《學(xué)年論文提綱優(yōu)秀10篇》
市場營銷是一種應(yīng)用學(xué)科，同時也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的一門藝術(shù)，并在商業(yè)發(fā)展中占據(jù)了非常核心的位置。
市場營銷論文 1
市場營銷論文范本
摘要：隨著國家的綜合水平的提高，人們對各項(xiàng)建設(shè)的重視程度不斷加深。在對學(xué)生的培養(yǎng)加大力度的過程中，我國市場營銷的適用性在不斷提高。市場營銷的出現(xiàn)對中國的改革建設(shè)有一定的促進(jìn)作用。因此，對市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)是高校培養(yǎng)大學(xué)生的一項(xiàng)重要任務(wù)。高校對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)非常迫切。
關(guān)鍵詞：高校；市場營銷；教學(xué)改革
一、高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的迫切性
高校市場營銷專業(yè)的改革非常迫切。市場營銷過程中，無論是對營銷的方案的提出，還是對營銷方式的選擇都是非常重要的。市場營銷的內(nèi)涵是隨著社會在不斷變化的，因此在這種現(xiàn)實(shí)情況的影響之下，高校營銷方式的選擇會對學(xué)生有直觀的影響。最終學(xué)生所培養(yǎng)出的素質(zhì)是會對自身的未來產(chǎn)生重要影響的。學(xué)校對不同年代、不同內(nèi)涵的市場營銷觀念的看法會影響到學(xué)校對學(xué)生所傳授的營銷理念的。由于高校市場營銷理念的建立過程中，多數(shù)堅持傳統(tǒng)的教學(xué)方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時代的要求，因此對他們的改變非常必要，是非常迫切的任務(wù)。改革的時間會對學(xué)生改變觀念的時間有影響，因此高校改革是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。
二、高校市場營銷專業(yè)教學(xué)存在的問題
1.教學(xué)觀念不能與時俱進(jìn)
高校市場營銷教學(xué)中最重要的問題是觀念的建立。觀念對人的影響非常大，觀念對學(xué)習(xí)的影響也非常大。不同教師的不同教學(xué)方式會造成不同學(xué)生的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。因此，教學(xué)觀念的確立非常重要。學(xué)校要促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)水平的提高，學(xué)生學(xué)習(xí)水平的養(yǎng)成與很多因素有關(guān)系。教師選擇怎樣的方式對學(xué)生進(jìn)行傳授影響到學(xué)生未來的發(fā)展。但是，傳統(tǒng)的教學(xué)方式會造成學(xué)生對營銷知識的盲目接受，無法真正了解營銷的真正含義，從而被社會所淘汰。學(xué)校對營銷的方式的選擇應(yīng)與時俱進(jìn)，傳統(tǒng)的。營銷觀念與時代的發(fā)展有錯位，對學(xué)生更好地接受知識不利。
2.培養(yǎng)目標(biāo)不明確
在學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)的過程中，目標(biāo)的確立關(guān)系到教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)學(xué)校對教師的教授目標(biāo)有一定的要求的時候，教師就會做出相應(yīng)的一種最為有效的教授方式，當(dāng)教師在這個過程中沒有一定的指標(biāo)要去遵循的時候，他們會看學(xué)生的表現(xiàn)，當(dāng)學(xué)生表現(xiàn)出不在意之后，教師不會有一定要完成的目標(biāo)。
3.教學(xué)手段落后
學(xué)校的教學(xué)手段的是否豐富受到學(xué)校資金的保障，受到學(xué)校投入的影響。我國多數(shù)高校對市場營銷的認(rèn)識存在一定的局限性，這種局限性和多種因素有關(guān)。市場營銷的局限性主要體現(xiàn)在不同的時代下市場營銷所發(fā)生的最顯著變化。由于學(xué)校對市場營銷觀念的錯誤認(rèn)識，導(dǎo)致學(xué)校對市場營銷專業(yè)的投入過低，嚴(yán)重影響教師對學(xué)生進(jìn)行市場營銷知識的傳授。
三、改善高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的途徑
1.轉(zhuǎn)變陳舊的教學(xué)計劃
在對高校市場營銷專業(yè)教學(xué)進(jìn)行改革的時候，高校主要從兩個方面進(jìn)行，這兩種不同的方面所表達(dá)的改革分方式不同。對教學(xué)方式的改變主要是通過幾個方面來進(jìn)行：第一是教學(xué)內(nèi)容的改革，第二是教學(xué)方法的改革。這兩種不同的教學(xué)方式是從教學(xué)計劃入手的。教學(xué)計劃的制定是一項(xiàng)時間久遠(yuǎn)的事情，對計劃的實(shí)行是從教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容的選擇上進(jìn)行的，因此對教學(xué)方法的選擇應(yīng)該滿足時代的特征。
2.構(gòu)建新型教學(xué)模式
現(xiàn)代社會市場營銷的推進(jìn)和很多因素有關(guān)。在現(xiàn)代社會中，對市場營銷的要求就是要符合時代特征，時代的特征在現(xiàn)在體現(xiàn)的較為明顯是合作方式的使用。無論是對個人也好，還是對未來在企業(yè)中的發(fā)展也好，都需要進(jìn)行合作。競爭時代已經(jīng)逐漸被合作所取代。高校市場營銷專業(yè)的改革應(yīng)該從合作的模式進(jìn)行考慮。學(xué)校設(shè)立相應(yīng)的合作的模式，從社會中所需要的實(shí)際的人才出發(fā)，培養(yǎng)適應(yīng)社會需要的人才，這是高校市場營銷專業(yè)改革的重要目標(biāo)，是在改革中的重要問題。'
四、總結(jié)
我國高校市場營銷教學(xué)出現(xiàn)一些問題，與很多因素有關(guān)。教學(xué)方式的選擇與非常多的因素有關(guān)。不同教學(xué)方式的選擇會造成不同的學(xué)生所學(xué)習(xí)到的營銷專業(yè)的知識不同，從而得到不同的素質(zhì)的積累。我國的市場營銷改革很迫切，相關(guān)部門應(yīng)該從阻礙高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革的因素出發(fā)，不斷解決其中的困難，從而推動高校市場營銷專業(yè)教學(xué)方式的變革，促進(jìn)市場營銷的發(fā)展。
[1]嚴(yán)鳳英。高職院校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革模式研究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2015
[2]徐哲。高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革模式探究[J].經(jīng)貿(mào)實(shí)踐，2015
[3]龐瑩，米曉晶。高職高專市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革初探[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2015
[4]石柳。高校市場營銷專業(yè)教學(xué)改革模式[J].中外企業(yè)家，2014
市場營銷論文 2
市場營銷論文
市場營銷專業(yè)作為大學(xué)專業(yè)其一，其專業(yè)人士要畢業(yè)就得寫畢業(yè)論文，那么這些畢業(yè)論文該怎么寫呢？下面是兩篇的論文范文，歡迎大家前來查閱！
論文1：金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷探究
摘要：文章結(jié)合金融資產(chǎn)管理企業(yè)中市場營銷的理念體現(xiàn)和關(guān)系，結(jié)合我國現(xiàn)階段金融資產(chǎn)管理公司市場營銷發(fā)展存在的問題，為如何完善金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷進(jìn)行策略分析，旨在更好的實(shí)現(xiàn)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的健康發(fā)展。
關(guān)鍵詞：金融資產(chǎn)管理企業(yè)；市場營銷；現(xiàn)狀；優(yōu)化
金融資產(chǎn)管理企業(yè)主要負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的回收、管理，通過有效的管理來減少企業(yè)的發(fā)展損失。
但是受社會主義市場經(jīng)濟(jì)的影響，金融資產(chǎn)管理企業(yè)的資產(chǎn)處置工作面臨巨大的壓力，怎樣應(yīng)用市場營銷來實(shí)現(xiàn)金融資產(chǎn)管理企業(yè)的有效發(fā)展成為有關(guān)人員需要思考的問題。
為此，文章結(jié)合社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際，對金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷問題進(jìn)行探討。
一、金融資產(chǎn)管理企業(yè)應(yīng)用市場營銷的必要性分析
金融企業(yè)的市場營銷管理是指結(jié)合社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)和金融信用資本本身的安全性、效益性和流動性特點(diǎn)，在企業(yè)內(nèi)部建立的企業(yè)市場營銷管理機(jī)制，應(yīng)用社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來進(jìn)行金融資產(chǎn)管理發(fā)展，從而更好地完成企業(yè)預(yù)期資金目標(biāo)管理。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷出現(xiàn)的原因主要體現(xiàn)在兩個方面：第一，市場變化使得其也開始結(jié)合市場發(fā)展來調(diào)整自己的經(jīng)營發(fā)展方式。
企業(yè)金融資本發(fā)展呈現(xiàn)出更多樣的形式，企業(yè)金融資本管理也變得更加復(fù)雜化、靈活化。
企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展實(shí)際建立了以市場為基本導(dǎo)向的市場營銷管理體系。
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的發(fā)展需要充分考慮社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，在了解市場經(jīng)濟(jì)需求結(jié)構(gòu)、資金情況的基礎(chǔ)上為人們提供更多元的金融服務(wù)。
第二，金融資產(chǎn)管理企業(yè)在長期發(fā)展中沒有建立起和社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的管理機(jī)制，導(dǎo)致金融資產(chǎn)管理企業(yè)在業(yè)務(wù)的拓展和金融產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展上滯后于社會主義經(jīng)濟(jì)市場的需求。
市場營銷在金融資產(chǎn)管理中的應(yīng)用能夠幫助企業(yè)分析發(fā)現(xiàn)、選擇、利用有利的市場環(huán)境發(fā)展金融業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
二、金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)
(一)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的普遍性
金融資產(chǎn)管理企業(yè)的市場營銷具體是指在社會主義市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，采取有效的方式來滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需要，進(jìn)而達(dá)到企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的商務(wù)性活動。
金融資產(chǎn)管理具體分為社會主義經(jīng)濟(jì)市場分析、社會主義經(jīng)濟(jì)市場的選擇、社會主義經(jīng)濟(jì)市場的營銷組合和營銷管理。
首先，金融資產(chǎn)管理公司作為一個重要的金融企業(yè)，在發(fā)展的過程中擁有明確的發(fā)展目標(biāo)，會應(yīng)用有效的市場管理手段來進(jìn)行資產(chǎn)的管理。
其次，金融資產(chǎn)管理公司收購的資產(chǎn)大多存在資源配置不合理的問題，在應(yīng)用有效的手段調(diào)節(jié)之后可以將閑置的資產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛行У馁Y產(chǎn)，滿足不同客戶對資產(chǎn)的需要。
最后，金融資產(chǎn)管理中的資產(chǎn)處置充分體現(xiàn)了市場營銷的內(nèi)容，在具體操作的時候需要嚴(yán)格按照市場營銷的發(fā)展要求進(jìn)行。
(二)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的特殊性
第一，金融資產(chǎn)管理公司市場營銷盈利性不強(qiáng)。
金融資產(chǎn)管理公司經(jīng)營發(fā)展具有鮮明的政策性特點(diǎn)，對國有商業(yè)銀行資產(chǎn)的收集不受個人意志決定，對金融資產(chǎn)價格的制定是按照賬面值進(jìn)行的。
這些特點(diǎn)決定了金融資產(chǎn)管理公司發(fā)展不具有盈利性的特點(diǎn)，營銷發(fā)展目標(biāo)是加快對資產(chǎn)的處置效率，盡快回收資金，進(jìn)而減少企業(yè)的發(fā)展損失。
第二，金融資產(chǎn)管理公司的營銷不是針對產(chǎn)品消費(fèi)的營銷，而是針對股權(quán)、債券的營銷。
在具體的營銷操作中存在定價困難、階段性工作繁多和發(fā)展周期長的特點(diǎn)。
第三，金融資產(chǎn)管理營銷是對不良資產(chǎn)的營銷，產(chǎn)品的資質(zhì)性不理想。
三、現(xiàn)階段我國金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷存在的問題
(一)營銷理念屬于簡單推銷層面，沒有體現(xiàn)現(xiàn)代營銷理念
現(xiàn)階段，我國大多數(shù)的資產(chǎn)管理公司市場營銷處于一種推銷階段，在營銷的過程中沒有將投資者作為市場營銷的中心，在具體的營銷管理中主要存在以下幾方面的問題：第一，金融資產(chǎn)管理公司營銷發(fā)展局限在自身資產(chǎn)狀況上，
在產(chǎn)品的營銷上缺乏對投資者市場需求的考慮，導(dǎo)致資產(chǎn)管理公司開發(fā)的營銷產(chǎn)品不符合市場發(fā)展需要。
第二，資產(chǎn)管理公司的市場營銷過度關(guān)注資產(chǎn)價值回收的最大化實(shí)現(xiàn)，沒有充分關(guān)注投資者的個人利益。
(二)金融資產(chǎn)調(diào)查力度不夠，金融資產(chǎn)管理市場營銷發(fā)展缺乏
信息的支持金融資產(chǎn)管理公司市場營銷的發(fā)展起點(diǎn)是資產(chǎn)的調(diào)查，而不是對社會主義經(jīng)濟(jì)市場需求的調(diào)查。
雖然在現(xiàn)階段，我國很多金融資產(chǎn)管理公司都開展了對資產(chǎn)的盡職調(diào)查工作，資產(chǎn)盡職調(diào)查發(fā)展的縱深度不夠，資產(chǎn)調(diào)查分析缺乏完善化信息系統(tǒng)的支持。
(三)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷不夠?qū)I(yè)化
金融資產(chǎn)管理企業(yè)在資產(chǎn)處置的時候雖然對一些地區(qū)的處置項(xiàng)目和行業(yè)資產(chǎn)需求進(jìn)行了調(diào)查，并在全國范圍內(nèi)開展了相應(yīng)的調(diào)查工作。
但是從總體上，金融資產(chǎn)管理市場調(diào)研是處置一線人員分散化完成的。
調(diào)查研究的范圍有限，且調(diào)研信息來源渠道少，導(dǎo)致市場營銷調(diào)研工作的準(zhǔn)確性、有效性和專業(yè)性不夠。
(四)金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷包裝重組工作不完善，應(yīng)用的產(chǎn)品策略單一
金融資產(chǎn)管理公司在對資產(chǎn)進(jìn)行處置的時候，為了能夠進(jìn)一步提升不良資產(chǎn)對人的吸引力，在不同程度上對資產(chǎn)重組、包裝方面進(jìn)行了嘗試。
但是，從總體上看，金融資產(chǎn)管理產(chǎn)品策略在一些方面還存在不同程度的問題：第一，資產(chǎn)分析、投資完善、資產(chǎn)證券化等資產(chǎn)包裝重組工作效果不理想。
第二，資產(chǎn)重組、包裝和處置等在資產(chǎn)處置中的作用不突出，缺乏技術(shù)的支持。
(五)金融不良資產(chǎn)評估系統(tǒng)不完善
不良金融資產(chǎn)評估系統(tǒng)的不完善具體體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，價值評估信息不對稱問題的存在。
在社會信用制度不完善的影響下，金融資產(chǎn)管理無法充分了解債務(wù)人的資產(chǎn)情況。
第二，資產(chǎn)評估機(jī)構(gòu)缺乏經(jīng)驗(yàn)。
第三，不良資產(chǎn)處置市場沒有形成。
四、我國金融資產(chǎn)管理企業(yè)市場營銷的完善策略
(一)強(qiáng)化資產(chǎn)管理的市場營銷理念
金融資產(chǎn)管理市場營銷存在問題的本質(zhì)原因是缺乏系統(tǒng)化、正確化的市場營銷理念指導(dǎo)體系。
為此，想要提升金融資產(chǎn)管理市場營銷的有效性需要金融資產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)對國內(nèi)外先進(jìn)營銷理念發(fā)展情況的把握，在資產(chǎn)管理市場營銷發(fā)展中充分關(guān)注投資者的需求。
在強(qiáng)化資產(chǎn)管理的市場營銷理念的同時要通過有效的營銷管理將金融資產(chǎn)管理企業(yè)的營銷工作和資產(chǎn)處置工作結(jié)合。
第一，金融資產(chǎn)管理公司需要從戰(zhàn)略角度上分析投資者市場需求對企業(yè)營銷管理的重要作用。
通過對投資者需求的關(guān)注來提升金融資產(chǎn)管理的有效性。
第二，金融資產(chǎn)管理公司要加大對企業(yè)市場營銷發(fā)展的研究力度，結(jié)合公司的發(fā)展實(shí)際建立統(tǒng)一化、高效化的市場營銷管理體系。
(二)建立金融資產(chǎn)管理信息數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，促進(jìn)信息的有效交流共享
金融資產(chǎn)管理公司需要進(jìn)一步完善資產(chǎn)盡職調(diào)查工作，加強(qiáng)對已經(jīng)收購資產(chǎn)地理位置信息、資產(chǎn)發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品性能的動態(tài)化跟蹤管理。
想要做好這項(xiàng)工作需要金融資產(chǎn)管理公司擴(kuò)大自己獲取信息的渠道，具體可以從以下幾方面進(jìn)行：第一，通過政府、員工私人關(guān)系等渠道來獲得金融資產(chǎn)管理的市場需求信息。
同時，金融資產(chǎn)管理公司還需要加強(qiáng)和各個會計事務(wù)所、行業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)、產(chǎn)權(quán)交易中心等部門的溝通交流，應(yīng)用各種報刊媒體來獲得公司發(fā)展的數(shù)據(jù)信息。
第二，金融資產(chǎn)管理公司要有選擇、有策略的和一些上市公司、民營企業(yè)等潛在投資者加強(qiáng)聯(lián)系，從而在資產(chǎn)管理的時候獲得更為有效的信息資料。
第三，金融資產(chǎn)管理公司在內(nèi)部建立市場需求信息共享交流機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)營銷人員、基層處置人員之間的工作聯(lián)系，并在信息共享交流機(jī)制的基礎(chǔ)上開發(fā)投資者需求信息數(shù)據(jù)庫。
通過對各個數(shù)據(jù)庫的應(yīng)用及時管理、維護(hù)、分析、記錄、積累和市場營銷相關(guān)的信息。
(三)應(yīng)用專業(yè)化的市場細(xì)分手段進(jìn)行金融資產(chǎn)的營銷管理
金融資產(chǎn)管理公司要在資產(chǎn)盡職調(diào)查和需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探索專業(yè)化的金融資產(chǎn)管理營銷方式，實(shí)現(xiàn)對市場的細(xì)分。
市場營銷論文 3
市場營銷論文3000字
《普通高校市場營銷專業(yè)建設(shè)中理由與措施》
摘要：市場營銷專業(yè)是我國高校中開設(shè)最普遍的專業(yè)之一，重點(diǎn)、普通院校對市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)各不相同。很多普通高校在市場營銷專業(yè)建設(shè)方面取得了良好效果，但也存在一些不足與理由，加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)、課程建設(shè)、學(xué)生對外交流、校企深度合作，是推動普通高校市場營銷專業(yè)建設(shè)的有效措施。
關(guān)鍵詞：普通高校；市場營銷專業(yè)；理由；措施
市場營銷專業(yè)是我國高校中開設(shè)最普遍的專業(yè)之一，全國共有477個。各類高校對市場營銷人才培養(yǎng)目標(biāo)各不相同，重點(diǎn)高校側(cè)重培養(yǎng)研究型人才，普通高校重點(diǎn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才，很多普通高校在市場營銷專業(yè)建設(shè)方面取得了良好效果。
一、營銷人才培養(yǎng)的優(yōu)勢
1、人才培養(yǎng)方案中加大營銷實(shí)務(wù)課程和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)比重
從人才培養(yǎng)方案看，普通高校市場營銷專業(yè)普遍重視對學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)，設(shè)置了較多的營銷實(shí)務(wù)課程和實(shí)踐實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。以作者所在的高校為例，167個學(xué)分的教學(xué)計劃中，設(shè)置了15門營銷實(shí)務(wù)課程，實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課時達(dá)到198課時。
2、人才培養(yǎng)過程中著力打造培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力的新平臺
普通高校紛紛以學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐活動為抓手，通過開展?fàn)I銷大賽、營銷管理模擬、創(chuàng)新實(shí)踐課題等實(shí)踐活動，課內(nèi)與課外相結(jié)合，著重理論與實(shí)踐相互檢驗(yàn)的環(huán)節(jié)，打造市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新實(shí)踐能力培養(yǎng)的課外新平臺。
3、人才培養(yǎng)效果比較顯著，社會評價良好
普通高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)效果一般比較好， 就業(yè)率明顯高于其他專業(yè)。市場營銷專業(yè)的學(xué)生還積極參加各項(xiàng)實(shí)踐活動，獲得各種營銷大賽、創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)新實(shí)踐課題獎項(xiàng)的學(xué)生相對也多一些。
二、專業(yè)建設(shè)中存在的主要理由
1、師資隊伍方面的不足與理由
根據(jù)學(xué)校的發(fā)展與專業(yè)定位，師資隊伍不足主要體現(xiàn)在三個方面：第一是專業(yè)教師人數(shù)偏少，目前，所有必修課程不得不上大課，這是學(xué)生最不滿意的，也是教師急切希望轉(zhuǎn)變的狀況。第二是一些青年教師缺乏企業(yè)(行業(yè))背景，科研成果不能很好地用于教學(xué)。第三是缺少市場營銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物，無疑影響了市場營銷專業(yè)的影響與地位，也制約了高層次課題的承接。
2、課程建設(shè)方面的不足與理由
首先，市場營銷專業(yè)教學(xué)中存在一定程度的課程內(nèi)容重疊理由(與經(jīng)管理其他專業(yè))，對這一理由有待優(yōu)化課程設(shè)置和課程內(nèi)容設(shè)置。其次，市場營銷專業(yè)各門課程的廣度和深度有待提高，避開大學(xué)教育過度職業(yè)化。再次，專業(yè)課程設(shè)計尚未真正做到與時俱進(jìn)，尤其是對一些新興的學(xué)科領(lǐng)域重視不夠。專業(yè)課程建設(shè)缺少若干高質(zhì)量的特色課程、精品課程。
3、學(xué)生對外交流的不足與理由
近年，各高校學(xué)生出國留學(xué)與交流的人數(shù)不斷增加，但總體情況來看，普通市場營銷專業(yè)學(xué)生的國際交流較少。高校有各種對外交流活動，例如游學(xué)、調(diào)研、帶薪實(shí)習(xí)等，市場營銷專業(yè)學(xué)生參加數(shù)量不多，一定程度上是宣傳不夠。另外，學(xué)生與國內(nèi)其他高校交流也不多。因此普通高校需要加強(qiáng)對外交流，開拓學(xué)生視野，增強(qiáng)對外交流能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4、校企深度合作的不足與理由
普通高校一直在探索市場營銷專業(yè)的特色化、差別化競爭和發(fā)展戰(zhàn)略。作為普通院校，考研不是學(xué)生的主要就業(yè)方向，大部分學(xué)生仍然是去企業(yè)就職，雖然學(xué)生總體就業(yè)情況良好，但進(jìn)入著名大型企業(yè)的人數(shù)還較少。如果能與一些大企業(yè)進(jìn)行合作，改善人才培養(yǎng)模式，一方面可以進(jìn)一步提升教師的產(chǎn)學(xué)研與教學(xué)結(jié)合實(shí)際的能力，另一方面可以提高學(xué)生的就業(yè)競爭力。
三、采取的策略及改善措施
1、針對師資隊伍理由的改善措施
針對師資隊伍數(shù)量和質(zhì)量中存在的不足，可從以下方面加強(qiáng)師資隊伍的建設(shè)：第一，引進(jìn)若干名專業(yè)教師，以便進(jìn)行專業(yè)課的小班化教學(xué)，提升教學(xué)效果和學(xué)生培養(yǎng)質(zhì)量。第二，加強(qiáng)教師的在職培訓(xùn)、進(jìn)修和國內(nèi)外訪學(xué)，尤其是加強(qiáng)國際交流和訪學(xué)，提升教師的知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)能力。第三，鼓勵教師去企業(yè)開展產(chǎn)學(xué)研踐習(xí)，提高理論應(yīng)用實(shí)踐的能力，達(dá)到教學(xué)相長目的。。第四，加強(qiáng)與國內(nèi)其他著名大學(xué)的合作，或聘請有影響的專家學(xué)者作為領(lǐng)軍人物或兼職教授，從整體上提升專業(yè)的影響力。
2、針對課程建設(shè)理由的改善措施
通過課程的合理設(shè)置、教材的科學(xué)選用以及授課教師之間的整體協(xié)調(diào)來逐步解決課程重疊理由；保證學(xué)科教育的廣度和深度，科學(xué)和人文素養(yǎng)需要適當(dāng)加強(qiáng)，學(xué)校層面須加強(qiáng)基礎(chǔ)教學(xué)和通識教育；傳統(tǒng)課程與時俱進(jìn)，鼓勵教師采用國際通行的一流教材，
3、針對學(xué)生對外交流理由的改善措施
學(xué)校、院系能進(jìn)一步提供更多的國際交流機(jī)會，對提升市場營銷專業(yè)學(xué)生的國際化視野很有幫助。同時，可以加強(qiáng)與本專業(yè)其他高校學(xué)生之間的交流，首先是立足同一省市兄弟院校本專業(yè)學(xué)生之間的交流，可以舉辦主題交流會。其次是國內(nèi)其他省份綜合型高校的營銷專業(yè)學(xué)生之間的交流，通過參加本專業(yè)的全國競賽，還可以與其他院校聯(lián)合舉辦相關(guān)比賽或交流活動。
4、針對校企深度合作理由的改善措施
市場營銷專業(yè)一直在探索以學(xué)生為中心，打造課內(nèi)與課外相結(jié)合、教學(xué)與研究、理論與實(shí)踐相結(jié)合的應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。近幾年連鎖經(jīng)營行業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展都很快，大量需要營銷方面的人才，市場營銷專業(yè)可以加強(qiáng)與這些企業(yè)的深度合作，建立更多的高質(zhì)量產(chǎn)學(xué)研基地，進(jìn)行校企合作的人才培養(yǎng)模式改革。作者所在的學(xué)校4月與統(tǒng)一超商(上海)便利有限公司達(dá)成合作協(xié)議，以校企合作、互助共贏為目標(biāo)，共建“上海海洋大學(xué)統(tǒng)一連鎖經(jīng)營管理定向班”，在產(chǎn)、學(xué)、研方面開展廣泛的合作，提高人才與市場的融合對接度，構(gòu)建產(chǎn)、學(xué)、研一體化機(jī)制，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與用人單位的合作雙贏。
參考文獻(xiàn)
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市場營銷論文 4
一、市場營銷案例教學(xué)的必要性
市場營銷學(xué)有很強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性，對學(xué)生的實(shí)操能力有很高的要求，只有在教學(xué)過程中配上適當(dāng)?shù)陌咐拍苠憻拰W(xué)生的實(shí)操能力。在學(xué)生對案例的分析與討論的過程中，可以鞏固學(xué)生所學(xué)理論知識，加深對理論的理解，還能夠促進(jìn)學(xué)生思考能力和實(shí)際操作能力的提高，同時能調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性和自覺性。因此，在課堂教學(xué)中引入適當(dāng)?shù)陌咐?，有利于增加教師和學(xué)生之間的互動關(guān)系；有利于提高教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平。
二、市場營銷案例的選擇
當(dāng)代中職學(xué)生是一個思維活躍、求新求變、善于質(zhì)疑的群體，他們不會滿足于教條的“填鴨”式教學(xué)法。因此，在案例的選擇上一定要能滿足他們的好奇心，能吸引他們的注意力，勾引起他們的求知欲。這樣就一定要選擇新穎、有趣、富有針對性的案例。案例的選擇一定是真實(shí)而又典型的事件，以“事件觀”選擇案例，要求我們遵循“事件”發(fā)展的客觀規(guī)律，一個完整的營銷案例必須從環(huán)境、產(chǎn)品、渠道、品牌、廣告、公共關(guān)系等多方面解讀。這樣的案例會讓學(xué)生靈活地運(yùn)用所學(xué)的理論知識，達(dá)到“以例導(dǎo)行”的教學(xué)效果。
三、市場營銷案例教學(xué)中存在的問題
1．教師的專業(yè)素質(zhì)有待提高。雖然案例教學(xué)可以實(shí)現(xiàn)“教師主導(dǎo)，學(xué)生主體”的教學(xué)氛圍，但是并不意味著教師的地位在課堂中降低，反而對教師的專業(yè)素質(zhì)有了更高的要求，要求專業(yè)教師不僅有理論，更要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這樣才能得到學(xué)生真正的信服。而現(xiàn)在的專業(yè)教師缺乏實(shí)際的營銷經(jīng)驗(yàn)，很少參與過實(shí)戰(zhàn)營銷。因此，在案例的。分析和講解過程中，很容易角度單一，點(diǎn)評總結(jié)不深入，導(dǎo)致教學(xué)效果欠佳。因此，專業(yè)教師一定要在上課前，對要講授的案例有充分的、全面的、多角度的、深入的理解和認(rèn)識，盡量避免程式化的教學(xué)。2．缺乏合適的案例。好的營銷案例是實(shí)施案例教學(xué)取得良好教學(xué)效果的前提之一。但目前，我國大多職高營銷學(xué)科教師案例教學(xué)所選擇的案例存在不能結(jié)合教學(xué)目標(biāo)、時效性不強(qiáng)、不貼近生活內(nèi)容死板等問題，大大地影響教學(xué)的效果。3．缺乏良好的實(shí)施環(huán)境。班級容量大，專業(yè)教師少使得案例教學(xué)不能保證教師在上課時可以照顧到每個學(xué)生；不能保證所選的案例有明顯的難易差異，以滿足各種層次學(xué)生學(xué)習(xí)。案例教學(xué)需要學(xué)生進(jìn)行探討和討論，沒有合適的小組活動場地、沒有充分的準(zhǔn)備時間導(dǎo)致在組織教學(xué)的過程中，學(xué)生的小組活動不能充分地完成。這些客觀環(huán)境的不足都大大地影響了案例教學(xué)的效果。
與傳統(tǒng)教學(xué)方式比較，案例教學(xué)以它的高度參與性、教學(xué)內(nèi)容的實(shí)踐性強(qiáng)等特征越來越受到教育工作者的歡迎。結(jié)合市場營銷這門課程的獨(dú)特性，案例教學(xué)會得到越來越廣泛的應(yīng)用，因此，在日后的教學(xué)工作中加強(qiáng)對案例教學(xué)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用是一種必然的趨勢，同時也是提高教學(xué)效果的利器。
市場營銷論文 5
摘要：對于電力企業(yè)來說，電力市場營銷是非常重要的業(yè)務(wù)，在進(jìn)行市場營銷的過程中，應(yīng)該及時滿足市場上的需求。電力企業(yè)正常經(jīng)營，首先要做好相關(guān)營銷活動和服務(wù)。將營銷活動中遇到的問題和變化做出正確的處理，進(jìn)行電力營銷工作時，持續(xù)保持創(chuàng)新精神。
關(guān)鍵詞：電力企業(yè)；市場營銷；實(shí)踐；發(fā)展
近兩年來，現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)迎來了高速發(fā)展，電力體制 現(xiàn)在的電力企業(yè)面臨著許多競爭，例如說各個電網(wǎng)企業(yè)之間的競爭、發(fā)電企業(yè)之間的競爭、新能源企業(yè)和傳統(tǒng)發(fā)電企業(yè)之間的競爭等。而且經(jīng)濟(jì)在不斷發(fā)展的過程中，電力需求也隨之提高，傳統(tǒng)的電力營銷模式已經(jīng)不適合新的時代，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多問題，這類企業(yè)需要進(jìn)行改革，才能迎合以后的發(fā)展，并在以后的社會經(jīng)濟(jì)中展示出更大的作用。本文對現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景進(jìn)行分析，并提出了一些電力企業(yè)的營銷策略，以供參考。
1現(xiàn)在的電力市場營銷
1．1優(yōu)勢
我國的市場化進(jìn)程從改革開放開始持續(xù)的推進(jìn)，現(xiàn)在已經(jīng)在全國很多地方形成市場化格局，以前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是受投資能力的限制，而現(xiàn)在更看重需求增長能力。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，我國已經(jīng)形成60%的市場。國內(nèi)的市場環(huán)境對于電力市場進(jìn)行改革是非常有利的，而且現(xiàn)在還正在進(jìn)行農(nóng)村電網(wǎng)城市電網(wǎng)的改造與建設(shè)，可以同時很大程度的提升用戶需求。受現(xiàn)代的工業(yè)體系影響，電力工業(yè)已經(jīng)非常完整，其以后的發(fā)展也會更加快速健康。
1．2劣勢
電力的工業(yè)在不斷發(fā)展，電力需求也出現(xiàn)了非常多的變化，這需要電力企業(yè)進(jìn)行不斷對營銷方式進(jìn)行創(chuàng)新。現(xiàn)在的電力需求市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變成買方市場，全國很多地方，由于其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)方面的不同，在電力需求方面發(fā)生了很多變化，這就導(dǎo)致了電力需求增長的區(qū)域性變化很大。電力需求的時候經(jīng)常發(fā)生很大的變化，現(xiàn)在的電力市場主體依然是第二產(chǎn)業(yè)，還依然保持著穩(wěn)定的增長，與之對應(yīng)的第三產(chǎn)業(yè)和居民平時生活用電比例相對提高，在電力需求的影響下電力價格受市場趨勢影響不斷變化，居民的平時生活要求也會更高，這就需要電力企業(yè)能提供更好的用電服務(wù)和電能質(zhì)量。
1．3機(jī)遇
中國加入世界貿(mào)易組織對于電力公司來說也是非常有利的。電力公司在應(yīng)用各種資源的時候，可以更加有效的進(jìn)行利用，公司的管理也會更先進(jìn)。對國外市場了解，可以將市場范圍和業(yè)務(wù)方面不斷擴(kuò)張，以此提升公司的自身實(shí)力和競爭力。受市場經(jīng)濟(jì)的影響，社會的各個層次都提出了更高的電力要求和電力期望，希望在電力市場中能夠打破壟斷，建立出統(tǒng)一的有競爭性的開放的市場。在競爭中加入市場機(jī)制，將更大范圍內(nèi)的資源進(jìn)行合理配置，一次將電力經(jīng)營生產(chǎn)建設(shè)這些環(huán)節(jié)的收益進(jìn)行提高，以滿足更高競價的用電條件。
1．4挑戰(zhàn)
現(xiàn)在我國的電力市場競爭非常激烈，這對于電力企業(yè)來說是非常大的挑戰(zhàn)，在居民的生活領(lǐng)域中就有煤氣、天然氣、電力這些來自多方面的激烈競爭?，F(xiàn)在的電價制度如果依然采用計劃經(jīng)濟(jì)管理體制，就會對市場經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展產(chǎn)生很不好的影響，對于企業(yè)的未來發(fā)展和資源配置來說很不利。
2城市電力企業(yè)市場營銷的創(chuàng)新方法
2．1創(chuàng)新觀念
在新的形勢下，電力企業(yè)應(yīng)該對社會情況進(jìn)行深入了解，同時將市場觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)變，以客戶需求為主要目的。從以前的計劃用電轉(zhuǎn)變到電力營銷方向，把提升效益作為企業(yè)的中心目標(biāo)，把市場需求作為企業(yè)方向，在進(jìn)行市場營銷的過程中需要對團(tuán)隊進(jìn)行服務(wù)和服從方面的培訓(xùn)，加強(qiáng)并樹立為客戶服務(wù)的中心思想。
2．2創(chuàng)新技術(shù)
在電力市場營銷的過程中加入計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)控制和管理，把電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用到促銷當(dāng)中，供電企業(yè)的營銷管理系統(tǒng)應(yīng)該對營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)提升普及的速度，然后是推廣網(wǎng)絡(luò)電子方式進(jìn)行付費(fèi)，方便客戶進(jìn)行用電和交費(fèi)。對于現(xiàn)在智能防竊電功能的電表，則需要進(jìn)行大力的推廣，將其長壽命、多功能、高精度的特點(diǎn)更好的發(fā)揮出來，也能降低竊電的行為出現(xiàn)，對各地的電廠進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，也可以更好的保證斷網(wǎng)的穩(wěn)定運(yùn)作，更好的提升電力企業(yè)的整體收入。
2．3創(chuàng)新服務(wù)
電力企業(yè)需要在服務(wù)客戶的時候，將客戶的問題進(jìn)行更好的解決掉。站在客戶的角度，讓客戶在用電時能夠安全快捷、方便可靠。同時營銷人員需要對客戶深入的了解，將其用電習(xí)慣和用電情況做好安全防備工作，普及用電安全知識，改革傳統(tǒng)的電力業(yè)務(wù)，并不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，使新的業(yè)務(wù)方式更好的服務(wù)廣大民眾。
2．4創(chuàng)新組織
在當(dāng)前情況下，我國的電力企業(yè)應(yīng)該積極的向國外先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)，將其管理模式進(jìn)行分析討論，對自己的管理方式進(jìn)行調(diào)整，迎合客戶的需要，與市場不斷的變化，制定相關(guān)的規(guī)章制度，樹立更好的企業(yè)服務(wù)形象，成立實(shí)施調(diào)解的辦公室處理問題。在電價方面，根據(jù)市場的需求對價格進(jìn)行調(diào)整，在大工業(yè)客戶方面可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠，鑒于工業(yè)用電的穩(wěn)定性，可以采用分時電價的方法。在居民用電方面，由于現(xiàn)在對環(huán)境的要求不斷變高，鼓勵居民多使用電飯鍋、電空調(diào)、電磁爐等用電設(shè)備，也可以實(shí)行時段電價控制，讓居民能夠合理用電。
3結(jié)語
綜上所述，電力企業(yè)應(yīng)該把電力營銷作為其核心業(yè)務(wù)，電力營銷的工作質(zhì)量能直接決定企業(yè)的未來發(fā)展和生存狀況，這樣能大力的提升企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)在激烈的市場競爭中，不斷提升其電力服務(wù)，從而獲得更大的市場。
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市場營銷論文 6
《企業(yè)市場營銷中的問題與對策》
[摘 要] 對當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題進(jìn)行了分析，并提出了解決這些問題的對策，管理、分析、總結(jié)、學(xué)習(xí)、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。
[關(guān)鍵詞] 問題 決策 管理 分析 借鑒 創(chuàng)新
一、當(dāng)前企業(yè)市場營銷中存在的問題
1.企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變
一些企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念，但在目前的市場經(jīng)濟(jì)時期，由于商品供求關(guān)系的變化，買方市場出現(xiàn)了“生意難做”的問題；還有一些企業(yè)對買方市場措手無策，
隨大流盲目地推銷產(chǎn)品，其結(jié)果是要么是產(chǎn)品庫存大量積壓，要么是應(yīng)收帳款急劇增加，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而使大多數(shù)企業(yè)陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
很多曾經(jīng)的名牌在市場上消失的無影無蹤這一事實(shí)足以證明以上結(jié)論。
2.高層營銷管理缺位
高層營銷管理缺位導(dǎo)致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能，整個企業(yè)各個部門不能形成良性溝通，造成重業(yè)務(wù)輕管理的局面。
目前，絕大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，從而造成高層管理缺位。
高層管理缺位會帶來許多危害。
首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。
市場營銷論文以上 7
《饑餓營銷策略初探》
摘 要：饑餓營銷是針對當(dāng)今許多企業(yè)“營銷過渡”而提出的一種糾正性營銷模式。
面對花樣繁多的營銷手段，消費(fèi)者已經(jīng)表現(xiàn)出冷漠、麻木、甚至厭倦。
本文在解釋饑餓營銷的含義基礎(chǔ)上，闡釋了其心理作用機(jī)制，分析了實(shí)施饑餓營銷的意義、條件、策略等。
關(guān)鍵詞：饑餓營銷 基本假設(shè) 實(shí)施意義 實(shí)施條件
目前企業(yè)間的競爭已經(jīng)是白熱化狀態(tài)。
由于一些錯誤的生產(chǎn)觀念，導(dǎo)致盲目的生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過消費(fèi)者的需求了。
但是企業(yè)為了收回成本，不斷加大營銷力量，這樣以增加營銷成本的代價去換回產(chǎn)品的成本，既增加了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，也成天讓自己提心吊膽，生怕產(chǎn)品積壓。
利潤空間不斷縮小，低水平的陳舊營銷手段競爭策略，消費(fèi)者沒得“胃口”，對產(chǎn)品總是滿不在乎，嚴(yán)重影響了某些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在這些問題上，我們不妨采取一些逆向思維。
一、饑餓營銷的釋義
所謂饑餓營銷策略是指在產(chǎn)品開發(fā)上努力做到一種能讓些消費(fèi)者感受到其獨(dú)特性(與市場上同類競爭產(chǎn)品區(qū)別開來),并利用這種“獨(dú)特性”故意保持一定的市場“不滿足”狀態(tài)，有意識地營造一種產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使消費(fèi)者因?yàn)橐粫r難購買到而產(chǎn)生急切求購的心理，從而達(dá)到較長時間內(nèi)保持旺盛的購買欲望。
市場營銷學(xué)年論文 8
淺析企業(yè)市場營銷活動
隨著信息化時代的到來，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢已經(jīng)明朗。今天企業(yè)之間的競爭是信息、人才和知識的競爭。知識經(jīng)濟(jì)已經(jīng)開始逐步取代以往的工業(yè)經(jīng)濟(jì)占據(jù)市場主導(dǎo)地位的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，企業(yè)之間的競爭取決于企業(yè)內(nèi)部諸多方面創(chuàng)新能力的大小。而一個企業(yè)的市場營銷活動是否有足夠的創(chuàng)造力和創(chuàng)新能力，決定著企業(yè)的成敗?，F(xiàn)在企業(yè)商品生產(chǎn)的工作效率已經(jīng)普及，只有積極地進(jìn)行營銷策略的創(chuàng)新，才能夠讓一個企業(yè)有足夠的能力應(yīng)對出現(xiàn)的新挑戰(zhàn)。
所謂的市場營銷能力，就是企業(yè)為了適應(yīng)環(huán)境和市場不斷變化的境況，從戰(zhàn)略的高度，以十分長遠(yuǎn)的視角來考慮和分析營銷市場的狀況，進(jìn)而根據(jù)實(shí)際情況來策劃嶄新的營銷活動。但是我國改革開放也僅僅幾十年的時間，企業(yè)的市場營銷活動并不是很成熟，存在很多問題。下面筆者就從我國企業(yè)營銷市場現(xiàn)狀的分析與營銷策略的幾點(diǎn)建議兩點(diǎn)出發(fā)展開分析，希望對我國眾多企業(yè)的市場營銷活動有所啟發(fā)。
一、我國企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析
(一)狹隘的市場營銷觀念
市場營銷就是在商品的制造、溝通、傳播、交換的過程中，為自己的客戶、消費(fèi)者、合作伙伴甚至是整個社會帶來價值的整個過程和體系，泛指營銷人員在商品銷售過程中的一系列活動。但是目前我國很多企業(yè)對于市場營銷的概念認(rèn)識是十分狹隘的。改革開放之前，我國有一段長長的計劃經(jīng)濟(jì)時代，這些都在如今很多企業(yè)創(chuàng)始人心中留下深刻的影響，所以現(xiàn)在很多企業(yè)都在秉承傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷理念。很多企業(yè)忽視消費(fèi)者，生產(chǎn)的商品沒有充分從消費(fèi)者需求考慮，生產(chǎn)的很多商品都是市場淘汰的落后產(chǎn)品或者生產(chǎn)出一些供大于求的產(chǎn)品，致使商品銷售滯后困難。此外，還有很大一部分企業(yè)在商品營銷策略制定的過程中采用傳統(tǒng)的推銷策略，重視企業(yè)短期的利潤，忽視企業(yè)長期的發(fā)展壯大。
(二)市場營銷策略制定缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)
現(xiàn)在很多企業(yè)在制定商品的營銷策略時，缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)，往往在銷售過程中某個環(huán)節(jié)處理不好，影響營銷商品的銷售。例如很多企業(yè)在市場營銷過程中，不懂得用聯(lián)系的觀點(diǎn)看問題，忽視整體與局部的關(guān)系。營銷策略的制定只關(guān)注營銷這一環(huán)節(jié)，而對于商品的生產(chǎn)以及企業(yè)內(nèi)部的管理有所忽視，一味地以市場為導(dǎo)向做規(guī)劃，但是企業(yè)內(nèi)部人員管理、組織架構(gòu)等等出現(xiàn)很多問題，人員管理的松散不合理最終影響企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。而對于生產(chǎn)過程管理不善，則會造成生產(chǎn)的商品存在質(zhì)量問題。如果生產(chǎn)的商品不能充分地滿足消費(fèi)者的需求，那么再好的營銷策略最終也會淪為紙上談兵，不會產(chǎn)生實(shí)際價值。即使?fàn)I銷策略很成功，把商品成功銷售出去，那么較差的產(chǎn)品質(zhì)量反過?
(三)企業(yè)薄弱的營銷創(chuàng)新意識
目前，我國很多企業(yè)的營銷創(chuàng)新意識十分薄弱，營銷理念傳統(tǒng)落后。很多企業(yè)很難適應(yīng)快速到來的信息時代和知識經(jīng)濟(jì)的潮流，認(rèn)為國外很多營銷模式都是基于國外發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平之上的，那些營銷理念距自己的企業(yè)相距甚遠(yuǎn)，認(rèn)為我國目前的經(jīng)濟(jì)水平還沒有達(dá)到實(shí)施國際營銷的水平。例如網(wǎng)絡(luò)營銷、利用新媒體創(chuàng)新營銷手段等等，很多企業(yè)都認(rèn)為難登大雅之堂，不夠正式莊重，因此對很多新媒體接受程度弱，也不會去主動地思考或者研發(fā)相關(guān)的營銷策略。比如很多企業(yè)在做產(chǎn)品宣傳的時候，僅限于戶外廣告、電視、報紙等傳統(tǒng)的媒體形式，但是對于新事物如微信、微博、電商平臺等選擇還是比較慎重的，很多企 并且目前很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)年齡都比較大，受我國傳統(tǒng)保守思想以及計劃體制觀念的影響較深，普遍認(rèn)為“酒香不怕巷子深”的觀念，不懂得知識信息時代營銷的重要性。
(四)盲目的營銷手段創(chuàng)新
現(xiàn)在很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和銷售負(fù)責(zé)人已經(jīng)嗅到知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，懂得應(yīng)該與時俱進(jìn)，用積極的心態(tài)迎接新事物，但是由于本身知識的局限以及對新事物的認(rèn)識和接受需要一個過程，所以很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在利用新媒體進(jìn)行營銷創(chuàng)新的時候，往往限于盲目的跟風(fēng)，只注重形式的創(chuàng)新，而深入不到本質(zhì)。對于嶄新的營銷模式缺乏認(rèn)真的研究，不能把自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，用很好的形式跟新媒體營銷結(jié)合起來，而是照抄照搬。這種簡單的模仿和跟風(fēng)往往使企業(yè)的營銷活動很難收到應(yīng)有的效果，甚至還會影響企業(yè)的發(fā)展。例如前一段時間京東商城做的創(chuàng)意廣告，這種新穎的營銷方式給消費(fèi)者和各行各業(yè)留下了深刻的印象，于是一大批企業(yè)開始模仿“京東體”的廣告詞競相宣傳，從教育界到餐飲界、從房地產(chǎn)到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售等等一夜之間各種被改編的京東體遍地開花，在互聯(lián)網(wǎng)各大媒體，如微博、微信瘋傳。這就屬于典型的盲目跟風(fēng)，起不到任何的營銷效果。所以現(xiàn)在很多企業(yè)在營銷手段創(chuàng)新上，存在注重形式、盲目跟風(fēng)的特點(diǎn)。
二、我國企業(yè)市場營銷發(fā)展策略
(一)重視營銷理念和手段的創(chuàng)新
學(xué)年論文提綱優(yōu)秀10篇
關(guān)于商品的營銷手段創(chuàng)新，首先是要實(shí)施數(shù)字化的營銷策略，運(yùn)用現(xiàn)代的電子手段和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)把企業(yè)的資源充分地調(diào)動起來，在產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售過程中，提供最有效率、最周到的服務(wù)，通過消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意和支持來獲得商品的利潤；其次，商品生產(chǎn)要整合物流營銷，讓物流來為市場營銷服務(wù)。物流在現(xiàn)代社會已經(jīng)十分普遍，所以企業(yè)要注重現(xiàn)代物流管理，從物流管理來減少商品運(yùn)輸?shù)某杀?，這也關(guān)系著企業(yè)的根本利益。目前，我國很多企業(yè)對物流管理還處于初級階段，不懂得利用物流服務(wù)的品質(zhì)高效來獲得客戶的認(rèn)可，最終獲得市場。
(二)重視現(xiàn)代電子商務(wù)營銷
現(xiàn)代社會，電子計算機(jī)的普及為現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展提供了基礎(chǔ)，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷已? 運(yùn)用電子商務(wù)是企業(yè)在愈演愈烈的全球化時代取得發(fā)展的必由之路。企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新營銷思路，努力開拓互聯(lián)網(wǎng)市場，把企業(yè)的合作發(fā)揮到最優(yōu)?；ヂ?lián)網(wǎng)的時代更是合作團(tuán)結(jié)的時代，能夠幫助企業(yè)在全球范圍內(nèi)找到更好的合作伙伴，所以現(xiàn)代企業(yè)在營銷過程中要逐步建立合作競爭為一體的營銷理念。同時，企業(yè)營銷活動的發(fā)展還需要完整的網(wǎng)絡(luò)營銷組織結(jié)構(gòu)，所以企業(yè)要重視網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊的建立，包括網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)客服、網(wǎng)絡(luò)訂購和支付、電子賬戶和交易管理等等一系列的嶄新市場營銷模式，從而降低企業(yè)的營銷成本，擴(kuò)展企業(yè)商品的全球營銷市場，最?
此外，在企業(yè)實(shí)行電子商務(wù)營銷的同時，還應(yīng)該重視其他營銷方式的完善，如傳統(tǒng)的關(guān)系營銷，重視企業(yè)本身與競爭對手、消費(fèi)者、銷售商、政府機(jī)關(guān)等等關(guān)系的營銷，從而提升企業(yè)的公信力度。充分利用最近流行的事件營銷。事件營銷有著十分強(qiáng)大的傳播功能，如果一個企業(yè)能把事件營銷做好，那么對于企業(yè)形象的樹立、企業(yè)商品的銷售將起到事半功倍的作用。
(三)重視企業(yè)和商品品牌的營銷
在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，一個企業(yè)要想走出國門，實(shí)現(xiàn)國際營銷，那么品牌營銷則是十分有效的一個營銷手段。
品牌是商品的標(biāo)志和符號，名牌產(chǎn)品使自己和其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來，產(chǎn)生一種特有的競爭力。品牌知名度成為衡量一個國家綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力、市場競爭力和國名經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高低的重要表現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，一個國家能否成為世界強(qiáng)國，歸根到底取決于其本身經(jīng)濟(jì)競爭力的強(qiáng)弱。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，國際市場競爭已經(jīng)拋棄產(chǎn)品競爭階段而轉(zhuǎn)向品牌競爭。當(dāng)產(chǎn)品發(fā)展到成熟階段，一個品牌可以象征著一個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品市場優(yōu)勢。例如：“奔馳”代表著高質(zhì)量和安全；“LV”象征著地位和身份；“麥當(dāng)勞”代表著快餐界的龍頭地位。
由于品牌可以體現(xiàn)產(chǎn)品的競爭力，所以品牌就產(chǎn)生了巨大的價值，品牌作為企業(yè)的核心部位，已? 我國產(chǎn)品之所以在國際市場上缺乏競爭力，不是因?yàn)楫a(chǎn)品的質(zhì)量或者價格問題，而是缺乏享譽(yù)國際的知名品牌。因此實(shí)行品牌戰(zhàn)略，打造屬于自己的品牌，運(yùn)用品牌營銷打開我國外貿(mào)市場的大門，已? 對于國際貿(mào)易中的品牌營銷策略進(jìn)行分析，不僅會豐富國際貿(mào)易中的品牌營銷策略的研究內(nèi)容，而且也拓寬了我國在國際貿(mào)易中的品牌營銷策略研究的視角，減少了我國在國際貿(mào)易中品牌營銷策略濫用的盲目性，提高了我國在國際市場上的重要性。
市場營銷論文 9
隨著教育體制改革的深化和發(fā)展，社會也逐漸提高了對市場營銷專業(yè)人才的要求，應(yīng)用型本科高校面臨著艱難的困境。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證實(shí)，“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式是應(yīng)用型本科高校注重實(shí)踐教學(xué)任務(wù)、滿足市場需求、擴(kuò)寬學(xué)生就業(yè)渠道、加強(qiáng)人才培養(yǎng)能力的必由之路。只有在專業(yè)課程設(shè)置、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)及人才培養(yǎng)方式上進(jìn)行校企合作，才能加快實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型本科高校教學(xué)目標(biāo)的步伐。“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式的應(yīng)用是應(yīng)用型本科高校發(fā)展的必然趨勢，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展向應(yīng)用型本科高校所提出的全新要求，所以，應(yīng)用型本科高校應(yīng)在教學(xué)過程中貫穿和落實(shí)人才培養(yǎng)計劃。與此同時，應(yīng)用型本科高校應(yīng)積極與企業(yè)開展深入合作，將校企合作作為未來的工作重點(diǎn)，與企業(yè)共同商討具體的實(shí)踐教學(xué)模式，促進(jìn)培養(yǎng)人才的實(shí)用性、針對性、科學(xué)性發(fā)展，在社會激烈的競爭中生存下來。
一、開展“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式的意義
1.有助于加深校企合作。產(chǎn)教結(jié)合最基本的方式就是校企合作，同時，產(chǎn)教結(jié)合也符合我國職業(yè)教育發(fā)展的首要條件。根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)教育法》規(guī)定，職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及職業(yè)學(xué)校應(yīng)實(shí)施產(chǎn)教結(jié)合，進(jìn)而服務(wù)本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，與企業(yè)之間保持緊密的聯(lián)? 產(chǎn)教結(jié)合的首要前提是保持企業(yè)與教育之間的緊密關(guān)系，規(guī)范教育發(fā)展的同時也應(yīng)展現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，將企業(yè)的內(nèi)容反映到教育的內(nèi)容之中，將企業(yè)的需求反映到教育的供給之上，從而確保企業(yè)與教育之間良性的互動。為了實(shí)現(xiàn)這些前提條件，必須通過企業(yè)與教育之間主體合作來推進(jìn)應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式，在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中滲透應(yīng)用型本科高校教育，促使社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求與其專業(yè)設(shè)置、教育規(guī)模相符合[1]。與此同時，借助工學(xué)結(jié)合的方式來突破傳統(tǒng)以課堂學(xué)
2.有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性及培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐的能力。首先，通過實(shí)施“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式能夠有效改變學(xué)生在實(shí)際教學(xué)中消極、被動地接受知識的情況，促使學(xué)生獨(dú)立運(yùn)用自己所掌握的知識去發(fā)現(xiàn)、分析及解決問題，讓學(xué)生能夠像真正職業(yè)人一樣設(shè)身處地，提出方案處理問題[2]。這樣的教學(xué)模式能有效激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的創(chuàng)造性、主動性及積極性，并且促使教師及時認(rèn)識到實(shí)踐與教學(xué)之間的距離，尋找問題存在的原因，進(jìn)而不斷完善教學(xué)模式，改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，更好地達(dá)成人才培養(yǎng)計劃和教學(xué)目標(biāo)。其次，在實(shí)踐過程中，應(yīng)用型本科高校應(yīng)不斷進(jìn)行實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)，有效培養(yǎng)和提高學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力及語言表達(dá)能力，并且通過在企業(yè)進(jìn)行一線頂崗實(shí)習(xí)等途徑來加強(qiáng)學(xué)生的專業(yè)知識運(yùn)用能力，在實(shí)踐中體會到應(yīng)用所學(xué)知識的樂趣，
二、構(gòu)建應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)“校企合作”的實(shí)踐教學(xué)模式
1.共建校企合作實(shí)訓(xùn)基地，貫徹和落實(shí)實(shí)踐教學(xué)。市場營銷理論教學(xué)強(qiáng)調(diào)的是讓學(xué)生接受感性認(rèn)知，所以，在實(shí)際工作崗位中，學(xué)生還需要重新經(jīng)歷長時間的工作適應(yīng)和角色轉(zhuǎn)換?！靶Ｆ蠛献鳌睂?shí)踐教學(xué)模式的開展有利于學(xué)生在畢業(yè)后迅速適應(yīng)市場營銷工作，為未來就業(yè)打下一個良好的基礎(chǔ)，形成一定的優(yōu)勢，而實(shí)施這種模式的。前提是企業(yè)與應(yīng)用型本科高校的緊密聯(lián)系和合作，以此來共同構(gòu)建較為完善的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地[3]。應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)應(yīng)通過校企合作來了解和學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、管理、設(shè)備及理念，合理建設(shè)一個較為完善的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，有效促進(jìn)理論教學(xué)到實(shí)踐教學(xué)的銜接，加強(qiáng)學(xué)生的工作適應(yīng)能力和實(shí)踐操作能力。為了實(shí)現(xiàn)校企共同建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生和教師應(yīng)共同參與到企業(yè)任務(wù)中去，由企業(yè)人員向?qū)W生講授實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)項(xiàng)目，構(gòu)建一個互利共贏的“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式。與此同時，應(yīng)用型本科高校還應(yīng)構(gòu)建以企業(yè)冠名的校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室，營造一個真實(shí)的市場營銷工作環(huán)境，將企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)特色文化滲透到校園之中，提供教師和學(xué)生參與企業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)的良好條件。此外，企業(yè)在確定自己需求之前，校企之間應(yīng)成立一個校外實(shí)習(xí)基地，通過企業(yè)的主管、經(jīng)理等市場營銷專家共同擬定實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)與高校之間互相監(jiān)管，向?qū)嵙?xí)學(xué)生提供有效的指導(dǎo)，不斷提升師資隊伍的專業(yè)程度，從而實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地的共同構(gòu)建。
2.創(chuàng)新市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式，推進(jìn)校企合作模式的升級。現(xiàn)階段，有很大一部分應(yīng)用型高校市場營銷專業(yè)是非常強(qiáng)調(diào)實(shí)踐教學(xué)的。通常來說，傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)模式往往忽略了實(shí)踐教學(xué)，更強(qiáng)調(diào)關(guān)于理論知識的學(xué)習(xí)。所以，應(yīng)認(rèn)識到傳統(tǒng)的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式是無法順應(yīng)時代發(fā)展趨勢的，更不要說符合企業(yè)的實(shí)際需求了。正因如此，應(yīng)用型高校應(yīng)創(chuàng)新市場營銷實(shí)踐教學(xué)模式，推進(jìn)校企合作模式的升級，從而有效加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)。專業(yè)教師應(yīng)在教學(xué)過程中充分結(jié)合市場營銷理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，讓學(xué)生在日常生活中將理論聯(lián)系實(shí)踐，并且還應(yīng)根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況來制訂具有實(shí)踐性的任務(wù)，從而讓學(xué)生在最大程度上提高自身的實(shí)踐能力，更好地完成企業(yè)的實(shí)踐訓(xùn)練和相應(yīng)任務(wù)。
3.加強(qiáng)教師的專業(yè)綜合素養(yǎng)，激發(fā)企業(yè)合作的積極性。根據(jù)相關(guān)資料和數(shù)據(jù)分析證實(shí)，應(yīng)用型本科高校在與大型知名企業(yè)進(jìn)行校企合作模式的過程中，與大型知名企業(yè)相比較來說，應(yīng)用型本科高校更加具有積極性和熱情。這主要是因?yàn)閼?yīng)用型本科高校與大型企業(yè)在培養(yǎng)人才的目的上有所不同，進(jìn)而造成這樣的情況出現(xiàn)。應(yīng)用型本科高校的學(xué)生在步入企業(yè)實(shí)習(xí)階段時，企業(yè)需要花費(fèi)一定程度的成本和經(jīng)歷來訓(xùn)練和培養(yǎng)學(xué)生，一旦學(xué)生的工作質(zhì)量和工作效率達(dá)不到企業(yè)的所需標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)的運(yùn)行成本就會不斷增加。
因此，為了激發(fā)企業(yè)與應(yīng)用型本科高校進(jìn)行校企合作的積極性，應(yīng)提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，降低企業(yè)成本的消耗。除此之外，市場營銷專業(yè)教師應(yīng)依照學(xué)生的個性特征及企業(yè)的真正需求來進(jìn)行教學(xué)培養(yǎng)和指導(dǎo)，有效降低企業(yè)所需的培養(yǎng)成本和時間，同時減少企業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的壓力。專業(yè)教師還應(yīng)根據(jù)企業(yè)營銷的問題來進(jìn)行專業(yè)實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生在短時間內(nèi)適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境，掌握必要的市場營銷技能，并且有效發(fā)揮出來，增加企業(yè)的實(shí)際效益，這樣才可以不斷提高企業(yè)參與到“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式的積極性和主動性。
三、結(jié)語
綜上所述，校企雙方應(yīng)同時發(fā)揮自身的優(yōu)勢資源，促進(jìn)市場營銷人才培養(yǎng)計劃的發(fā)展，根據(jù)各自的目的和需求來互相共享信息，在了解對方的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)彼此的緊密聯(lián)系。此外，應(yīng)用型本科高校應(yīng)給予企業(yè)一定的操作空間，讓企業(yè)參與到教學(xué)監(jiān)督和教學(xué)管理之中，形成一定模式的實(shí)踐教學(xué)，借助校企合作的途徑來不斷提升教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)師資隊伍，從而推進(jìn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在應(yīng)用型本科高校市場營銷專業(yè)實(shí)施“校企合作”實(shí)踐教學(xué)模式是一個正確的選擇，主要是因?yàn)椤靶Ｆ蠛献鳌睂?shí)踐教學(xué)模式在培養(yǎng)實(shí)用性人才方面有突出性優(yōu)勢，可 與此同時，市場營銷專業(yè)是現(xiàn)階段十分受人喜愛的專業(yè)，通過校企合作的模式能夠促使企業(yè)和高校之間的共同發(fā)展，從而促使雙方達(dá)到一個共贏的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。
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2017學(xué)年論文提綱 10
適用專業(yè)：英語
學(xué) 時 數(shù)： 一周
主要撰寫人： 編寫日期：
一、學(xué)年論文的性質(zhì)與目的
課程性質(zhì)：學(xué)年論文是英語專業(yè)教學(xué)計劃的重要組成部分，是人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和科研能力的重要手段。
實(shí)習(xí)目的：培養(yǎng)學(xué)生做學(xué)問的嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范，學(xué)生用所學(xué)的外語進(jìn)行實(shí)際操作和研究，可使學(xué)到的基礎(chǔ)知識和技能得到理解和強(qiáng)化。語言是工具，工具的使用只有在運(yùn)用過程中才能更加熟練。學(xué)生用所學(xué)語言對本學(xué)科或相關(guān)學(xué)科進(jìn)行實(shí)際工作和研究，不僅操練了所學(xué)的語言，而且有助于培養(yǎng)學(xué)生獲取知識的能力和分析、概括總結(jié)的能力。學(xué)年論文的寫作過程是一個發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、收集資料、解決問題的過程，經(jīng)過這個過程學(xué)生學(xué)會獨(dú)立提出問題并努力解決所提出的問題。學(xué)年論文的撰寫也為畢業(yè)論文的寫作打下一定的基礎(chǔ)。學(xué)年論文一般安排第四學(xué)期和第六學(xué)期。
二、學(xué)年論文的基本要求
(一)選題要求
學(xué)年論文的選題要求是一人一題，主要由教師指導(dǎo)學(xué)生完成，也可由教師指定。選題要新穎，具有一定的深度、難度與工作量。選題可從以下幾個方面進(jìn)行。
(1)闡明本學(xué)科理論在實(shí)際應(yīng)用中的一些問題；
(2)探討本學(xué)科中某些觀念、熱點(diǎn)問題或研究歷史進(jìn)程、預(yù)測其發(fā)展趨勢；
(3)闡述本學(xué)科領(lǐng)域發(fā)展進(jìn)程中的重大事件和重要問題；
(4)對專業(yè)課程中的某一部分內(nèi)容進(jìn)行討論或研究。
(二)學(xué)年論文要求
(1)系統(tǒng)、完整地闡述論題所包含的問題，明確表達(dá)作者自己的觀點(diǎn)與結(jié)論；
(2)綜合應(yīng)用已學(xué)的專業(yè)理論與知識，融會貫通所掌握的資料；
(3)學(xué)生通過結(jié)合幾年的`學(xué)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行思考、選題、查閱資料最后寫出論文。
(4)要求學(xué)生文用英文書寫不少于1500字左右論文，語言要求文理通順，無重大語法錯誤，層次分明，表達(dá)較確切。
(5)參考文獻(xiàn)要查閱5本以上。參考書目中引用的專著和工具書應(yīng)按作者/編者-書名-(出版地)出版社-時間的順序來寫，英文書名用斜體表示，中文書名不用書名號。用出版的時間，而非印刷的時間。若封面標(biāo)有第幾版需注明。引用網(wǎng)頁文章、雜志文章、編著作品和譯本的寫法見范例。參考書目部分與正文間隔一行，五號字體。
(三)學(xué)生要求
(1)上交的文章應(yīng)為打印稿。用a4紙小四號 times new roman打印，以便教師修改。
(2) 在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下選擇適合自己的學(xué)年論文題。內(nèi)容可涉及語言學(xué)、翻譯、文學(xué)、商務(wù)英語等。
(3) 選題確定后，如欲變更選題，應(yīng)征得指導(dǎo)教師的同意。
(4) 指導(dǎo)教師應(yīng)在研究方法與寫作方法上給學(xué)生提出切實(shí)可行的指導(dǎo)，包括參考書目的推薦，并負(fù)責(zé)論文的審閱與評分。
(5) 在研究與寫作的過程中應(yīng)主動與指導(dǎo)教師聯(lián)系，聽取指導(dǎo)教師的意見與建議。
(6) 學(xué)年論文的字?jǐn)?shù)不少于1500英語單詞。
(7) 學(xué)年論文要符合英語論文的寫作規(guī)范。在形式上應(yīng)包括：title, abstract, key words, body, notes, bibliography等部分。正文(body)部分包括introduction 與 conclusion。
(8) 參考文獻(xiàn)要查閱5本以上。參考書目中引用的專著和工具書應(yīng)按作者/編者-書名-(出版地)出版社-時間的順序來寫，英文書名用斜體表示，中文書名不用書名號。用出版的時間，而非印刷的時間。若封面標(biāo)有第幾版需注明。引用網(wǎng)頁文章、雜志文章、編著作品和譯本的寫法見范例。參考書目部分與正文間隔一行，五號字體。
(9)英語學(xué)年論文應(yīng)在第四學(xué)期和第六學(xué)期十六周的以前完成。
(10)供教師批閱的學(xué)年論文應(yīng)為打印稿，用a4紙小四號隔行打印，以便教師修改。完成稿不再隔行打印。
(四)指導(dǎo)教師的要求
(1)學(xué)年論文由具有中級以上職稱，具有一定科研、實(shí)踐與教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師指導(dǎo)，每位指導(dǎo)教師的學(xué)生原則上不超過15人。
(2)指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)向?qū)W生布置學(xué)年論文任務(wù)提出寫作要求。指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行選題、如何收集資料和怎樣正確排列參考文獻(xiàn)等。
(3)教師要在論文定稿后在論文下寫評語，指出論文的優(yōu)缺點(diǎn)并按要求評定成績。
(4)成績評定請參考英語畢業(yè)論文評分標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)現(xiàn)抄襲者，成績以不及格記。