大客戶代表的職責(zé)（精選33篇）

大客戶代表的職責(zé) 篇1

一、工作權(quán)限

直接下屬雇傭、調(diào)配、獎罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日?？己朔?jǐn)?shù)評定權(quán)；大客戶經(jīng)理銷售價格權(quán)限；銷售合同評審；下屬員工的休假安排及請假（一天以內(nèi)）審批。

二、工作綜述

負(fù)責(zé)大客戶部日常管理工作，維系政府單位、集團(tuán)客戶關(guān)系，管控大客戶銷售風(fēng)險，協(xié)助銷售經(jīng)理管理監(jiān)控整個銷售流程，確保完成銷量及各項利潤指標(biāo)。

三、工作職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)大客戶部日常事務(wù)管理，編寫部門工作計劃與工作總結(jié)工作；

2、根據(jù)公司的`戰(zhàn)略規(guī)劃和市場情況，協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門年度預(yù)算計劃，根據(jù)銷售店年度/月份銷售目標(biāo)，擬訂并實(shí)施大客戶部月/周/日銷售和訂貨計劃，確保達(dá)成業(yè)績目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)政府采購、集團(tuán)購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤，為銷售店管理層提供準(zhǔn)確信息，并按照廠家的要求反饋信息；

4、貫徹廠家的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程，特別是對大客戶的銷售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷售合同商談、組織資源，組織向客戶交付新車，規(guī)避銷售風(fēng)險，應(yīng)對突發(fā)事件；

5、對保有大客戶的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶滿意度情況，提出相應(yīng)對策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個案客戶投訴，確保客戶滿意；

6、協(xié)調(diào)部門與集團(tuán)內(nèi)、外部各項關(guān)系，同代表各個單位和組織的人員進(jìn)行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會、其他經(jīng)銷商、媒體等）；

7、甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員；

8、完成直接上級交辦的其他事項。

大客戶代表的職責(zé) 篇2

職責(zé)

1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、兩人一組根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、適應(yīng)短期出差，開拓外地市場;

5、組織培訓(xùn)與管理團(tuán)隊;

任職要求

1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學(xué)歷不限,只要你是有志青年;

2、具有較強(qiáng)的溝通交流能力，親和力較強(qiáng);

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

4、有責(zé)任心，并有吃苦耐勞的精神;

5、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);

大客戶代表的職責(zé) 篇3

職責(zé)：

1、大客戶管理職位;

2、熟悉公司產(chǎn)品線及運(yùn)營模式，熟悉公司客戶合作模式;

3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關(guān)對接人員進(jìn)行項目進(jìn)度溝通，了解客戶項目情況;

4、結(jié)合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應(yīng)并合理控制庫存;

5、開發(fā)新項目，推廣新產(chǎn)品給客戶，增加客戶黏性;

6、樹立并維護(hù)公司在客戶端的口碑，穩(wěn)固客戶關(guān)系。

職位要求：

1、有營銷的意愿及動力;

2、1-2年銷售助理工作經(jīng)驗(yàn);

3、溝通理解能力強(qiáng)，善于運(yùn)用多樣化的溝通方式了解客戶信息;

大客戶代表的職責(zé) 篇4

1、負(fù)責(zé)支持企業(yè)戰(zhàn)略/核心na客戶的戰(zhàn)略交流及展廳、展會技術(shù)交流；圍繞企業(yè)大客戶業(yè)務(wù)“以營促銷”，通過跨產(chǎn)品組合的解決方案營銷傳遞華為ict領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和商業(yè)價值；

2、深入分析理解企業(yè)戰(zhàn)略/核心na痛點(diǎn)和需求，針對性制定大客戶高層峰會及公司訪問等營銷活動的整體策劃；對講解內(nèi)容策劃及交流材料制定的客戶滿意度負(fù)責(zé)；

3、構(gòu)建面向企業(yè)戰(zhàn)略/核心na cxo客戶的營銷能力；圍繞企業(yè)戰(zhàn)略/核心na的主要需求，持續(xù)構(gòu)建、培育和更新咨詢師的.業(yè)務(wù)支持能力。

大客戶代表的職責(zé) 篇5

1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導(dǎo)客戶運(yùn)用店鋪生意寶平臺可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機(jī)會并達(dá)成銷售業(yè)績;

2、拓展和維護(hù)新老客戶關(guān)系，及時反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關(guān)系，并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

3、維護(hù)好部門內(nèi)部資源，對公司已有資源進(jìn)行整合，提高客戶滿意度;

4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?

5、負(fù)責(zé)《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。

大客戶代表的職責(zé) 篇6

職責(zé)：

1、根據(jù)公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標(biāo)。

2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)展各項事宜，管理、參與和跟進(jìn)訂單進(jìn)展。

3、建立客戶管理檔案，持續(xù)跟進(jìn)客戶，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。

4、及時向上級反饋銷售過程中客戶對產(chǎn)品的需求、意見和建議。

任職要求：

1、22-28周歲，本科及以上學(xué)歷。

2、普通話標(biāo)準(zhǔn)，音質(zhì)好，思維敏捷。

3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強(qiáng)，熱愛銷售。

4、有投資、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、保險、會員卡、信用卡、學(xué)習(xí)卡等電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生也可考慮。

大客戶代表的職責(zé) 篇7

職責(zé)：

1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態(tài)、所需的市場支持等;

2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進(jìn)行客戶談判及客情維系，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);

4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動等;

5.積極主動地完成上級交辦的工作任務(wù)。

任職要求：

1. 大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;

2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經(jīng)驗(yàn)，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;

4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力。

大客戶代表的職責(zé) 篇8

職責(zé)：

1、通過電話、網(wǎng)絡(luò)、拜訪等方式發(fā)展業(yè)務(wù)，挖掘潛在客戶;

2、滿足客戶采購需求，維護(hù)客戶關(guān)系;

3、完成收款、售后服務(wù)等相關(guān)工作;

4、將客戶及訂單信息錄入系統(tǒng);

5、處理上級交辦的其它事務(wù)。

任職要求：

1、大學(xué)本科畢業(yè)，專業(yè)不限，大學(xué)學(xué)習(xí)期間努力上進(jìn)者優(yōu)先;

2、有一定工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

3、擁有良好的工作及學(xué)習(xí)習(xí)慣;

4、有良好的口頭表達(dá)能力及成熟的人際關(guān)系處理能力;

5、努力上進(jìn)、渴望學(xué)習(xí)進(jìn)步。

大客戶代表的職責(zé) 篇9

職責(zé)：

* 向物流企業(yè)推廣斯堪尼亞牽引車。

* 收集目標(biāo)區(qū)域內(nèi)物流企業(yè)客戶信息，對客戶進(jìn)行周期性銷售拜訪。

* 根據(jù)制定的銷量目標(biāo)，完成月度、季度和年度銷售任務(wù)。

* 每周按時向公司管理層上報拜訪報告和下周拜訪計劃。

* 尋找市場上存量進(jìn)口車車輛信息，開發(fā)售后市場業(yè)務(wù)。

* 根據(jù)公司制定的收款要求，向客戶催收車輛銷售款和售后服務(wù)款項。

任職要求：

* 大專及以上學(xué)歷，25歲以下;

* 性格開朗，主動性強(qiáng)，工作態(tài)度積極，熱愛汽車銷售工作，有駕駛證并駕駛熟練;

* 有較強(qiáng)的事業(yè)心，勇于面對挑戰(zhàn);

* 良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力及邏輯思維能力，心理素質(zhì)佳;

* 良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識，有機(jī)械或汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

* 能適應(yīng)長期出差;

大客戶代表的職責(zé) 篇10

職責(zé)：

1、主要負(fù)責(zé)承接客戶關(guān)系部門轉(zhuǎn)遞過來的客戶需求線索，并轉(zhuǎn)化為成單簽約;

2、根據(jù)公司的產(chǎn)品、價格及市場策略，處理報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜;

3、參與完成商務(wù)合作，包括項目立案、活動策劃及細(xì)化執(zhí)行方案;

4、配合維護(hù)客戶關(guān)系，實(shí)時把握客戶需求，為客戶提供主動，熱情，周到的服務(wù);

5、了解市場及大客戶需求，反饋行業(yè)相關(guān)信息。

任職資格：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限

2、過往有2-3年營銷、銷售、市場拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有法律相關(guān)背景為加分項

3、具備良好的溝通能力，和極強(qiáng)的渲染力、展示演講能力，思維活躍，善于發(fā)現(xiàn)合作點(diǎn);

4、形象氣質(zhì)佳，男女不限

大客戶代表的職責(zé) 篇11

職責(zé)：

1、根據(jù)企業(yè)整體銷售計劃與策略，制定自身的銷售目標(biāo)與策略、銷售計劃;

2、負(fù)責(zé)開拓市場，發(fā)展新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶，完成計劃銷售目標(biāo);

3、收集市場銷售相關(guān)信息，推廣公司產(chǎn)品與服務(wù);

4、熟悉公司產(chǎn)品與服務(wù)，了解客戶需求，為客戶提供解決方案;

5、跟進(jìn)好老客戶、發(fā)掘新客戶，完善客戶管理體系和市場競爭體系。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，有同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;

2、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

3、有較強(qiáng)的邏輯思維能力，書面及口頭表達(dá)能力，提案能力與人際溝通能力;

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)勤奮，團(tuán)隊責(zé)任感強(qiáng)，具有較高的銷售熱情與良好的銷售意識;

5、具有一年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)方客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。

大客戶代表的職責(zé) 篇12

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)分配的項目資源，進(jìn)行客戶拜訪及項目排查;

3、進(jìn)行日常信息收集，高效靈活的找到有效項目及跟進(jìn)，并維護(hù)良好關(guān)系。

4、執(zhí)行公司年度銷售計劃，擬定銷售策略，完成銷售目標(biāo);

崗位要求：

1、大專以上學(xué)歷，年齡30歲以下，男女不限;

2、性格開朗，思維條理清晰，具備基本的商務(wù)禮儀，建筑或市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

3、有主動學(xué)習(xí)意識，紀(jì)律性強(qiáng)，有較強(qiáng)的抗壓能力;

4、能獨(dú)立完成進(jìn)行客戶公關(guān);

5、公司有對新人有專業(yè)培訓(xùn)，有無經(jīng)工作經(jīng)驗(yàn)均可接納，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮。

大客戶代表的職責(zé) 篇13

職責(zé)：

1.銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

2.積極維護(hù)客戶關(guān)系，完成月度或季度銷售任務(wù);

3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;

4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;

2、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗(yàn)為佳;

3、有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)與銷售技巧;

4、溝通力強(qiáng)，思維敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)。

大客戶代表的職責(zé) 篇14

1、 負(fù)責(zé)所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關(guān)系維護(hù)及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業(yè)的咨詢;

2、 負(fù)責(zé)簽單前與技術(shù)部門確定客戶需求在技術(shù)上是否可行;

3、 強(qiáng)化預(yù)付款及所簽業(yè)務(wù)回款，收取應(yīng)收帳款;

4、 完成基礎(chǔ)銷售額5000元人民幣的銷售任務(wù);

5、 負(fù)責(zé)管理客戶關(guān)系，解決客戶投訴;

6、 在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;

7、 了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;

大客戶代表的職責(zé) 篇15

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)大客戶（中國重汽、北汽福田戴姆勒等汽車主機(jī)廠）的管理和維護(hù)，積極聯(lián)系大客戶，滿足客戶需求，維護(hù)公司利益；

2、監(jiān)管供貨產(chǎn)品的物流與配送工作，能夠協(xié)調(diào)處理物流和配送環(huán)節(jié)發(fā)生的問題；

3、負(fù)責(zé)供貨產(chǎn)品（含外協(xié)環(huán)節(jié)產(chǎn)品）的盤點(diǎn)與對賬，確保公司資產(chǎn)安全；

4、能對客戶裝配現(xiàn)場出現(xiàn)的問題提供服務(wù)和支持，確?？蛻粽_裝配和使用公司產(chǎn)品；

5、負(fù)責(zé)銷售貨款的'掛賬與回款，確?？蛻魧灸芗皶r、準(zhǔn)確辦理結(jié)算，做好票據(jù)傳遞，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理；

6、負(fù)責(zé)處理客戶的投訴、索賠等產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)爭議的處理，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)問題的匯總及改進(jìn)意見的反饋；做好售后舊件等退回件的拆解、分析；

7、對不當(dāng)或惡意的投訴及索賠進(jìn)行調(diào)查、申訴等處理，必要時進(jìn)行追償；

8、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、變更等，做好檔案管理；做好銷售份額的維護(hù)，確保銷售計劃完成；

9、收集市場、客戶及競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的立項和推進(jìn)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的供貨份額。

大客戶代表的職責(zé) 篇16

職責(zé)：

1：經(jīng)過公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。

2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。

4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。

職位要求：

1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)

2：有市場經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先考慮。

3：良好的溝通能力，語言流利。

4：性格堅韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。

大客戶代表的職責(zé) 篇17

職責(zé)：

1、對公司分配的客戶資源的進(jìn)行談判、簽單

2、能獨(dú)立為客戶進(jìn)行售前咨詢和制定解決方案

3、維護(hù)客戶關(guān)系，并挖掘新的合作點(diǎn)

4、綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)以及接待來訪客戶，與客戶建立良好關(guān)系，以維護(hù)企業(yè)形象

5、進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，并提出銷售策略改進(jìn)辦法

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，有軟件/網(wǎng)站銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有對企業(yè)端銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、熱愛互聯(lián)網(wǎng)/軟件行業(yè)，熱愛銷售工作，追求進(jìn)步，良好的口頭表達(dá)能力和溝通技巧，有一定的邏輯思維能力，責(zé)任心強(qiáng)

3、能承受工作壓力，敢于向高薪發(fā)起挑戰(zhàn)，愿意為了高薪，為成長付出非凡努力

大客戶代表的職責(zé) 篇18

職責(zé) :

1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的`需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會,推動項目落 地,完成銷售任務(wù);

2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;

3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);

2、有金融行業(yè)、運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實(shí)守信;

4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。

大客戶代表的職責(zé) 篇19

職責(zé)：

1、針對百強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、代理機(jī)構(gòu)、物業(yè)企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)，為其提供定制化的企業(yè)咨詢、研究服務(wù);

2、針對上述行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)的市場研究部、營銷部、品牌部、客服部等，挖掘引導(dǎo)相關(guān)需求，達(dá)成相應(yīng)服務(wù)服務(wù);

3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品后期客戶服務(wù)支持，并能通過專業(yè)高效的服務(wù)與客戶建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，以促成后期深化合作，達(dá)成公司制定銷售目標(biāo);

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)事宜。

任職要求：

1、專科及以上學(xué)歷，良好的表達(dá)及溝通能力、形象氣質(zhì)佳;

2、具有房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、咨詢行業(yè)、金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;也歡迎專業(yè)及教育背景佳的應(yīng)屆畢業(yè)生;

3、性格開朗樂觀，有事業(yè)心，熱愛并致力于房地產(chǎn)行業(yè)的價值創(chuàng)新，樂于接受挑戰(zhàn)，能承受一定工作壓力;

4、熱愛銷售，在銷售方向有清晰的職業(yè)規(guī)劃。

大客戶代表的職責(zé) 篇20

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣，包括代理記賬、工商注冊等業(yè)務(wù);

2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

6、管理維護(hù)客戶關(guān)系,對接大客戶，例如：匯桔網(wǎng)，盤古等。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

6、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

大客戶代表的職責(zé) 篇21

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)特渠、團(tuán)購大客戶的開發(fā)與維護(hù)，根據(jù)客戶需求，制定專屬搭配，完成銷售業(yè)績;

2、通過專業(yè)成體系的培訓(xùn)，在部門負(fù)責(zé)人協(xié)助下完成個人及部門的銷售任務(wù);

3、主要客戶對象為銀行、企事業(yè)單位等，負(fù)責(zé)接洽、談判、協(xié)商并促成合作;優(yōu)質(zhì)的客戶資源在提升自己素質(zhì)的同時，拓展您的高端人脈圈;

4、跟進(jìn)訂單及回款，并及時做好客戶回訪工作記錄。

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，1年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)。

2.對自身進(jìn)步有要求，對工作有熱情，對高薪有渴望。

3.性格偏外向，有較強(qiáng)的表達(dá)能力及應(yīng)變能力。

4.膽大心細(xì)，踏實(shí)肯干。

5.喜歡烹飪，食品營養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

大客戶代表的職責(zé) 篇22

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)大客戶的廣告開拓，對大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)公司級重點(diǎn)項目的銷售跟蹤和資源調(diào)度;

3、完成目標(biāo)客戶的拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;

4、推動銷售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶管理和方案的能力;

5、開發(fā)與維護(hù)大客戶的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。

6、按時完成上級交給的任務(wù)。

任職要求：

1、高中及以上學(xué)歷，一年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機(jī)會的捕捉能力和商務(wù)談判能力;

3、善于時間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;

4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項目管理能力、文案能力和團(tuán)隊協(xié)作能力;

5、有很強(qiáng)的項目把控能力、合同談判能力;將銷售目標(biāo)制定及分解、執(zhí)行能力;

大客戶代表的職責(zé) 篇23

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源，完成銷售目標(biāo)

2.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣

3.建立、開通并維護(hù)客戶關(guān)系，完善客戶關(guān)系管理體系

4.維護(hù)與重要客戶間的良好合作，并深入挖掘更多的合作機(jī)會

5.負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行

6.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷 ，專業(yè)不限;

2、有行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀著優(yōu)先;

3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

5、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力;

大客戶代表的職責(zé) 篇24

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷，食品營養(yǎng)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

2、口齒清晰、普通話流利，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識;

4、熱愛銷售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;

5、有團(tuán)隊協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);

大客戶代表的職責(zé) 篇25

職責(zé)：

1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺進(jìn)行市場拓展、客戶開發(fā)、銷售，尋找跟進(jìn)需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;

2、尋找跟進(jìn)需要網(wǎng)絡(luò)廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨(dú)立完成客戶跟進(jìn)、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，并落實(shí)具體的合作方案，執(zhí)行推進(jìn)合作;

3、跟進(jìn)好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;

4、面訪方式發(fā)掘并追蹤客戶：

5. 維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力

任職資格：

1、學(xué)歷無限，熟悉每個網(wǎng)絡(luò)平臺：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網(wǎng)絡(luò)推廣渠道媒體資源，有網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2、了解網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)現(xiàn)狀，熟知互聯(lián)網(wǎng)用戶推廣屬性;

3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態(tài)和團(tuán)隊意識，較強(qiáng)的抗壓能力與拼搏精神;

4、思維靈活，人際溝通能力強(qiáng)，思維判斷能力強(qiáng);

5、有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度、對熱點(diǎn)內(nèi)容有把握判斷力;

6、具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和處理緊急事件能力;

7、具有1年以上的大客戶開發(fā)、市場營銷等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶資源者優(yōu)先考慮。

大客戶代表的職責(zé) 篇26

職責(zé)：

1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業(yè)務(wù)，包括Amazon，eBay，Walmart等;

2. 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判并促成簽約;

3. 跟進(jìn)客戶產(chǎn)品在主流跨境電商平臺上的市場調(diào)研，選品，定價，備貨計劃等;

4. 跟進(jìn)客戶發(fā)貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;

5. 跟進(jìn)客戶產(chǎn)品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執(zhí)行;

6. 為客戶推薦市場熱銷產(chǎn)品以及新品開發(fā)方向;

任職資格：

1. 大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;

2. 具備較強(qiáng)溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;

3. 有汽配經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4. 有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

5. 有跨境電商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

6. 應(yīng)屆畢業(yè)生能力突出者也可考慮;

大客戶代表的職責(zé) 篇27

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)所駐區(qū)域中航品牌推廣;

2、提高所駐區(qū)域中航品牌知名度和市場占有率;

3、處理所駐區(qū)域運(yùn)營商合作關(guān)系;

4、處理相關(guān)售后問題，維護(hù)自己客戶。

要求如下：

1、因我們經(jīng)銷商多集聚省會，需長期駐外省省會(另外，休息時間是調(diào)休，只要工作安排好，休息時間自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需擴(kuò)展;

2、了解LED顯示屏行業(yè)知識者優(yōu)先(公司提供系統(tǒng)的崗前培訓(xùn));

3、熱愛銷售工作、普通話標(biāo)準(zhǔn)，善于交流，性格開朗;

4、側(cè)重執(zhí)行公司既定銷售策略，公司提供意向客戶資源，需要你多跑動;

5、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力和吃苦耐勞精神。

大客戶代表的職責(zé) 篇28

職責(zé)：

1、通過電話、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與團(tuán)隊銷售人員合作完成各項銷售指標(biāo);

2、通過電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機(jī)會;

3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進(jìn)流程，控制出單時間;

4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案;

5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;

6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。

任職資格

1、男女不限，中專及以上學(xué)歷;

2、有無銷售工作經(jīng)驗(yàn)均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;

4、能夠承受一定壓力，堅持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;

5、踏實(shí)肯干，富有團(tuán)隊合作意識，有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;

6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。

大客戶代表的職責(zé) 篇29

職責(zé) :

1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求,引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會,推動項目落 地,完成銷售任務(wù);

2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項銷售工作;

3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;

4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;

任職資格:

1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);

2、有金融行業(yè)、運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);

3、善于溝通,積極樂觀,勤奮認(rèn)真,誠實(shí)守信;

大客戶代表的職責(zé) 篇30

1、 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶信息，對客戶信息進(jìn)行分析&歸類;

2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行產(chǎn)品演示和銷售;

3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產(chǎn)品信息、解決方案等相關(guān)服務(wù);

4、 對客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識教育與演示，解答客戶關(guān)于產(chǎn)品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

5、 運(yùn)營客戶，與客戶建立長久客情關(guān)系，確?？蛻舴?wù)的延續(xù)性;

6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標(biāo);

大客戶代表的職責(zé) 篇31

職責(zé)：

1、收集、整理、分析客戶需求，根據(jù)公司的產(chǎn)品特點(diǎn)，運(yùn)用各種銷售工具，負(fù)責(zé)行業(yè)集團(tuán)大客戶的開發(fā)，完成銷售指標(biāo);

2、負(fù)責(zé)與業(yè)務(wù)拓展開發(fā)團(tuán)隊進(jìn)行行業(yè)客戶交接工作;

3、負(fù)責(zé)老客戶的定期拜訪、溝通，進(jìn)行客戶關(guān)系的維護(hù)和進(jìn)一步開發(fā)，解決客戶投訴;

4、負(fù)責(zé)客戶檔案、應(yīng)收賬款的管理及客戶信用等級監(jiān)控;

5、及時、準(zhǔn)確地完成公司要求的各類日常銷售報表;

6、協(xié)助上級主管，指導(dǎo)和培訓(xùn)部門新員工。

任職要求：

1、大專及以上學(xué)歷;一年以上企業(yè)客戶銷售與服務(wù)(B2B)經(jīng)驗(yàn)，有從事過辦公用品行業(yè)直銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，外資或大型企業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

2、良好的學(xué)習(xí)能力，工作有激情，熱愛銷售工作，抗壓能力強(qiáng)，以結(jié)果為導(dǎo)向;

3、具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力;

4、熟練使用辦公office軟件。

大客戶代表的職責(zé) 篇32

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)市場全面拓展、合理有效安排各項業(yè)務(wù)活動，努力完成銷售目標(biāo)。

2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。

3.負(fù)責(zé)對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項銷售報表填寫。

4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

崗位要求：

1 18-25歲，大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷)，男女不限

2 普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠實(shí)可信

3 會日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮

大客戶代表的職責(zé) 篇33

1、負(fù)責(zé)山東省內(nèi)各行業(yè)頭部客戶以及上市企業(yè)公司的開拓與維護(hù)工作;

2、開發(fā)政府及各項目資源，建立合作關(guān)系;

3、制定客戶開發(fā)計劃，執(zhí)行并完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，挖掘企業(yè)深度合作的機(jī)會;

4、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶，挖掘客戶對產(chǎn)品的需求，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);

5、客戶的開發(fā)與維系，針對客戶的反饋及時處理和協(xié)調(diào);管理維護(hù)客戶關(guān)系，增加客戶黏性、活躍數(shù)，達(dá)成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。