xí)慣的影響小。

不過(guò)，這種考慮購(gòu)買的想法不會(huì)迅速完全轉(zhuǎn)化為真正的購(gòu)買行動(dòng)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)

上的新能源技術(shù)和車型熟悉程度很低，購(gòu)買和維護(hù)的費(fèi)用等因素也會(huì)促使其在購(gòu)買上止步不前。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，平均有20%的消費(fèi)者將政府補(bǔ)貼視為購(gòu)車原因之一。

二）ford汽車客戶分析

三．產(chǎn)品分析

（一）ford汽車特點(diǎn)分析

1、廠內(nèi)系統(tǒng)福特公司的生產(chǎn)線進(jìn)料儲(chǔ)存量，設(shè)計(jì)為保持全天所需的原材料外加半天的保險(xiǎn)存貨，除非需要作安全庫(kù)存的關(guān)鍵物品，消除多數(shù)非生產(chǎn)線進(jìn)料庫(kù)存。部分原料直接傳遞到生產(chǎn)線進(jìn)料地點(diǎn)，消除宗庫(kù)存，取消庫(kù)存用地。通過(guò)將物料直接傳遞到生產(chǎn)線進(jìn)料地點(diǎn)，而取消了額外的物料管理。同時(shí)使用可退換窗口來(lái)改進(jìn)搬運(yùn)效率。

2、包裝系統(tǒng)所用包裝是專門為福特公司設(shè)計(jì)的，采用可折疊式包裝以便于回收。減少可消耗包裝的成本及其處理成本，提高包裝的保護(hù)性以便于搬運(yùn)；標(biāo)簽及文字記錄的位

置標(biāo)準(zhǔn)化，使得搬運(yùn)快捷、準(zhǔn)確。優(yōu)化模型設(shè)計(jì)，方便運(yùn)輸工具及鏟車作業(yè)，提高搬運(yùn)效率，尤其是提高生產(chǎn)線進(jìn)料處的搬運(yùn)效率。

3、運(yùn)輸系統(tǒng)及時(shí)物流需要可靠的運(yùn)輸供應(yīng)者。福特公司盡量減少運(yùn)輸承運(yùn)人的數(shù)量，談判合同包括處罰條款。隨時(shí)檢查運(yùn)入運(yùn)輸系統(tǒng)的可靠性，必要時(shí)用汽車運(yùn)輸取代鐵路運(yùn)輸。在可能的情況下，用及時(shí)性鐵路運(yùn)輸取代常規(guī)鐵路運(yùn)輸。

4、內(nèi)向運(yùn)輸系統(tǒng)汽車和鐵路運(yùn)輸定時(shí)到達(dá)福特工廠，采用時(shí)間窗口進(jìn)行遞送。使用轉(zhuǎn)動(dòng)式拖車卸貨，而不采用傾倒和轉(zhuǎn)換式卸貨，這樣可消除拖車連成一串的情況，使接貨的人力安排更有效，減少了卸貨車輛的等待時(shí)間。采用循環(huán)收取的辦法，以便一輛車能從若干個(gè)供應(yīng)者那里收取物料，這樣，重復(fù)和線路熟悉提高了效率。運(yùn)輸公司與福特公司，每天通過(guò)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)信息系統(tǒng)進(jìn)行通訊，如一個(gè)實(shí)時(shí)的電子通訊系統(tǒng)，即物資需求系統(tǒng)（dmrs）來(lái)聯(lián)系。另外，還利用鐵路運(yùn)輸來(lái)發(fā)展及時(shí)性業(yè)務(wù)。

5、供應(yīng)者供貨方均以年度合同方式向福特公司供貨。供貨方掌握20天的關(guān)于福特公司每日生產(chǎn)需求的連續(xù)報(bào)表，以便做供貨計(jì)劃由每天物資需求系統(tǒng)來(lái)連接。每天晚上，dmrs將次日物資需求信息傳遞給運(yùn)輸公司。供應(yīng)者必須隨時(shí)將物資準(zhǔn)備好以便裝車。運(yùn)輸采用特定的集裝箱、用指定的拖盤并在特定的時(shí)間、窗口進(jìn)行。承運(yùn)人要在特定的時(shí)間窗口提取物資，貨物往往在當(dāng)日或連夜運(yùn)送。

6、成功因素從福特公司的成功經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員是確保系統(tǒng)正常運(yùn)行的關(guān)鍵。當(dāng)供貨者或承運(yùn)人或福特廠家未能按計(jì)劃運(yùn)作時(shí)，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整；供貨者或承運(yùn)人一方違約時(shí)，及時(shí)管理協(xié)調(diào)員要追究其責(zé)任。另外，福特公司和供貨者及承運(yùn)人三方按計(jì)劃運(yùn)作，建立伙伴關(guān)系，履行各自的承諾。福特公司對(duì)可靠的服務(wù)支付費(fèi)用，并幫助培訓(xùn)。

二）產(chǎn)品生命周期分析

一、汽車生命周期分為以下階段

奔騰期

車子的頭兩年，是生命的“奔騰期”，有些質(zhì)量不過(guò)硬的車，“奔騰”期只能保持一年左右。所以，廠家只承諾保修一年，因?yàn)樾萝囶^一年基本不會(huì)出什么大的質(zhì)量問(wèn)題。

微軟期

使用二到四年后，車子便開(kāi)始進(jìn)入了“微軟期”。這時(shí)，需要經(jīng)常性地更換一些部件。首先是制動(dòng)裝置，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，剎車“皮”大概在兩年左右就會(huì)磨盡，通常二三年的車子就必須更換新的剎車“皮”。這個(gè)時(shí)候，車子的燃油泵也差不多該清洗或更換了。一些質(zhì)量稍差或用得比較“狠”的車子，在這個(gè)時(shí)期可能減振器也該出問(wèn)題了，如果你這時(shí)發(fā)現(xiàn)車子跑起來(lái)不再那么平穩(wěn)，就應(yīng)該到維修站檢查一下車子的減振器。如果減振器的彈簧不再有彈性，在高速行駛時(shí)車子就會(huì)抖動(dòng)得很厲害，雨天駕駛更是特別危險(xiǎn)。

更年期

用上四到六年的車子，便進(jìn)入了“更年期”。就像人進(jìn)入“更年期”愛(ài)發(fā)脾氣一樣，處于“更年期”的車子，出點(diǎn)問(wèn)題是家常便飯，因?yàn)檐囎拥暮芏嗖考奸_(kāi)始老化了，時(shí)不時(shí)地漏油、漏水，小問(wèn)題更是層出不窮。但這個(gè)時(shí)期的車子，如果保養(yǎng)得不錯(cuò)，從外表看還是“光鮮水滑”，還有點(diǎn)“半老徐娘”的韻味。一些精明的車主便趁這個(gè)時(shí)期開(kāi)始換車，這個(gè)時(shí)期的車子既可以賣個(gè)好價(jià)錢，還可以將那些即將出現(xiàn)的問(wèn)題全都甩給別人。

暮年期

用上六到十年后，車子便進(jìn)入“暮年期”了。凡是能壞的地方都?jí)倪^(guò)一遍了，沒(méi)壞的可能就只有那些換過(guò)的零部件。這個(gè)時(shí)期，你必須對(duì)車子加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)，定期更換易損件，時(shí)不時(shí)到維修站或養(yǎng)護(hù)中心檢查一下車況，出車前和收車后都必須做好例行的檢查、維護(hù)工作。

危險(xiǎn)期

車子在用過(guò)十到十五年后，便處于“危險(xiǎn)期”了。使用這個(gè)時(shí)期的車子，你必須要有“一不怕苦，二不怕死”的精神，若不具備這種大無(wú)畏的精神，你最好讓它呆在車庫(kù)療養(yǎng)，或者直接將其送進(jìn)廢品站賣廢鐵。

三）產(chǎn)品的品牌定位分析

福特汽車在中國(guó)的定位和目標(biāo)是什么？

真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是自己，現(xiàn)實(shí)的環(huán)境下，實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的定位正在形成，目標(biāo)是要成為一個(gè)全系列、全品牌的包含產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)。

中國(guó)有非常寬闊的市場(chǎng)和多樣化的需求，品牌都有進(jìn)入的機(jī)會(huì)。林肯、美洲豹陸虎、富

豪(volvo)已進(jìn)來(lái)了。

四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

1管理上的進(jìn)步

2盡管福特的投資利潤(rùn)率十分可觀，但福特股票卻只有每股 52 美元，真可謂價(jià)廉物美

（二）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

三家主要的美國(guó)大公司——福特(ford)、通用汽車公司(gm)、克萊斯勒公司(chrysler)和三家主要的日本公司——本田(honda)、豐田(toyota)、尼桑(nissan)。

（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新加入者的威脅、供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力及替代品的威脅之中，這

些控制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量在于爭(zhēng)取有利位置。

（四）swot分析

在福特公司的外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，可以得出以下的swot矩陣分析：

1、優(yōu)勢(shì)

（1）福特是世界上第二大小汽車和卡車的生產(chǎn)商。

（2)1988年，福特公司收益達(dá)到歷史最高水平(53億美元，即每股10.96美元），也是所有汽車公司中最高的。

（3）福特的大規(guī)模生產(chǎn)能力使其達(dá)到了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

（4）福特公司的業(yè)務(wù)組織平衡得很好，其金融服務(wù)及產(chǎn)品生產(chǎn)的多樣化能使其承受汽車銷售的任何下降趨勢(shì)。

（5）福特公司實(shí)施縱向一體化戰(zhàn)略，集團(tuán)中如福特玻璃公司生產(chǎn)了福特在北美的小汽車和卡車所用的全部玻璃，福特信貸公司在1988年為160萬(wàn)輛車提供資金并為分銷商和大眾消費(fèi)者提供信貸。

（6）福特公司成功地與外國(guó)公司合資經(jīng)營(yíng)使產(chǎn)品多樣化，更新廠商技術(shù)并提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

（7）通過(guò)與馬自達(dá)和尼桑公司的合作，福特公司降低了成本并提高了質(zhì)量。

（8）多數(shù)福特公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)都借助了計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)(cad)和計(jì)算機(jī)輔助制造(cam)。

2、劣勢(shì)

（1）與日本競(jìng)爭(zhēng)者相比，福特公司更多地把收益花費(fèi)在了養(yǎng)老金、補(bǔ)償救濟(jì)金等方面。

（2）福特并沒(méi)有在生產(chǎn)中全部采用機(jī)器人和其他的高精尖技術(shù)。

（3）福特不得不出口產(chǎn)品以達(dá)到政府的規(guī)定：技術(shù)上還沒(méi)有達(dá)到每加侖27.5英里的燃油效率標(biāo)準(zhǔn)。法律上，汽車的國(guó)產(chǎn)化低于75％被認(rèn)為是進(jìn)口產(chǎn)品。

3、機(jī)會(huì)

（1）在日本有一生產(chǎn)廠。

（2）在汽車的生產(chǎn)和分銷方面有降低成本的辦法，稱為阿爾發(fā)工程。

（3）為符合凈化空氣的提議而生產(chǎn)替代燃料的汽車。

（4）在重新建立的產(chǎn)品質(zhì)量方面獲益，“質(zhì)量第一”。

（5）借助技術(shù)和整體的努力而使合資企業(yè)達(dá)到質(zhì)量最佳。

（6）歐洲經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一使全球市場(chǎng)潛力增大。

4、威脅

（1）進(jìn)口車占有了很大的市場(chǎng)份額。

（2）汽車行業(yè)銷售緩慢。

（3）日元與美元的匯率。

（4）日本的廠商打入豪華車市場(chǎng)。

（5）日益增加的政府限制。

第二部分：網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一．廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

我們的網(wǎng)絡(luò)廣告重點(diǎn)在于對(duì)年輕的用戶展示ford文化，在廣告戰(zhàn)略上我們采用

無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用“你的世界，從此無(wú)界”這一網(wǎng)絡(luò)視頻廣告。通過(guò)

這無(wú)差異的廣告，向消費(fèi)者灌注ford文化的心理。

二．產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

ford汽車性能卓越，列潤(rùn)低。打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，我們用穩(wěn)健，物美價(jià)廉來(lái)定位。

三．廣告訴求戰(zhàn)略

ford汽車物美價(jià)廉，并且ford文化也是我們的訴求方式，利用廣告語(yǔ)“你的世界，從此無(wú)界”。讓更年輕的客戶產(chǎn)生共鳴。

四．廣告表現(xiàn)策略

首先表現(xiàn)ford穩(wěn)定，在中國(guó)宣傳ford文化，所以我們?cè)趶V告中加入適合中國(guó)客戶的中國(guó)元素，山水畫(huà)，書(shū)法等中國(guó)文化和ford汽車相融合。不僅吸引觀眾，并且延伸了ford文化。

五．廣告媒介策略

媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴(kuò)大知名度；二是精，針對(duì)可能的購(gòu)買人群。在一

定的媒介預(yù)算范圍內(nèi)，針對(duì)這兩點(diǎn)還要細(xì)化：一是選擇受眾多并且在可支配資金較低的人群中知名度高的門戶網(wǎng)站做廣告投放；二是針對(duì)目標(biāo)受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購(gòu)買人群；三是更能貼近年輕人訪問(wèn)的一些網(wǎng)站。

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一．廣告目標(biāo)

目前ford汽車網(wǎng)站主要設(shè)有產(chǎn)品展示、專家應(yīng)答、車友社區(qū)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)（需要帳號(hào)登錄）、經(jīng)銷商、服務(wù)商查詢。在這些功能當(dāng)中只有專家應(yīng)答是可以和顧客互動(dòng)的（營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不清楚，需帳號(hào)登錄），其他的都是介紹性信息，車友社區(qū)里提供一些下載，如鈴聲、mv、廣告片、屏幕保護(hù)、經(jīng)典圖片；有一個(gè)在線游戲，都是flash的很簡(jiǎn)單的游戲，有一個(gè)《xx風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲》其實(shí)只是一個(gè)flash展示汽車撞車試驗(yàn)而已；另外有一個(gè)是定制郵件信息的功能。

二網(wǎng)絡(luò)媒體選擇以及相關(guān)

全國(guó)性網(wǎng)站+地區(qū)精品網(wǎng)站。

1，千千靜音彈出框廣告

2屏幕保護(hù)：

3，迅雷下載頁(yè)面相關(guān)flash廣告

4，百度聯(lián)盟其年輕人訪問(wèn)頻繁的網(wǎng)站，比如說(shuō)包含有大學(xué)生關(guān)鍵詞的網(wǎng)站頁(yè)面。 5，google關(guān)鍵詞。

6，58同城網(wǎng)站，人人網(wǎng)，開(kāi)心網(wǎng)游戲植入廣告等。

三．網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

網(wǎng)絡(luò)視頻廣告

創(chuàng)意說(shuō)明：

我們針對(duì)ford汽車在中國(guó)市場(chǎng)的客戶，在廣告中加入中國(guó)文化，例如書(shū)法，國(guó)畫(huà)等?？傔^(guò)四個(gè)分鏡頭，表現(xiàn)ford的穩(wěn)定性能。第一鏡頭運(yùn)用中國(guó)文化力的潑墨，在車行駛時(shí)輪胎下產(chǎn)生潑墨效果；第二鏡頭加入書(shū)法筆跡的效果，并加入“靈氣天成”。第三鏡頭重在表現(xiàn)速度，第四鏡頭表現(xiàn)穩(wěn)定，并加入字“動(dòng)達(dá)天下”。最后展示ford汽車廣告詞“你的世界，從此無(wú)界”。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策劃方案 3

網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)媒體主要廣告工作之一，隨著網(wǎng)絡(luò)全球化的發(fā)展前景，網(wǎng)絡(luò)廣告向商業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展，如何讓網(wǎng)絡(luò)廣告在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得好的效果，做好網(wǎng)絡(luò)廣告策劃成為網(wǎng)絡(luò)廣告者的主要步驟之一。網(wǎng)絡(luò)廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網(wǎng)絡(luò)廣告就請(qǐng)注意以下網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告要人性化，視覺(jué)化，廣告具有創(chuàng)意，結(jié)合推廣方案，設(shè)計(jì)出不同的。吸引用戶點(diǎn)擊的廣告來(lái)，廣告雖然不同，但精品的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)€個(gè)精彩。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告廣告設(shè)計(jì)要首先針對(duì)目標(biāo)人群，設(shè)計(jì)合理的用戶體驗(yàn)，分析廣告投放時(shí)間，投放的位置，預(yù)計(jì)達(dá)到什么樣廣告營(yíng)銷效果。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本制作要點(diǎn)：

1、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題：廣告標(biāo)題是對(duì)瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導(dǎo)性的詞句；

2、簡(jiǎn)潔明了的廣告信息；

3、互動(dòng)性：廣告上融入互動(dòng)環(huán)節(jié)，如游戲，投票等，提高瀏覽者對(duì)廣告的興趣。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用預(yù)算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報(bào)，如果未達(dá)到預(yù)期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以后的工作中更好的達(dá)到網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷效果！

網(wǎng)絡(luò)廣告并非單純的傳統(tǒng)廣告一樣，侯慶龍認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告主要注意細(xì)節(jié)，創(chuàng)意是關(guān)鍵，好的創(chuàng)意，起到好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，也是網(wǎng)絡(luò)廣告成功必備的關(guān)鍵因素。

廣告策劃方案 4

一、 廣告目的

宣傳西育集團(tuán)，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來(lái)購(gòu)買，提高經(jīng)濟(jì)效益

二、 廣告特點(diǎn)與主題

廣告上映時(shí)間為6月份，主要針對(duì)人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員

主題：青春活力

三、 廣告拍攝的分鏡頭腳本

場(chǎng)景百川廣場(chǎng)

第一部分 畫(huà)面呈灰黃色調(diào) 背景音是知了的叫聲

鏡頭一 中景

太陽(yáng)火辣辣的炙烤著百川廣場(chǎng)，有零零散散的幾個(gè)人無(wú)精打采的打著太陽(yáng)傘走著；路邊的樹(shù)木花草都被曬得干黃

鏡頭二 近景——全景 搖

一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的

一個(gè)穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過(guò)

鏡頭搖至一個(gè)收垃圾的老頭，背有點(diǎn)駝，正拖著一個(gè)大大的。垃圾袋往前走

鏡頭三 特寫(xiě)

老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽(yáng)，眼睛被刺眼的光照的睜不開(kāi) 鏡頭四 中近景

老頭走到一個(gè)垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個(gè)瓶子；其中一個(gè)還有一點(diǎn)水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開(kāi)蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空

第二部分 畫(huà)面色彩鮮艷

鏡頭五 中景

老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的沙灘衣褲；

鏡頭六 特寫(xiě)

周圍的花草樹(shù)木都變得有生機(jī)起來(lái)；

鏡頭七 中近景

周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情；

鏡頭八 中近景

小伙子開(kāi)始跳起江南style（相同背景音樂(lè)）

鏡頭九 全景

周圍的人扔掉太陽(yáng)傘，跟隨小伙子一起跳，旁邊的小狗也跑來(lái)一起跳

西育飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住

鏡頭十 近景

小伙子擰開(kāi)蓋子繼續(xù)喝

廣告詞出來(lái)：西育帶你綠動(dòng)整個(gè)夏天

四、 效果預(yù)估與社會(huì)效益

通過(guò)該廣告，西育集團(tuán)將對(duì)自己的品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳；例如育才TV，育才月報(bào)，育才

官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。通過(guò)這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳，擴(kuò)大了西育品牌在人們心中的知名度及信任感

五、 廣告預(yù)算方案

拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團(tuán)免費(fèi)提供及其后期制作

廣告由育才TV，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)宣傳

盒飯：100元

廣告策劃方案 5

一、活動(dòng)背景

校園不顯眼的角落出現(xiàn)了煙頭，經(jīng)過(guò)觀察，調(diào)查，了解到學(xué)校里有部分同學(xué)吸煙成癮。5月31日是世界無(wú)煙日，在世界無(wú)煙日即將到來(lái)之即，也針對(duì)學(xué)校里發(fā)生的這一不良現(xiàn)象，展開(kāi)“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離香煙”公益廣告征集活動(dòng)，使同學(xué)們明辨是非，樹(shù)立正確的人生觀、世界觀和社會(huì)的責(zé)任感。

二、活動(dòng)主題

“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離香煙”公益廣告征集三、活動(dòng)目的

“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離香煙”公益廣告旨在揭露煙草對(duì)人體的嚴(yán)重危害，讓同學(xué)們深刻意識(shí)到“燃燒的是香煙，消耗的是生命”，對(duì)生命更加熱愛(ài)，對(duì)香煙更加摒棄，詮釋大學(xué)生旋舞飛揚(yáng)的青春。同時(shí)保持學(xué)校良好的校園風(fēng)氣，進(jìn)一步促進(jìn)我校的精神文明建設(shè)。

四、活動(dòng)對(duì)象

濱州學(xué)院全日制本、專科在校學(xué)生

五、活動(dòng)簡(jiǎn)介

“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離香煙”公益廣告征集活動(dòng)由生命科學(xué)系承辦，面向全校同學(xué)舉辦的大型校園活動(dòng)。本次活動(dòng)同學(xué)們自行設(shè)計(jì)公益廣告，將自己的智慧融入其中，讓更多的人了解香煙的危害，珍愛(ài)自己寶貴的`生命，讓清新之風(fēng)永駐校園。目前，活動(dòng)的各項(xiàng)籌備工作已全面啟動(dòng)。我們會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)評(píng)審，對(duì)同學(xué)們提供的優(yōu)秀作品進(jìn)行篩選評(píng)獎(jiǎng)，對(duì)獲獎(jiǎng)的同學(xué)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。創(chuàng)意來(lái)源于我們每個(gè)人的慧心，集思廣益，讓“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離香煙”公益廣告完美呈現(xiàn)。

六、活動(dòng)組織單位

主辦單位：共青團(tuán)濱州學(xué)院委員會(huì)承辦單位：生命科學(xué)系團(tuán)總支

七、活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間

（1）活動(dòng)宣傳。具體時(shí)間：4月9日4月13日

（2）參賽作品提交。具體時(shí)間：4月14日4月22日

（3）作品評(píng)審、評(píng)獎(jiǎng)。具體時(shí)間：4月25日4月27日

2、參賽作品的內(nèi)容。所有參賽作品的內(nèi)容緊扣“珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離香煙”主題，必須原創(chuàng)，不得抄襲。思想內(nèi)容健康向上，能夠反映當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌和理想追求。

八、大賽評(píng)審

1、評(píng)委組成：濱州學(xué)院學(xué)工處、生命科學(xué)系團(tuán)總支

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)10名九、參賽宣傳與組織

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)格式范文 6

hrm recruitment planning

1(1)

．企

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（2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，？ 機(jī)會(huì)與威脅？ 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？ 主要問(wèn)題點(diǎn)？ 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2.市場(chǎng)細(xì)分。(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)

，

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略， 三

、

產(chǎn)

品

定

位

策

略

1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)， 2.

產(chǎn)

品

定

位

策

略

。

（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性？ 從消費(fèi)者需求的角度？ 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度？ 從營(yíng)銷效果的角度 （(3)四

2新

、

）的

對(duì)定廣

產(chǎn)位

告品的

定依訴

位據(jù)

的與求

表優(yōu)

策

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， ， 略

1．廣告的訴求對(duì)象。(1)訴求對(duì)象的表述，(2)訴求對(duì)象的特性與需求， 2.廣告的訴求重點(diǎn)。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，(2)對(duì)所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述， 3.訴求方法策略。(1)訴求方法五

、

廣

告

的表述，(2)訴求方法

表

現(xiàn)

策的依

據(jù)，

略

1．廣告主題策略。(1)對(duì)廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據(jù)， 2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明， 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)， 六、廣告媒介技咕1．對(duì)媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型；4．媒介的選擇，？ 媒介選擇的依據(jù)？ 選擇的主要媒介？ 選用的媒介簡(jiǎn)介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，7．廣告發(fā)布頻率策略 第一

三

、

部

分廣

廣告

告

目

計(jì)

劃 標(biāo)

二、廣告時(shí)間？ 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間？ 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間？ 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間 三四五

、、、

廣廣廣

告告告

的的的

目訴訴

標(biāo)求求

市對(duì)重

場(chǎng) 攻 點(diǎn)

六、廣告表現(xiàn)1．廣告的主題:2．廣告的創(chuàng)意，3．各媒介的廣告表現(xiàn)，？平面設(shè)計(jì)？ 文案？ 電視廣告分鏡頭腳本 4.5.

各各

媒

媒

介

介廣

廣告

的告

制

的

作

規(guī)要

格 求

七、廣告發(fā)布計(jì)劃1．廣告發(fā)布的媒介，2．各媒介的廣告規(guī)格，3．廣告媒介發(fā)布排期表: 八、其他活動(dòng)計(jì)劃1．促銷活動(dòng)計(jì)劃，2．公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃，3．其他活動(dòng)計(jì)劃， 九

、

廣

告

費(fèi)

用

預(yù)

算

1．廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，3.廣告制作費(fèi)用，4.廣告媒介費(fèi)用，5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用第

四

，部

分

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廣

7、告

活

費(fèi)動(dòng)

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額和

監(jiān)

: 控

一、廣告效果的預(yù)測(cè):1．廣告主題測(cè)試，2．廣告創(chuàng)意測(cè)試，3．廣告文案測(cè)試，4．廣告作品測(cè)試， 二、廣告效果的監(jiān)控:1．廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2．廣告效果的測(cè)定， 附

錄

1 / 3

：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1封(資

訊

調(diào)

．

市

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市

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查

報(bào)

告 ： )。 告

我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。 資

訊

調(diào)

查

報(bào)

告

一

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結(jié)

構(gòu)

是

：

1．與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:（1） 政策環(huán)境（2） 金融環(huán)境（3） 產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)（4） 所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（5）

集團(tuán)購(gòu)房與私人購(gòu)房比例（6）

流通環(huán)境（7）

---

2．該區(qū)域住宅開(kāi)發(fā)總量分析:（1） 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量理狀（2） 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量走勢(shì)（3） 各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量前

景

分

析

3．該區(qū)域商品住宅消化總量分析（1） 歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率（結(jié)構(gòu)分析）（2） 商品住宅消化總量現(xiàn)

狀

（

）

商

品

住

宅

消

化

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量

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景

分

析

4．該區(qū)域不同類型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（1） 商業(yè)（商場(chǎng)）類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（2） 辦公樓類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（3） 住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現(xiàn)狀分析（4） 酒店類地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析 5．該區(qū)域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1） 豪宅類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（2） 普通類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（3） 經(jīng)濟(jì)適用型類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（4） 福利類市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二

手

、

三

手

市

場(chǎng)

）

6．該區(qū)域明星樓盤分析（住宅市場(chǎng)）:（1） 歷年明星樓盤界定（2） 明星樓盤的分布及結(jié)構(gòu)分析（3） 明星樓盤的主要營(yíng)銷特點(diǎn)（4） 明星樓盤的參與者與制造者（5） 明星樓盤的溢價(jià)（6） 未來(lái)明星樓盤的充要條件 7．該區(qū)域暢銷樓盤分析（住宅市場(chǎng)）:（1） 暢銷樓盤界定（2） 暢銷樓盤營(yíng)俏特點(diǎn)（3） 暢銷樓盤暢銷原因分析 8．該區(qū)域滯銷樓盤分析（住宅市場(chǎng)）:（1） 滯銷樓盤界定（2） 滯銷樓盤分布及結(jié)構(gòu)分析（3） 滯銷樓盤的營(yíng)銷特點(diǎn) （4） 滯銷樓盤的參與者及損價(jià)（5） 如何避免落入滯銷樓盤 9．該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類型分析（住宅市場(chǎng)）:（1） 最受歡迎物業(yè)界定（2） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)（3） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)（4） 該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)（5） 如何加入該區(qū)域最受歡迎

物

業(yè)

陣

營(yíng)

10．該區(qū)域文脈狀況分析（居住文化:（1） 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析（2） 該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸

類

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化

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11．該區(qū)域住宅租金水平分析:（1） 該區(qū)域住宅均租水平總體分析（2） 該區(qū)域住宅租金回報(bào)率分析（3） 該區(qū)域住宅租金及租金回報(bào)率預(yù)測(cè)（4） 該區(qū)域住宅租金對(duì)區(qū)位優(yōu)劣的影響 12．該區(qū)域住宅市場(chǎng)空置率分析（1） 空置率界定（2） 該區(qū)域商品住宅總空置率分析（3） 該區(qū)域商品住宅空置率與開(kāi)發(fā)量、需求量的關(guān)系分析（4） 該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布（5） 該區(qū)域商品住宅未來(lái)空置率走勢(shì) 13注 - - - -

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- [飲料食品] “八仙”牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書(shū)（二） - [飲料食品] “八仙”牌系列速凍食品、寧波湯圓廣告策劃書(shū)（一） - - - - [[[[策創(chuàng)醫(yī)

劃意藥電實(shí)文保信戰(zhàn)案健

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廣斯劃煙

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書(shū) ）

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案 7

一、項(xiàng)目背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和服務(wù)的重要渠道。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)，提升品牌知名度，吸引目標(biāo)受眾，并促進(jìn)銷售和增加用戶粘性。

二、目標(biāo)受眾

根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)定位，我們的目標(biāo)受眾主要包括：

1、年輕人群體：年齡在18-35歲之間，關(guān)注時(shí)尚、潮流和品質(zhì)生活。

2、特定行業(yè)從業(yè)者：如美妝、護(hù)膚、時(shí)尚等行業(yè)的專業(yè)人士和愛(ài)好者。

3、有購(gòu)買意向的潛在客戶：對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)有需求，正在尋找合適的購(gòu)買渠道。

三、廣告目標(biāo)

1、提升品牌知名度：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)，提高品牌曝光率，讓更多的目標(biāo)受眾了解我們的品牌。

2、吸引目標(biāo)受眾：針對(duì)目標(biāo)受眾的興趣和需求，設(shè)計(jì)具有吸引力的廣告內(nèi)容，吸引他們關(guān)注并了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

3、促進(jìn)銷售：通過(guò)廣告活動(dòng)引導(dǎo)用戶訪問(wèn)我們的官方網(wǎng)站或線上商城，增加購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

4、增加用戶粘性：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和用戶體驗(yàn)，增加用戶粘性，提高用戶復(fù)購(gòu)率。

四、廣告策略

1、廣告渠道選擇

a. 社交媒體平臺(tái)：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布有趣的廣告內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注和互動(dòng)。

b. 搜索引擎廣告：在百度、谷歌等搜索引擎上投放關(guān)鍵詞廣告，提高品牌曝光率。

c. 視頻平臺(tái)廣告：在優(yōu)酷、騰訊視頻等視頻平臺(tái)上投放廣告，利用視頻內(nèi)容吸引用戶關(guān)注。

d. 合作媒體廣告：與行業(yè)相關(guān)的媒體或網(wǎng)站合作，投放廣告并共享資源。

2、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)

a. 創(chuàng)意主題：根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾的興趣，設(shè)計(jì)獨(dú)特的創(chuàng)意主題，如時(shí)尚、潮流、品質(zhì)生活等。

b. 視覺(jué)設(shè)計(jì)：采用高質(zhì)量的圖片和視頻素材，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提升廣告視覺(jué)效果。

c. 文案撰寫(xiě)：撰寫(xiě)簡(jiǎn)潔明了、具有吸引力的。文案，引導(dǎo)用戶關(guān)注和了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

d. 互動(dòng)設(shè)計(jì)：在廣告中加入互動(dòng)元素，如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等，提高用戶參與度和粘性。

3、廣告投放計(jì)劃

a. 預(yù)算分配：根據(jù)廣告渠道和廣告內(nèi)容的重要性，合理分配廣告預(yù)算。

b. 投放時(shí)間：根據(jù)目標(biāo)受眾的活躍時(shí)間和廣告效果，確定合適的投放時(shí)間。

c. 投放頻次：根據(jù)廣告效果和預(yù)算情況，調(diào)整廣告投放頻次。

d. 監(jiān)測(cè)與優(yōu)化：實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告效果，根據(jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整廣告策略，提高廣告效果。

五、效果評(píng)估

1、點(diǎn)擊率：統(tǒng)計(jì)廣告的點(diǎn)擊量，分析用戶關(guān)注度和廣告吸引力。

2、轉(zhuǎn)化率：統(tǒng)計(jì)通過(guò)廣告進(jìn)入官方網(wǎng)站或線上商城并最終完成購(gòu)買的用戶數(shù)量，評(píng)估廣告效果。

3、用戶反饋：收集用戶對(duì)廣告內(nèi)容和產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，不斷優(yōu)化廣告策略和產(chǎn)品體驗(yàn)。

4、ROI（投資回報(bào)率）：計(jì)算廣告投入與收益的比值，評(píng)估廣告活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

諾基亞網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 8

網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的特定要求。如網(wǎng)絡(luò)的高度互動(dòng)性使網(wǎng)絡(luò)廣告不再只是單純地創(chuàng)意表現(xiàn)與信息發(fā)布，廣告主對(duì)廣告回應(yīng)度的要求會(huì)更高；網(wǎng)絡(luò)的時(shí)效性非常重要，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作時(shí)間短，上線時(shí)間快，受眾的回應(yīng)也是立即的，廣告效果的評(píng)估與廣告策略的調(diào)整也都必須是即時(shí)的。因此，傳統(tǒng)廣告的策劃步驟在網(wǎng)絡(luò)廣告上運(yùn)用可以說(shuō)是應(yīng)有很大的不同，因此網(wǎng)絡(luò)廣告有自己的策劃過(guò)程，具體如下：

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過(guò)程大體上可以分為一下幾個(gè)方面：

一、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)：

廣告目標(biāo)的作用是通過(guò)信息溝通使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標(biāo)，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對(duì)于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說(shuō)服購(gòu)買和提醒使用等。

二、確定網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)群體：也就是說(shuō)確定網(wǎng)絡(luò)廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區(qū)域。只有讓合適的用戶來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。

三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)新及策略選擇

1、要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費(fèi)者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語(yǔ)言。

2、簡(jiǎn)潔的廣告信息； 網(wǎng)頁(yè)教學(xué)網(wǎng)

3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問(wèn)者對(duì)廣告的興趣； 網(wǎng)頁(yè)教學(xué)網(wǎng)

4、合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時(shí)間因素。

5、正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算：

6、設(shè)計(jì)好網(wǎng)絡(luò)廣告的測(cè)試方案

四、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)布渠道及方式（主頁(yè)形式，免費(fèi)email 形式，網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙和雜志等。）諾基亞n85網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)

前言

諾基亞是移動(dòng)通信領(lǐng)域的全球領(lǐng)先者，于1985年，諾基亞在北京開(kāi)設(shè)了第一家辦事處。憑借其豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新的技術(shù)，以及產(chǎn)品和解決方案的用戶友好特性、可靠性和高質(zhì)量，諾基亞不 諾基亞的成功

主要?dú)w功于其強(qiáng)調(diào)和注重產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶滿意的獨(dú)特的企業(yè)文化，并通過(guò)創(chuàng)造高度信任、獨(dú)立自主的環(huán)境，為員工提供個(gè)人與職業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)來(lái)激發(fā)員工的潛能。隨著3g時(shí)代的來(lái)臨，諾基亞才推出了不少新的產(chǎn)品以適應(yīng)市場(chǎng)的需要。n85正趕上了上了3g時(shí)代，并以一種新的形象、新的概念上市。

第一部分市場(chǎng)分析

一。 營(yíng)銷環(huán)境分析

1、手機(jī)市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

根據(jù)dataquest公司公布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2014年的第一個(gè)季度之后，中國(guó)手機(jī)用戶以5170萬(wàn)超越日本的5110萬(wàn)，排名亞洲第一，世界第二。諾基亞對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)是：到2014年，中國(guó)的手機(jī)用戶將會(huì)從2014年的6800萬(wàn)增至2.5億，手機(jī)的更新率將從1999年的10％增至15％。中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力可見(jiàn)一斑。

3、市場(chǎng)上居于主要地位的手機(jī)品牌

諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信三大巨頭占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)的多數(shù)份額，合計(jì)達(dá)到82％。其中，諾基亞與摩托羅拉之間競(jìng) 愛(ài)立信主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。此外，這三大巨頭各自的細(xì)分市場(chǎng)各有不同：愛(ài)立信較受年輕人和低收入者歡迎，摩托羅拉受25歲以上和中高收入者喜愛(ài)，而諾基亞則較多25－34歲和低收入、高收入者購(gòu)買。

二。 消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步，手機(jī)產(chǎn)品已由幾年前單純的通話功能擴(kuò)展到有短信、網(wǎng)絡(luò)、提醒、字典等等多種功能，品種上新增加了商務(wù)手機(jī)等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對(duì)手機(jī)的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。

三。 產(chǎn)品分析

手機(jī)昵稱 n85

手機(jī)制式 3g

支持頻段 900/1800/1900/2100mhz

網(wǎng)絡(luò)連接 gsm/gprs/edge/wcdma/hsdpa

操作系統(tǒng) symbian s60 第五版

標(biāo)配電池 1200mah 查看手機(jī)電池報(bào)價(jià)

手機(jī)通話時(shí)間 gsm-540; wcdma-270; voip--540分鐘

&nbs p;手機(jī)待機(jī)時(shí)間 gsm-363; wcdma-363; wlan-172小時(shí)

鈴聲類型 可選mp3、wav、aac或和弦midi鈴聲等格式

標(biāo)配 諾基亞電池（1200mah bp-5m） ，小型旅行充電器 ac-4 ，諾基亞音樂(lè)耳機(jī) hs-44 / ad-44 ，microsd 存儲(chǔ)卡（儲(chǔ)容量可能因地區(qū)而異），諾基亞 usb 數(shù)據(jù)線 dke-2 ，包含諾基亞 pc 套件和附加應(yīng)用程序的 cd rom 光盤 ，《用戶手冊(cè)》

上市日期 2014年06月

2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析

1、整個(gè)手機(jī)是塑料做成的，會(huì)反光但是還是會(huì)沾指紋，但沒(méi)n96、n78沾得那么厲害。

2、絕對(duì)一流的滑蓋機(jī)，比起n95的滑蓋要結(jié)實(shí)很多，不會(huì)有“松”的感覺(jué)，nokia的滑蓋技術(shù)進(jìn)步了！

3、按鍵屬于大按鍵，跟n95差不多，比起n82、n78好得多。

4、基本上外形結(jié)構(gòu)跟n95、n96差不多，是雙面滑蓋，雖然n85比n95薄，但n85的滑蓋的上層比n95來(lái)得厚。

5、熒幕跟n95一樣大，但小過(guò)n96、n95 8g?重點(diǎn)熒幕改變：采用oled技術(shù)，不再是tft，所以顏色會(huì)比較鮮艷比較亮眼。

6、雙立體喇叭都在右邊，nokia比較新的n系列手機(jī)都這樣，n82、n79，很奇怪，據(jù)說(shuō)是專為了橫屏看影片時(shí)設(shè)計(jì)的

四。 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

（一）企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位

諾基亞是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)三巨頭之一，擁有30％的市場(chǎng)占有率。

（二）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

摩托羅拉憑借23％的市場(chǎng)占有率名列手機(jī)市場(chǎng)第二品牌，成為諾基亞最具實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（三）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

摩托羅拉公司創(chuàng)立于1928年，是全球無(wú)線通訊、汽車通訊和寬帶通訊領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者

（四）諾基亞n85的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

……

五、諾基亞對(duì)手的廣告分析

考慮到網(wǎng)民的教育程度、年齡構(gòu)成、收入比例是非常適合手機(jī)的宣傳對(duì)象，因此，移動(dòng)

廠商們紛紛投入網(wǎng)絡(luò)宣傳以期先期占有這批潛在消費(fèi)者。最先進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的世界著名品牌摩托羅拉也最先打響了網(wǎng)絡(luò)宣傳第一槍。諾基亞、愛(ài)立信繼摩托羅拉之后也廣泛開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)宣傳

第二部分網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略說(shuō)明

一、廣告目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

諾基亞、托羅拉、三星為中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的三巨頭。2014年以前，摩托羅拉一直位居手機(jī)市場(chǎng)第一位；00-01年僅次諾基亞居第二。隨著中國(guó)加入wto以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平近幾年的逐步上升，尤其是電信業(yè)的迅猛發(fā)展，預(yù)計(jì)將來(lái)，中國(guó)的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從諾基亞n85計(jì)及上市價(jià)格預(yù)定上看，轉(zhuǎn)為側(cè)重講求產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求，由此可見(jiàn)，諾基亞試圖在挖掘新的目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。

二、產(chǎn)品定位戰(zhàn)略

今天的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境與兩年前有所不同，且不論競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目的增加、業(yè)已的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費(fèi)者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。n85把考慮的購(gòu)買因素重點(diǎn)放在人性化的外觀設(shè)計(jì)上，其次是價(jià)格高低，以滿足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。

第三部分網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)施計(jì)劃

一。廣告目標(biāo)：配合產(chǎn)品上市 、擴(kuò)大新款知曉度、引發(fā)在線和離線購(gòu)買

二。廣告活動(dòng)時(shí)間：

三。廣告活動(dòng)區(qū)域：北京、上海

四。廣告活動(dòng)內(nèi)容——互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)

1、諾基亞n85－360度旋轉(zhuǎn)大抽獎(jiǎng)

利用網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，用戶點(diǎn)擊頁(yè)面上的諾基亞n85，其翻蓋就開(kāi)始旋轉(zhuǎn)，鼠標(biāo)放開(kāi)停止旋轉(zhuǎn)，這時(shí)在頁(yè)面上的計(jì)數(shù)框就會(huì)顯示出該網(wǎng)民的抽獎(jiǎng)號(hào)。如果是號(hào)碼中有8跟5就可以中獎(jiǎng)等之類的活動(dòng)，并以n85相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品。

一。 網(wǎng)絡(luò)廣告形式選擇以及相應(yīng)的創(chuàng)意說(shuō)明

運(yùn)用時(shí)尚大氣的表現(xiàn)形式，讓產(chǎn)品出現(xiàn)在廣告中，使用統(tǒng)一的廣告照片，結(jié)合相應(yīng)投放形式，力求突出n85的精彩外形，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內(nèi)容可以對(duì)n85背景資料進(jìn)行告知，如由蘋(píng)果（imac）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)，及設(shè)計(jì)決策過(guò)程，讓受眾對(duì) n85的認(rèn)知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。

經(jīng)過(guò)一系列的分析與細(xì)致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門戶網(wǎng)站的新浪和上海熱線，搜索門戶網(wǎng)站雅虎中國(guó)、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站tom上投放廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案 9

一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)

項(xiàng)目背景：

隨著健康意識(shí)的提升和智能穿戴設(shè)備的普及，xx品牌決定推出其新一代智能手環(huán)，為用戶提供更精準(zhǔn)的健康監(jiān)測(cè)、更豐富的運(yùn)動(dòng)模式以及更便捷的智能生活體驗(yàn)。為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提升品牌知名度與產(chǎn)品銷量，特制定本網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

目標(biāo)設(shè)定：

1. 品牌曝光：在一個(gè)月內(nèi)，通過(guò)多渠道網(wǎng)絡(luò)廣告投放，使xx智能手環(huán)新品曝光量達(dá)到xx萬(wàn)次，提升品牌知名度。

2. 用戶互動(dòng)：組織線上活動(dòng)，吸引至少xx萬(wàn)名用戶參與互動(dòng)，收集用戶反饋，增強(qiáng)用戶粘性。

3. 銷售轉(zhuǎn)化：實(shí)現(xiàn)新品上市首月銷量突破xx萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率提升至xx%。

4. 口碑傳播：通過(guò)用戶好評(píng)與社交分享，形成正面口碑，促進(jìn)二次傳播與復(fù)購(gòu)。

二、目標(biāo)受眾分析

1. 年齡層：主要集中在18-45歲，對(duì)科技產(chǎn)品接受度高，注重生活品質(zhì)與健康管理的年輕人群及中年群體。

2. 興趣愛(ài)好：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、關(guān)注健康、追求科技潮流、活躍于社交媒體。

3. 需求分析：尋找能夠高效監(jiān)測(cè)健康數(shù)據(jù)、輔助運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、便捷生活的`智能穿戴設(shè)備。

三、廣告策略與創(chuàng)意

1. 廣告渠道選擇

社交媒體平臺(tái)：利用微博、微信、抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)，通過(guò)KOL合作、話題挑戰(zhàn)賽、短視頻等形式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷。

電商平臺(tái)：在天貓、京東、蘇寧等主流電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)新品預(yù)售頁(yè)面，結(jié)合平臺(tái)資源進(jìn)行廣告投放與促銷活動(dòng)。

視頻平臺(tái)：在B站、愛(ài)奇藝等視頻平臺(tái)投放創(chuàng)意廣告視頻，展示產(chǎn)品功能與亮點(diǎn)。

搜索引擎營(yíng)銷：通過(guò)SEO優(yōu)化提升產(chǎn)品搜索排名，同時(shí)投放SEM廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶。

2. 廣告創(chuàng)意

情感共鳴：制作一系列以“健康生活，從xx手環(huán)開(kāi)始”為主題的溫情廣告，展現(xiàn)產(chǎn)品如何幫助用戶改善生活習(xí)慣，提升生活質(zhì)量。

功能展示：通過(guò)創(chuàng)意短視頻，直觀展示xx手環(huán)的精準(zhǔn)健康監(jiān)測(cè)、多種運(yùn)動(dòng)模式、智能提醒等功能。

互動(dòng)體驗(yàn)：在社交媒體上發(fā)起“#我的健康挑戰(zhàn)#”話題挑戰(zhàn)賽，鼓勵(lì)用戶佩戴xx手環(huán)記錄運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，分享健康故事，贏取獎(jiǎng)品。

限時(shí)優(yōu)惠：設(shè)置新品預(yù)售期專屬優(yōu)惠，如定金膨脹、前xx名免單等，激發(fā)用戶購(gòu)買欲望。

四、執(zhí)行計(jì)劃

1. 準(zhǔn)備階段（1周）：完成廣告素材制作、渠道對(duì)接、預(yù)算分配等前期準(zhǔn)備工作。

2. 預(yù)熱階段（1周）：通過(guò)社交媒體發(fā)布預(yù)告信息，引起用戶關(guān)注；在電商平臺(tái)開(kāi)啟預(yù)售頁(yè)面，進(jìn)行小范圍試水。

3. 爆發(fā)階段（2周）：全面啟動(dòng)廣告投放，加大社交媒體與內(nèi)容營(yíng)銷力度；舉辦線上發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)KOL進(jìn)行直播推廣；電商平臺(tái)同步開(kāi)展促銷活動(dòng)。

4. 持續(xù)階段（剩余時(shí)間）：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整廣告策略，持續(xù)投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；收集用戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)。

五、效果評(píng)估與總結(jié)

1. 效果評(píng)估指標(biāo)：曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI、用戶互動(dòng)量、社交媒體話題熱度等。

2. 數(shù)據(jù)收集與分析：利用數(shù)據(jù)分析工具實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)廣告效果，定期匯總數(shù)據(jù)報(bào)告，分析廣告投入產(chǎn)出比及用戶行為。

3.總結(jié)報(bào)告：活動(dòng)結(jié)束后撰寫(xiě)總結(jié)報(bào)告，分析成功經(jīng)驗(yàn)與不足之處，提出改進(jìn)建議。

4. 后續(xù)行動(dòng)：根據(jù)總結(jié)報(bào)告制定后續(xù)營(yíng)銷計(jì)劃，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，提升品牌影響力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案 10

一、項(xiàng)目背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已成為企業(yè)推廣品牌、增加產(chǎn)品曝光率、提高市場(chǎng)占有率的重要渠道。本次網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案是為xx化妝品品牌制定一套有效的網(wǎng)絡(luò)廣告推廣計(jì)劃，以提高品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者，并最終實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

二、目標(biāo)受眾

本次網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)受眾主要為年齡在18-40歲之間的'女性消費(fèi)者，特別是注重肌膚保養(yǎng)、追求時(shí)尚美麗的年輕女性。她們熟悉網(wǎng)絡(luò)，對(duì)化妝品有一定的購(gòu)買需求，并愿意嘗試新產(chǎn)品。

三、廣告策略

品牌定位：將品牌定位為高端、專業(yè)、天然、健康的化妝品品牌，以滿足目標(biāo)受眾對(duì)高品質(zhì)化妝品的需求。

廣告主題：以“美麗源自自然，呵護(hù)肌膚每一天”為主題，強(qiáng)調(diào)品牌產(chǎn)品的天然成分和健康理念。

廣告創(chuàng)意：結(jié)合時(shí)下流行的時(shí)尚元素和年輕女性消費(fèi)者的審美喜好，設(shè)計(jì)新穎、有趣、具有吸引力的廣告創(chuàng)意。例如，可以運(yùn)用短視頻、漫畫(huà)、插畫(huà)等形式展示產(chǎn)品效果和使用場(chǎng)景，增加廣告的趣味性和可傳播性。

四、廣告渠道

社交媒體平臺(tái)：在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)上投放廣告，利用平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)和社交屬性，實(shí)現(xiàn)廣告的廣泛傳播和精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

搜索引擎廣告：在百度、谷歌等搜索引擎上投放關(guān)鍵詞廣告，提高品牌曝光率，吸引潛在消費(fèi)者點(diǎn)擊了解產(chǎn)品詳情。

電商平臺(tái)廣告：在天貓、京東等電商平臺(tái)上投放廣告，結(jié)合促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額。

五、廣告實(shí)施計(jì)劃

制作階段：根據(jù)廣告策略和創(chuàng)意要求，制作高質(zhì)量的廣告素材，包括圖片、視頻、文案等。

投放階段：根據(jù)目標(biāo)受眾的活躍時(shí)間和瀏覽習(xí)慣，選擇合適的投放時(shí)間和頻次。同時(shí)，根據(jù)廣告效果實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，調(diào)整廣告策略，優(yōu)化投放效果。

評(píng)估階段：定期收集和分析廣告數(shù)據(jù)，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶反饋等，評(píng)估廣告效果。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，調(diào)整廣告策略，提高廣告效果。

六、預(yù)算與效果預(yù)測(cè)

預(yù)算：根據(jù)廣告渠道、投放時(shí)間、廣告素材等因素，制定合理的廣告預(yù)算。預(yù)算應(yīng)包括廣告制作費(fèi)、投放費(fèi)、維護(hù)費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。

效果預(yù)測(cè)：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢(shì)，預(yù)測(cè)廣告效果。預(yù)計(jì)通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)廣告推廣，品牌知名度將得到提升，潛在消費(fèi)者數(shù)量將增加，產(chǎn)品銷量有望實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。

七、風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他品牌可能采取類似的廣告策略。為應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整廣告策略，確保品牌優(yōu)勢(shì)。

用戶反饋風(fēng)險(xiǎn)：用戶可能對(duì)廣告內(nèi)容或產(chǎn)品效果產(chǎn)生負(fù)面反饋。為應(yīng)對(duì)此風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)建立有效的用戶反饋機(jī)制，及時(shí)收集和處理用戶反饋，積極改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

廣告策劃方案 11

一、市場(chǎng)背景

時(shí)下已經(jīng)到節(jié)日比較集中的季節(jié)，諸多酒類抓住節(jié)日商機(jī)大做品牌推廣文章，以達(dá)到銷量在特殊時(shí)節(jié)里快速增長(zhǎng)的效果。節(jié)日消費(fèi)比較集中，有些企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)也在各自計(jì)劃中，廣告的推動(dòng)和消費(fèi)觀念的。引導(dǎo)顯得猶為重要。

二、刊物優(yōu)勢(shì)

《煙酒茶新視窗》是由西安煙草專賣局主辦的行業(yè)期刊，雜志立足陜西

面向全國(guó)，煙草專賣局提供煙草網(wǎng)絡(luò)支持雜志發(fā)展。目前西安下轄九區(qū)四縣，共在終端發(fā)放煙草專賣許可證2．7萬(wàn)份，雜志社將會(huì)利用煙草配送網(wǎng)絡(luò)對(duì)下轄的煙草專賣戶進(jìn)行征訂工作，其中煙草專賣局集中征訂2萬(wàn)冊(cè)。

三、與本刊的結(jié)合點(diǎn)

煙草專賣網(wǎng)絡(luò)所網(wǎng)羅的都是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力的群體，在節(jié)日較多的銷售旺季中，這個(gè)群體也將最活躍，本刊將直接影響這些具有終端影響力的群體。這也是雜志天生具有穩(wěn)定的讀者群和影響力，雜志未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⒁詿煵輰Ｙu網(wǎng)?

四、廣告投放提案

嬌子背靠實(shí)力集團(tuán)，品牌積淀較深，在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者心目中具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但在西北市場(chǎng)的培育還有待加強(qiáng)。對(duì)具有消費(fèi)嗜好，消費(fèi)能力和經(jīng)營(yíng)能力的群體，應(yīng)集中宣傳。

[方案1]

預(yù)算價(jià)：rmb14.4萬(wàn)元

版位：煙草版封二

規(guī)格：整版

尺寸：28.5×210cm

原價(jià)：2萬(wàn)元/期×12期=24萬(wàn)

優(yōu)惠價(jià)：1.2萬(wàn)元×12期=14.4萬(wàn)

特別服務(wù)：贈(zèng)送軟文4次，每次兩個(gè)版，價(jià)值56000元；

贈(zèng)送全年《煙酒茶新視窗》雜志100份，價(jià)值18000元。

[方案2]

預(yù)算價(jià)：rmb5.04萬(wàn)元

版位：內(nèi)頁(yè)

規(guī)格：整版

尺寸：28.5×21.0cm

原價(jià)：0.7萬(wàn)元/期×12期=8.4萬(wàn)

優(yōu)惠價(jià)：0.42萬(wàn)元/期×12期=5.04萬(wàn)

特別服務(wù)：特別報(bào)道4次，每次一個(gè)版，價(jià)值28000元；

贈(zèng)送全年《煙酒茶新視窗》雜志70份，價(jià)值12600元。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案 12

一、項(xiàng)目概述

通過(guò)精心策劃的網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)，提升品牌知名度，吸引目標(biāo)受眾，并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，我們將結(jié)合多種網(wǎng)絡(luò)廣告渠道和創(chuàng)新的廣告策略，確保廣告活動(dòng)的高效性和針對(duì)性。

二、目標(biāo)受眾

我們的目標(biāo)受眾主要包括年輕時(shí)尚群體（18-35歲），特別關(guān)注美妝、護(hù)膚、時(shí)尚潮流等領(lǐng)域的消費(fèi)者。他們熱衷于追求個(gè)性、品質(zhì)和時(shí)尚，愿意嘗試新產(chǎn)品，對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高。

三、廣告目標(biāo)

1、提升品牌知名度：通過(guò)廣告活動(dòng)，提高品牌曝光率，讓更多的目標(biāo)受眾了解我們的品牌。

2、增強(qiáng)品牌認(rèn)知度：通過(guò)廣告內(nèi)容展示品牌特色，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

3、促進(jìn)銷售增長(zhǎng)：通過(guò)廣告活動(dòng)引導(dǎo)用戶訪問(wèn)我們的官方網(wǎng)站或線上商城，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

四、廣告策略

1、廣告渠道選擇

a. 社交媒體平臺(tái)：在微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布廣告，利用這些平臺(tái)的用戶活躍度和互動(dòng)性，吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注和參與。

b. 搜索引擎廣告：在百度、谷歌等搜索引擎上投放關(guān)鍵詞廣告，提高品牌在搜索結(jié)果中的。曝光率，吸引潛在客戶的點(diǎn)擊。

c. 視頻平臺(tái)廣告：在優(yōu)酷、騰訊視頻等視頻平臺(tái)上投放廣告，利用視頻內(nèi)容的吸引力，提升廣告的觀看率和轉(zhuǎn)化率。

d. 網(wǎng)紅/KOL合作：與知名網(wǎng)紅或KOL合作，邀請(qǐng)他們進(jìn)行產(chǎn)品試用和推薦，借助他們的影響力吸引粉絲關(guān)注和購(gòu)買。

2、廣告內(nèi)容設(shè)計(jì)

a. 創(chuàng)意主題：結(jié)合產(chǎn)品特性和目標(biāo)受眾的興趣，設(shè)計(jì)獨(dú)特的創(chuàng)意主題，如“時(shí)尚新潮流”、“品質(zhì)生活”等，以吸引目標(biāo)受眾的注意。

b. 視覺(jué)設(shè)計(jì)：采用高質(zhì)量的圖片和視頻素材，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)保持與品牌形象的一致性。

c. 文案撰寫(xiě)：撰寫(xiě)簡(jiǎn)潔明了、具有吸引力的文案，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)引導(dǎo)用戶進(jìn)行購(gòu)買或了解更多信息。

d. 互動(dòng)設(shè)計(jì)：在廣告中加入互動(dòng)元素，如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等，提高用戶參與度和粘性。

3、廣告投放計(jì)劃

a. 預(yù)算分配：根據(jù)廣告渠道的重要性和預(yù)期效果，合理分配廣告預(yù)算，確保各渠道都能獲得足夠的資源支持。

b. 時(shí)間規(guī)劃：根據(jù)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)趨勢(shì)，制定詳細(xì)的廣告投放時(shí)間表，確保廣告活動(dòng)能夠覆蓋目標(biāo)受眾的活躍時(shí)間。

c. 數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)：定期監(jiān)測(cè)廣告效果數(shù)據(jù)，包括曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，及時(shí)調(diào)整廣告策略和優(yōu)化投放效果。

d. 后續(xù)跟進(jìn)：在廣告投放結(jié)束后，進(jìn)行效果評(píng)估和總結(jié)，分析成功和不足之處，為下一次廣告活動(dòng)提供改進(jìn)方向。

五、預(yù)期效果

通過(guò)本次網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案的實(shí)施，我們期望能夠?qū)崿F(xiàn)以下效果：

1、品牌知名度顯著提升，目標(biāo)受眾對(duì)品牌的認(rèn)知度和好感度增加。

2、官方網(wǎng)站和線上商城的訪問(wèn)量大幅增長(zhǎng)，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率明顯提高。

3、形成良好的口碑效應(yīng)，提升品牌忠誠(chéng)度和用戶粘性。

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū) 13

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

•總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

•總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

•產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

•是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

•是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）市場(chǎng)的文化背景

•企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

•這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否

•企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

•產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

（1）市場(chǎng)的規(guī)模：

•整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

•市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

•消費(fèi)者總量

•消費(fèi)者總的購(gòu)買量

•以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

•未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

（2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

•構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

•各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

•市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

•與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？

•未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

•市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？

•有無(wú)暫時(shí)性？

•有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。

（1）機(jī)會(huì)與威脅

（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（3）重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

•現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

•各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

•現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

•現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

•現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

•現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

•現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

•現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

•購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

•購(gòu)買的時(shí)間

•購(gòu)買的頻率

•購(gòu)買的數(shù)量

•購(gòu)買的地點(diǎn)

（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

•對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

•對(duì)本品牌的偏好程度

•對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

•對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

•使用后的滿足程度

•未滿足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

（1）潛在消費(fèi)者的特性：

•總量

•年齡

•職業(yè)

•收入

•受教育程度

（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：

•現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？

•對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

•有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？

•有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？

（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

•潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

•潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

4、消費(fèi)者問(wèn)題調(diào)查

（1）潛在消費(fèi)者：

•機(jī)會(huì)與威脅

•優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

•主要問(wèn)題點(diǎn)

（2）目標(biāo)消費(fèi)者：

•目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

•目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

•如何滿足他們的需求？

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

•產(chǎn)品的性能有哪些？

•產(chǎn)品最突出的性能是什么？

•產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

•產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

•產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

•消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案 14

一、項(xiàng)目背景與目標(biāo)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告已成為企業(yè)推廣品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的重要渠道。本策劃方案旨在通過(guò)精心設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)，為xx品牌提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并促進(jìn)具體產(chǎn)品的銷售。本次廣告活動(dòng)的目標(biāo)群體為年輕職場(chǎng)人士、家庭主婦、科技愛(ài)好者等，通過(guò)精準(zhǔn)投放和創(chuàng)意內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌曝光量增長(zhǎng)xx%，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升xx%的具體目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

1. 目標(biāo)市場(chǎng)定位：明確目標(biāo)市場(chǎng)的年齡、性別、興趣、消費(fèi)習(xí)慣等特征，以便制定針對(duì)性的廣告策略。

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。網(wǎng)絡(luò)廣告策略，包括廣告形式、投放渠道、創(chuàng)意表現(xiàn)等，找出差異化和創(chuàng)新點(diǎn)。

3. 消費(fèi)者行為研究：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等手段，了解目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求和偏好，為廣告內(nèi)容創(chuàng)作提供依據(jù)。

三、廣告策略

1. 廣告主題：結(jié)合x(chóng)x品牌的品牌理念、產(chǎn)品特性和市場(chǎng)趨勢(shì)，確定一個(gè)鮮明、有吸引力的廣告主題。

2. 廣告形式：

視頻廣告：制作高質(zhì)量、有創(chuàng)意的短視頻，在社交媒體、視頻平臺(tái)及品牌官網(wǎng)投放。

圖文廣告：設(shè)計(jì)精美、信息明確的圖文廣告，適用于社交媒體信息流、搜索引擎推廣等。

互動(dòng)廣告：利用H5頁(yè)面、小游戲等形式，增加用戶參與度和互動(dòng)性，提升廣告效果。

KOL/網(wǎng)紅合作：與行業(yè)內(nèi)影響力較大的KOL或網(wǎng)紅合作，通過(guò)其社交媒體平臺(tái)發(fā)布廣告內(nèi)容，擴(kuò)大傳播范圍。

3. 投放渠道：

社交媒體：如微信、微博、抖音、小紅書(shū)等，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)特征選擇合適的平臺(tái)進(jìn)行投放。

搜索引擎：利用SEM（搜索引擎營(yíng)銷）和SEO（搜索引擎優(yōu)化）技術(shù)，提高品牌官網(wǎng)和相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面的搜索排名。

垂直網(wǎng)站/論壇：在目標(biāo)市場(chǎng)聚集的垂直網(wǎng)站或論壇發(fā)布廣告或軟文，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者。

電子郵件營(yíng)銷：向已注冊(cè)用戶或潛在用戶發(fā)送定制化郵件廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

四、創(chuàng)意與執(zhí)行

1. 創(chuàng)意內(nèi)容：圍繞廣告主題，創(chuàng)作符合品牌形象和市場(chǎng)需求的創(chuàng)意內(nèi)容。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)注重情感共鳴和故事性，提高廣告的記憶點(diǎn)和傳播力。

2. 執(zhí)行計(jì)劃：

制定詳細(xì)的時(shí)間表和任務(wù)分工，確保廣告制作的進(jìn)度和質(zhì)量。

進(jìn)行小范圍測(cè)試，收集反饋并進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

正式上線前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，提高廣告活動(dòng)的關(guān)注度。

投放期間密切關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時(shí)調(diào)整投放策略。

五、預(yù)算與評(píng)估

1. 預(yù)算分配：根據(jù)廣告策略和投放渠道的需求，合理分配預(yù)算。包括廣告制作費(fèi)、投放費(fèi)用、KOL/網(wǎng)紅合作費(fèi)、數(shù)據(jù)分析費(fèi)等。

2. 效果評(píng)估：

曝光量：統(tǒng)計(jì)廣告在各渠道的展示次數(shù)和點(diǎn)擊量。

轉(zhuǎn)化率：跟蹤廣告帶來(lái)的網(wǎng)站訪問(wèn)量、注冊(cè)量、購(gòu)買量等關(guān)鍵指標(biāo)。

ROI（投資回報(bào)率）：計(jì)算廣告投入與產(chǎn)出之比，評(píng)估廣告活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)效益。

用戶反饋：收集用戶評(píng)論、問(wèn)卷調(diào)查等反饋信息，了解廣告對(duì)品牌形象和產(chǎn)品認(rèn)知的影響。