《實習(xí)生總結(jié)范文（實用22篇）》
實習(xí)生總結(jié)范文（精選22篇）
實習(xí)生總結(jié)范文 篇1
事宜，以及推廣的簡單事務(wù)。之后一周協(xié)助洗衣機終端主管管理洗衣機事務(wù)，籌備美的滾筒洗衣機普及的新聞發(fā)布會工作。學(xué)習(xí)DP系統(tǒng)，計劃營銷系統(tǒng)和PDM系統(tǒng)的操作，以及終端管理手冊，以這些為基礎(chǔ)，3.27日負(fù)責(zé)國美開業(yè)活動的路演工作，3.28日正式接管冰箱終端管理工作，協(xié)助冰箱推廣經(jīng)理做好4月份冰箱旺季銷售的前期準(zhǔn)備工作。
2.感悟
對于終端管理的實習(xí)感悟如下：
品牌是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端。家電市場已經(jīng)發(fā)展到?jīng)Q勝終端的階段，未來家電銷售通路優(yōu)勢將更多地體現(xiàn)于終端質(zhì)量，而這“臨門一腳”是否規(guī)范、細(xì)致、鮮活，對企業(yè)至關(guān)重要。對于終端促銷，廠家的立場是提高品牌忠誠度，提高品牌的銷售額，而終端的立場是提高客流量和提高品類的銷售額。
每個企業(yè)都在努力開發(fā)暢銷產(chǎn)品，但產(chǎn)品是否暢銷需要市場來驗證。價格在短期內(nèi)能影響銷量，但價格變動的幅度要受生產(chǎn)成本和社會平均勞動成本的制約，因此要在短期內(nèi)提高零售效率，終端促銷成為最快捷的方式之一。在這里就必須將終端管理的主要內(nèi)容靈活運用。
(三)關(guān)于倉庫學(xué)習(xí)
想想自已的實習(xí)還是太倉促了，大部分時間都用到公司跟賣場里，對于倉庫的實習(xí)只是一個概念性的認(rèn)識，想想也是，分部有分部的情況，不能完全照搬總部7天倉庫的實習(xí)安排。直到4月9日，關(guān)于冰箱國美撤樣和上樣的事情，自己才親自跟冰箱業(yè)務(wù)施培一起跑了趟倉庫，倉庫那天真是很忙。而我也盡力幫忙，蓋章、送單子、打印傳真，然后分類，最后裝貨后便向市區(qū)國美門店奔去。那天搬樣機，撤樣，再把新樣機擺放好。直到把舊機拉回倉庫，我們兩個女孩子跟幾個搬運師傅一直搞到晚上11點多才弄好。這冰箱的樣機不比空調(diào)。真是重量級的啊!
在倉庫了短短半天時間，倉庫的同事們(安東，施培，師傅等)都對我蠻好的，學(xué)到了也蠻多。還記得剛過去的時候，因為在路上沒什么事，施培把提貨流程和注意事項告訴了我：
一、關(guān)于自提客戶的文件規(guī)定
1.沒有協(xié)議的公司自提，必須客戶自己派人過來，憑“蓋章”原件提貨;
實習(xí)生總結(jié)范文 篇2
剛從學(xué)校步入工作中，我深刻認(rèn)識倒自己的實踐經(jīng)驗少、操作技能差，但我有信心在20xx年的工作中，不斷充實自己的知識，提高自己的綜合能力，在工作中取得優(yōu)異的成績。在此，我也對自己20xx年的工作與20xx年的工作計劃做以匯報。
一、20xx年我投身于采煤一區(qū)工作，作為一名見習(xí)技術(shù)員，我深知能力欠缺，但我始終把自己所學(xué)與礦井實踐相聯(lián)系，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，提升個人綜合能力。工作面遇地質(zhì)變化時，在師傅王永杰的幫助下及時補充各種安全技術(shù)措施，改善工作面職工工作條件。始終把職工安全放到首位。特別利用周二和周五時間講解«煤礦三大規(guī)程»和工作面作業(yè)規(guī)程，使職工牢固樹立“生命至上，安全第一”理念。狠反“三違”現(xiàn)象，對違章人員耐心教導(dǎo)，讓他們認(rèn)識到自己違章后帶來的危險性。加強整體思想覺悟，同時把工作面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化加強建設(shè)，把各類工序管理到位，對區(qū)隊自我檢查永不松懈，查處隱患及時解決不留死角，始終要求工作面堅持“四位一體”檢查確認(rèn)制，保證區(qū)隊安全生產(chǎn)，減少安全事故，提高生產(chǎn)效率。
二、在思想政治上堅持學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)性、學(xué)習(xí)黨“xx大”精神內(nèi)容和礦“四會”精神，圍繞核心內(nèi)容發(fā)展。把科學(xué)的先進(jìn)技術(shù)運用到工作和生活中，提高個人文化素質(zhì)和道德素質(zhì)，爭取在黨政領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下的把自己培養(yǎng)為“四有”職工，為職工、為區(qū)隊做貢獻(xiàn)。
三、在生活作風(fēng)中嚴(yán)謹(jǐn)節(jié)約，嚴(yán)格律己。關(guān)心職工生活，舍身處地的為職工所想，把他們的困難及時反應(yīng)給礦上及區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)，幫助職工度過困難，使他們安心上班。并組織職工多參加礦上舉辦的各類活動，豐富職工業(yè)余生活，提高職工的文化素質(zhì)和道德教育，讓他們感受區(qū)隊大家庭的溫暖。 20xx年已經(jīng)結(jié)束，也完成了20xx年的使命，但我不會停步，伴隨跨入20xx年的第一腳步，也代表了新一年的使命由然而生。我會更加珍惜這份來之不易的工作，同時以飽滿的熱情積極投入到工作中。20xx年我信心十足，爭取轉(zhuǎn)正，成為一名優(yōu)秀的采區(qū)技術(shù)員，更加奮斗于工作中，積極上進(jìn)，精益求精，做好區(qū)隊工作。搞好工作面質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加強安全思想教育，把采煤一區(qū)建設(shè)為采區(qū)中的示范采區(qū);工作之余不斷提高自己的思想覺悟，多學(xué)習(xí)、多思考，充分了解黨的先進(jìn)性和科學(xué)發(fā)展觀內(nèi)涵，積極早爭取成為一名黨員，為工作為職工做出自己的貢獻(xiàn);在生活方面獨立自主，加強個人生活衛(wèi)生管理，始終以全新的精神面貌迎接新的一天，為礦、區(qū)隊的美好明天更加努力。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇3
為了工程處生產(chǎn)目標(biāo)和二礦可持續(xù)發(fā)展，20xx年8月我們?nèi)犅毠淼蕉V北山第八項目部。施工-700米配套工程，先后建設(shè)井底繞道和井底水倉，現(xiàn)在施工管子道。以前干過巷道和暗立井，通過這兩個項目的施工受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。
一作為一名井下電工，淺先介紹一下供電系統(tǒng)
二煤礦機電安全
1礦用電氣設(shè)備防爆的重要性
電氣設(shè)備在正常運行或故障狀態(tài)下可能出現(xiàn)火花、電弧、熱表面和灼熱顆粒等，它們都具有一定能量，可以成為點燃礦井瓦斯和煤塵的點火源。大量統(tǒng)計資料表明，電火源是井下瓦斯爆炸的主要點火源，約占50%左右。而且隨著煤礦井下電氣化程度的提高及井下電氣設(shè)備電壓等級的提高，電氣設(shè)備的事故更易發(fā)生，因此搞好電氣設(shè)備的防爆，對防止瓦斯、煤塵爆炸具有十分重要的意義。
2礦用電氣設(shè)備防爆的基本措施
3井下電器隔爆性能的保證
4停送電要按《供電系統(tǒng)安裝措施》。
所有工作人員必須聽從指揮，服從領(lǐng)導(dǎo);在變壓器上工作時，必須斷開高壓配電箱;操作高壓設(shè)備時，必須穿絕緣鞋，戴絕緣手套，站在絕緣臺上，一人工作，一人監(jiān)護(hù);停送電工作，由井下安全責(zé)任人在井下變電所填寫工作票;嚴(yán)格執(zhí)行停送電制度和有關(guān)規(guī)定制度，高壓配電箱斷開后，必須將可動部分隔離插銷全部拉出，抬起閉鎖板，處于檢修位置，并懸掛“有人工作，禁止合閘”的警示牌，只有執(zhí)行此項工作的人員，才能取下此牌送電，操作送電時聽從機電負(fù)責(zé)人指揮;所有停電結(jié)束后，必須進(jìn)行驗電，放電;拆除、安裝結(jié)束，需要送電時，必須與工作面其他人員取得聯(lián)系，確認(rèn)所供范圍內(nèi)無其他人員工作時，方準(zhǔn)送電;工作人員必須兩人一組嚴(yán)禁單獨工作;在檢修、運輸、移動電氣設(shè)備和機械設(shè)備時，要保證設(shè)備和人身安全;工作結(jié)束后機電隊負(fù)責(zé)對每一臺設(shè)備懸掛銘牌，注明電壓等級。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇4
陰似箭，歲月如梭。一晃幾個月的實習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個月的實習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我實習(xí)的單位是廈門富儀建筑設(shè)計有限公司。富儀建筑設(shè)計有限公司是一家從事企業(yè)設(shè)計模型(BIM)及技術(shù)開發(fā)與實施服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。一開始我主要是了解企業(yè)文化，了解易維的價值之處，我從培訓(xùn)中了解到QAD、SAP、EPICOR這幾家都是全球前幾名的軟件公司，同時他們的ERP軟件都是全球商業(yè)軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。富儀公司是一家臺商喜人企業(yè)，QAD是專門為制造業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的軟件公司。所以富儀是一家國際化的企業(yè)。富儀還有他的一批典型的客戶，這些客戶長期與富儀合作，達(dá)成了長期的合作伙伴關(guān)系。在這樣的環(huán)境中生活，每天擦肩而過的都是IT精英，不知道會不會因此而感染，不過可以感覺到很自豪，也很榮幸，因為可以學(xué)到很多東西。
我實習(xí)的崗位是繪圖員，作為實施繪圖就要學(xué)習(xí)BIM系統(tǒng)，BIM系統(tǒng)的各個模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事、考勤、薪資、合同、保險模塊是一個公司或者一個企業(yè)都必須具備的軟件，起先學(xué)習(xí)的也就是這些，經(jīng)過不斷的培訓(xùn)、練習(xí)、測試基本了解了系統(tǒng)的功能。除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)外，我還學(xué)習(xí)了Revit數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù)，這是開發(fā)組必須學(xué)的東西，但是對我們實施的如果能夠掌握好這門軟件，就能更好的運用系統(tǒng)，還能用PB快速的畫出各種各樣的報表。Revit是一款設(shè)計各種建筑的一款BIM軟件，它采用面向?qū)ο蟮拈_發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶界面，開發(fā)人員能夠使用它快速開發(fā)應(yīng)用程序。
通過幾周緊張而又忙碌的生活，我漸漸適應(yīng)了這樣的高壓力，高動力。這一切讓我深刻地體會到做任何事情都必須盡自己最大的努力，也只有盡了自己最大的努力才能將工作作好、做扎實，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵我在以后的日子更加努力的付出，因為只有付出才有可能獲得成功。剛剛踏入社會碰到挫折是正常的，現(xiàn)在主要是看我們的承受能力了，有時候有些事情是要靠自己去爭取，可是又有些時候由于種種關(guān)系我們都膽怯了，因為我們無法了解社會的這些所謂的條條框框，因為我們還沒有真正的融入這個社會。對于初出茅廬的我們來說，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，畢竟大學(xué)還算是純潔的凈土，沒有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無戒備的。經(jīng)過這個幾月的實習(xí)，真的改變了很多，也真的成熟了很多，需要學(xué)習(xí)的真的還有很多。實習(xí)對于我們剛踏入社會的大學(xué)生
真的是一個歷練的過程。實習(xí)是讓我們有一個認(rèn)識社會的過程，首先通過這樣的方式來接觸社會，所以碰到挫折是難免的。每當(dāng)遇到問題的的時候，通常我都會自己試著解決，然后通過群里請教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決，這又使我感覺到集體的溫暖，從而更有信心的完成工作，認(rèn)真做好每一件小事將是我們每一個人都必須去努力追求的。在實習(xí)中，我一開始我都是在學(xué)習(xí)BIM概念系統(tǒng)，通過幾次實施組的會議中，我漸漸的明白了光光掌握系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要掌握HR顧問必備的額外的一些知識，每當(dāng)客戶問你的時候必須給以很好的解釋。所以他們會安排我收集一些關(guān)于BIM概念系統(tǒng)中的一些資料，并且做課程進(jìn)行演講，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個交流。還有就是一些文字上的訓(xùn)練，常常要整理一些會議記錄啊，多方面鍛煉我的才能。在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機會，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助，才能夠使我成長，使我進(jìn)步。
經(jīng)過幾個月的實習(xí)生活我深深的認(rèn)識到，踏入社會不僅僅要認(rèn)真努力的工作，最重要的還是要學(xué)會做人，記得前輩們說過要做事必須先學(xué)會做人。所以交流溝通十分重要，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過幾個月的實踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇5
通過在酒店客房部的實習(xí)，能夠加深對酒店行業(yè)其中一部分業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)的熟悉程度，學(xué)以致用的同時在實踐中掌握理論知識在實際中應(yīng)用的狀況，進(jìn)一步熟悉理論和實踐不可分割的關(guān)系，并認(rèn)知當(dāng)前酒店業(yè)客房部的發(fā)展現(xiàn)狀何發(fā)展趨勢。
實習(xí)時間
20--.--.---20--.--.--
實習(xí)地點
嘉興市陽光大酒店
實習(xí)崗位
嘉興市陽光大酒店管家部服務(wù)員
實習(xí)單位介紹
嘉興市陽光大酒店秉承“顧客至上、員工第一”的宗旨，力求達(dá)到顧客、酒店、員工三者的和諧及各自需求的最大滿足。酒店行業(yè)的競爭歸根結(jié)底是酒店人才的競爭，酒店將力爭為每位員工提供和諧、向上的工作氛圍和相關(guān)的培訓(xùn)，從而使每個員工實現(xiàn)自己的發(fā)展愿望?！白屗锌腿藵M意”是酒店一直都在追求的理想目標(biāo)，通過有效的管理使每位員工都能在自己的崗位上盡心盡力地為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是酒店一貫的希望和努力的方向。通過酒店全體員工的努力，實現(xiàn)“為顧客創(chuàng)造更大的價值、為酒店爭創(chuàng)更大的效益”的建店目標(biāo)。
實習(xí)內(nèi)容
在酒店管家部實習(xí)，上崗之前是要經(jīng)過培訓(xùn)。而培訓(xùn)的主要方式就是學(xué)會怎樣鋪一張合格的床。培訓(xùn)我們的是我們部門領(lǐng)班李小姐。
在鋪床時每一步都有要求，而整個鋪床進(jìn)程包括甩單、套被子并鋪平、三線合一和套枕套等，這個過程必須在限定的三分鐘內(nèi)完成。對從未接觸過客房工作的我而言，首先的甩單就顯得很艱難。一般的，這個步驟是要一次完成，并且保證床單的中線要和整張床的中線重合。接下來就是給床單包角，即把床單劃一地包進(jìn)高低兩個床墊之中，這里的要求是不能讓床單和床墊之間有空隙，否則床單就不能保持平整。然后就是開端套被子，這個步驟很講究，也很顯技巧性，操作時需把被子和被套的角相對應(yīng)，然后用力向里甩幾下，使被子在被套里均勻分布。整個過程完成后被子的中線要和床、被單的中線重合，這就是鋪床進(jìn)程中所謂的的“三線合一”。做完了這些，最后一步是把枕頭放進(jìn)枕套里，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且要注意的是枕套開口的方向不是朝向墻壁就是窗戶。在酒店行業(yè)中，這是很有講究的。
通過培訓(xùn)后，我正式加入了管家部。經(jīng)過幾天的工作后，我發(fā)現(xiàn)管家部服務(wù)員的工作不僅是鋪床的復(fù)雜而已?？头糠?wù)員的首要職責(zé)是清潔客房。清潔客房也是有概定的標(biāo)準(zhǔn)可尋的。實習(xí)時我了解到，服務(wù)員進(jìn)客房進(jìn)行服務(wù)要先敲門，進(jìn)門之后第一步是打開窗戶，然后拾掇渣滓，倒掉，接下來就要更換床上用品，首先要撤下已經(jīng)被客人使用過的被子、床單和枕套等，按照鋪床次序一一換上。這一切結(jié)束之后開始打掃客房的衛(wèi)生，要注意的是，手上的濕布一般用于擦木制家具，干布則用于拭擦金屬和玻璃制的家具，客房內(nèi)每一個角落的衛(wèi)生都不能馬虎，整體上擦拭次第呈環(huán)形。整個進(jìn)程中還要把各種家具、器皿歸放原位，另外還要檢查房間里耗費了的日常用品，并且補足到客房物品要求提供的數(shù)量。至于細(xì)節(jié)的地方，如電話該當(dāng)擺放在床頭柜兩頭、放在便條紙上的筆頭如何朝向和擦鏡子時應(yīng)留意反復(fù)檢查鏡子是否干凈等等，在整個清潔進(jìn)程中都需要細(xì)心對待。
打掃過之后要用吸塵器清算地毯，這里還要讓吸塵器的吸口順著地毯的文理挪動，這樣就既不會損壞地毯又能打掃干凈地毯。最后一步就是把房間耗費掉的物品補上，假如有喪失的物品，則要記載并上報主管。實習(xí)時期就發(fā)生過了一件客人弄丟了一塊小方巾的事情，當(dāng)時客人在離店之際返回客房，服務(wù)員向客人闡明情況，最終客人的方巾失而復(fù)得，并對服務(wù)員大加贊許?？头坎糠?wù)員的職責(zé)還包括，每個員工都要熟悉一定的安全知識，服務(wù)員至少要了解普通的的消防常識。另外，服務(wù)員還應(yīng)對酒店和酒店所處的地方比較熟悉，這樣才能為客人提供更多意想不到的服務(wù)，讓客人更滿意。
實習(xí)心得：
經(jīng)過在酒店客房部實習(xí)，我認(rèn)識到客房部工作內(nèi)容和職責(zé)都是復(fù)雜繁多的。此外，我了解到客房部的領(lǐng)班、主管和經(jīng)理等管理人員基本都是從基層服務(wù)員一步一步走上來的，他們對基層員工很理解，也很熱情，比如我們的客房部經(jīng)理就曾親身給我們做鋪床示范。而且，每當(dāng)酒店接待重要的客人時，一般由主管甚至經(jīng)理親身打掃客房，一絲不妥也絕不忽視。由此可知，注重細(xì)節(jié)是酒店每一位員工不可忽視的技能。
在學(xué)校中的學(xué)習(xí)已經(jīng)讓我了解到酒店行業(yè)是很重視理論和細(xì)節(jié)的，但是在實習(xí)中才體現(xiàn)到酒店重視細(xì)節(jié)會細(xì)到連物品的擺放都有規(guī)則。在實習(xí)中學(xué)到的都基層服務(wù)員的工作技能，在工作過程中我盡量結(jié)合理論知識加以熟練。另外，我了解到在管理的過程中要處理好和下屬的關(guān)系，而要做到這點，最重要的是需求務(wù)實，一個成功的`治理者必定是這樣發(fā)為的，成功的治理者能把一切員工聯(lián)合起來，這樣完成的是整個企業(yè)的管理。所以，日后酒店需要的管理人才，必定是經(jīng)驗豐厚的，而不是一個具有高學(xué)歷卻沒有實踐經(jīng)歷作為支撐理理論的人。酒店需要的服務(wù)員也必定是很有操作技能，極為注重細(xì)節(jié)的人。
在工作中，固然我只是充任一名普通服務(wù)員的角色，但我的服務(wù)也絕不是可以忽略的。在實習(xí)期間，我發(fā)覺要能自如的做好一項服務(wù)，就必須正視自己的服務(wù)態(tài)度，用樂觀的心態(tài)去面對每一天的工作，要主動去完成自己的工作，而不是由于工作量比例的大小去抱怨，因為抱怨是毫無作用的。我在工作中也曾存在失誤，是同事們給了我一次又一次的鼓勵，使我對工作更有熱誠。米爾蘭德教師曾說過：年輕人天生就需求鼓勵。是的，正是這一次次的鼓勵使我在工作中勇敢地面對難關(guān)，不時地進(jìn)步。
這次實習(xí)讓我對社會有了新的概念、新的認(rèn)識，當(dāng)我走在這座城市的街頭，穿越于蕓蕓眾生之中，我感覺到了自己的渺小，而這個社會是如此的繁雜、無邊無際。在酒店實習(xí)過后，當(dāng)我再次面對這大千世界，我的想法和觀念是如此的現(xiàn)實，然而我的襟懷卻不夠?qū)拸V，我只能靜靜地去察看去感受去錘煉。但是我已經(jīng)處于畢業(yè)的邊緣，再沒有校園作為我的庇護(hù)，我只能在殘酷的社會中摸索，付出加倍的努力去贏取我的人生。
十年以前，酒店里的大學(xué)生是比較少的，有的也只是一些大專生。近幾年各個院校的旅游、飯店管理專業(yè)的本科生陸續(xù)從學(xué)校畢業(yè)出來，有相當(dāng)一部分進(jìn)入了酒店，有做銷售的，有做前廳的，也有做人力資源的，當(dāng)然餐飲、客房、財務(wù)等部門也有。但是我們大學(xué)生應(yīng)該在哪些方面有所改變以適應(yīng)環(huán)境呢?首先是心態(tài)的調(diào)整。本科生比大專生多學(xué)了兩年，比酒店員工的主體----高中生多學(xué)了四年。這兩年或四年，本科生是在學(xué)校度過的，而你的同事們是在酒店度過的。你比他們多了學(xué)習(xí)的經(jīng)驗，他們則比你多了工作的經(jīng)歷。進(jìn)入酒店后，如果以學(xué)歷高，理論知識多自居，就會失去向同事們求教的機會，別人會對你敬而遠(yuǎn)之。隨著時間的推移，你會發(fā)現(xiàn)工作經(jīng)驗和學(xué)歷是同等重要的。工作經(jīng)驗是做事情的程序和方法，是與不同類型客人打交道的經(jīng)歷，一定要通過實踐才能掌握的。學(xué)歷是代表你的綜合素質(zhì)，代表你的智力和學(xué)習(xí)能力是處于同齡人中的哪個水平，只有把它放到工作實踐這個"水"中，才能發(fā)生你所希望看到“化學(xué)反應(yīng)”。遺憾的是一部分本科生并沒有充分認(rèn)識到這一點，對職位、待遇和機會要求甚多，報怨同事和領(lǐng)導(dǎo)沒對自己“另眼相看”。最后，只有離開了酒店。
其次是選擇哪個酒店。有些酒店標(biāo)榜自己歡迎大學(xué)生，其實還是報著“人才超前消費”的心理，酒店人才培養(yǎng)機制上并未做好接納大學(xué)生的準(zhǔn)備。如果只是大學(xué)生來做高中生可以做的事，對大家都是不公平的。有些酒店中、高層管理者的學(xué)歷都不高，內(nèi)部也不鼓勵員工自學(xué)上進(jìn)，大學(xué)生到這里工作自然不會受到多少重視。反過來說，如果中、高層學(xué)歷較高，就容易與大學(xué)生產(chǎn)生共同語言，容易認(rèn)識到知識的價值，也愿意為培養(yǎng)大學(xué)生花學(xué)費。這樣的酒店是有利于大學(xué)生成長的。
第三是職業(yè)生涯規(guī)劃。本科生大多是有志向的青年，都夢想兩三年或最多五年就做到一個經(jīng)理的職位。這是沒有錯的。問題機會在哪里?要做經(jīng)理，必須先做到主管，主管之前還有領(lǐng)班，這兩個級別是你必須跨越的。而通常這兩個基層的管理崗位更多強調(diào)操作的技能，這方面可能是本科生的“短板”，也是要想辦法克服的。只要到達(dá)經(jīng)理這個職位上，本科生在綜合素質(zhì)和理論知識方面的優(yōu)勢才能發(fā)揮出來，才能把學(xué)歷比你低的同事比下去。但問題是，你必須先解決好這個“短板”才行。
第四是社會閱歷。我們的大學(xué)教育基本是封閉式的，兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。所謂的社會實踐、勤工簡學(xué)大多是走走形式，當(dāng)然學(xué)業(yè)的壓力也不容許你有太多時間到學(xué)校外面去。許多本科生離開校園之后才發(fā)現(xiàn)自己不會與同事們相處，不會與客人打交道。要想做一名管理者，首先就要做一個受人喜歡的人，包括同事、上司、下屬和客人。
最后是生存危機意識。這個社會是一個競爭的社會，是一個現(xiàn)實的社會，而最大的現(xiàn)實就是“殘酷”，你的機會往往是建立在“犧牲”別人的基礎(chǔ)上的。我們從小學(xué)一直讀到本科，基本是衣食無憂，進(jìn)入社會后就要靠自己了。不要給自己留退路，不要遇到一點困難就離職回家去休息，還讓父母養(yǎng)你。要想在社會立足，要想實現(xiàn)你的理想，你就必須抱著肯拼搏、肯吃苦的精神才行。
我一直以為，大學(xué)生是酒店業(yè)未來的中堅，是未來酒店的管理層的骨干力量。酒店業(yè)是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，知識經(jīng)濟的大潮下更迫切要求傳統(tǒng)行業(yè)盡快與新經(jīng)濟接軌，經(jīng)驗固然重要，但作為酒店的決策層和管理層更需要知識。酒店高層管理人員從現(xiàn)在就要開始花大力氣來培養(yǎng)大學(xué)生了，為酒店的將來未雨籌謀。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇6
這是正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起書所能解決。我的實習(xí)是從課程結(jié)束開始的，應(yīng)聘到一家室內(nèi)設(shè)計公司實習(xí)。第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我參觀了公司的室內(nèi)設(shè)計作品。
通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意。而有的客戶會盯著設(shè)計師把設(shè)計任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因為大部分的客戶還是不了解設(shè)計的，他們更多地追求設(shè)計時效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認(rèn)為這樣會更加吸引消費者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會造成設(shè)計的庸俗化。
在公司老師、前輩的提點之下，我也逐漸懂得現(xiàn)代家庭室內(nèi)設(shè)計是在現(xiàn)代生活的空間里考慮人的行為正常發(fā)展及其相互關(guān)系的和諧。由于設(shè)備、陳設(shè)、家具等高度成就而大大改觀了室內(nèi)設(shè)計的本質(zhì)，使之不再滿足人們對室內(nèi)視覺上的美化裝飾要求，而是綜合運用技術(shù)手段、藝術(shù)手段創(chuàng)造出符合現(xiàn)代生活要求，滿足人的生理和心理需要的室內(nèi)環(huán)境。
現(xiàn)代家庭室內(nèi)設(shè)計必須滿足人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。從家具造型到陳設(shè)掛件，從采光到照明，從室內(nèi)到室外，來重視整體布置，創(chuàng)造一個共享空間滿足不同經(jīng)濟條件和文化層次的人生活與精神的需要。所以在室內(nèi)設(shè)計中，無論是家庭還是公共場所，都必須考慮與室內(nèi)設(shè)計有關(guān)的基本要素來進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計與裝飾。這些基本因素主要有功能(包括使用功能和精神功能)、空間、色彩、線條、質(zhì)感、采光與照明，家具與陳設(shè)，綠化等。
經(jīng)過了幾次的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群，進(jìn)行市場定位，然后確定項目的核心，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場。
我在實習(xí)過程中有不少的收獲，實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，這次實習(xí)活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)任務(wù)主要來說就是看會圖紙、做簡單的造價和下工地等一些實踐。首先我來說一下看圖紙。為了能更明白的了解設(shè)計者的設(shè)計原理，我將辦公室里的圖集看了個遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個過程中還提出了很多有見解性的問題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。因為實習(xí)過后就要進(jìn)行工作了，看不懂圖就不能合理安排現(xiàn)場施工，所以看圖對我說確實很重要。
實習(xí)期間我們也下工地進(jìn)行了實踐，所以為我在工地實習(xí)創(chuàng)造了有利的條件，在工地切身地了解到配管和管內(nèi)穿線，插座的安裝，橋架布線，線路的走向，等等在圖紙上不能完全理解的內(nèi)容，也感受到工人的辛勞和他們有序的工作安排。使我學(xué)到了不少在書本上所不能學(xué)到的知識。
心得體會：
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的默默關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書一個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
通過實習(xí)主要是為我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。這次實習(xí)豐富了我在預(yù)算這方面的知識，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習(xí)，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇7
幼兒的天性是好模仿、好奇、好問的，但又由于他們自身的生活經(jīng)驗和知識經(jīng)驗的局限性，只有靠老師給予，提供和引導(dǎo)。作為一個幼兒園老師，如果自己的學(xué)習(xí)興趣不廣，求知欲不強，不勤于思考，又怎么教出身心全面發(fā)展的幼兒呢？所以作為一名幼兒園教師應(yīng)該有廣泛的興趣愛好，同時要喜歡思考問題，且要有自己的見解。
在幼兒園實習(xí)一個月，對幼兒園工作的方方面面有所認(rèn)識。時間不長，但對我實踐能力的提高，理論知識的充實，以及個人對幼教事業(yè)的認(rèn)識都有很大促進(jìn)作用。
通過實習(xí)，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我幼教學(xué)習(xí)者來說，無論是實踐還是理論方面的學(xué)習(xí)都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結(jié)合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導(dǎo)我今后學(xué)習(xí)的方向標(biāo)。
通過實習(xí)，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導(dǎo)老師與幼兒園帶班老師的批評指導(dǎo)，提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒小矛盾方面，等等。這些都是很具體、很細(xì)致的進(jìn)步。雖然實習(xí)讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。
在實習(xí)期間，欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，要處理一些新的小問題，但每一天，我都在提高，就像老師說的那樣每組織一次活動都是你的成績，因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時間越往后，處理有關(guān)問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。
一個月的實習(xí)，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認(rèn)識變的具體、深刻。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的園丁，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。
幼兒教師的愛是一種崇高的社會情感。這種愛既要具有母親般的細(xì)膩，真誠，同時又蘊含著豐富的公正，平等。這種愛產(chǎn)生于強然的歷史使命感與責(zé)任感，需要在實踐中經(jīng)歷一個自我修養(yǎng)的歷程，需要樹立樂于奉獻(xiàn)，不重名利的意識，安心于幼兒教育這平凡而有意義的工作崗位。只有這樣，才能把真誠的愛獻(xiàn)給每一個孩子。一切為了孩子，為了孩子的一切，無論他們來自怎么樣的家庭社區(qū)，無論他們品行如何，幼兒教師都要一視同仁，平等對待，用一顆慈愛善良之心來關(guān)愛孩子、尊重孩子，為孩子著想。要有一顆創(chuàng)新之心、勤于實踐，勇于探索是幼兒教師愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)的精神的行為表現(xiàn)。面臨現(xiàn)代社會發(fā)展的壓力和挑戰(zhàn)，人才素質(zhì)和創(chuàng)新能力將成為國力競爭的焦點。
提升自己的精神境界和思維的品位，真正成為教學(xué)的主人。這是每一個人必須思考的問題。隨著教育改革的深入，教學(xué)觀念與行為都有了很大的變化，逐漸認(rèn)識到，向別人學(xué)習(xí)固然重要，但也不可忽視自身學(xué)習(xí)，因為每天和孩子在一起，每天都在實踐著具體，豐富，生動的教育活動，有很多的教育感受，如果不用心去捕捉這些來自心靈的感觸，他們就會稍縱即逝，如果抓住了，并深究它，那么這些感受變成自己的東西。
在幼兒園的一個月懂得了很多！每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的.世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的，還真想他們。經(jīng)過實習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)，要想當(dāng)一名真正合格的幼兒教師還真不容易，光靠現(xiàn)在學(xué)的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就象一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的開心；我愿用我的實心，換取所有人的認(rèn)同。初為人師，欣喜中有困惑，歡樂中有感悟。幼兒的教育和成長，都掌握在幼兒教師的手中，我真正感受到這份職業(yè)的神圣！只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。短暫的實習(xí)，我更加堅定了自己的選擇。
最后補充一點作為一個老師，再沒有什么能比得上得到家長認(rèn)可更值得高興的事了，事實證明我做到了，我相信在以后的道路上我一定會做得更好，雖然我不能做到讓所有的人都滿意，但是我會盡我自己的努力去做，把每個孩子都當(dāng)作我自己的孩子。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇8
實習(xí)地點：廣州市 幼兒園 實習(xí)人： 潘迎秋
實習(xí)時間：20cc年2月至20xx年6月 實習(xí)對象：廣州 幼兒園小班班幼兒
實習(xí)目標(biāo)：1、培養(yǎng)獨立從事幼兒園教育和保育工作的能力，培養(yǎng)熱愛本專
業(yè)，忠誠教育事業(yè)，獻(xiàn)身于幼教事業(yè)的專業(yè)思想; 2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應(yīng)幼兒園工作; 3、了解幼兒園教育和保育工作的一般特點，實習(xí)幼兒園教師及保育員工作，培養(yǎng)初步的幼教實際工作能力;
4、通過實習(xí)能把所學(xué)的基本理論、專業(yè)知識和技能、技巧、綜合運用于教育和教學(xué)實踐中。
一 幼兒園實習(xí)的目的與意義
這是一次理論與實踐相結(jié)合的實習(xí)，把理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。在幼兒園老師的幫助下我從一個什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。 在實習(xí)中，第一，我獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法，培養(yǎng)從事幼教工作的實際能力。學(xué)校的很多理論知識終于用于實踐上了。第二，幼兒園的實習(xí)可以培養(yǎng)我們觀察、了解幼兒的能力。 第三，幼兒園的實習(xí)，可以使我們更多地接觸幼兒，能和幼兒建立深厚的感情，熱愛幼兒，更愛幼兒教育事業(yè)，增強我們的事業(yè)心和工作責(zé)任感 第四，我從這次幼兒園的實習(xí)能夠使我們進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作，加深對幼兒園教育任務(wù)的理解。 第五，我從幼兒園的實習(xí)可以使我們了解當(dāng)前幼兒教改動態(tài)和社會對當(dāng)前幼兒教育的要求。
二、教育實習(xí)的內(nèi)容過程
我到幼兒園實習(xí)的第一步是見習(xí)。見習(xí)的目的是了解幼兒園一天活動，熟悉實習(xí)所在班級的基本情況，了解幼兒的特點，跟幼兒接觸、溝通同時建立良好的關(guān)系。第一個星期是觀摩和學(xué)習(xí)我的指導(dǎo)老師如何開展幼兒園一天工作。我從一進(jìn)園我就開始了做保育工作，并學(xué)習(xí)嘗試和見習(xí)班級的小朋友進(jìn)行溝通。第二，保育工作是實習(xí)的第二周開始，在這一周我是
學(xué)習(xí)如何將行保育工作。保育老師的工作是相當(dāng)?shù)姆爆崱Ｋ晕一旧暇透笇?dǎo)老師，認(rèn)真觀察他是怎么開展每項工作的，要求還是很高，需要細(xì)心與耐心。我每天認(rèn)真的配合保育老師一起積極的完成保育工作，包括拖地、洗碗、擦桌子、疊被子、消毒、擦窗、擦廁所，給幼兒洗玩具，洗毛巾，幫幼兒梳頭，還有睡室的清潔衛(wèi)生、給幼兒穿衣服等多種事情。這些工作看似瑣碎，但在幼兒的成長照顧中非常重要。 接下來就是教育及班級管理工作，完成保育實習(xí)后，我被園長請安排參與小班的教學(xué)和班級管理工作，按照指導(dǎo)老師的工作流程下我開始開始班級教學(xué)和管
理。在這段時間里，我運用和結(jié)合之前見習(xí)所觀摩得來的經(jīng)驗開始了我的工作。因為前面的認(rèn)真觀摩和學(xué)習(xí)，我在開始自己工作時很順利的完成自己的教案;跟指導(dǎo)老師溝通交流學(xué)習(xí)班級管理的方法、教育教學(xué)方法。在此期間，我積極的向指導(dǎo)老師請教，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，認(rèn)真的修改自己在設(shè)計課程出現(xiàn)的錯誤，并積極尋求一種改過的方法。這個階段給我最深的感受就是必須掌握孩子的認(rèn)知規(guī)律。孩子天性活潑，有強烈的好奇心和求知欲望，但又不能象成人一樣長時間集中精力甚至缺乏自律。第四，實習(xí)很開就進(jìn)入了家長與社區(qū)工作階段了，建立良好的家園合作關(guān)系，充分整合家園教育資源，對自己的教學(xué)工作的開展、對促進(jìn)幼兒的健康成長、建立良好的班級氛圍和幼兒園的發(fā)展都能起到重要的作用。
在實習(xí)的過程中我還學(xué)習(xí)到：1 給學(xué)生創(chuàng)造一個快樂學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)氛圍;2從心底里關(guān)系和愛護(hù)幼兒;3在教學(xué)中，滲透專業(yè)的教育理論知識;4開展豐富多彩的集中教育活動，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。除此之外，還有必須認(rèn)真做好家園工作，這段實習(xí)實習(xí)讓我們第一次置身于社會活動中，與不同的家長打交道。和每一個小朋友搞好關(guān)系，讓他們對我們又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都愛戴你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽敬畏你，和你一起活動一起游戲。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇9
4月29日，伴隨著實習(xí)歡送會的結(jié)束，踏著夕陽的余暉邁出楓林綠洲小學(xué)校門的那刻，我們的實習(xí)生活圓滿地畫上了句號。有很多的感到，有很多的不舍。短暫的實習(xí)生活，忙碌而充實，艱苦而快樂，在這里我們真正展示了自我，釋放了自我，教育實習(xí)的舞臺上揮灑了我們的火一樣的熱情。感謝楓林綠洲小學(xué)為我們提供這么好的機會。在這里簡單地介紹一下楓林綠洲小學(xué)。
我們這次實習(xí)只有短短的三周時間，第一周是教育見習(xí)周，這周我們的主要任務(wù)是跟班聽課，了解班級的基本情況，了解原任老師的任教風(fēng)格，為下周真正走上講臺做好準(zhǔn)備。這周我認(rèn)真聽課，記下自己的心得、體會，遇到不懂的問題虛心向老師請教，老師們都能耐心地為我解答。平時在課間，到班上多與學(xué)生交流，與他們談心，交流，這讓我慢慢地了解他們，并與他們建立一定的感情。在與孩子們相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們是那么的可愛，那么的需要人關(guān)懷，不知不覺就想傾注一份愛到他們身上。這周我認(rèn)識了許多學(xué)生，有畫畫畫得好的肖淑穎、曹慶。有寫一手好毛筆字的鄢宇聰，有.班上學(xué)生的面孔都不陌生了，班上有許多調(diào)皮的孩子，但他們都很可愛，也有許多你去關(guān)心的學(xué)生。與孩子們熟了，發(fā)現(xiàn)他們都很喜歡我，每天聽到他們甜甜地叫我 歐老師 心里就有一股暖流涌上心頭，幸福就在那一瞬間。這周我們還為班上出了一期黑板報，還輔導(dǎo)了兩名學(xué)生講故事，后來這兩名學(xué)生在后來的講故事比賽中分別獲得了一等獎和二等獎，這讓我感到非常的欣慰。
第二、三周里我總共上了七節(jié)課，有英語、語文、數(shù)學(xué)、美術(shù)課。第一次課上得挺糟糕的，出現(xiàn)了許多細(xì)節(jié)問題，指導(dǎo)老師細(xì)心地一一指出來了，這些問題在以后的課中都沒有出現(xiàn)，每次課都有進(jìn)步，在后來的課中還受到老師的表揚，并給予高度的評價。但我發(fā)現(xiàn)自己在組織教學(xué)和語言組織方面有待加強。在教學(xué)中不會表揚學(xué)生是我們每一個新老師最大的缺點。或許你的一句不經(jīng)意的表揚會讓學(xué)生高興半天，或許會讓他銘記在心。因此在教學(xué)中，我們不要吝嗇表揚，表揚比批評更有效，但是適時的批評也是有必要的。孩子是天真的，純樸的，你的一句關(guān)心的話語，會讓他心里暖洋洋的；你的一個不起眼的小貼貼，他會拿去給別人看，并說：你看！你看！這是老師獎給我的。你的一個燦爛的微笑，或許會讓讓增添一份信心。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇10
大學(xué)時光匆匆而過，轉(zhuǎn)眼之間我們已迎來大四的生活。20xx年10月份，我和同宿舍女孩姚迪做伴找了家實習(xí)單位——焦作市博宇翻譯有限公司。這樣我們有幸進(jìn)行了為期兩個月的實習(xí)，實習(xí)單位總經(jīng)理郭志亮，芳芳姐還有其他幾位同事給了我們極大的鼓勵?？偟膩碚f，此次實習(xí)是一次成功的順利的實習(xí)。通過我們的努力，我們已最大可能的完成了實習(xí)大綱的要求，既充分鞏固了大學(xué)前期兩年的專業(yè)知識，又對今后兩年的專業(yè)科目學(xué)習(xí)有了新的理解，這次專業(yè)認(rèn)識實習(xí)增強了我們的職業(yè)意識，并激發(fā)我們在今后的學(xué)習(xí)和工作中根據(jù)實習(xí)的經(jīng)驗識時務(wù)的調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方向和職業(yè)規(guī)劃，以更好的適應(yīng)社會在翻譯領(lǐng)域，尤其是英語翻譯方向的人才需求。下面我就具體介紹一下我們的實習(xí)經(jīng)歷與所想所感。
一.實習(xí)目的：
為了使自己更加深入了解英語在社會和實際工作中的應(yīng)用，豐富已學(xué)過的專業(yè)課內(nèi)容，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力，提高在語言應(yīng)用中分析問題及解決問題的實際能力。為了更好地為完成畢業(yè)論文打下基礎(chǔ)，為了以后工作的順利進(jìn)行。通過實習(xí)，還應(yīng)了解英語在外貿(mào)，及涉外和服務(wù)行業(yè)中的重要地位，了解和積累更多的實踐經(jīng)驗，培養(yǎng)熱愛專業(yè)，獻(xiàn)身國家建設(shè)的思想。我們使用相關(guān)專業(yè)課教材，及實習(xí)單位提供的相關(guān)材料通過參與一個完整的筆譯過程(資料,情報翻譯)或口譯過程(涉外接待,貿(mào)易談判等), 使自己掌握和提高熟練使用英語的技能。
實習(xí)單位的介紹：
河南省焦作市博宇翻譯有限公司是本市唯一的一家經(jīng)工商局審批注冊的專為國內(nèi)外各機構(gòu)和個人提供專業(yè)翻譯服務(wù)的企業(yè)。擁有各行業(yè)的專業(yè)翻譯人員、高級審譯顧問、外籍專家、審譯人員、留學(xué)回國人員等組成的優(yōu)秀工作團(tuán)隊。本公司堅持“以人為本”的指導(dǎo)思想，本著“團(tuán)結(jié)拼搏,勇創(chuàng)一流”的精神，恪守“追求卓越 挑戰(zhàn)極限”的原則，積極為焦作地區(qū)的經(jīng)濟、文化和對外交流與發(fā)展，作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。公司長期對外承接的翻譯服務(wù)有：英、日、法、俄、德、韓、蒙、越南、阿拉伯、西班牙、意大利，等近40種語種與漢語不同形式的筆譯，陪同口譯，交替?zhèn)髯g，同聲傳譯等業(yè)務(wù)。涉及機械、化工、汽車、金融、文學(xué)等各個領(lǐng)域。我們實行的是“翻譯—副譯審—總譯審”的三級質(zhì)量管理體系。合理的翻譯運作流程、嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系、獨特的譯員審核標(biāo)準(zhǔn)以及完善的跟蹤回訪服務(wù)是我們優(yōu)質(zhì)翻譯的保證。我們始終信守誠實做人，踏實做事的原則。秉承“竭誠為客戶服務(wù)”的宗旨，用我們的辛勤工作換來溝通無限和您的微笑。
二.翻譯過程的基本環(huán)節(jié)與具體要求
(一)實際翻譯程序可以歸納如下：
1.快速翻譯，側(cè)重文體。有些譯者認(rèn)為口述的譯文更新穎、更流暢。但無論譯者是口述、打字、還是手寫，重要的是要使譯文節(jié)奏流暢;
2.初稿應(yīng)該保留約一周左右。這樣，修訂譯稿時就可以獲得全新的感受，排除翻譯初稿時留在耳邊的余音，更加客觀地評估譯文;
3.認(rèn)真檢查譯文內(nèi)容，特別著重譯文的準(zhǔn)確性和連貫性。刪除不必要的增補詞語和補充初稿中的疏漏。特別要注意關(guān)鍵概念在翻譯上的一致性，理順拗口的詞句;
4.從文體上檢查譯文。其實，這一步驟應(yīng)該反復(fù)進(jìn)行多次。朗讀譯文是一個非常重要的辦法，因為聽覺對連貫性和節(jié)奏感方面的問題比視覺要敏銳得多;
5.檢查譯文拼寫、標(biāo)點符號和格式。有些譯者錯誤地認(rèn)為，對譯文內(nèi)容、文體和正字法這三方面的檢查可以合并起來一次完成，這種看法是大錯特錯的。對譯文上述三個方面的檢查應(yīng)該分別進(jìn)行;
6.譯文送交三審審閱。
(二)漢譯英的具體要求：
1. 符合寫作的一切規(guī)則
a) 格式要求
i. 拼寫正確
ii. 標(biāo)點正確(英語中不用漢語標(biāo)點：英語無頓號、逗號是圓點，所有符號語漢語大小不同;逗號后面有空格，前面沒有;英語標(biāo)點和漢語沒有必然對應(yīng)關(guān)系)
b) 語法要求
i. 注意每個名詞的單復(fù)數(shù)是否正確
ii. 注意時態(tài)是否正確
iii.人稱和數(shù)是否照應(yīng)
c) 詞和句子的要求
i. 每個單詞的意思準(zhǔn)確、符合上下文需要
ii. 每個單詞的搭配符合英語習(xí)慣
iii. 每個動詞的句型符合英語習(xí)慣
iv. 每個介詞的用法符合英語習(xí)慣
翻譯的三個基本要求是“信”、“達(dá)”、“雅”。“信”要求忠實原文的內(nèi)容和每個句子的含義，用現(xiàn)代漢語字字落實、句句落實直譯出來，不得隨意地增減內(nèi)容。“達(dá)”要求翻譯出的現(xiàn)代文要表意明確、語言通順、語氣不走樣。“雅”要求用簡明、優(yōu)美、富有文采的現(xiàn)代漢語把原文的內(nèi)容、形式及風(fēng)格準(zhǔn)確地表達(dá)出來。
(三)在翻譯中遇到的困難及其分析：
基于翻譯的具體要求，我還不能完全達(dá)到這種水平，雖然可以句句落實直譯出來，做到不隨意增減內(nèi)容，但卻做不到“達(dá)”的要求，翻譯出的材料表意不明確，譯不出原材料的那種語氣，“雅”的要求更是離的太遠(yuǎn)，還有涉及到專業(yè)性的材料就會覺得一頭霧水，不知從何下手，此翻彼翻都覺得不太貼切。
在中國青年報上看到這樣一則消息：把“保稅倉庫”譯為“保證稅收的倉庫”，“五四運動”成了“五四體育運動”……譯文中國人看不懂外國人不明白——
“一個英語專業(yè)8級的大學(xué)畢業(yè)生，語法結(jié)構(gòu)錯誤百出，認(rèn)為‘小康’就是‘富有’，譯文做成中英文字符的簡單對應(yīng)……”說起前兩天來應(yīng)聘翻譯職位的一位大學(xué)畢業(yè)生的表現(xiàn)，北京一家翻譯公司的負(fù)責(zé)人直搖頭。其實，考試的題目并不是很難——一段關(guān)于“我國實行按勞分配制度，允許和支持一部分人通過誠實勞動先富起來”的100字左右的中譯英試題。這家翻譯公司的負(fù)責(zé)人說，像這樣拿著英語專業(yè)8級證書，卻當(dāng)不了合格翻譯的大學(xué)畢業(yè)生，并非極端個別的例子。現(xiàn)在合格的翻譯太少了。
伴隨著中國加入世貿(mào)組織，對外交流的日益頻繁，翻譯人才的缺口越來越大。業(yè)內(nèi)專家表示，翻譯市場巨大，合格翻譯人才緊缺，學(xué)了外語就能當(dāng)翻譯的老觀念該改一改了。
這則消息正說明了一個現(xiàn)實問題，我深有體會，我們在工作中翻譯用詞不準(zhǔn)確，專業(yè)領(lǐng)域背景知識缺乏，寫作水平又差，真覺得不能勝任翻譯工作。把“數(shù)控發(fā)電機”譯成“數(shù)字化發(fā)電機”，把“保稅倉庫”譯為“保證稅收的倉庫”，這樣的例子比比皆是。由于歷史背景和專有名詞的缺乏，單純從字面意思出發(fā)，把“五四運動”中的“運動”直譯為“Sport”(即體育運動)，這樣的笑話也出了不少。由于自己的中文基礎(chǔ)不扎實，詞匯變化少，語言貧乏，翻譯出來的東西語言不通順。外語的學(xué)習(xí)則是從認(rèn)知語言學(xué)起，我們掌握了大量的詞匯、語法后，再串成句子連成段落。老師在講述外語的過程中不可能一篇文章或一段話地講解，學(xué)習(xí)效果很不地道。學(xué)完外語專業(yè)只能表示具備翻譯行為，而并不具備職業(yè)翻譯能力。換句話說，學(xué)完外語專業(yè)不是就能做翻譯了。本科生在大學(xué)學(xué)習(xí)階段，大多沒有接觸過系統(tǒng)的翻譯課程訓(xùn)練，即使有翻譯課程也是在大三下學(xué)期或大四才開課。沒有平時的訓(xùn)練怎么能成為合格的翻譯呢?由于高等教育的日益普及，本科教育已不是終端教育。學(xué)生在本科階段主要打好語言基礎(chǔ)，在研究生階段進(jìn)行集中翻譯學(xué)習(xí)培訓(xùn)。專家普遍認(rèn)為，要成為一名合格的翻譯，需要在本科畢業(yè)后，用2至3年進(jìn)行專門的翻譯課程學(xué)習(xí)，在工作中磨練若干年，并學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識和術(shù)語等。
三.那么在以后的學(xué)習(xí)和工作中怎樣才能做一名合格翻譯呢，具體有一下幾點需要注意：
1.扎實的語言基本功。一名優(yōu)秀的譯員應(yīng)具備良好的英語修養(yǎng)和扎實的漢語基本功，掌握英漢兩種語言的特點和互譯規(guī)律，擁有快速、準(zhǔn)確地遣詞造句的能力。譯員要有良好的語音基本功，掌握英漢兩種語言基礎(chǔ)，敏銳的聽力，超常的詞匯量，良好的語感，靈活的表達(dá)能力以及廣闊語言文化背景知識。需要特別強調(diào)的是譯員的聽力理解能力,他是口譯成敗的一個關(guān)鍵因素，也是一名譯員的綜合語言和知識水平的反映。
2.廣博的知識面。譯員光有扎實的語言基本功是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。常常有譯員因缺乏主題知識或百科知識而出現(xiàn)“卡殼”的現(xiàn)象。譯員的接觸面很廣，接待的對象在職業(yè)、年齡、身份、階層、志趣、愛好、生活習(xí)慣、民族性格、社會習(xí)俗、宗教信仰等方面都會有很大的差異，隨時隨地都有可能遇到各種話題。因此，譯員必須掌握豐富全面的百科知識，例如專業(yè)常識、社會常識、法規(guī)政策常識、國際常識以及背景知識、國情地情、風(fēng)土人情、名勝古跡、花草樹木、昆蟲動物等百科知識，擁有較高的文化修養(yǎng)，能上知天文、下通地理、博古通今，并熟悉各行各業(yè)，努力做一個“雜家”或“萬事通”。
3.出眾的記憶力。譯員需要有非凡的記憶力，這一點是由口譯工作的特點所決定的。首先，譯員在口譯過程中不可能有機會查閱詞典和工具書，或請教別人，因此，譯員必須記住大量的詞匯(包括專業(yè)詞匯)、成語、典故和縮略詞等。其次，譯員要把講話人所講的內(nèi)容準(zhǔn)確詳盡地用另一種語言表達(dá)出來，也必須有相當(dāng)好的記憶力。
4.口齒要清楚。
5.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
6.良好的心理素質(zhì)。
四.實習(xí)收獲及總結(jié)：
經(jīng)過為期兩個月的實習(xí)，我學(xué)到很多東西知道了翻譯的具體過程和基本要求，了解到自己不足的地方，清楚了自己應(yīng)向哪個方面努力。在實習(xí)期間從事大量中英文文字翻譯，例如各種出國證明書(出生證明，親屬證明，成績單等)，合同，財務(wù)報表，公司章程及法律文件。以后，我在學(xué)習(xí)上應(yīng)理論聯(lián)系實際，從點到面的全面學(xué)習(xí)，避免拿以前應(yīng)付考試的態(tài)度來學(xué)習(xí);在工作中應(yīng)該實事求是，細(xì)心認(rèn)真的獨立完成自己的工作，并要培養(yǎng)與人協(xié)作的精神;在生活中就我個人而言應(yīng)學(xué)會更好的與人相處和溝通，即將離開學(xué)校走入社會，我必須更好的完善自己的性格。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇11
剛剛進(jìn)入幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的知識一些理論的東西，缺乏實踐經(jīng)驗。來到了幼兒園，面對新的環(huán)境，遇到新的挑戰(zhàn)，我只能一切從頭開始。我一直很喜歡小孩子，是孩子堆的“老大”，十分有孩子緣，可是剛進(jìn)班的時候小家伙們對我是不理不睬的，簡直把我當(dāng)做了隱形人一樣，記得我第一天進(jìn)班的時候孩子們只是在主班老師的介紹下應(yīng)付性的跟我打了個招呼后就再也沒有人來理我了，常常面臨“無人問津”的窘?jīng)r。失落感向我不斷地涌來，我暗暗下決心：一定要讓每個孩子都喜歡我。
每天我都會早早的來到學(xué)校等在教室門口等待孩子們的到來，我用最快的速度記住全班孩子的名字，就為了能夠在早上與他們問好。每天早上親切的問候成了我和孩子們第一座友誼的橋梁，在區(qū)域活動時我會以玩伴的角色與孩子玩耍；玩游戲時還會像孩子一樣的耍賴；做錯事情了我也會道歉；與孩子們平起平坐，我利用一切時間與孩子相處，聊天，盡可能地走進(jìn)孩子的心靈，了解他們的內(nèi)心世界。漸漸地孩子們記住了我的名字；跟前跟后地纏著我問東問西；放學(xué)時他們記得和我道一聲再見。我的努力有了收獲，看著孩子們天真爛漫的笑臉我會心的笑了。
幼兒的心靈是純潔無暇的，當(dāng)他們接受了你就會真心的喜歡你、崇拜你、信任你。孩子的愛是最真實、最純真的。當(dāng)我看著孩子們一張張?zhí)煺鏍€漫的笑臉時我的內(nèi)心充滿了幸福，我愿意彎下腰走進(jìn)孩子、傾聽孩子內(nèi)心的聲音。了解孩子，關(guān)心孩子。
在教學(xué)工作中，我很努力的去完成我的工作，認(rèn)真寫好教案，教具都一一準(zhǔn)備好；虛心接受帶班老師給我提出的問題，將好的意見吸收過來，重新修改、制定。教學(xué)活動中，抓住幼兒感興趣的事物為出發(fā)點，在活動中發(fā)揚孩子們的長處，讓孩子自由的去說他們想說的，給每一位孩子一種暢所欲言的環(huán)境。在組織教學(xué)活動時，我看到了自己的一些不足，如：
1、我們語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張。
2、評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。
3、沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。
4、對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。
以上4點是我自己反思后總結(jié)才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學(xué)之間在一起交流的時候，他們說自己也有這些不足，我也問過老師，得出結(jié)論是大部分都是因為我們是新手老師造成的。慢慢的`磨練會讓我們這些不足得到改進(jìn)。我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于：
1、對于教學(xué)活動態(tài)度認(rèn)真，備課和準(zhǔn)備充分。
2、虛心地請教和接受指導(dǎo)老師的建議與指導(dǎo)。
3、每個活動都能完整地完成，沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動。
4、組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。
5、在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設(shè)計和準(zhǔn)備教案、教具時，也以這個為出發(fā)點。
6、大部分活動都能達(dá)到活動目標(biāo)，讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點也是自己反思后總結(jié)的，效度和信度較高。
在保育工作中，我積極和保育員老師搭配。體現(xiàn)了“教中有保，保中有教”。戶外活動時，孩子熱了，馬上給孩子增減衣物；回到教室里，督促孩子去洗手；喝水的時候，提醒孩子不要說話，并放好聽的鋼琴曲給孩子聽，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣；吃飯時，觀察每一位孩子的進(jìn)餐情況，提醒幼兒吃飯時安靜，不挑食，細(xì)嚼慢咽；守午睡時，做好巡視工作，為孩子蓋好被子。
在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。教育幼兒關(guān)心集體，關(guān)心同伴，禮貌待人。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長在一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。
我覺得一名好的教師不僅要關(guān)心孩子照顧孩子還要與孩子的家長保持良好的關(guān)系。家長與教師的溝通很重要，“家園共育”的方式能讓幼兒得到更全面更好的發(fā)展。在實習(xí)期間我嘗試與每個家長打交道，一起分享孩子在園在家的表現(xiàn)?？上驳氖呛⒆右惶煲惶煸谶M(jìn)步，家長也對我這個實習(xí)老師日漸放心。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇12
在這個學(xué)習(xí)“飛”的旅程中，我遇到了很多大風(fēng)，也遇到了很多逆風(fēng)的旅程。這段旅程確實艱難，但在同伴的幫助下，我并不孤單。現(xiàn)在，我已經(jīng)回到這座塔上拿走了我的“飛行證明”，然后我就可以真正離開這里了。
在這次實習(xí)中，我學(xué)到了很多學(xué)校從來沒有教過的東西，其中很多來自于自己的經(jīng)歷，也來自于身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)?？傊沂芤娣藴\。現(xiàn)在我來總結(jié)一下自己，看看自己成長了多少。我的實習(xí)總結(jié)如下：
一、工作方面
開始實習(xí)后，我認(rèn)真改變了學(xué)生時代的懶惰行為，認(rèn)真對待每一份工作。在業(yè)余時間，我虛心向很多同事請教他們的優(yōu)秀經(jīng)驗，根據(jù)自己的經(jīng)驗，我可以轉(zhuǎn)化為實際經(jīng)驗。
雖然有時候會因為聽多了而迷失方向，但是經(jīng)過練習(xí)，慢慢摸索出一條適合自己的前進(jìn)之路。我不能完全接受別人的經(jīng)驗。只有我找到的技能才是真正適合自己的。
第二，學(xué)習(xí)
即使離開校園后，我也從未忘記學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)永無止境。我們在學(xué)習(xí)中積累“羽毛”，但是“羽毛”會變老，需要更新。在業(yè)余時間，我認(rèn)真研究了自己工作的重點，從來沒有放過一些關(guān)于提高能力的細(xì)節(jié)。只有不斷提高，才能飛得更高。
三.生活的方方面面
生活中不敢有太多奢侈。我們的一切都來自父母的努力。我怎么敢在還他們之前盡情享受呢?
在作息方面，從一開始就有點不舒服，現(xiàn)在每天都能在鬧鐘響之前自己起床，這是我以前從來沒有想象過的。但是，通過這樣的小事，我漸漸學(xué)會了一件事，——。我在慢慢長大。
雖然實習(xí)期只有短短幾個月，但感覺比我在學(xué)校學(xué)了幾年的東西還要多。而且還有更多我還沒見過的知識，要自己去探索。現(xiàn)在越來越期待未來。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇13
對于這個很特殊的科室，第一次走進(jìn)腦子里一片空白，一切都那么新鮮好奇，一切都那么興奮又恐懼。剛踏進(jìn)手術(shù)室護(hù)士長就嚴(yán)格要求我們更換鞋子工作服，戴好手術(shù)帽和口罩，我的第一反應(yīng)就是手術(shù)室的'無菌觀念很強。之后護(hù)士長帶我們熟悉了手術(shù)室的環(huán)境及工作流程，學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度，由帶教老師培訓(xùn)我們的無菌操作技術(shù)，讓我們能夠更快更好的熟悉工作流程!
培訓(xùn)一天過后就跟著老師開始工作，剛開始由老師帶著一起，教我們?nèi)绾谓铀筒∪耍绾尾榭床v，如何打印醫(yī)囑，如何上手術(shù)臺，如何鋪無菌盤和穿脫隔離衣，如何與醫(yī)生進(jìn)行配合等等。隨后我就獨自一人開始上臺，記得第一次自己獨自上臺時有些緊張，有些朦，經(jīng)過這次，以后的手術(shù)我都不那么緊張了。對于血肉模糊的手術(shù)臺我也產(chǎn)生了抗體。
手術(shù)室的這一個月里我也看了和參與很多例手術(shù)，如腹腔境、剖宮產(chǎn)、開顱手術(shù)、骨科胸科手術(shù)、急診手術(shù)等等。在這個過程中，我看到了術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后器械護(hù)士、巡回護(hù)士、手術(shù)醫(yī)生和麻醉醫(yī)生的密切配合和他們的團(tuán)隊合作精神。這讓我堅定了一個目標(biāo)，好好努力，希望有一天我也能成為手術(shù)室的一員，能在手術(shù)臺上挽救病人的生命!
真的很幸運來到了手術(shù)室，讓我學(xué)到很多很多，讓我的無菌觀念得以增強，讓我的無菌技術(shù)更加規(guī)范。
最后謝謝各位老師對我們的關(guān)心和培養(yǎng)，謝謝老師給我們鍛煉的機會，相信在今后的工作中我們會更加努力!
實習(xí)生總結(jié)范文 篇14
本人系河北師范大學(xué)外國語學(xué)院英語教育專業(yè)20xx級學(xué)生，在海興二中頂崗實習(xí)一個學(xué)期的時間，擔(dān)任兩個初一班級的英語老師和一個初一班級的實習(xí)>班主任。頂崗實習(xí)的這一個學(xué)期，是最令我難忘的一個學(xué)期，也是>收獲最大的一個學(xué)期。我的收獲和感悟體現(xiàn)在以下幾個方面。
一、課堂教學(xué)
在整個頂崗實習(xí)生活中，教學(xué)工作的實習(xí)是中心環(huán)節(jié)。與在學(xué)校中學(xué)的各種教師技能的理論課和實踐課相比，頂崗實習(xí)才是完全真實的實戰(zhàn)演練。
在頂崗的四個月時間里，我堅持每天都去聽指導(dǎo)老師的課，聽課讓我掌握了很多教學(xué)方面的技能。我們小組還組織互聽互評，只要一有時間我就會去聽隊友們的課，從中我看到了自己需要學(xué)習(xí)的還有很多，也看到了他們身上也有我的影子。學(xué)校組織的公開課，我都會去聽，從中收獲很多。同時，只要指導(dǎo)老師有時間，我也會邀請她去聽我的課，老師真誠地給我指出缺點和改進(jìn)意見。縣教育局的領(lǐng)導(dǎo)和巡回指導(dǎo)老師都對我的課進(jìn)行了聽課和評課，從他們那里，我更加清楚地認(rèn)識了自己。
課堂教學(xué)的六個環(huán)節(jié)：備課、講課、布置作業(yè)、輔導(dǎo)、答疑、檢查作業(yè)。
在備課方面，我會對首先對教材進(jìn)行分析，根據(jù)教材的特點，確定教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)的重點難點，處理好知識之間的前后聯(lián)系以及本學(xué)科的教學(xué)內(nèi)容和其他學(xué)科內(nèi)容之間的內(nèi)在轉(zhuǎn)化，還會注意學(xué)習(xí)方法的滲透和思想教育的滲透。除了最重要的備教材，就是備學(xué)生，備教學(xué)的各個環(huán)節(jié)，備教學(xué)語言和教態(tài)，備板書和課件。在備課方面收獲很大的就是寫>英語教案，以前覺得寫全英的教案非常困難，現(xiàn)在是能夠非常熟練地完成一份英語教案。并且能把備課與講課結(jié)合起來，在講課的過程中不是生硬地去照搬教案和>教學(xué)計劃，而是根據(jù)上課中出現(xiàn)的具體情況以及學(xué)生的掌握情況靈活變通。
在上課方面，我由開始的站在講臺上就緊張，到現(xiàn)在能做到無論誰坐在下面聽課，都可以鎮(zhèn)定自若，這對我的心理素質(zhì)和臨場應(yīng)變能力是極大的鍛煉。課上，我能做到靈活地掌握教學(xué)進(jìn)度和營造和諧輕松的教學(xué)氛圍。同時，在教學(xué)語言，教態(tài)方面我也有很大的改進(jìn)，基本做到英語授課。在教具制作方面，我發(fā)明制作了三種教具，單詞卡片、鐘表和街區(qū)地圖，服務(wù)于課堂，效果明顯，學(xué)生們都很喜歡。在多媒體制作方面，我堅持自己制作課件，在多媒體課件制作的技術(shù)方面也有了很大的提高。
布置作業(yè)方面，我通常會精心地去挑選作業(yè)。不會去搞題海戰(zhàn)術(shù)，而是力求作業(yè)的質(zhì)量。圍繞所學(xué)的知識點安排多種形式的練習(xí)，而不是簡單機械地重復(fù)。
輔導(dǎo)和答疑方面，我通常會先問學(xué)生這道題哪里不懂，而不是上來就告訴他們正確的答案是什么。了解到他們不懂的地方以后，我會把他們不懂的知識點給他們簡單講解一下，然后引導(dǎo)他們獨立思考，最終得出正確答案。最后我還會提問幾個關(guān)于這個問題的小知識點，以檢查他們是否真的明白了，而不是僅僅會做這道題了。有時候，多個同學(xué)來問問題，我會讓他們相互講解知識點，增加他們對這個知識點的印象，強化講解習(xí)題的能力，培養(yǎng)他們互幫互助、相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的意識。
在檢查和批改作業(yè)方面，我會根據(jù)學(xué)生完成的不同情況加以分類，采取不同的方法，對學(xué)生的作業(yè)，有的加以肯定，有的加以提醒，有的加以輔導(dǎo)，有的直接提出批評意見，甚至帶有強制性的要求。我會經(jīng)常在作業(yè)本上寫一些鼓勵的話語，這樣會調(diào)動學(xué)生們的積極性，幫助他們增強自信心，又能讓他們在完成作業(yè)的過程中品嘗成功帶來的喜悅。
當(dāng)然，在教學(xué)方面我還存在很多問題。在教學(xué)中有時候會急于求成，經(jīng)常會跟學(xué)生們著急，怕他們學(xué)不會會反復(fù)地講。在備課中，經(jīng)常會遇到好多不懂的地方，說明需要學(xué)習(xí)的還有很多。講完課后，有時候>教學(xué)反思不能及時地去寫，不利于教學(xué)水平的進(jìn)步等等。
二、班主任工作
除了教學(xué)的實習(xí)工作，我還擔(dān)任了七年級八班的實習(xí)班主任。在四個月的實習(xí)班主任生活中，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多關(guān)于班級管理的技巧，體會到了一名班主任的辛苦，對如何成為一名受學(xué)生歡迎的班主任有以下總結(jié)：
班主任作為一個班級的核心和頂梁柱，更感性地說，可是說成是一個班級的父母。對整個班級負(fù)責(zé)，對每一個學(xué)生負(fù)責(zé)，對每一個學(xué)生的家長負(fù)責(zé)。作為一名班主任，首先要有愛心。愛每一名學(xué)生，相信每一個人都是優(yōu)秀的。然后就是以身作則，嚴(yán)于律己。這一點非常重要。要樹立榜樣，讓學(xué)生信服。規(guī)范自己的言行舉止，時刻提醒自己，你是一名班主任。再者就是要認(rèn)真負(fù)責(zé)。安全問題是頭等大事，要保證學(xué)生們的身心安全和健康。班主任工作瑣碎而又繁雜，要靜下心來，理清條理，平心靜氣地去處理每一件事。
作為一名實習(xí)班主任，我雖然收獲很多，但是也存在很多問題和不足，需要學(xué)習(xí)的還有很多。以后應(yīng)該多閱讀教育學(xué)和>心理學(xué)，要學(xué)習(xí)班主任工作的相關(guān)知識，為將來成為一名優(yōu)秀的班主任打下基礎(chǔ)。
三、課余活動的組織和指導(dǎo)
作為一名教師，除了要有組織和指導(dǎo)教學(xué)的能力，還要有組織和指導(dǎo)課余活動的能力。對于英語學(xué)科，開展課余活動是提高學(xué)生英語交際能力的重要途徑之一，同時也是課堂教學(xué)的重要補充。
在實習(xí)期間，我組織了英語朗誦比賽，觀看英語電影，學(xué)習(xí)外國文化，英語手抄板比賽，跳繩比賽等課余活動。一方面豐富了學(xué)生的課余生活，另一方面，提高了他們的學(xué)習(xí)興趣和集體榮譽感以及團(tuán)結(jié)意識。
在組織和指導(dǎo)課余活動的過程中，我學(xué)到了很多。在組織活動之前，要做好周密的計劃，在活動中要做好指導(dǎo)工作，隨時準(zhǔn)備處理突出狀況，在活動中還要對孩子們進(jìn)行情感教育。活動結(jié)束后要及時進(jìn)行反思。
組織和指導(dǎo)課余活動，提高了我組織管理能力，讓我自身也學(xué)到了許多知識。加深了我和學(xué)生們的感情，鍛煉了我班主任工作技能。
四、參與學(xué)校管理工作
除了做好頂崗支教的工作外，我還積極幫助學(xué)校組織各項活動，幫助教務(wù)處完成各類考試的安排，監(jiān)考，閱卷，登統(tǒng)分?jǐn)?shù)。以及初三學(xué)生的畢業(yè)活動，體檢，體育考試等。
充實、忙碌、快樂的實習(xí)生活就要結(jié)束了。這次頂崗實習(xí)鍛煉了我各方面的技能，除了剛才總結(jié)的那些技能以外，還有與人相處的技巧，各種生活方面技能，處理突發(fā)事件的技能。最重要的是，它讓我看到了自己還有哪些不足，還有哪些是需要改進(jìn)的，看到了這些，我很開心，因為發(fā)現(xiàn)了這些，我才能夠通過學(xué)習(xí)，通過努力去改進(jìn)、去提高，讓自己變得更加優(yōu)秀。這次頂崗實習(xí)更加堅定了我將來從事教育事業(yè)的決心，我會用實際行動去踐行“為中國而教”的>口號，我會把教師當(dāng)做畢生的事業(yè)去熱愛、去追求、去奮斗。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇15
我是一位學(xué)臨床的醫(yī)學(xué)生。根據(jù)我們的實習(xí)大綱，最近正好被安排到社區(qū)醫(yī)院的防保科實習(xí)預(yù)防醫(yī)學(xué)。實習(xí)之后感覺我們的社區(qū)衛(wèi)生問題實在太多太多。我在自己的blog上寫過一篇相關(guān)的文章，但似乎少人問津，現(xiàn)又補充了一些內(nèi)容，貼于此處，與大家交流。
目前上海的基層預(yù)防工作和流行病學(xué)的數(shù)據(jù)采集主要是由社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心承擔(dān)的，其他地區(qū)具體的操作方式不詳。就拿上海來說，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心就是我們熟知的地段醫(yī)院，是構(gòu)成三級醫(yī)療體系的第一環(huán)，其主要職能是為所在社區(qū)的居民提供基本醫(yī)療服務(wù)，對疾病進(jìn)行一二級預(yù)防，同時承擔(dān)著部分重大疾病的療養(yǎng)、康復(fù)工作，在為居民提供基本醫(yī)療服務(wù)的同時，負(fù)責(zé)對該地區(qū)的疾病發(fā)生情況進(jìn)行監(jiān)測。一個很不錯的想法，但在實際操作過程中卻有很多問題。
一、服務(wù)對象覆蓋率低。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的服務(wù)對象是社區(qū)居民，疾病監(jiān)控的對象同樣是社區(qū)居民，疾病的監(jiān)控應(yīng)該是在提供基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的同時完成的。但究竟有多少社區(qū)居民接受了相關(guān)的衛(wèi)生服務(wù)?以下這些問題就出現(xiàn)了：
1、在可以選擇更好醫(yī)療服務(wù)的情況下，社區(qū)居民是否愿意接受社區(qū)醫(yī)院提供的基本醫(yī)療服務(wù);
2、所提供的基本醫(yī)療服務(wù)是否適應(yīng)社區(qū)居民的需要;
3、所提供的基本醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量是否能得到保證;
4、是否能保證大部分的社區(qū)居民均能在社區(qū)享受到基本醫(yī)療服務(wù);
5、所提供的醫(yī)療服務(wù)收費是否合理;
以上這些問題直接左右了社區(qū)居民的選擇。由于大部分企事業(yè)單位工作時間與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心工作時間相同，所以大部分在職職工及其子女，小病不上醫(yī)院，大病則上大醫(yī)院就醫(yī)，不會選擇地段醫(yī)院的服務(wù)。同時社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的服務(wù)人員學(xué)歷層次相對較低，診療手段單一，也成為了人們不選擇社區(qū)醫(yī)院的原因之一。按我們帶教的話說來地段醫(yī)院就醫(yī)的人開藥的比看病的多。最近一段時間，不少社區(qū)衛(wèi)生服中心推出了類似于家庭病房的家床服務(wù)，雖有些類似于國外的家庭保健醫(yī)生，但實際差距卻很大。同時由于疾病涉及個人隱私，多數(shù)人對于類似的上門服務(wù)不甚信任，同樣造成了一定服務(wù)困難。由于服務(wù)對象與監(jiān)控對象是一致的，也直接導(dǎo)致了疾病監(jiān)控覆蓋率的下降。
二、醫(yī)療資源的不合理應(yīng)用。由于服務(wù)對象覆蓋率低，而疾病監(jiān)控需要全覆蓋，這樣就不可避免的造成了工作量的增大。很多工作靠社區(qū)衛(wèi)生人員上門完成，即便這樣依然不能達(dá)到有效的覆蓋率，加上流動人口的增加，進(jìn)一步加大了疾病監(jiān)控(尤其是傳染病)的困難。同時由于一級醫(yī)院覆蓋率的下降，上級醫(yī)院的工作量隨之明顯增大，造成了人手相對短缺的有趣場面，大醫(yī)院急診的繁忙就是一個最好的例子，這在一定程度上削弱了大醫(yī)院的工作效率，在治療重病和疑難雜癥的同時還要忙于應(yīng)付社區(qū)常見疾病。在社區(qū)醫(yī)院資源利用率不足的情況下，又造成了大醫(yī)院醫(yī)療資源的浪費。曾幾何時，和一位英國醫(yī)生聊起了英國的全民醫(yī)療體系。她說，在英國，要進(jìn)入大醫(yī)院就醫(yī)，必須由社區(qū)醫(yī)生的轉(zhuǎn)診，否則醫(yī)藥費一律自付，這就大大提高了醫(yī)療資源的有效利用率。
三、相關(guān)從業(yè)人員不足，學(xué)歷層次不高。從各大醫(yī)學(xué)院的就業(yè)趨向來看，更多的醫(yī)學(xué)生傾向于去二級或三級醫(yī)院就業(yè)，去社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的人少之又少。其實這一點是容易理解的，培養(yǎng)一個醫(yī)學(xué)生需要至少五年的時間，多則七年、八年，對于每一個人來說，自身的發(fā)展都是需要考慮的。一個碩士或博士去地段醫(yī)院當(dāng)醫(yī)生是很多醫(yī)學(xué)生和家長所不能接受的，而培養(yǎng)全科醫(yī)生又是現(xiàn)在國家培養(yǎng)醫(yī)學(xué)生的一個方向，任重而道遠(yuǎn)。其實在國外，醫(yī)生兼職的情況也并非鮮見，我上次碰到的那位英國醫(yī)生，既做家庭醫(yī)生，又為當(dāng)?shù)氐囊患掖筢t(yī)院做心彩超。同時醫(yī)院的聯(lián)合也是加強各級醫(yī)院聯(lián)系的一個重要手段，如果可以將若干一二三級醫(yī)院整合起來，促進(jìn)醫(yī)生交流，共負(fù)盈虧，情況可能會更好一些。(補充：在后來實習(xí)的幾天里越來越發(fā)現(xiàn)社區(qū)醫(yī)院的工作效率實在是低得可怕，重復(fù)勞動率高得驚人。換句話說就是整天都在忙，但不知道在忙些啥。真正隨訪病人的時間少，用在輸入、核對數(shù)據(jù)的時間多。社區(qū)醫(yī)院的大部分從業(yè)人員自身素質(zhì)不高，直接導(dǎo)致了工作方法落后。)
四、居民的健康意識和社會責(zé)任意識亟待加強。在大醫(yī)院我們可以看到有不少人小病不醫(yī)成大病，心腦血管疾病、糖尿病等現(xiàn)代人常見病較以前也有明顯上升。但有多少人注意到這些問題了呢?在社區(qū)服務(wù)時，我們?yōu)椴∪肆垦獕海l(fā)現(xiàn)高血壓不在少數(shù)，有些居民的血壓高達(dá)180/110mmHg，自己卻渾然不知，他們中不少是中年人和煙民。今天老師的課上說到一些病人到地段醫(yī)院配藥，但不聽醫(yī)生醫(yī)囑，比如患了糖尿病仍然不控制飲食，結(jié)果吃了藥血糖還是一塌糊涂。小病不治成大病，心腦血管意外一旦發(fā)生，不但害苦了自己，社會還要承擔(dān)很大的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。同時還有一些人會以涉及隱私為由拒絕調(diào)查，甚至給予調(diào)查者假資料，給流行病學(xué)調(diào)查造成很大的麻煩。
五、疾控傳報網(wǎng)絡(luò)不完善。該不完善指的不是傳報制度，而是電腦網(wǎng)絡(luò)。有一些疾病，如精神病，已經(jīng)可以做到全市網(wǎng)絡(luò)一體化，在任何市級或區(qū)級精神病醫(yī)院，只要發(fā)現(xiàn)精神病人就能直接傳到網(wǎng)上，相關(guān)社區(qū)醫(yī)院即刻派人進(jìn)行隨訪。但有很多疾病的隨訪傳報都是人工制表、打印，沒有相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)，人力花費極大，尤其是患病率較高的慢性疾病(糖尿病、高血壓)。其實如果可以建立一個全市統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，將相關(guān)數(shù)據(jù)定期輸入，就可以減少很多了勞動力。甚至于可以將一部分?jǐn)?shù)據(jù)記錄在社?？ɑ蛘呱矸葑C上，只要卡一刷，數(shù)據(jù)自動傳報不就可以快很多。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇16
隨著社會的快速發(fā)展，當(dāng)代社會對我們即將畢業(yè)的大學(xué)生要求越來越高，對于我們而言，為了能更好地適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快地融入社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎(chǔ)，我們管理系為我們--級和--級的同學(xué)安排了此次頂崗實習(xí)。
一、實習(xí)詳情：
實習(xí)單位：浙---苑大酒店
實習(xí)目的：理論聯(lián)系實際，更好地鞏固和提高學(xué)生在學(xué)校所學(xué)的相關(guān)知識，培養(yǎng)我們的基本工作技能，提高我們的處理實際問題的能力和了解一些關(guān)于服務(wù)實操的主要內(nèi)容。
實習(xí)時間：20年----月--日-20年----月--日
實習(xí)地點：浙江省慈溪市香苑大酒店
實習(xí)崗位：酒店客房服務(wù)員(值臺服務(wù) 會議員 文員 清位服務(wù))
二、實習(xí)內(nèi)容：
我在酒店客房部實習(xí)，在上崗之前是要經(jīng)過培訓(xùn)的。而培訓(xùn)的主要內(nèi)容就是怎樣鋪一張床。教我們鋪床的是我們部門資歷比較深厚的員工。當(dāng)然,鋪床時的每一個步驟都有要求，而整個鋪床過程包括甩單、套被子并鋪平、三線合一和套枕套等等都必須在三分鐘內(nèi)完成。先甩單，一般要求一次完成，并且保證床單的中線要和整張床的中線重合。接著是給床包角，即把床單整齊地包進(jìn)上下兩個床墊之中，要求不能讓床單和床墊之間有空隙，并且最重要的是床角必須包成45°與90°否則床單將不能保持平整,簡而言之,也就是徒勞無功。然后開始套被子，這個也很講究，也很有技巧性，即只要把被子和被套的角相對應(yīng)然后用里甩幾下就行，其它可以細(xì)節(jié)整理，要求被子的中線要和床、被單的中線重合，這就是鋪床過程中的“三線合一”。做完了這些，最后一步是把枕頭放進(jìn)枕套里，要保持飽滿的一面朝向床尾，而且枕套開口的方向不是朝向墻壁就是窗戶。
然而當(dāng)我正式去客房部工作之后才發(fā)現(xiàn)客房部服務(wù)員的工作還不僅僅是鋪床那么簡單?？头糠?wù)員的首要任務(wù)是檢查客房(值臺)。接著是清理客房(清位)清理客房也要按規(guī)范去做的。實習(xí)期間，我了解到客房服務(wù)員的工作是要先敲門查房，說道敲門查房也是很有講究的,在此我就不一一介紹了。在查房時如果發(fā)現(xiàn)有物品丟失，要立即上報客房中心。查房時，第一步是打開窗戶，再收拾垃圾，倒掉。接下來就開始整理床，要撤下已經(jīng)被客人用過的被子、床單和枕套等，按照鋪床程序換上。這一切結(jié)束之后開始打掃衛(wèi)生，要注意的是這里濕布一般擦木制家具，干布則則擦金屬和玻璃制的家具，每一個小地方都不能放過整體上擦拭次序呈環(huán)形，整個過程中還要把各種家具、器皿歸回原位，還要檢查房間里消耗了多少日常用品。很細(xì)節(jié)的事情如：擦鏡子時應(yīng)注意斜著看幾眼來檢查鏡子是否干凈等等，在整個清理過程中都需要認(rèn)真對待。打掃過之后要拖地。最后一步就是把房間消耗掉的物品補上。另外，每位工作人員都要有安全意識，服務(wù)員要知道一般的消防知識。額外的，服務(wù)員還應(yīng)對本酒店和本市比較了解，這樣會為客人提供更多意想不到的服務(wù)，讓客人更滿意。
除此之外，我還學(xué)習(xí)了會議員的工作職責(zé)即負(fù)責(zé)整場會議的圓滿完成,當(dāng)然還有作為文員的一系列工作要求等。
三、實習(xí)收獲：
(一)突發(fā)事件應(yīng)變能力提高
在客房部工作，每天都必須做好作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，因為作為一名服務(wù)員，每天面對不同的客人、不同的事件，入住的客人中，不免會有些不大禮貌的客人，甚至?xí)诔鰫貉?，面對這樣的情況，要如何安撫客人的情緒，同時也要保護(hù)酒店的利益，與自身的安全，對于我來說又是另外一個考驗。
(二)服務(wù)技能的提高
在這次實習(xí)中，我重新培訓(xùn)了服務(wù)技巧和服務(wù)規(guī)范，更加深入熟悉服務(wù)工作，對服務(wù)有了更加深入的了解，服務(wù)技能有了進(jìn)一步的提高。服務(wù)更加熟練，可以熟練地完成服務(wù)工作。并且可以協(xié)助酒店經(jīng)理主管的培訓(xùn)工作，并且隨著服務(wù)技能的提高，我們也提高了工作效率，減少了工作失誤，能夠向客人提供更周到便捷的服務(wù)。
(三)從業(yè)能力的提高
酒店培訓(xùn)和實習(xí)經(jīng)驗的積累，對我畢業(yè)以后就業(yè)增加了機會，從業(yè)能力得到提高，在此過程中語言能力，交際能力，觀察能力，記憶能力，應(yīng)變能力都得到了不同程度的提高。
四、實習(xí)體會：
實習(xí)讓我們對社會有了新的概念，讓我們覺得這個社會是如此的復(fù)雜，有時會讓人感到身心疲憊。在酒店實習(xí)期間，我變得成熟與老練，因為我發(fā)現(xiàn)面對這樣的大千世界，我的想法和觀點是如此的稚嫩，我的胸襟還不夠?qū)拸V，我只能靜靜地去觀察，去感受，去磨練。我沒有和家里人說，自己實習(xí)具體是做什么的，我怕他們知道會傷心，做的時間長了，我的思想也放開了許多，我就把實習(xí)當(dāng)做是體會社會和品讀人生。從社會的最底層做起，在進(jìn)行實踐的同時，感受社會上的人情事故，積累社會經(jīng)驗和處事之道，了解人際關(guān)系的復(fù)雜化----爾虞我詐和勾心斗角，也許這才是實習(xí)生活中最重要的。實習(xí)的生活就像是一個放大鏡，不僅讓我看到光明的一面，更重要的是將你在各方面的缺點與不足，毫無保留的放大出來，我想這也是一個人進(jìn)步的前提吧!
五、對實習(xí)的意見和建議：
(一)對學(xué)院的建議：
1、提高實習(xí)生的生活補貼
如今的社會形勢，人民幣小幅升值，物價上漲，反而工資不漲，錢越不值錢了。在酒店里的加班費確實偏低了，辛苦付出的回報才得到幾元錢一個鐘，而且有些還是無償加班，導(dǎo)致有些同學(xué)很不情愿地加班。建議學(xué)校跟酒店商討適當(dāng)提高實習(xí)生的生活補貼，增加加班費。
(二)對酒店的建議：
1、酒店的工程問題
酒店常有些工程問題出現(xiàn)，常有客人抱怨和投訴，問題是酒店設(shè)備逐漸老化和程部工作人員少，建議酒店逐漸更新陳舊老化的設(shè)備及物品，多聘個工程部技能熟練的工作人員。
2、實習(xí)生評獎制度不夠完善
在這次實習(xí)中，我們當(dāng)中有許多學(xué)生做的非常優(yōu)秀，但是我們實習(xí)生卻沒有像老員工那樣得到肯定。所以建議酒店評獎應(yīng)該采用管理層考評和實習(xí)參與的形式，做到公平公正，讓實習(xí)生實習(xí)得更有激情更有意義。
實習(xí)期結(jié)束了，每個同學(xué)都有自己難忘的故事，兩個月的時間是短，但是學(xué)習(xí)到的知識是豐富的，給自己增添了社會經(jīng)驗。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇17
尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：
大家下午好！
在眉縣金渠中學(xué)一個多月的實習(xí)雖是時間長河中的一瞬間，但對于我們來說卻是千金難買的寶貴光陰。30多個難忘的清晨，我們迎接地平線上的第一抹晨曦，30多個難忘的夜晚，我們尋覓書山學(xué)海中的每一道清泉，借著燈火闌珊的寧靜，把知識的瓊漿和激情傾注在自己的教案中，激動而又緊張的地強忍著“砰砰砰”的心跳，我們第一次走上神圣的講臺，抑制住心靈的顫抖，我們第一次聽到了“老師”這一光榮的稱謂。
在這三十多天的時間里，我們的主要工作是進(jìn)行課堂教學(xué)以及班主任工作。在課堂教學(xué)方面，科任老師給了我們很多好的建議和指導(dǎo)，我們也會虛心向他們請教，精心備課。由于體育學(xué)科的特殊性，大多數(shù)學(xué)生在心理上不夠重視此科目的學(xué)習(xí)。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者?！迸d趣對于一個學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個至關(guān)重要的條件。因此，如何增強課堂的吸引力，如何提高學(xué)生的興趣和積極性是體育教師最應(yīng)引起重視的問題。在平時進(jìn)行教學(xué)設(shè)計的時候，我經(jīng)常先咨詢老師和同學(xué)們的建議，集中大家的新思想、好的觀點，用集體的力量爭取每一堂課的成功。對于班主任工作，我們很認(rèn)真也用心去對待，積極配合原班主任做好班級的日常管理工作，深入學(xué)生心理，了解學(xué)生，引導(dǎo)他們以正確的學(xué)習(xí)觀、學(xué)習(xí)方法，組織開展“感恩，我們在行動”、“法治在身邊”主題班會活動，從原班主任那里我們學(xué)到了如何用自己的人格魅力去感染學(xué)生，如何對班級進(jìn)行管理，收獲很多。同時實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師也給我們創(chuàng)造了機會與展示自己的平臺，在此表示深深的感謝。
在金渠中學(xué)的每一天，我們都能親切的感受到院系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，地環(huán)系各級領(lǐng)導(dǎo)的慰問和帶隊老師茍老師悉心的教導(dǎo)與鼓勵，讓我們這些拼搏在外的學(xué)生有一個堅強的后盾、一個溫暖的港灣，借此機會我代表同學(xué)們對您們說聲：謝謝，你們辛苦了！同時，感謝我的隊員們，感謝你們的全力配合與樂于奉獻(xiàn)的精神，相信我們的成績沒有讓關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)老師們失望。
從各位老師和學(xué)生們的身上我們也學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友?！拔覀兊捏w育課不僅是要完成教學(xué)進(jìn)程還要在輕松娛樂的狀態(tài)下完成，讓學(xué)生積極的參與。”“對學(xué)生的要求要松弛有度，你要信任他們還要尊重他們。”現(xiàn)在張老師的話還在耳邊纏繞。在實習(xí)期間老師將校田徑隊交予我訓(xùn)練，自己在一旁協(xié)助，交換了我們的位置，很慶幸我們訓(xùn)練的團(tuán)隊在寶雞市運動員選拔和眉縣中學(xué)生運動會中都取得了驕人的成績，在校冬季球類運動會中將編制秩序冊和場地劃分交予我制作編排并投入使用，在上課的過程中張老師會對我提出更高的要求和積極地指導(dǎo)并將自己的寶貴經(jīng)驗傳授與我。同時，我感覺到在校我們不僅要學(xué)好理論知識，還要積極的將它融入到實踐中去，達(dá)到理論實踐相結(jié)合，正所謂：“紙上談來終覺淺，欲知此事須先行?！?/p>
時間總是短暫的，實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我們曾經(jīng)徘徊過、失落過、也空虛過，但我們從不曾后退過，因為我們知道這對于我們來說是一種難得的歷練，實習(xí)中我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，同時也更加深刻地感覺到了書本知識的重要性?！拔覀儗嵙?xí)的時間如果更長一點，自己的知識面如果更寬一點，我們的教學(xué)經(jīng)驗再豐富一點”這些會再是我們的一種期待嗎？實習(xí)中每一個人都有了自己的收獲，收獲了心中的那份經(jīng)歷、那份感受、那份回憶！
在為人師的這條路上，我們邁出了第一步，接下來還有第二步、第三步但不管怎樣，我們都會以人為本，把實習(xí)中學(xué)到的一切融匯到今后的工作中去?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們會不斷努力！挫折也罷，困難也罷。失敗也罷，成功也罷，隨著實習(xí)的結(jié)束，一切都已經(jīng)成為過去，而我們正面臨新的學(xué)習(xí)任務(wù)，正面臨新的學(xué)習(xí)機遇，真正的工作會在不久的將來出現(xiàn)在我們的生活中，我們現(xiàn)在真正需要做的是總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，學(xué)好知識，迎接新的一天，迎接新的挑戰(zhàn)。
謝謝！
實習(xí)生總結(jié)范文 篇18
當(dāng)你追趕時間的時候，你會覺得時間過得很快，當(dāng)你等待時間的時候，你就會覺得時間過得很漫長。不經(jīng)意間一個學(xué)期就快要過去了，其中品味著忙碌的日子，也發(fā)現(xiàn)自己變得成熟了些。隨著時鐘的轉(zhuǎn)動，回顧這學(xué)期的點點滴滴，真的是有喜有憂，看著他們一張張可愛無暇的笑臉，和每天一點點的進(jìn)步，覺得自己的付出是值得的，當(dāng)然也離不開家長對我的信任與支持，讓我更加熱愛著一份神圣的職業(yè)了。為了更好地做好以后的工作，現(xiàn)將本學(xué)期工作作以下小結(jié)：
一、 思想方面
作為一名幼兒園教師，只有不斷地為自己充電，通過多種渠道不斷學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和教學(xué)本領(lǐng)，才能為孩子和自己更上一個臺階。在期間我不斷學(xué)習(xí)學(xué)前教育的有關(guān)書籍，將《綱要》的要求滲透在實踐活動中，堅持把理論與實踐相結(jié)合，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。無論是否當(dāng)班，我都時刻在幼兒的身邊，觀察他們的一言一行，和班里的老師團(tuán)結(jié)一致做好班級工作。
二、 保育方面
每天晨間活動、游戲活動都帶幼兒到戶外開展各種參加活動、鍛煉身體，保證幼兒每天戶外活動的時間足夠充足。每周一中午給幼兒剪指甲，平時在晨間活動衛(wèi)生教育時加強引導(dǎo)清潔衛(wèi)生的重要性，加強幼兒便后洗手，并主動在喝水前、餐前、餐后洗手，吃飯時不掉飯粒，注意保持桌面整潔，有條理的收拾餐具，放到指定位置。對孩子們的脫衣、穿衣也進(jìn)行了指導(dǎo)，學(xué)會整理自己的衣物，他們都能做到自己動手完成事情，并對自己的被子折疊整齊，養(yǎng)成幼兒的基本生活自理能力。
三、 教育方面
幼兒教師的核心任務(wù)就是執(zhí)教能力。作為一名新教師更加要不斷摸索提高自己的執(zhí)教能力。有幸與兩位師傅老師學(xué)習(xí)，從工作中虛心向她們請教教育經(jīng)驗，觀摩她們上課積極吸取他們的長處，嘗試運用到自己的活動中。我認(rèn)真準(zhǔn)備好每一堂課，課后及時進(jìn)行反思，和指導(dǎo)老師共同探討活動中出現(xiàn)的難點。
通過一學(xué)期的學(xué)習(xí)，孩子們都能集中注意力，養(yǎng)成了良好的常規(guī)，他們的創(chuàng)造性思維、動手動腦能力都有了很大的提高。但在合作、分享上還需要加強。作為新教師，我身心體會到剛開學(xué)孩子們表現(xiàn)的較被動，有時還不感興趣。所以，我在每一次的活動中都注重引導(dǎo)，盡量讓孩子們多動手操作，增加他們的實踐活動，讓幼兒在這樣的活動中學(xué)習(xí)。
在本學(xué)期我明顯感覺到有些孩子進(jìn)步了很多，特別是念兒歌、唱歌曲方面，本來不自信的孩子也越來越大膽地愿意在集中面前表現(xiàn)自己，有了很好的成績。在語言活動講述故事時，能有很好的傾聽習(xí)慣，跟著老師的語氣來講故事，在此也提高了孩子們的語言表達(dá)能力，都能講出一個完整的故事。
幼兒在心情愉快、舒暢的環(huán)境中學(xué)習(xí)、成長，收獲也是滿滿的。
四、 家園合作
家長工作也是教育的一個重要部分，增進(jìn)家園互動，為了更好的做好家長工作，經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我和家長從陌生人到熟人。每天早晨用笑臉迎接每一位孩子，和家長們溝通孩子在園的各種表現(xiàn)，漸漸地和家長成了朋友。我們還通過多種方式反饋幼兒的情況，主動向家長溝通，細(xì)心回答他們提出的問題。并結(jié)合孩子的實際發(fā)展情況，商討符合幼兒特點的教師措施，共同促進(jìn)幼兒的全面和諧發(fā)展。
當(dāng)然在本學(xué)期的工作中還有些不足之處，班級管理與執(zhí)教能力需不斷加強。在以后的工作中，我會不斷實踐與反思，努力吧每一次活動當(dāng)成自己鍛煉的課堂，提高自己的隨機反應(yīng)能力和課堂駕馭能力。繼續(xù)多摸索、多思考、多實踐，讓未來的每一朵花朵都綻放的絢麗多彩。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇19
來到我院實習(xí)的第五個科室，手術(shù)室里度過的。這一段日子我覺得過得非常的緊湊與充實。
手術(shù)室是一個對工作質(zhì)量與無菌觀念有著高要求的地方，同時我們的實習(xí)也是在沒有任何的模擬練習(xí)下直接開始接觸真實的手術(shù)工作，這里面接觸的都是真實的病人與不容忽視的病情，沒有專門的學(xué)習(xí)時間，一切從實踐中學(xué)習(xí)。這就要求我們必須學(xué)會學(xué)習(xí)，面對大量陌生的工作內(nèi)容仔細(xì)觀摩，快速記憶，認(rèn)真思考，還要有慎獨的無菌意識。
在手術(shù)室的學(xué)習(xí)工作主要有兩個階段。第一個階段是第一周剛來的時候，對我院手術(shù)室的各種操作及日常工作流程還處于學(xué)習(xí)階段，不僅沒幫上老師什么忙，不少時候還得耽誤老師的時間向我們講解，心里產(chǎn)生愧疚感的同時也給了我學(xué)習(xí)的動力，要讓自己更快更好的融入手術(shù)室的工作中。我不斷督促自己在老師操作時仔細(xì)觀察，先是牢記下來工作的步驟，再思考這些操作的注意事項及為什么要這樣做。在不耽誤老師工作時，就主動把不清楚的工作內(nèi)容拿出來請教老師。在手頭上的工作停下來時，就在腦海中回憶與反復(fù)工作的步驟和細(xì)節(jié)，在下一次同樣的操作中取得進(jìn)步。
還記得第一次進(jìn)到手術(shù)間時心里是緊張的，畢竟是第一次進(jìn)入一個高度要求無菌操作的大房間，在心里默默的回想學(xué)校里病房里學(xué)過、接觸過的各項無菌原則，生怕因為自己的過錯影響手術(shù)的進(jìn)行，這也造成了那時候行動比較拘謹(jǐn)，沒有出錯但耽誤老師的時間是免不了的了，恰巧當(dāng)時還碰上了急性子的老師，于是工作的節(jié)奏一下子就快了起來，連呼吸都是緊張的。
就這樣在短短的兩三天里，我不僅靠自己快速識記下了許多新知識新方法，還在老師指出我的不足后更加鞏固了不少重要的操作技能與工作中的配合方法，在觀摩，實踐，批評，改進(jìn)中越來越熟練手術(shù)室的工作，同時還在接下來的幾天里克服了對各種手術(shù)及復(fù)蘇用物環(huán)境的不熟悉，使我的手術(shù)室實習(xí)開始進(jìn)入第二個階段。
從進(jìn)入手術(shù)室實習(xí)的第二周開始，我基本熟悉了手術(shù)室日常的各種工作流程后，我對自己提出了更高的要求：在做對的同時做快做好。
實習(xí)到第二周之后，我將不同類型手術(shù)的工作流程梳理清楚，把術(shù)中的各個操作步驟連貫起來。做巡回時，老師打開手術(shù)包時就開消毒液，老師擺體位時就對好燈，老師插管時就寫好標(biāo)簽。洗手上臺時，時刻提醒自己無菌原則的要求，記下手術(shù)的進(jìn)度與要用的器械之間的關(guān)系。慢慢做到不需要老師提醒任何語言就能將工作順利進(jìn)行下去。同時我不斷減少工作中出現(xiàn)的不足，老師指出不妥之處后牢牢記在心中，再遇到同樣的情況是不犯同樣的錯誤。
當(dāng)然，遺憾的地方是對于電刀，腔鏡工具等昂貴的手術(shù)器械沒有機會系統(tǒng)的學(xué)習(xí)其工作原理，所以遇到要使用這些器械的手術(shù)時，無法形成配合的套路，只能遵照老師的指示說一步做一步。若今后還能來到手術(shù)室工作，我會好好弄清楚這些器械的工作流程，定能更好的完成工作。
四周過去了三周，在手術(shù)室的實習(xí)不久后即將告一段落，在實踐中的學(xué)習(xí)是深刻的，手術(shù)室不僅教會了我許多操作的技能，更進(jìn)一步強化了我的無菌觀念與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。另一方面，與不同老師的配合中也學(xué)到了不少人際溝通的經(jīng)驗，相信對今后的工作生活都會大有裨益。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇20
今天上午給趙工做整理合同的時候才發(fā)現(xiàn)自己的OFFICE軟件很不熟練，該抓緊時間復(fù)習(xí)了。
中午的時候劉經(jīng)理給我一個活兒，就是要做我們單位一樓大廳的宣傳海報，就是宣傳港投的，我跟張姐每人出一套方案。這個海報之前找外圍做過，但是領(lǐng)導(dǎo)沒通過，然后劉經(jīng)理又把機會留給我們了。對于我而言，我做的海報雖然速度快，但是質(zhì)量一般。這次我很耐心的去素材中國上找素材，創(chuàng)意這個東西說來就來的很快，我的思想還是掙脫不開之前別人做的那幾張，用了多半天的時間做了3搞，最后被我自己淘汰了2稿，但是一看我的圖還是有種說不出來的感覺，不是一看就讓人眼前一亮的感覺。張莉做的有整體感，很大氣。最后李院選擇了張莉那稿，當(dāng)時李院定稿的時候我還是有些不服氣，我認(rèn)為我的比較好。但是過了幾天又做別的工作的時候我回頭在看我們這兩張圖的時候我才知道差距在哪里，漸漸的我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足。這個是做寫真，而且底色是以紅色為主，所以噴出來會有些色差，我們先用打印機打印出來，試了幾遍終于好了。做完了這張圖我明白了，做完了電子稿的海報并不是完成任務(wù)了，后期的打印，還有施工都要負(fù)責(zé)。這樣能讓我了解很多材質(zhì)的同時也能明白很多施工工藝。
嚴(yán)重感冒的情況下還要帶病上班的感覺真痛苦，說不出來的苦。早晨很不想起床，但是最后還是軟磨硬靠的到了公司，一天的工作只確定了前天做的一樓大廳的廣告，領(lǐng)導(dǎo)的就是有震懾力啊，讓我很敬仰，院長坐在那里問我們幾個廣告參與者：“你們最喜歡哪個?”劉經(jīng)理說：“這幾個都行，讓您選一下。”然后院長說：“你們選中了哪個?”然后劉經(jīng)理說：“是這個.”最后院長說：“那就要這個了，定稿吧。”院長走了幾步回頭跟我們所有人說：“你給領(lǐng)導(dǎo)幾個 樣稿讓領(lǐng)導(dǎo)選本身就是一個錯誤，原本就是一個錯誤，領(lǐng)導(dǎo)選完就是錯上加錯。”
實習(xí)生總結(jié)范文 篇21
五周的實習(xí)就這樣結(jié)束了，我的感受只能用八個字來概括雖然很難，但是很充實。剛開始的時候，感覺時間很長，五個星期。我們什么時候能到達(dá)終點？然而轉(zhuǎn)眼間，最后一周已經(jīng)到了。當(dāng)這一天真正到來的時候，我突然有一種很難放棄實習(xí)的感覺，真的不想和孩子分開。幼兒園的實踐讓我在快樂中收獲了很多知識，也在幼兒園學(xué)到了很多實踐經(jīng)驗，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我寶貴的財富。
剛進(jìn)幼兒園，面對新的環(huán)境和新的挑戰(zhàn)，我覺得這就是一切的開始。是我能充分發(fā)揮在學(xué)校所學(xué)理論知識的地方，也是我成為一名正式幼師的開始。第一周是試用期周。在此之前，我拿到了全班孩子的名單，并試圖寫下每個孩子的名字。然后我會每天早早的到花園，在教室門口等著孩子的到來，用我最快的速度匹配孩子的名字，只為了早上能告訴他們早上好，。每天早上，親切的問候成為我和孩子之間友誼的第一座橋梁。我會和孩子一起玩，作為區(qū)域活動的'玩伴。我會在生活區(qū)外做客座嘉賓，和他們在語言區(qū)扮演角色，把所有的時間都用來和孩子相處聊天，盡可能的靠近他們，傾聽他們內(nèi)心的聲音。漸漸地，孩子們想起了我，他們總是在放學(xué)后告訴我再見，吳先生。看著他們天真無邪的笑臉，心里充滿了幸福，總是不自覺的笑。
接下來的一個月是實習(xí)。經(jīng)過一周的試用期，我從導(dǎo)師那里學(xué)到了很多教育孩子的方法:如何讓孩子安靜，如何培養(yǎng)孩子的套路，如何在課堂上吸引孩子的注意力，等等。在教學(xué)過程中，我努力完成自己的教學(xué)任務(wù)，認(rèn)真寫好教案，準(zhǔn)備好每節(jié)課的教具，虛心接受指導(dǎo)老師指出的問題，吸收好的意見，在下節(jié)課改正不足。在教學(xué)活動中，我發(fā)現(xiàn)總是有幾個活潑開朗的孩子。看著幾個小一點的孩子，他們的班級總是那么安靜，這讓我有必要把他們?nèi)谌胝麄€小群體。所以在我的教學(xué)活動中，我總是以孩子感興趣的東西為出發(fā)點，鼓勵孩子充分發(fā)揮自己的長處，讓孩子暢所欲言，創(chuàng)造一個讓孩子暢所欲言的環(huán)境，讓沉默寡言的孩子大膽站出來說出自己的想法。在保護(hù)工作中，我積極配合護(hù)士和老師，實施教學(xué)有保障，教學(xué)有保障的想法；戶外活動時孩子熱了，我會馬上給孩子套上毛巾，適當(dāng)增減衣服；回到教室，督促孩子上廁所，洗手，保證孩子不后退，不擠走廊，洗手后不扔小水滴；喝水時，提醒孩子排隊，接水時溫度要適中，喝水時不要說話，培養(yǎng)孩子安靜喝水的好習(xí)慣；吃飯時，提醒孩子排隊拿毛巾，放下小椅子。期間要安靜，不要挑食，細(xì)嚼慢咽；午睡期間，我會做好巡邏，給孩子蓋被子，給特別怕熱的孩子背上毛巾等等。
這五周是我和孩子最長的接觸時間，充分證明了一句話幼兒園總是充滿活力，是人們最快樂的地方。孩子很可愛，雖然會有缺點，有些孩子很骨感，上課不聽話，但這就是孩子。在課堂上，他們總是問一些奇怪的問題，這讓我想知道如何回答他們。即便如此，我還是很開心。我覺得孩子應(yīng)該有想法。我們沒有權(quán)利扼殺他們的想象力。孩子天性模仿、好奇、好奇，但由于自身的生活經(jīng)歷和知識局限，只靠老師傳授知識，作為老師要以身作則。我記得有一次在語言區(qū)，我們班的孩子在扮演角色。一個當(dāng)過老師的孩子對孩子們說:“你們不好，我就送你們?nèi)ザ?。過了一會，我說主任的老師來了，他還是不行?！甭犃酥?，哭著笑著，經(jīng)常帶這位小朋友把他們的話一字不漏地寫了下來。由此可見，老師對孩子的影響有多大。他們善于模仿，會從老師的言行中學(xué)習(xí)。作為幼兒園老師，你要以身作則，興趣廣泛。如果對學(xué)習(xí)不感興趣，不求知，不勤于思考，怎么教孩子身心全面發(fā)展？作為一名幼師，我應(yīng)該有廣泛的興趣愛好，以后還會繼續(xù)學(xué)習(xí)，讓我教的孩子德智體美全面發(fā)展。
這次實習(xí)讓我對孩子的理解更深刻，也更喜歡孩子。以后我會用更多的耐心、關(guān)心和愛去對待他們，這是我們學(xué)習(xí)和努力的方向。實習(xí)五個星期后，我意識到當(dāng)老師很難，當(dāng)幼師更難，因為幼師可以成就一個孩子的一生，毀掉一個孩子的一生。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界。他們就像一把把鎖，老師是打開鎖的鑰匙。我希望我能真正進(jìn)入兒童世界，發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們。這期間我也知道了自己的不足。我想回學(xué)校充實自己的知識，用所有的業(yè)余時間來彌補這個差距。實習(xí)對我來說是非常有益的訓(xùn)練和嘗試。現(xiàn)在實習(xí)快結(jié)束了，但是這段時間學(xué)到的東西，對我來說是終身受益的。
實習(xí)生總結(jié)范文 篇22
美的實習(xí)總結(jié);時間：3月11日～4月15日;一個月的時間，我走進(jìn)美的、了解美的、愛上美的;這個月的實習(xí)經(jīng)歷是豐富精彩的，想到今后的別離心中;第一、在賣場終端學(xué)習(xí)的收獲;1、認(rèn)識國美、蘇寧大型連鎖企業(yè)是美的產(chǎn)品的重要銷;2、終端賣場的位置與布置間接的影響美的產(chǎn)品的銷量;3、調(diào)整心態(tài)，內(nèi)化修煉，重新發(fā)現(xiàn)營銷管理理論太美;4、加強共贏互利，爭取占領(lǐng)二、三線城市
美的實習(xí)總結(jié)
時間：3月11日～4月15日
一個月的時間，我走進(jìn)美的、了解美的、愛上美的
這個月的實習(xí)經(jīng)歷是豐富精彩的，想到今后的別離心中甚是不舍;在廣州實習(xí)的日子是快樂的，在工作學(xué)習(xí)中找到了樂趣，找到了奮斗的目標(biāo)，憧憬著未來的工作;在廣州實習(xí)的過程是跨越性的，無論從心態(tài)上，還是行動上都開始向職業(yè)工作者轉(zhuǎn)變，自己也漸漸地融入了美的這一個大集體。真誠地感謝總部、公司安排的這次實習(xí)，感謝一直幫助、引導(dǎo)我們進(jìn)入職業(yè)道路的同事、朋友們。在公司的培訓(xùn)、終端的站柜實的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)了解美的產(chǎn)品在市場一線的銷售狀況和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，內(nèi)化修煉，打好基礎(chǔ)，努力為公司、為自己創(chuàng)造更大的價值。
第一、在賣場終端學(xué)習(xí)的收獲
1、 認(rèn)識國美、蘇寧大型連鎖企業(yè)是美的產(chǎn)品的重要銷售渠道，國美、蘇寧的促銷活動的質(zhì)量直接營銷美的產(chǎn)品的銷量。據(jù)實習(xí)期間主要是在蘇寧、國美賣場站柜，期間親身經(jīng)歷了蘇寧三次大型促銷活動，蘇寧、國美的促銷活動都是比較密集的，各個店面都有相應(yīng)的主題促銷活動，國美、蘇寧的開業(yè)店慶總能帶來一波又一波的銷售高峰。
2、 終端賣場的位置與布置間接的影響美的產(chǎn)品的銷量，以及美的自身推出的促銷活動也有重要作用。例如在小天鵝洗衣機的終端位置在很多蘇寧、國美賣場不如海爾，一些導(dǎo)購都會反映銷售難度增大。一些大型賣場的終端布置都是比較美觀、突出、整齊、統(tǒng)一的，但有一些專賣店導(dǎo)購的終端布置馬虎，自己也親身去指導(dǎo)了三四家專賣店的終端布置，觀察到終端布置美觀、統(tǒng)一對顧客的消費心理有直接影響。
3、 調(diào)整心態(tài)，內(nèi)化修煉，重新發(fā)現(xiàn)營銷管理理論太美。第一次參加了美的、格力的空調(diào)大戰(zhàn)，發(fā)現(xiàn)原來之前學(xué)習(xí)的4P理論太經(jīng)典了，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷是“戰(zhàn)斗”中經(jīng)典的要素。在激烈的競爭中，首先學(xué)會如何對不同的產(chǎn)品的卡位，要有針對性的實習(xí)戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)，也要針對競品的促銷宣傳引導(dǎo)美的導(dǎo)購做出相應(yīng)的回應(yīng)。
4、 加強共贏互利，爭取占領(lǐng)二、三線城市渠道終端。在美的空調(diào)終端主管陳曲香的指導(dǎo)下，走訪了一些渠道經(jīng)銷商的專賣店，發(fā)現(xiàn)有些專賣店在銷售過程中存在的一些顯性問題，如終端布置不合理、活動宣傳不到位、導(dǎo)購缺乏銷售技巧等。走訪的經(jīng)銷商對美的品牌是非常認(rèn)可的，了解專賣店的銷售模式與主銷路線。反思20_年格力經(jīng)銷商出逃的事件，在渠道建設(shè)的過程中一方面要加強對經(jīng)銷商的引導(dǎo)控制，又要為經(jīng)銷商創(chuàng)造合理的利潤，從這里我不禁感受到今后作為一名美的業(yè)務(wù)員的責(zé)任重?fù)?dān)。
第二、學(xué)習(xí)了美的產(chǎn)品知識與競品的競爭情況
1、 學(xué)習(xí)了產(chǎn)品性能、賣點、價格、主推機型與競品的卡位等基本信息。在空調(diào)站柜的時間是最長的，這幾個月作為空調(diào)銷售的旺季，我們自然也參與著忙碌的工作中。
2、 了解認(rèn)識美的冰箱、洗衣機產(chǎn)品線在市場中的定位與消費者的認(rèn)可情況，在蘇寧天河二店美的冰洗店站柜學(xué)習(xí)，站柜的第一天就去了海爾、西門子、三星等其他冰洗產(chǎn)品專柜，從
導(dǎo)購那里普遍的回答中了解到在海爾的冰洗產(chǎn)品銷量第一，西門子冰洗產(chǎn)品的市場占有率也高于美的，美的、小天鵝冰洗產(chǎn)品的市場占有率位居第三左右。長遠(yuǎn)的看，美的冰洗產(chǎn)品還有很大的發(fā)展空間。
3、 總結(jié)了在賣場展柜銷售的大概說辭。這是依據(jù)顧客的消費心理層層設(shè)置的，首先是顧客剛剛進(jìn)來的時詢問顧客的實際需求，詳細(xì)的了解的實際情況，了解顧客需要多大的空調(diào);其次是介紹相應(yīng)的空調(diào)產(chǎn)品給顧客，引發(fā)顧客的消費興趣，一般這里通過專業(yè)的技術(shù)講解與產(chǎn)品的消費賣點優(yōu)勢比對;再者是把握時機促進(jìn)消費者的購買欲，這時一般都會提出如果買的多有折扣、有禮品送等這樣的優(yōu)惠來吸引他;最后是促成交易。這次在賣場的站柜在忙的時候很有工作的快感，跟同事與導(dǎo)購的交流也學(xué)到很多產(chǎn)品賣點，有幾次跟同事去格力賣場去了解產(chǎn)品賣點、價格等，這樣的經(jīng)歷也很難忘。
第三、個人感悟
1、 調(diào)整工作心態(tài)，楊總對我們提出的第一點建議就是要求我們要從心態(tài)上開始調(diào)整，放下自己的大學(xué)生架子，勤問、勤思、勤想是必須的，找到自己適合的位置才是首要任務(wù)。我很認(rèn)可楊總強調(diào)的正面對待壓力與不要逃避自己的責(zé)任的工作心態(tài)，不要給自己的錯誤找理由，要敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，這是最基本的工作心態(tài)。對于我們新人，尋找工作中的錯誤或者失誤是很重要的，楊總說我們這些新人不懂是對的，不懂就應(yīng)該多問少說，不要不懂裝懂，那是會吃虧的。
2、 勤思、勤跑、勤問是工作出色的必要條件。在我年輕的時候更應(yīng)比常人付出更多的努力，真正做到不斷的學(xué)習(xí)積累，才能不斷提升自身價值，才能為公司創(chuàng)造更大的價值。
3、 我找到了在美的的奮斗目標(biāo)，作為一名區(qū)域經(jīng)理是我兩年內(nèi)的奮斗目標(biāo)。我知道這條道路并不好走，我很明白我身上肩負(fù)的那一份責(zé)任，我要為我的父母創(chuàng)造更好的生活環(huán)境，我也清楚要作為一名區(qū)域經(jīng)理所應(yīng)具備的能力要求，只有時刻提醒自己，努力工作爭取實現(xiàn)我的目標(biāo)。
4、 厚積薄發(fā)，發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的太少。在公司的實習(xí)過程中，不斷的與同事、導(dǎo)購等交流，原來自己之前一直所學(xué)習(xí)的書本上的知識是可以在工作中體現(xiàn)的，例如之前學(xué)習(xí)的一些國學(xué)皮毛，在工作或者與人交流中是有很大用處的，很多閃光點都可以來自與所學(xué)的知識，對厚積薄發(fā)有體會，自己很有迫切感去學(xué)習(xí)，特別是在于楊總的溝通會之后，覺得自身的知識確實不夠用，一個真正的人才只有不斷修煉才能保持領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，只有不斷學(xué)習(xí)培養(yǎng)自己的核心競爭力才能不被社會所淘汰。
5、 學(xué)習(xí)是永遠(yuǎn)的主旋律，多聽、多問、多思考、多總結(jié)，總之學(xué)習(xí)無處不在。